木工行业前景分析范文第1篇

在城市的生态建设中，风景园林是美化以及绿化城市的重要手段，因此对风景园林进行施工管理也显得十分重要。风景园林又具有众多功能，包括城市生活、生态保护以及休闲娱乐等在内，不但对于保护城市环境，减少城市化问题危害有重要作用，同时还能够固化土地，减少对于地下水的破坏。风景园林建设为城市营造了一个良好的绿化以及生态环境，不但美化了城市，同时还给城市中居住人群一个更加亲近自然的机会，并且为这喧嚣、快捷的城市增添了一份宁静，为人们放松心情提供一个重要场所。在创造这样一个环境的过程中，要做到尽量不影响人们的生活。风景园林的施工管理的好坏，直接决定了园林景观存在的意义以及其是否具有可持续发展的特质。

2风景园林施工管理中存在的问题

2.1风景园林设计阶段涉及的施工管理问题

每个工程施工前都应当对工程进行科学合理的规划与设计，同时确定方案具有一定的可实施性以及可操作性才能实施，风景园林施工也不例外。只有在充分的设计以及规划下才能使得工程有序地进行下去，但很多时候在施工的实际过程中还是会出现很多的问题，这些情况的出现都会使得工程在实际实施过程中无法满足设计要求，从而导致大量的资金及资源的浪费。所以在前期的设计过程中，我们要对园林施工过程中会遇到的问题进行分析，并针对具体情况制定相关施工管理制度和应对措施，以期通过有效地施工管理快速处理各种问题。

2.2风景园林施工现场存在的管理问题

2.2.1土壤预处理环节的管理问题。在施工前，相关工作人员应对施工场地的土壤进行检测，科学地分析当地土壤的肥力、属性以及酸碱度等参数，并且适当地对土壤进行处理，使得预栽种的植物能够适应。但是在施工的实际过程中，很多施工人员还是会忘记对土壤的预处理，使得苗木不能较好地适应土壤而茁壮成长，并且很多时候施工人员也不会按照要求进行土壤深挖与平整的工作，这也是导致风景园林施工质量降低的重要原因。2.2.2定点放线管理问题。如果在施工过程中没有在科学的定点放线的引导下对栽种位置进行选择，导致某些苗木栽种在太过靠近消防栓或者地下管线附近，或是在路灯灯柱附近栽种高大的乔木，都会极大地破坏苗木的生长。而且，苗木定点不准确，植物配置会有所改变，这样就无法与设计效果相统一，预期景观效果无法形成。

2.3风景园林施工后期存在的管理问题

除了风景园林的建造施工过程对其影响重大之外，与此同时还要重视对其施工后期的养护管理，并且这也关系到整个园林苗木的生长情况以及其呈现的景观效果。但在实际的管理过程中，很多施工单位却为了节省成本谋取更大的利益而不重视施工后期的养护工作，从而导致大量的苗木生长受到限制甚至出现死亡，游客随意破坏植物等情况的出现。

3风景园林施工管理的措施

3.1建立风景园林施工管理制度

从我国景观园林施工管理现今的发展情况来看，由于我国在质量检测方面还没有形成一定的标准以及系统，使得我们在对工程进行检测的时候还有很多的问题，并且不够重视。对此，首先我们应当寻求专业人士的帮助，制定一定的衡量标准，并规范种植密度等，促进风景园林以及城市绿化的进一步发展。在施工前，应该制定相关的规章制度，专人专责，并对施工管理人员进行相关专业知识的培训，加强他们的管理、考核上岗。

3.2风景园林施工管理

3.2.1做好风景园林施工设计工作。了解园林施工的实际情况，并根据情况选择合适以及专业的设计团队对园林进行设计，提高施工设计以及设计效果与施工要求的切合度，并在设计方案通过相关部门的审核后，进一步严格地把控施工管理，严格按照施工设计图的要求以及标准进行施工工作。3.2.2强化风景园林施工管理理念。改进以及升级施工单位的管理，合理学习以及应用国外先进的管理经验。同时提高管理人员的专业素养，进一步加强对管理人员的培养以及培训，具体问题具体分析，采用不同的管理方式对实际情况不一样的景观园林项目进行管理，进一步提高施工单位的工作效率以及质量。3.2.3加强对风景园林的施工现场管理。对施工现场进行严格的把控，在施工前应该制定详细的规章制度，严格按章办事，按照设计以及规划要求进行施工，不能偷工减料，严格把控苗木的质量，在选择苗木时一定要派遣经验较为丰富的人员，同时定点放线工作一定要细致不要偏离规划的轨道，确保达到设计的景观效果。同时在施工的过程中，加强与设计人员的联系，确保施工效果与设计效果相统一；在遇到设计中没有涉及的问题时，及时与设计人员沟通解决。风景园林的施工建设过程中存在很多隐蔽工程，这类工程的验收管理工作一定要做好，这不仅可以保证施工质量，还可以很好地避免纠纷的产生。3.2.4加强对风景园林的施工后期管理。施工后期，大部分主体景观已经完成，大部分的苗木也已经栽植完毕，这就需要我们在进行施工的同时加强对养护工作的重视，同时在此之前一定要制定一个合理科学的养护方案，确保在施工的同时能兼顾到已经栽种苗木的浇水、施肥、整形、排水、除虫以及除草等各个方面的问题，使植物能够有一个良好的成长环境，这样可以保证园林施工完成后能够达到景观的统一性，增加景观的协调性。

