销售汇报材料范文第1篇

——外国语中学市常规管理工作先进校验收汇报材料

各位领导：

我校（洪泽外国语中学西安翻译学院附属中学）由著名民办教育家丁祖诒教授于年月初创办，是经淮安市人民政府批准成立的一所民办学校。为更好地促成我校向品牌校之路迈进，年初我校接受了县教育局下达的创建市常规管理先进校的任务。我校对此十分重视，成立了专门的创建领导小组。我们决心以此次创建活动为契机，进一步提升我校的办学水平。在学校常规管理方面力求高标准、严要求，争创市常规管理先进学校。现就我校在创建市常规管理先进校方面的努力做出总结汇报，期望得到上级主管部门的督导指正。

一、校园管理

在文明校园创建活动中，学校成立了专门的机构，包括以校长为组长的领导小组和学生处主要负责的创建办公室。

我校实行全封闭准军事化管理，四化（净化、绿化、亮化、美化）校容校貌。建设园林式文化校园，优化教育教学环境。建立高标准的管理体系，以适应学校发展规划的要求。开展多种联系，加强校际交流与合作，逐步提高校园管理的决策水平和管理层次。为美化校园，学校添置了标示标语牌，开辟草坪，种植花木，搞好校园绿化。在校园的花圃和路边安装了路灯，搞亮化工程，并开始设计建设校园景观。学校坚持卫生包干值日清扫制度，每周一大扫，每天三小扫，确保整个校园环境整洁优雅。

本着“瞄准一流、适度超前”的原则，高标准地进行场地设施建设。目前学校占地亩，校舍面积平方米，拥有综合教学楼（建筑面积达平方米、全部个教室均使用多媒体网络配备）、普通教学楼、教工宿舍楼、高标准学生公寓（座），具有现代气息而又别具一格、生动空灵的学校大门，同时满足人洗浴的澡堂，满足人同时就餐的东、西两座餐厅，符合国家标准的×米环形塑胶跑道，七片高标准的塑胶篮球场、灯光球场、网球场，物品齐全的文化、服务商店。

学校内部设施先进齐全。每口教室都装有数码投影仪、多媒体实物视频展示台、广播系统；宽带网接入每口教室，学生在教室就能知天下事。四口微机室拥有余台计算机；语音室有台语音设备；三口物理实验室，三口化学实验室；电学实验室，生物实验室；每口实验室里实验设备齐全；图书室藏书万余册，并配有电子阅览室；两个阶梯教室能容纳多人同时听课。教师笔记本电脑配备余台。我校将进一步提高内部装备水平。不断完善校园建筑布局，为师生提供学习、生活的完备设施。加强校园绿化，××年建成园林式校园。

我们追求的校园文化充分体现了“人本主义”思想，在我们的校园里，每个人都要得到应有的尊重和满足，每个人都能够不遗余力奉献教育，每个人都是学校不可缺少的一员。江雪清校长是贯彻这一思想的带头人，他张扬民主平等的人文思想，极力营造一种宁静详和、充满爱心的校园文化氛围，因此，每一名“洪外”员工都拥有无穷的精力和一份温暖轻松的工作心情。

二、安全管理

我们十分重视安全保卫工作。对师生的安全教育、健康教育和身心保护是学校工作的重中之重。我校成立了以江雪清校长为组长的安全工作领导小组，多次召开安全工作专题会议，严格贯彻落实上级紧急文件精神。做到了安全工作月月讲，周周讲，日日讲，树立“安全责任重于泰山”、“安全第一，预防为主”的意识。江雪清校长、孙欣副校长、张超副校长以身作则，安全工作成为校长室每天都要亲自过问落实的工作。

