休闲服装范文第1篇

【关键词】舒适；休闲；半休闲

休闲服装是近几年来慢慢被人们接受并且喜爱的服装类别。将服装的随意化舒适度体现出来，并且可以让人们得到充分的放松，是休闲服被人们喜爱的原因之一，另外也有许多女性朋友对正装的理解度不够，不知道如何搭配，在这种情况下，休闲服装就是一个不容易挑出毛病的最佳选择。现在的休闲服装并不仅仅局限于以往的运动休闲，现在的休闲装束是指非工作以外的任何时间的非正式场合的装束。而休闲装束又可以分为休闲与半休闲两种。

半休闲是除居家以外的，可以在公众场合下穿着的装束。半休闲与休闲相比显得稍微正式一些，不是那么随意。但是现在在许多场合中，很多女性并未将职业装素与半休闲装束区分的很开，这是因为许多半休闲的装束经过一定的搭配也可以穿出职业的味道来，如果非要一年365天全部都得循规蹈矩的穿着正式职业套装，也会过于乏味了些，所以半休闲装束应该是显得更为舒适的、用途较为广泛的、穿着场合最多的服装类别了。

一、半休闲的服装类别

1.针织类服装（纯毛或混纺针织套装）

①套装。在所有的针织类服装中，既可以穿着上班，又可以穿着出随意休闲感觉的，针织类套装应该算是一种。在这种服装款式上，许多设计大师都将他们的设计天分表现的淋漓尽致。针织类套装，是同种颜色搭配，同种编织工艺的开衫样式的裙套装款式为主的服装。在颜色上越是深色系、中性色系越是体现出沉稳与干练，越是浅色系或者跳跃感的活泼感的色系越偏重于轻松随意的场合。

②外套。一般采用粗针织法来显示外套的针织质感，现在也有用极细的编织纹路的外套，让人几乎看不出来是针织服装的，但一般针织外套的粗纹路自然的魅力更为受人喜爱。这种针织服装有西服款式与开衫外套款式居多。西服款式的针织服装显得比较正式，开衫外套则休闲许多。

③连衣裙。这是一款多用途的服装款式。它的图案与花纹决定了它穿着的感觉是活泼休闲还是高贵雅致。

④针织衫。它作为一种内着款式穿着。有全棉、全羊毛、混纺、腈纶等面料。

2.外套

外套是属于十分要求经典的款式。从面料、款式、色彩方面都需要细细挑选。女士外套的种类较多，大体可分为：毛衣外套、风衣外套、棉衣外套、毛呢外套（长大衣、短大衣）羽绒外套等。

风衣外套是具有职业感的一种初秋较适合穿着的款式。风衣起源于第一次世界大战时西部战场的军用大衣，被称为“战壕服”。其款式特点是前襟双排扣，右肩附加裁片，开袋，配同色料的腰带、肩袢、袖袢，采用装饰线缝。战后，这种大衣曾先作为女装流行，后来有了男女之别、长短之分，并发展为束腰式、直统式、连帽式等形制，领、袖、口袋以及衣身的各种切割线条也纷繁不一，风格各异。现在女性完全摆脱了风衣的军事化的感觉，将女性的柔美感通过风衣便显得淋漓尽致。风衣可以搭配印花丝巾来强调重点，胸针也是风衣搭配的好帮手。风衣里面可以搭配衬衣、基本款的高领套头针织衫，下配便装长裤或半身裙均可，但如果要穿出风衣的妩媚感则一定要搭配一双高跟单鞋了。

棉衣外套的穿着已经完全看不见上世纪六、七十年代的影子。现在的棉衣外套流行合身度较好或者较为宽松的板型。面料的装饰线条或者叫做绗锋线装饰着棉服外套，轻便的感觉更让消费者动心。在款式上说，类似西装外套的款式，或者最为普通的翻领、单排扣中长款棉衣外套也能穿出新意，有时色彩的选择在棉衣外套上来说更为重要。毛呢短外套是可以有多种选择搭配的款式。它既可以搭配裤装也可以搭配短裙装。比较经典的款式有双排扣翻领外套、达夫尔外套等。大衣是指长度在臀部以下的外套款式，在大约1730年时，欧洲上层社会出现男式大衣。其款式一般在腰部横向剪接，腰围合体，当时称礼服大衣或长大衣。19世纪20年代，大衣成为日常生活服装，衣长至膝盖略下，大翻领，收腰式，襟式有单排纽、双排纽。约1860年，大衣长度又变为齐膝，腰部无接缝，翻领缩小，衣领缀以丝绒或毛皮，以贴袋为主，多用粗呢面料制作。大衣的款式现在变化很大，有斗篷式长大衣、风衣式长大衣、西服领长大衣等，从材质上又可以分为厚型呢料裁制的呢大衣或者用动物毛皮裁制的裘皮大衣。

