资料分析范文第1篇

1加强领导班子的重视和提高职工队伍的素质

公路工程质检资料的收集要求达到真实、系统、全面的标准，要达到这一要求的关键就是要加强领导班子的重视和提高职工队伍的素质。在现代工程施工过程中，一般都需要同时提交质检资料和一些计量资料，因为计量资料需要以质检资料为参考，所以只有同时提交才能在一定程度上保证质检资料的及时性以及为计量资料提供第一手资料。但是其中也不乏一些为了及时提交资料而赶工的现象，这样一来就降低了资料的真实性。因此，需要领导班子加强对质检资料的重视，要对此提出严格的要求。详细来说，要负责人和责任人明确自己所要承担的责任，制定出配套的管理制度，并且将一定权利下放给质检人员，最好是让质检人员承担一定的经济责任。通过实施这样的制度就能加强质检人员的责任心和责任感，从而主动对资料进行分析、整理、审查和利用，使质检资料发挥出它在工程中的重要作用。职工队伍的素质提高后，他们就能够充分认识到资料不是简单地记录文字、图表等信息，这种资料更是一种工具，是指导施工最有力的理论依据，因此就会认真对待，主动地去记录、计算、分析和检测施工过程中的各种数据，有效地避免为了赶工而出现的事后补记、漏记和错记，最后提高整个工程的施工质量和经济效率。

2注重全面记载和分析，做好公路工程质量控制

因为质检资料的记载是贯穿整个工程施工过程的，所以应该被全面详细的记载，并且对此做出细致的分析，这样才能更好的指导施工。不过我们这里所说的全面不是只要按照老一套的标准来进行记载，比如以往的人们通常就按照各种条规的表格填涂好就完事儿了，从来没有考虑过这些表格是否适用于现在。因此，我们所要说的全面记载和分析是要根据具体工程资料的不同性质，按照不同的要求来记载和分析。一般而言，要从以下三个方面入手。

2.1对施工前期各种材料的全面质检

施工前期都必须要购买大量的材料，虽然采购的材料一般都是在熟悉的地方购买，但是为了工程质检的全面记载，施工前期的材料质检也不容忽视。首先，大批的材料不是就简单的送检，送检的时候要根据工程的需要将材料按照种类、数量以及规格的不同分批送检，需要进行什么试验就送到什么地方。比如石料和钢材一般测试的是它们的抗压性，而水泥和砂浆则需要测试它们的调配比例。其次，要对施工过程中各种材料的购买量和使用总量进行严格核对，并且时刻对施工过程中所使用的材料进行随机抽样检查，确保工程保质保量地进行。

2.2全面仔细地记录施工的每道工序

施工过程的质检是关乎整个工程质量的关键所在，而如何全面仔细地记录施工过程的资料就必须对每一道施工工序进行清楚地记录。其中包括施工的具体地方、时间、当天的气温、空气湿度甚至是风力大小等外部条件；使用设备的型号和性能、到场施工人员的数量和工种，以及使用材料的种类和材料是否经过检测等内部条件。如果在施工过程中出现了特殊事件，也必须对处理事件时的方法、过程和结果进行详细的记录。真正做到全面仔细记录每一道施工工序。

2.3对检测资料进行全面的检查

检测资料是否全面关乎着部分工程甚至整个工程的实施，对于检测资料也要严格地全面检查，检测资料的每个部件和构造是否合格，使用年限是否超出。另外，从整个施工空间来看，工程的具体坐标位置等条件是否齐全。如果检测结果都满足施工条件的话，检测资料就是合格的、全面的。只要按照上面的几点去做，就可以全面记载质检资料，而且通过这样的方式得到的资料都能够真实地反映出施工的全过程。不过，光是记载资料并没有达到之前的要求，把质检资料的价值发挥出来才是最终目的。因此，要及时而准确的分析这些资料，最后将分析得出来的结果又反过去指导施工，以及在日后评定工程质量的优劣。质量评定功能是显而易见的，我们更加侧重的是如何指导施工，防止施工过程中出现各种偏差，让工程保质保量完成。虽然误差是不可完全避免的，但是错误是不能出现的，而通过对质检资料的整理和分析就可以将这些偏差控制在最小的限度。

