水电站市场分析

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水电站市场分析范文第1篇

【关键词】减速机；测试；振动；改进

1.概述

水口电站两台2×250t桥机是由太原重机厂1989年设计、生产、制造的大型起重设备，单车吊重500t两台并车后最大可起吊1000t，用于发电厂房水轮发电机组的安装、维护、修理。

两台桥式起重机自1990年投运以来，已使用二十年左右，对七台发电机的安装、维护、修理起到非常重要作用。由于安装时环境不理想，造成机械方面出现一些不可修复的问题，特别是起升减速机，严重影响起重机的安全运行。电气控制系统起升机构为国产自激磁动力制动系统，运行机构为国产转子切电阻可直接打反车的调速系统，电气系统所用元件为常规的继电器及分离元件，目前元件基本属淘汰产品，故障率高，影响设备运行的安全可靠性，起同构控制系统由于可调性差，两个机构甚至四个机构同时运行时，其同步性能不能满足实际运行的需要。

由于各方面的原因，该设备经常性出现运行问题，设备存在隐患。为此，公司提出对两台桥机进行有关机电项目的检测、分析、鉴定及研究，为改造提供科学方案。

2.桥机现状与原因分析

2.1机械设备现状

（1）对桥机桥架上拱进行现场检测，测量工具SJ006水准仪，数据如下（单位：mm）：

一号车一号梁上拱值

标准要求：跨中上拱度应为（0.9/1000∽1.4/1000）S，且最大上拱度应控制在跨中S/10的范围内。

（S-跨距=2800）跨中上拱度应为25.2∽39.2mm ，两车上拱度全部符合标准要求。

同一断面轨道高低差标准要求：小车跨距为5.8m时为9除一号车跨中向上游侧第一节板点处超标1mm外（实测为H=210）其余各点均在要求范围内，小车轨道接头高低差（见表1）

标准要求：小车轨道接头处高低差d≤1mm，符合标准要求。

小车轨道侧向错位（见表2）

标准要求：小车轨道头部侧向错位f≤1mm

电动机轴与减速机高速轴同轴度，符合标准要求。

2.4 制动轮

分为250T和50T两档，型号TZC758.27 速比I=11.81普通齿面减速机。经开盖检查各减速机齿合来重调角，齿型已磨成刀形式，齿合间隙严重超标。#1车#1钩减速机第一轴齿和第二轴齿合为1.05∽1.10mm而且两齿均有硬点齿合现象。接触长公20%左右角接触严重。两齿齿面均存在修磨痕迹，周节积累误差大齿合间隙变化很大从0.5∽1.1mm。运转时造成冲击大是振动和噪声大的主要根源是第一轴齿与第三轴齿与第四轴齿接触长度较好达70%，合格。但接触高度仅为30%，仍未达到要求。#1车#2钩减速机第一轴齿和第二轴齿齿合间隙为0.47∽0.69mm有调角接触现象且齿侧间隙超过标准要求。他面接触仅为40也未达到标准要求。二轴齿与三轴齿，三轴齿与四轴齿齿面接触较好，齿侧间隙稍微超过标准要求。#2车#1钩一轴齿与二轴齿齿侧间隙为0.62∽0.60mm，超过标准要求，齿间有拉伤及修磨痕迹。其他两级较好。#2车#2钩第一轴与第二轴齿齿侧间隙为0.75∽0.60mm间隙超标，接触长度达60%，但高度上仅有30%，主线接触易造成冲击、噪声大。

2.6 开式齿轮传动边

2.7 端梁高强螺栓断裂原因分析

经查端梁连接孔无错位，且高强螺栓硬度远大于端梁结构件硬度。分析认为不是因螺栓受剪断裂。认为从前标准要求高强螺栓扭紧力矩偏大，且当时扭矩搬手粗放，精度不准，使扭紧时力矩过大，且螺栓本身质量不高，存在应力造成伤害所致，有微观裂纹，经振动导致断裂。

2.8关于装超载限制器

经现场检查和图纸复查，在现行状态条件下可以安装超载限制器，把超载限制器装到上滑轮装置平衡杠杆之承座处，做些改动即可实现。大车运行机构，滑块式万向联轴器，现磨损严重运转时噪声大，传动效率低，可改为十字轴式万向联轴器，但需要把车轮端减速机轴端，接头拆下重新制造安装上联拦法兰。主梁电气室增设轴流风机，实行强迫通风，以改善主梁电气室工作条件，降低室内温度，可在端梁处开适当的通风孔，并对端梁进行适当加强，安装轴流风机一端向内吹风，一端向外排风。

