招投标实践总结范文第1篇

一、体验式教学的相关概述

体验式教学是通过实践来认识周围事物，用亲身的经历去感知、理解、感悟、验证教学内容的一种教学模式，操作流程包括情境设置、主体体验、评价体验和迁移体验四个步骤[1]，具有亲历性、个体差异性、缄默性、趣味性、互动性的特点[2]。体验式教学的历史可以追溯到20世纪初[3]，其理论基础主要为大卫·库伯的体验式学习循环模式、杜威的经验自然主义和构建主义的学习观[2]。1995年，体验式教学模式进入我国，成为一种“自然的表演、活动的道具、能动的参与、广泛的受众”的教学方式，受到国内学者的重视[4]。由于能够发挥学生的主观能动性和培养学生的自主学习能力，体验式教学对于提升学生的综合素质、创新思维和实践能力具有重要的意义，目前已广泛地运用于高校专业课教学中。在实施体验式教学时，可采用游戏、案例分析、角色扮演、讲评教学、主题辩论、项目教学、情境模拟、沙盘模拟、实地参观、户外拓展训练、社会实践等方式[3]，[5]。体验式教学模式注重学生的参与性，强调教学过程中学生的主体地位，要求他们在实践层面和思想层面积极参与,即学生不仅要亲身参与体验，还要在思想上对体验过程进行反思和总结[5]。但是，体验式教学有一定的适用范围，在实践中容易冲淡教学中心任务，且传统的评价方法不适用于体验式教学效果评价等[6]。

二、体验式教学在经管类专业课中的应用现状

高校经管类专业课教学模式缺乏理论教学和实践教学的有效结合，缺乏对实践性教学体系的持续创新和改革，未能解决知识传授与能力、素质培养的矛盾[7]。然而，经管类专业的培养方案普遍要求毕业生具备一定的实际操作能力、创新能力和综合素质。体验式教学注重综合性知识的运用，能够让学生将所学的经济管理知识运用于实际问题中，非常适用于经管类专业课教学，尤其适合综合性、应用性较强的课程。学者对高校经管类专业课体验式教学的探索尚少[4]，[6-7]。体验式教学模式在经管类专业课中的应用主要包括情景教学、启发式教学、创新实训课程、共建实习基地等[7]。《采购管理》是一门综合性和应用性较强的物流管理专业课，要求学生掌握常见的采购方式及流程，能够制定采购计划、进行采购谈判、完成采购成本控制等。而常规的理论传授并不能达到培养采购管理实际操作能力的要求，需要运用体验式教学来实现理论联系实际。目前，学者们对《采购管理》的体验式教学内容的系统性设计方面有所欠缺。因此，本文拟以《采购管理》课程为例，针对经管类专业课教学中存在的不足，探索系统化的体验式教学内容设计。