3充分利用监理单位的监督作用，保证工程质量

监理资料也是公路工程资料的重要组成部分之一，它真实可靠的反映了监理单位在工程建设中的一系列活动，同时也从中反映出了施工过程中出现的一切问题。因此，监理单位在监理资料提供方面有着不可替代的作用。监理人员在监理过程中可以采用多种方式，常见的方式主要有旁站、巡查、随机检查等对施工单位的施工活动进行监督。旁站监理主要是对施工活动进行跟班监督，比如路基、路面、桥梁、隧道等关键部位、关键工序和施工质量进行全面地跟踪式监督。巡查人员主要是全天候不定时的到一些重要的施工场所对施工人员进行监督。不管是旁站还是巡查都要随时对施工人员的施工活动和施工设备、材料等按照规定进行不定时抽查，抽查的主要对象是关键的施工工序、施工原材料、工地设备等。监理人员不能单纯的为了完成任务只是形式上去监督，而是要通过监督时刻做好监理记录。比如写监理日记、监督报告等，以便将监理记录及时并且完整的记载下来，之后还要做好整理后把实际情况最快地反映给业主。这样一来就让监理单位发挥了监督工程的作用，从而也使得质检资料具有真实性、及时性、完整性和准确性，进而保证了整个工程的质量。

4结语

资料分析范文第2篇

一、课题研究资料的收集

1.收集研究资料的途径

课题研究资料的来源很多，教师在课题研究过程中，要始终以研究者的姿态观察教育现象，留意教育事件，注意从多种途径收集研究资料。

一是从日常教育教学工作中收集。教师研究的课题往往与日常教育教学工作联系紧密，课题组要注意保管好相关的教学设计、教学反思、学习笔记、听课记录、作业批改、教学成绩册，以及学生成长记录、班级管理日志、课外活动计划与总结等资料。二是从课题研究活动中收集。课题研究过程中设计及使用的调查问卷、访谈提纲、观察记录表、个案记录表、心理测试量表、实验数据等，都是重要的研究资料。三是在阅读学习中收集。课题研究的过程同时也是学习提高的过程，无论是略读还是精读，都可以发现对课题研究有益的研究资料。要养成文献摘录、资料剪辑和写读书笔记的习惯，养成注明资料来源（作者、文章题目、发表媒体及日期等）的习惯。四是通过互联网收集。研究者可利用搜索引擎对相关资料进行“海量”检索，收集与课题研究相关、对课题研究有用的资料。此外，课题研究各环节的相关文件及计划性、总结性、效果性材料，如立项申请书、立项通知书、开题报告、中期报告及发表的论文、产生的影响等，是课题研究重要的过程性材料，课题组也要及时收集保存。

2.收集研究资料的原则

一是坚持逆时性原则。资料形成的时间距现在越近，其信息就越新，适用性就越强。二是坚持选择性原则。把资料的选择限定在某个课题研究必需的范围之内。三是坚持直接性原则。直接而不是间接获得的资料具有更强的真实性和准确性。四是坚持比较性原则。在重点收集课题研究所需要的观点与事实材料的同时，也要了解和掌握一些与研究者观点和思路相左的资料，以便比较和分析。

3.研究资料的质量要求

衡量研究资料的优劣主要应从以下几方面考虑：一是目的性，收集的研究资料与研究问题应具有较高的关联度。二是客观性，任何科学研究都是对“真实性存在”的一种揭示。三是有效性，研究资料要尽可能准确、全面、深刻、典型。四是充分性，只有掌握充分而广泛的材料，才可能形成正确的结论。要注意从不同层面、不同时空以及不同关系中去获得课题研究资料。

二、课题研究资料的积累

就教育课题研究过程的常规资料而言，一般可按以下几种类型进行积累。

1.计划性资料

课题研究起始阶段所形成的各类资料，包括课题申报表、课题论证书、立项通知书、课题研究方案、研究计划、研究人员登记表等，均可作为计划性资料保存积累。

2.基础性资料

课题研究前期及课题研究过程中开展的调查、测量、检索、研讨等工作所产生的各类资料，包括开题报告、调查问卷、观察记录表、个案记录表、测试量表、课题研究规章制度等，可作为基础性资料收集保存。

