冬季促销方案范文第1篇

在前面的几个案例和有关资料的表述中可以发现，在淡季里可以运用营销方法促进销售的产品，其产品本身的淡、旺季划分就不是十分明显，这也是为什么有些企业愿意在此时还投入大量费用的重要原因，其目的除了帮助企业继续赢得市场份额外还有维护品牌美誉度的更高目标。

企业在淡季时应采取何种营销策略，主要取决于产品特征及消费行为特征，可选择的营销策略有以下几种。

满足淡季的购买者

淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者，抓住这些消费者会使品牌维护得以进行，并对实现最终的旺季销售非常有价值。而像房地产这种商品，在淡季时购买除了获得使用功能所赋予的利益之外，还有购买所形成的实际投资价值。

笔者在从事某地产项目的营销推广过程中，曾面临销售淡季的尴尬。但通过对购买市场的深入研究，发现在淡季时也存在一定的购买人群，这些购买者大多是投资行为，而令其投资的根本动力是其对于产品的信心以及未来的投资回报率。针对这一情况，采取了以下的营销举措：

1．持续的品牌推广

通过活动扩大项目在目标客户中的品牌知名度及关注率，使品牌形象得到进一步巩固，并通过对目标客户的影响以促成其现实的或以后的购买。具体的营销措施包括赞助“新年音乐会”活动等。并结合“新年送禧”以及后续活动的组织，加强项目品牌与目标客户、意向客户、成交客户的深度沟通。

2．面向投资者的促销举措

提出了分期支付按揭首付，明确了具有诱惑力的投资回报率，项目工程形象进度告知等一系列措施，从而降低投资者的投资门槛，提升其投资的信心。

通过以上的措施，以及销售环节服务意识的加强，最终不仅促成了投资客户的成交，而且促成了一些老客户介绍自己的朋友进行投资。

扩大淡季的购买者

在产品销售淡季，如果能减少淡季销售制约因素的影响，通过赋予产品新功能、新用途，开拓新的销售渠道，寻找新的消费群体，到新区域销售的方式，也能减弱淡季的影响。

1．赋予产品新用途、新功能或到新的区域销售

新用途及新功能往往是产品的催化剂，通过激发新的需求吸纳老顾客购买或者拓展新的消费群体。如露露饮品，推出“冬天喝热露露”的宣传口号，引导了冬季喝热饮料就喝热露露的消费习惯。同时，结合春节送礼，将产品以喜庆吉祥的“福”包装，从而改变了产品夏季饮料的单一形象，具有了热饮的新功能以及节日礼品的新用途，使销售淡季成为销售旺季。

2．通过促销活动吸引新的购买者以及扩大单次购买量

如丹凤白酒在淡季时，进行本品牌淡、旺季产品的捆绑销售，不但有效地减少了产品库存，还使丹凤产品系列得到更大化的认知。另外，通过有奖销售、折让销售等刺激来促进销售，往往能够起到抑制竞争对手以及扩大淡季购买量的作用。

3．通过营销公关活动增加体验产品的机会

笔者在操作一住宅项目时，曾面临冬季销售的压力。通过对市场的研究发现，目标消费者不愿耐着寒冷到销售现场更深层地了解项目，是制约淡季销售的一个原因。企业可通过组织圣诞Party和新年音乐会等活动，吸引潜在客户到访和购买。

4．洞悉消费趋势变化，营造新购买时机，引导消费

黄金周在前些年往往是房地产的销售淡季，但由于一些地产商看到了其中的商机，和媒体一起炒作，使假日由销售淡季逐渐成为了获取客户资源实现销售的旺季。而住博会的举办，也是通过营造市场氛围，节约客户看楼成本，创造新的购买时机。

影响旺季的购买者

由于淡季的购买者往往是旺季时的重度购买者，因此，通过影响淡季购买者，能够促进品牌忠诚。此外，由于消费者的购买行为有信息收集及决策的过程，因此，在淡季时将产品信息进行有效传递，也能促进消费者在旺季时的有效购买。可采取的措施如通过营销公关活动进行品牌宣传、终端促销等。

这种促销不只是简单的以“销”来实现利润，而是以“促”品牌推广为重点，此时的“促”除了增加现在的消费力之外，更重要的是为了旺季做好品牌推广。此时淡季的促销费用已与旺季时相当。

对消费者促销的目标是通过有奖销售形成市场拉力，而对通路促销则是激励通路的销售热情以形成市场推力。实际的销售结果显示，在淡季中产品销售量与旺季的销售数量基本持平，不仅实现消费者在淡季的习惯性购买，还抑制了竞争者乘虚而入。

综合以上的论述，淡季也是营销的重要时期，淡季营销成功的关键，是通过对消费者购买行为、市场竞争态势的深入研究，结合产品特征、品牌现状、企业战略及能力现状，明确所期望的目标，制定相应的营销策略和执行方案。

保持品牌信息持续传递

淡季往往是竞争对手懈怠的时候，在此时的一些宣传举措，反而能给淡季的购买者以深刻的印象，也会强化消费者的品牌记忆。从竞争的角度而言，这也是打破常规“趁敌不备”的竞争手段。所谓朋友不走动，关系自然淡，淡旺季只是就产品而言，而品牌不该有淡旺季之分，应该持续保持品牌与消费者的沟通。

增加购买动机的机会

冬天吃冰棒，想着就冷，可春节时在西安钟楼看到许多逛街的人吃着冰棒，也不由买根凑凑热闹。创造让消费者直接参与体验的氛围，往往能收到意想不到的效果。而传递信息的途径，可根据产品的特点，在传统宣传媒介的基础上，发掘直接面对目标群体的新途径，并可结合具有参与性的公关活动或趣味性的促销活动。

另外，通过创造新的产品功能及新的用途，能拓展新的目标消费群体，或为原有购买者提供新的购买理由，从而弱化产品的季节性，如露露冬天热着喝的新功能，使其在冬季也有很好的消费市场。

