医药销售行业前景分析

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医药销售行业前景分析范文第1篇

摘要：

解决三邦健康家园在淮南市场的发展困境及其危机，已经成为当前三邦保健品发展急需解决的突出问题。中国保健品市场存在企业远景失明症、企业信用失缺症、企业人才缺乏症、企业营销短视症、行业制度混乱症等多种症状。只有对现存的各种症状以及三邦公司在淮南市场的实际情况进行诊断分析和综合治理，才能对三邦公司的保健品行业做好“保健”，才能使的三邦在淮南市场立根越深，更大程度的取信消费者，使消费者获得健康。

关键词：

三邦健康家园、市场发展前景分析、建议

引言 一、关于保健品行业以及中国市场行情

随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。

然而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。

中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。

根据2009-2012年中国保健品行业调研及战略咨询报告显示京、沪地区有93%的儿童、78%的老人和近50%的中青年消费保健食品，95%以上家庭常备有不同类型的营养保健食品。可见，树立健康投资观念的人群在不断增多，购买保健品的人群也在不断扩大。 二、关于三邦公司的介绍 公司近几年连续申请发明专利13个和外观设计专利1个；自有国家卫生部保健食品文号5个；拥有蜂蜜、蜂胶、蜂王浆、蜂花粉、蜂王胎和（三邦蜂姿）蜂肽化妆品等6个系列100多个品种。多次荣获行业优秀、质量可信和中国蜂产品消费者满意十佳产品等称号，“三邦”牌蜂王浆冻干粉含片和“三邦”牌蜂帽荣获第七届国际蜂疗大会暨保健博览会金奖、银奖。

尤为难得，在三邦公司与2000年体改后的第三年，市场部在安顿本部之后，立刻开始开拓外部市场，南京和淮南作为两个不同的地区典型代表同时开发起来。南京作为发达城市主要是根据其消费水平而进行销售。然而淮南并不是消费水平较高的城市，在此处开发市场主要是针对它的市场需求。淮南被称之为“煤都”。以煤矿和化肥文明，因为该类做业对身体的伤害叫大，所以人们的消费需求较大。同时淮南的公共机构，如矿务局等都有相对完善的医疗保健制度。 而且根据市场调查反应显示，淮南大众的消费意识较高，他们更加明白身体保健的重要性。

三、三邦公司在淮南市场的优劣势分析

（1）、优势：

A、历史悠久：扬州三邦生物工程有限公司源于1970年,是多年从事以蜂产品科研、生产和销售为主体的行业龙头和高新技术企业。

B、产品齐全：公司近几年连续申请发明专利13个和外观设计专利1个；自有国家卫生部保健食品文号5个；拥有蜂蜜、蜂胶、蜂王浆、蜂花粉、蜂王胎和（三邦蜂姿）蜂肽化妆品等6个系列100多个品种。

C、荣誉的光环：多次荣获行业优秀、质量可信和中国蜂产品消费者满意十佳产品等称号，“三邦”牌蜂王浆冻干粉含片和“三邦”牌蜂帽荣获第七届国际蜂疗大会暨保健博览会金奖、银奖。

D、附带的旅游营销：旅游营销不仅在一定程度上解决了一些条件充裕的人群对于旅游的需求，同时可以附带销售或者是赠送自己的产品，为自己的产品组到良好的宣传效果。

E、前期的大量的活动迅速的凝聚了一批忠实的顾客，使得三邦得到很好的宣传，从而三邦迅速的扩大市场，并且以淮南为中心点迅速向四周辐射，在淮北、凤阳、凤台、洛河等地均有很好的效果和反响。

