医药器械行业分析

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医药器械行业分析范文第1篇

问：通过非典，社会对医生和护士评价极高，到底医药行业暴利和医疗机构黑幕是 怎样？有什么感想尽管说好了。

她：我现在从事医药行业三年，职位经理，手下21人，专管医院终端销售，具体负责临床药品推销，现在收入颇丰，我现在收入当然不会透露给你，但我就告诉你一点，我现在下面最好的金牌业务员月收入超过6位数，其它你猜想推断一下就是了！我们这行都叫月做多少，不说年收入的。

我现在在北方一个大城市从事这个工作，负责3等甲级以上6家医院销售，每天和最顶级的专家教授（有的是全国知名）在一起。工作对象都是博士、博士后、博士生导师、硕士生导师一类。我的业务员也负责同样工作，他们的工作对象从医院专家到普通的实习医生，不过，我管他们。

问：医生拿不拿回扣？是部分还是普遍？或是全部？或是变相回扣？

她：反正，我今天在这里告诉你大概有几个方面，你知道大体就是了：

医院领导，具体不详，不过，他们的收入要看职权范围，如果光管行政，就没什么，给了也一般不敢拿，不过，医院领导一般也是专家，这就要看了。总的一句话，太深了，收入肯定是很高的。

拿得最多的，就是最顶级的医生（一般都是知名专家教授和科室主任），最高的达20万/月，收入包括本科室处方用药（数量较大的）大约有100多种是要收取代表回扣的，利大的科主任要收，利小的下面的小医生收。如果是外科医生，一台手术收取3000－5000元病人家属的红包是正常的，收10000元也没什么稀奇了，特别现在上海的大医院，红包费涨了，这是不争的事实。

一般以1－4万元/月的居多，我认识一个才工作两年的硕士，现在80万的房、20万的车都有了，当然，他要例外一点。

就是在这种医院实习的医生也拿到1-2万元/月很正常。

护士辛苦，只能蹭吃蹭喝蹭礼物。但现在也有给护士回扣的了，比如一般的输液（普通的葡萄糖、氯化钠输液），护士长和护士是可以给厂家找不少漏洞和麻烦的，所以厂家也会给护士长一定回扣，但不多，主要是维护好临床。

经常安排他们到国外或国内旅游，还雇佣给他们，这是取名利，是外国公司的操作手法。

请客吃饭太小意思，天天都有，我一般不参加，都叫业务员去！

药品竞争激烈，变化太快，随时都有不确定因素，要维护销售数量，代价是很大的，特别是一个产品要开发进医院，需要打通医院上下各级关系。普通人根本就不可能知道这其中的奥妙，所以，进入这个行业很容易，要做好这样的“高难度”的工作，起码要几年以上，不过，关系培养好后，开发就很容易了，钱能“用出去”的渠道一定要“畅通”。

我们这些做药的还不算什么，听说做大型医疗器械的，30万元拿来的货，卖给医院高达几百万。一年搞定几台就……

我敢说全国现在做药最好的大企业，没有一家不是通过这样的“工作”来“发展”的。一个药品的出厂价到最终卖到患者手中，过程太多，所以要满足各方的利益药品价格就要定很高，否则，一盒都卖不出去。举例来说：某上市公司“高科技”的抗癌药品，医院卖给病人的零售价格是2000元一支，每次用6－9支，每月一次一疗程。一次就要病人花掉12000－20000元，几个疗程下来，就7、8万了。其实出厂价才300多元，本来最多几千元的，最后花了这么多。其中有你们外人听不懂的几个价格，如“底价”“扣率”“批发价”“进货价”，花样太多，无非就是分配给各种利益代表的比例。外人根本不会明白的……太多了，你们知道一点就是了。

话题谈开了，她说：“还有个让我看到的惊异的事情，我给大家描述一下，我的代表认识一个“最”有名的专家，一个双博士后学位的教授。他在欧洲留学10多年，对抗生素的了解和研究国内屈指可数，他指导全国范围内医院的抗生素使用，听他说：“抗生素就是以毒攻毒，副作用很大，在欧美，购买抗生素比购买枪支还要困难”，就是这样的一个“专家”，在有一次碰到他患重感冒的时候，你猜他自己吃什么药？！你肯定猜不到，他吃的就是最普通的板蓝根冲剂。因为，他知道用好药，用抗生素对自己身体带来的害处。可是，他给普通病人用抗生素是用得最多的，最好的，因为这一切都说明，在他们的心目中――利益比良心本身更加重要！

问：难道国家制定这么多法规就没用吗？

她说：其实代表也没有办法，代表要做的事情，就是要拉住医生开处方的笔杆，有人说：你们这个代表还有没有良心啊，你既然知道这些，你还要这样做。其实，我告诉你们，这在美国都是一样的，你以为这个行业是中国人的发明啊？！这是引进的“先进”销售模式，其实，医生对新药物知识的了解真的是很贫乏！代表不去推广，它们根本就搞不清楚！换句话来说就是：你不做，我不做这件事情可以，但总有人来做的！总有人来满足医生的这些“需要”的。

国家政策跟不上是必然的，这和我们国家的体制没有必然联系，因为药品推广是个有一定专业性的行业，只有不断的研究和通过新药开发，才能跟上形式需要。外国研究一个新药，投入几亿美元，乃至几十亿美元很正常，中国现在说医药黑幕厉害，其实不然，中国现在都是盗窃国外的技术来造产品，比如国际知名的某医药企业，投入研究了一个最新的抗生素产品，到现在花费了30多亿美元，还没有做完三期临床的研究，推出产品也是有计划的，但中国的同类产品早两年就上市了，现在有几百个厂家在生产。你说奇怪不奇怪？！到底是中国厉害还是美国厉害，技术含量不是惟一的，主要是美国人做事太认真了。中国如此，外国也一样。为什么花这么多钱研究一个药？还不是变相的给医生回扣，有的项目都合法化了。但最终还是要把全部费用转嫁到病人头上。外国有完善的医疗保险制度，所以没有中国这样反应激烈。盲目制定些政策，根本不管用的。更说明了管理者的无知而已。

她原来是医药专业毕业的高才生，说话很有水平。

黑幕如此之深！

所以，我说：医生这个职业已经违背了基本道德行业的基本要求，各位都来评价一下吧！

药品是怎么分配回扣的？

现在来分析一个药品的利益分配构成，解读医药黑幕。我的分析是建立在第一手资料上的。绝对真实准确。这种分析，医生不懂，他们只知道拼命地开药，然后拿回扣，不懂市场规律的。即便是记者，恐怕也不懂得其中的猫腻，请看：