3.半身裙

半身裙一般指腰部以下围裹身体的服装款式，是下装的基本款式之一。（另一款式是裤子）半身裙的款式很多，有直筒裙、迷你裙、斜裙、褶裙等分类，在日常生活当中，我们使用的比较多的是直筒裙、迷你裙、斜裙等比较简单不复杂的款式。在直筒裙中，常见的又有旗袍裙、西装裙、夹克裙、围裹裙等。

最近较为流行的是迷你裙，较短，材质可以是皮质、羊毛或者混纺，搭配过膝长靴，穿出冬季的性感味道，但这种款式的搭配对身材的要求很高，对于腿部线条较粗的人不适合。

4.皮服

军装式皮夹克、西装外套式皮夹克一直是皮夹克类的首要款式，这不仅仅是因为它是经久不衰的服装款式，还在于那种中性美的魅力所在，在材质上一般选用小羊皮，因为女士的皮衣要体现女性的柔美感，牛皮与猪皮的材质相比较下过硬了。搭配短裤、牛仔裤可以增加俏皮感。

二、休闲的服装类别

休闲是在完全放松的状态下无拘无束的服装款式。大部分的款式以宽大、非紧身的裁剪为主，在度假、逛街、居家时穿着较多。

1.纯棉针织套装。纯棉针织套装是指编织物或编织质地的面料制作的套装。现在以运动休闲套装为主的一种服装占据了针织套装的大部分领域。它的款式特点基本上为戴帽的连身拉链式短上衣搭配松紧带的长裤，这种套装款式的可穿性非常强，运动、逛街、会友、家居都可以穿着，因此也是休闲类款式的服装中比较经典的款式之一。

2.T恤。现在的T恤有两种搭配区分，一种是较紧身的T恤款式，一种为加长款式。两种T恤的感觉也完全不同。短T恤与牛仔裤牛仔裙是传统的搭配方式，如果稍微变化，还可以搭配运动裤与休闲裤。加长T恤是近一两年流行的款式，它有宽松和贴体两种板型，其中的宽松型可以较好的遮掩微凸的肚子或者较宽的臀部，这种T恤穿着十分轻松，也是利用率十分大的款式。

3.家居服。2007年3月16日，中国纺织品商业协会家居服专业委员会在南京正式成立，初步提出了家居服的定义：与家有关，能体现家文化的一切服饰产品。家居服是近几年才流行的一种服饰类别名称，到现在为止，还有许多人分不清楚睡衣与家居服的区别，实际上，由于人们对生活质量的需求的提高，希望在家里也能穿的舒适随意，但也要漂亮，这样家居服就诞生了。家居服定义现在在逐步扩展，它包括传统的穿着于卧室的睡衣和裕袍、性感吊带裙，还有出得厅堂体面会客的家居装，可以入得厨房的工作装，可以出户到小区散步的休闲装等。

休闲服装范文第2篇

关键词:休闲服装 品牌 发展策略

一、温州休闲服装品牌概况

经过二十多年的发展，服装已经成为温州市四大支柱产业之一，并涌现出了许多国内知名品牌，尤其在休闲服装领域，并涌现出了许多市场占有率较高、知名度较响的品牌，如美特斯·邦威、高邦、拜丽德、森马等。温州休闲服装品牌的成功，引起了业界极大的关注和探讨。到2007年为止，温州四大休闲服装品牌，美特斯邦威、高邦、拜丽德、森马，每个企业的销售额都超过10亿元。温州民营企业家虽然文化程度不高，但是非常的善于学习与创新。90年代中期开始，温州休闲服装品牌纷纷开始借鉴耐克、阿迪达斯等品牌体育用品的虚拟经营模式，专注于品牌的设计、经营与推广，将生产与销售外部化，迅速取得了快速地发展与成功。温州休闲服装企业的加盟情况，确实令国内的服装企业咋舌，到2006年为止，温州四大休闲服装品牌的加盟店均超过了千家，做得最为出色地美斯特邦威达1900多家，森马的加盟店已经超过美斯特邦威，达到2100之多。拜丽德的加盟店已达1700多家，高邦也有1100家之多。