冬季促销方案范文第2篇

二、切实抓好冬春蔬菜生产。蔬菜生产事关物价稳定、社会稳定。各乡镇要高度重视，充分发挥我县光、热、水、土等资源优势，精心组织，大力发展冬春蔬菜生产。一是要稳步扩大种植规模。突出抓好蔬菜种植基地建设，大力发展设施蔬菜生产。二是要优化品种和种植结构。加大蔬菜新品种的引进和推广，丰富蔬菜种类和品种，引导群众合理安排种植茬口和播期，挖掘蔬菜产能，稳定增加产量，满足冬季和早春城乡淡季市场特别是城乡春节期间的市场供应。三是要抓好科技培训，利用冬春农闲时间，采取办班培训和科技下乡等形式，加大对菜农的培训力度，切实提高菜农科学种菜水平。四是要加强市场营销，加强市场监测，密切关注价格变化和市场走势，及时产销信息，确保县内市场均衡供应和价格基本稳定。

三、切实抓好冬春经济林果综合治理。紧抓冬季病虫害防治的有利时机，加强监测预报，认真开展经济林果的病虫害群防群治活动。确保完成病虫害防治任务，其中要以核桃、花椒、银杏、苹果等为重点防治对象。要严格执行技术管理规程，从施肥方法、肥料种类、修剪季节、基本树形、涂白剂配制等方面进一步规范。

四、切实抓好春耕备耕工作。按照促进全年农业和农村经济持续稳定发展的目标要求，扎实做好各项春耕准备工作。一要提前安排部署2012年种植任务，各有关乡镇要按照市、县有关要求紧抓制定实施方案，及早着手谋划，抓好技术培训，提前预留地块，落实任务到村到户，尽可能做到集中连片，规范统一。二要抓好春耕物资储备供应。广泛动员和组织群众抓好冬季农肥的积造和运输工作，尽最大可能的增加土壤有机质投入，不断培肥和提高地力。要多方筹措资金，及早调运春播所需地膜、化肥、农药、种子、农机具等物资。加强农资市场监管，坚决查处和打击生产、销售假劣农资的行为，进一步规范农资生产经营秩序，千方百计确保春播物资数量充足、质量安全、价格合理。

冬季促销方案范文第3篇

［关键词］东北冬季；乡村旅游；市场营销；策略建议

1 乡村旅游市场营销综述与问题引出

乡村旅游是指城市居民以及参加非本地乡村游的非城市居民、外国游客,前往乡村地区尤其是特有的非城市风光的自然环境、人文历史景观、农(牧或渔或林)业生产活动、民俗风土人情、民居建筑及聚居村落群等内容的区域(景区景点接待点),进行休闲、体验、考察、观光、度假、学习、游玩、约会、家庭游的行为,在享受融于自然、放松心情的同时,接受培训、餐饮、住宿、康体、娱乐、购物、通行、养生等方面的服务,并支付相关费用的经济活动。

目前有记录的乡村旅游活动最早源自1863年的欧洲,托马斯•库克组织了一个包价旅游团前往瑞士乡村。而不参加类似托马斯•库克组织的包价旅游团前往乡村旅游的,类似当代自由行的个人、家庭、几个人小团体的乡村旅游活动,理论上应该早于1863年。乡村旅游在发达国家形成发展至今已有上百年的历史,主要分布在欧洲、北美洲、大洋洲、日本等发达国家。我国现代意义的乡村旅游20世纪80年代兴起于单位、集体、个人组织的郊游、野游活动,目前我国大陆地区典型的乡村旅游主要以成都郊区农家乐、北京郊区民俗村、云南贵州的民族村寨游、沿海及岛屿的渔家乐、夏季草原牧民风情游为代表。国家旅游局把2006年确定为 “

本文推定的乡村旅游市场营销策略的概念是：由参与乡村旅游市场开发、管理、经营、营销的政府职能部门、经营者(含企业和农户)、乡村当地居民中的非经营者,以满足接待游客需求为出发点,根据掌握和预测的市场容量、游客需求量及购买力信息,在规划好可持续发展并获益的前提下,有计划地组织经营服务活动,通过相互协调,为实现经营者和当地各方的可持续利益、目标,采取统一或灵活的乡村旅游品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等组合策略和方案集合。

2 国外乡村旅游市场营销理论实践发展现状

截至2010年10月,国外乡村旅游市场营销理论在指导营销实践活动中,已逐步形成了先进的管理理论与规范的程序,积累了大量的值得我们借鉴的经验,主要表现为以下几个方面。

第一,营销行为上的统一协调、共同规划。乡村旅游的发展是地方政府、当地乡村居民、当地乡村旅游的经营者(农户和联合体或企业)如西班牙坎塔布利亚乡村旅游协会(rural tourism association in cantabria)、爱尔兰农舍度假协会(irish farm house holidays association)等组织,负责统一协调、共同规划当地乡村旅游的营销行为并做好促销。

第二,通过认证系统进行质量管理和宣传促销。发达国家的乡村旅游经营者通过认证帮助其对旅游产品、服务质量进行规范,有效吸引游客并扩大旅游产品的宣传效果。

第三,营销方法多元化。发达国家乡村旅游的经营者重视现代科技在旅游产品和服务当中的运用,通过媒体、节庆、展会、互联网等手段吸引游客,同时通过对话、邀请、联合等方式将竞争关系转化为合作关系。

第四,发挥政府旅游职能部门的作用进行促销。乡村区域政府旅游职能部门在当地旅游业的发展中可以统一规划、协调合作,乡村旅游经营者自然愿意攀上政府部门合作关系,扩大宣传促销。

第五,重视与游客的沟通和信息反馈服务。乡村旅游经营者通过建立游客信息数据库,可以直接将最新信息直接传达给目标客户,进行有效促销。

3 东北地区冬季乡村旅游市场营销实践存在的主要问题

虽然乡村旅游在我国发展较快,但是面对游客市场需求不断更新和选择日益多样化的趋势,加上旅游淡旺季的影响,东北地区冬季乡村旅游市场营销实践中不断产生新的问题,主要归入以下五大方面。