3.过程性资料

即课题研究实施阶段产生的各类完成性资料，包括教学设计、观课议课记录、检测记录、案例记录、教育叙事等，特别要注意积累研究过程中的原始数据与文字、音像等材料。

4.专题性资料

围绕课题进行的专题研究所形成的资料，如专题研究记录、专题讲座笔记、针对某项专题形成的论文和报告等。专题性资料对完成课题研究的各项任务具有重要意义。

5.效果性资料

对课题研究变量的实施、控制、检测，对课题实施的阶段性、终结性评估等，都会得到相应的资料，如实验数据的统计资料，学生小制作、小设计的作品，学业水平检测成绩统计，家长和社会评价，等等。这是形成最终成果、证明研究有效性的主要资料。

6.总结性资料

课题研究过程各阶段结束时，课题组与课题组成员个人的专题性或综合性的总结，可作为课题总结性资料收集、保存。这些总结对课题研究的持续、深入进行和最终成果的形成具有直接的反思、矫正和深化价值。

三、课题研究资料的整理

课题研究资料整理的目的是要确保研究资料有序化和典型化，以便为资料分析提供方向和依据。

1.研究资料的审核

资料审核是对获得的原始研究资料进行检查，辨别其是否准确和完整，将不符合条件的资料删除，对有缺漏的资料及时补充，以保证研究资料的正确和有效。

2.研究资料的分类汇总

研究资料的分类汇总是指将审核后的研究资料按照一定的标准进行分类和归并。对于文字资料，一般按照其不同特征选择分类标准，将具有相同或相近特征的资料归于同一类。对于数据资料，目前主要借助计算机完成相关分类汇总工作，Excel或SPSS软件都是不错的数据处理软件。

3.编制统计图表

统计图表是通过表格和几何图形的形式，把大量的数据资料形象地组合起来，合理地排列，以便展示资料的整体特征，为分析资料提供方便。制作时应注意表格的规范性。一个统计表只能表示一个中心内容，如果有多个内容则需要分列几个表。统计表的数字资料要认真复核，保证准确无误。教育科研中常用的统计图有条形图、饼状图、曲线图等，这些图现在都可以用计算机通过表格转换自动生成。

四、课题研究资料的分析

课题研究资料常用的分析方法有如下两种：

1.定性分析

定性分析是指研究者在对所收集到的文字、声音、图片等资料进行系统审查、汇总、归类的基础上，进行逻辑和意义分析，从而揭示出事物内在特性的研究过程，它是一个对资料分类、描述、归纳、抽象的过程。定性分析的对象是质的描述性资料，包括观察记录、访谈笔记、个案记录、学生作业、教师教案及相关音像资料等。定性分析的目的在于把握事物质的规定性，说明研究对象发展变化的真正原因。

定性分析的方法多种多样，常用的方法有因果法、枚举法、归纳法、比较法等。因果法是判断事物之间因果关系的分析方法；枚举法是通过有代表性的事实列举来证实研究结论的方法；归纳法是从个别事实推演出有关事物一般属性的思维方法；比较法则是将两个或多个事物加以比较以求得事物规定性的分析方法。采用何种定性分析方法，可根据课题研究的需要、研究资料的情况及研究者自身的习惯和擅长来确定。

2.定量分析

资料分析范文第3篇

关于医学论文数据、资料的统计分析方法，总结如下：

1.定量资源

对于定量资料，应根据所采用的设计类型、资料所具备的条件和分析目的，选用合适的统计分析方法，不应盲目套用t检验和单因索方差分析；

2.定性资源

对于定性资料，应根据所采用的设计类型、定性变量的性质和频数所具备的条件以及分析目的，选用合适的统计分析方法，不应盲目套用X-检验；

3.回归分析

对于回归分析，应结合专业知识和散布图，选用合适的回归类型，不应盲目套用简单直线回归分析，对具有重复实验数据的回归分析资料，不应简单化处理；

4. 多因索、多指标资料

资料分析范文第4篇

图书资料的分类标引工作在实际上就是将不同的图书以及文本资料进行分类，而后做出标注这样一个过程，在此过程中，主要针对不同的图书资料的学科性质以及其他具有检索意义的标准或特征来进行标引。图书资料的分类标引工作过程中要通过使用一系列科学的方法来进行分析和归纳，以此实现使用不同的分类语言将图书资料进行描述，最终赋予图书资料标识来安排图书资料的排架、储存、检索工作。图书资料的分类标引工作的质量标准，主要体现在以下几个方面：

