药物营销论文范文第1篇

学科化服务营销是让医学科研用户广泛了解学科化服务的有效方式。科研人员已经习惯于到图书馆或图书馆网站寻求服务，而学科馆员主动了解需求、主动为用户设计服务、上门服务、主动配合科学研究提供知识化服务是大多数科研用户所不了解的，要让科研用户知道、认识、接受并依赖学科馆员的服务，从而提升信息资源的利用。因此，建立一套适合科研用户的学科化信息服务营销策略具有深远及其重要的意义。

1.1突出中医药图书馆在科研、医疗和教学中的支撑作用

随着数字时代的到来，各种信息源也呈现爆炸式增长。面对当今这样信息泛滥、供过于求的环境，用户对信息的需求虽然强烈，但是却不知从何入手，鉴别、组织、利用有效信息的能力明显不足。因此，图书馆必须转变以往传统的服务观念，充分推销自己，变被动服务为主动服务，主动了解科研人员的信息需求，为之提供学科化信息服务，加强信息资源利用，主动引导用户使用有效信息，以促进中医药事业的发展，使中医药图书馆真正发挥在中医药科研、临床及教学中的支撑作用。

1.2提高用户对专业图书馆的认知度，以提升图书馆在行业中的核心地位

由于目前信息环境发生了根本性的变化，各种网络搜索引擎和检索工具的快速发展，使很多用户已经将搜索引擎作为信息获取的首选，结果导致用户与搜索引擎的关系日渐密切，使图书馆失去了很多用户。因此，中医药图书馆要想在竞争的环境中求得生存、发展，就必须创新服务方式和服务手段，采取学科化服务营销，加大学科化服务的力度，让科研用户广泛了解并接受学科化服务，以提升图书馆在行业中的核心地位。

1.3深化图书馆学科化服务，提高信息资源利用

图书馆拥有海量的信息资源，包括各种馆藏资源、中外文文献数据库等。学科馆员要不以盈利为目的推荐宣传使用，提升这些资源的利用价值。在新的信息环境下如何进一步深化学科馆员的服务，真正满足科研用户对中医药信息的需求已成为图书馆努力的方向。实施学科化服务营销，是和科研用户进行有效沟通，便于科研用户更好地了解图书馆所提供的各种信息资源和各种服务的有效手段，也是深化图书馆学科化服务、提高各种信息资源利用的需要。

2学科化服务营销策略

中医药图书馆实施学科化服务营销，其核心内容是资源营销和服务营销，资源营销也是信息营销。拥有众多的信息资源是我们营销的基础，加强信息资源的利用，促进中医药文化的发展，提升学科化服务质量是我们营销的目的。

2.1资源营销

中国中医科学院图书馆是中医药医学文献信息中心，拥有众多的信息资源，包括图书、期刊、数据库等。我馆馆藏图书32万余册，其中中医古籍5千余种6万余册，约占存世中医古籍的50%；中医珍善本为1300余种1.6万余册。1911年以后出版的图书5.8万余种，其中中医药图书达2万余种，外文传统医学图书3000余种。另有馆藏中文期刊1867种，现订阅中文医学期刊650余种；馆藏外文传统医学及相关期刊过刊280余种，现订阅期刊180种。还有近百个专题文献数据库，以及声像资源、电子全文数据库等。下面将我院图书馆的主要电子资源进行简要介绍。

2.1.1电子图书

超星电子图书，读秀学术搜索，方正电子图书，EBSCO（艾博思科）外文电子图书，中医药古代文献知识库，中医古籍全文数据库，信息科学与信息技术辞典数据库，期间中草药实用手册。

2.1.2中文文献数据库

中国中医药期刊文献数据库-文摘型，中医民国期刊文献数据库-题录型，《全国报刊索引》数据库-中医药专题（1949年以前）-题录型，中国生物医学文献服务系统（中文库）-文摘型，中国生物医学期刊引文数据库-题录型，CNKI中国医院数字图书馆（1994年以后）-全文型，CNKI中国期刊全文数据库（世纪期刊，1993年以前）-全文型，CNKI期刊、论文、会议、报纸、生物全文数据库，万方数据资源库群（镜像库）-全文型，万方数据资源库群（远程访问）-全文型，维普医药资源信息系统-全文型，中国引文数据库-题录型。