三、《采购管理》课程中的体验式教学内容设计

《采购管理》的课程中可以通过模拟招投标、模拟采购谈判、制定采购计划、供应链采购管理游戏等方式开展体验式教学。招标采购是一种国内外广泛运用的采购方式，采购流程包括策划、招标、投标、开标、评标、定标6个阶段。在我国开展招投标工作，需参考《中华人民共和国招标投标法》《中华人民共和国招标投标法实施条例》等法律依据。通过模拟招投标的过程，有利于巩固招标采购理论知识，提高采购实际操作能力，培养学生的法治意识和团队合作意识。因此，本文选取模拟招投标情景，围绕教学目标、情景与规则、现场指导、效果评价等方面，对其体验式教学内容进行系统化设计。（一）教学目标。通过开展模拟招投标活动，让学生体验招标、投标、开标、唱标、评标、定标等工作，掌握招投标相关的法律法规，熟悉招投标流程，掌握招标文件、投标文件、评标报告的撰写，形成法治意识和团队意识。（二）情景与规则。1.学生分组。首先，根据班级学生人数进行分组，为了让招投标工作符合规定（投标小组数量应超过3组），将小组数量控制在4组以上。可以采用抽签或学生自愿的形式，选出1个小组担任招标小组，剩余的小组均为投标小组。2.情景设置。教师设置一个招投标情景，如“为提高工作效率，改善工作环境，某单位拟于2021年10月通过招标的形式采购100台笔记本电脑”。为发挥学生的自主学习能力和创造力，教师给出拟采购物品的数量和名称即可，不必限制具体的参数和规格。另外，如果班级分组数目较少，需要和学生说明，此次模拟招投标将采用邀请招标的方式。3.流程与规则。模拟招投标活动大约历时3周，第1周招标小组撰写招标文件，第2周投标小组撰写招标文件，第3周课堂模拟开标和评标现场，具体流程如下：（1）招标文件的准备。招标小组撰写招标文件，完成初稿后将电子版提交给教师审核，在班级微信群/QQ群招标公告和电子版招标文件。（2）投标文件的准备。投标小组针对招标文件撰写投标文件，在投标截止日期内将密封好的投标文件投入投标箱，并准备好电子版投标文件和讲标PPT。（3）课堂道具准备。准备投标箱、投标文件袋、密封条、白纸、笔。（4）模拟开标、唱标。1）现场随机抽取5位学生担任评标委员会成员，抽取产生1名主持人、1名监标人、1名唱标人和2名公证人；2）进行座位调整，评标委员会成员、主持人、监标人、唱标人和公证人坐前两排，其他同学按照小组坐在一起；3）主持人请招标小组介绍招标工作情况，招标感谢投标单位的支持；4）公证人将投标文件从投标箱中取出，检查密封完好性，公布检查结果；5）监标人对密封合格的投标文件进行拆封和整理，查看报价、价格折扣等信息；6）唱标人唱标，监标人审核唱标人所唱内容的准确性，并将投标公司、报价（元）、交货时间等关键信息展示在黑板或屏幕上；7）公证人依照国家有关法律、法规和招标文件等要求，对整个招投标活动进行现场见证；8）投标小组抽签决定讲标顺序，各投标小组展示PPT并进行简要阐述，展示所具备的资质、优势、竞争力。（5）模拟评标。1）招标小组与评标委员会成员私下沟通，提出具体的要求，如果设有标底需告知标底，商量应对围标或抢标的策略，告知是否直接授权评标委员会直接确定中标单位等；2）评标委员会公布评分标准；3）各投标小组在班级微信群/QQ群分享电子版投标文件；4）评标委员会进行评标；5）评标委员会提交书面评标报告，向招标单位推荐合格的中标候选单位或直接确定中标单位。在评标环节，为了保证所有同学尽可能地参与到评标过程中来，招标小组对招标文件进行打分，提交评标报告；投标小组查看竞争对手的投标文件，预估中标情况，提交评标报告。（6）模拟定标。1）评标委员会公布中标情况及理由；2）公证人公证致辞。（7）评标委员会和各小组进行工作总结。评标委员会、招标小组、投标小组进行工作总结，并对招投标文件和评标报告进行评价。（8）教师对模拟招投标工作进行总结。教师对模拟招投标活动的各个环节进行评价，总结活动中的经验和教训。（三）现场指导。教师指导学生按流程完成整个过程，注意控制时间和和维持秩序，保证每个环节有效率地进行。对于学生在评标过程中出现的任何疑问，教师需要给出及时、准确回答。（四）效果评价。采用过程评价与结果评价相结合的方式，对模拟招投标的体验式教学效果进行评价。可将过程评价和结果评价的比例设置为各占50%，也可以适当提高过程评价的比重。评分方法可采用教师评价与学生评价相结合的方式，对学生的课堂表现、小组分工与协作情况、招投标文件完成情况、评标报告完成情况进行评价。

四、《采购管理》的体验式教学的启示

体验式教学对教师在教学目标的制定、教学内容的设计、教学过程的控制、教学效果的评价等方面均提出了更高的要求。根据《采购管理》课程中的体验式教学实践，可以得出以下几个方面的启示。（一）精心设计教学内容。为了避免体验式教学流于形式而忽略教学任务的问题，教师应首先树立体验式教学为教学任务服务的观念。因此，教师在开展体验式教学之前，需要明确相应的教学目标，详细设计体验式教学内容，包括流程安排、角色分工、道具材料准备等。（二）优化现场秩序管理。在开展体验式教学的过程中，教师要善于调动学生的积极性，引导学生进行分工合作，维持现场秩序，严格控制时间，让学生有效率地完成各个环节。如果发现学生的操作方式与方法出现偏差应及时纠正。另外，教师需要随时回答学生的疑问，尽量鼓励学生开动脑筋发挥创造力完成任务。（三）改革教学效果评价。对于体验式教学效果的评价，可采用过程性与结果性相结合的评价方式。其中，结果性评价考察学生知识掌握程度和实际操作能力，而过程性评价考察学生的课堂表现（学生的情感、认知和行为变化）、团队分工与协作、沟通能力等。另外，可以采用教师评价与学生评价相结合的教学效果评价方式，如采用学生互评的方式对招标文件和投标文件进行打分。（四）进行教学反思与改进。每一轮体验式教学过后，教师需对实施过程中出现的问题进行分析，总结经验和教训，不断完善教学设计和评价体系。另外，教师要结合专业领域的热点问题和新闻时事，开发新的教学案例、游戏、项目、现场等，为开展下一轮体验式教学准备。

引用出处

[1]张蓉.体验式教学模式浅析[J].四川教育学院学报,2006(06):63-64.

[2]马丽娜,南纪稳.探究体验式教学[J].当代教育论坛(学科教育研究),2007(06):70-71.

[3]张金华,叶磊.体验式教学研究综述[J].黑龙江高教研究,2010(06):143-145.