我们建成了较为完备的安全管理制度体系，包括《洪泽外国语中学公寓安全管理制度》、《食堂卫生管理条例》、《卫生安全责任书》以及教学楼、餐厅、锅炉房的安全管理制度，还有消防安全教育培训、考评和奖惩、防火巡查、用火、用电、行车安全隐患整改等各方面的安全制度，为安全工作的真抓实干提供了有力保障。平时，学校认真组织防火、防盗及交通安全知识宣传，做好校园、宿舍等安保工作。学校小时有值班，小时有巡查。我们平时例行组织防火、防盗及交通安全知识宣传，做到事事有安全、人人有责任，从来无安全事故发生。我校与地方派出所结成了治安联保单位，聘请法制辅导员开设法制讲座，全校师生生活和学习的环境和谐、舒适、安宁。××年月，全县中小学安全工作会议在我校顺利召开，我校安全保卫工作受到与会的全县中小学领导的一致肯定。

今年暑期，在上级统一要求下又完善了安全管理处，制定了各项安全工作制度，进一步健全了安全管理网络。本学期初校行政办公会议，认真传达全县学校安全工作会议精神，学习陈贵同志和席文武同志的会议讲话，强调了学校安全管理处的工作职责，布置了全校综合性安全大检查，并对各项常规工作做了周到细致的安排。第一周，是安全教育宣传周，安全处利用橱窗和讲座的形式，带领全校学生学习安全规范，月份又开展了全校性学习《洪泽县安全管理规范》的活动。开学以来，学校对全校教职员工进行了安全知识考试次，组织了大规模的安全卫生检查次，排除安全隐患处。

三、教师管理

我校坚持以德育为首，以教学为中心，以建设现代校园文明为工作思路，现已建成了高质量的教工队伍。校长江雪清同志，常务副校长孙欣同志等组成的校领导集体力主以德治校，张扬人本思想，富有创造性地开展学校工作，在“洪外”形成了强大的凝聚力，有力地推动了学校素质教育的进程。学校现有教职工人，专职教师人，均从全国各地择优选聘。教师中％都具有本科及以上学历，中级及以上职称，“知识化”、“年轻化”是他们的显著特点，是我校发展的中坚力量。

学校每周专门安排校长讲座和例会开展政治学习和业务学习，坚持不懈地对包括后勤职工在内的全体员工进行马列主义、思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想教育和教育教学理论的教育。在江校长和谢校长的带领下，教师们对新课程改革理论进行了多次的专题学习研究，对教师职业道德规范、《教育法》、《教师法》、《民办教育促进法》进行了热烈的学习讨论。我们的校园文化是朴素的，但却产生了一往无前的动力，在我们的校园里，学生、职工、老师都有一个共同的努力目标和美好心愿，那就是盼着“洪外”更进一步。

四、学生管理

我校现有初中个教学班，高中个教学班，在校学生余人。

按照校长室“关爱学生”、“搞活教学”的思想要求，通过座谈会、家长会等方式开展“三结合”教育。各班级督促学生学习贯彻《中学生行为规范》、《中学生行为准则》、《洪泽外国语中学学生一日常规要求》，《十不准》、《宿舍管理基本要求》、《安全管理规范》等，已经成为一项经常性工作，这样做逐渐地增强了学生遵守校纪校规的自觉性。学校采取有效措施，规范学生社会行为，教育学生在节假日不进三室一厅等不宜场所。经常开展健康向上的文体活动、丰富校园文化生活，为师生创造积极、宽松的生活、学习氛围，陶冶学生的情操，提高其精神品位。如书画展评、知识竞赛、球类、比赛、拔河、赛跑等。

学生处每学期都在新生中举行宿舍内务大赛和“文明宿舍”评比活动，公寓管理员引导住校生通过组织“爱在洪外”、“我爱我家”等活动，激励同学们在集体生活中培养能力，增长才干，激发广大学生以校为家的自觉意识。我们还十分重视引导学生参加有益的社会活动，提供条件、创造机会让学生参加公益劳动、义务劳动，进行劳动锻炼，培养劳动情感。如利用节假日、文明礼貌月，开展青年志愿者活动或组织社会实践调查等活动。我们已成功的举行了四届军事夏令营活动，在社会上产生了很好的影响，这都为每一新学期的开学做出了充分的思想上、组织上的动员和准备。