2.1.3外文文献数据库

科学引文索引数据库（SCI-Expanded）、外文生物医学期刊文献情报服务系统（FMJS）、OVID循证医学全文数据库（EBMR）、OVID药物信息全文数据库、OVID国际药学文摘数据库(IPA)、EBSCODynaMed（循证临床信息数据库）、EBSCOAltHealthWatch（补充替代医学）、EBSCONatural&AlternateTreatments、EBSCOMedline1400种全文期刊、PubMed、HighWirePress、NSTL（NationalScienceandTechnologyLibrary）提供的外文现刊数据库、NSTL提供的外文回溯期刊全文数据库、FreeMedicalJournals、Socolar、《医师信息和教育资源》(Pier)、InfoSci-OnlinePremium数据库、冷泉港实验室实验方案、F1000Posters壁报文献开放获取数据库等。通过上述介绍，便于科研用户更好地了解我院图书馆可以提供的信息资源，使之能够有效地被利用，从而满足医学科研、临床及教学对信息的需求。

2.2服务营销

2.2.1加强宣传

图书馆现在虽然拥有众多的信息资源，但是在使用方面尚存在一定的问题。因为图书馆还未建立一站式检索，所以文献查找比较繁琐，并且大部分用户缺乏相关检索知识，对图书馆拥有的电子资源和馆藏纸质资源不甚了解。因此学科馆员应该走出图书馆，面向广大科研用户加大宣传力度，制作《中国中医科学院图书馆信息资源与服务指南》宣传手册，向各科研单位发放，让广大科研用户真正了解和学会使用众多的信息资源，提高资源的利用率。

2.2.2挂牌建立学科化服务站

在我院各二级院所挂牌建立学科化服务站。与各临床院所的图书馆配合，服务站就设在二级院所的图书馆。学科馆员通过宣传、培训、拜访研究所领导与科研人员等方式，主动开展信息资源与服务宣传介绍，通过这一系列活动使科研人员开始认识并逐渐接受学科馆员为科研用户提供学科化的知识服务。在我院各二级院所挂牌建立学科化服务站是我们实施学科化服务营销、加强学科化服务的重要举措。

2.2.3建立学科化服务平台

学科馆员以科研人员需求为导向，以满足科研用户需求为目标，在中国中医科学院图书馆主页上建立学科化服务平台。一是可以通过这个平台建立资源链接，以提升信息资源的利用价值。二是科研用户通过平台与学科馆员进行实时沟通，科研用户提出学科化信息服务需求，学科馆员根据科研用户的信息需求，提供有针对性、具有使用价值的学科化信息服务。或通过飞鸽、飞信、微信、QQ、MSN等网络工具与科研用户建立交流沟通渠道，学科馆员可以不受时间、不受地点制约，随时掌握科研人员的信息需求，提供实时的学科化信息服务。

3小结

药物营销论文范文第2篇

【摘要】今年国家推出了新医改政策,这对医药企业提出了新要求,原有的市场竞争格局将被打破,必然对医药行业产生巨大的影响。如何使自身立于不败之地,医药企业需要调整思路,开拓进取,培育企业的核心营销能力,通过发展农村市场,向社区延伸,大举进驻药房,加大创新力度等一系列举措,完善以往的营销思路,促进企业快速可持续发展。

【关键词】新医改营销战略医药企业

近年来,老百姓普遍感觉到“看病难、看病贵”。同时,由于缺乏风险分担机制,大量的医疗费用需要个人直接支付。在卫生总费用中,个人支出由1980年的21.2%上升到2000年的59%。自费医疗不但缺乏公平性,而且抗风险能力弱,使得许多人生病时面临费用障碍,这就使得人们收入的不平等转化为获得医疗服务的不平等。

正是在这样的背景下,国家加快了医药卫生体制改革的步伐,并最终公布了《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》以及《医药卫生体制改革近期重点实施方案(2009～2011年)》,全面启动了新一轮的改革。

在新医改的框架内,对医药工商企业影响最大的三项政策分别是基本药物制度、药品价格形成机制和药品集中招标采购制度。而医药企业即将受到的影响主要体现在“市场容量扩大、新型市场出现、购销模式优化、基层市场兴起、资源配置集中、创新方向明确”六个方面。

如何跟上改革的步伐,分享改革的成果,面对新一轮挑战,要求医药企业适当调整营销战略,将产品准确定位,积极开拓市场。在新一轮的市场竞争中,抢占市场份额。

1培育企业的核心营销能力

核心营销能力的培育需要有良好的营销队伍、通畅的销售渠道、稳定的销售终端以及后续产品的跟进。企业研发了新药且市场前景很好,但如果缺乏精良的销售队伍,要想在市场上取得成功仍然是不可能的。建设销售队伍,是企业所有竞争决策得以最终落实的前提和基础,建立专业、高效的销售队伍是医药企业保持竞争力的重要举措。