F、前期的市场勘测起到了很好的效果，在某一地区寻找有一定影响里的人作为该地区的宣传人员，加强了对某些小地区的了解和管理。更加方便销售。

G、产品的生产和质检有绝对的保障，相比较于市场上一些小作坊的生产更加能使消费者放心等。

（2）、劣势

A、产品更新过快导致前期生产的产品的大量积压以及顾客对于前期产品的不信任。顾客在选择产品的时候处于两难之地。

B、前期大量的活动，使得顾客造成定向思维，然而后期的一些因素导致活动质量和数量的下降，使得顾客产生不满，导致部分顾客的流失。

C、前期发展的地区负责人，部分不受管制，但是有因为她们手中掌握大量的顾客资料和顾客源，使得公司对其束手无策。同时在部分费用上的开销较大。

D、淮南市场的管理人，因为投资其他产业，放松对该项目市场的管理，而派以为对市场了解和处理能力有限的管理者，导致市场的调节等能力严重削减。

E、前期因为有一位淮南地区负责人的2把手，被其他同行挖走，带走大量客户，导致三邦效益下降。而该同行有与其分庭抗礼之势。

F、员工待遇不高，使得员工更换频率较高，直接导致员工之间合作效率的不到提高，同时还会使顾客对该企业产生陌生感。在一定程度上削减了销售额。

G、伴随着科技的发展和中国加入WTO，保健品行业在中国如雨后春笋一般，不断涌现。使得市场竞争能力不断加大。外国的部分产品更是对我们的行业产生不小得冲击。

以上就是我在三邦公司淮南店工作时对三邦保健品在淮南市场情况的一个认知。接下来我相对三邦在淮南市场的发展发表一下个人的看法和意见。

医药销售行业前景分析范文第2篇

一、公司主营业务分析

公司主营业务属于应用软件行业的细分行业――轮胎橡胶应用软件行业，目前国内专业服务于轮胎橡胶行业的上规模的软件企业只有青岛软控一家。目前产品主要为轮胎橡胶生产中炼胶、压延压出、成型、硫化、检测等工序的关键设备的系统集成，具体包括密炼机上辅机系统、小料配料称量系统、全钢两鼓成型机、全钢三鼓成型机、热水除氧系统、小角度裁断机、内衬层生产线、动平衡试验机等。

二、轮胎橡胶装备行业发展前景分析

1.国内市场前景分析

2007年，我国高速公路达5.5万公里，汽车年产量900万辆，保有量达4960万辆，汽车行业的发展前景看好，有望保持20%的年增长率。

与普通斜交胎相比，子午胎具有弹性大、耐磨、滚动阻力小等优点，因此，我国轮胎工业发展的方向和重点是子午胎将逐步替代斜交胎。目前，发达国家轮胎子午化率已达95%以上，而我国则低得多。2006年，我国子午胎产量为1.77亿条，子午化率仅为63.2%。展望未来，轮胎产品的升级换代和功能细分成为发展趋势。

子午胎分半钢和全钢两种，半钢是指胎面部位用钢丝来作为补强层，胎体是用尼龙或者聚酯材料；全钢，除了胎面，胎体也全部是用钢丝来承受力。一般而言，轿车胎都是半钢子午胎，工程车胎、卡车胎是全钢子午胎，而轻卡胎，一般为半钢，也有部分为全钢。

全钢子午胎是轮胎行业结构调整和国家重点鼓励发展的产品，2002年以来，我国全钢子午胎发展迅速，短短几年内，我国全钢子午胎比重从20%上升到63%左右。在这个过程中，公司成功抓住了这次机遇，实现了快速增长。

目前来看，半钢子午胎有望成为我国未来几年轮胎行业快速发展的产品。公司在这方面已经做好了充分的准备，相信能够再次成功抓住这次机遇。

2.国际发展趋势分析

从全球范围来看，由于轮胎工业具有技术密集型和劳动力密集型的特征，加之发达国家劳动力成本越来越高，因此，全球轮胎生产有向中国转移的趋势，未来5～15年，将是我国轮胎生产和轮胎装备制造发展的“黄金时期”，面临着宝贵的发展机遇。

综合分析，未来几年我国子午胎发展将保持30%以上的年增长率，对致力于以信息化、智能化的软件技术对轮胎橡胶企业生产装备、生产过程及企业管理进行信息化改造的青岛软控（002073）来说，将继续保持快速发展的良好势头。

三、公司轮胎橡胶装备领域技术优势分析

“科研企业化，企业科研化”是公司的最好概括：1000多人的员工中有近一半是研发人员，公司共有12个子研究所；2004 年3 月10 日，由公司承建的山东省橡胶行业技术中心在青岛软控（002073）挂牌成立；2007年10月，公司技术中心获得第十四批国家认定企业技术中心。

1.与国内外强手广泛合作以求提高综合技术水平

在国内，除与青岛科技大学建立了长期合作关系以外，公司还与浙江大学、北京大学、哈工大、国防科技大学等进行多方面的技术合作，从而全方位提升公司的综合技术水平。

国际上，公司与国际知名的跨国公司如美国的法雷尔、斯洛伐克的康斯初克它公司、马达道尔公司、法国的米其林、日本的普利司通、三菱、德国西门子公司、美国AB 公司、梅特勒－托利多等公司开展了广泛的项目技术交流以求掌握国际上先进的技术。

2.公司在轮胎橡胶装备行业比较优势非常突出

橡胶加工的主要目的是解决塑性和弹性之间的矛盾，通过各种加工手段，使得弹性的橡胶变成具有塑性的塑炼胶，再加入各种配合剂制成半成品，然后通过硫化过程使具有塑性的半成品又变成弹性高、物理机械性能好的橡胶制品。

我国轮胎装备行业正在经历市场竞争国际化、产品逐步国产化的演变过程，我国轮胎橡胶机械行业技术水平已取得长足进步。与国外产品相比，产品价格要低1/3-1/2，在性能价格比方面有着较大的优势，因而在国际上已具有一定的竞争实力。