一个药品，要卖到患者手中的最终价格叫“零售价”，药品的定价是由国家物价部门审批的，同一种药品，销售的区域不同，各地对此的定价政策也不同。比如：我举出具体的――某品牌抗生素属于头孢三代。零售价为168元一针，这就是政府定价，针剂属医生处方用药，比较严格，只有医院能用。168除以1.15＝146.08元，这叫批发价，属行业惯例。医院从医药公司进货价叫“扣率”，扣率＝批发价基础上的折扣。比如进货价是70扣。那么计算方式就是146.08×70％＝102.25元，这就是医院的进货价。也就是说，医院卖给患者零售价168元，进货价是102.25元，中间赚取168-102.25＝65.75元，医院是不交税收的单位，这是纯利润。

一个医药代表是怎样分配收入的呢？！药厂一般授权给地区负责人销售药品的权利，也就叫销售政策，涉及到的价格叫“底价”，也就是说，药厂以该产品的底价卖药品，其它就不用管了，由销售人员控制。销售人员一般在所销售的区域内招收临床用药推广代表。这就是人们所说的“医药代表”。我们还是以上面这个药品为例子。零售价168元的这个药品，出厂价格可能为12元。这就是“底价”，那么医院“进货价”102.25-12“底价”＝差价为90.25元，扣除17％的增殖税为90.25×83％＝74.90元，再扣除医药公司赚取4％－5％的费用，医药代表能拿到手的就是70元了。怎么分配，怎么才能刺激医生用药，这就需要给医生根据处方用量发放回扣。回扣比例为零售价的15-25％，上面讲的这个抗生素回扣比例一般为零售价的20％，也就是说168×20％＝33元-35元左右。这是给医生的部分。

还有要考虑各方面的利益和关系，比如，医院药房要收取3％（不一定），药品开发进医院要花费的费用，最少的不过3、4千元，多的几万到十几万也属正常。药品经销商一般也给代表按比例提成收入。我们可以从列表中看到，这个药品的受益群体：

以168元为例：

医院得到65.75元

医生回扣得到35元

增殖税部分15.3元

药厂12元

医药公司6.5元

开发医院销售费用比例占5元

维护医院销售费用比例占5元

经销商（销售区域主管）5元

其它协调费用5元

医药代表提成12元

所有这些都会发生利益冲突，不是一成不变的，惟一不变的是患者的付出＝168元！

所有这上面的，受益最大是医院，其次是医生。分别占受益比例的40％、20％，其它各方相比是小意思而已。这药品毕竟是有成本的，所以，别相信医药降价或返利给患者的谎言，他们降价的都是药店里随便可以买的药品，不是这种暴利药品！！！

这一个药品的价格构成，通过分析就可以看出，医院获利达到40％，医生回扣达到20％。剩下的40％包括了药品生产、原材料、技术开发的投入、国家的税收、医药代表的提成、医药公司的费用、各方面的开支……

药品的出厂价和医院收入医生回扣分析：

中国有8000多家合法制药企业。以前是1万多家，通过国家在全制药行业强制推行GMP达标后，现在淘汰了几千家小企业。8000多个厂家是怎么样一个概念？！也就是说，平均每个制药企业生产10个产品，那么在全中国就会有8万多种药品！当然，这只是最初级的估计，实际远远超过这个数字。

先看药品出厂价格和市场销售相关的几个概念：

底价＝批发价×扣率，所谓20-35扣，这个“扣率”就是这么计算的。以零售价100元的药品为例：

批发价＝100除以1.15＝86.95元，如果这个药品底价是20扣，也是批发价基础上的20％，底价就是药厂药品的出厂价格，也就是说，药厂其实直接获得的利益是很薄的。那么具体的底价就是86.95×20％＝17.39元。这是最基本的概念，即药厂的底价（出厂价）。

有医生说现在国内大多数产品出厂的底价都是20-35 扣之间，这是正确的。但现在已经不具有普遍性了。现在的行情是：出厂底价在10扣－35扣之间，其中：

10扣和低于10扣左右的药品主要包括：小厂家生产的抗生素，一般都有很多厂家生产的常用药品。市场竞争激烈的药品。

10-20扣，有相当市场的药品，基本同上。

20-25扣，新药，大厂家主流产品的出厂价。市场前景较好的药品。

25-35扣乃至40扣，一般是独家生产的医保产品，本身就有很大的销量，OTC销售较多，做医生工作发回扣是象征性的。

40扣以上，非常少了，一般是唯一的，独有稀有的特效药品。

医院进药和利益分析：

维持一个医院正常的工作，大概根据医院大小需要1千－－5千种药品就覆盖各科各门类的日常用药需要了。那么8000多个厂家生产的这些产品怎么办呢？这当中大多数厂家的产品都是重复的。一个医院要针对自己医院的定位来采购药品。这就引发了各种利益的矛盾。况且现在一个医院的收入中，靠卖药品来维持的比例达到80％是最正常不过了。我们来个假设：以某省级三级甲等医院为例，它现在年收入达到6亿元人民币。那么，靠卖药得到的收入就是：6亿×80％＝4.8亿元。这当中，从医院进货价到零售价之间，医院赚取40％的利润：4.8亿元×40％＝1.92亿元。这就是医院直接从药品当中赚取的数字。

医生的回扣完全不包括在其中，但是我们通过上面的数字可以分析出一个医院中医生可以拿到手的回扣：医生的回扣是零售价格的10％－20％，就算15％吧，那么一年就有4.8亿元×15％＝7200万元。假定这个医院有职称的医务人员为500人。（除掉后勤、管理、护理等普通人员）也就是说，这500人（也就是医生）是能拿到回扣的。平均每个人每年获利7200除以500人＝14.4万元，这当中我打个折扣，算平均10万不过分吧？！

当然其中获得高额回扣的是有高级职称的。说他一年得到的50万－100万不算过分！（要知道，这还不包括病人和家属送的红包）大家可以想像一下，仅仅这灰色收入就有如此厉害。其它还用分析么？！

医药器械怎么销售？

医药器械是怎么操作的？曝光做医药器械的黑幕，这回可是有根有据的，请看：

一台出厂价格为30万的医疗器械是怎样以220万的价格卖到医院的？

现在科学发达，各种带“高科技”名头的医疗器械层出不穷。几十上百万的医疗器械不过是小意思，上千万，整个投资上亿的也有了。大概操作方式有两种：

规范的操作方式，这种方式非常透明，也是我们正常需要的。就是医院和厂家合作。厂家和医院协议，由厂家投资器械，培训人员，医院出场地，出人员。共同经营，并按一定收益按照比例获得利润。厂家看中的有几点，一是医院合法性，二是有市场，三是有技术，四是长期收益，包括器械消耗材料（此项目有惊人的回扣）等等。