良好的销售终端能够大幅度增加企业产品的销售量,销售终端维护的好坏直接关系到本企业产品销售的好坏。虽然你的产品不是最好的,但如果企业有一个好的销售终端那么它的销量一般是最高的,有利于企业的发展。

2拓展营销区域,进军农村市场

医药市场也将向多元化发展,基层药品市场得以兴起原来以城市医院为主要市场的格局将发生变化,市场重心将加快速度向基层社区卫生机构、农村市场扩散。

医改后从产品流向看,农村正成为重要消费市场。但是由于农村地广人稀,致使流通成本加大。可启动区域市场联动机制,各企业应发挥在本地的优势,发展联合。在品种互相依靠,相互调剂,配送服务上相互支持,既竞争又合作,以期获得更高的效率和较低的流通成本,来改善利润状况。

3贴近百姓生活,进行基层社区推广

1)企业协助社区建立社区居民健康档案;2)利用会议营销,协助社区医院专业化培训管理;药企通过社区推广活动的开展,以面对面的接触方式,容易沟通与消费者之间的感情,强化口碑宣传的效果,使产品深入人心。3)争取纳入政府规划并加强与综合医院的合作。在医疗体制改革、医疗保障制度全面改革的背景下,医药企业要生存和发展,必须顺应国家大力发展社区卫生服务的趋势向社区卫生服务转型。社区卫生服务可以改善卫生资源的配置效率和技术效率、解决卫生服务的供需不平衡问题,同时社区卫生服务也是国家卫生部门改的新生事物,要解决医药企业对社区卫生服务机构的服务和发展问题,必须真正树立起“以顾客为中心”的观念,围绕这一观念,按照市场规律进行经营和管理。

4力塑良好的品牌形象,占领OTC市场

随着科学技术的发展和交流,产品质量上的差距会越来越小,并且药品的成分含量也基本相同,药品经营企业之间的竞争将是文化的竞争,品牌是企业文化传播的最重要载体,企业文化最终体现到品牌的形象和内涵上,品牌营销时代已经到来,品牌形象如何越来越成为影响消费者购买行为的重要因素。塑造良好的品牌形象是极为重要的,也是最迫切的。医药分开是关系民生健康的大事。不但是与国际接轨的需要,也是根治“以药养医”的弊端的有效手段。它不仅让百姓受惠,而且会改变百姓的医药消费习惯。在新医改政策下,竞争走向理性,价格更趋明朗。谁占领OTC,谁得天下!药店的管理及营销模式将决定零售药店在行业激烈的竞争环境下能否脱颖而出。

商企合作,药店直供的趋势越来越成气候,加强与拥有市场营销资源最丰富的品牌产品的企业合作,争取品牌产品在品牌药房的销售,实行强强联合。

环视全球最具实力的制药企业,无一是“无品牌”之辈。我国制药企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,求得发展,获取利润,就必须拥有一个良好的品牌理念,并将其不断深化渗透,将培育品牌作为企业最为重要的发展策略。

5完善创新机制,明确创新方向

在我国40000多家药品生产企业中,对研发的投入不足销售额的5%(而西方国家为15%～25%),且大都投到“短平快”的仿制药上。新实施的《药品注册管理办法》规定:已上市药品简单地改变剂型,改变给药途径或增加新适应证,将不再作为新药注册审批,只能作为新剂型或新规格。国家进一步鼓励推动医药领域的自主创新与技术跟进。新药和科技含量高的药品将占据市场制高点。

预防为主的理念将引导药物开发。新医改把防病治病的工作重心前移,突出了预防为主的理念,将建立以预防为主的医疗保障体系。这就要求医药行业尽力开发适应我国人口老龄化、疾病谱变化的新药,要开发预防、保健等不同功能的药物,开发适合目前经济欠发达地区患者使用、药物经济学评价优良的药物,开发中药创新药物。

6宏观政策调控,推动中医药发展

早在2007年初,科技部、卫生部、国家食品药品监管局、国家中医药管理局等十六个部门就共同制定了《中医药创新发展规划纲要(2006~2020年)》,2007年国家实施了“中医中药中国行”工程收到了良好的效果,2008年将在此基础上,国家进一步加大对中医药科研院所的投入力度,完善科研设施,采用现代科技手段对药理药效方面进行发掘总结、升华创新,推进中医药现代化进程。

根据《中医药创新发展规划纲要》,结合新医改形势,我认为,中医药的创新发展工作,要遵循以下原则:

1)继承与创新并重的原则

药物营销论文范文第3篇

以科学的教学模式激发学生的创新意识，启迪学生的创新思维，培养学生的创新能力。在中药学教学过程中进行互动教学，培养学生的自主学习及动手能力，任何知识只有经历过，才会印象深刻，理解透彻，中药学的学习也同样，尤其中药学是一门应用性课程，是多学科的综合运用下整合思维和再创造进程［1］。教师可以在学生有新思维且不断发挥主观能动性验证新思维的合理性与可行性的过程中，主动引导和启发，使学生深化理解、积极思考、灵活运用、大胆创新;而学生在老师的指导下积极思考，积极动手实践，不懂的地方及时主动反问与质疑又可使教师吸取新思想进一步钻研专业理论，在原来的基础上产生新的想法来探索科研规律，提高科研水平，这是互动教学模式建立的主旨所在，即使双方都充分的发挥自身主观能动性并激发对方主观能动性，学生在这一过程中，能够更深刻的理解中药学的教学内容，逐渐产生兴趣，有目的的培养自己的兴趣和方向，为以后找实践工作及为社会服务应用打下良好基础。互动教学为中药学教学的目标实现提供一新的必要教学平台与必要教学模式，学生主动地学习科研资源在与教师互动的环境中学会综合运用专业知识探究解决科研的各种问题［2］。应用型中药学人才培养模式的探索是要在教学模式的合理运用和教学内容的优良改革方面下功夫，以建立能培养满足社会及企业需要的中药学人才的教学模式和教学内容。

1形成以中药学实践应用能力培养为中心的教学体系

课堂讲授与实践教学齐头并进，并且适当的加大实践课时，改变传统的课堂讲授为主刻板教学模式，重视见习和实践，保障见习和实践效果，借鉴国外以问题为中心的教育模式，给学生更多的发展空间和实践机会。同时，结合中药学应用学人才培养，在整体课程设计的时候，不能以所修学分多少为评判唯一标准，学生会为学分甚至选修自己不感兴趣的课程，最后的教学效果不好，也耽误学生的自我发展;在中药学人才培养模式上积极结合教学课程设置，明确划分必修课和选修课，为学生提供应用性人才培养的导向，根据学生自己志向与爱好，选择课程，保护学生的专业个性，加大实践见习课比重，培养学生的独立工作能力及实际操作能力，尤其在课间见习和毕业实习是中药学专业教学环节中关键，对培养学生的创新能力起着不可替代作用，加强课间见习、毕业实习、社会实践、毕业论文等实践教学环节，重要的是要体现应用型人才培养的目的，切实落实和保障各环节的教学时间和质量。

2满足社会需求

传统中药学人才培养方案及教育课程设置的缺陷在于重化学轻医学，重实验轻实践，重技术轻人文，使中药学专业毕业学生知识结构与中药学实践领域对中药学生的需求脱节，学生毕业后就业率不高，适应能力差，不能满足社会需求。在中药教学体系中，设置课程的教授内容不但要以中药材体系为主，更应对中药的应用及适应症加强教育，这样培养的学生才能做到一个合格的中药学人才，一个应用型中药学人才，才能逐步与国内的就业机会接轨。以往我们在学习西方的先进技术及教育理念时，往往就其表面不问实质，就药学教育而言，国外的药学工作者体现应用型培养，是能根据患者症状来选择最合适的药物，而国内药学或中药学教育则是更注重药物的基本知识和生产，至于适不适合病人，却一无所知;这样造成了医生与药师间的完全分开，尽管最近几年，开展了临床药学和临床中药学专业来加强医生与药学人才联系，加强了制药工程，但是现有教育体系下往往缺乏实践，所学与所用脱节;因而当今培养应用型中药学人才就是把成熟的技术和理论应用到实际的生产、医疗中的技能型人才，是熟练掌握社会生产或社会活动一线的基础知识和基本技能，能从事一线生产的技术或专业性应用型人才，其具体内涵是与时俱进的，是随着社会及高等教育的发展而不断发展的，而不是“高、大、空”的研究型人才。应用型人才既具有丰富的理论知识，同时又具有较强的理论技能，面对具体的问题能够具体分析灵活解决，逐步过渡为研究创新人才。因此，我们需要以社会需求为导向，培养具备知识结构多样化、较强的实践能力、灵活应对能力、创新意识和创新能力、综合素质和团队精神的应用型中药学人才。