（1）准确。

准确是指图书资料的分类标引工作要做到归类准确无误。在赋予图书资料不同分类标识的时候要将其最具代表性的概念与学科内容、学科特点结合起来，通过考察是否符合、一致，来判定是否适应这个标识。同时也可以根据图书或者资料的提供单位的性质与文件任务或者读者对象来进行概括标引。在进行机器检索时，要通过分类标识来尽量符合图书资料自身的特点，以便于提高分类标引工作的校准率，满足读者在进行图书资料检索过程中的求准心态。

（2）充分。

充分是指在对图书资料进行分类标引时，要依据图书资料不同的学科内容以及外表特征来进行概要性的全面分析，同时结合针对性的分析来为图书资料进行标识工作。其中全面分析主要是以深度标引该资料本身特征为目的，而针对性分析主要是为了有效地将该资料的特征标识出来。因此在标识某一图书资料的过程中，要考虑从整体出发，充分重视图书资料的局部特征，尽量做到从整体到部分，从一般到重点来将图书资料的特征分析出来。而在这其中图书资料对于读者最具参考价值的部分是需要充分重视的，图书资料的内容与主题不论是显性抑或隐性，单元抑或复合，单个主题抑或多重主题等等，都需要重视图书资料对于读者而言最具参考价值的部分的局部特征，并且将这作为该资料的特色加入标识中。

（3）适度。

适度一般是指对图书资料分类标引要注意深度适中。而标引深度是指通过揭示图书资料的学科内容以及外表特征，来标注图书资料标识的深浅、详略程度。对于图书资料揭示越多，越是详细，对于该资料标引的类号就越多，此为"深标引"；而对于图书资料揭示越概括，越是简略，对于该资料标引的类号较少，此为"浅标引"。在为图书资料进行标引时，不能简单地将分析的结果毫无选择地一一标引出来，也不能没有来由地漏失具有情报价值的主题内容，因此一定要根据读者的需求进行适度的标引。这一点在专业性较强的图书馆以及情报单位图书资料分类标引工作中显得尤为重要。另外，不同的标引深度会对检索手段造成一定的影响。手工检索具体要求为：每本图书、每份资料的分类编号控制在1-3个以内，而计算机检索的分类编号可以稍多2个，一般控制在1～5个以内。分类标引具有不同的作用，因此在为图书资料做分类标引工作时要注意其深度也应各不相同。需要注意一点，供检索用的分类编号应该稍微多一些，而供排架用的分类编号应该稍微少一些，只能标注一个。

2图书资料分类标引工作现状

我国目前在图书资料方面的分类标引基本上仍然处于卡片目录时期的手检标引水平，在标引方法上没有发生太大的变化，而且在标引专制度以及完全度方面也未出现很大改善，在进行机读目录的联网分类时仍存在一些不能适应的现象。其中，在图书资料进行分类标引工作过程中，专指度存在一些不一致的现象，因此一定程度上影响到了网络分类检索资源共享的过程。而在分类标引的完全度方面，分类标引工作由于缺乏一定可行的标引规则，因此在手检分类的传统目录标引方式已经延续到机读数据的分类标引方面。这种标引方式完全度较低，并且形成了过度集中与过度分散的矛盾，很大程度上降低了分类目录的检全率。分类标引的一致性也直接影响到了图书资料分类检索的检全率，因此需要针对我国图书资料分类标引的工作现状，通过对于图书资料分类标引的质量管理进行分析，得出其在实际工作中的质量管理办法。

3图书资料分类标引的质量管理办法

（1）执行严格的分类编号标准

在进行图书资料的分类标引工作中，图书工作人员需要避免从自己的主观意识出发来对图书资料进行标注，而为了更好地避免出现这种现象，需要图书资料分类人员在对图书进行分类的过程中制定一定的分类编号标准。这个标准对于图书分类人员的工作具有导向作用，同时有助于规范图书分类人员的工作。图书馆可以制定一些具有特色的条例，如图书馆独具特色的分类法、各类文献资料的分类标引方法以及各学科文献分类标引方法等。

（2）建立有效的信息沟通机制

建立一套有效的信息沟通机制，能够帮助图书馆消除在服务质量管理方面存在的信息部协调的问题，以此来提高图书馆服务的效率。这种信息沟通机制需要在图书馆以及上级管理部门之间打造一个连带性质的信息系统，在信息后及时通过网络在各个部门之间进行传达与通知，以此来实现各部门之间的信息共享。