2.9司机室安装空调，改善司机工作条件

桥机工作地点夏季很炎热，司机室处于电电厂房顶部，温度尤其高，为改善司机工作条件，可以在司机室后部增设平台，以安装空调机组。

2.10关于增加工作翻身操作方式

经整体分析认为，现行桥机的双钩操作，可选一小车为主钩，另一小车为副钩，采用“空翻法”即可安全进行工作翻身，但工作要有足够的刚性和可捆绑性，吨位不宜过大，就可以实现。

3.改进及处理建议

考虑到起重设备的特殊性，建议由原设计制造单位重新设计制造4台起升机构减速机。将减速机原软齿面齿轮改为中硬齿面齿轮（齿面硬度HB260-290），以提高减速机的使用寿命，在减速机输入和输出轴处的透盖上增加骨架密封圈，并在减速机底面法兰上加开一环形导油槽，以解决减速机的渗漏油问题。

在减速机高速轴超速开关侧设计一活轴，以便将来电气部分改造，同时增加一套闷盖，作为备用。减速机其它有关参数均按原设计执行，以新减速机上升式小齿轮为基准，修磨卷筒大齿轮的齿面，并调整开式齿轮副的齿侧间隙，加上新减速机各级齿轮副的啮合精度的提高，可以消除运行时振动大、冲击大的现象，降低运行时的噪声。

水电站市场分析范文第2篇

关键词：抽水蓄能电站；地下厂房；施工；质量控制

Abstract: in combination with an pumped storage power station, underground workshop of power station key parts of construction measures are analyzed, and finally put forward the construction quality control measures to ensure that the quality of the project.

Keywords: pumped storage power plant; Underground workshop; The construction; Quality control

中图分类号：TV743文献标识码：A 文章编号：

1． 引言

某抽水蓄能电站地下厂房系统由主厂房、主变洞、母线洞、高压电缆平洞及电缆竖井等洞室组成。主变洞：主变洞开挖尺寸193.16*11.7*22.0m（长*宽*高），拱顶岩体厚220～270m，主变室地面高程与安装场相同。主变运输洞：主变运输洞布置在主厂房安装间侧，与主变洞相连，主变运输洞长65.15m。采用城门洞型开挖断面，开挖尺寸为11.4*10.248（宽*高）。母线洞：母线洞共6条，采用城门洞型断面，开挖尺寸为8.7*1.6m（宽*高），靠近主厂房10.0m范围母线洞的开挖尺寸为7.2*6.0m（宽*高）。高压电缆竖井：高压电缆竖井深104.0m，顶部高程84.0m，底部高程-20.0m。开挖断面为矩形，尺寸1.4*7.9m。

2． 关键部位的施工措施

2.1主厂房、主变洞顶拱层开挖施工

1）在厂房及主变室各层开挖前，必须首先完成相应层的排水廊道及排水孔施工，完善排水系统，尽可能先期降低地下水位，提高围岩的自稳能力；2）厂房和主变洞的围岩条件较差，根据成熟的施工经验，两大洞室顶拱层的开挖均采用眼睛法施工，即两侧导洞领先，中间预留岩柱，岩柱的开挖滞后两侧导洞30m的距离。开挖后及时进行初期的锚喷支护以及格栅拱架的施工。确保围岩的稳定和变形在允许的范围。由于预留岩柱的开挖滞后导洞开挖30m，为了防止已开挖段的变形过大，在岩柱开挖后视围岩的出露情况采用钢支撑临时支护，等围岩稳定后再拆除临时钢支撑；3）设计轮廓线上采用光面爆破的控制技术，严格控制钻孔质量，尽量将超挖控制在招标技术条款要求的范围；4）鉴于洞室围岩的具体情况，发包人在前期已经考虑了从洞室顶拱高程以上的8.00m高程排水廊道进行厂房和主变洞顶拱层的预固结灌浆，由于地质条件的复杂性，在顶拱层的开挖中，还应根据出露的围岩情况，采用超前锚杆、超前小导管以及钢拱架等超前支护措施；5）每次爆破后仔细排除松动岩块，随时监测已开挖的洞段，及时清除危岩确保安全，并及时做好喷锚支护；6）顶拱下部的高边墙开挖采用预裂或光面爆破技术，严格控制钻孔质量，确保孔位偏差