第一,冬季乡村旅游市场营销的产品和服务雷同、缺乏细分市场对策。其代表性的口号是：吃农家饭、干农家活、住农家房、做农家人。四面办滑雪场、八方搞冬季捕鱼。此类问题不能满足游客多层次、多元化的需求,限制了乡村旅游的可持续发展。

第二,营销观念普及率差、渠道少、方法简单。乡村旅游景区景点营销理念尚未完全形成,大多数仍停留在推销阶段,个别乡村甚至还停留在销售阶段。原因一是我国大陆乡村旅游的经营者许多是个体农户,会销售已经是其思想解放迈出的一大步；二是一些乡村地区在政府部门推动下、在(城市或沿海发达地区)外来经营者的示范下,农户从事乡村旅游会推销也是其一大进步。

第三,大多数地区乡村旅游进行营销的软、硬环境条件尚有不完善的方面,如道路、停车场、手机信号、饮食卫生状况、厕所、住宿、安全、经营秩序、交易欺诈等,农户限于实力无力营销,乡村地区基层政府的观念和条件限制了其组织农户营销,经营者只是机械地照抄照搬搞得好的地区乡村旅游的做法，而不会营销等问题。

第四,缺乏区域乡村旅游市场规划和整体营销策略。目前国内乡村旅游活动政府比较重视,但容易导致一哄而上,缺乏区域市场规划,农户们和经营者不了解、不重视市场容量,重复建设,盲目滥搭乱建,自然乡村旅游经营的效益差。由于缺乏规划、经营者各自为战,无法形成区域乡村旅游整体市场营销合力,更无有力的营销策略。

第五,冬季气温低、游客少，大多数经营者冬半年歇业。东北本地城市游客猫冬不下乡或去南方、国外旅游,南方游客怕东北乡村地区防寒条件差,多在东北城市中旅游。冬半年乡村地区的旅游经营者除极少数的市郊滑雪场、水库湖泊冬捕、公路边的小农家餐馆外,大都歇业。

4 冬季东北乡村旅游市场营销的策略建议

4.1 地方政府职能部门应该积极发挥领导推动作用

从国内外乡村旅游发展的历史看,先发展、后规范、政府介入发挥主导推动作用是促进乡村旅游发展的基本道路。对于东北冬季的乡村地区旅游业的市场营销工作,首要的策略是建议加强政府领导,发挥政府旅游和农业等职能部门的组织、规划、协调、宣传、推动作用,指导引领乡村旅游经营者在冬季积极进行市场营销工作,努力吸引游客,尽可能延长冬季乡村旅游活动的接待服务时间。

国外资料显示,1992年美国土地管理局、鱼类与野生动物管理局、国家森林公园中心、森林委员会、国防部、美国旅行与旅游管理局的“理解备忘录”(mou)形成了地方、区域、州政府在推进联邦土地发展旅游业中共同合作的框架。1995年芬兰成立了乡村政策委员会,协调乡村发展。法国、德国、西班牙等国家也多由地方政府职能部门或其支持的行业协会组织协调乡村旅游活动。

东北目前冬季乡村地区旅游市场的开发刚刚起步,省、市、县(区)、乡基层政府、研究机构、经营者需要在政府职能部门如旅游局、农业局的领导下,注重乡村地区冬季旅游市场经营服务场所大都歇业的实际情况,围绕冬季努力吸引、满足刺激游客需求这一中心,搞好规划、研究、协调、宣传、人力资源培训,实行税收、财政等政策倾斜和优惠贷款等资金支持,起到推动作用。

政府其他非旅游、非农业部门也应统一思想,协调工作,齐抓共管,在职能范围内支持乡村旅游市场活动。如对乡村旅游经营户、企业的电价按照国家政策尽快落实与工业相同的价格；在税收上也要做好减免扶持工作；公安部门应继续加强打击屯匪路霸敲诈、盗抢黑社会活动,确保外来游客在本辖地域内的安全旅游。

4.2 注重环境的复杂多变性，完善乡村地区冬季的基础设施环境建设

东北乡村地区的基础建设虽然有一定的改善,但是冬季遇有恶劣天气,道路、通信、采暖等问题常常出现,这都是乡村旅游发展的硬伤。需要地方政府随经济、社会的发展继续加大对乡村地区的统筹建设力度,继续改善冬季乡村旅游的道路、通信、卫生、修配、路标、防滑、车辆和游客防寒、当地土特产品交易等基础设施硬环境。

乡村地区的旅游经营者要主动发挥自身作用,有条件的乡村旅游经营农户、经营联合体、经营企业、地方乡村旅游协作组织要主动行动起来,搞好其管理的场所及周边的冬季清雪、除冰、防滑、保暖、公厕工作,为满足游客需求、吸引前来消费,做好交通上的可进入、通信上的能联络、卫生上的保健康、接待上需保暖的基础工作。

注重环境的复杂多变性,尽量协调处理好当地没有从事乡村旅游经营的农(牧、渔、林)民的生产、生活活动与乡村旅游活动之间的利益关系；使这些居民能够分享到乡村旅游市场活动所带来的道路、卫生、通信、信息服务等便利的间接利益,或游客从其那儿购买当地土特农副产品等直接经济利益；使这些居民不反对当地进行乡村旅游活动,并以后逐渐参与到乡村旅游经营中来。

4.3 以游客满意为战略使命做好东北冬季乡村旅游市场和产品的细分化、差异化工作

东北乡村地区冬季的旅游市场和产品在民俗风情、历史文化、依附相同(城市)市场目标游客群的基础上,各个省市县区乡村屯、各个江河水库湖泊泡子沿边、各个经营主体(农户或企业)之间,应该在当地政府职能部门协调下,面对共同或各自依附的城市和潜在的目标游客群,根据各自自身经营场所和服务的地点、条件、环境、档次、实力、经验,选择好自己的目标游客群,以游客满意为战略使命,进行有差别的旅游产品、服务的经营。