医疗器械耗材的使用，这个项目的回扣是惊人的。现在医院里都流传：外科手术是最厉害的。一有病人红包，二有住院用药回扣，三就是外科的耗材了。比如，手术，无论是心内科手术用心脏支架（一个进口支架就上万，一个手术用几个，但进价很低），普外科手术耗材、泌尿外科、乃至最新的微创外科手术都是医疗器械和耗材使用最频繁的。这已经成为医院的潮流。很多耗材都是国外进口，国内经销的，空间巨大，回扣惊人！

就是最黑暗的了，直接将大型器械卖给医院。这当中要做无数的工作，但只要协调好各方面的利益，就可以完成这高难度的“不可完成的任务”，说白了就一个字――钱。我来分析：以一个出厂价为30万的器械（譬如某品牌的支持仪，请勿对号入座，就是分析而已），宣称这个器械为高科技，独特的工作性能，达到国外先进水平，国内惟一。获得什么金奖（一定是金奖！反正外行搞不明白）。优惠卖给医院，政府定价为300万一台，卖给医院只要250万，通过医院一再“坚持”和“节约”，定位220万元一台。好，买完了！赚了220-30＝190万元，就这么简单吗？！no！其中的猫腻我来揭穿：

首先，医院领导要搞好，领导同意后，让医院临床科室申请要求购买，然后医院向卫生局等部门打出采购报告和预算，审批同意后拨款“招标采购”。这当中，一定是有个最大的受益者和操作者，就是这个所谓"做"医疗器械的人！这个人姑且在这里叫经销商吧，他可以是个独立的个体，可以是某医疗器械公司的负责人或业务员。这个人要做无数的工作，完成销售这台机器的任务。首先，他会向需要使用这台机器的科室负责人承诺好处，给多少多少回扣，其次找到医院分管器械的领导，同样“做好工作”。再到卫生部门找到审批项目的相关领导，再次“做好工作”。至于是怎么分配利润的，这个家伙可以“协调”好各方的关系。他会给医生说这台机器利润很高，我出厂价格是150万，搞好了除去公司的、国家税收、销售费用、我会给你20万元。好，医生同意报告申请购买了。这是第一关，采用同样的方式和说法，做好院领导和卫生部门领导的工作，就完成了。其实，最终可能的是，这家伙花费上下打点了100万元，做成了这笔生意，自己独得50-60万非常正常！所以最关键的一点就是不能“穿帮”，首先是生产厂家这里不能穿帮，到时候付款给厂家，厂家再返还回来，需要事前约定。这底价（也就是出厂价）也只能是一两个“核心人物”才知道。可能这个人会叫自己朋友，同事出面去做工作，但他们是不会知道真实价格的。其它环节的人能蒙就蒙，政府定价是最好的“遮盖”。做大型器械的人经常说：一年不开张，开张吃几年。也就是说，一年不用太辛苦，只要能销售个一两台就赚够赚欢了。

药品的定价策略

但凡是医药营销界的朋友都知道一个产品的定价依据和根源。熟悉这个行业久了，光从这个产品的零售价就能判断出这个药品能为各方产生多少利益。

现在都说药价虚高，的确是这样。一个药厂生产开发一个药品，首先就要有针对性的市场定位。譬如是专门在医院销售，还是专门在药店（OTC）销售。需要知道的是，凡是现在零售价格奇高的药品，一般都是医生的处方药。非处方药的销售渠道主要是药店，当然医院有一定的销量，这是叫医生起“带动”作用。和OTC销售中利用媒体广告炒作是一个道理。

其实在中国，很多药品是老产品了。销售价格很低，通过换包装，换名称，变了花样在提价销售，不这样，这种药品就会被其他同类产品的竞争淘汰掉。虽然病人可以自己到药店购买需要的药品，但是，医生的推荐作用都是至关重要的，取到决定因素。

一个产品只要是在医院内部销售，就必须遵守医院的规定。比如：一个医保甲类的品种，零售价是58元/盒，如果医院发现药店有同品牌同样的药品在零售药店只买15元，那么对不起，这个药品立即清理出医院的药房！用同类型名称不一样的药品替代。

所以，很多主流厂家的大产品，是不会去药店零售的。患者可以买到相同类型的其他品牌药品。如果需要解释――就是大厂家的产品“技术含量高”“改进了工艺”“使用效果好”，反正外行也不懂，怎么解释都是“合理”的。

例如，大环内脂类抗生素阿奇霉素，现在国内相关产品不下千种，剂型也包括片剂、颗粒(冲剂)、粉针、液体。片剂和颗粒是医保乙类用药，主要是医生推荐和OTC销售，以前的“维宏”（阿奇霉素片）价格就很高，后来受到各厂家的竞争，现在的零售价不过是以前的1/3了。医院主要用还是用针剂，针剂一般在住院病房使用。这种抗生素临床使用范围很广，用量巨大，国产的阿奇霉素针剂，一般价格在40-120元之间。包装有0.125g/0.25g/0.2g/0.4g/0.5g几种，如果医院通过招标采购，可以定为“0.125g阿奇霉素粉针剂”，招标中标价格为25元。那么，这个医院其实可以不采用中标产品，而采用“0.25g阿奇霉素注射液”，这就在招标的目录里没有了。价格可以卖到100多元。医药巨头辉瑞研究的阿奇霉素，其实在去年才全面完成三期临床研究。最终推出阿奇霉素针剂（希舒美针剂）也是在去年，他们推出一个产品是非常慎重的，反复针对全世界各种人群种族进行了临床研究。所以技术含量非常高，效果也非常好。但是这样的好产品却竞争不过国内的同类产品。国内的阿奇霉素针剂早在前年就上市了。黑心的药厂不管这个产品质量如何，早早就占领了市场，且现在国内的阿奇霉素针剂产品就不下3、4百个。辉瑞的希舒美针剂价格很高，是国产同类的2倍以上，除了一些大医院偶尔采用，一般的医院用的就是国内的了。为什么是这样呢？

原因是如果采用这样的好产品，不是病人不能承受，而是医院的收入比例会下降。像辉瑞这样有实力的国际大厂家，产品卖到医院的价格是很高的，可以高到90扣乃至直接的批发价格。而医院用其他产品，特别是国内一般厂家的产品，最低可以低到进货价为50扣！同样是销售100元的产品，医院可以提高20－30％的收入，这就是黑心的医院的黑心选择！

据我所知道，像阿奇霉素针剂针剂这样的产品，国内厂家最低的出厂价格仅仅是0.8扣-10扣，较大的厂家有名的产品，出厂底价是20扣左右，也就是说：病人自己掏钱购买零售价格为100元一支的阿奇霉素针剂，其实出厂最低价格才4-7元！

朋友们可以问：为什么国家定价会这么高呢？！其实，这是很简单的道理。一个药品从研发到国家药品食品监督管理局报批出来。层层环节都要打通，像阿奇霉素针剂这样的药品，厂家购买原料药，到生产包装出来，是个极其简单的过程。况且有像辉瑞的希舒美针剂这样的先例，报批不就有“依据”了嘛！关键就是报批药品这个高难度的环节。现在北京有很多公司就专门为药品和医疗器械报批打通关节，只要有药厂来找，提出50万-500万报批一个产品是很简单的事情，出钱就是了，这是北京，这是首都，没有门路的人的厂家，连门在哪里都找不到！

