编者按：本文主要从进一步提高认识，不讲条件讲奉献；进一步加大宣传力度，坚持多种形式并举；进一步强化服务，视投资者为“上帝”；进一步发动会员招商，坚持走出去，请进来；进一步加强领导，落实“三包”责任制；进行讲述。其中包括：在招商引资大潮中，如何利用现有条件，克服不利因素，勇于自我加压、创新机制，以求真务实的态度，干事创业的精神，主动出击引进外商、在招商引资大潮中，如何利用现有条件，克服不利因素，勇于自我加压、创新机制，以求真务实的态度，干事创业的精神，主动出击引进外商、牢固树立一切为了外商的思想，积极为外商和会员企业招商做好协调服务工作、广泛发动会员招商，号召会员企业从做大做强自身企业出发，结合企业发展实际积极开展内引外联，以推动企业上规模、上档次、上水平，向现代企业发展、为了确保招商引资任务的超额完成，我会今年对每个机关干部制订了明确的“三包”责任制等，具体材料详见：

去年以来，我们紧紧围绕×××市委、市政府“五年再造一个新×××”和三年经济翻一番的战略目标，充分发挥工商联职能作用，积极推进招商引资工作。2002年，我会完成招商额900万元，列×××市市直部门第二名，受到市委、市政府的隆重表彰，今年上半年我们又先后引进**建设集团在开发区投资1500万元建设创业中心大楼，**公司投资200万元的福田汽车配套项目和**投资公司在开发区投资4000万元的乙炔制氧液化装置生产线三个项目，合同利用外资5700万元，实际到位资金1400万元，已完成全年招商引资任务的437.5%。会员企业也已引进**、**、**等地投资2.1亿元的牛仔裤和休闲服项目，**公司投资6000万元的汽流纺纱项目，**投资1000万元的造纸机械项目和投资1.3亿元的福田车厢配套等6个项目，总投资超过4亿元，已到位资金1.9亿元，为我市经济的超常规、跨越式发展做出了应有的贡献。

一、进一步提高认识，不讲条件讲奉献

在招商引资大潮中，如何利用现有条件，克服不利因素，勇于自我加压、创新机制，以求真务实的态度，干事创业的精神，主动出击引进外商。针对这一问题，我会组织机关干部和会员深入开展解放思想、干事创业的大讨论，动员全体机关人员和会员转变观念、创新机制，努力克服部门人手少、经费缺、无职权等诸多困难，牢固树立“全市一盘棋”、“全会一盘棋”的思想，增强创新意识和无私奉献意识。机关人手少，就采取四人工作两人挑，腾出两人去招商；部门没有收入和经费，就采取谁去招商谁垫付招商经费，招来项目再从市里的奖金中报销；工商联没有职权，我们就以热情待人，以服务服人。干部做表率，领导树形象，极大地增强了广大干部职工招商引资的紧迫感和压力感，形成了人人肩上有任务，全会上下抓招商的良好氛围。

二、进一步加大宣传力度，坚持多种形式并举

利用执委（扩大）会、非公有制经济人士座谈会等，大张旗鼓地宣传招商引资，强调其重要性。将我市的《投资指南》、《招商引资优惠政策》和《招商引资奖励办法》通过书信、电话、传真、电子邮件等方式发到各市工商联和经济组织，同时，积极开展招商和网上招商，通过与**市招商周刊的合作搞好委托招商，广泛宣传×××优越的地理位置、优良的投资环境和优惠的投资条件，推介龙文化、叫响密州牌，不断加大吸引外资的力度。

三、进一步强化服务，视投资者为“上帝”

牢固树立一切为了外商的思想，积极为外商和会员企业招商做好协调服务工作。一是放下架子走出去。过去是他们有困难来找我们，现在是我们主动走出去为他们服务，抓住不放过、联系不间断、服务不放松，只要项目资金到了位，剩下的事情我们办，真正为他们解决实际问题。二是成立专门的招商引资服务小组。不断强化服务意识，改进服务方式，拓宽服务领域，深化服务层次，工商联专门拿出一名副会长为外商从考察、接待、论证、立项、征地，到工商、税务的登记实行全方位、一条龙、一站式服务，“小机构、大服务”的投资环境，大大增强了对外商的吸引力。

四、进一步发动会员招商，坚持走出去，请进来

广泛发动会员招商，号召会员企业从做大做强自身企业出发，结合企业发展实际积极开展内引外联，以推动企业上规模、上档次、上水平，向现代企业发展。定期开展碰头会，大家能招就招，不能招也献计出力，一切活动为招商引资让路，一切行动为招商引资提供方便。同时，坚持走出去、请进来，利用组织和参加各种经贸考察和洽谈会搞好专业性招商。去年，我会组织相关部分会员企业去济南、进北京、赴香港、到台湾，带回了不少项目和资金，今年我会又计划组织木器加工和饲料养殖方面的企业于7月底去东北进行招商，9月份组团到厦门参加外商投资项目洽谈会，10月份组织会员企业赴广州参加“广交会”等一系列专题招商。

五、进一步加强领导，落实“三包”责任制

为了确保招商引资任务的超额完成，我会今年对每个机关干部制订了明确的“三包”责任制，即：包任务、包企业、包项目。规定驻会干部每个人至少保证完成500万元以上的招商引资额，每人包8至10个民营企业和2至3个外资项目。为确保“三包”责任制的落实，我们还强化三条措施：一是专门成立了由会长任组长的招商引资领导小组，定期召开各类调度会，对机关招商引资进度以及签约项目进度等情况进行研究调度和分类梳理，逐一对接落实，并及时通报工作情况和招商引资进度，以激励先进、督促后进。二是充分发挥会员企业和工商联全体执委的作用，以会员企业为载体，扩大招商引资队伍。我们今年明确规定，凡不驻会的执委每人每年必须引资100万元，常委每人每年300万元，副会长每人每年500万元。三是建立奖惩机制，会长办公会议通过了《关于×××市工商联招商引资奖惩办法》，年终将根据完成情况进行奖励和惩罚。对超额完成任务的坚决兑现奖金，并报销有关招商引资费用，完不成任务的则按个人所分任务的比例扣罚工资，招商引资工作成绩突出的驻会干部还可为其上报晋升工资或推荐晋升职务和职级，不驻会的执委以上干部，可优先为其推荐为党代表、人大代表和政协委员，真正做到优者重奖、劣者力汰。

×××市工商联虽然在招商引资工作中取得了一定成绩，但与各级领导的希望和要求、与兄弟县市工商联的工作相比还有一定差距。下步，我们要进一步振奋精神，负重奋进，以一流的工作争创一流的业绩，为推动我省招商引资工作和经济持续、快速、健康发展做出积极的贡献！在7月初，市委工作会议后，我会再订新计划：机关确保完成到位资金3000万元，同时，以会员企业为载体，计划协助会员企业完成合同招商额5亿元，力争实际到位资金3亿元。