3.3选择质量优良的苗木，提高苗木栽植质量

由于景观园林中苗木的成活直接受到苗木质量的影响，所以在采买苗木时一定要重视苗木的质量，选购质量较好的苗木。而且施工现场要有专人负责苗木的进场，要对苗木的规格、有无病虫害等进行详细检验，确保苗木质量。其次对苗木基础栽植工作进行控制也是非常重要的一个步骤。栽植之前还应当注意一个细节的处理，就是必须要修剪苗木的树冠以及根系，将裂根以及病虫根剪掉，维持苗木地上地下的平衡，从而确保苗木的质量，之后还要严格按照规定位置栽种，进一步提高成活率，保证景观效果。

4结语

总之，在城市建设过程中风景园林的建设也是十分重要的，并且在这其中要尤为重视工程的施工质量管理，对施工的全过程进行严密的管理，重视对各个环节的监管，提高相关工作人员的素质教育提高其综合素质以及职业管理能力，确保生产的安全，同时要加强对生产质量的监督管理，确保风景园林施工的安全以及质量，最大程度地实现工程的景观、社会以及经济效益。

参考文献：

[1]郑钦邦.探讨风景园林施工管理中的问题和处理措施[J].建材与装饰,2017（52）:62.

[2]方月兰.风景园林施工管理中的常见问题和应对策略探析[J].现代园艺,2017（22）:211-212.

[3]郑红海,高燕.风景园林施工管理存在的问题及对策探讨[J].现代园艺,2017（18）:17.

[4]李会丛,彭文斌.园林绿化工程施工招投标中的问题探讨[A].责任与使命———七省市第十一届建筑市场与招标投标联席会优秀论文集[C].2017.

木工行业前景分析范文第2篇

关键词：绿化苗木；生产现状；供需余缺分析；市场前景；江苏金坛

绿化苗木的生产是发展林业的前提，其供应的好坏直接关系到林业生态建设及园林绿化的速度和质量[1，2]。绿化苗木的生产与供应除了受林木资源、气候条件、社会因素和市场经济的影响之外，还涉及农业、林业、水利、交通及城市建设等多个行业发展的需要，往往绿化苗木生产的超前性与当前生态造林、城乡绿化等规划的滞后性相悖而不能同步，如何解决苗木供应与需求之间的矛盾是绿化产业发展的主要难题之一[3]。因此，做好近期的绿化苗木供需形势分析与预测是缓解当前种苗供需矛盾的主要措施[4]。

1金坛市自然概况

金坛市地处江苏省南部，位于北纬31°33′42″~31°53′22″，东经119°17′45″~119°44′59″，为宁、沪、杭三角地带之中枢。

境内水陆交通方便，沿江高速公路东西穿越，扬溧高速公路横跨南北。金坛市地处中亚热带和北亚热带的过渡地带，气候温和湿润，四季分明，日照充沛，年日照1862.3h，无霜期220d。全年平均气温15.4℃左右，个别年份极端低温在-10℃以下，相对湿度在80%左右，年平均降水量1181.4mm。区域内西部为丘陵山区，茅山山脉绵旦南北，掌状丘陵岗地起伏东西，大致可分为低山丘陵区和黄土缓岗区两部分。东部为高亢平原，适合种植花卉苗木；中部为低洼平原，适合发展种植业和养殖业；西部为丘陵岗地，适宜栽植乡土树种，适合发展生态林业。

2绿化苗木生产现状

2000年以后金坛市对山区造林、生态林、经济林、速生丰产林、农田林网以及镇村绿化的种苗有较大需求，森林覆盖率每年递增1.2%以上。2005年市委、市政府开始实施绿色通道工程建设，全面提升城乡道路绿化规格档次，境内高速公路每侧的绿化宽度为50m，省级一级公路每侧绿化宽度达到20m，市(县)、镇公路每侧绿化宽度为10m。绿化乔灌结合、常绿与落叶树种相结合、观叶与观花树相结合，初步形成一年四季常绿、一年四季有花的生态绿化格局。山区造林和生态林营造对树种需求发生变化，从以前偏重用材性树种，到目前树种多元化，国外引进树种有湿地松、火炬松，乡土树种有榉树、朴树、乌桕、枫香、女贞、红果冬青等，防火树种木荷，经济林主要有良种茶、葡萄、桃、梨等；速生丰产林、农田林网主要树种是杨树、水杉、中山杉、落羽杉等。现在绿化品种发展到236种及变种、栽培种，分属于82科，177属。目前金坛市绿化造林树种结构在20世纪80年代的基础上，新增加96个品种。引进乔木目前栽植繁育成功的有大叶樟、金合欢、北美鹅掌楸、中山杉、栾树、红花玉兰、金丝垂柳、紫叶李、红枫、无患子、多花紫薇等；竹类有金镶玉竹、早园竹、茶杆竹、乌哺鸡竹、佛肚竹等；灌木类有红叶小檗、红花继木、红叶石楠、火棘、金钟、连翘、金叶女贞等；藤本有藤本月季、凌霄、木香等。目前全市风景绿化苗圃面积7052hm2。