二、温州休闲服装品牌定位策略分析

温州休闲服装品牌的定位主要有两种，一种是时尚休闲定位，另一种是商务休闲定位。总体上来看，温州休闲服装品牌定位主要集中于前者，而商务休闲定位则更多是温州原有西装品牌延伸的结果。温州时尚休闲服装主要定位于16--30岁为主的年轻人群体 ，他们一般具有以下特征：活力四射、个性张扬、渴望真实自我、证明自己，不愿随波逐流，不愿被人云亦云的社会所淹没，并为此敢于付出与实践，他们希望品牌能为他们传递出一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度、展现他们独特个性的信息。如美特斯邦威主要定在18岁到25岁的活力时尚人群，倡导自我率真、有个性，勇于接受新鲜事物的品牌形象，表达年轻人心中“不走寻常路”，渴望特别与众不同的愿望。高邦将企业定位为“创造年轻新品位，散发独特之魅力”连锁休闲企业。年龄定位在20-35岁；身份定位为大学生.和工薪阶层；心理定位是趋向成熟或已成熟。在温州休闲服装企业瓜分休闲市场这块美味蛋糕时，一些相对成熟的西装品牌也对休闲服装这块蛋糕动了心，纷纷以子品牌形式介入休闲服领域。报喜鸟、庄吉、夏梦、华士、法派、乔顿、百先得、虎毫、等品牌也纷纷介入商务休闲，T恤、牛仔、商务舒仕装等。其品牌化、高档次、休闲化的流行特点直接影响了国内男装市场的时尚潮流。商务休闲品牌希望传递给25岁～45岁的事业型男士一种自由放松，积极选择的生活态度，通过更强调艺术性和个性的方式表现生活，褪去生活的物质功能，以其活力和知识取胜，让这个年龄阶段的男性消费者在轻松愉快的环境中激发无穷的想象力和创造力，尽情享受生活。

三、 温州休闲服装品牌文化策略分析

品牌文化的核心是文化内涵，具体而言是其蕴涵的深刻的价值内涵和情感内涵，也就是品牌所凝炼的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征。品牌文化的塑造通过创造产品的物质效用与品牌精神高度统一的完美境界，能超越时空的限制带给消费者更多的高层次的满足、心灵的慰籍和精神的寄托，在消费者心灵深处形成潜在的文化认同和情感眷恋。美特斯邦威，到目前已经有13年的历史了。美特斯邦威是原创的本土化品牌，对它的诠释是“美丽特色就在这里，扬故邦之威，扬国邦之威。”这其中就有一个“特”字，这既是对产品的诉求，也是对品牌文化的诉求。同时邦威深蓝色的底寓意源远流长的中华服饰文化，鲜明的橙黄色象征青春、活泼和靓丽，英文字体的组合糅合了更多的时尚元素，体现了时尚产业的特点和国际化的概念。“美特斯·邦威”想体现的是一个年轻活力的领导品牌，体现一个流行时尚的产品，同时又给更多的广大消费群体一种互动，或者得到一种体验，一种感受。美特斯邦威品牌文化最大的特色是“不走寻常路”。这句简短而有力度的广告词可以说家喻户晓、深入人心了，而如今这已不只是一句普通的广告词，它至少蕴涵两个方面的意义，对于企业员工，它是一句座右铭，鼓舞着员工在工作中学习、开拓、创新；而对于消费者来说，它是美特斯邦威品牌的精髓，传导一种品牌的文化内涵，在“年轻、活力、流行、时尚”的休闲服饰产品中传递给消费者独特的品牌体验，满足了消费者对“不寻常”个性和感觉的文化诉求。邦威人认为企业文化重在建设。

四、温州休闲服装品牌品牌推广策略分析

温州休闲服装品牌的知名度主要来自于其对品牌的有效运作。用名人作品牌代言人，可借名人之名建立品牌的知名度，通过名人的表现使品牌与名人之间建立起积极美好的联想，且名人更能吸引消费者的眼球，更能引起人们的关注。温州休闲服装，正是通过请名人做品牌代言，迅速建立品牌在消费者心目中的地位和知名度。以下表一是温州休闲服装品牌的名人代言情况：