如一条河流岸边道路旁从事乡村旅游服务接待的隔壁邻居经营农家餐饮店,自己家可不盲从跟风,选择经营民俗住宿业；城郊相同地点的左边的企业经营室外冰雪旅游项目,右边的企业用与其差别化的思路,可以经营室内地方乡村特色的健身、演艺、民间娱乐等项目；同一山坡前边的旅游联合体经营农家乐、土特农副产品超市,后边的旅游联合体进行市场细分化选择,可以经营冬季狩猎、冬季拓展训练、冬季大棚内养殖等项目。特别是同地块扎堆经营的邻居业者间更要进行产品的差异化经营。在这方面,地方政府相关职能部门要多做经营者们的市场营销差异化产品经营观的教育和引导。

东北各省、各个地区间的冬季乡村旅游市场细分化和产品差异化,要结合各地的自然气候环境、基础设施条件、经济发展水平、目标市场规模、历史文化积淀、民族民俗风情等实际情况,努力搞好乡村旅游市场冬季产品的特色和独特性,将其作为经营冬季乡村旅游的优先策略之一。

4.4 围绕竞争优势的发挥建设好冬季乡村旅游的营销渠道

建设好冬季乡村旅游市场的营销渠道很重要。由于东北乡村地区冬季的旅游业刚刚开始,还遇有城市居民猫冬不外出的心理或冬季外出旅游大多选择南方、国外的旅游线路的习惯,加上东北各省乡村地区从事旅游的业者经济实力所限,以及乡村地区目前旅游产品和服务品相对单一、简陋；可以围绕竞争优势的建立与发挥,先采取委托旅行社作为中间商等间接营销渠道进行,然后根据各家经营者的实际情况再分别采取直接营销、宽渠道营销、短渠道营销等渠道策略。

东北各省大部分乡村地区的旅游经营户、联合体、企业,在冬季到来前,可以尽量先同本地区的地级城市或目标市场城市的旅行社合作,有实力的经营户也可以聘请兼职营销人员或委托旅行社做营销业务,积极打开目标城市的冬季市场。通过业务量分成、支付佣金等方法调动旅行社和兼职营销人员的积极性,借助中间商熟悉市场、有开发城市客户市场的能力的营销作用,尽快开发冬季乡村旅游的市场。

经过发展,乡村旅游经营者如有能力,应该自己培养委派营销业务人员,围绕自己竞争优势的发挥,对目标城市的目标客户群市场进行直接的冬季营销开发、培育市场和忠诚的客户群。在营销工作的开展中,要注意尽量在不同城市或城中的不同区域,选择多家旅行社合作,进行宽渠道的营销活动。对距离远或南方、关内、外省城市的旅行社可采取多层级的宽渠道营销,对本地区邻近城市的旅行社要尽量减少层级,直接向旅行社或客户群营销宣传。

乡村地区政府职能部门、村集体、本地乡村旅游行业协会或联合体等可以围绕竞争优势的建立、发挥,组织整体性的当地乡村旅游目的地营销宣传和经营渠道的开发、培育。

4.5 制定冬季乡村旅游市场的价格要面向未来，注重长期目标

价格是杠杆,在各个市场活动中作用很大。东北乡村地区冬季旅游市场目前处于起步和培育阶段,游客市场开发工作艰巨,还没习惯冬季前往乡村地区旅游的潜在游客和旅行社对乡村旅游的价格相当敏感,经营者需要认真考虑旅行社和潜在消费者的心理价位,面向未来注重长期目标,制定好为游客所需求且能够接受的冬季产品和服务的价格。

根据吉林旅游网的2009年吉林省旅游业统计数据,国内旅游收入为564.1亿元人民币,参加国内游的人数是5433.03万人次,则吉林省2009年人均国内游支出约是1038元；假设按照2006年数据计算的乡村旅游比率21.52%,计算人均国内游支出1038元中用于前往乡村地区旅游的支出是223.38元。考虑目前省内乡村旅游多是一日游,则估算2009年吉林省乡村旅游(多是夏季)一日游(含餐饮、交通、门票、娱乐、经营者利润、税金等)的价位多在200元以内。以吉林省2010年冬季乡村旅游市场作价格参照系,如果扣除住宿费,前往吉林省乡村地区进行一日游活动的人均(餐费、交通费、门票娱乐费、旅行社利润、税金、经营者利润等)支出应该控制在150元左右。由于吉林省位于东北腹地,推算东北2010年冬季乡村旅游市场的价格应该在每日每人150元左右。

未来乡村旅游产品、服务的价格浮动,要注重长期目标,不要超过当年国内或当地经济、物价的增长率水平,也不宜竞相降价搞亏损团费旅游,试图整垮本地其他经营者,客观造成当地经营秩序混乱、旅行社和游客避而远之。各个经营者在冬季制定乡村旅游市场产品和服务的价格,一定要实事求是、因地制宜、考虑长远、可持续发展。

4.6 积极采取多种方式做好促销

东北冬季乡村地区旅游业的市场营销工作,最后落实的重点在进行培育冬季市场,做好各种形式的促销宣传、吸引游客上面。目前的宣传促销手段,多是经营者自己发放传单、在路边置放广告牌、给回头客优惠让其口碑宣传等简单形式。

乡村地区的地方政府职能部门、当地乡村旅游管理部门、乡村旅游组织如联合体和协会等应该在当前冬季乡村旅游起步、培育阶段发挥主导作用,协调组织相关经营者、赞助商、财政补贴等费用投入,利用各种合适的媒体如电台、电视台、公交车站、互联网、报纸杂志、旅游地图、交通道路边广告牌、冬季节庆活动、过去来过本地的文化体育界名人明星等,集体进行当地区域冬季乡村旅游活动的整体形象性宣传促销。

整体形象性宣传促销在目前,远比农户或小企业自身做冬季宣传促销可信度更高,容易相对提高乡村当地冬季旅游市场的知名度,从而吸引潜在的游客市场。如长春市二道区东郊的乡村地区在旅游推介中光宣传自己的农家饭店、山庄,不一定引起游客或旅行社的兴趣,当大家整体宣传莲花山旅游度假区是举办过世界杯空中技巧滑雪赛事的地方时,可能吸引客户注意,然后再介绍自己家的店在莲花山滑雪场旁边,效果要好些。当然其他促销宣传形式包括地方政府官员的外出参加会议促销、当地居民的全员促销、经营者自己促销等,只要有利于冬季乡村旅游发展的促销方式,就可以积极进行、大胆使用，在促销中不断完善。