3种苗供需余缺分析

金坛市全年总产苗量1.6亿株左右，2010年新增苗木845万株。预测总量供应充足，大部分树种尤其是绿化乔木类供大于求，小部分树种例如山区生态造林树种榉树、朴树、乌桕等苗木短缺；经济林中的白茶苗以及时令水果、部分灌木、色块、地被类种苗可能供应不足。经分析，2010年春季全市种苗供应总量将大于需求总量。其中城乡绿化树种(如香樟、女贞等)供应有余，部分生态造林、稀有园林树种的种子供应欠缺；用于城镇绿化的大中规格苗木、部分经济林苗木供应有余，用于生态造林的容器苗、乡村绿化的乡土树种苗木供应不足。

4种苗市场前景分析

目前种苗市场大规格风景绿化苗(一般胸径在20cm以上)紧俏，中小规格的苗木滞销。随着大中规格苗木的增加，从事小苗培育的育苗农户因苗木难于销售而逐步退出苗木产业，造成小规格苗木无人繁育。近几年来，除了榉树、朴树、乌桕之外，其他城乡绿化树种的中小规格苗木，例如雪松、香樟、杜英、含笑类、青桐、马褂木、广玉兰、白玉兰、七叶树、大叶女贞及一些灌木类常见苗木市场需求趋于饱和。目前金坛市苗木保有量为5亿株，生产能力已经过剩。规模较大、经济实力雄厚的经营户将风景绿化苗木场改成休闲度假山庄(农庄)：一是城郊结合型。如白龙山庄在不影响苗木经营的前提下，在原来苗木场基础上进行扩建，开挖鱼池、新建餐馆及休闲场所，采用现有的生态资源，利用地处城郊的区域优势，发展节假日垂钓、休闲、观光旅游。二是乡村观光型。利用山区苗圃地资源和鸟类品种较多的优势，再人工饲养孔雀，为节假日儿童游乐提供了方便，形成了具有江南特色的孔雀园，成为新的经济增长点，为今后种苗生产提供了一种全新的发展模式。

参考文献：

[1]徐华龙.建设大苗基地培育大苗市场——朗溪县绿化苗木生产经营的思考[J].安徽林业科技，2009(3)：26-27，30.

[2]张雯雯.绿化苗木发展迎来黄金期[J].农家致富，2009(18)：17.

木工行业前景分析范文第3篇

【关键词】风景园林；施工管理；问题；养护

引言：现阶段，风景园林在人们的日常生活中占据着重要的位置，其建设水平直接决定着国民经济以及精神文明的发展情况。风景园林具有美化环境的功能，并可改善环境质量。因此，提升风景园林施工管理水平，保证风景园林施工的有序进行，已经成为工程人员的主要任务，我们应积探索，明确施工管理中的问题，有效解决。

一 风景园林的作用

风景园林是美化环境，改善空气质量的有效手段，通过种类多样的园林绿化植物，合理的施工工艺，参照自然生态系统，建设层次多样、功能齐全以及结构繁琐的绿地生态系统，不仅有益于人们的身体健康，还能缓解疲劳，改善心情，提高生活质量。

二 风景园林施工中存在的问题

1 对于土壤预处理不当

在城市风景园林的施工中，对于土壤的处理属于一个核心环节，目前在实际的施工中，经常会出现一些土壤预处理不当的现象，相关单位在进行施工前，没有对土壤进行一个全面地调查分析，对于土壤中的酸碱度以及各项属性不够了解，没有对其进行科学的分析，从而无法针对土壤的特性进行预处理，导至了苗木在种植之后，土壤不符合要求，最终造成很大的经济损失。

2 定点放线管理存在问题

在风景园林施工的过程中，苗木位置的准确性十分重要，若是在施工中定点放线工作处理不当，那么将会导致苗木栽植位置不准确，对苗木的成长有很大的影响。简单地说，若是相关的施工人员没有注意到在苗木开挖点的地下管线等问题，那么在会导致苗木长大之后对地下管线造成很大的破坏。因此在施工中，一定要注意定点放线的问题，对于管线槽以及种种植位置进行细致的管理，并且要能够保证苗木之间的距离，使其能够顺利的成长。

3 苗木质量问题

苗木的质量问题将会影响到后期的成长以及成活率，若是苗木的质量与标准要求偏差过大，那么苗木的成活率会下降，并且后期的管理以及养护也十分困难，在很大程度上将会增加经济成本，并且景观效益也比较差。因此，在进行风景园林施工中，一定要注苗木的质量，做好苗木选择，并且要对选择好的苗木进行管理，防止在运输中造成根部的损伤，对于苗木的尺寸、规格等方面进行严格的规定，从而来保证苗木的质量。