2.2 岩壁吊车梁的施工

1）岩壁吊车梁位于厂房第Ⅲ层开挖层内，为保证岩台成型，开挖时采用控制爆破技术，开挖前精心进行爆破设计与试验。岩锚梁部位的开挖采用预留保护层的开挖方式，保护层与中部槽挖采取预裂爆破分开，中部先行槽开挖宽度15.5m，用液压钻垂直钻孔梯段爆破，超前两侧保护层开挖30m以上，保护层厚度初拟4.0m，施工中根据爆破试验调整；2）岩壁吊车梁保护层按爆破振动试验确定的爆破参数严格控制外侧直墙垂直钻爆的单响药量，钻孔时保证直墙面光爆孔垂直，孔与孔之间平行，孔底偏差小于10cm，岩台三角体采用双面光爆的方法进行开挖，上直墙面及斜面光爆钻孔间距20～25cm，钻孔深度及角度用测量仪器严格控制；3）岩锚梁施工中，按规范要求采用红外线激光定位技术放样，精确测放轮廓线，钻孔方位角采用地质罗盘控制，水平钻孔用水平尺控制水平度、斜面倾斜孔仰（倾）角及深度用几何法控制，开孔前用全站仪测定每一孔位的钻孔深度；4）岩壁吊车梁三角体的开挖中，遇到围岩条件差，难以成型的洞段，采取对掩体进行预固结灌浆，改善围岩条件的方法，然后再进行吊车梁的II序开挖；5）岩锚梁三排深孔受力锚杆的施工做到认真细致，锚杆孔根据超挖情况重新计算，并用全站仪准确测量定位，锚杆采用凿岩台车造孔，锚杆孔上、下偏差不大于±3cm，左右偏差不大于±5cm，角度偏差不大于+2°，孔深偏差不大于5cm。岩锚梁锚杆安装之后；6)为了保证爆破振速满足规范要求，在岩壁梁混凝土施工之前，在施工程序安排上，厂房Ⅳ层开挖支护施工完成；87）为防止V层开挖飞石对岩锚梁造成破坏，岩锚梁体底面及侧面模板在层开挖作业时不拆除，必要时在模板外侧采用废弃胶带或轮胎等进行保护，防止飞石损伤混凝土表面；8）由于地下厂房的围岩条件较差，为保证岩壁吊车梁的成型质量，岩台三角体上直墙面和下直墙面的系统锚杆支护在三角体钻孔之前施工完成。

2.3 母线洞的施工

1）母线洞距岩壁吊车梁高差仅8.5m，若按照常规的施工方法，安排其随主厂房同步开挖，无法满足招标文件的爆破振动安全控制标准要求，不利于岩壁吊车梁混凝土的稳定，故要提前安排施工；2）开工后先进行主变运输洞以及主变运输洞与主变洞联系洞的开挖支护，并在-42.50m高程，沿主变洞轴线开挖一条宽4m、高4.5m的支洞，支洞延伸至6#母线洞，在每条母线洞的位置分岔洞进入母线洞，在母线洞内沿13%的坡下卧至母线洞底板-48.75m高程，作为母线洞开挖的通道；3）母线洞靠近主厂房侧10m范围的开挖采用隔洞施工的顺序，随着支洞在厂房轴线方向的延伸。

3． 施工质量控制

3.1主厂房岩壁梁开挖

1)为保证岩壁梁岩台成型，开挖采用预留保护层控制爆破，开挖前精心进行爆破设计与试验。2) 不允许欠挖，控制岩台斜面与水平面的夹角与设计值相比应偏小，偏差不大于2°。3)岩壁梁部位的开挖采用预留保护层的开挖方式，保护层与中部槽挖采取预裂爆破分开，中部先行，用液压潜孔钻垂直钻孔梯段爆破，超前两侧保护层开挖大于30m，保护层厚度初拟2.5～3.5m，施工中根据爆破试验调整。4)岩壁梁保护层必须按爆破振动试验确定的爆破参数严格控制下直墙外侧垂直钻爆的单响药量，钻孔时采用三次钻杆校核和加扶正器保证下直墙面预裂孔垂直，孔与孔之间平行，孔底偏差小于10cm，岩台三角体上直墙面及斜面光爆钻孔间距20～25cm，钻孔深度及角度用测量仪器严格控制。5)岩壁梁三排深孔受力锚杆的施工做到认真细致，锚杆孔根据超挖情况重新计算，并用全站仪准确测量定位，锚杆采用凿岩台车造孔，锚杆孔上、下偏差不大于±30mm，左右偏差不大于±100mm，孔深偏差不大于50mm，倾角偏差不大于2°。