我校一向重视加强学生一日常规管理，重点是总务全程管理。校长办公室制定了总值制度，由校长带领办公室成员深入工作一线，了解情况，寻找和处理问题。学生处从学生总体情况出发，编排了总值班表。总值班每天一组，明确分工，协调督查。总值班人员每天早晨起身到晚上就寝和班主任一起深入学校各种场所进行督查管理，督查的主要内容包括起身情况、“三操”、晨读及晚自修纪律、午休和就寝情况、各班组学生的出勤情况、学生的礼仪情况、专线车接送情况、门卫值守、兴趣小组及课外活动的开展等等。

在公寓管理方面，我校实行学习区、生活区、宿舍区分块管理，设专职生活辅导员、卫生监督员、宿舍管理员、保洁员等，建立全程管理网络。公寓管理员老师爱生如子，他们吃住和学生在一起，手把手地教学生洗衣服、刷鞋子，夜间一遍遍地给学生盖被子。学生冷了、病了，他们找衣服、联系医务，经常顾不上吃饭睡觉。为加强宿舍管理，学校专门成立了宿舍管理科。

为配合后勤管理，学生处设立文明监督岗和监督员，值日组加强对各班级一日常规情况进行日检查、周总结、月评比。老师公寓也实行卫生轮值制度，可以说，广大师生都融入到“学先进、争第一”活动之中，使得后勤管理向高效化发展。

每天晚上，公寓的每个楼层都有管理员进住，他们要督促学生按时就寝，遵守寝舍纪律，在公寓熄灯以后要挨个宿舍进行人数清点，发现问题立即汇报解决。学生入睡后，管理员都要一遍又一遍地为学生盖好被子、夹好蚊帐……。我校没有要求班主任进住宿舍，但天天都有班主任深入到学生宿舍，了解学生的思想，关心他们的生活。几年来，从值班记录及公寓管理记录的备案查阅可以看出，学校后勤管理中呈现的总是感人的事迹和充满温情的故事。

五、教育教学管理

坚持教学工作是学校的中心工作不动摇，其它工作服从或服务于教学工作。学校坚定社会主义办学方向，坚决贯彻素质教育的工作意见。三年来，学校在教育管理上对全体同学提出了严格而明确的学习要求，促使他们都能在学业上有不同程度的长进，并遵循青少年身心发展的客观规律，设计了科学合理的学习和活动方案，减轻学生的学业负担，力争少付出，多收益，给学生创造出更多的机会及空间来发展自己的兴趣和爱好，为他们营造出宽松而愉快的学习环境，从而全方位地提高学生素质和学校的教学质量。我们的具体做法是：

⒈建立健全教学质量目标责任制，引导老师强化教学质量的意识，确立“每一个年级都重要”的思想。面向全体学生，全面推行英语计算机特色教学，培养广大学生创造性思维，全面快速提升教学质量。教务处严格按照课程计划编排“三表”，积极实施新课改实验。在每学期初，全面修订教学奖惩制度，并突出对毕业班教学的激励。在本学期还专门聘请县教育局分管领导、专家对我校的考核评估工作做指导。江校长一再强调，我校的教育教学管理在以激励为内涵，以尊重规律为原则，以人人自重为境界，追求从他律到自律的自我管理境界。

为保证教学秩序，体现“减负”精神，在作息时间安排和作业量控制上，我们通过与公寓管理、课外活动安排的结合，保证学生有足够的休息时间，保证其身心健康。

⒉重视教学常规管理。谢维扬副校长分管学校的教育教学工作，他每周召集全体教师会议，学习教学“六认真”。在校长室的指导下，教学的各个环节都确立了具体要求，检查严格，督促到位，考评科学，奖惩公平。月底，举办了作业初中部展览，召开表彰大会。月份发放了教学成果奖。教务处分工到各年级组、教研组进行月查和抽查、并接受县教研室的定期督导。

⒊大力开展学科辅导和体育训练。在教育教学的具体实践中，我们重视音、体、美、计算机学科特长生专业培训工作，使他们的专业水平与文化成绩同步提高。我们让富有辅导经验的老师对各年级体艺特长生进行系统的专业辅导和竞赛辅导，组织学科竞赛，如数学奥赛、作文大赛、英语口语大赛等。英语组开设的“”（英语角）和外教口语课，语文组组建的阅读活动，以及《洪外月报》的创办，使学生兴趣盎然，轻松愉快地投身于学校的学习和生活之中。五年来，我们成功举办了三届全校运动会，并成功承办了县中小学运动会和市中学生运动会各一次。××年中韩女子足球对抗赛在我校成功举行，在今年刚刚结束的淮安市中学生运动会上，我校取得了乙组第一名的好成绩。