4 施工中的其他问题

在城市风景园林的施工中，会遇到很多的问题，简答地说，在施工前期，若是施工的准备工作不充分，临时上阵，并且在施工的现场管理中，工作人员的素质不达标，也会导致施工存在质量问题。并且在施工中一些技术手段落后，以及工艺手段落后等现象，都会影响到施工的总体效益。对于风景园林施工来说，后期的养护以及管理将会耗费大量的成本，因此很多单位为了节省成本，忽略的对苗木的养护，导致了苗木生长出现问题，这将在很大程度上影响苗木的质量。

三 风景园林施工管理问题的解决对策

1 做好土壤苗木质量把关

要能够建立相应的工程项目监理机制，对于风景园林施工来说，一个有效的监督机制十分重要，能够约束施工中的行为，保证施工的质量。实行监理机制，能够对施工中出现的问题进行及时地发现并处理，监理部门要运用先进的技术手段来对施工工程质量进行测评，并且要实行抽检制度，能够对土壤以及苗木进行及时地了解，以此来避免出现土壤与苗木不符的现象。

2 做好土壤预处理以及定点放线工作

相关的施工企业对于监督人员的选择一定要严谨，监督人员必须具备高素质水准，并且施工人员要具备较强的专业性技术，施工单位必须要对每个员工进行全面的调查分析，以此来针对其特点分配到合适的岗位。对于苗木的选择一定要选择一些经验丰富的技术人员，针对植物的特性，标识出植物的阴阳面，从而来在种植过程中进行适当的调整，以此来提升苗木的成活率。另外是对土壤的预处理能力，施工人员必须对土壤进行分析调查，能够针对苗木的特点处理土壤，同时在进行定点放线时，要结合实际的情况，来选择一些合适的种植位置，以此来提升苗木的成活率以及种植后的景观效益。

3 简化施工管理程序

对于城市风景园林施工主要是由相关的工程项目部门进行统一的管理，项目部门是施工管理的核心，主要是为了做好在施工中的管理，并且能够提升管理的效率，以此来保证相应的施工质量。对于一些小型的风景园林施工项目来说，可以利用直线式的管理模式，主要是由上层管理下层，能够由相应的领导进行统一的管理，由一些分公司组建项目部门，分公司的经理则是项目负责人。但是对于一些大型的风景园林施工，那么可以利用矩阵式的管理模式，对于项目部门的组建，主要是由各个部门内部的专业技术人员构成，以此来使各个部门之间有机的结合起，共同对施工质量进行负责控制。

4 做好人员培训

对于风景园林的施工企业来说，一定要做好对人员的培训工作，人员是保证施工质量的根本因素，因此要对施工人员以及管理人员进行培训教育，使其能够重视起施工质量。并且各大高校要做好人才的培养教育，以此来不断地为园林工程施工提供专业技术高的人才，在企业中，要对所有的施工人员进行培训，做好岗前教育工作，以此来保障施工质量。

四 园林管理养护措施

（1）灌溉。植物的生长离不开水分，当自然界中提供的水分不能满足植物生长发育的需求时就应使用人工灌溉的方法满足植物对于水分的需求。这样既可以使植物长得更加茂盛，同时也可以加快植物的生长使之尽快的达到园林造景的需要。植物灌溉必须科学、合理地进行才会起到应有的效果，园林养护人员应掌握基本的灌溉原则。

（2）排水。土壤含水过多，造成树木生长不良甚至死亡。不同树种、不同年龄、不同长势以及生长条件的不同，树木对水涝的抵抗能力会有所不同。保持土壤湿润是树木成活的主要条件，除在栽植后浇足根水外，还应根据气候情况及时补充水分，尤其是枝叶萌动、生长旺盛的季节，常绿树栽植后，干旱时除浇根水外，对枝叶也应经常喷水，但是土壤中水分始终呈饱和状态，通气性不良，不利于树木生长发育。低洼地区会导致积水，应注意挖排水沟及时排水。

（3）病虫害的防治。其方法主要有药物毒杀和生物防治两种，在防治病虫害过程中要掌握病虫的发生规律，利用综合防治，抓住有利时机用最少的人工和药物取得最佳效果。

（4）施肥。树木成活进入正常生长状况后，可以追加肥质较为淡薄的肥料。施肥工作应在多日未雨、土壤干燥、并经松土除草后进行。

（5）防晒防寒。栽植的植株在接近夏季时要进行遮阴，通常是将遮阳网搭在树冠部分。进入冬季以后，受冬季冷空气的影响，温度会急剧下降，园林绿化的环境温度处在一个不利于苗树生长的时期。为了确保苗树的成活率以免被冻死，需要对树干涂白或用草绳、毡布等包裹树干至分枝点对其进行防冻，从而能够有效地减少冷空气对苗树的伤害。

参考文献

[1]陈连芳.探讨风景园林施工管理中的问题和处理措施[J].中华民居（下旬刊），2013，10：192-193.