（3）提高图书分类管理人员的稳定性

在将信息化监督管理工作有效化之后，还需要提高图书分类管理人员的稳定性。图书资料分类标引工作离不开工作人员对于图书分类工作的不断探索。因此分类人员基于本图书馆进行专业理论学习之后，要将理论与实践工作结合起来，最终在分类标引的实际工作中实现专业理论与实践工作的紧密结合，以此来充实图书分类管理人员自身的经验，提高工作质量。

4结语

资料分析范文第5篇

关键词： 批评性话语分析 外宣资料 及物性 情态动词 名词化

一、引言

批评性话语分析（Critical Discourse Analysis 简称CDA），作为话语分析的方法之一，最早是于1979 年由Roger Fowler 等人在Language and Control 一书中提出的（丁建新，廖一清，2001）。它以话语为分析对象，结合符号学、社会学、认知心理学、人类学的知识，解释话语与权力，以及话语与意识形态的辩证关系，是人们研究宏观社会问题的工具（吴建刚，2002）。其旨在通过分析语篇的语言特点及所生成的社会历史背景来考察语言结构背后的意识形态意义，进而揭示语言、权力和意识形态之间的复杂关系（施光，2007）。就批评性话语分析而言，国内研究比比皆是。分析题材，大多集中在公共演讲、新闻报道、广告等社会大众语篇，主要是利用其方法论分析语篇中的语言所隐含的意识形态和权力关系。就企业外宣而言，已经有很多学者从不同角度对外宣的翻译进行了研究。本文以国内近几年发展迅速的中小企的外需资料为研究对象。一方面，中小企业凭借其优势有越来越多的机会参与国际竞争与合作。在此过程中，树立良好的企业外部形象至关重要，外宣资料则起着举足轻重的作用。另一方面，此类企业虽提高了对外宣资料的重视程度，然而受限于企业规模和人力资源状况，有些外宣资料的精准度不高。本文聚焦常熟中小企业的外宣资料，以批评性话语的视角对其进行分析，揭示其如何通过外宣资料来构建自己的话语权势，进而达到宣传企业、树立形象、进入市场和参与竞争的目的，对精准度不高的外宣资料提供借鉴。

二、理论框架

批评性话语分析要求把语言看做是一个多功能的系统，因此，Halliday的系统功能语言学自然成了其主要的理论基础和方法来源（辛斌，2005：55）。元功能思想，作为批评性话语分析的有效工具，是系统功能语言学中的核心内容。Halliday的系统功能语法指出，一个语篇在完成的同时，行使了三种元功能，即概念功能、人际功能和语篇功能。

概念功能反映客观和主观世界中所发生的事、所牵涉的人和物，以及与之有关的时间、地点等因素。概念功能在语言系统中通过及物性系统体现（朱永生，2005：137-138）。及物性是表达者和接受者选择各种过程组成或解释语句的语义系统。Halliday认为及物系统是人们用语言描述现实的基石，它把人们的所作所为、所见所闻描述成各种不同的过程，并指明各种过程的参与者和环境成分。选择哪一种过程，怎样安排参与者的位置，在很大程度上取决于意识形态（纪玉华，2001）。

人际功能指的是语言具有表达说话者的身份、地位、态度、动机和他对事物的推断，参加社会活动，建立社会关系等的功能。人际功能在语言系统中主要通过语气和情态系统体现（朱永生，严世清，苗兴伟，2005：148）。在情态系统中，情态动词、情态形容词、副词、人称代词和时态都可表达情态意义（辛斌，2005：75）。本文对情态的考察着重于情态系统中情态动词的选择。

语篇功能指的是人们在使用语言时怎样把信息组织好， 同时表明一条信息与其他信息之间的关系，而且显示信息的传递与发话者所处的交际语境之间的关系（Thompson，2000：19）。语篇功能在语言系统中可以通过名词化来体现。名词化指的是把句子中的动词和形容词转化为名词和名词词组，从而使名词和名词词组获得动词或形容词的意义而具有名词的语法功能（Halliday，2008：180）。Halliday从语法隐喻的角度解释名词化现象，认为名词化是一种语法隐喻，是用名词体现本来要用动词或形容词体现的“过程”或“特征”（Halliday，1994：352）。

三、常熟中小企业外宣资料批评性话语分析实例

企业外宣材料是一种宣传型文本，一般为书面语，信息量大，以客观叙述为主，同时为了增强感染力，常常使用一些具有强烈表现力的语言手段，因此宣传文本具有多语体性特点。这样的多语体特点主要体现在及物性、情态动词及名词化方面。