药厂的针对药品定价策略就是这样的：自己赚取的底价部分要开支包括了：药品研究开发费用、审批申报费用、初期营销费用、原料成本、生产成本、运输、税收、管理成本、利润比例等等。综合上面的开支，药厂就制定出了出厂价格，也就是底价！然后药厂在按照各方分配的比例，来给这个药品定价（零售价格），然后向相关物件审批部门给出定价依据，一般就是，出厂底价的5-9倍！不这样定价，一盒产品都卖不出去！

药厂的依据是什么？其实就是一个药品开发研制费用在成本里非常高，这是因为中国的药厂大多是盗窃和变相采用国外同类产品的开发依据，其实，国内药厂研发费用是很低廉的。我以国内某大医药集团企业为例：他们集团的药物研究所是很厉害的，高薪聘请了40名药剂行业的博士和硕士，专门针对市场上最畅销的药品进行研发，其实，这些都是现成的技术，购买原料药，到生产工艺非常简单，他们以小组进行研发，新产品的开发成功是和市场销售挂钩的，常常药物研究所研究出一个新产品就可以获得40-100万的研发奖励。这对这些药剂专家刺激巨大。他们通过这些变相的盗窃知识产权，按照自己的强盗思维包装工艺流程，新产品就出来了。这也是为什么国外大药厂研发一个产品要上亿美金的天文数字，他们的产品定价昂贵，其中最主要就是包括了研发费用的巨大投入。而国内研发只要几十万就行了厉害吧？！

所以，一个产品的市场综合定价因素是复杂的，也可以说，某些新产品，要是没有国内药厂的研发和偷窃，病人最终只能掏钱购买国外的同类产品，那么，付出的代价将会更高，乃至高达十几倍，几十倍。

医药器械行业分析范文第2篇

从去年底，有关移动医疗的呼声越来越高，尤其在年初阿里投资中信21CN引起了业界对BAT在移动医疗领域的关注，而在近期腾讯7000万美元投资丁香园之后，有关BAT参与移动医疗领域的竞争的话题彻底被引爆，近期围绕BAT与移动医疗的行业分析数量明显增多，这一现象似乎预示移动医疗行业将走向市场爆发阶段。另外，伪巨头小米投资九安医疗也进一步刺激了行业热情，移动医疗已经激起了全民关注热情。

当一个行业频繁提到BAT时，意味着这个行业正处在快速上升期，而背后的含义或表明一个道理，在国内有能力深入改变医疗产业向互联网领域渗透的玩家也就只有BAT了，BAT对中国市场的作用，似乎已经不单是互联网的标志，而成为市场经济链条全产业转型的催化剂。

回归主题，BAT对移动医疗市场是认真的，而且是积极的，尤其是阿里和腾讯，投资中信21CN和支付宝搭建“未来医院”的举动都被视为阿里撬动医疗市场的决心，而腾讯除了7000万投资丁香园外，手Q也已经开始行动搭建健康中心平台。

BAT三家中，阿里和腾讯今年以来行动颇为迅速，频繁出手，而百度在移动医疗领域表现的相对保守，但要论对移动医疗的了解程度，百度无疑是其中之最，要知道医疗广告为百度营收做出了巨大贡献，百度要比AT更能敏锐的察觉移动医疗市场机遇，而且移动医疗的市场地位对百度也至关重要。

阿里思路清楚，直入“就医用药”

阿里发展移动医疗的策略很清晰，就是直接渗入医疗服务环节。投资中信21CN为的完善药品网络消费市场，尤其年底或将开放的处方药市场，医药电商服务能力是阿里基础，而布局“未来医院”，是为了掌握医疗服务的入口，这两步完成了，阿里就掌握了“就医用药”的重要环节。

腾讯准备不够充分，还需持续补充

腾讯在移动医疗领域仍处在探索期，投资丁香园是为先拉拢一个强有力的合作伙伴，而手Q的健康中心仍仅仅是一个空台子，离发挥实际作用还差的很远。无论是丁香园还是手Q健康中心，目前都看不到能立刻发挥市场价值。不难想象，丁香园与手Q健康中心相互串联是可预见的直观发展规划，不过，丁香园的核心优势在医生资源，而将医生资源对接到手Q健康中心供用户使用还有许多问题，更需要等市场进一步成熟。

不过，无论手Q健康中心，或是未来换个马甲的微信健康中心，亦或是单独成立腾讯健康中心，只有丁香园一张牌仍显得腾讯在移动医疗领域的势力比较单薄，丁香园与腾讯健康中心的连线组合也很难被看好，这其中涉及到网络问诊、多点执医等复杂难解的问题。所以，接下来腾讯或会继续投资补充移动医疗势力。

百度底子好，或在压注云平台

百度在移动医疗领域也在行动，只是没向AT那样大手笔的引起舆论关注，百度早前悄然搭建的“百度健康”平台，除了提供一些医疗保健知识外，还能提供网络挂号服务，已有不少医院加入了这一平台，百度在医疗领域对医院和药企影响力还是不容小觑的。

另外，除了健康平台，百度还搭建了dulife智能硬件平台，主打健康监测牌，健康手环、心电仪、血压仪、体脂测量仪、智能体重秤、皮肤检测仪应有尽有，不过目前来讲这些主打健康的智能设备中看不中用，百度搭建健康智能硬件平台目的更多是为市场卡位，为后期做准备。还有，百度还与北京政府合作在dulife智能硬件平台的基础上打造了“北京健康云”平台，实质上无论是dulife智能硬件平台，还是与北京政府合作“北京健康云”平台，最后的落脚点都是利用大数据与医疗服务相结合。

移动医疗能解决什么问题？

简单看完了对BAT移动医疗的介绍，我们来点实际的，先不跟着BAT一起YY移动医疗的未来前景了，我们还是先关心下移动医疗真正能解决哪些问题。

“移动医疗”是用的比较多的一个对互联网与医疗服务相结合的统称，还有很多其他说法，有关移动医疗大致可以分为可穿戴健康设备、医疗APP、医疗健康大数据和医疗O2O，不过，这四个分类之间的界限比较模式，项目之间普遍存在关联性。

移动医疗的市场前景首先要看其能解决什么问题，综合目前各类移动医疗项目来看，网络挂号、电子病历报告、常见病预防监测、慢性病长期监测、病情交流分析、医疗案例共享、网售药品器材、网络问诊、用药(病症)查询、医疗服务市场监控、医疗IT系统等，这些功能看起来都很好，但实质上只是提升了医疗服务水平，并没有解决医疗问题的实质，医疗问题的实质是在于医生资源短缺，公立医院以药养医，医保制度仍不完善等问题。