[2]陈招群.风景园林施工管理存在的问题及对策探讨[J].北京农业，2014，03：73.

木工行业前景分析范文第4篇

【关键词】林业；近红外光谱；应用分析

近红外光谱分析技术是在20世纪80年代之后逐渐发展起来的一项技术，随着近几年来，近红外光谱仪等设备的成本开始下降，这样测量分析技术的应用领域也开始随之不断的扩大。这项技术具有很多突出的优点，例如：操作起来十分的简便，不会对样品进行破坏，成本低廉，效率高，速度快以及无污染等。在当前的新形势之下，近红外光谱技术已经在我国的林业木材检测以及种子质量检测等很多的方面被普遍的采用。

1.近红外光谱检测技术在果品质量检测中的应用

为了向市场提供品质更高的水果，满足现代人们对水果品质日益增长的需求，水果的种植以及销售等过程都需要采取一种准确的检测技术。近红外光谱检测技术是一种无损和比较简便的检测方式，采用近红外分光测定法可以对水果的含酸度以及成熟度、含糖度等进行检验，还可以观察水果是否出现了无病斑。国外的很多研究都表明，采用近红外光谱检测技术来对水果的贮藏和销售等环节进行在线的检测具有很高的可行性。样品的预测值同真实值之间的相关系数分别是0.970和0.906，由此可见，在有效的光谱范围内对水果的有效酸度进行检测是可行的。

2.近红外光谱检测技术在木材性质检测中的应用

国外对近红外光谱技术在木材性质的检测应用研究工作开始的比较早，近几年来，我国也逐渐展开了这方面的研究工作，已经对木材密度和木材的腐蚀性质等方面的检测进行了研究。在木材的性质之中，木材的密度十分的重要，它同木材的化学组成以及构造等方面有着十分密切的关系，可以对木材的工艺性质以及力学的相关性质进行判断。因此在对近红外光谱检测技术进行应用时，应该考虑到水分的因素，通过对不同杉木的密度模型进行分析，可以实现对木材密度的快速检测。此外这种技术还可以对木材的加工和改良提供检测的方式。在对木材的微纤丝角进行检测时，预测的模型同校正的模型之间的相关系数分别是0.816和0.867，所以说明了这项技术可以对木材的微纤丝角进行快速的测定。通过近红外光谱检测技术还可以在含水率不同的条件之下，对近红外光谱进行采集，从而对木材的气干密度加以预测。由于近红外光谱具有准确和快速等特性，所以还可以对木材的气干密度加以分析和预测。

3.近红外光谱检测技术在种子质量检测中的应用

由于林业的种子资源十分的庞大，因此如何对其质量进行有效的分析和检测，从而更好的培育出优质的品种就成为了摆在我国广大林业专家面前的一大难题。而近红外光谱检测技术就为林业种子质量的检测工作提供了一个不具有破坏性的检测手段，并且在很大的程度上克服了传统检测方式存在的弊端和不足。近红外光谱检测技术的应用研究表明，这项技术在对种子的活力鉴定方面的精确度已经达到了百分之百。所以这项技术在对林木种子萌发率的改进方面有着十分广阔的利用前景。

此外，这项技术还可以将赤松种子的父本和母本加以区分，根据种子之间含水量存在的差异来将优质的种子同已经感染虫害的种子加以区分。对空的种子和饱满的种子加以鉴定，根据种子之间油脂以及蛋白质含量等方面的差异来对种子的活力加以鉴定。最后这项技术还可以在种子生活力的应用方面有着一定的应用前景，可以准确的将种子生活力同年龄之间的关系加以明确，管理人员可以通过近红外光谱检测技术对劣质以及难以出苗的种子加以去除，更好地为市场提供优质的种子。

4.林业中近红外光谱检测技术的应用前景

国内外的很多实践和研究都表明了近红外光谱检测技术具有很多传统的检测方式难以比拟的优势，可以对水果的坚实度、水果的品质、木材的性质以及种子的质量进行检测，并且都取得了良好的检测效果，检测的精确度很高。但是还需要对这项技术进行进一步的深入研究，例如：不同的建模计量方式，不同的光检测方式以及不同的光谱处理方式等，这样有助于检测精确度的全面提高。此外还要按照不同样品的特点，来进行逐项的研究，确定不同的检测指标，只有这样才能够将近红外光谱检测技术的优势充分的发挥出来。我国在未来除了要将这项技术的研究领域加以拓宽之外，还要使得研究工作更加的贴近实际，不断地开拓这项技术的应用范围。

5.结语

综上所述，近红外光谱检测技术在我国的林业中有着十分广阔的应用前景，这项技术以其独特的优势在水果品质以及种子质量等方面的检测中都发挥了重要的作用。研究人员应该根据我国林业检测的实际需要来开展一系列有针对性的研究工作，提升近红外光谱检测技术的应用水平。

【参考文献】

[1]刘燕德，应义斌，傅霞萍.近红外漫反射用于检测苹果糖度及有效酸度的研究[J].光谱学与光谱分析，2005（11）.