但是，国内的大多数轮胎橡胶生产装备企业规模有限，产品结构比较单一，产品只能用于轮胎生产中的个别工序。

目前，公司已经掌握了轮胎制造过程中各个工序的高端生产设备软硬件制造技术，是同行业中高端产品品种最全的生产企业。

3.公司所处行业技术壁垒分析

橡胶轮胎应用软件行业存在较高进入壁垒。

技术壁垒：轮胎橡胶制造工艺要求高，所需技术综合、复杂，包括光、机、电、软件、自动化、网络、机械、工艺等方面的高度集成，该行业的应用软件开发和系统集成需要长期的经验积累和较高的研发投入。

人才壁垒：需要各方面技术人才的培养、协调和积累。

人脉壁垒：需要在轮胎橡胶制造行业中有广泛的客户资源基础。国内轮胎橡胶机械加工企业基本上只专著于机械加工，软件方面一般委托供应商提供解决方案，轮胎橡胶企业只专著于工艺和配方，单纯的软件企业又不懂轮胎橡胶生产的复杂工艺及行业的实际情况，因此新进企业很难同时突破公司在技术、人才、人脉方面形成的行业进入壁垒。

四、公司的长远发展规划

在公司的长远发展规划中，目光并不是仅仅局限于轮胎橡胶领域。公司定位为三足鼎立，即IT 业占1/3，实业占1/3，资本运作占1/3。IT 业是指面向轮胎橡胶行业的应用软件开发，实业是指为轮胎橡胶行业研制的大型的先进装备； IT 业和实业紧密集成、相互依赖、无缝连接；资本运作是指根据公司实际发展的需要，利用行业的各种资源并借助资本平台，实现公司跨越式发展。

公司的立足之本是对轮胎橡胶行业生产、经营、管理过程提供“软硬结合”的智能化设备和“管控一体化”信息控制软件的全方位解决方案，在此基础上，将会逐步向其它相关行业扩展。

公司的配料系统还可以应用于密封件、胶带、胶管、输送带、胶鞋等其他橡胶制品的炼胶工序。据统计，非轮胎橡胶制品的耗胶量约占橡胶工业总耗胶量的50%左右，因此，公司配料系统继续成长空间较大。2004 年和2005 年公司配料系统在其他橡胶制品行业的销售收入占当期配料系统销售收入的比重分别为21.49%和20.55%。配料技术还可广泛应用于印钞、油墨、电力、食品、化工、冶金、医药等制造行业，具有广阔的市场前景。

五、公司财务分析

可以看出，公司主营业务利润率比较高，反映出公司盈利能力较强。但公司的资产收益率和资产周转率不是很突出，这与公司资产总量增长较快有关。

可以看出，公司的销售毛利率和主营业务利润率大多数时间都在40%以上，且一直比较稳定，这说明公司盈利能力很强；由于公司处于高速成长阶段，公司的净资产总量和总资产总量增长很快，特别是2006年公司上市以后，公司资产迅速增长，与此相对应，公司的总资产周转率和资产收益率都呈现逐步下降的态势。

六、估值

1. 相对估值法

目前，发达国家轮胎子午化率已达95%以上，而我国2006年轮胎子午化率仅为63.2%。展望未来，轮胎产品的升级换代将为青岛软控(002073)持续发展提供广阔的市场空间，保守预计公司年复合增长率在30%以上。

综合青岛软控（002073）的技术优势、快速发展趋势和广阔的市场前景，给予该公司高估值。按2008年每股收益对应50倍市盈率，未来6～12个月目标价格为60元。假设2008年公司净利润增长在40%～50%之间，则对应PEG在1～1.2之间，估值比较合理。

2. 绝对估值法

假设前提：

1. 公司增长模型采用二阶段法：公司从2007到2015年为高速增长期，年复合增长率为30%；从2016年起进入稳定增长期；

2. 无风险利率为4.6%，β系数为0.82，市场风险溢价为8%，WACC为11.28%；

3. 观察历史纪录可以看出，由于青岛软控（002073）处于快速发展阶段，因此，目前公司分红多以送股为主，结合少量的现金股利，在这种情况下，如果假设总股本不变，则现金红利应该在目前0.1 ～0.2元的基础上翻番为0.2～0.4元。

4. 公司红利增长率与EPS增长率一致。

综合绝对估值和相对估值的结果，未来6～12个月青岛软控（002073）的目标价格为60元。

七、风险提示

1.过于依赖轮胎橡胶行业的风险

医药销售行业前景分析范文第3篇

关键词：铁皮石斛；湖南；营销前景；发展策略

DOI：10.3969/j.issn.1005-5304.2015.07.002

中图分类号：R282 文献标识码：A 文章编号：1005-5304（2015）07-0004-03

铁皮石斛Dendrobium officinale是兰科石斛属多年生附生草本植物，茎直立，圆柱形，长9～35 cm，直径2～4 mm，萼片和花瓣黄绿色，近相似，长圆状披针形，长约1.8 cm，宽4～5 mm，花期3～6个月，主要分布于我国浙江、云南、广东、广西、福建、湖南及东南亚和澳大利亚等地区。石斛具有益胃生津、滋阴清热、润肺止咳功效和提高免疫力、抗肿瘤、抗氧化等药理作用。铁皮石斛主要生长在高山峻岭悬崖峭壁和岩石缝隙中，自然生长极其缓慢，目前野生资源濒临灭绝，我国已于1987年将其列为国家重点保护植物[1]。湖南拥有较丰富的野生铁皮石斛资源，湖南龙石山铁皮石斛基地有限公司现已开发出一系列铁皮石斛产品，在此基础上，有必要研究铁皮石斛在湖南省的