1.及物性

Halliday把及物性过程分为六类，即物质过程、心理过程、关系过程、行为过程、言语过程和存在过程（Halliday，1994：106）。本文重点研究常熟中小企业外宣资料中的物质过程。物质过程是表示做某件事的动态过程，它通常有两个参与者：“动作者”，即过程的施事者，“目标”，即受过程影响的人或事。物质过程突出动作的实施者，强化事件本身的作用和影响力，能够清晰地表达发话人的意识形态。如下内容来自常熟部分企业的外宣资料：

（1）常熟市宝沣特种纤维有限公司

a. With persistent efforts，Baofeng successfully embarked into the road of Industrialization concentrated on High Performance Fibers.

b. Based on rich sales experience， we constantly create better values for customers， and aim to achieve a Win-Win situation.

（2）常熟华锦进出口有限公司

The company actively develops import and export business， and wins good reputation with its high-quality and warmhearted service.

（3）江苏全诺进出口有限公司

a. With a view to integrating apparel processing and trading resources especially Bosideng Group， we take the mission of serving world famous brand.

b. On the base of fine quality， competitive price， good service， company reputation， diligent team， we have the confidence to serve our customers better and best with mutual benefit.

在常熟中小企业外宣资料中，物质过程使用频率最高。这是因为外宣资料作为一种介绍性文本，具有信息、宣传及劝导功能。为了向客户传递积极信息，树立企业良好形象，并更好地吸引外商的眼球，企业做出各种努力，采取各种措施，这些均涉及施事过程，即物质过程，所以物质过程在企业外宣资料中高频出现。在例（1）中，successfully embarked into和aim to achieve，表明了宝沣特种纤维有限公司在开拓海外市场的过程中是话语上的权力方。通过这两个动词词组，既突出了该公司目前所具有的成就，又向外展示了需实现的目标。例（2）用win good reputation这个词组表明常熟华锦进出口有限公司目前深受各大中小型合作企业认可与青睐，达到了强化外宣效果的目的。例（3）中物质过程的实施者是江苏全诺进出口有限公司，通过take the mission和have the confidence这两个动词短语，实际上是在向外商表明该企业的决心和能力，彰显了一定的优越性，进而刺激外国消费者购买的欲望。

随着市场经济的发展，国际间信息交流显得越发重要，外宣资料很大程度上会影响企业经营成果。可见，有效运用批评性话语分析中的及物性过程无疑会为企业的外宣增添光彩。本文主要研究了及物性过程中物质过程使用不难看出，上述几家企业在此前提下，通过“赢得良好信誉”、“成功跻身于”、“实现……目标”等一系列表现物质过程的动作词组，正面地评价了自身，并且为其参与市场竞争发挥了积极作用。

2. 情态动词

情态动词表明说话人对话语命题真实性所承担的责任和对未来行为作出的承诺或担当的义务，反映讲话人的态度及其与听话人之间的社会距离和权力关系，从而体现说话人的意识形态意义。情态动词还可以表达说话者对自己所讲命题的成功性和有效性所作的判断，或在命令中要求对方承担的义务，或在提议中要表达的个人意愿（彭维宣，2000）。根据说话者对命题真实性所承担责任的高低程度，Halliday把情态价值分成高、中、低值情态动词（Halliday，2008：359）。以下例子来自常熟部分中小企业的外宣资料：

（1）常熟艾克斯展示器材有限公司

IX will to be the first choice of customers depending on its deep understanding of customers’ demands and continuous optimization of quality management and offer一sales service system.

（2） 常熟市远洲纺织品有限公司

Changshu Farland Texile Co.， LTD believes that we can step into a higher and broader platform with your trust and support.

（3）常熟市宝沣特种纤维有限公司

We would like to express sincere gratitude for your interest， and your prompt and positive contact will create a new optimistic and affirmative relation between each other.