[2]耿楠，何东健，王婧，党革荣，王宏斌，郭孟生.小麦生长信息计算机视觉检测技术研究（英文）[J].农业工程学报，2001（01）.

木工行业前景分析范文第5篇

旅游广告策划书范文

一、前言

随着我们的生活水平不断提高,旅游消费变得越来越热,出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分.人们出外旅游的次数也随着增加,特别是情侣出外旅游.而近几年来情侣出游风气盛行,带动了整个旅游市场的发展.旅游业作为一个产业,发展前景也越来越广阔,这是不争的事实.我们主要是针对清远市年轻旅游消费者,在校的大学生,及清远市情侣双人游的消费者.年轻消费者由于学习工作的压力,喜欢在节假日外出旅游散心,增进情感等.年轻人易于接受新事物,旅游动机十分强烈.

二、市场分析

1、市场环境分析:

旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制的过程,以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而向游客提供旅游产品和服务,实现旅游产品交易,在使游客满意的同时,使旅游中间商和旅游产品与服务供应商获利.影响旅游业发展的经济因素包括旅游业的总体发展趋势,国民的人均收入,交通状况等旅游业发展水平.清远市近年来的经济迅速发展,人们生活水平不断提高,情侣旅游业发展具有美好的发展前景.

2、旅游环境分析:

清远雨量充沛,水系发达,峡谷河流众多,是广东生态、水力、旅游资源最密集的市,以北江、连江、翁江、滨江、琶江为干流的河体系极为发达,森林覆盖率为65%,是广东重要的生态屏障和生态公益林、水源基地. 清远市更有着广阔的石灰地区,地热资源丰富、分布面广,地热温泉水质优良、类型多样,能够满足医疗洗浴、康乐保健、旅游度假不同选择的需要.清远,由名不经传的“广州后花园”发展到现今的“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”.充分体现着清远旅游强势崛起,吸引着世界目光.

3、竞争情况分析:

今朝清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市小伙子旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社.清远旅行社众多,办事水平却参差不齐,缺少立异精力和建立旅行社行业品牌的意识,没有危机感,如咱们所走访的旅行社的办事立场就很一般,缺乏热忱.

4、旅游消费者分析:

1)、注重价格,讲究经济

相对更加重视旅游经历年轻人还是消费者,资金的分配有限,所以他们对价格会比较的敏感,而且更多的注意是在旅游的经历和旅游过程中的经历和感受.

2)、旅游景点以短期、自然风景类为主

年轻人由于资金有限,所以一般选择短期为主,并且会选择与自己平时生活反差较大的旅游路线已享受旅游的乐趣

3)、出游方式多以自组群体为主

大学生的自我意识和独立意识较强,外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排.

4)、年轻人从众心理显着,信息传递迅速

大学生作为集中的旅游群体,旅游决策易受同学朋友的影响,且一般不会有充分的前期准备,情绪易波动,从众心理显着;同时,由于市场集中,群体间联系广泛,旅游信息传递迅速.

5、企业经营情况分析

自由旅行社目前处在竞争激烈下风,因为企业刚刚起步各方面缺乏,无论是设备还是人

员情况,都以其它公司水平有一定的差距,但我们企业有一颗雄心斗志的心,有一股永远扑不灭的信心、毅力、耐心的红火,需然我们企业资金缺乏,但我们企业会用服务、真诚去做到最好.

三、广告地区

根据我们旅行社的市场定位,我们广告的投放地区选在:城市广场、新站、大学城、市区大型酒店、各大着名景点.

四、广告受众

清远市的情侣,年龄:18—35岁左右

收入状况:全日制学生,1000/月元以下

工薪一族,1000/月—3000元

公司白领,3000—4000元/月

情侣旅游的消费特点

1、消费能力较强

情侣一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入,爱情旅游的人的消费力比普通旅游者要强.比一般人多花一些时间和金钱在旅游消费上.

2、主要以年轻人为主

毋庸置疑,年轻人是世界上结婚和度蜜月人群的主体,因此,爱情旅游市场中很大一部分是18———35岁这个年龄段的人.特别是各大高校的情侣,他们有更多的时间花在旅游上,以达到他们散心、放松、增进感情的目的上.

3、对目的地的环境要求较高

情侣选择爱情旅游的目的地时,一般都比较注重目的地的自然环境,有时也会考虑当地的民俗风情,他们更倾向于充满阳光和沙滩等极具休闲特点的目的地,不太喜欢那种喧嚣嘈杂的环境,在旅游的过程中,他们希望能够更多地享受宁静的二人世界.

五、广告策略

广告宣传画面内容:一对情侣手牵手奔跑在薰衣草花海里,女的摔了一跤,男的赶紧把她扶起来,忽然一个画面出现在不远处.这对情侣一起跑过去看个究竟.不远处的画面越来越清晰,原来他们到了情侣梦圆,那里有一块布盖着一份礼物,拉开布一看原来是一部树立着的相机,于是他们用这部相机把他们在情侣梦圆的美好记忆都记录了下来.最后画面出现醒目的字眼“自由旅行社带给你们情侣梦圆!”.

