基于云计算的解决方案范文第1篇

云计算对于服务器厂商来说既是机遇也是挑战。云计算这种开放的、分布式的架构实际上降低了技术的门槛，让更多的服务器厂商可以参与进来。与此同时，适应云计算需求的服务器也逐渐走向标准化。在服务器销售利润逐渐走低的情况下，服务器厂商如何才能发挥自己的差异化竞争优势呢？

在云计算时代，原来以单纯销售产品为主的服务器厂商也要转向销售整体解决方案。已经全面进军云计算市场的宝德科技集团（以下简称宝德）是如何应对这种转变的呢？宝德云计算事业部解决方案总监李强介绍说：“我们从服务器、存储硬件起家，现在也拥有了软件、系统集成和云计算部门。目前，各部门正协调一致，全面推动公司向云计算解决方案商的转型。”为了平稳地实现转型，宝德制定了四步走的战略：第一步，宝德作为云计算基础设施方案供应商，将继续提供服务器和存储解决方案；第二步，宝德将整合云计算产业链上下游的资源，为客户提供私有云解决方案；第三步，宝德将为客户提供公有云解决方案；第四步，宝德将为有需要的客户提供云服务运营服务。李强表示：“宝德的定位很清楚，就是以提供云计算解决方案为主。”

宝德将行业云解决方案作为进入云计算市场的敲门砖。“宝德是国内最早做游戏云的厂商。我们的目标是帮助国内的中小型游戏企业快速推广其游戏产品，从而降低前期资本投入的风险。”李强表示，“一方面，我们可以为游戏厂商提供游戏的开发和测试平台；另一方面，我们还可以提供游戏的运维平台。游戏产品的知识产权归属于游戏厂商。游戏带来的收益则由我们双方以分成的方式共享。这是一种新的游戏运维模式。”宝德在全国多个地方拥有数据中心，包括自建的和租赁的，同时将数据中心的硬件平台针对游戏进行了优化，目的就是为了保证游戏云的高效、稳定运行。

与宝德一样，众多国内外厂商都看好行业云的发展。与竞争对手相比，在行业云市场宝德有哪些独特的优势呢？“公司已经成立了15年，积累了丰富的技术经验和客户资源。这为我们进入行业云市场奠定了坚实的基础。”李强表示，“具体到行业云的推广，我们始终坚持以客户的需求为主，采用循序渐进的方式，并以样板工程作为参考，引导客户走向云应用。比如，我们在推广教育云解决方案时，先为A客户提供了一套量身定制的云计算解决方案，当遇到B客户也具有相同需求时，就会引导B客户参考并采用与A客户基本相同的云计算解决方案。现在，我们可以为政府、教育、医疗以及金融等行业的客户提供云计算解决方案。”

云计算解决方案供应商比拼的不仅仅是产品的性能或价格，而是提供集成化解决方案的能力，包括项目前期的设计、整体解决方案以及后续的服务能力等。宝德已经清楚地认识到这一点，正在不断完善其提供云计算整体解决方案的能力。

基于云计算的解决方案范文第2篇

VMware三大使命

在此次大会上，VMware公司首席执行官帕特·基辛格明确了VMware三大使命，即软件定义的数据中心、混合云和终端用户计算。VMware希望用户由内而外，从私有云扩展到公有云服务，这其中VMware原有的庞大的私有云客户群是很好的依托。

VMware 全球副总裁、CPD及全球研发兼中国研发中心总经理李严冰表示：“公司会把更多的注意力集中在基础架构和终端计算。混合云等于是基础架构的延伸，把基础架构的产品转化成服务，所以它也是一个基础架构级的内容。”此外，李严冰表示桌面虚拟化对中国市场非常的重要。李严冰透露，今年VMware对于销售团队最大的投入就是在终端运算上。李严冰同时说道：“如何在销售团队上、在我们整个体系上有更好的提升，真正把它对公司业务的影响力带出来，这个我们今年有很大的投入。这方面的投入马上就会引发在各个市场中和我们竞争对手更为激烈的竞争。我们会投入大量的人力、物力去建专门针对EUC（终端用户计算工具）的销售技术团队，去帮助我们加速在EUC方面的成长。”