在常熟市中小企业的外宣资料中，出现频率最高的是中值情态动词will或would，正如例（1）和例（3），但这两者实际的意义有所不同。前者中的will表示事情发展的可能性，艾克斯有望成为客户的首选合作伙伴，如此一来，为顾客提供了更多可选择的机会；后者中的would是说话人在提议中所要表达的个人意愿。人是情感动物，对于力争融入全球化的q企业而言，产品暂且不论，企业外宣资料一旦切中客户心理，引发其共鸣，客户便会对该企业产生好感，从而产生购买行为。例（2）中的can不知不觉中将自己的意识形态传达给了读者，从措辞可以发现，远洲纺织品有限公司坚信自己能够跻身于一个更高更大的平台。这无疑是在向国外客户宣示，购买其公司的产品一定是一个正确的选择。情态动词“can”传达出一种坚定的态度，且该企业话语权的权威化表现得更加清楚。

人际功能不仅能使发话者参与到某一情景语境中，表达他的态度和推断，更重要的是说话者能由此试图影响他人的态度和行为。外宣资料作为国内企业对外交流的重要窗口，很多时候，情态动词的使用有助于达到企业的商业目的。上述外宣资料中，企业就通过情态动词的运用将自己的态度和想法传达给国外客户，使外国消费者潜意识中接受企业的观点，从而有利于促成双方交易的成功。然而，常熟中小企业采用的多是中值情态动词从语气和传达的态度上不及高值情态动词，如“have to”，“must”等所产生的效果强烈。因为高值情态动词通常传达主体更强责任感和积极态度。

3. 名词化

名词化是发话者原本可以使用动词结构或句子表达同样的意思，但选择了名词成分。名词化结构是语体正式程度的标志，它的使用率越高，语体的正式程度就越高。常熟市部分中小企业外宣资料体现名词化的语句如下：

（1）常熟市建华模具有限责任公司

After many years’ renovating， developing and growing， JIANHUA MOULD has three branches Section of present， including Foundry Section， Tableware Mould Section and Container Mould Section.

（2）常熟华益化工有限公司

In order to better satisfy different demands from different types of customers， it is our commitment to provide our customers with high quality products with reasonable price and excellent service.

（3）常熟市远东进出口贸易有限公司

“Good Faith， Scientific Management， Precise Finance” is our core competitiveness.

（4）常熟外贸印刷有限公司

Production quality， market expansion and interior management are always our top priorities.

名词化的一个形式是使用动词的-ing形式， 即动名词形式。动词的-ing形式使动词既具有名词作为参与者的属性，又保留动词本身作为过程的动态特征。同时， -ing形式浓缩了信息，使信息的表达更有效。正如例（1）中的renovating，developing和growing，这三个名词既客观陈述了建华模具有限责任公司的不断革新，发展进步的事实，又使该过程更生动形象具体。例（2）中的commitment是名词化的隐喻表达， commitment 是将动作commit 具体化，借以表达华益化工公司承诺向外商提供优质化产品与服务，这样的承诺拉近了该公司与客户的距离，让人觉得真实可靠。例（3）中，competitiveness的形容词名词化后，使原来口语化的表达变为抽象的书面语，使语篇更具正式性。例（4）中的priorities是动作put something in the first place的具体化，这样的具体化更能突出常熟市外贸印刷有限公司在国际贸易中的首要职责，增强了语言的感染力和真实度，容易激起客户的共鸣，达到说服其采取行动、购买产品的目的。

上述材料中的名词化能以较少的文字表达更多的内容，从而起到浓缩信息、提高句子信息密度的作用，使表达简洁有力，也使语言正式庄重而富有感染力。外宣资料作为一种社会大众性语篇，既要避免太过口语化，又要免于过于生涩难懂，要恰当地隐藏介入的说话者的主观性，尽量做到客观化。名词化的使用恰能较好满足这一要求，实现外宣资料的信息传递和话语权，达到其扩大企业对外交流与合作、提高企业影响力的目的。

四、结语

批评性话语分析把语言分析和社会问题分析融为一体，主张话语本身是社会行为的一种方式。它是旨在把语言与语言使用和其意识形态意义联系起来的一种分析，进而使读者认识到语言与现代社会生活之间的微妙关系。在对常熟中小企业的外宣资料进行分析的过程中，部分外宣资料能够有效结合及物性、情态动词和名词化等方面，在准确传达企业信息的同时，兼顾其话语权利及其对话语对象意识形态的影响，进而达到其企业宣传的目的。同时，我们发现部分外宣资料因缺乏对语言功能的系统认识和话语工具的使用而带来的话语权，甚至信息传达的不到位，因此影响企业的进一步发展。此外，对常熟中小企业的外宣资料的批评性话语分析对外宣资料所针对的对象来说，亦可通过资料中的语言策略有效解码其背后隐藏的意识形态意义。

参考文献：

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