[4]张微微,薄澜,王轶英,王书林,刘志杰,康鹏.基于体验式教学的经管类课程教学改革探索———以“金融市场与金融机构”课程为基础[J].教育观察,2021,10(13):120-122.

[5]刘书艳.体验式教学模式研究[J].教育理论与实践,2015,35(34):57-60.

[6]何忠伟,李华,刘芳.体验式教学与经管类学生的管理实践能力培养[J].教育与职业,2008(35):116-117.

招投标实践总结范文第2篇

Practice of "Bidding and Contract Management" Course Teaching Reform

LI Hui

（Zhengde Polytechnic College， Nanjing， Jiangsu 211106）

Abstract With the development of society， reform， quality education has been widely used and popular， school or college are deeply influenced by the quality of education. "Bidding and Contract Management" as a compulsory course in higher vocational colleges， the more integrated， more difficult to learn， this article on the "Bidding and Contract Management" course under the new curriculum teaching reform to discuss the situation， which improve the quality and efficiency of teaching， promote overall development of students.

Key words Bidding and Contract Management； course reform； current situation； methods

1 招投标与合同管理课程教学现状

1.1 教材内容得不到及时更新

教材的内容设计的好坏，直接关系到教学质量的好坏，关系到对学生的培养深度。现阶段，招投标与合同管理课程的教材比较陈旧，这些教材的内容无法体现当今社会发展的态势，这些教材的内容没有得到及时的更新，一些法律法规已经进行了更新，但教材上还是沿用之前的法律规范，其实用性不强，严重影响了教师的教学质量，同时也给老师的教育工作带来了一定的难度。

1.2 具有较大的学习难度

由于招投标与合同管理课程涉及的领域较多，使得学生必须掌握较全面的知识，才能编制出比较完善的招投标文件；招投标文件进行编制时，要对现阶段的法律法规进行大致的了解和掌握，因此，需要学生学习相关的法律知识；对于工程合同管理中，涉及到管理知识，这又要求学生具备一定的管理知识；在招投标与合同管理课程中涉及到太多方面的内容，使学生感到学习具有难度，完全掌握内容更是难上加难，也使得老师的教学过程感到力不从心，不知道该如何激发学生学习的兴趣。

1.3 教学方式较为落后

对于大多数高职院校而言，招投标与合同管理课程的教学方式比较落后，几乎都是老师讲，学生听，老师只是盲目地让学生去画重点、难点，但学生根本没有真正理解这门课程，一味地死记硬背；个别老师没有丰富的实践经验，一般都是毕业后直接进入院校担任教师，并没有去建筑公司工作的经验，对教材的内容也是一知半解，边教边学，老师讲的内容，使学生难以消化，面对枯燥的讲述，学生很难提起学习的兴趣。

2 教学改革措施

2.1 优化教材的内容

要对招投标与合同管理课程进行仔细的研究，进而理解和掌握其内容，然后结合学生的学习情况，进行课程内容的构造；要体现基础课的特征，将建设程序和招投标作为老师讲课的线索，进而将其他相关知识与课程内容进行密切结合，例如：技术、经济和法律等知识；将合同管理与招投标过程进行有效的融合，使学生通过招投标与合同管理课程学习，提高管理合同和编制招投标文件的能力；将理论知识作为课堂教学的重点内容，并以实践教学的环节相辅之，实现理论知识和实践能力相结合的目标，促进学生全面提升自身的素质；在课程设计过程中，将招投标过程进行实践模拟，进而促使学生加深对招投标过程的印象。

2.2 转变教学方法

2.2.1 启发教学法

在课堂上，老师要善于采用启发式教学，对于所讲的内容要启发学生去理解，让学生对自己所提的问题进行探讨，并将自己的观点表达出来。例如：当讲述招投标的过程时，就要运用启发式的语言，你觉得在招投标过程中，标书封面应该这样盖章吗？老师可以拿几个做好的标书让学生观察，并让他们自己寻找答案；老师通过启发式的语言让学生去积极寻找答案，有利于他们以最快的时间掌握相应的知识，调动学生思考的积极性。

2.2.2 善于运用案例教学法

案例教学法运用的过程中，需要老师根据教授的内容设计相应的案例，通过案例的讲解，使学生更清晰地掌握知识。对于招投标与合同管理课程中运用案例法，培养学生编制标书的能力，并锻炼学生合同履行管理和索赔处理的能力。老师要将平时遇到的，或者相关职业资格考试中的案例进行整合，在课堂上通过讲述一两个案例，然后让学生对招投标额案例进行分析，加强学生的课堂练习，促进学生掌握教学的内容，提高学习的能力。例如：可以通过案例教学法，让学生对招标投标法规进行了解和掌握，案例中明确分析了招投标文件不允许的内容、招标人的保密义务及开标时投标文件无效的几种体现，通过直观的案例分析，使学生更易于掌握所学的内容，并与实际相结合，提高了学生的学习能力。