4.7 乡村旅游经营者要先服务好营销自身内部问题

政府职能部门、乡村旅游行业组织(如协会联合体等)欲大力培育乡村地区旅游市场、乡村旅游经营者欲拓展营销,需要先从自身、内部做起。

4.7.1 先转变自身内部的营销观念

职能部门、行业组织、经营者先从内部、自身做起,用主动的、战略的、围绕客户需求的、积极的营销观念改变自己,以跟上时代步伐,及时发现(周边城市)目标市场的游客需求的变化,围绕游客不断增长、不断变化的需求,结合自身条件或改造自身环境条件,提供对游客有吸引力的服务产品；之后也要注意培养家人和内部员工的营销意识。

4.7.2 先服务好营销自身的内部员工

目前东北乡村旅游经营者主要有机构经营者、农户经营者、联合体经营者三类：机构经营者有政府职能部门或企业或村集体投资在乡村地区开办的会议培训中心、招待所、疗养院、旅行社、滑雪场、森林公园、景区、水库景点、漂流等实体,总数少但规模较大；农户经营者是农、牧、渔民、林区的山民自己投资开办的山庄、垂钓园、生态园、农家饭庄、小旅店、小商店、渔村等,总数大但规模小；联合体经营者是个别乡村地区、景区周边地区经营相同类型产品如游船、饭店、车队等实体的经营者之间的联合经营形式,数量少、地点相对集中、规模一般。除自家夫妻店、父子馆经营乡村旅游的个别项目服务外,大多数乡村旅游的经营者都需要招募员工或亲属进行接待服务经营工作,而且许多具体工作如上灶、驾驶、劳务等都需要员工操作。

员工是乡村旅游服务营销的人力资源,随着乡村地区青年人纷纷到城市发展和计划生育政策的落实,乡村地区从事服务业的年轻人将越来越稀缺,乡村地区旅游业的经营者必须面对内部和外部两方面的顾客。要想内部顾客即员工能够更好地服务外部游客,经营者必须首先服务善待好内部员工,为员工提供有吸引力的薪酬、福利、工作环境、发展空间和前景。

在目前，特别是冬季,建议乡村旅游经营者善待内部员工的做法：一是免费提供员工的食宿；二是可以考虑提供交通、通信(年轻人手机上网)、岗位培训进修等方面的补贴；三是应考虑对在本经营者处的岗位工作超过一年的员工予以年度忠诚激励津贴；四是要逐步考虑给员工安排新农保、新农合等社会统筹方面的缴费或补贴；五是在月薪方面可以考虑除固定工资外,要有根据员工每月服务营销的数额给予提成,专职营销员岗位的提成可以按百分点提,其他岗位的提成可以按千分点提或其他方式的奖励提成如按照酒水瓶盖、每桌、每床、每房、每人次、每车、每船等计件提成。

经营者在招聘员工时,首先要营销、吸引好综合素质较好的人员成为自己的员工,以提高经营者自身的服务、接待游客的水平。乡村旅游的经营者要有人力资源不仅仅是经营成本,也是经营资本和营销依靠的主要资源的意识和概念。

总之,东北地区冬季乡村旅游活动应该积极开展,东北地区的经营者应该主动进行冬季乡村旅游市场营销工作,把冬半年淡季六个半月时间的乡村旅游市场开发好,对于东北乡村地区农业、农村、农民问题的解决和东北地区冬季旅游事业的发展具有重要意义。

冬季促销方案范文第4篇

一、指导思想

以中央经济工作会议精神和省、市有关促消费工作要求为指导，围绕“促消费、保增长、重民生、推发展”工作目标，有机融合商贸和旅游两大行业，形成合力，开展年“四季乐章”消费促进系列活动，进一步营造良好的消费环境，培育新的消费热点，倡导循环、节能消费，推动我区商贸旅游经济新发展。

二、活动思路

以春、夏、秋、冬四季为主线，分“踏春畅游、激情炫购、金秋盛展、岁末联欢”四大主题，以商旅互动为切入点，结合传统节假日、特殊节日、双休日等节点，紧抓商品换季、旅游旺季等特性，推卖点、造亮点，举办特色鲜明的促消费系列活动，确保我区年促消费实现季季活动足，月月消费浓。

三、方案主题

贯彻落实市委、市政府建设“购物天堂，美食之都”工作部署，以活动为载体，大力开展我区消费促进工作，确定全年主题为“区年‘4×4’促消费系列活动”，其中第一个“4”指春夏秋冬四个季节，后一个“4”指每个季节的4个商贸旅游类活动，两者相乘共16个活动，同时意在突出活动与季节融合，商贸与旅游互动，实体与网络接轨，政府与企业联动的消费促进新模式。

四、活动安排

（一）春季乐章—踏春畅游

以春为主题，结合春季适合出游的季节特征，围绕新年新装、新春孝宴、低碳出游等春季元素，突出旅游消费，推出“踏春畅游”系列主题促消费活动。

1、新春穿新衣--中纺中心服装城大型服装特卖活动

主题内容：利用春节购物高潮期，组织中纺中心服装城联合女装企业推出大型特卖活动。一方面，在春天到来之际为消费者提供更多价廉物美的品牌服装、服饰选购机会；另一方面，协助企业解决物流问题，扩大女装品牌的知名度。

时间安排：1月21日-1月30日

主办单位：区商贸旅游局

承办单位：中纺中心服装城

2、第二届“新城过大年，丁兰故里孝亲宴”活动

主题内容：延续首届百家宴活动，针对新年的“孝亲”市场，包装“新春孝宴”产品，同时推出“千桃园照全家福、龙居寺祈新年福”的“双福”活动，形成“赏千桃园，访龙居寺，品孝亲宴，酬养育恩”的新年旅游新线路、新卖点。