⒋重视教学研究。××年初至今，校长室、教务处先后组织教师去省内名校如启东中学、省淮中、清江中学等地听课学习观摩，努力提高教师自身的教学技艺。高三年级组在对外交流方面带了好头，他们积极参加毕业班教学研讨，根据教学改革的形势，加强学科间的渗透和学科的综合研究。学校组织教师参加学习培训和进修，包括初高中新教材培训、高三教师培训、课程改革培训、信息技术培训等，受训率达％。本学期伊始，校教科室就积极推动新课改培训，组织集体研讨次，并着手进行校本课程（首先是英语学科）建设。暑期校本培训活动、新课程改革培训、学生社会调查等活动，在校内外产生了良好的影响。目前学校已经被批准为部级德育子课题的实验学校，多名教师的教育教学论文、课件作品在教研中获奖并公开发表。

现在我校业已形成浓厚的学习研究氛围，建立了全新的集体备课和“听评研”机制。每周一下午三节课后，全校老师分组研讨，就上周教学中遇到的实际问题或当前所思考的问题进行交流，形成集中意见，在下一周进行实验，通过实验再进行反馈总结，努力提高课堂教学的实效性。毕业班同轨教师的研究重点放在学情分析、试题精选、课型探索上，尤其是对公开课、专题课、评比课、复习课的组织和方法运用上，为课堂教学最优化创造了条件。我校因英语教学特色鲜明，被县教研室确定为全县初中英语教研基地。

近一年来我们在教育教学方面成绩斐然。在淮安市××年中考中，我校陈倩名列全县第一。我校获得了教学成果奖和特殊贡献奖。在各级各类知识竞赛和技艺竞赛中如英语口语、计算机应用、数学竞赛等，学校有先后有三百多人次获奖。

六、后勤管理

我校已建成较高水平的现代化教育教学办公系统，固定资产总额万元，并致力于完善后勤社会化服务体系，进一步改善学校硬件环境，为教育教学提供有力保障。

食堂管理是校园管理和后勤管理的一个重要方面。我校的学生餐厅实行承包经营，承包人经公开竞标产生。学校成立了食堂工作领导小组，并专门设立了餐厅管理员，领导小组和餐厅管理员有权根据学校批示及有关规定对食堂进行管理、安排、协调食堂各方面的工作。如对不服从管理的承包人员和聘用的炊事人员，有权提出批评，对严重违约，又不服从管理，不注意质量卫生，将严格按照承包协议的有关条款进行处罚。总务处召集各班级生活班长成立了伙委会，对餐厅经营情况进行跟踪观察，同时进行一些民意调查，了解广大同学对饭菜供应的真实反映，及时反馈上去，让餐厅进行必要的调整。在这种严格机制的监管下，食堂各项工作井井有条，虽然“选餐制”实行的时间还不长，但深受学生欢迎，总体反映良好。

学校严格财经纪律，规范收费标准，坚持财务公开。每项收费都要经物价部门的批准，无乱收费现象。在经费使用上，按有关法规的要求，充分体现教育的公益性质。

档案管理和建设方面。随着学校发展规模的扩大，文书案卷、资料收编和档案管理工作显得非常重要。校长办公室明确职责和分工，从日常做起，统一要求各部门在每一工作环节和每一项活动中都必须留下资料。各项材料，包括文件由校长办公室集中归档（专门的档案室正在建设之中）。

学校设立了档案室有专职档案员负责学校大事记载、文件收发、人事建档、职称评定、年报、校长办公系统的动态管理工作。学校还利用良好的电教设备和网络资源建立电子档案库。

销售汇报材料范文第2篇

遵照《开+县教育委员会关于**中学有关问题的处理意见》（*教监[2005]22号文件）的决定，结合**中学实际情况，我认真反思了自己近年来在思想意识、工作作风尤其是学校经费管理制度等方面的情况，深感不足，现就自己工作中存在的一些问题和整改措施坦承如下：