2.2.3 加强实践性教学

加强学生的实践能力的培养，使实践与理论知识进行有效的结合。老师要组织必要的实践活动，例如：当把招投标的内容基本讲完后，可以安排学生进行一次现场的招投标模拟活动，分组进行，选出投标和招标方，并选出平时理论知识掌握较好的学生做评委，老师在整个过程中充当指导者的角色，最后进行总结。让学生全部参与其中，通过参与、互动、讨论等环节，促进学生真实掌握招投标的过程，并加深对其中细节问题的记忆；建立一体化教学体系，将实践内容与课堂互动进行有效的结合，突出对学生创新能力的培养；对于实践教学环节的资料要准备充分，尽量满足每个学生都有一份资料，以满足教学的需要；同时，还要组织必要的社会实践，让学生完成实践报告，有条件的话，可以组织学生参加本地区的招投标开标活动；实践课要将班级的学生以小组为单位进行分组，老师要将实践课的任务和教学大纲展现出来，让学生对自身的任务有所了解。

2.3 采用新的教学手段

教学过程中，老师要运用多媒体技术，自编教学课件，保证教学内容的丰富性，将学时进行合理压缩；充分利用校园网、网络学堂平台等手段，开发出综合性的课程教育资源，集师资队伍、教学文件、案例库、在线辅导等为一体的平台，为学生提供良好的学习环境；对于学生的评估不仅仅依靠考试成绩，要采用多种考评方式，例如：学生自评、互评与教师评价相结合。

2.4 培养双师型教学者

在招投标与合同管理课程教学改革过程中，老师的作用不可小觑，无论是教学方法的转变，还是教学目标的完成都离不开老师，因此，要发挥老师的优势，促进教学改革的顺利进行。学校要安排专职教师进行实地实践，掌握招投标现场的新技术，并进行反映，提高和推广运用新技术的能力；另外，要组建兼职教师队伍，引进有经验的招投标人员进行讲课，以满足培养学生实际能力和专业变化的要求，这样有利于提高教学的效果。

招投标实践总结范文第3篇

根据州委党的群众路线教育实践活动领导小组下发的《中国共产党甘南州委党的群众路线教育实践活动“即知即改”工作方案》的具体要求，为进一步规范我州招标投标活动，促进招投标市场健康发展，结合中心实际，制定本实施方案。

一、总体要求

以党的十八大精神和群众路线教育实践活动为指导，以“为民务实清廉”为主要内容，按照州委党的群众路线教育实践活动“即知即改”方案的安排部署，依据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国政府采购法》、《 中华人民共和国土地管理法》、《甘肃省招投标条例》、《招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定》等法律法规，认真开展公共资源招标投标活动即知即改检查工作，坚持标本兼治、惩防并举、统筹兼顾、协调发展的方针，把整章建制与日常监督结合起来，着力解决公共资源招投标领域存在的突出问题，确保招投标活动更加规范。进一步深化体制机制改革，建立统一规范的公共资源招投标交易平台体系，确保公共资源招投标市场公开公平公正，从源头上遏制招投标领域存在的问题，确保政府资金廉洁和安全使用。

二、工作目标

一是剖析问题根源。建设工程科、政府采购科、医药采购科、土地产权交易科等相关业务科室都要在党的群众路线教育实践“即知即改”活动中，认真学习和对照《招标投标法》、《政府采购法》、《土地管理法》、《矿产资源法》等法律法规及配套的规章制度，通过开展专题讨论，深入剖析招投标市场存在的问题以及产生问题的根源，将存在的问题逐一梳理，相关分管领导和各相关科室抓好整改落实。

二是抓好整章建制。根据国家相关法律法规和有关规定，结合实际制定进一步规范招投标工作的意见，进一步理顺和完善招投标管理体系，打造公开、公平、公正的公共资源交易平台，确保政府资金廉洁和安全使用，从源头上预防工程建设、政府采购、医药购销、国有土地使用权出让和矿业权出让转让及产权交易中的腐败问题。要健全完善相关法规制度、创新体制机制，进一步规范全州工程建设、政府采购、医药购销招投标和土地招拍挂活动。进一步加强招投标市场相关制度建设，完善招投标市场准入和清除机制；理顺招投标监管体制，明确职能职责，促进招投标监管工作的统一、规范、透明，严格规范招投标市场秩序。

三是抓好日常监管。加强招投标活动日常监督工作，坚决遏制规避招标、虚假招标、挂靠投标、围标串标等突出问题。坚持标本兼治、重在规范原则。把“重在规范、有效治理、严厉惩处”贯穿于整治规范工作的始终，通过日常监督，研究出台一批管用的监管制度办法。把集中整理规范与切实有效地加强日常监管结合起来，把解决公共资源招投标市场突出问题与建立健全具有刚性的制度建设结合起来，把系统防范、综合治理与严厉惩处结合起来，互促互动，整体推进，努力取得既解决突出问题又促进工作长远发展的综合效果。