基金项目：长沙市科技局项目（K1303027-41）

通讯作者：虢剑波，E-mail：

营销前景及发展策略，促进种植一产、加工二产、营销三产有机接合，产业链各环节互相联动，确保铁皮石斛的可持续发展。

1 营销前景分析

运用SWOT分析法，分析铁皮石斛本身内在优势（strength）、劣势（weakness）及其外部机遇（opportunity）、威胁（threat），进行全方位的综合分析，为促进铁皮石斛在湖南省的发展奠定基础。

1.1 优势

1.1.1 内在营销价值

1.1.1.1 传统文化价值 铁皮石斛具有很高的药用价值和保健功效，历代诸多具有影响的医学专著和典籍均将其收入其中，奉其为“药中之上品”。秦汉时期我国第一部药学专著《神农本草经》记载铁皮石斛：“味甘，平。主伤中，除痹，下气，补五脏虚劳羸弱，强阴，久服厚肠胃。”南北朝时期陶弘景《名医别录》载：“益精，补内绝不足，平胃气，长肌肉，逐皮肤邪热气，脚膝疼、软弱，健阳，补肾积精。”隋末唐初甄权《药性论》谓其“益气除热，主治男子腰脚软弱，健阳，补肾积精”，五代十国时期《日华子本草》载：“治虚损羸弱，壮筋骨，暖水脏，益智，平胃气，逐虚邪。”明代贾所学《药品化义》补充了铁皮石斛可“治肺气多虚，咳嗽不止”，缪希雍《本草经疏》谓其“主伤中，下气，补五脏虚劳羸瘦，补内绝不足，久服厚肠胃，轻身延年”，李中梓《本草通玄》谓其“甘可悦脾，咸能益肾，故多功于水土二脏”，倪朱谟《本草汇言》载其为“培养五脏阴分不足之药”。清代赵学敏《本草纲目拾遗》谓其“清胃除虚热、生津、已劳损，以之代茶，开胃健脾，定惊疗风，能镇涎痰，解暑，甘芳降气”，称其为滋阴补益珍品，周岩《本草思辨录》载其“为肾药，为肺药，为肠胃药”。总之，这些典籍的记载和论述极大地展现了铁皮石斛丰富的传统中医药文化价值。

1.1.1.2 保健价值 ①药用功能奇特。铁皮石斛的主要成分是生物碱和石斛多糖[2]，且富含类、氨基酸和微量元素，其中从石斛中分离出来的类化合物主要包括联苄、二氮杂菲等，微量元素主要有铜、锌、铁、锰、钙、镁、钾、铬、锶、硼等[3]。具有滋养阴津、增强体质、补益脾胃、护肝利胆、强筋降脂、降低血糖、抑制肿瘤、明目、滋养肌肤、延年益寿等多种功效，对慢性咽炎、慢性胃炎、白内障等疾病有很好的疗效[4]。②适用人群广。铁皮石斛具有显著的药效功能，可满足不同年龄、不同阶层人群的防病治病及保健需求，是全方位的保健产品。

1.1.2 湖南发展铁皮石斛的地理优势 铁皮石斛对生长环境十分严格，要求海拔在1000 m以上，相对湿度60%～70%，林间透光度为60%左右，常年生长温度为9～22 ℃，年降水量在1100～1150 mm。因此，一般生长在深山老林树木的树枝上和悬崖峭壁的岩石缝隙间，且根不入土，长期暴露在空气中，主要通过风及虫媒传播。铁皮石斛每年生长只分枝1次，自然繁殖率极低，导致资源稀少。湖南省位于秦岭与淮河以南，气候和地形适宜铁皮石斛生长要求，通过人工仿生栽培，可大幅提升铁皮石斛的产量。