VMware虚拟化和云计算解决方案支持各类规模企业通过变革IT环境，实现更高的业务灵活性。帕特·基辛格表示：“我们坚信软件定义数据中心是通往IT即服务之旅的重要组成部分。所有基础架构都将虚拟化，并以服务形式交付，同时控制功能也将由软件完全自动化。我很高兴VMware能与本土合作伙伴一道，共同开发专为中国企业定制、满足中国企业需求的云计算解决方案。”

VMware牵手亿阳信通

VMware 在此次合作伙伴大会上，宣布与亿阳信通股份有限公司签署合作备忘录，双方将建立战略合作伙伴关系，面向国内用户推出亿阳信通产品云化解决方案，共同在中国市场推广云计算服务。双方公布了该合作备忘录，旨在重申VMware致力于与本土合作伙伴共同开发具有中国特色的新IT时代解决方案的坚定企业承诺。

根据合作备忘录，亿阳信通将与VMware在中国市场开展包括产品推广、应用、服务和开发在内的技术和商业合作。基于亿阳信通在国内电信行业的应用现状，利用VMware先进的虚拟化与云计算技术，形成面向国内用户的亿阳信通产品云化解决方案，其中包括开发面向电信用户的云管理平台产品以及基于云平台的信息安全管理产品，同时对亿阳信通电信网管产品进行虚拟化部署和验证。

基于云计算的解决方案范文第3篇

汇聚云的力量

与以往的云计算或其他大会不同，此次以“汇聚云的力量”为主题的云世界大会，其上午的大会和下午的分论坛中，每一主题演讲均采取多位演讲者同时登台，围绕同一话题展开讨论的形式，演讲人在讨论中才思奔涌、观点碰撞、经验分享。有人说，这种主题演讲方式更接近国际上流行的大会形式。云基地创始人、宽带资本董事长田溯宁说：“今天所有相信云技术、所有相信变革力量的人聚集到了一起，共同探索云计算给我们带来的无限未来。人类的每次进步都跟疆土扩张有关系，今天的疆土有了新的定义，那就是数据和知识。云计算给我们带来前所未有的力量，使人类能够探索知识的新天下，探索知识的新海洋。”

据会议的组织者介绍，由于会议规模较大，此次大会首次启用了亦庄创意生活广场的一个场地，所有大会会场的设计、布展等都是由云基地的员工自己组织的，其创业、创意和创新精神无处不在。

在亦庄云基地，目前聚集了13家与云相关的企业，包括软件、硬件等产业链，这些企业相互合作，共同推动着云计算的发展。亦庄经济技术开发区管委会主任张伯旭指出，亦庄在“十二五”期间，将建成中国最大的云存储设备、云服务器、集装箱式数据中心、瘦终端等基础设施的研发生产中心。

在会场展示区，天地超云的Hadoop云计算服务器、天地云箱云计算模块化数据中心、网通宽带V-CLOUD视频云以及云端时代瘦终端产品的展示最为吸引人。在云秀场，多场会接连举行，天云科技Skycloud Stack云平台、Skycloud cStor系列存储产品，以及大数据产品方案、中关村软件园云服务平台、超云系列产品，一批新产品和解决方案在大会上亮相。

大秀云系列产品

今年4月，北京亦庄云基地企业北京天地超云科技有限公司推出了25款云服务器，使云基地真正有了看得见的产品。时隔半年多，在此次大会上，天地超云又大手笔了超高密度云服务器SC-R6380，以及超云“云仓”、“云柜”、“云慧”三大解决方案，在丰富自身产品线的同时，将更加创新、更本土化、更高性能的云产品和服务进一步在国内企业中普及。

天地超云产品市场及业务拓展副总裁董昕说：“超云正在加速转型升级为软硬结合的一站式云计算解决方案提供商，从而成为云计算基础设施产业相关核心技术提供商。”他介绍说，此次的云服务器新品SC-R6380，以及“云”系解决方案，标志着超云全线云服务器产品在具备高密度、低能耗、低成本、易维护等特征的同时，对不同行业用户个性化需求的满足能力再次升级，并且迈出了向软硬一体化转型的重要一步。

基于云计算的解决方案范文第4篇

和VMware的合作是联想实现这一目标的重要布局。近日，联想和VMware合作共建“联想威睿技术联合实验室”。基于该实验室，双方将充分发挥各自优势，为企业级客户提供领先的云和虚拟化整体解决方案，共同拓展云和虚拟化市场。