3.2竖井开挖

1)开挖前确保开挖边线放样精度。及时进行误差调整。采用光面爆破，确保竖井及调压井围岩的表面平整度，不欠挖、尽量减少超挖。2)竖井开挖之前先进行锁口支护，且不侵占设计断面，竖井开挖必须边开挖边支护，上一个循环支护完成之前，不得进行下一个循环作业。3)高50m以上的竖井开挖导井施工优选采用反井钻机。4)爆破作业中除钻孔可由民工实施外，装药、连网、起爆以及爆后检查均由持有效操作证的职工完成，提高爆破保证率，避免由于雷管质量问题造成瞎炮和便于残孔检查，在周边孔和底部一排孔采用双雷管起爆。

4． 结论

文章通过结合某抽水蓄能电站施工实例，针对该电站厂房中的关键部位施工技术进行了总结，同时就不同环节的施工给出了具体的控制技术措施，有效地提高厂房施工质量。

参考文献：

[1] 罗一民，张自标．浅析水电站的厂房施工[J]．四川建材，2006，27（02）：74-75．

[2] 管国春．巴山电站厂房施工方案的优化[J]．价值工程，2007，29（06）：101-103．

水电站市场分析范文第3篇

关键词: 压水堆核电站；汽机房；检修；桥式起重机

中图分类号： TM623 文献标识码： A 文章编号：

概述

近年来随着国内核电加速发展，在建及前期设计中核电机组数量越来越多。目前国内对于火电汽机房的桥式起重机（以下简称行车）选型，《大中型火力发电厂设计规范》内有条文说明，且工程实践经验丰富，对于行车选型一般没有争议。对于核电压水堆机组来说，由于工程经验少，仅在2011年底下发的《核电厂建设标准（征求意见稿）》有指导性条文。

由于核电压水堆机组的特殊性，汽机房检修及行车选型与火电机组相比具有以下几个特殊点：

检修周期不同。核电机组汽机房检修周期一般与核岛堆芯换料周期一致，24个月或者36个月检修一次，时间大致为30-45天。

核电压水堆机组是一核岛带一汽机，一般不具备两台汽机共用检修场地及行车的条件。

核电压水堆机组在汽机房运转层布置有两台汽水分离再热器（以下简称MSR），这两台设备重量大，对其采取何种检修方式对汽机房行车选型影响较大。

本文针对核电常规岛检修的特点，分析压水堆核电站汽机房行车选型要点，拟对行车选型提出几个常见方案，并进行技术、经济比较。

汽机房行车选型分析

行车起重量的规定

《大中型火力发电厂设计规范》（GB 50660-2011）6.8.2一节中对行车的起重量做如下规定：

300MW及以上机组装机在两台及以上时，可装设两台起重量相同的桥式起重机。

桥式起重机的起重量，应根据检修时起吊的最重件（不包括发电机定子）选择。

可根据工程具体情况，经技术经济比较，采取加固桥式起重机的方法满足发电机定子起吊的要求。[1]

《核电厂建设标准（征求意见稿）》第一百二十一条“应能用汽轮发电机厂房的桥式起重机直接起吊每台汽水分离再热器。起吊能力和空间场地应满足既能移动和更换整台汽水分离再热器，又能更换一组管束而无需卸去其他任何主要部件或大口径管道的要求。”

《核电厂建设标准（征求意见稿）》第一百三十七条“汽轮发电机厂房宜设1台桥式起重机，起重量应根据检修时起吊的最重件（不包括发电机定子）选择。”