1.1.3 湖南发展铁皮石斛的基础扎实 湖南拥有较丰富的野生铁皮石斛资源。湖南龙石山铁皮石斛基地有限公司在铁皮石斛产品研发方面经验丰富，该公司是集铁皮石斛野生品种选育、优良品种繁育、“中药材生产质量管理规范”（GAP）基地规模化栽培、仿野生栽培、现代中药研制加工、医药产品市场营销于一体的高科技农业和现代中药企业。目前，该公司已有1个种苗繁育基地、4个种植基地，总面积近26.7 hm2。现已开发的铁皮石斛产品系列主要有：①铁皮石斛寸金。该产品利用真空冷冻干燥技术，保留植株原色、原味、原态，安全封装，保质期长，携带方便。②铁皮石斛种苗。该种苗采用湖南~山种，品质优良，生长周期短，生产成本低。③铁皮石斛盆栽，幽香雅致，花开端阳，被誉为“父亲节之花”。④铁皮石斛鲜品，保留原生态。⑤铁皮石斛超微颗粒，功效比传统饮片提升5倍。⑥铁皮石斛纯粉胶囊。该胶囊的制造工艺利用真空低温干燥、超微粉碎原料、植物海藻胶囊灌注等技术，更利于肠道溶解。⑦铁皮石斛纯粉含片，由100%铁皮石斛超微粉精制而成。

1.2 存在的问题

首先，铁皮石斛作为一种新兴产品，目前在湖南的知名度还不是很高，许多人甚至不知道铁皮石斛。其次，铁皮石斛产品市场价格较高，只能满足部分高端消费人群，对中低消费者而言，只能望尘莫及。再者，铁皮石斛产品本身存在瑕疵，如铁皮石斛超微粉水溶性差，遇水后往往成块凝聚在容器上，完全倾出十分困难。铁皮石斛鲜品保质期短，容易变质发霉。铁皮石斛枫斗含在嘴里很久才化，炖汤有效成分也很低。最后，目前铁皮石斛种植成本高，生长周期长，投资风险大。

1.3 机遇

由于文化娱乐生活的不断丰富，长时间使用电脑、睡眠休息不足，经常吃夜宵、麻辣烫、烧烤、大鱼大肉、酗酒，加之工作生活压力大等都可导致阴虚，表现为潮热盗汗、口干舌燥、脉细数、失眠、血压较高、眼干目眩、腰膝酸软、四肢乏力、烦躁易怒等，故需要补阴的人较多，而铁皮石斛适用于阴虚证，对阴虚患者具有良好疗效。

随着我国医疗制度的改革，中医药保健品市场出现了新的机遇。医疗费用由原来国家或企业全额承担改为国家（企业）、社会和个人三方共同承担，个人支出将在医疗总费用中占相应的比例，医疗费用逐渐向个人消费的方式过渡，人们开始从被动求医转变为未病保健。新的职工医疗保障制度，体现了社会对医疗服务的选择性。

另外，国家中医药管理局将中医药保健品科研成果评审列为专项，使中医药保健品市场面临新的机遇和挑战。近年来，我国养生食品行业增速加快，是发展前景非常好的朝阳产业之一。铁皮石斛产业应该把握时代契机，不断完善产业链，开发和提高产品质量，充分满足消费者的需求。

1.4 挑战

铁皮石斛的发展也面临着同类产品的竞争压力，如冬虫夏草，其知名度远超过铁皮石斛；另外还有一些大众保健品，如脑白金口服液等都已深受老百姓的宠爱，这对铁皮石斛的市场份额都有很大的影响。

2 湖南铁皮石斛营销策略

2.1 前期策略

2.1.1 加大宣传力度，扩展宣传途径 石斛作为濒危植物，从人们普遍不了解到现在开发批量生产的保健品，跨度很大，需加强宣传。可以龙石山铁皮石斛基地有限公司为载体，进行铁皮石斛宣传手册的制作、网络媒体报道及系列观光旅游宣传。

2.1.1.1 花卉观赏 铁皮石斛是一种名贵的兰科植物，花色艳丽、香气浓郁，人工种植每年5-6月开花，具有很高的经济价值和观赏价值；也可进行花展，以进一步宣传铁皮石斛。

2.1.1.2 基地观光旅游 把湖南龙石山铁皮石斛基地有限公司的种苗基地、种植基地开发成生态休闲观光旅游景点，吸引游客，感受铁皮石斛原生态，将铁皮石斛生态种植与中医药养生有机结合。

2.1.2 拓展铁皮石斛的应用范围 铁皮石斛具有明显的机体调节功能和防病作用，由于现在生活节奏快、工作压力大，越来越多的人常年处于亚健康状态，这为以铁皮石斛为原料的保健品开发带来了机遇。为此，可将铁皮石斛开发成系列保健品，如铁皮石斛颗粒、铁皮石斛酒、铁皮枫斗、铁皮石斛口含片、铁皮石斛软胶囊、铁皮石斛保健茶及铁皮石斛饮料等。另外，由于现代社会环境污染越来越严重，使越来越多的人推崇天然植物配方的化妆护肤品。根据铁皮石斛有滋阴补阳、增强新陈代谢、抗氧化的功效，可将其应用在美容护肤上，开发保湿睡眠面膜、洁面乳、沐浴露、保湿水分精露等护肤品。

2.1.3 完善铁皮石斛产品种类和价格体系 目前，湖南铁皮石斛的产品单一且价格昂贵，为此，可进一步开发铁皮石斛复方产品及其高、中、低不同档次的产品，以满足不同人群的需要。如由于铁皮石斛有很好的滋阴养身的功效，可以石斛为主要原料，选加药食兼用或可用于保健食品的中药，开发出多种铁皮石斛复方产品。