所以，从实际情况来看，移动医疗很美好，但不能有效解决医疗问题的实质，更多是锦上添花，提供更优质的医疗服务。智能硬件主导的“前向监测”所产生的数据信息可以判断人体的健康程度，网络化的“后向就医”能降低用户的时间成本，从这两方面看，移动医疗有市场，但短时间内不能撬动国内目前的医疗体系。

当然，改变是一步步缓慢发生的，在移动医疗产业链上，价值体系或将有机会重新分配，患者、医院、保险公司、医药器械公司都会是新产业练下的价值贡献者，对于创业者来说，移动医疗机会还是有的，不过，目前国内移动医疗领域的盈利模式，多半都处在摸索阶段，患者、医院、保险公司、医药器械公司等产业链参与者，都早早的上了创业者的营收名单，卖硬件、卖数据、卖内容、卖服务、卖系统的什么都有，哪里有金钱，哪里就有创业者。

前向监测与后向就医，哪个更具潜力？

依我看来，目前可以把移动医疗分为两大市场，一个是针对未生病的老弱肥胖人群或是已得慢性疾病的人群，以可穿戴健康智能设备为核心的“前向监测”市场，医疗大数据服务也与这一市场有紧密关联；另一个是针对需要就医问药的已患病人群，提供的网络医疗服务，以通过降低时间成本提高医疗服务效率的“后向就医”市场。

从目前国内医疗市场成熟度度来看，智能设备主导的“前向监测”市场太小，发展不会太快，厂商需要通过“吓”、“哄”的手段促进市场消费，相比而言，普适性强，能提高就医效率的网络化的“后向就医”市场更大，机会更多，需求更直接。

可穿戴健康设备提供的“前向监测”服务的卖点为监测-监测-再监测-提醒就医，这更适合那些对生活品质高的用户，对于国内大多数用户来讲，目前的前向监测服务不太容易接受。不过，商家总是会有办法的，“吓”和“哄”的营销手段是少不了的，就像有防辐射服的概念就会吓唬孕妇购买，但防辐射服的实际效果大家都懂。而“哄”则是以爱护老人为卖点，哄着消费者尽孝为老人提供健康监测服务，顺便给你讲讲若不能有效监测，一旦发生疾病可能产生更多的就医费用来威逼利诱，一哄二吓，很多还算有经济能力的消费者也就屈服了。

随着民众经济实力的提升，可穿戴健康设备确实有不错的市场潜力，但个人更看好改变目前就医效率的后向就医服务市场。一般的就医流程为：挂号(排队)、问诊(排队)、检查(排队)、化验(排队)、等报告(排队)、医生解读报告、开药拿药(排队)、回家/医疗或住院(没有铺位)、住院观察、陪护、再化验、再观察、手术、康复、复查换药、彻底康复。

不难看出，一套就医流程下来，时间和金钱都搭进去了。能缓解、解决看病难，看病贵才能更直接的撬动更大的移动医疗市场。

移动医疗最后的玩家还是BAT

医药器械行业分析范文第3篇

关键词： 生物医学工程专业 医学信号检测与仪器 产学研人才培养模式 课程群

在美国及欧洲等经济发达国家，早在上世纪50年代就指出生物医学工程的重要性，目前海外知名高校均设有生物医学工程专业，本专业世界排名前三位的高校分别是美国约翰霍普金斯大学、哈佛大学和宾夕法尼亚大学。生物医学工程专业招生分数在这几所学校中也往往远高于其他专业，其毕业生也受到其他各大高校研究室、大型生物医学研发企业和各大医院青睐，毕业后发展前景良好。

目前，全国设置生物医学工程专业的高校达140所左右，在天津市开设生物医学工程专业的高校仅有天津大学、天津医科大学、河北工业大学和天津工业大学，其他天津市市属高校均未开设该专业。其中天津大学以光学仪器为专业特色，天津医科大学以医学背景为主解决一些临床存在的工程问题，河北工业大学以电磁计算为专业特色。

天津市把医疗器械产业作为调整经济结构，促进经济转型升级过程中重点培育的新兴产业，加强医药器械研发的产、学、研联合，支持医疗器械产业走“专、精、特、新”道路，着力培育医疗器械特色产业。天津市人才的需求情况：2013年，天津市生物医药产业工业总产值突破1000亿元。生物医药企业2000余家。2012年，主营业务收入超过百亿元企业3家，50～100亿元企业3家，10～50亿元企业6家，1～10亿元企业58家。天津市医疗器械生产企业284家（2013年底统计），其中规模以上企业共36家，医疗器械注册企业2500余个。技术服务企业：行业产值近亿元。因此天津市急需这方面的高端专业人才。

生物医学工程专业是21世纪最具发展前景的专业之一，为适应我国和天津市“十三五”经济建设和科技发展的需要，推动“天津市医疗仪器产业”的发展，天津工业大学设置了天津市首个专门以培养医学信号检测及仪器方向高端专业人才为主的“生物医学工程”本科专业。本专业在与学校办学定位和专业结构布局相统一的基础上，以培养复合型人才，增强学生工程技术和工程实践能力为目标，逐步形成产学研相结合的人才培养模式。为了适应这种发展趋势，天津工业大学生物医学工程专业2012年本成为“天津市生物医学工程学会”理事单位；2013年成为“天津滨海新区转换医学产业技术战略联盟”理事单位；2014年与中国医学科学院生物医学工程研究所共同组建“天津市医学电子诊疗技术工程中心”；2015年成为“中国生物医学工程学会健康工程分会”成员，这些发展都是为了加快发展产学研相结合的人才培养模式。

课程建设总体思路是按照目前的专业定位进行课程的建设，形成以《生理学》、《生物医学电子学》、《传感器与医学工程》、《医学电子仪器设计》、《嵌入式系统》、《医学成像新技术》、《医学仪器概论与标准》等为核心课程，构建医学信号检测及仪器为方向的课程群，带动整个生物医学工程课程体系的建设和发展。

本专业开设的主要理论课程有：高级语言程序设计（C）、大学物理、电路理论、模拟电子技术、数字电子技术、信号与系统、高频电子、生物医学电子学、人体解剖、生理学、工程光学、传感器与医学工程、医学电子仪器设计、医学成像新技术、医学仪器概论与标准、嵌入式系统、数字信号处理及DSP技术、EDA原理及应用、电磁场与电磁波、通信原理、虚拟仪器技术、光电检测技术与系统、电磁兼容、生物医学光子学、医学图像处理、生命科学导论等。