温州休闲服装品牌的名人代言，几乎全部请的是现在最流行、最时尚的影星、歌星。这也迎合了它们的目标消费群的兴趣、爱好，符合它们各自的品牌定位。温州休闲服装企业在品牌代言人的选择上做的相当好，充分发挥了品牌代言人在扩大品牌知名度和品牌个性上的作用，特别是请代言人参加全国各地的品牌推广活动，在品牌知名度的建立中的效果十分显著。可以说，温州休闲服装品牌在名人代言上是做到了如火纯青了。

五、温州休闲服装品牌进一步发展策略分析

面对激烈的市场竞争，温州休闲服装品牌要进一步的发展，需要做好以下几点：一是有效细分市场，明确市场定位。针对市场的现实， 温州休闲服装根据市场的需求和结合公司自身的能力和特点，以及年轻消费者要突出个性、与众不同、青春飞扬或表现叛逆的要求，来对自己的品牌进行市场细分，明确市场定位，并且确立自己的品牌目标；二是抓住品牌核心，突出品牌个性。如美特斯邦威的“不走寻常路”、森马的“说什么就是什么”、高邦的“衣出彩就出彩”的品牌个性宣言要进一步丰富与强化。三是提升品牌文化，加强品牌推广，要以品牌的文化内涵打动消费者的心，选用恰当的品牌形象代言人。 打造品牌是一个长期积累的过程，形象代言人的选择必须稳妥、恰当，要选择与自己品牌文化相符合的人。四是完善经营模式，优化销售渠道。在渠道为王的年代，构造合理高效的渠道模式是企业制胜的关键。在品牌的号召力下，必须建立合理渠道控制和渠道利益分配模式以及服务保障系统才可以让加盟商在品牌的大旗下团结壮大。

参考文献

[1] 陈方丽，温州休闲服饰虚拟经营现状与策略选择，江苏商论[J]，2005，4，62-64

[2] 张杰生，森马集团，以文化力谋求和谐发展，东方企业文化[J]，2006，2，48-50

休闲服装范文第3篇

关键词:品牌;品牌定位;品牌推广;品牌延伸

一、我国休闲装市场的发展历史和现状

从上世纪九十年代开始, 随着国内经济的发展和受到世界休闲潮流的影响, 国内休闲装市场进入了空前繁荣的时期。“佐丹奴”及有港资背景的“真维斯”“堡狮龙”“班尼路”率先进入内地的休闲装市场,并逐步将它们的休闲服装专卖店发展到全国,成为当时市场的领军品牌。此后,随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场空间的不断扩大,新的国内休闲品牌也纷纷崛起并在短时间内迅速在全国铺建了庞大的营销渠道。在经营模式上,“美特斯邦威”和“森马”为代表的新兴品牌把“耐克”的“虚拟经营”模式模仿的淋漓尽致。

进入21世纪,休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。 除了传统的“大众休闲”品牌外,市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外,一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列,体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量,不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场,众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。进入2007年,洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所未见。4月,C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划,都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。

二、国内休闲品牌的品牌营销现状和发展趋势

众所周知,对于几乎不存在“核心技术”的休闲装行业来说,它的最大附加值就是品牌。面对日趋成熟和竞争日趋激烈的国内休闲装市场,建立真正有市场号召力的品牌对服装企业而言尤为紧迫和重要。然而目前大多数休闲装企业还仅仅把品牌作为卖出产品而存在的附属物,以至于过于简单盲目的进行铺货、促销和扩张,而忽略了对品牌有效的培育。因此,面对这样的现状,国内的休闲装企业急需针对自身品牌建设的现状和存在的问题,为品牌制定合理有效的品牌营销策略,以达到对品牌的确立和提升。

(一) 品牌定位

品牌定位是关系品牌确立和发展的重大战略决策,也是实施各项具体品牌营销策略的前提。 营销学大师菲利普科特勒在他的《营销十戒》一书中,就以服装连锁店的例子来说明不够关注市场是营销的第一大戒。他在书中写道“我们要问一个问题:‘你准备把产品卖给谁?’请不要回答‘每个人。’那是不可接受的。”而我国的许多休闲品牌在回答上述问题上也同样“不可接受的”以获得尽可能多的目标消费群作为定位标准,而忽视了对品牌的必要细分及区分细分市场间的优先次序等问题。