合作不限于技术层面

根据双方合作协议，正式落成并对外开放的联想威睿技术联合实验室主要定位在四个方向：一是进行方案整合和开发，尤其在云计算和虚拟化方面，把联想和VMware的优势整合在一起，开发更适合中国用户的解决方案；二是向用户提供方案验证和测试平台，未来用户要搭建云计算平台的话，可以先在该实验室里构建技术环境；三是展示云计算的方案；四是提供技术培训平台，帮助用户更快地转向新的云计算环境。

联想IT管理服务及企业级服务业务部总经理林林表示，借助联合实验室这一平台，双方将在服务器虚拟化、桌面虚拟化、云计算数据中心建设、基础架构管理与运维、数据容灾等技术领域进行合作，共同开发适合中国客户的解决方案，帮助他们更好地应对云时代的业务挑战。在他看来，两家的战略合作的目标很清晰，除了要加大云计算市场的开拓，还要为客户带来效益。基于对市场和技术的认知，此次合作将不仅限于技术层面，还会覆盖业务层面，给中国客户带来一些实打实的好处：一方面要能够降低客户的使用成本，另一方面要将VMware最新的技术和联想最好的产品和服务结合起来，让客户切实地感受到云计算、虚拟化带来的好处。

云计算逐渐大众化

林林表示：“VMware刚成立时，虚拟化技术仅仅被一些技术型的公司所用。如今一出美国亚特兰大机场，满眼看到的都是VMware的广告。在某种意义上来讲，VMware带动虚拟化技术在美国成熟起来。”

基于云计算的解决方案范文第5篇

11月21日，喜来登酒店的宴会厅内，联想集团举办了济南“新云力量”企业级解决方案品鉴会，集中展示了以ThinkServer和System x产品组合为核心构建的一系列平台级和行业专属解决方案。参观者不时为联想新产品性能的提升之到惊讶，包括定位于成长型企业应用的ThinkServer TD350，以及为电信、互联网云计算数据中心客户设计的ThinkServer RD550、ThinkServer RD650。

而针对企业级客户服务的CEMS 2.0商用价值解决方案，则在分展厅内以展柜形式立体展示，政府、教育、金融、能源、医疗、公交、企业七大行业客户解决方案均有专人负责展示。

这是联想继9月底“腾云计划”后，在全国开展的首次大规模巡展活动，本次巡展将历时1个月，覆盖全国10个大区的30余座城市，济南作为最重要的站点之一。会上，联想集团副总裁、中国区暨云服务业务集团首席市场官魏江雷，联想集团副总裁、云数据中心事业部总经理高文平等高层出席此次活动并做了激情演讲，闪光灯下穿着西装打着领带的IT精英们宣讲的是IT时代垦沃的国际化联想新云精神。

自“新云力量”为主题的联想企业级业务策略暨ThinkServer Gen5会在京召开后，联想了企业级核心策略―腾云计划，并宣布发力云计算市场，致力于成为云基础架构的领导者。

据了解，联想ThinkCloud，是云计算基础架构的整体解决方案，它的“新“在于从硬件产品到存储、从CEMS 2.0商用价值解决方案到云平台的搭建，从IT服务到未来的云生态系统互联，是开放、活跃、完整的云生态系统。

未来，联想将在中国兴建50个云计算中心，培训出超过1000个云计算基础架构的专家；建设开放的中国云生态系统，招募100个以云计算方案为业务重心的方案型渠道，并通过多种方式支持现有的渠道转型。

魏江雷表示，今年联想提出“优势叠加”的战略路线，企业级业务是“优势叠加”战略路线图中承上启下的重要组成部分，或成为助推联想腾飞的二级火箭。随着IBM x86服务器业务以及MOTO移动业务的收购完成，联想进一步强化了端到端的整合服务能力。

“联想希望通过巡展，向客户零距离展示联想企业级业务的清晰布局，倾听客户需求，更好得参与到客户信息化建设中，以更加贴合客户业务需求的应用和解决方案，从业务模式创新和业务优化的层次成就客户新价值。”魏江雷说。

移动互联时代的“云端冲浪”

据悉，联想的企业级服务，是全球COPC权威认证的国际化呼叫中心和响应能力最强的服务网络，拥有6100名国家权威认证的服务工程师，领先的服务交付平台，安全的服务保障体系以及2400余个网点，为用户提供365天全年无休服务。