3注重教育内容人文化

传统的药学教育是以药物为中心进行的单纯知识、技术教育，而不是以“人”和患者为中心的全面素质教育，所培养的人才往往存在明显的知识结构缺陷。这不仅仅是药学教育存在的问题，在中药学的教育中存在同样的问题。药物服务的核心对象是人，倘若缺乏人文精神，只注重对药物的研制、生产和营销，忽视对药物使用者的人文关怀，只能是药品供应者，而不是药学服务者［3］，美、英、加、澳大利亚及日本药学学生开设的课程中都有涉及到人文科学［4］。我们时常听到人性化，真正的人性化应该渗透到每个学科，每个方面，尤其应该在以人为服务对象的中医药行业，应用型中药学人才模式的探索必须要注重人文科学的探索。

药物营销论文范文第4篇

【关键词】网络传媒广告情感化设计意义策略

引言：

信息技术的快速发展，使得网络走进了人们的生活。与此同时，网络传媒广告也应运而生。网络传媒广告主要是以网络为载体所进行的一种广告设计。这种广告设计不仅对产品进行了陈述，同时也更符合当下人们的精神需求。相比于传统的媒体广告，网络传媒广告具有很多的优势，比如其会根据广告主的特征定性投放，使得用户从传统的被动转变为主动，继而实现广告利益的最大化。同时在网络传媒广告中还会融入情感化的设计，通过该设计更能够拉近消费者和广告之间的距离，深入消费者的内心，发挥出广告的最大作用。但是由于消费者本身的心理存在差异性，这就使得所涉及的情感必须要足够丰富，才能够抓住特定的消费群体，提升消费者对商品的兴趣。故本次论文着重研究情感化设计在网络传媒广告中的应用策略。

一、网络传媒广告以及情感化设计的概述

1.1网络传媒广告

网络传媒广告可以分为网络传媒+广告。先分析网络传媒，网络传媒是指一种具有传播功能的媒介，其是以网络传媒以及电子技术为载体所发展的。网络传媒具有很多的特性，比如交互性、即时性以及延展性的特征[1]。广告具备广义和狭义的概念。广义角度所诠释的概念，具备经济和非经济这两种。所谓的非经济广告则是所播出的广告，一般并不是以盈利为目的，而是政府行政单位的一种公告声明。经济广告指的就是商业领域的广告，其会和生产者、消费者与经营者之间建立一种沟通和连接，以达到盈利的目的。这也是狭义广告中的一个概念。综上所述，网络传媒广告指的是通过网络传媒这个载体，对一些内容进行，这些内容包含一些非经济的公告以及具备经济性的以营利为目的的产品的营销。在本次论文中所指的网络传媒广告，是盈利性的网络传媒营销[2]。

1.2情感化设计

情感是一个复杂又简单的概念，人类在生活过程中会涉及到各种情感要素，比如喜怒、哀乐。在普通心理学中，将情感定义为个体对周围和自身行为的一种态度，是对客观事物的一种反映。在设计中也会涉及到情感要素，这种情感要素并非指设计者个人的情感，而是通过将设计的产品赋予情感，突出整个产品的特点，同时通过情感和受众体，即消费者之间，建立连接，把消费者带到一个情景交融、情图并茂的艺术境界中，最终唤起消费者对物品购买的欲望，达到促进消费的目的[3]。

二、情感化设计在网络传媒广告中融入的意义

2.1和人类社会文化层面相契合

社会文化是在人类生存发展过程中逐步形成的。其分为外显以及内隐。外显通常是指人类个体的一种动作和行为，内隐指的是个体的思维方式、审美情趣、价值观念等等。就目前的社会而言，消费者对于网络传媒广告的需求已经不再局限于对物质的满足，其更强调一种精神的归宿。因此在网络传媒广告中融入情感化设计，实际上就需要对消费者的生活需求、生产方式、思想等深入地进行研究，即对人类社会文化层面的进行探析，所设计出来的产品才能够更符合人们的个性化以及情绪化需求[4]。

2.2符合了心理学角度，可以更好挖掘消费者

目前产品的同质化现象较为严重，行业之间的竞争压力比较大。想要把握住行业中的消费者，就需要企业能够设计出和观众、消费者较为契合的网络传媒广告。将情感化设计融入到网络传媒广告中，符合了心理学的相关要求，也更能够把握并挖掘消费者。比如需求层次理论是马斯洛所提出的，在该层次中，其认为人类的层次由高到低分为五种[5]。最低的是生理，最高的是自我实现，每一层达到之后，才会不断的进阶到下一层，情感化的设计就符合了人类需求层次不断变化的过程。