三、具体措施

（一）强化公共资源交易平台建设

具体措施：1、加强制度建设。进一步梳理公共资源交易中心现有规章制度，对不完善的及时修订完善。深入调查研究，针对出现的新情况、新问题，出台新的规章制度，把权力关进制度的笼子里。2、强化服务措施。以制度建设、文明创建、科技手段为抓手，提高业务人员责任意识和服务意识，强化服务措施，完善服务体系，打造服务品牌。3、提升服务效能。不断加大中心软硬件建设投入力度，配备和开发音频视频监控系统、综合招投标管理系统、电子评标辅助系统、专家电子随机抽取系统等服务设施，提高办事效率，增加工作的透明度。

（二）加强中介机构和人员管理

具体措施：1、结合我州招投标工作实际，制定中介机构管理办法。2、加强对招标中介机构和人员的日常管理，进一步规范招标机构和招标行为。3制定完善招投标市场准入的相关规定，限制有违法违规行为的中介机构和人员市场准入。

（三）加强专家库建设和评标专家管理

具体措施：1、加强对评标专家的管理和监督，进一步规范评标专家评标行为。严格按照评标专家管理相关规定，进行评标专家资格认定，建立评标专家准入、考核、评价和清退制度，实行动态管理。2、聘请聘用高资质、高水平评标专家，不断充实现有专家库，按照评标专家专业分类标准，进行专家分类，实现评标专家资源共享。3、加强对评标专家的业务培训，进一步提升评标专家业务水平。

（四）坚决杜绝规避招标行为和违法违规行为

具体措施：1、凡属我州范围内开展的公共资源交易活动，凡是列入《甘南州公共资源交易目录》、《政府集中采购目录和限额标准》范围的公共资源事项，必须按照“属地管理”原则进入州公共资源交易中心交易，规范推进交易平台建设，积极推动所有建设工程项目、政府采购项目、医疗器械采购、产权交易项目、矿业管理权出让转让和土地招拍挂统一进场、统一交易，坚决禁止以任何理由和形式规避招投标的行为。2、严格交易信息制度，充分发挥甘南州公共资源交易网的作用和其他网络媒体的作用，加快推进招投标项目信息公开的时效和广度，所有的招投标信息一律向社会公开，接受社会监督。3、进一步强化行业主管部门的监管职责，对不按规定进行招投标的，一经查实，严肃处理。

四、组织领导

按照州委党的群众路线教育实践活动“即知即改”工作方案，中心成立规范招投标工作领导小组。由州公共资源交易中心主任杨志宏任组长，中心副主任王培林、胡林俊任副组长，相关业务科室为成员。对日常开展的业务工作情况进行全面、深入、细致的检查，对存在的问题即知即改、立知立改。

五、时间安排

根据州委党的群众路线教育实践活动“即知即改”工作方案要求，中心在3月17日制定工作方案，4月3日前根据方案进行整改落实。

六、工作要求

1、各科室一定要高度重视这次规范公共资源项目招投标工作，要充分认识开展这项工作的重要性，把此项工作列入重要议事日程，指定专人认真抓好工作落实。

2、相关业务科室要通过积极排查，对发现的问题认真分析，及时采取有效措施，即知即改，对招投标市场和社会反映较多的重点问题，要深入调查研究，明确责任领导和整改时限，结合教育实践活动认真加以整改。

3、要突出工作实效，切实做到“边查边改”和“即知即改”。在工作中要廉洁自律，秉公执法，不徇私情，严格执行有关政策规定，切实防止和杜绝违法违纪现象发生。对存在的问题要提出建议和整改意见，及时进行通报并按照相关规定进行处理，促进招投标活动竞争有序、阳光透明、廉洁运行，确保规范招标投标“即知即改”工作取得实实在在的效果。

招投标实践总结范文第4篇

关键词：《建设工程投标》课程 问题 教学探索

随着我国加入WTO和市场经济体制的逐步完善，我国建筑市场全方位地向世界开放，中国的建筑施工企业为获得更多的发展机会，必将越来越频繁地参与招投标工作。这就要求工程技术人员在招标、投标时必须具备各方面的基本理论知识，具有娴熟的实务运用技能。

为适应经济发展和工程建设的需要，政府设立了相应的管理机构，各省设有建设工程招标投标管理总站，各市、州设有招标站（办），各市、区、县设有建设工程项目交易服务中心，也相继开展了招标从业人员、评标专家培训和招标从业人员、评标专家继续教育，招投标工作逐步制度化、规范化。从全国各高校开设《建设工程招投标》课程的情况来看，主要集中于工程造价、工程管理、建筑经济管理等专业，使学生毕业后能够胜任建设工程招投标、建设工程预算等工作。社会上各种关于招投标的培训课程也相继开设。