2.1.4 积极拓展石斛营销渠道，大力开发石斛销售市场 以现有湖南龙石山铁皮石斛基地有限公司为基础，借助传统医药名店、超市、专卖店、集散市场、医院等提高石斛被认知、被接触的机率。政府应加大扶持力度，销售方式可以多样化，将直销和与经销商合作有机结合起来。同时充分利用现代信息技术及现代物流，建立实体销售店和网店等有机结合传播铁皮石斛文化，建立覆盖湖南的点线面为一体的营销网络，大力拓展石斛销售市场。

2.1.5 提高产品质量，全力打造石斛品牌 铁皮石斛产品目前还存在一些技术问题，如寸金保质期较短、容易软化；另外，降低石斛疫苗接种污染率，种植提高成活率等都有待进一步提升。为提高产品质量，要加强规范化栽培技术集成创新与应用，包括栽培基质、肥水控制、病虫害控制及采收等规范化生产技术，确保药材原料的安全；同时，还要保证铁皮石斛成品包装无菌操作，提高铁皮石斛产品质量，保证消费者的合法权益。当然，政府相关部门也要加强扶持力度，通过产业规划等手段加强规范和指导，鼓励新工艺与新技术的应用，引导企业实施技术进步和技术改造，提供技术和资金支持，鼓励企业实施品牌建设。

2.2 后期策略

在铁皮石斛有关技术成熟后，可采用公司+农户合作的经营模式，种植基地以农户栽培和管理为主，种苗合成品生产销售由公司承担，通过铁皮石斛产业的发展，直接带动栽培农户增收。

3 小结

铁皮石斛是名贵珍稀中药材之一，大力发展铁皮石斛产业具有显著的经济效益和社会效益，有利于保护生物多样性和传统中药，也有利于现代中药工业产业链建设，能增加农民收入，带动地方农业经济快速发展。与此同时，也完全符合湖南省建设社会主义新农业、振兴现代中药产业和大力发展高新技术产业的要求。

参考文献：

[1] 国家环境保护局，中国科学院植物研究所.中国珍稀濒危保护植物名录[M].北京：科学出版社，1987.

[2] 马雪梅，章萍，于苏萍.云南石仙桃及石斛总生物碱和多糖含量的分析[J].中草药，1997，28（9）：561-563.

[3] 李玲，邓晓兰，赵兴兵，等.铁皮石斛化学成分及药理作用研究进展[J].肿瘤药学，2011，1（2）：90-94.

[4] 屠国昌.铁皮石斛的化学成分、药理作用和临床应用[J].海峡药学， 2010，22（2）：70-71.

医药销售行业前景分析范文第4篇

[关键词]西药制药；生物技术；制药；应用

中图分类号：G276 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）25-0266-01

近年来，生物技术、制药技术的联合日趋全球化，在整个制药生产当中居于首位。就以现代化西药制药生产技术而言，它在应用的过程中取得了优异的成绩，为制药行业的进步做出了巨大贡献。以生物制药技术为主的制药工艺应用不仅为人类解决目前存在病症提供了技术指导，也有效的消除了营养不良、延长人类寿命，提高生命质量。

1.生物制药技术现状

当今社会经济发展中，生物药品的开发与消费数量惊骇世俗，其开发资金也十分的巨大。就改革开放至今，我国生物制药技术总体投入了100多亿人民币，无论是在技术上还是设备上，都投入了相当大的精力。在目前的生物技术应用工作中，其主要是从基因工程、酶以及细胞固定化技术和细胞工程等方面入手的。

1.1 基因工程

在当今的生物研究当中，激素以及多性因子是调节人体生理代谢和技能的主要物质手段，其活性强、临床效果十分的明显。但是这些物质在自然界中十分的稀少，从人体以及动物体重大量的摄取难度极大、来源限度极为严格，在供需矛盾上存在着严峻的缺陷。而在现代化生物制药技术当中，其为临床工作的开展提供了廉价、高效的药品，为人们身体健康做出了重要指导。胰岛素作为治疗糖尿病的主要激素之一，它在提取的过程中存在着资源匮乏、价格昂贵的特性，而利用基因工程则有效的解决了这种现象，并且有效的实现了生物制药技术的发展流程和要求。

1.2 酶和细胞固定化技术

微生物在转化成为酶或者细胞固定化技术的过程中，这一技术已经广泛应用在各类制药工艺当中，逐渐弥补了酶中存在的不足，在制药领域的应用中极为显著，其无论是优势还是在制药模式上，都出现了翻天覆地的变化。生物制药技术在目前的应用中，最为常见的技术体系包含了固定化细胞、特别为生物等等。