2.3有利于提升网络传媒广告的收益

网络传媒广告传播的目的有两种，第一种是某些行政的公告。第二种则是让消费者能够了解一些新的产品，继而对其进行购买，实现背后一系列的利益链。网络传媒广告是否能够直击人心，激发消费者的欲望是非常重要的一部分。融入情感化的设计，就是对消费者的心理进行研究，对特定的消费群体进行吸引，提升整个网络传媒广告的品质，引导消费者对于广告的共鸣，让消费者产生想要购买的想法，最终提升广告的收益。

三、网络传媒广告的情感化设计策略

3.1对消费者进行调查，实现情感化设计的有的放矢

美国的拉斯韦尔曾经提出了一个较为经典的传播模式，其将传播模式分为五个要素，分别是传播者、信息、传播的媒介、受传者以及传播的效果。通过对这五个要素深入进行研究，得出受传者在整个传播过程中的作用是非常突出的。受传者指的就是消费者，消费者具备不同的价值观、立场以及信仰，当以网络传媒广告的形式将产品传递给这部分人群时，其会基于自身的立场以及信仰去判断。比如如果所传播的广告符合其价值观，这类消费者便会对其进行记忆并接受，反之消费者便会遗忘或者是拒绝接受。因此就需要对消费者进行调查。首先对于不同的民族和国家而言，其都有一些色彩以及图形是禁忌的，如若不对其进行了解，在网络传媒广告中融入了这些颜色或者是形体，就会造成这部分人群的反感，最终影响广告设计的效果[6]。故在调查时，就需要对图形以及色彩的禁忌进行分析。其次调查和产品对应的消费者的年龄、性别等，实现设计的定向性。如所有的设计者在设计方案时都需要明确目的，要有针对性的设计。只有足够了解消费者的情况下，才能够合理的设计广告的方案。最后还需要对消费者的喜好、追求等进行调查。传统的广告设计一般是停留在商品功能、质量的宣传方面。但是随着人们生活水平的优化，文化素质的不断提高。传统的广告模式已经无法满足消费者的心理需求。这就需要在广告中融入一些情感要素，即调查消费者的喜好、追求。

3.2充分利用个体的视觉、听觉以及心理联想机制实现情感化设计

网络传媒广告的设计并不是简单的进行画面的组合以及文字的拼凑，其是基于对人类深层次心理活动探究的基础之上，所进行的一种科学以及艺术的活动。通过各种效果的碰撞、交融、组合，使得这种创造性的劳动可以产生较为强烈的传播效果。因此，在融入情感化设计时，就要充分的对个体的视觉、听觉、心理联想机制进行利用，这样才能够使得所创造的广告更加的符合个体的审美以及心理的规律。就颜色这个要素而言，通常不同的颜色，其表现的就是不同的情绪。比如红色在中国象征着一种吉祥如意和喜庆，同时也会和一些危险因素联想到一起，黄色会让人感受到一种希望和阳光，绿色更可以让人感受到和平、青春，洁白和纯洁又是一一对应的。故在设计网络传媒广告时，就需要对这些颜色合理地进行利用，通过不同的颜色，让人们产生一种联想以及体验。如在设计一款绍兴花雕酒的网络传媒广告时，将绍兴这个城市的特色和美酒的颜色融合在一起，观看者在观看这类视频时，便可以产生了一种身临其境的情感体验。

3.3融入情节直击人心，实现和消费者的共鸣

网络传媒广告的设计不能仅仅是对一个产品的基本阐述，还要从产品的外观、性能等方面设计广告的情节，通过情节吸引消费者的注意力，让消费者对这类内容产生观看的欲望。比如通过设计广告的情节，情侣的恋情，母爱，夫妻等，将商品的功能、用途和情感进行结合，这样的广告既可以体现出美，又可以渗透到情。如在开展关于药物牙膏的网络传媒广告设计时，一般并不会设计满是病牙的广告，因为这个违背了美的原则，也不能够被人类所接受。反而在推荐这种药物牙膏时，融入一些情境化的内容，比如广告中出现牙疼的画面，再通过药物牙膏进行处理，就会立马呈现出一个非常精神的面貌。这就是从个体的心理出发，所进行的广告设计，同时又保证了美的法则。

四、结束语

综上所述，网络传媒广告的情感化设计，实际上符合了人类社会文化，和心理学角度也是非常契合的，可以提升消费者消费的欲望，保证整个广告的收益。尤其是在当下各个行业竞争较为激烈，产品同质化的背景之下，必须要合理的利用情感化传媒广告，提升广告的创新性。具体在进行情感化设计时，需要对所设计产品的消费者合理的进行调查，这样才能够保证情感化的设计能够有的放矢。其次要充分的利用个体在视觉、听觉以及心理联想机制方面的一系列效应，对网络传媒广告合理化的进行设计。最后还需要设计一些情节性的要素，这样才能够和消费者产生共鸣，使得广告直击人心。

参考文献

[1]李有生.情感化因素在广告设计教学中的应用[J].艺术品鉴,2019(21):316-317.