一、存在的问题

1、学以致用尚显不足

虽然从未放松理论学习，但学习缺乏系统性、前瞻性，认为凭借自己的功底还能对付一阵子，因此在学习上存在实用主义，需要什么才去学什么；在学习过程中没有真正沉下去进行深钻细研，满足于一知半解，浅尝辄止，特别是在运用所学知识指导工作上做得还不够好，缺乏足够的感召力和深刻的影响力，这些都是2004—2005学年度的我校工作出现一些问题的重要原因。

2、工作理念需要调整

担任校长多年，自认为对学校管理有一定的经验，能比较有效的处理一些疑难杂症。重视按程序决策，分层督促执行，重大问题带头督促落实。但在实际工作中却出现了工作布置多，提出要求多，检查督促少和有的工作落不到实处的情况，特别是对于个别顶着不执行的人又更难正面疏通，造成有的工作一时难以执行。

3、工作作风有待改进

拘泥于固有的管理模式，平时只注重与班子成员交流，与有的教职员工谈心沟通较少，客观强调工作忙，事务多，忽略了与一些存在思想认识问题的老师的主动沟通，对他们的一些不切实际的所想所为，过分依赖分管处室按制度执行，致使与少数人的心理距离越来越远，造成学校部分工作的被动。

4、工作力度亟需加强

2004年11月22日我校某老师违规收取学生2000元费用，作为校长，虽然和行政成员协助教委有关科室责成该老师清退，但当该老师拒不认错，还一再出现问题，我们缺乏管理办法，当某老师与学校执行的行政成员发生冲突时，我们缺乏应对措施，导致矛盾越积越多。校内出现了一定程度的超规定收费，表明我带领的行政一班人在这个问题上管理不力。

二、整改方案

针对查找出的上述问题,结合保持共产党员先进性教育活动的需要和县委教育工委、县教委的具体要求，个人进行了认真总结，提出了如下整改措施：

1、加强学习理论，深入领会党的基本理论和“三个代表”重要思想，认识要到位，措施要得力。正确处理好工作与学习的关系，在坚持理论联系实际的学风上下足功夫，不满足于一知半解,继续提高政治素养和理论功底，做到工作实践与理论学习并重。在工作实践中接受锻炼和考验，以提高自身的科学决策水平和组织协调能力。自我加压，强化学习，做到与时俱进。

2、求真务实，更新管理理念。要做到发扬民主、集思广益，善于发现问题，深入剖析存在问题的原因，勇于纠正错误，大胆而不敷衍地开展批评与自我批评。要以诚待人，注意团结全校同志一道工作，时时鞭策自己，严格要求，以身作则，率先垂范。要经常从源头治理的角度，积极探索行之有效的工作方法，提高工作效率。

3、坚持以人为本，强化作风建设。工作中，要认真落实深入群众的工作要求，牢固树立群众观念，多倾听教职员工的批评和意见，把群众满意不满意，高兴不高兴，答应不答应，拥护不拥护作为工作的出发点和落脚点。要解放思想，把握高标准，维护和实现教职工根本利益、为大家办实事、办好事。

4、廉洁自律，严把收费关。大力弘扬艰苦奋斗的作风，努力改造世界观，淡泊名利，不为金钱所动，不为物欲所扰，坚持做到自重、自省、自警、自励，堂堂正正干事，清清白白做人。要求别人做到的，自己首先做到，要求别人不做的，自己首先不做，勤政廉政，以实际行动做表率、带好头，为全校教职工树立勤政廉政的形象。进一步健全和完善工作机制、责任机制、激励机制和监督制约机制，大力推行校务公开，加大依法治校力度，严格执行收费政策，严肃收费纪律，加强收费管理，切实规范办学行为，以实际成效取信于民。尽管财政投入不足，学校办学困难大，我们也要严格执行义务教育阶段的“一费制”及服务性收费和高中“三限”招生规定的项目标准及管理要求；坚持收费公示制，使用统一的收费票据，增强收费工作的透明度，自觉接受社会监督。杜绝部门、班级、和老师私人以购买各种书刊、辅导资料为由向学生收费等行为，全面落实“收支两条线”管理制度，加强学校收费管理。