我院工程造价专业（专科）在大三上期开设了《建设工程招投标》课程，要求学生通过学习熟悉招投标程序和相关理论，并具备娴熟的实务操作能力。由于该课程具有实践性强、涉及课程多、政策性强等特点，学生处于离校实习前期，学习精力不集中，因此在2011年的教学过程中发现教学效果并不理想，我围绕怎样上好这门课这一问题展开探索。

1.课程的特点

1.1实践性强

通过《建设工程招投标》课程的学习，学生能掌握招标文件、标底、评标办法的编制和审核、施工组织设计、投标报价、施工现场踏勘应注意的问题等在实际招投标过程中经常会遇到的、实践性极强的问题，而这些问题是无法通过理论教学解决的。

1.2政策性强

我国现在的招投标活动是以《中华人们共和国招投标法》为依据的，这部法规及配套法规的颁布，基本上起到了规范建设工程招投标活动各个环节的规则，使招投标的主要方面和环节实现了有法可依、有章可循，在理论教学中应该强调这部法规的地位。

1.3综合性强

从课程体系来看，该课程属于综合课。从理论的角度来看，该课程揭示了建筑市场的一般规律，建筑市场主体的权利、义务关系及其内在联系，是学生从整体上把握建筑业及其建筑市场发展规律的基础。从知识的角度来看，该课程具有将相关知识联系在一起的特殊作用，认识建筑市场的发展规律需要经济学的知识。

2.当前课程教学中存在的问题

2.1缺少合适的教材

教材是教学的根本，市面上关于建设工程招投标的教材种类少，大多数与合同管理内容相结合，有的偏重于招投标法理的讲解，有的偏重于理论，对于在招投标活动中经常会遇到的实践性问题涉及的较少，甚至有的教材没有讲解，没有案例。另外《中华人们共和国招投标法》缺乏一些招投标过程中的可供实际操作的具体条款，各个地方会结合本地的具体情况制定出一些招投标具体实施办法，使得教材具有地域性的特点。

2.2学生的积极性没有调动起来

课程所用的教材都是理论内容，缺少实例；由于课时紧张，教学过程中理论内容占了绝大多数时间，内容略显枯燥；不少学生急于离校实习、找工作、考造价员，无心学习，上课人数不多，认真听讲的更少。由于以上原因和其他原因，学生学习的积极性不高。

2.3教学课时比较紧张

本课程我院只安排了39个课时，包括理论教学、实践环节和考试时间，如果遇到节假日和学校大型活动，教学课时就更少。所以只能保证基本的理论教学，实践环节无法开展，教学效果缺少了实践环节就大打折扣。

2.4缺乏实地参观学习的机会

由于招投标工作的特殊性质和保密要求，学校不能组织学生到邻近的建设工程交易中心参观开标过程，只能通过教学视频和模拟招投标弥补这方面的不足。

3.教学探索

3.1选好教材

一本好教材可以提高学生主动学习的积极性，减轻教师的教学压力，所以选好教材至关重要。北京大学出版社出版的《工程招投标与合同管理实务》以典型案例贯穿始终，以情境为单位组织教学，案例丰富，针对性强，图文并茂，可以作为课程教材，在2012年的教学中我计划使用此教材，并辅以其他教材和网站资料进行教学。

3.2调动学生的学习积极性

针对即将离校的学生焦急、彷徨的心理，首先讲清课程的重要性，引起学生的重视，特别是本课程在工作中的实际操作性，为学生引入招投标这个行业，拓宽学生的就业范围。其次增加实践教学环节，包括期中招投标知识竞赛和期末模拟招投标，让学生参与课堂教学，真正学到对自己有帮助的招投标知识，掌握相应的技能。

3.3合理安排课时

由于教学课时特别紧，为达到最理想的教学效果，首先在进行整个学期的教学安排时压缩理论教学时间，留出足够的时间进行知识竞赛和模拟招投标，以提高学生主动学习的积极性。其次在理论教学中，课堂上突出教学重点和难点，布置作业让学生课下自学或查找资料备用，既节省时间，又使学生主动学习。

3.4改进教学方法

3.4.1使用案例教学法

在以往的教学中讲解理论过多，特别是关于《中华人们共和国招投标法》的条款、投标报价的策略等主要内容只讲了理论没有案例，只能空洞地说教而不能生动地讲解原理，不能结合实际工作中招投标的运用，所以在教学中要紧密结合实际案例。

3.4.2充分发挥多媒体的作用

多媒体教学直观、形象、感染力强、信息量大，可以很好地弥补课本的不足。借助课件的相关链接，在授课过程中适时穿插相关课程内容，播放相关视频，如“绵阳电子化招投标流程”、“工程招投标如何更阳光”、“09无语招投标模拟现场”，以唤起学生对相关知识的记忆，加深学生对以前所学知识的理解，使学生对所学知识能够融会贯通。