而基于IBM提供的服务和支持，联想还能为客户提供一整套的端到端的企业和PC解决方案，覆盖数据中心，分支机构、偏远机构和桌面环境等领域。

“System x的全球研发基地，已有德国、北美、巴西、上海四大研发基地。我们下一步会迅速把在上海研发中心跟ThinkServer整合在一起，从今天的4路再到8路，慢慢的有步骤、有计划的把核心技术转移到我们需要转移的研发中心，然后满足不同的客户对系统的效能或者系统的性价比，以及对系统安全的不同需求。”

谈到联想企业级解决方案的调性，魏江雷说，“ThinkPad有一个广告，一个穿着深蓝色的仔裤年轻人坐在车上，被称为‘系统蓝’，联想的企业级解决方案也可称为‘联想蓝’，像海洋一样宽广、深厚。”他进一步解释，随着System x的完成，联想的ThinkServer从横向的积累，再到未来横总结合，未来会给客户提供更多特别深厚、特别宽广的解决方案。

企业级解决方案，联想称其为“冲浪的人”。在魏江雷看来，这朵大浪就是当今的移动互联。“从最底层的架构到用户的终端设备，没有人比联想有更强的硬件软件加云服务的解决方案。”

魏江雷说，云时代互联互通成为常态。但在市场竞争力上，互联网并不能替代一切，它不能替代产品的创新，技术的研发生产制造，供应管理等等，透过互联网的喧嚣，生意的内核仍然是不断创新产品，服务好客户。

如今，联想企业级业务已扩展到英特尔、微软、SNAP和REDHAT等技术型企业领域，与他们有着稳固的业务关系，形成了真正的以联想产品为基础，以云应用为中心的生态系统；在云运维上，联想为腾讯、比亚迪、阿里、华为、友邦保险、施耐德等提供DC运维服务，建设中国云生态系统，为中国客户量身定制云解决方案。

据报道，联想企业级业务增长强劲，销量比年上升35%。同时，联想应用商店“乐商店”每日的下载次数已超过3000万，较去年飙升逾1倍。企业级+移动互联+云服务业务已占集团总营业额的15%，而三年前仅4%。

联想山东的“云版图”

记者：联想特意在济南举办巡展，那么山东市场的魅力究竟有多大？

魏江雷：山东不仅经济发达，在整个的云平台、云基础设施的建设，也走在国内前沿。从经济总量到云服务，山东都是兵家必争之地，就前两个季度的数据来看，浪潮、曙光这些中国服务器企业里，山东的份额都是逐年大增。

从国家对技术先进性的推进、信息安全、整个产业的发展来看，山东都符合大环境。像山东浪潮这样的本土企业，上个季度份额领先于其他的国产服务器品牌，但联想以21.2%的份额雄踞中国服务器榜首，我们是第一。1月份宣布收购IBM x86服务器之后，没人比联想有更全的产品线，我们有自信在山东市场做得更好。

记者：从整个山东大区来讲，联想与本地企业浪潮同等以硬件起家的知名IT企业，如今都在做企业级，联想的优胜力在哪？

魏江雷：联想业务在山东大概一年有15个亿，并不包含手机业务，有几百人的团队在这里，超90%的员工都是山东本地的，我们并不认为在同别人抢市场，而是在自己的地盘上拓展市场。

一周前，联想山东区开x86的誓师大会，邀请100多家客户和合作伙伴过来，其中很多来自ThinkServer，渠道基础比较稳固，也比较优质。

另外，联想的桌面级产品能力很强，很多国内竞争对手的桌面级已销声匿迹好多年，其实也许是竞争中的被动消失，所以企业级的竞争上也是看产品能力的。

记者：在云端服务上，山东区目前的现状和未来的潜力在哪？

魏江雷：在山东我们在教育、政府、金融行业、电力行业都有典型应用案例。今天看到的联想云的基础架构，不光有企业级，也有一些智能终端的设备，因为这些设备可以帮助客户采集、挖掘数据。目前，我们跟青岛啤酒在销售管理的系统上正在合作。

日前，山东省政府将利用云计算和大数据技术，启动建设政务云平台，全面提升电子商务的发展水平，已首批10个部门实现信息资源共享。

这是一个契机，与联想致力于打造端到端云计算解决方案相吻合。目前，联想已成立政务云项目组，为各级政府实现政务公开、信息共享、简政放权、放管结合提供坚实可靠的云平台。