例如许多国内休闲服品牌的目标消费群为年龄介于15岁到35岁的中青年人,这种定位忽略了除年龄外对服装选择同样重要的职业、收入、教育程度等其他因素,而15岁到35岁这个年龄区间本身也需要进一步细分。

品牌定位的不清晰,必然导致品牌个性不鲜明,不同品牌间消费群体重叠的结果。特别是对那些在国内休闲装市场上打拼多年并建立了知名度和广阔销售渠道的大众休闲品牌来讲,如果不解决自身可能存在的品牌定位问题,在当今这个消费趋于个性化的时代,将会逐渐丧失消费者满意度和品牌忠实度,并最终被淘汰出局。

(二)品牌推广

随着国内休闲服装市场的竞争愈演愈烈,原有的店面橱窗宣传已远远不够,国内品牌上也意识到了品牌推广的必要和重要,纷纷掷下重金请名人代言、拍广告,借此宣传自己的品牌。通过广告和明星代言的品牌推广形式,可以使品牌为消费者或潜在消费者所认知,并进而塑造和提升品牌形象。然而,同样请名人代言并且花费巨大,有些品牌一经推出就迅速获得很大的知名度成为市场的新宠,而有的品牌却未得到理想的宣传效果,造成这种差异的一个重要原因就是品牌代言人的选择问题。

选择合适的品牌代言人,要综合考虑代言人的知名度、公众形象、市场号召力以及代言人形象与品牌形象是否匹配、代言人形象与目标消费群形象是否匹配等多方面因素。美特斯邦威选择周杰伦代言,不仅看重了他的巨大知名度,更看重的是周杰伦符合美特斯邦威锁定的年轻时尚一族的理想自我形象和品牌自身的个性定位,因此选择他做品牌代言人是合适的。事实也证明通过周杰伦的代言,该品牌的知名度和在年轻消费者的影响力均得到大大提升。

从消费者行为学平衡原理角度看,采用受高度肯定的代言人,从而使消费者和代言人之间的情感连接强度达到最大化,这只是第一步。如果要想真正建立品牌和消费者之间的感情联系还要把代言人和其所代言的品牌紧密联系起来。

总体看来,目前国内大多数休闲装品牌的品牌推广尚仅限于广告加名人代言的模式,而缺乏对文化推广、公共关系推广、体验推广等其他方式的尝试。面对当前这个国内品牌群雄崛起、洋品牌争相进入的中国休闲装市场, 国内品牌特别是那些在国内市场已打响了知名度并有“品牌国际化”抱负的休闲装名牌,为了提高品牌的美誉度和忠诚度,势必要摆脱固定单一的推广模式向灵活立体的推广模式发展。

(三)品牌延伸

品牌确立只是开始,采取有效手段为品牌增值才能使品牌在市场上长期立足。品牌延伸是实现品牌价值增值的核心;通过品牌延伸把“品牌—产品”概念转变为“品牌—资产”概念,才能真正实现品牌价值的增值。在休闲装领域,品牌主要是通过品牌扩展、主副品牌、多品牌等形式实现品牌延伸的。

第一,品牌扩展。品牌扩展是指利用一种成功的品牌名称在一个新的产品种类里生产新的产品,即所谓的“品牌伞”效应。它可以帮助企业更加顺利地涉足新的产品种类,并能引起消费者对新产品的立即确认和更快接受;它还节约了为使消费者熟悉一种新品牌通常所需的高额广告费用。同时品牌扩展也包含着风险:一种扩展品牌失败以后可能还会破坏消费者对其他同一品牌产品的印象。目前,国内许多休闲装品牌已扩展至休闲鞋、休闲包和流行佩饰等领域。有些品牌正准备或开始尝试对化妆品、家居用品甚至艺术传媒等领域的延伸,而这些雄心勃勃的品牌扩展计划需要建立在正确评估品牌实力和充分了解品牌扩展的利弊基础上。