促销活动:

活动目的—为提高自由旅行社的知名度,提高营业额.

活动时间—法定节假日或情人节,如选在中国的情人节七月初七.

活动地点—清远市薰衣草花海、连南瑶寨.

主要对象—清远市的各地情侣

活动内容—在指定时间内,前20对报名的情侣可有六折优惠,并赠送一对价值上百元的情侣表.21—30对可有八折优惠,并赠送情侣套装.促销活动期间所有的情侣旅游路线,均设有免费的拍照人员,且可把相片成艺术照形式.

六、媒体策略

1、主要选择电视广告宣传,在清远台投放广告.

2、选用在大、中专院校的广播宣传,主要在清远大学城、高级技校广播.

3、在清远市的报纸、杂志宣传、户外广告宣传.户外广告主要投放在清远段高速公路空置又显而易见地带,在大学城路过市区路段一带.在清远市新汽客运站处投放.

七、广告预算及分配

电视广告费用: 2000元每月,24000元

广播宣传费用: 1000元

报纸宣传费用: 500元

杂志宣传费用: 1000元

户外广告费用: 15000元

户外广告维修费用: 1000元

其他费用:2000元

总费用:44500元

旅游广告策划书范文(二)

一、吉木萨尔县旅游资源概述:吉木萨尔县旅游资源广告策划书吉木萨尔县旅游资源广告策划书吉木萨尔县旅游资源广告策划书

1、北庭古城:位于乌鲁木齐以东170千米的天山北麓,吉木萨尔县城正北12千米处.两汉时期,这里建有“金满城”,为西域三十六国中的车师后国王庭所在地,突厥时称“可汗浮图城”.古城始建于唐贞观年间,长安二年(公元703年),武则天为加强对西域的管辖,在庭州设立北庭都护府,统管天山以北,巴尔喀什湖以东、以南,直至咸海,纵横数千里的广大地域.庭州由此成了天山以北广大区域政治、军事、经济、文化的中心.唐宋为高昌回鹘王室的避暑行宫,元代为别失八里帅府,北庭都护府前后雄踞天山北路600年,15世纪初毁于战火.

2、回鹘寺是高昌回鹘在陪都北庭建造的王家寺庙,位于北庭古城西700米处,建造年代约在公元10世纪到13世纪之间,是目前北疆地区仅存的回鹘寺庙遗址,规模宏伟,风格独特. 回鹘寺的壁画,堪称一绝.

3、早在公元前二世纪,张骞正式开通了丝绸之路,它东起长安,西去中亚、南亚.是历史上亚欧两大洲文化、经济联系的纽带.历史古迹全长7000千米丝绸之路,新疆境内就有5000余千米,北庭古城是丝绸之路新北道上重要的商品集散地.

4、远在两汉时期,西域的车师国分为前后两部.前部的都城在南疆吐鲁番,即交河故城.当年交河与北庭两地的车师国人沟通消息、贸易物产、消夏过冬,通常是由吐鲁番越过天山石窑子达坂到吉木萨尔的.这是一条着名的南北通道,后人称为车师故道.

5、野马繁殖中心:准噶尔野马,又名普氏野马,蒙古野马,原栖息于蒙古和中国准噶尔盆地,现已见不到真正的野生种群.1985年、1986年和1988年间我国分别从德国和英国引进了a普系纯种野马16匹,建立了此繁殖中心.目前已有三代马142匹,野马矫健而优雅的风姿给每个前来参观的游人留下了深刻的印象.

6、古海水温泉度假村:这里的古海水温泉,七亿年前地壳运动是形成,喷出地表温度达73度.经中国科学院新疆化学研究所水质鉴定,是7、7亿年前的古海沉积水.()含有硫化氢、锂等多种物质,和铁、锌等微量元素.

以上景点形成了吉木萨尔县旅游资源的主要部分和突出特色.

二、吉木萨尔县旅游开发的现状分析:

吉木萨尔具有旅游资源丰富,不仅具有鲜明的地缘优势和资源优势,而且具有地区和民族特色.但与新疆和内地其它景区相比,客观上面临着繁重的开发与建设任务.特别是宣传力度不够,使吉木萨尔旅游资源开发落后,知名度还没有达到应有的地位.具体表现在以下几个方面:

1、吉木萨尔县旅游业基础差,起点低.规模与其旅游资源不相称,而且近年来,旅游业的发展资金投入远远落后.因而,旅游基础设施落后.除少数进行建设外,大部分未开发建设.

2、旅游资源优势转化率低.吉木萨尔虽拥有世界级和部级的旅游资源,因开发程度低或者设施不配套,造成旅游业质量不高,在很大程度上制约上资源优势向经济优势的转化.