3.4.3通过知识竞赛和模拟招投标让学生融入课堂教学

在教学开始一个半月以后，主要的知识已经讲完，组织学生开展知识竞赛，采用分组计分，必答题、抢答题、加分题等题型，把法规、概念等基础知识和案例分析综合在一起，让学生在轻松的氛围中掌握专业知识，加深印象。在课程的最后一个月开始准备模拟招投标，选定一个具体的工程作为题目，学生分组为招标单位、投标单位，一组学生模拟招标单位编写招标文件、编制标底、组织现场踏勘、答疑、开标，另一组学生模拟投标单位编制投标文件参与开标，由教师组成评标委员会对所有标书进行评标。通过这样的方式，学生可以亲身参与工程招投标的全过程，既增加学习专业课程的兴趣，取得较好的教学效果，又缩短适应具体工作的时间。

参考文献:

［1］陈武新，闫振林，贾巧玲.建设工程招投标.课程教学改革探索.河南建材，2009，（4）.

［2］杨甲奇，杨陈慧.工程招投标与合同管理实务.北京大学出版社，2011.8.

招投标实践总结范文第5篇

关键字：招标 投标实务操作投标技巧

招标投标，是市场经济运行的高级形式。所谓高级形式，就是它是按照立法的规则，十分规范地运作。从实施《招标投标法》以来，国家相继了多个配套法规；同时，国家经贸委，财政部，建设部，外经贸部等国家机关也先后了相关的法规。这在我国立法史上是不多见的。为什么，我的理解就是要把招标投标这种市场经济的高级运作形式不断培育使之健康发展。从而，使它在发展我国社会主义市场经济中发挥重要作用。

如何在众多的投标人竞争中，提高投标人自身的中标率，如何在强手如林中脱颖而出，这是许多企业和企业家正在研究的课题。投标技巧，不是耍手腕，更不是耍小聪明，是市场学的重要部分。要熟练操作投标，掌握必要的技巧，我认为起码要有四个基本条件，同时还要抓住五个要点。

一、 四个基本条件

1、造就从事招标投标的专门人才

招标投标是市场经济的高级运作形式。既然是一种高级运作形式（它与假招标投标，以招标投标为名行走过场等消极现象是格格不入的），它必然对从事这一业务的人员有较高的知识要求。从广义上讲，从事招标投标的专门人员，不仅要有深厚的法律知识、政策知识、和专业技术知识，而且还要具有一定的政治经济学、系统工程学、公共关系学，市场学，金融学，价格学，国际经济贸易学以及外国语等基础知识。我国入世后，参加国际竞争的机会不断增多，如果不懂国际经济贸易学、金融学和外语，那是很难担当得起的。从具体项目上讲，在《报价投标过程的科学管理方法》一文中，作者提出，为了使报价具有竞争性，项目经理（指工程项目）最好要具有下列知识：工程设计、工程建设、工程技术、合同、市场营销、工程项目管理、估价、采购、良好的写作能力等九个方面的知识和技能。现在具有多种知识的复合型人才太少，怎么办？一是培训，二是挖掘公司内部潜力，如同国外大公司组成投标的专门班子，专门研究市场、研究竞争对手，研究招标文件，编制投标文件，制订投标策略等等。

具有深厚的理论知识和科学知识是十分重要的。但学习理论知识和科学知识是用以指导实践。实践是检验真理的唯一标准。不断学习，不断实践，不断总结，如此不断循环，是人们认识事物的本质和规律的正确途径。尽管每一个招标投标项目都有它特定的条件，但是它的一般运行规律是不会变来变去的。因此，我们要积极参加投标竞争，不要因一次失败而失去信心和耐心。要不断总结经验，特别是失败的经验。人们常言：失败孕育着成功，失败是成功之母。这些富有哲理的语言，都是无数先人经验的总结。人的实践经验通过科学的实事求是的总结，然后上升到理性的认识，就能逐步掌握客观事物的规律，就会成为人们宝贵的财富，参加投标竞争的成功率必然会逐步提高。

一个优秀人才，除了知识和实践经验外，还要不断提高自身的意志力和性格素养。特别是一个工程项目负责人，他的临场表现，他对事物的分析决断，他的作风是否果断，往往成为成功概率的一个重要法码。机会来了抓的住，该决断的事果断处理，成功的概率就会加大。

总之，高素质、高水平的专业人才，是参加市场竞争取得成功的首要条件。

2、 广开渠道搜集项目信息

跟踪和搜集项目信息，特别是项目前期信息，是参加投标竞争并取得成功的又一重要条件。当今世界，信息技术日新月异地发展，特别是互联网的发展，扩展了全球信息传递的空间，加快了信息传递速度。在市场竞争中，谁掌握信息的时间早，掌握的全面准确，谁将在激烈的竞争中占优。因此，加强信息建设，广开搜集信息的渠道，是企事业单位参加投标竞争的基础建设。