1.3 细胞工程

细胞工程是生物工程领域中最受欢迎的一项，也是最为关键的技术体系之一，它的应用为药物资源开辟、微生物原料利用提供了充足的技术指导，为保护生态平衡发挥出至关重要的意义。时至今日，无论是在西医还是中医方面都有所涉及，其重要方面的应用数量高达90%以上，而西药更为常见，几乎涵盖了西药生产各个领域，为西药生产技术的发展指明了新方向。

2.生物技术在西药制药工程中的应用

近年来的社会发展中，生物制药技术经过二十多年的努力已经创造出了许多重要的临床治疗药物，其年销售额更是高达70多亿。就生物技术的应用进行分析，它在西药制药生产中的应用不仅为需要生产打下坚实基础，更是为西药功能的发挥提供了更高效的技术水准。

2.1 生物制药技术在肿瘤药物中的应用

近年来，就全球各种疾病引发的死亡数量进行分析，因为肿瘤而引起的死亡率高居榜首，就我国而言，每年所诊断出的肿瘤人数高达百万以上，因为肿瘤病症而死亡的人数高达50万。就我国每年就肿瘤药物的研究费用高达一百五十多亿。其中肿瘤作为多种机制导致了复杂的疾病，现在就早期诊断、手术、治疗等手段的选择上，更是呈现出翻天覆地的变化。我们可以预计，在未来十多年时间里肿瘤药物会迅速的增多。如果在利用的过程中将其进行综合研究和分析，其整个工作在扩散的过程中都是以下系统化、全面化进行的。在目前的当今社会发展的过程中，整个工作流程的应用都是整个肿瘤治疗制剂中最多的一项，它也很快得到广泛的应用。

2.2 神经药物

神经系统药物在利用生物技术治疗老年痴呆、脑中风等多种药物体系，在应用和研究的过程中它包含了胰岛素生长因子等多种新药物的选择。目前，已经在许多医院的临床诊疗工作中得到重视。用于治疗末梢神经炎和脑萎缩硬化症的神经生长因子（NGF）以及脑源神经营养因子（BDNF）都开始Ⅲ期临床试验。全国每年中风患者大概60万，每年死于中风患者达15万。现在有效治疗中风症的药物不多，特别是很少有可治疗不可逆脑损伤的药物，CerestaL已被证明能对中风患者的脑力有显著改善和稳定作用，已经进入Ⅲ期临床试验。

2.3 免疫性药物

很多疾病都是由于自身免疫缺陷引起，如红斑狼疮、哮喘、多发性硬化症、风湿性关节炎等。我国风湿性关节炎患者多达4000多万，每年花费巨额医疗费，很多制药公司正对这类疾病进行研究。如Genentech公司研制出一种治疗哮喘的单克隆人源化免疫球蛋白E抗体，进入了Ⅱ期临床试验。美国Cetor’s公司开发出一种用于治疗风湿性关节炎的TNF-α抗体，治疗的有效率达80%。有些公司运用基因疗法治疗糖尿病，治疗方法是把胰岛素基因导入到糖尿病患者的皮肤细胞，然后把这些细胞注入人体，让这些工程细胞可以进行全程胰岛素供应。

2.4 冠心病治疗药物

我国每年有接近一百万人死于冠心病，每年都要花费高额的治疗费。未来10年，防治冠心病的药物将推动制药工业迅速发展。Cen-tocor′sReopro公司利用单克隆抗体对冠心病引起的心绞痛治疗以及对心脏功能的恢复取得了成功，这标志着诞生了一种新型冠心病治疗药物。随着基因组科学的建立以及基因操作技术的迅速发展，目前基因治疗与基因测序技术正在进行商业化开发，推动了治疗学的发展。利用转基因技术构造转基因动物和植物，都以实现产业化开发，以转基因绵羊为载体生产蛋白酶ATT抑制剂，来治疗囊性纤维变性和肺气肿疾病，进入到了Ⅱ、Ⅲ期临床试验。

3.生物技术在西药制药中的应用前景分析

今后10年生物技术将对当代重大疾病治疗剂创造更多的有效药物，并在所有前沿性的医学领域形成新领域。生物学的革命不仅依赖于生物科学和生物技术的自身发展，而且依赖于很多相关领域的技术走向，例如微机电系统、材料科学、图像处理、传感器和信息技术等。尽管生物技术的高速发展使人们难以作出准确的预测，但是基因组图谱、克隆技术、遗传修改技术、生物医学工程、疾病疗法和药物开发方面的进展正在加快。除了遗传学之外，生物技术还可以继续改进预防和治疗疾病的疗法。这些新疗法可以封锁病原体进入人体并进行传播的能力，使病原体变得更加脆弱并且使人的免疫功能对新的病原体作出反应。这些方法可以克服病原体对抗生素的耐受性越来越强的不良趋势，对感染形成新的攻势。

4.结束语

综上所述，随着现代生物制药技术的不断研发与应用，在西药制药中如何合理、科学应用生物制药技术，将成为影响现代西药制药行业发展趋势的重要因素，也是提高整体医药生产水平和工艺的关键。 [科]