核电汽机房大件分析

下表为在建中或完成初步设计的核电汽机房大件情况

表格 1 汽机房大件重量

注：1表格中的重量均为部件重量，不包括吊具重量，重量单位为吨。

2表格中的汽轮发电机最重件不包括发电机定子。

从上表中可以看出，在不包括发电机定子的时候，最重件都是MSR。

汽轮发电机机组的大修周期是5年，意味着高（中）压缸、低压缸及发电机需要在5年内完成一次拆解，起吊频率比较高。

MSR是卧式加热器，较容易出现故障的部件是管束。运行前期，出现加热器管束泄露时可以采用堵管，当堵管数超过设计裕量时才考虑更换管束组件，此时可以在汽机房现场进行管束更换，也可以采取整体更换MSR的形式。据MSR制造商介绍，如无事故发生，正常运行情况下，15到20年可能需要更换一次MSR管束。三代核电的设计寿命是60年，寿期内整体起吊MSR的频率很低。

行车起重量技术经济比较

行车选型方案

行车选型方案一：设置一台行车，考虑起吊MSR，不考虑起吊发电机定子。

行车选型方案二：设置两台一样的行车，单台行车考虑起吊MSR，两台行车配合起吊发电机定子。

行车选型方案三：设置一大一小两台行车，大行车能起吊汽轮机最重件（不包括MSR），两台行车配合起吊考虑起吊MSR，不考虑起吊发电机定子。

对于两台行车共同起吊一个设备，经咨询行车制造商，在设计和施工上均无问题，且可以在一部行车上同时控制两台行车的运行。

本工程行车选型方案的经济分析

表格 2本工程行车选型方案经济比较

注：1 行车高度指从行车大钩极限位置到行车顶的距离。

从上表中可以看出方案一的成本最低，方案二的成本最高。如果不考虑起吊发电机定子，方案二没有优势。

方案一与方案三的区别主要是考虑是否采用一部单独的行车起吊MSR。从造价上看，两台行车的价格肯定高于单台行车。但是由于单台行车起重量大，行车高度高，造成汽机房高度增加，相应提高汽机房建造成本。

影响行车选型的其余因素

采用方案三时，将小行车置于汽机侧，大行车置于发电机侧。由表一可看出，高中压缸部件要比低压缸部件质量小，因此两个行车可同时工作，比起方案一能有效加快汽轮机检修速度。

行车选型方案

表格一中所列在建核电站选择了方案三，不考虑起吊发电机定子，单台大行车能起吊除MSR之外的所有大件，两台行车配合起吊MSR，其中大行车承担67%的重量，小行车承担33%的重量。

本工程亦选取方案三，不考虑起吊发电机定子，单台大行车能起吊除MSR之外的所有大件，两台行车配合起吊MSR，为了降低起吊难道，两台行车各承担一半的MSR重量。

结论

以上三种方案各有优缺点。

如需要考虑采用行车起吊发电机定子，采用方案二，投资最高。

如不考虑起点发电机定子，汽机房行车需要具备起吊MSR的能力。方案一投资最省，但是MSR整体起吊频率低，设备能力利用不经济。方案三投资略高于方案一，但是可以显著提高汽轮发电机组检修速度，加大汽机房运转层大件检修面积。

MSR重量与汽轮发电机组最重件质量差距越大，方案三优势越明显。

在不考虑使用行车起吊发电机定子时，推荐使用方案三。大行车的起重量考虑除了发电机定子外的汽轮发电机机组最重件，小行车的起重量考虑高压缸（高中压缸）最重件，及与大行车配合起吊MSR。

水电站市场分析范文第4篇

关键词：水电工程；分析；策略 ；管理分析

中图分类号：K826.16 文献标识码：A 文章编号：

0 引言

大兴川水电站工程位于二道松花江中游，地处吉林省安图县两江镇大兴川村一队上游约2km处。二道松花江是第二松花江的两大支流之一，地理位置在吉林省东部，发源于长白山天池。坝址以上河流长128.9km，流域面积8571.5km2，流域地处长白山山脉西北坡，形状近似扇形，属于山区地形。坝址处二道松花江为安图、抚松两县界河，左岸为抚松县，右岸属安图县。本工程是二道松花江中段规划（两江电站~西金沟电站之间）的梯级水电站中的第二级电站，是一座以水力发电为主的工程，是目前二道松花江最具有开发潜力的枢纽工程。项目建成后，将有效缓解当地供电紧张的局面，改善能源结构，保护森林植被，减少大气污染，净化空气，改善气候，促进生态良性循环，为安图县的电气化县建设再上一个新台阶提供电力保证。