目前，我国直接为招标投标服务的主要信息网有两个，即《中国采购与招标网》和《中国招标信息网》，前者发表全国所有必须招标的项目信息，后者侧重发表技改项目机电设备和进口设备招标项目的信息。

除上述网络外，财政部、建设部等也相继建立了本行业的信息网站。

在国际上，世界银行全球贷款项目的信息源在联合国出版的《发展论坛》商务版上，他们的信息的很早，只要贷款国与世界银行签订了正式贷款协议，他们就及时将贷款项目及采购方式刊登在该刊上，其时间先于项目启动实施前一年至二年。参加世贸组织政府采购成员国都有自己的专门刊登采购公告的刊物。

信息源开发贵在前期。我们要通过多种渠道注意搜集，如咨询评估机构、设计院等等。

3、 熟悉项目工作渠道

每个项目都有自己的工作渠道。作为投标人要千方百计弄清楚你所跟踪的招标项目的工作渠道，并要研究和做好前期工作的关键环节。如果没弄清门朝何方开，道应如何走，前期工作跟不上去，成功概率会下降。

4、学好法和各项配套法规。

用法指导自己的行为，做到活而不违法；用法律保护自己的合法权益，去争取最大的成功机会。许多企事业单位设立律师室、聘请法律顾问，其目的也就在这里。市场经济的法治建设步伐很快，法治水平如何决定着市场经济秩序健康发展的水平。因此，企事业单位领导人和从事招标投标的专业人员学好法用好法，这是取得成功的又一重要基础。

二、 抓住五个要点

1、树立良好的企业形象

企业形象，是企业实力、企业管理水平、企业业绩、企业竞争力、企业信誉和企业服务水平、企业文明建设程度特别是环境建设等方面的综合反映。企业形象的好坏，影响着企业在市场经济大潮中的运行能力和吸引力。因此，要从各方面搞好企业的形象包装，树立良好的企业形象。

2、打造优质产品和知名品牌

具有竞争力的优质名牌产品是参与投标竞争的重要条件。搞工程建设的，要有知名的样板示范工程；生产产品的，要有高技术含量、高质量的过硬品牌。

当代市场竞争的实质是人才的竞争，人才竞争的核心是智力上的竞争。反映到工程建设和产品设备上就是品牌之间的竞争。没有打造出具有一定水平的优质品牌，在激烈的市场竞争中等待他的，将是被淘汰的命运。

现在已有知名品牌的企事业单位，要巩固和发展，不断创新。还没有知名品牌的企事业单位要下定决心，卧薪尝胆，埋头苦干，只要方向对头，路子走正，总有成功的机会。

3、 编制好投标文件

前面已经讲到的是一般的共性问题。具体一个投标项目来说，就是要编制一份高质量高水平具有竞争力的投标文件。如何做到这一点，着重强调以下几点：

第一、认真阅读和研究招标人发送的招标文件，做到融会贯通，一条不漏，弄懂吃透。同时通过招标文件研究招标人的建设方案意图和设备技术规范要求，做到投标有的放矢，避免失误。

第二、投标文件要全面响应招标文件的要求。对招标文件不能完全响应，或对某一项重要条款不响应，都可能导致被淘汰。

第三、编制好设计技术方案和与其相适应的配置方案。特别是对一项比较复杂的工程建设项目，一般的规律是招标人对技术的要求因素高于对报价的因素，这一项工作做的好，往往是投标成功的重要因素。当然，也要注意从招标人的实际需要出发，不要盲目攀高，搞不好则事与愿违。

第四、编制好报价方案。

第五、全面提供招标文件所要求的各种资格条件的证明文件和企业业绩资料。

第六、按要求提供投标保证金。

第七、将编制好的投标文件按招标文件规定的包装密封要求，以及投送截止时间前送到指定地点。

4、搞好技术设备成套和工程配套

随着工程建设和技术改造的规模越来越大，许多建设项目和技术改造项目对技术设备成套和工程配套的水平要求也越来越高。因而对投标的要求也愈来愈高。一个企业不可能什么都能自己承担，但如何适应这一发展形势，从国际间和国内接触到的一些成功者的做法一般是，一个企业要从技术、产品、施工能力上形成自己的有特色的主体优势，然后走强强联合，国内国际联合的道路。在技术设备成套上应按招标人的要求，不拘一格，不受传统封闭观念的限制，谁家企业的产品好，就用谁的；国内产品不能完全满足的，可以通过进口选取国外的产品。总之，眼界要提升，思想要放开。

5、学点《孙子兵法》，注意竞争谋略

我国伟大思想家、军事家孙子所著《孙子兵法》不断为世人继承和发扬光大，不但被中国人所推崇，而且越来越被世界所公认。特别是近年来接受中国文化比较深的日本、韩国和东南亚的一些国家的企业家，直至欧美的一些企业家和学者掀起一股孙子热，把孙子军事思想引用到提高市场竞争力的谋略上。这项伟大的遗产我们要继承好。