第二,主副品牌。为避免单一品牌延伸所带来的“株连风险”,可以在主品牌不变的前提下为新品牌增加副品牌。主副品牌策略是国外休闲装知名品牌最

常运用的品牌扩展策略。如法国艾格(Etam)品牌在中国市场上就运用主副品牌策略。它在主品牌艾格的基础上建立了艾格周末、艾格运动等副品牌。一方面副品牌可以尽享主品牌的影响力,充分利用原来主品牌的品牌资源;另一方面利用副品牌为延伸产品传递一个新的推广概念和个性形象。随着品牌知名度的提高和企业规模势力的增强,国内越来越多的休闲装品牌也通过主副品牌策略实现品牌延伸,例如定位于中国高级休闲男装的马克华菲(Mark Fairwhale)除了建立主品牌马克华菲外,还构建了商务男装、牛仔男女装等多个副品牌。

第三,多品牌。多品牌指消费者在同一类产品中建立两种或几种品牌的战略。它为建立不同的产品特色和迎合不同的购买动机提供了一条途径;还能使企业通过侧卫或斗士品牌来保护主打品牌。实力雄厚的服装企业,可以推出众多品牌,覆盖多个细分市场,提高其市场占有率, 如美国服装巨头Gap(盖普)的三大品牌,Old Navy(老海军)、Gap(盖普)、Banana Republic(香蕉共和国)就覆盖了从流行低价款,到精致基本款再到时尚高档款等多个细分市场。多品牌的一大缺点是每种品牌可能只获得一小部分市场份额,而且每一种利润都不高,班尼路公司推出的许多新品牌就面临这样的尴尬问题。鉴于多品牌策略的风险以及国内外多品牌策略失败的先例,我国的休闲装品牌在实施此策略时一定要慎重,切不可急于求成盲目扩张。

三、结束语

国内休闲装品牌的建立和发展,需要建立在对自身品牌营销的完善和创新上。我国休闲装品牌和国内市场发展的特点决定了品牌定位、品牌推广和品牌延伸是决定品牌生存发展的三个主要因素。然而,国内休闲装品牌目前普遍存在品牌定位不清、推广形式单一及缺乏对品牌延伸进行科学长远规划等问题。为解决上述问题及加快本土品牌发展的步伐,国内休闲装厂商需要对品牌营销各部分进行全面科学的改进和完善,以及确保各部分之间的有效衔接和联系;在此基础上,为把品牌做大做强,还要善于利用借鉴国外品牌营销的成功经验和警惕规避外国品牌发展中的误区和问题,使其能够主动积极面对国际范围的竞争和挑战并向“品牌国际化”的目标迈进。

参考文献:

[1]菲利普科特勒.营销十戒[M].北京:人民大学出版社,2005.

[2]菲利普科特勒.科特勒营销战略全书[M].北京:九洲图书出版社,2002.

[3]莫温,迈纳.消费者行为学[M].北京:清华大学出版社,2003.

休闲服装范文第4篇

Denizen：享誉世界的老牌牛仔厂商Levi’s在中国上海推出旗下全新牛仔品牌——Denizen。

中文翻译“单宁镇”。主要针对中国18至29岁年轻消费者量身打造，品牌面料和款式的成本跟Levi's的成本是不相上下，但定价则远低于Levi's，为299至399之间的中档价位，以此满足亚洲活力新生代和中产阶级的需求。品牌计划5年内门店开1000家，销售额突破50亿元人民币。

IZOD：2010年9月，拥有Calvin Klein以及Tommy Hilfiger的美国PVH集团宣布旗下休闲品牌IZOD将于近期进入中国。主要为25-35岁消费者提供高档运动休闲类时尚服饰，但市场定位在中等价位，以体现其产品的高性价比。IZOD将用两年时间对中国市场进行调研，预期用5年时间，开设3000家门店与专柜。

也许读者会有疑问，每年都会有许多服装品牌在国内推出，上述两个品牌又有什么特别之处？它们跟中国服装市场转折年又有什么关系？而我们国内企业又该怎样应对？带着这三个疑问我们开始正文。