时间安排：2月2日-28日

主办单位：区商贸旅游局、丁桥镇人民政府

承办单位：满缘香大酒店

3、江南绝色·吴越经典—杭嘉湖绍新年旅游优惠月活动

主题内容：为继续促进都市经济圈旅游消费、拉动旅游需求，实现旅游经济健康和谐发展，在年成功举办“杭嘉湖绍旅游优惠月活动”的基础上，继续组织实施年度“江南绝色·吴越经典—杭嘉湖绍新年旅游优惠月活动”。优惠幅度：参加活动景区（点）为受惠群体提供不低于8折的门票折扣；对于过夜游客，宾馆饭店可根据自身实际，给予折扣；对于景区（点）内部收费项目实行一定的折扣政策。

时间安排：2月9日-3月7日

主办单位：市旅委

承办单位：区商贸旅游局

4、年（）旅游交易会

主题内容：本次展会将针对市场，充分展示（）独特旅游资源。期间将上演各地风情的节目、举办旅游景点展示、销售及旅游产品展卖、线路推荐等一系列活动。

时间安排：3月25日-27日

主办单位：市旅委

承办单位：区商贸旅游局

（二）夏季乐章—激情炫购

以夏为主题，结合夏季白天炎热晚上凉爽的季节特征，围绕美食、纳凉、夜购、休闲等夏季主流消费元素，将时间从白天向夜晚拓展，将形式从单一向多彩拓展，突出夜间消费，打造夜间经济，推出“激情炫购”系列主题促消费活动。

1、家电以旧换新“上门服务周活动”

主题内容：以“家电旧换新、服务暖人心”为主题，由我区各大卖场组织以旧换新网点企业，到社区、农村等指定地点进行家电以旧换新服务。

时间安排：5月

主办单位：区商贸旅游局

承办单位：全区各大家电卖场

2、年区第三届钱塘购物节

主题内容：以购享“五一黄金周、给力新钱塘”为主题，在庆春广场集中我区各商贸旅游企业，分不同板块开展各类展销活动，突出地域特色。

时间安排：5月

主办单位：区商贸旅游局

承办单位：交易中心管委会、特色街管委会、商贸旅游企业

3、年第一届美食节

主题内容：围绕市委、市政府提出的扩大夜间消费，发展夜间经济的指导思想，以“夏季纳凉，美食钱塘”为主题，组织区内宾馆饭店、餐饮企业、夜市从业人员等在庆春广场开展年第一届美食节，期间定时段举行歌舞、娱乐、抽奖等活动，形成美食与娱乐互动，带动人气，促进夜间消费。

时间安排：6月

主办单位：区西博办

承办单位：区商贸旅游局、区内餐饮企业等

4、年“汽车人”成果展

主题内容：围绕“十年--汽车人”这一主题，联合区内33家汽车服务业企业，在国际会议中心举办年“汽车人”成果展，室外车展，室内将十年汽车行业的发展历程进行展示，并以各4S店为单位，分小馆展示各个品牌的汽车文化、汽车休闲、汽车俱乐部、自驾游等，让广大消费者了解交通工具以外的故事，进一步扩大汽车消费。

时间安排：7月下旬

主办单位：区商贸旅游局

承办单位：全区各4S店

（三）秋季乐章—金秋盛展

以秋为主题，围绕秋季消费市场金九银十的季节特征，结合教师节、国庆节等节日，充分利用游园、车展、成果展、交易展等元素，大力发展会展经济，进一步拉动消费。在延续去年商贸、旅游企业抱团打包亮相的基础上，积极创新，推出“金秋盛展”系列主题促消费活动。

1、鞋业皮具博览会

主题内容：邀请省内外各地鞋业皮具终端经销商、媒体、特约嘉宾到场看货定样，为华东地区规模较大的订货会之一。

时间安排：8月

主办单位：四季青服装交易中心管委会

承办单位：华贸鞋业皮具城

2、庆祝教师节优惠购车进校园活动

主题内容：以“感恩园丁”为主题，组织全区各4S店推出针对教师的给力优惠政策；与下沙高教园区及区内有场地条件的学校联系，安排一定规模的车展，让优惠购车服务走进校园。

时间安排：9月上旬

主办单位：区商贸旅游局

承办单位：全区各4S店

3、北游·皋亭山景区一期开游活动

主题内容：活动主要由“一个仪式，两个前奏，三路游客”组成，邀请市、区主要领导参加，推出一期项目，创新表现形式，制造新闻亮点。形式上以低碳餐饮大赛为平台带动孝道养生特色餐饮提升，以三路游客为导向主推三条旅游线路。

时间安排：10月1日

主办单位：区政府

承办单位：丁桥镇政府、区商贸旅游局

4、“魅·尚--国际”服装节

主题内容：以国庆节为契机，围绕“十月购物黄金周，品牌服饰大促销”这一主题，推出服装拍卖、特价展卖、清仓甩卖等活动，并安排大型模特走秀活动，期间穿插各种抽奖、娱乐活动互动，营造浓厚的节日氛围，促进交易中心兴市、旺市。

时间安排：10月1日-3日

主办单位：四季青服装交易中心管委会

承办单位：国际服装城

（四）冬季乐章—岁末联欢

以冬为主题，紧抓冬季为全年消费需求最旺盛的季节这一特点，结合圣诞节、春节等节日，充分利用年货、礼品、新装等元素，积极造节造会，推出“岁末联欢”系列主题跨年大促销活动。

1、年名优商品嘉年华

主题内容：以“魅力，时尚新城”为主题，组织商贸旅游企业举办集低碳、文化、展示、购物、休闲、娱乐为一体的嘉年华活动。

时间安排：11月

主办单位：区西博办

承办单位：区商贸旅游局、全区商贸旅游企业

2、“魅力·圣诞不夜天”大型促销活动

主题内容：以“魅力·圣诞不夜天”为主题，组织全区各类商贸企业延长关门时间，推出让利、打折、满减、满送、返现、优惠券等各种形式让利消费者，同时在万象城举行大型亮灯仪式，用灯光扮靓夜空，让消费不分昼夜。