1 水利水电工程项目施工管理的特点水利水电工程施工管理系统的组成十分复杂,影响因素多变。因此,只有找出工程施工管理的特点, ,才能在实践中作出科学的工作计划,完成工程施工管理工作。工程施工管理的主要特点如下:(1) 涉及面广。工程施工管理工作涉及工业、水利水电、交通、城建、环保等诸多领域。(2) 涉及学科多。工程施工管理工作涉及地质、气象、园林、经济、法律、管理等学科。(3) 涉及法律、法规多。工程施工管理涉及《合同法》等,同时涉及水利水电、交通、土地、环保、城建等相关部门的法律法规。(4) 不确定性。对工程施工管理的影响因素主要有两类,一类是人为因素,另一类是自然因素。其中自然因素有水文气象、地形地貌、地质构造、土壤类型等因素,水利水电工程的自然因素显得尤为重要,甚至可能决定工程的成败;人为因素主要表现为政治、经济、军事背景及参与施工人员的技术素质、工作态度、协调配合能力等。上述某些因素具有不确定性,如地震、山体滑坡、泥石流等自然灾害及经济危机、社会动乱等社会灾害,是由不可抗力引起的。(5) 地区差异大。全国各地存在着一定的社会经济环境差异,甚至在一个县、一个乡、一个村,也存在着不同的社会经济环境。如通常人们所说的施工环境好坏,有的地方工程施工管理容易,有的地方工程施工管理难度大,就包含了不同的社会经济环境这一因素。(6) 缺少统一的量化标准。由于施工管理的表现形式不同,难以准确判定,给工程施工管理工作带来一定的难度。2 水利水电工程项目的质量管理措施2. 1加强领导,落实责任制全面落实项目经理责任制和项目成本核算制是实施工程项目的关键,其落实与否决定着项目管理的成败。关于项目经理责任制,一是授权;二是机制;三是素质;四是组织,即建立项目管理的组织体系。

2. 2做好项目施工质量的前期管理工程项目前期工作主要指项目建议书、可行性研究报告、咨询评估等,包括工程项目的规模、建设内容、产品的构成、市场分析、技术水平分析、风险分析、财务、经济效益和社会效益等是否深入全面,各项数据是否符合实际,这些均直接决定着项目的前途和命运。做好前期工程的质量管理,一是要牢固树立“质量第一”的思想,认真做好质量管理的前期准备工作;二是要建立健全质量责任制;三是制定项目质量计划;四是建立咨询工作成果的质量评审制度。2. 3现场试验工作的质量管理工地试验室在工程质量管理中是非常重要的一个环节,是施工企业自检的一个重要组成部分。试验室一定要按标准建设,试验仪器一定要装备齐全,试验人员的素质一定要高,要有强烈的责任心和实事求是的精神。施工产品是否符合要求,要由试验室提供第一手材料,一切以数据为依据,这样才能真正确保质量。工程施工质量管理的实践证明,只有合格的施工人员和试验人员,才能生产出合格产品,在试验室的各项试验中,最大密度标准试验和混凝土配合比试验处于比较重要的位置,这些试验都应在项目开工前就已完成,其试验结果将用于指导施工,是影响工程质量的关键因素。

2. 4严格施工项目的技术管理技术管理包括技术责任制、施工日记、图纸会审、技术交底、技术复核、材料检验、技术档案、工程验收等。

2. 5控制施工环境与施工工序在项目施工中,影响工程质量的环境因素很多, 有工程技术环境如工程地质、水文、气象等;工程管理环境如质量保证体系、质量管理制度等;劳动环境如劳动组合、作业场所、工作面等。因此,应根据工程项目的特点和具体条件,对影响质量的环境因素采取有效的控制措施。尤其是施工的现场,应建立文明施工和文明生产的环境,保持材料、工件堆放有序,道路畅通,为确保质量和安全创造良好的条件。施工工序是形成施工质量的必要因素。为了把工程质量从事后检查转向事前检查,达到“预防为主”的目的,必须加强对施工工序的质量控制。工序质量的控制一是通过对工序部分检验的数据进行统计、分析,来判断整个工序的质量是否稳定、正常;二是控制工序活动条件的质量,主要有施工操作者、材料、施工机械、施工方法和施工环境,只有将这几个方面有效地结合起来,才能保证每道工序的质量;三是及时检查工序活动的效果,它是评价质量是否符合标准的尺度,因此,要通过加强质量检验工作,对质量状况进行综合统计与分析,及时掌握质量动态,自始至终使工序活动的质量满足规范和设计要求;四是设置质量控制点,以便在一定时期内、一定条件下进行管理,使工序始终处于良好的受控状态。2. 6正确处理业主、监理、施工三方的关系业主、监理、施工方找准各自的位置是最重要的。三方之间不是上下级关系,也不是对立关系,而是在合同框架下平等互利的关系。业主和监理虽然不同,但都在各自的岗位上共同对项目负责,其关系是否正常,关系到工程施工是否有良好环境和能否顺利进行。监理是施工质量控制体系,承包商是施工质量保证体系,后者是基础,没有一个健全的、运转良好的施工质量体系,监理工程师就很难有所作为。因此,监理工程师质量控制的首要任务就是在开工会之前,检查施工承包商是否有一个健全的质量保证体系,在这个问题上不能多虑,也不能越俎代庖，监理工程师的职责是指导、监督和检查。