正文：

如果从品牌风格、定位这些方面来讲，上述两个品牌着实没有特别之处，但品牌背景则有一个共性，那就是两个品牌的东家都是国外厂商：一个是时下国内最火热的国外牛仔品牌，一个是全球第四大服装销售集团。这两家国外服装公司都选择在2010年下半针对中国市场推出价位在中档的高性价比服饰品牌，难道这只是一个巧合？可能有的读者会不以为然，指出像ZARA、H&M、优衣库等价位在中底档的国外品牌早已进入中国。但笔者要说的是，这些品牌只是在国内一线城市开设专柜或者专卖店，而Denizen和IZOD一进入中国则明确市场发展路线，开设至少千家店。这不得不说是一个信号——国外休闲装品牌开始进入中国二、三线城市的中低端市场。值得一提的是，2004年，当时汉帛集团IZOD这个品牌是以高端品牌的规格来运作，时至今日，商换成了迪尚集团，而目标市场也换成了中端市场。

据有关统计数据显示，2008年中国休闲装市场容量达到4500亿，而如果从我国城市类型分析，二、三线城市数目及相应的市场容量远大于一类城市。特别是中低端市场，二、三类城市又是国内品牌收入和竞争的主阵地。时至今日已经2010年，一旦国外品牌也进入这个市场，不管是对于国内品牌还是国外品牌，甚至中国休闲服市场本身，这无异于是一个转折。

而面对这样一个情况，国内品牌应该怎样应对呢？笔者作为某休闲服装公司企划部负责人结合自身工作谈一下对这个情况的看法。

首先，笔者想请大家考虑一个问题，时下国内休闲服企业有几家敢说自己做的好的呢？如果你也是一家服装企业管理层的一员，你觉得你们品牌做的满意吗？笔者在同朋友一起聊起这个问题的时候，没有一个会说自己品牌运作的多么多么好，这不是大家在妄自菲薄，这是事实。现在，老外们的品牌还没有大举进入二、三线城市，我们如此多的国内品牌运作的都差强人意，所以，问题的关键还是在于企业自身！

国内首位服装品牌营销管理硕士 徐斌老师 曾说过，运作品牌内便是做管理，外便是做时尚。笔者多言，根据根据这做管理、做时尚结合这个未来环境谈一下怎样运作品牌。

做“管理”，必先有人，连人都没有，又谈什么管理呢？国外品牌进入二、三线城市，市场竞争必然会加剧，但与之而来的人才竞争更是其中的关键。我国虽然是一个人力资源丰富得国家，但人才欠缺，特别是服装人才。拿笔者公司为例，400多万人口的北方城市，从今年年初至今一直招聘陈列师，只招到一位有相关工作经验的员工。而笔者与同城市另外一家资产几十亿的大型服装生产企业某市场部负责人聊到陈列师时，我们的看法则是我们这个城市懂服装VMD（视觉营销）甚至不足十人。所以在这种人才缺乏的情况下，国外品牌待遇优厚，还有那个“国际品牌”的光环，势必会对国内品牌公司人才带来不小的冲击。而且，特别是国内服装企业的管理制度，很多是老板事无巨细说了算的“家长式”管理模式，领导累不说，手下的员工们更累，而且成绩还一般般，所以面对人才这个问题上，国内服装品牌的老总们真的应该对自己、对公司好好思考一下。

休闲服装范文第5篇

［关键词］ 运动休闲服装业 体育营销 问题 对策

一、体育营销的概念及内涵阐释

“体育营销”其实就是有关企业通过实物或资金等手段，与相关体育组织、活动和项目等建立某种联系，从而获得相应的名义和权利，从而运用广告或公关等促销等手段来围绕企业产品的品牌定位或整合传播，最终建立特有的品牌联想及品牌认同感，从而有目的地实现营销策略的实施。体育营销的内涵其实应该包含两个方面的内容，体育实体本身的市场营销和企业借助体育主题或资源进行的市场营销。企业的体育营销不管采取哪种具体的营销方式，如果想要取得预想的效果，很重要的一点就是要做到体育营销策略与整体的市场战略实现有机的融合。

二、我国运动休闲服装业体育营销中存在的问题

1.我国运动休闲服装业体育营销经验欠缺，管理水平低下。首先，国内运动休闲服装业明显缺乏体育营销的经验，很多运动休闲服装企业在获得国内的大型体育赛事赞助商身份后，仅仅只是是利用体育场所内的几块广告牌或者运动员服装做做广告，而对体育资源的整体开发是非常欠缺的，最典型的例子就是2005年中超足球联赛的“零冠名”现象。运动休闲服装业体育营销管理水平比较低，在体育营销环节存在较大的管理问题，通常只是将注意力集中在营销行为本身上，而忽视了对营销活动的管理与策划。