主要实践课程有：电路理论实验、模拟电子技术实验、数字电子技术实验、生物医学电子学实验、生理学实验、传感器与医学工程实验、医学电子仪器设计实验、医学成像新技术实验、电工实践、电子实践、电子系统设计与工程实践（1，2）、嵌入式系统设计专题实践、生物医学工程实践1（偏重医学信号检测原理与方法）、生物医学工程实践2（偏重医学电子仪器的开发与实现）、毕业实践、毕业设计。

本专业毕业生可以在培养具有生命科学、医学信号检测理论与方法、医学电子仪器设计等方面知识和能力，德智体全面发展，能在生命科学研究领域、医疗仪器及器械领域、健康产品领域、医疗卫生事业单位等从事研究、设计、市场、销售、教学、管理和服务等方面工作，具有医学信号检测及仪器方向的创新型、复合型、应用型人才，适应国家和天津市“十三五”的医疗仪器产业的发展需求。本专业学制四年，学生毕业后可获得工学学士学位。

医药器械行业分析范文第4篇

[关键词] 中小企业集群 集群品牌 建设

在知识经济时代，中小企业集群在区域经济发展中发挥着重要的作用。然而在市场经济条件下，区域与区域之间、企业与企业之间的竞争很大程度上取决于品牌竞争，企业集群也不例外。因此，在新的形势下，中小企业集群只有重视集群品牌的建设问题，才能够实现持续发展，在激烈的国内外市场竞争中立于不败之地。

一、中小企业集群品牌的内涵

企业集群通常是以某一主导产业为核心，大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构(如中介机构、行业协会等)在某一区域集聚的现象。所谓集群品牌，是在某一特定地区范围内被公众认知的品牌。集群品牌是集群内众多企业品牌精华的浓缩和提炼，彰显着企业和区域的经济与文化特色。它具有更小的风险，更高的价值，更广泛、持续的品牌效应、规模效应和丰富的联想性与公共物品性。集群品牌不仅集聚起企业和产品，更重要的是集聚起相关行业中最重要的无形资产和核心竞争力。

二、中小企业集群品牌的建设

集群品牌的建设是一项社会化的系统工程，需要从以下三方面来建设：

1.集群品牌建设中的地方政府行为

(1)搭建公共服务的平台。通过提供良好的基础设施，为本地企业家的创业和外地企业家的投资、采购创造良好的环境；要出台扶持政策，使社会资源向高成长性产业和企业流动；要培育企业家品牌，培育有战略眼光的大企业家；要注重创造文化环境，增强区域品牌的创新力；要注重营造舆论环境，增强区域品牌的影响力；要注重完善市场环境，增强区域品牌的竞争力。

(2)确定区域集群品牌策略。市场千差万别，不同的地区，不同的消费群体，都要有不同的战略定位。因此，政府要对市场进行细化研究，确定区域品牌策略，制订相关的政策意见，设计新颖、有效、高档次的活动载体进行形象塑造，推进产业集群质的提升，提高市场开拓、品牌推广的成功率。

(3)制定约束产品生产的措施。在创造需求方面，可以通过制定一些措施，影响企业集群对产品进行升级换代。如一些电器产品、医药器械产品都有相关的安全标准，达不到标准的就强制其从集群中退出。这就加速了企业产品和技术的创新，为集群品牌的创立和发展提供了保障。

(4)推动专业化的教育培训。政府对产学研结合予以鼓励，通过政府支出的倾斜安排，改善区域的教育设施条件，鼓励职业技术院校的发展，为集群品牌的创立和发展提供智力源泉。

2.集群品牌建设中的主导企业行为

(1)强化中小企业集群品牌意识。激烈的市场竞争迫使我们广大的中小企业应该从门户里走出来，与同质化企业联合起来围绕一家或几家龙头企业组成配套联盟，真正通过规模化以使自己的人力成本优势实现最大化，品牌建设也同样如此。应该引导中小企业树立竞争合作、建设集群品牌观念，通过专业化分工与协作和产业链资源整合来更好地发挥集群效应，一个企业集群统一用一个“品牌”将集群内企业捆在一起，用统一标准规范各企业，提升内在质量和经营水平，最终打造出既有名气又受知识产权保护的知名品牌。

(2)中小企业集群品牌定位。首先应当进行充分的集群外部调研，了解顾客、供应商、政府等各种利益相关者的需求和看法，调查竞争对手及其他相关产业集群的状况和策略。其次进行集群内部调研，分析集群自身的特点、资源优势和区域特性。集群品牌定位应该体现集群特性和区域特性，充分发挥比较优势，使集群品牌具有准确而鲜明的特色。在品牌定位过程中，集群内企业要把握自身与市场需求，为品牌定位提供建议与决策依据。

(3)中小企业集群品牌营销。集群品牌进行定位后，就要塑造集群整体形象，向社会各个层面宣传、推广、渗透集群品牌，增强集群品牌的知名度和竞争力。集群品牌营销手段多种多样，如广告；新闻会；举办博览会、专业会展；集群组团联合参加国际国内的会展；赞助公益事业；建立品牌信息网站进行宣传等。这些手段实施的方法不一，也各有侧重点，为此应针对不同的目标群体、产品特性，集群的发展阶段特征采取不同的手段组合，达到低成本、高效率的效果。

(4)中小企业集群品牌保护。第一，建立集群品牌质量认证体系，保证产品的质量。集群品牌质量认证应特别注重产品保真认证和产地认证，这是保护集群区域品牌的基本手段。第二，在集群内加速推广新的科学技术和管理经验，重视技术含量提高，促进产品创新，动态的维护集群品牌的良好形象。第三，运用法律手段，通过及时、正确的维权来维护集群品牌的形象。

(5)中小企业集群品牌中的龙头企业。龙头企业在利用集群外部效应的同时，可以率先打造自己的国内或国际品牌，以个体品牌的发展来支撑集群品牌的发展。龙头企业要不失时机地扩张规模，要通过产业链资源整合实现群体联盟规模。在做强自身的同时，在技术创新、产品开发、集群规则遵守、企业形象提升等方面起表率和带头作用，为集群品牌建设做出贡献。

3.集群品牌建设中的中介组织行为

(1)发挥组织和服务功能，设定集体行为的规范和合作报酬机制，按企业的规模或销售额合理分摊品牌构建费用，平衡企业间的利益；减少集群内企业之间的搭便车心理和信息的非对称，及时公布行业竞争相关的信息，维持企业之间良性竞争；为集群内企业提供渠道和资金上的协助。

(2)发挥协调和管理功能，中介组织开展行业自律，规范同业竞争，着力维护企业的权利和行业利益；着眼于长远发展，会员间进行大量的重复博弈，建立起一种法律外的惩处机制和程序， 避免只顾短期利益的机会主义行为；依法维权，协调管理，加强行业质量监督与管理；鼓励企业加大科技创新，保护创新企业的知识产权，促进产业升级。