3 水利水电工程项目的质量管理途径转

水电站市场分析范文第5篇

虽然快速电热水器的安装对电路的要求比较高，目前在我国很多地区都不能推广普及。然而随着国家对电网的改造，以及三峡水电站、核电站的陆续投入使用，从长远来看，即热式电热水器的市场前景值得看好。那么，在终端我们要如何推广即热式电热水器呢？

大家都知道终端售点是企业品牌、产品、企业形象展示的最佳舞台，是企业实力的体现。所谓“陈列”，是指卖场中商品的合理摆放及整体形象的科学布局。市场竞争和发展的需要，使得我们对陈列的要求越来越趋于实用化了。例如，展台上，样机齐全，POP精致美观；主推机型以最佳的演示状态摆在消费者最容易看到并接受的位置上；整个展台包括样机干净、整洁，各种接线不外露；海报、POP是不是摆在最显眼的地方，展示的产品是不是摆放得科学合理，易于引起人们注目，照射灯光是否开启。在柜台的上方或上前方，吊挂着形象统一，美观整洁的促销海报或主题条幅等等。这样，顾客走进来，自然会感受到一种美的享受。哪怕他多呆一分钟，也就多了一分成交的机会；因为对售点范围内的商品陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化的处理、搭配，是对顾客进行一种视觉刺激，进而促进顾客的购买决定。因此，良好的产品陈列，不但能增强卖场的美感，弥补规模的不足，而且对于我们品牌形象的提升，即时销量的提升都将起到非常明显的作用。终端工作其实包括很多方面，主要就是商品陈列，比如企业简介、专利证明、展柜位置、展柜形象、样机陈列、产品宣传单页、赠品促销、实机演示、荣誉证书、海报、POP、X展架、易拉宝、吊旗等等。下面笔者就即热式电热水器在终端的准备说说如下几点看法：

1、企业简介

有好的产品市场前景，也要有好的制造企业，这样才能打消促销员及消费者对产品重量的顾虑。一定要将自己公司的规模及核心技术、专利技术、其它技术优势方面的优势培训到位，如**公司，是一家集科、工、贸于一体的大型跨国公司，在全球拥有几十多家生产基地和分支机构，专业从事微电脑即热式电热水器等电热专业产品的研发、生产、销售，有着近几十年的专业制造经验，是欧美、东南亚等发达国家最大的家电供货商之一，公司拥几十多项专利技术，是欧美国家的即热式电热水器的倡导者和推广者。为了整合全球资源，降低成本，拓展亚太业务，更好服务于中国市场，公司在其中国南京生产基地成立，她在秉承德国家电的结构严谨、技术先进、性能稳定、使用寿命长等优点的基础上，又结合中国大陆的实际情况，研制出了经济、安全、时尚、节能、环保的热水器产品。其中即热式电热水器、小厨宝等系列产品做到了用户、热水器、用电环境、家居装饰的和谐、完美统一，更贴近中国民众的消费需求。

2、核心专利

企业模具的生产及开发工程师及技术员工均是有丰富的模具生产经验，模具部门的主管从事该行业已有N年之久。在多名专家共同努力下，开发出水性纳米涂料，纳米防水材料，雨刷漆，金丝彩缎涂料等几十项专利，技术先进，国内领先。另在加工五金方面有一定的优势，拥有强大的五金加工和开发能力。