3、旅游产业结构单一、行业体系不全,效益低下.一是产业间发展不平衡;二是产业体系不健全.其结果造成旅游景点建设、旅游商品生产、旅游娱乐业严重滞后于宾馆建设.

4、对外宣传不够,在国际,国内旅游市场的知名度极低. 与沿海发达地区相比,吉木萨尔旅游业在知名度上具有历史性的劣势.这客观上就要求对外宣传要有一定的朝前性.当前国际上很多游客只知道“北庭古城”、“车师古道”,不知道其他旅游资源.对这两个景点的知晓程度上,也只限于很一般的了解,没有更深入的了解.缺乏强大的宣传促销攻势,对主要客源宣传的针对性不强;同时对东南亚和独联体、欧洲、北美、中东客源市场的针对性宣传也欠缺.

三、吉木萨尔县旅游开发的市场分析:

1、吉木萨尔县的旅游资源以历史古迹、佛教遗址、新疆历史文化为最重要的旅游景观,“北庭古城”、“回鹘寺”、“车师古道”堪称“中国之最”、“世界奇观”,它对于爱好历史研究和历史文化的游客比较有吸引力,而这部分旅客遍布世界各地,在游客中占一小部分,但也是非常重要的一部分.

2、吉木萨尔县旅游景点除历史遗迹外,还有沙漠奇观、野生动物、医疗保健,探险旅游、山岳森林,呈现多层次奇特景观.这对大众旅游比较合适,是吸引大部分旅客的理想景点.3吉木萨尔县旅游景点集中,内容丰厚,是新疆境内旅游景点集中丰富的地区之一,应该成为今后行将旅游业发展的一个重要地区,而且可以和吐鲁番景区,阿勒泰景区,哈密景区形成环线,发展旅游的前景广阔.

4、传统的地理区位观认为新疆是遥远的边陲,地处偏僻、路途遥远,难以招徕国际客源,实际上这是一种封闭观念.吉木萨尔距世界最大的客源市场欧洲最近,据内地、东南亚、日本的客源市场也不是很远,从中、西欧至新疆的空中距离只不过5-6小时航程,有着明显的区位优势.将来一旦实现空中直飞,就可大量吸引世界各地游客.

三、吉木萨尔县旅游广告目标及广告策略:

坚持将旅游业定位为拉动三产经济快速发展的朝阳产业是吉木萨尔县的既定方针,近几年,吉木萨尔县在编制完成总体规划的基础上,计划整合和开发旅游资源,逐步形成南山生态度假旅游区、沙漠探险狩猎休闲度假区和平原文化旅游区,营造丰富多彩的大众休闲旅游和特色生态旅游环境,着力构建大旅游产业格局.北庭西大寺保护开发工程正式破土动工,北部沙漠温泉、野马中心正在成为新的旅游热点.当前很多地区都逐渐认识到没有高投入就没有高产出的道理,纷纷研究出台优惠的投资旅游的新政策,加大当地旅游开发的力度.如果要想抢占先机,就要加大资金投入、提高营销和策划力度;就要先发制人抢占国内度假旅游市场,由此看出加快开发吉木萨尔旅游开发已经是如箭在弦.开发吉木萨尔旅游资源不仅要开发吉木萨尔现有景点,更要开发当地的人文和历史文化,把吉木萨尔旅游放在一个大的背景当中去,让吉木萨尔旅游项目更具文化底蕴,在吸引高档旅游者时另具独特的吸引力.因此,吉木萨尔旅游广告的目的:

1、扩大以北庭古城为代表的吉木萨尔县旅游资源的知名度.

2、通过扩大知名度,增强吉木萨尔旅游资源招商引资的力度,加速旅游业开发建设力度,是吉木萨尔的旅游尽快上档次.

3、招徕内地、港台以及东南亚、欧洲、俄罗斯、北美的国际旅客.

四、吉木萨尔县旅游的广告表现:

1、彰显北庭历史文化符号.以突显北庭古城和北庭文化为重点.

2、凸显北庭旅游资源的丰富性.反映吉木萨尔县旅游资源的丰富内容.

3、现代精品小城与古代历史景点相交辉映.形式上要现代建设与古代,重点景点与其他景点相交辉映.

五、吉木萨尔旅游的广告主题词:

1、漫漫丝绸路,悠悠古庭州.

2、这里是野马的故乡,这里是车师古道的源头.

3、这里有古海水温泉,这里是乌鲁木齐的后花园.

4、古代西域中心,今日精品小城,吉木萨尔,旅游的新天地.

六、吉木萨尔县旅游广告的创意:现代城市景观与现有景点镜头相交会

七、吉木萨尔县旅游广告分镜头:

吉木萨尔街景,北庭古城镜头,野马镜头、温泉镜头、车师古道镜头、西大寺镜头、城市标志性镜头.

八、吉木萨尔县旅游广告的播出时间:

20**年10月1日――20**年12月31日

九、吉木萨尔县旅游广告的费用预算:

包括:广告的策划创意费用、广告设计费用、广告制作费用、广告媒介费用、其他活动所需要的费用 ,费用总额:万元 .