参考文献：

[1]王维平:企业形象塑造论[M].北京：北京大学出版社，1999

医药器械行业分析范文第5篇

一伙湖北天门人，在北京成立商贸公司，旗下设置26个假药窝点，在正规媒体广告，通过快递在全国范围内兜售假药，上千人上当，涉案金额高达3900余万元。

3月1日，北京市石景山区检察院通报了这起特大假药案：该制售假药案共涉12起案件，犯罪嫌疑人共计57人，罪名分别涉及生产、销售假药罪、生产、销售伪劣产品罪、非国家工作人员，案件卷宗190余册。这起案件也被称作“7・16”假药案，是北京市检察院挂牌督办的“打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动”第一案。

开夫妻店边学边卖

检察机关提起公诉的57名犯罪嫌疑人中，有47人来自湖北天门，他们大多是亲戚、同乡互相引荐投入到这一行中来的。

每个行业都有领头羊，假药行业也不例外，来自湖北天门的曾文芳就是他们这群在京城从事特殊工作的老乡的头目。他通过北京天顺天利公司将各窝点串联起来，把各窝点生产的假药统一收集，再通过快递公司送货并代收货款。各窝点在天顺天利公司都不会出现名字，取而代之的是编制的特定代码，窝点之间也互相不认识，称得上一个严密高效的组织。

杨德仿只是这个庞大的制假贩假组织中的一颗小棋子，他的经历正是该案中为数众多的制假小贩们的典型。

2009年6月，在同乡的指引下，杨德仿带着妻子来到北京“创业”。所谓创业，就是卖假药，这在杨德仿的家乡几乎是尽人皆知的事情。

刚开始时杨德仿也是跟着师父学，慢慢才掌握了一些行业的窍门。出师后，就开了夫妻店，丈夫进假药，网上宣传，与客户谈判，找快递公司；妻子帮忙包装。

杨德仿卖的是“消银洁肤丸”、“美华癣康宁”之类和皮肤病相关的假药，他从别人手中进来的药都是半成品，上家在给假药的同时，还会给说明书、标签之类的配套产品。不过，这些标签都要杨德仿自己去贴，还要自己封口的。所给的假药装在没有任何标记的瓶子里，上家会在装药瓶的大盒子里放一张小纸条，上面写着是什么药，杨德仿就是对照着纸条去贴的标签。

为了隐蔽生产，杨德仿把小作坊放在了居民区里。夫妻俩在石景山区七星园租了房，就在出租房内对半成品药进行后期加工，所谓的后期加工就是往药瓶子上贴标签、放上说明书、封口等。

做好了假药，下一步就是出售。要卖就得广而告知，杨德仿又不能在门口竖个牌子卖药，于是他就找到了广告公司，让广告公司给他在网上做广告。杨德仿在广告上留的是航空航天医院，这是他随便想出来的名字，只是觉得名头够响亮，连他自己也不知道中国到底有没有这样一家医院。

为了显得真实，杨德仿在互联网上同时留下了四个北京市话号码，其实四个都是小灵通号码，杨德仿通过设置，把四个小灵通号码都呼叫转移到了他的手机上。只要有电话打来，杨德仿就冒充是航空航天医院皮肤科的大夫，像模像样地给患者分析病情，解答医疗问题。“你这个病在医学上很常见，目前医疗手段可以做到让你痊愈。吃我们医院特制的XX药，每12瓶为一个疗程，建议你最少服用三个疗程。”可笑的是他之前从没行过医，也没有任何有关皮肤病的医疗知识，他用来骗患者的话都是从皮肤病专业网站上查到的，现学现卖。

如果有人上当购买，需要杨德仿发货，他就通过QQ把患者信息发给天顺天利公司，并把假药打包好，然后公司就会派人来把包裹收走。在这一过程中，天顺天利公司要收取货款的10%到15%，算作组织辛苦费。

至于为什么一定要通过天顺天利公司发货，杨德仿说出了其中的原因：“干我们这行的都是老乡，大家干的哪个别的老乡也都知道。刚开始我是自己干，后来天顺天利公司就找上门了，希望我的货统一通过天顺天利公司发走。他们做得大，又是老乡，我也就同意了，也没有签什么合同。”

在杨德仿的记忆里，卖假药发出去的货发到了全国各地，几乎各个省份都有，但唯独没有发到北京的。因为他们担心如果北京人买到了假药，会很容易找上门来，所以就把北京的用户都屏蔽掉了。

从业两年，杨德仿具体向多少人卖假药，卖了多少次他自己也记不清了。从一开始他就知道卖的是假药，因为他卖的药既没有批号，也没有正规生产厂家，但为了挣钱，他还是说服了自己，“治不了病，但也肯定吃不坏人”。

家庭作坊家族经营

杨德仿代表了一大批天顺天利公司势力范围内的散户，而这个像港片中帮会一样的组织又是如何出现并统一假药“天下”的呢？

这要从最初的家族作坊说起。

彭拥军算是天门人最早出道在北京“创业”的，具体做了多少年连他自己也记不清了。也许是觉得太辛苦，自2009年9月起，彭拥军开始渐渐淡出了这个圈子，只保留了天顺天利公司的部分股份。

在彭拥军之后一度做大的是曾令芳。2008年5月，曾令芳到北京找工作，遇到了制假药的老乡彭拥军，就给他打工。

2009年9月，彭拥军不再干的时候，就把手上的东西，包括厂房、设备等，都转给了曾令芳。曾令芳为了扩大生产，花了近万元从全国各地购买了粉碎机、压板机、抛光机、喷码打印机等设备。

规模扩大了，下一步就是招人，曾令芳首先想到了亲戚。妻子阳引贵、大姐曾腾英、弟弟曾记芳、女婿余荣龙陆续被他召唤来帮忙。每个月曾令芳会给其他几个人发工资，每人1500元钱左右。

曾令芳通过给彭拥军打工，摸到了不少门道。制假药所需要的各种材料，曾令芳都能找到渠道进货。在曾令芳的联系人中，制造假药用的西药片、中药粉都来自一个郭姓的河北人，两方联系只通过电话，名字叫什么曾令芳不知道，于是他的手机里就存了个“郭送粉”。同样的，胶囊皮由一个姓赵的浙江人发货，电话里就存了个“赵进壳”，胶囊皮的价格是11万粒420元钱。制造假药用的瓶子是从“徐进瓶”处进货，每个0.19元-0.6元不等，曾令芳每次要进15000个左右。

从2009年单干开始，曾令芳就觉得直接找患者购买量小还麻烦，于是就只向熟人批量销售，按照对方要求的品种和数量生产，生产完了以后就把药拿到约好的地点，一手交钱一手交货，全都是现金交易。

曾令芳一伙主要制造治疗高血糖、高血压、皮肤病的假药。把原材料买回来之后，先由曾令芳按照下家提供的配方配药，如治糖尿病的药配的是格列苯脲100瓶、苯乙双胍100瓶、盐酸二甲双胍片20瓶、中药粉5到8斤，能做出40至60个疗程的药，也就是330瓶到500瓶左右。