[2]顾谦倩.品牌广告情感化设计的探索与思考[J].艺术工作,2019(03):95-96.

[3]王璐.户外广告的情感化设计表达研究[J].工业设计,2018(02):64-65.

[4]王丽.漫谈情感化设计理论在互动广告中的研究应用[J].艺术研究,2017(02):196-197.

[5]唐方文.网络广告传播的设计整合思路分析[J].老字号品牌营销,2020(12):30-31.

药物营销论文范文第5篇

明确人才培养目标，优化人才培养方案，建立以生物技术为基础多方向发展的生物技术复合型人才培养体系

生物技术专业培养的是适应社会主义现代化建设需要的，具有一定的知识广度与深度、专业技能扎实、实践能力强、综合素质好，在农业、医药、化工、食品、环保等行业从事与生物技术有关的生产管理、技术开发与应用研究等工作的高素质复合型应用人才。因此，在人才培养过程中应该特别强调学生不仅具有坚实的专业理论基础，熟练掌握基本实验技能，而且要具有较强的社会实践能力和开阔的知识视野，具有一定的创新能力和创业精神［2］。围绕上述人才培养目标，在培养方案建设时特别强调“加强基础，注重实践，分流培养”。加强基础主要是加强人文社科类综合基础、理科平台基础和生物技术相关基础课的教育。注重实践主要是强调对学生实践技能的培训，整个实践教学的比重大大增强，实践教学学时数占到总学时数的42%;实践教学环节不仅包括了基础实验课程、综合实验课程、毕业论文设计，而且还强调到企业进行实训和实习，以满足学生在产学研结构链上的锻炼。分流培养是发挥四川大学理、工、医交叉融合办学的特点与优势，在统一的基础教育基础上，实行专业分流培养。根据学院的实际情况及社会对生物技术人才的具体需求，我院在生物技术专业设立了3个培养方向:生物技术基础方向、生物制药方向及生物化工方向，学生可根据自己的兴趣与专长在上三年级时自由选择其中一个方向进入专业课的学习阶段。在新的人才培养方案指导下我们重建了课程体系，力求体现出以下特点:基础课程板块，突出“宽”的特征，使学生有坚实的数理化基础及宽厚的生物学基础、药学基础、化工基础;专业必修课板块则要考虑学科交叉、融合的特点，不仅开设了生物技术的相关基础课，还增设了生物化工、生物制药、天然药物化学等课程。此外还开设丰富多样的专业选修课程，包括生物医药类、化工类、管理类等课程，以此拓宽学生的学识范围，培养复合型应用人才(见图1)。

以学科建设为支撑，积极推进课程改革和教学内容改革，实现科教融合的教学方式

以生命学院、药学院、化工学院为依托的生物技术专业拥有3个国家重点学科:植物学、遗传学、药剂学，以及一个创新药物与中药现代化研究交叉学科建设点。拥有国家“211工程”重点建设学科I期:资源生物学;II期:生物技术与生物资源的保护及利用。在生物技术专业建设的过程中充分利用这些学科优势与特点，对课程内容进行了深入的改革与整合。我们要求所有任课教师有意识地、有针对性地引导学生既要专注本学科领域内知识的掌握运用与发展，又要放宽视野，关注相关学科的基本理论及发展的趋势，力求教学内容符合新世纪对生物技术复合型应用人才培养的要求。鼓励教师积极开展教学方法的改革与研讨，开展具有特色与创新性的教学改革思路与举措的探索。学院积极组织教师申报各级教学研究与改革项目，并给予相应的经费配套支持。近几年本专业教师围绕生物技术专业建设成功申报了20余项国家与省部级教研教改课题，如“生物技术跨学科人才培养模式创新示范区建设”，“生物技术特色专业建设”等，发表了近40篇教学研究论文，其中植物生物学、细胞生物学、普通生物学获得部级精品课程称号，另有省级精品课程10门。生物技术是实验科学，通过实验训练提高学生的科研素质及分析问题与解决问题的能力，是培养高质量生物技术人才的关键之一，生物技术专业建设的一个重要内容是对本专业实验教学体系的改革。我们淘汰了落后的实验，适量减少了验证性实验，增设了综合性、研究性、设计性实验。同时我们还强调将成熟的科研成果转化为实验内容，如油菜Toc33基因的克隆为国家自然科学基金项目的研究成果，引入分子生物学实验课程，通过该实验学生掌握了分子生物学的质粒提取、基因组DNA制备、PCR、电泳、DNA分子重组、遗传转化、重组子筛选鉴定、测序和生物信息分析等基本技术。再如以高原植物狼毒为研究对象的天然生物杀虫剂的研究是科技部支撑计划项目，该项目的部分研究成果引入到天然产物分离制备技术实验课程中，使学生掌握了天然产物从分离制备到纯度鉴定及性质分析所涉及的一系列实验技术，这种综合设计型实验项目比单个的验证实验更能激发学生实验的兴趣，同时还让学生获得了近似于科研工作的综合性训练。