3、展柜位置

对于即热式电热水器产品来说，比如选择一进入热水器区域就能第一眼看到的位置与需要转半天才可能找到的位置在销售过程中就有很大的区别，选择靠墙或靠近过道的位置与选择中间的矮柜其效果也会有明显的不同。无论是即热式电热水器产品还是其他的商品，产品种类繁多，各大卖场所给的展示区域各有大小，展示方式要求不一。到底什么样的展柜展示效果才是比较好的呢？其实基本的原则还是有的，那就是本着“方便、抢眼、利于购买”的原则。方便：比如靠近走道位置；抢眼：比如一下电梯就看到的位置；利于购买：比如位置够大或者靠近收款台等。

4、展柜形象

展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造；展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩；展柜用材：衬托产品形象的材质；展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱；展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置：如灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。另外也要注意灯光，灯光最好为暖色调，让顾客感觉像家里浴室一样的温馨。好的展柜形象可能有效地展示企业的综合实力，特别是这个大功率的产品，若用一个档次很低的材料会让消费者不敢接收其性能及品质，若优美的展示可以给消费者以专业、可信赖的第一视觉效果，接近心理距离，使其产生信赖。

5、样机展示

即热式电热水器样机展示可以让消费者直观的体验到商品的外观、功能。在卖场展示中，样机的摆放有一定的技巧：准备主推的机型要放在顾客一进门就能看到或非常方便看到和触摸到的地方，最新的推广机型要贴上明显的爆炸贴标志引起消费者注意，另外建议一定要标明原价，以增强对比。另外，一定不要用特价，新品推广就用特价会给消费造成清仓处理的感觉，而应该用推广优惠价。在样机展示时，把握住一个原则就是要突出重点，分清主次，根据销售重点的不同进行不同的样机陈列组合。教导促销员熟悉牢记战斗机型和盈利机型，在增加销量的同时扩大盈利。

6、赠品展示

现在到每一个商场或卖场，要卖出产品均离不开赠品。而即热式电热水器的赠品一定要别出心裁，不要用苏宁、国美之类的便宜洗发水之类，可以用高档次的浴巾或浴衣。在销售的不同阶段，针对促销活动配备的赠品必须摆放到展柜上让顾客看得到，并制作“赠品”“礼品”字样的爆炸贴给予提示。有可能的话要尽量多多摆放，最好做成一个小小的堆头，这样能起到有力助销功能。若条件允许可以让导购员外面穿着浴衣一边做演示一边讲解。也可以把赠品集中在一起，并保持一定的造型，给消费者产生强烈的视觉冲击力。

7、单页宣传

单页就是企业或产品型号的功能介绍页，是用来宣传企业或产品型号的，所以不要吝啬宣传资料，最好对每一个到过产品展柜的人都发放产品宣传资料，作为即热式电热水器产品来讲，能到我们的展台咨询或者参观的人就有潜在消费需求，宣传资料是对产品样机有益的补充，也是消费者与其它同类产品作为参考的依据，此单页上一定要注明与传统电热水器折功能优点对比。

8、新闻报道

每个企业在市场开拓前，均会请各界媒体对自己企业或企业老总做一番介绍，而相关媒体也很对企业做一次评头论足的报导.当然，花钱的新闻均是美好而又非常有煽动性的。而报纸上对本产品的新闻报道或者软性文章介绍，则可以增进消费者对产品及品牌的了解，增加可信任度。一般家电行业的媒体像《现代家电》、《中国电子报》在消费者心中均有良好的影响。

9、软文展示

报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多广告主如哈佛、斯狄渢、海尔、恋尔等企业已经流水线“生产”广告软文，并且均建立其完善程度不亚销售网络的软文网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。同样，我们把相关的报刊、杂志上的软文组合起来，放置在终端，这些剪报对于消费者来讲，也是有着非常深刻的印象。

10、荣誉证书

即热式电热水器是一个刚刚兴起的行业，能得到“名牌产品证书”、 “国家免检产品证书”的企业目前几乎不多，若有，则也要在展柜有限的位置里尽量展示出来，这些是对一个产品品质和信誉等有效的肯定，能有效解除消费者对一个品牌或对一个新产品抗拒心理，缩短心理距离。

11、奖牌展示

即热式电热水器是一个大功率的产品，一定要先得到“质量信得过产品证书/奖牌”、“**市最信得过消费产品”“**诚信单位”等能让消费者尽可能地看到及了解企业的实力的东西，虽然这些证书比较虚，但消费者认可，能拉近消费者对终端卖场之间的距离，消除消费者心中的防卫的隔膜。

12、实机演示