配完药以后是机器磨粉，然后搅拌，搅匀了以后灌装胶囊。灌装后要给胶囊抛光，曾令芳本来是有一台抛光机的，但是并不好用，于是他就和曾记芳一起把胶囊放在毛毯里抖，抖完了以后胶囊也能变得光滑。抛光后装瓶，再封口。

这一时期的组织还处于家庭作坊家族经营阶段，规模、金额均无法赶上之后的公司化管理阶段。在曾令芳之后，曾文芳整合了制假药的资源，设立了天顺天利商贸有限公司，一下子就让北京制假药行业“提升”了一个层次，制假药的流程分工更细，效率更高，业务更广，组织更严密。

组织是这样炼成的

曾文芳于2009年3月来到北京，当时彭拥军正在北京丰台区芦井制假药，曾文芳来了之后只是给他开车，做一些进货、给客户送假药等跑腿的活儿。

到2009年8月，彭拥军逐渐淡出的时候，曾文芳和侄子彭俊华一起商量觉得做快递业务更能挣钱，于是就筹划开一个物流公司。但是他们手头上没有客户也没什么资金，于是他们想到了彭拥军等一直在北京卖假药的老乡、亲戚。

交流之后，彭拥军他们也觉得可以做，于是天顺天利公司就这样成立了。2009年9月公司注册，股东有曾文芳、彭俊华、丰俊鹏、彭佳（彭拥军之子）、曾令芳、廖超然、狄雪莲（曾文芳之妻）。

公司成立起来之后，曾文芳就风风火火地把业务做了起来，第一步就是联络所有认识的在北京的制假药同行们，让他们由天顺天利公司统一代为管理发货。公司给各散户的许诺是让他们的销售看上去更可信，销量也加倍。经过一段时间的跑动，大部分天门的老乡都被鼓动加入了天顺天利这个联盟。曾文芳终于实现了统一假药“天下”的梦想。

公司刚开始运转的时候，在道上名气还不大，每天也就几件货。但是到2010年案发的时候，每天就有是百件货从公司流出。甚至许多北京周边的散户都找到他们，先把货给他们，再由他们从北京发出。曾文芳供述时道出了其中的原因：“都选择在北京发货是因为北京毕竟是首都，可信度比较高，在北京发出去的货买药的患者容易相信，可以说北京两个字就是个品牌。” 自2009年10月至2011年11月，短短两年，天顺天利公司委托快递公司销售货物所得货款就超过人民币3900余万元。

在整合了制假散户资源后，天顺天利公司和邮局，宅急送，顺风速递等公司签订了代收货款业务。当卖假药的散户成功钓到患者后，会和天顺天利公司联系，然后公司的两位司机就会开车上门取货。散户同时把患者的姓名、地址、联系电话和代收货款的金额通过QQ传给天顺天利公司的彭俊华，彭俊华把信息打印出来后粘贴在货箱上，再由速递公司上门取货。患者收到药品付款后，速递公司会把钱打进天顺天利公司的账号，公司再把钱打给广大散户们。

在这个流程中，天顺天利公司会收取散户货款的5%-15%作为返点，以此作为公司主要利润。

天顺天利公司的管理有一个显著特点就是保密，他们给每个制假药的散户都制定了一个固定的编号，根据编号进行日常的进货、汇款等业务，真实姓名都不出现。散户之间很少接触，沟通只靠电话，隐蔽性很强。

每个散户所生产的假药在天顺天利公司也都有一个独有的代码。例如北京良乡有一个姓鲁的散户，所卖的假药代码256、258、268、266（这四个代码账目内金额共计769万元）。犯罪嫌疑人丰俊鹏除了是股东外，自己还生产假药，他在天顺天利公司的假药代码有三个，996是“九正胰康灵”、997是“心脉稳压康”、998是“易脑降压丹”。

2010年10月，曾文芳和丰俊鹏又另外注册了一个颂康福科技有限公司，目的就是把天顺天利公司停掉，把里面的所有业务转过来，因为曾文芳认为，“我们这种公司不能长期使用一个名字，容易出事，换个名字再干，其实业务是一样”。

经北京市药监局认定，“7・16”案件中涉及到的近千种药品均按假药论处，对人身健康会造成不同程度的损害。犯罪嫌疑人大多为初中或小学文化，没有任何医疗工作经验，在配药时，犯罪嫌疑人将各种药物粉末随意搭配，危害性较大。

然而，由于时间长，加之犯罪嫌疑人进行了较大力度的广告攻势，在一些省级主流、专业报刊投入大笔广告费广告等，许多患者没能及时察觉，甚至在案发后，还不断有患者打来电话询问药品信息，还有一些老客户表示“疗效很好，希望能继续购买”。

截至目前，所有犯罪嫌疑人均已被移交检察机关审查。部分案件将于近日开庭审判。

 假药都是些什么药

据案件承办检察官贾悦斌介绍，此次查获的假药主要是针对慢性疾病，病理特点增大了发案难度。犯罪嫌疑人生产假药大致为两大类：一类为治疗常见病药物，如治疗皮癣、风湿、糖尿病、骨质增生等；另一类为老年慢性病药物，如治疗心脑血管疾病药物、治疗前列腺疾病药物以及降压药等。但两类药均针对慢性病，而慢性病购药者长期受病痛折磨，渴望治愈，容易被骗购药，对效果又难以考证，所以往往多次受骗。

案件另一位承办检察官张李丽介绍说：“这些假药往往并非仿造市场上合法销售的真药，而是自行给假药编造名称，如“雅尔肤肽清血胶囊”、“泰尔通脉愈压泰胶囊”、“罗氏癫宁肽胶囊”、“肤尔康清血胶囊”等药品名称均系其自己编造。”

对于这次案件为何能达到如此规模，大批量假药如何能平安生产这么多年而没有被查处，办案检察官认为原因主要在于，目前对药品的行政执法多停留在对药品经营、流通证照的审批层面，对假药违法行为的监管难以顾及，一是职能部门对药品原材料及医药器械在市场上的流通监管不力，使得被告人能轻易获得制药材料及封口机等制药器械，为被告人制作假药提供了便利；二是网络监管不力，任由假药广告在网上泛滥，为假药的流通提供了便利。与此同时快递等物流企业对所承运物品审查不严让销售假药的被告人钻了漏洞。

为有效遏制生产、销售假药犯罪，检察官提出以下三点建议：

一是加强宣传，提高防范意识。有关部门应进一步加强对药品管理制度及相关法律的宣传，提高人民群众特别是老年患者的防范意识，通过典型案例展览等形式，让群众熟知药品生产、流通的全过程，不给犯罪分子以可乘之机。