构建卓有成效的师资培训与人才引进机制，优化师资队伍结构

教学质量是高校的生命线，也是专业赖以生存的基础，而师资队伍的水平高低、学缘结构、学历结构等因素都极大地影响着教学质量。在生物技术专业的建设过程中一方面通过政策保障，让知名教授、博士生导师走上讲台为学生讲授学科基础课和专业基础课;另一方面注重发挥有丰富教学经验的老教师的传、帮、带作用，有计划、有针对性地对青年教师进行教学素养、教学理念、教学方法的指导，促进青年教师的快速成长。学院陆续出台一系列保障师资培训的措施:如提倡和鼓励中青年教师在职攻读博士学位，对于在职攻读学位的教师给予工作量的适当减免;实施教师研修计划，选派拔尖人才、骨干课教师到国内外著名高校、研究机构进行短期和中长期研修，扩大国内国际交流规模，支持教师参加各种国内国际学术会议等等。完善而有保障的师资培训措施，使得中青年教师的业务水平大幅度提高，成为本专业教学中坚力量。近几年，本专业教师中有两人获得国家教学名师奖，1人获得四川省教学名师称号，3人获得校级教学名师称号，另有8人获得校教学优秀奖。在加强中青年骨干教师培训的同时，学院还积极采取有效措施从国内外引进高水平的学术带头人，做到人才培养与引进的有机结合。近几年先后从国外引进了20余位优秀人才，这些高层次人才引进后均承担了多门专业基础课的教学，并开设多个前沿讲座，将学科前沿与专业基础有机地融合，取得了良好的教学效果。除此之外，为满足生物技术特色专业的建设要求，还特别重视“双师型”教师的引进与培养。我们选择具有较高专业理论水平，有较强的教学、科研能力和熟练的专业实践技能，同时还具有一定的组织生产经营和科技推广能力的优秀、成功企业家和创业者作为“双师型”教师为学生开设实践环节教学课和创业实践课。如世界著名生物学家、发明家梁朋博士、四川三叶草生物制药公司创始人及董事长，为本科生讲授生物制药，同时指导本科生科研训练。李伯刚博士，成都地奥集团董事长，为本科生讲授制药企业经营管理，同时指导学生在地奥集团的生产实习。此外，泸州老窖酒业集团总经理张良以及水井坊集团副总经理赖登燡均作为我院兼职教授指导学生的生产实习。

以雄厚而独具特色的科研优势加强实践训练，促进生物技术复合型应用人才的培养

四川大学生命科学学院以西南地区重要植物的资源生物学及可持续利用研究为重点，特别在植物资源保护与利用方向开展了较为深入的研究。近5年，学院年科研经费平均4000余万元，承担了多项“973”“863”以及自然科学基金项目，平均每年发表SCI论文100余篇，学院的科研优势对于学生的实践训练提供了强有力的支撑。实践训练的重要方式之一是对学生进行科研训练，我们充分利用学校雄厚的科研条件和完备的科研平台，如四川大学生物治疗国家重点实验室，生物资源与生态环境教育部重点实验室(生命学院)，靶向药物及释药系统教育部重点实验室(药学院)和四川省制药工程与技术重点实验室(化工学院)等7个省级重点实验室，采取科研立项制或科研参与制对学生开展科研训练。同时，依托上述部级、省级重点实验室和“211”“985”科技创新平台以及国家生物科学实验教学示范中心，积极组织学生开展大学生创新性实验计划的实施。形式多样的实践训练取得了良好的人才培养成效，多名生物技术专业的学生在本科阶段与他人合作发表科研论文，其中以第一作者发表SCI论文18篇，并在挑战杯全国大学生创业大赛等多项赛事中获奖。