时间安排：12月24日-25日

主办单位：区商贸旅游局

承办单位：全区各商贸企业

3、区年第四届休闲购物节

主题内容：以“品味魅力，购享休闲生活”为主题，各类商贸企业以满减满送、优惠券、打折、展销等各种形式让利消费者。

时间安排：年底

主办单位：区商贸旅游局

承办单位：各商贸企业

4、“红红火火过大年”主题促销活动

主题内容：围绕“红红火火过大年”这一活动主题，结合今年春节市场特点，组织全区商贸零售企业在已策划的春节前后促销计划及营销方案的基础上，巩固和完善促销举措，积极尝试和创新，提升活动的品位和效益，丰富内容，将同类促销形态合理整合，推出丰富多彩、特色鲜明的促消费活动。

时间安排：年1月

主办单位：区商贸旅游局

承办单位：全区各商场、超市、家电卖场

五、工作举措

（一）加强组织领导。成立年促消费系列活动工作领导小组，下设“一办两部”（办公室、商贸活动部、旅游活动部），明确职责，落实人员，强化领导。建立健全领导小组月度例会制、活动考核制、评选表彰制，确保各项活动的顺利开展。组建由区相关部门组成的活动联系体系，协调处理活动举办过程中遇到的各种问题。

（二）完善服务体系。加强和参与活动的商贸、旅游系统企业的沟通和联络，帮助企业在方案制定、营销策略上出谋划策；帮助企业争取各项优惠政策，协调相关部门办理企业在外场活动、增设促销点等方面的审批手续。在活动举办地点设立现场服务窗口，普及消费维权知识，确保惠民消费。

（三）丰富创新模式。积极探索促消费新模式，围绕商旅互动，发挥商贸、旅游的有机结合与互动效应，丰富形式，吸引眼球，突出低碳、节能、环保等元素。整合资源，创新模式，在活动方案设计上做到四个拓展，即时间上白天向夜间拓展，空间上城市向农村拓展，内容上购物向休闲拓展，形式上促销向互动拓展。

冬季促销方案范文第5篇

一、__冬季农业发展现状

（一）冬早蔬菜发展取得新成绩

__冬早蔬菜起步较晚，20__年全县种植冬早蔬菜仅____亩，经过近几年的发展，全县除__、__、__、__四个乡（镇）外均有种植，20__年全县种植面积已达__万亩，品种以瓜类（西瓜、西葫芦）、茄果类、豆类、甜玉米为主，总产量达1.82亿公斤（鲜菜），加之农产品市场价格的上涨，销售收入达1.32亿元，种植区农户户均收入可达1200余元，涌现出了部分蔬菜生产乡、蔬菜专业村和种植大户，有效促进了农民增收。

（二）区域布局取得新进展

__冬季农业开发，坚持布局区域化、发展规模化，不断优化农作物品种结构和区域布局，逐步压缩槽坝区蚕豆面积，扩大小春优质马铃薯、小春优质蔬菜种植面积；扩大两江流域和低热河谷区冬早蔬菜、冬早玉米种植面积，优化小春作物粮经比例。目前，已形成以__、__、__、__等两江流域和低热河谷乡（镇）为主的万亩冬早蔬菜生产基地；__、__、__等乡（镇）以“会—2号”为主的小春马铃薯生产基地；__、__、__为主的小春优质蔬菜生产基地。

（三）品牌创建实现新突破

全县牢固树立“人无我有、人有我优、人优我特、人特我精”的精品意识，立足实际，发挥优势，大力实施品牌战略，地方特色品牌创建实现新突破，形成了具有地方特色的蔬菜品牌，现已注册了“__”牌、“__”牌商标，且在周边地区具有较高知名度，为__农产品进入市场开辟了通道。

（四）市场开拓出现新局面

通过积极培育龙头企业和中介组织，大力发展订单农业，搞活流通，培育市场，冬早蔬菜销售市场已初步形成，在满足本县市场需求的基础上，主要销往昭通、曲靖等周边县市及四川、贵州、重庆、广州等市场，使蔬菜销售难问题得到有效解决。20__年全县有冬早蔬菜龙头企业2家，营销大户和中介组织3个，发展各种订单蔬菜2210.8亩，其中，麒麟蔬菜有限责任公司与__镇__村、__乡__村和县良种场签订了开发种植410亩加工型甜脆玉米，产值达60万元；云南银健食品有限公司与__镇签订了发展1000亩日本丹波大豆，实现产值140万元；呈贡蔬菜批发商人与__镇__等村签订了发展青花、生菜、宝塔花、莲花白等夏秋山地反季蔬菜610.8亩，每年三茬亩产值高达3500元，为高寒冷凉山区农民脱贫致富找到了一条成功之路，带动了__反季山地蔬菜的迅猛发展。

二、存在的主要困难和问题

（一）基础设施落后

__冬季农业生产区主要分布在两江流域的干热河谷区，这些地区水分蒸发量大，且水利基础设施落后，水利灌溉条件差，抵御自然灾害能力弱，冬季农业生产受天气影响较大。

（二）产业化程度低

近年来，__冬季农业具备了一定发展规模，但由于市场风险大和服务体系不健全，专业协会、中介组织服务能力不强，龙头企业不多且辐射带动能力不足，冬季农产品主要是以原料销售为主，缺乏深加工和贮藏、保鲜等配套技术及设施，产品附加值低，产业链条较短，市场空间相对狭窄。

（三）群众观念滞后于产业发展要求

长期以来，部分农民群众“重大季、轻小季”思想仍没有得到根本改变，秋冬季大面积田块依然丢荒；农民的组织化程度较低，随意种植，盲目生产，粗放管理的传统生产方式还没有得到根本改变，这种小规模、低水平生产状况与大市场对农产品的数量、质量等方面的需求存在差距。

三、加快冬季农业开发的对策

20__年，__冬季农业计划种植面积为__万亩，蔬菜产量预计达*亿公斤，可实现销售收入*亿元。为加快__冬季农业开发进程，要以“稳粮增收”为方针，以资源为依托，以市场为导向，以产业化发展为方向，以科技为动力，不断优化种植结构和区域布局，做到提认识、强领导，增投入、强基础，重特色、优布局，强龙头、带发展，活流通、拓市场，建体系、优服务，促进农业增效、农民增收和农村发展。