参考文献

医药销售行业前景分析范文第5篇

施工升降机主要用于城市高层和超高层的各类建筑中,因为这样的建筑高度对于使用井字架、龙门架来完成作业是十分困难的。近些年来建筑的高度也不断增加,架 设高度大于200m的施工升降机的需求量也在不断增加。上海环球金融中心的施工升降机架设高度达400米,中科院大气物理研究所的SC40型超高施工升降 机架设高度达325米,南京金鹰国际商城工程的施工升降机架设高度达300米,上海森茂国际大厦的施工升降机架高度达250米,北京电视台施工升降机架设 高度达286米。建筑施工升降机除应用在高层建筑中还可以应用在大桥的建设中,例如上海宝达公司研制的SCQ150Π150型倾斜式施工升降机就解决了倾 斜式建筑物的施工题。除此之外,它还可以应用在大型化工厂冷却塔、发电厂的烟囱,电视广播塔以及煤矿等多个位置。施工升降机已成为各行业建筑中一种必不可 少的建筑机械。

施工升降机生产项目资金申请报告

第一章 施工升降机生产项目概况

第一节 项目基本情况

一、项目名称

二、项目实施单位

三、建设内容与规模

四、拟建设地点

五、项目性质

六、建设总投资及资金筹措

七、建设期

第二节 主要技术经济指标

第三节 资金申请报告编制依据

第四节 项目资金申请额度

一、拟申请资金额度及用途

二、项目成果所处阶段

三、项目所处支持领域

第五节 结论与建议

第二章 项目法人基本情况及建设优势

第一节 项目法人企业概况

一、所有制性质

二、主营业务

第二节 项目法人企业经营情况概况

一、近三年财务指标(销售收入、利润、税金、固定资产、资产负债率等)

二、银行信用等级

第三节 项目负责人基本情况

第四节 项目法人企业主要股东的概况

第五节 项目建设优势

第三章 施工升降机生产项目建设的必要性与产业关联度分析

第一节 项目建设的意义与必要性

一、施工升降机生产项目技术国内外现状

二、施工升降机生产项目技术当前发展趋势

三、项目技术对产业发展的作用与影响

四、项目建设的意义与必要性结论

第二节 产业关联度分析

第三节 施工升降机生产项目市场前景分析与预测

第四章 施工升降机生产项目的技术基础

第一节 施工升降机生产项目技术来源及知识产权

第二节 施工升降机生产项目技术研究现状

一、开发进度

二、中试情况

三、鉴定年限

第三节 技术工艺

一、技术工艺特点

二、与现有技术工艺的比较优势

第四节 施工升降机生产项目技术的突破对行业技术进步的重要意义和作用;

第五章 施工升降机生产项目建设条件

第一节 施工升降机生产项目的建设条件

第二节 原材料供应及外部配套条件落实情况

第六章 施工升降机生产项目建设方案

第一节 产品方案

第二节 项目产能规模与建设内容

第三节 采用的工艺技术路线

第四节 设备选型

第五节 建设地点

第六节 厂房建筑技术经济指标

第七章 建设用地、征地拆迁及移民安置分析

第一节 施工升降机生产项目选址及用地方案

第二节 征地拆迁和移民安置规划方案

第八章 生态环境影响分析

第一节 项目主要污染物及污染源分析

第二节 环境保护措施

第三节 环境影响结论

第九章 资源利用与节能措施

第一节 资源利用分析

第二节 水资源利用分析

第三节 电能源利用分析

第四节 节能措施分析

第五节 水资源节约措施

第六节 电能源节约措施

第十章 项目实施进度方案

第一节 建设期

第二节 建设阶段安排表

第三节 建设期管理

第十一章 组织机构与人力资源配置

第一节组织机构

一、组织机构设置因素分析

二、组织机构图

第二节 人力资源配置

一、人力资源配置因素分析

二、人力资源配置方案与劳动定员

三、人员培训制度

第十二章 投资方案

第一节 项目总投资规模

一、固定资产投资

二、流动资产投资

第二节 投资使用方案

第三节 资金筹措方案

第四节 贷款偿还计划

第十三章 项目财务分析、经济分析及主要指标

第一节 内部收益率与投资回收期

第二节 投资利润率

第三节 项目经济指标表

第四节 盈亏平衡表

第五节 项目风险分析

第六节 经济效益和社会效益分析

一、社会效益

二、经济效益

第十四章 资金申请报告附件

第一节 银行承贷证明(省分行以上)文件;

第二节 项目法人近三年的经营状况(财务三表)和自筹资金保证落实文件;

第三节 地方、部门配套资金及其它资金来源证明文件;

第四节 前期科研成果证明材料(权威机构认证、专利证书等);

第五节 环境保护主管部门意见;

第六节 有关部门出具产品生产、经营许可文件(医药、生物、农药、信息安全产品等);