2.我国运动休闲服装业体育营销模式呆板、观念滞后，没有长期的体育营销战略。目前我国运动休闲服装业营销策略的通常做法就是利用赛事本身的吸引力来进行社会宣传，以便提升品牌社会知名度，但是这样的宣传手法根本就无法实现预期宣传效果。另外我国运动休闲服装业目前仍是为了一时的知名度和销售目标才去做体育营销，只是把体育简单地作为实现其短期目标的一种传播媒介，严重缺乏长期营销策略。

3.缺乏体育资源整合能力，体育营销策略没有能与企业的长期市场营销发展战略相结合。首先，要明确体育营销应该是属于一种整合营销，需要充分利用一切可用的资源及合理的方式来实现企业发展策略的目的，应该充分依托体育运动的传播平台，同时同企业内部的各种资源互补，从而形成市场的整体冲击力，最后实现企业自己品牌价值与产品销售的双提升。令人遗憾的是在国内体育服装业对营销市场定位是非常模糊的，长期战略规划缺乏，更是缺乏长远市场规划，只是表现出急功近利的心态，很难将体育营销策略与企业的长期市场营销发展战略相结合。

三、我国运动休闲服装业体育营销策略探讨

1.运动休闲服装业开展体育营销必须树立新的营销理念，并且要有效结合企业长期发展战略。运动休闲服装业体育营销必须要转变陈旧的营销思维，树立起崭新的营销理念，明白服装业进行体育营销是作为一个社会主体参与社会活动的，因此在营销过程中必须要考虑到其他社会公众和社会团体的公共情感，不能单一的为了营销而营销。运动休闲服装业要想通过体育营销来吸引消费者的兴趣，从而引导消费者消费自己的产品就必须依据企业自身情况来制定符合本企业发展的营销策划和方案。目前国内很多运动休闲服装业的赞助是短期的，这也决定了营销也是短暂的，而这样的营销效果基本是没有任何长久意义的，因为消费者是很健忘的。所以如果运动休闲服装业一旦选定了与自己品牌相关的体育运动，就应该作为一种长期投入，同时要最大化的利用本公司现有资源和外在的体育资源，从而服务于企业长期发展战略。

2.运动休闲服装业开展体育营销要合理利用和整合体育资源，走整合式体育营销模式。

所谓整合式体育营销模式就是指体育营销活动要依托体育运动的传播平台，充分调动体育、文化、市场及企业内部的各种资源形成市场的整体冲击力，从而实现自身品牌价值与产品销售的双提升。也就说休闲服装业开展体育营销应该将营销活动与自身品牌效应的提升二者有机结合起来。只有这种注重实效性的整合式体育营销模式才能充分地体现出企业产品品牌与体育资源进行融合的市场营销效果。同时要想顺利走整合式体育营销之路必须打破单一的宣传方式，必须要突破时间与空间因素的限制，要从本着发扬民族精神和增强国民体质的社会价值出发，积极开展体育赞助活动和展开体育营销活动。

3.运动休闲服装业必须逐步提升体育营销管理水平，创新体育营销策略。我国运动休闲服装业必须要逐步提升体育营销管理水平，避免营销的盲目性和随意性，这样才可以有效减少体育营销的风险性。因此我国运动休闲服装业目前必须要集中自身优势资源，逐步提升体育营销管理的水平，进行体育营销策略创新，从满足市场发展的需要出发，让体育精神和现代化的产品完美结合，设计出适当的产品和服务以便不但能满足这些市场的需要，而且还可以达到树立企业品牌形象的目的。

4.运动休闲服装业必须要努力营造良好的社会舆论氛围，创造稳定和谐的体育营销环境。作为推动社会前进的重要力量的体育活动的发展是离不开社会舆论的支持的，媒体与体育之间是一种相互促进和相互协作的关系。运动休闲服装企业作为市场营利主体要想通过体育营销营利就必须要在利用良好的社会舆论导向的基础上，充分依靠媒体的力量将产品推向市场，同时体育营销策略的成功也需要媒体的配合，需要和谐稳定的营销环境。

参考文献：

[1]张华鑫:论我国企业品牌国际化体育营销战略[J].《体育科学》,2005,25(4)