（一）提高认识，加强领导

冬季农业生产是__农民增收、农村经济发展的重要途径和有效措施，各级各有关部门要进一步提高认识，切实加强冬季农业生产的领导和指导。一是要把冬季农业开发作为调整农业结构，发展农村经济的效益工程来抓，当作广大农民群众实施增收致富的富民工程来抓，努力克服“三种倾向”，树立“三个观念”，即克服“重大季轻小季”倾向，树立“大小季并重”观念；克服“粗放耕作”倾向，树立“精耕细作”观念；克服“传统种植模式”倾向，树立“高产优质高效开发模式”观念。同时，要坚持“三个原则”，即坚持扩大秋冬季作物种植面积，提高秋冬季作物绿色覆盖面，不断减少冬闲田地的原则；坚持因地制宜，尊重农民意愿，大力发展高产优质高效种植模式的原则；坚持加大科技含量，提高种植水平，发展优质特色农产品，实现农业增效农民增收的原则。二是按照“一套班子，一个目标，一套政策，一笔经费，一个考核办法”的要求，进一步健全县级冬季农业开发项目挂钩责任制，逐级分解落实任务和工作措施，对项目建设进行全过程、全方位的领导和督促检查，切实做到精力、人力、财力、物力、措施五到位，形成主要领导亲自抓，分管领导具体抓，党政齐抓共管、部门密切配合的良好局面。

（二）加大投入，夯实基础

水利是农业的命脉，农田水利基础设施建设直接关系到农业增产、农民增收和农村经济发展，是提高农业综合生产能力，实现农业可持续发展的重要物质基础。近年来，__不断加大农业基础设施建设力度，农业基础设施有了明显改善，但受特殊地理环境等因素制约，__农业基础设施仍显落后，制约着农业的快速发展。因此，要加强以农田水利建设为重点的基础设施建设。一是积极争取上级有关部门对__冬季农业开发工作的政策支持、资金支持和技术支持；二是制定优惠政策，鼓励和调动社会各界参与冬季农业开发，吸引外地的先进技术和闲散资金投入到冬季农业开发中来；三是充分整合和利用好现有

财政支农资金，把有限的资金用在刀刃上，加快农田水利基本建设，重点解决灌溉难题，巩固、改造、提升冬早蔬菜生产基地，确保冬早蔬菜旱时保收，高产稳产，推动冬早蔬菜不断发展壮大。（三）依托特色，优化布局

农产品的区域化布局是农业结构调整的突破口，是优化农产品品种，提高农产品质量，增加农业效益的有效途径。__要依托资源，发挥优势，突出特色，围绕优质粮食、马铃薯、蔬菜等主导产业，大力调整种植结构，优化冬季农业生产布局，在__、__、__等乡（镇）建立5万亩冬早马铃薯基地，在纸厂、迤车等乡（镇）建立万亩冬早蔬菜基地，在大井、者海等乡（镇）建立以西葫芦、冬早玉米、番茄为主要品种的特色蔬菜基地，在雨碌、老厂等乡（镇）建立小黄姜生产基地，在田坝、上村等乡（镇）建立优质软叶大蒜基地，在者海、待补等乡（镇）大力发展大棚蔬菜，逐步推进优势农产品向优势区域集中，不断增强农产品竞争力，提高其经济效益。

（四）培育龙头，带动发展

大力培育龙头企业，不断提高其竞争力和辐射带动力是实现农业产业化的关键。要改变__农户经营规模小，组织化程度低，生产、加工、流通难以形成规模的有效途径是充分发挥龙头企业引导生产、深化加工、开拓市场、配套服务的综合功能，通过龙头企业与农户的有效衔接、组合，引导基地、农户进行生产结构调整，培育或种植优质特色冬季农产品，引导产业向深加工、高附加值方向转移，带动延伸产业链，实现冬早蔬菜的规模生产、深度开发和转化增值，促进农业增效、农民增收。当前和今后一个时期，要把发展蔬菜加工经营企业作为农业结构调整，提高农业产业化经营水平的重要内容来抓，对从事蔬菜加工、经营的优势企业给予重点扶持，鼓励企业整合各种资源，加大技术创新力度，积极引进加工、包装、储运等先进技术和工艺设备，充分利用闲置场地和设备，努力提高加工技术水平，开发具有__特色的优质蔬菜产品。

（五）搞活流通，开拓市场

农产品流通是农业产业化经营的重要环节，及时地解决冬季农产品流通中的问题，对于促进农业生产发展，增加农民收入，有着十分重要意义。一是发展中介组织，培育营销大户。要按照“因地制宜，分类指导，积极发展，逐步规范”的方针，坚持民办、民管、民受益的原则，大力培育农村专业协会、合作经济组织和农民经纪人、营销大户等中介组织，特别是要加快营销队伍的建设步伐，积极构建营销网络，支持和鼓励中介组织采取请进来与走出去、内销与外销、签订单与跑市场等相结合的综合性措施开拓市场，尤其是大力发展“订单蔬菜”，引导菜农走进市场，最大限度地促进农户与市场的对接。要加快推进“支部 协会（公司）”的发展模式，通过支部加协会、公司，协会、公司带农户，提高农民进入市场的组织化程度，推动农业产业化经营和农民增收。二是积极推进农产品批发市场建设，加快冬早蔬菜产品的流通速度。要加大市场建设投入，编制好市场建设标准、发展规划和整顿规范方案，完善农产品批发市场设施，加强市场监管，规范市场行为，重点抓好大井镇黄梨蔬菜批发交易市场等市场建设，确保信息流、商品流畅通，通过市场的规模经营带动规模效益，带动__冬早蔬菜持续、快速、健康发展。三是实施农产品品牌战略。品牌是质量的标志，品牌价值一旦凸现，就会被越来越多的人认识、接受。__应进一步加大农产品品牌创建力度，创建更多农产品知名品牌，为农产品流通打下良好基础。当前，应重点做强做大“牛栏江”牌、“黄梨树”牌等农产品品牌。