总之，我要以这次教训为镜，对照党员先进性标准切实解决自身在世界观、人生观、价值观上存在的问题，进一步增强先进性意识、明确先进性标准、实践先进性要求，并立足实际，做好自己的本职工作，促使自己纠正缺点错误，解除思想负担，改进工作方法，理清工作思路，振奋精神，开拓前进，携学校行政一班人和全体教职工齐心协力，努力奋斗，为争创**中学的辉煌明天做出自己更大的贡献。

销售汇报材料范文第3篇

现在,我把学校近几年取得的主要成绩和建设发展情况向各位领导作系统地汇报:

一、“创规”后学校取得的主要成绩:

1.硬件建设方面:

硬件建设是学校向现代化方向发展的外在标志,也是我校实际发展所需要的。创建“*市规范化学校”以后,我们把发展的目光投向了更高更远的境界,对学校的物质建设目标进行了科学规划。一方面,我们将学校面积由原来的七十亩扩展为现在的130多亩,同时根据学校的地理特点对学校的布局进行了公道规划,并努力将校园打造成了“三区一场”的基本格式,即生活区、教学区、运动区和文化广场。它们既相互照映又相对独立,展示着我校校园格式的独特魅力。现在,一座能容纳1500名学生同时就餐的餐厅、两栋具备近*个床位的学生公寓楼及其他附属设施,为学生的生活学习提供了方便、舒适的条件;耸立在校园中轴线上的一栋教学楼、一栋综合楼和42间为补充的平房教室满足了近*名学生的学习需要;展有8×400m塑胶跑道的运动场以及比较齐全的体育设施,为师生的健身、娱乐提供了安全宽广的活动场所;投资40万元建成的校园文化广场上,名为“超越”的大型雕塑已经成为学校不断超越昨天创造辉煌明天的精神象征……另一方面,我们根据科技的发展和教学的要求,完善和扩建了特种室,对某些教学设施和器材进行了补充和更新。现在,学校拥有达省规范化标准的物理、生物、化学实验室各一个,电化教室、语音室、微机室、电子备课室、图书室各两个,美术室、书法室各一个,心理咨询室、德育室、卫生室各一个,劳技活动室、体育器材室各一个。这些教学资源为培养学生技能、发展学生个性、进步学生素质创造了优越的物质条件。

2.治理创新方面:

我们不仅重视物质方面的建设,而且更重视教育教学各个环节的治理,并使之科学化、*化、高效化。

我们创建了干部治理运行机制:一是实行“分管即主管”的治理模式。根据学校的实际情况,我们将一线工作与后勤保障、教学区治理与生活区服务、科室与级部、级部与班级所担负的责任明确到人,做到“谁分管谁主管”,将治理权充分下放,给每一个领导干部发挥才华的舞台。学校在整体工作上科学决策,适时指导,灵活协调,为各部分的工作既有竞争又有合作、相对独立又融为一体提供有力的保障和支撑。二是实行“学校办公会提案制”。领导干部和教师就学校工作的某些方面,用提案的形式每周向学校办公会提出自己的意见和建议。三是实行领导干部周工作汇报制度。在每周的学校办公会上,所有领导干部就所分管工作的落实情况,以及下周工作打算向办公会汇报。同时,我们加大了领导干部值班巡查的力度和密度,设计运用了《班级上课人数检查表》、《宿舍餐厅治理量化表》、《课堂教学常规检查情况表》、《干部值日情况记录表》、《日常治理检查汇总表》等可以全方位涵盖学校治理的运作方式,使学校各方面的工作尽收“眼底”,便于学校及时、正确地把握各方面工作的运转情况,保证了领导干部和教师在各自的工作岗位上尽职尽责。学校的治理水平与治理效果都发生了质的奔腾,得到了上级及社会各方的瞩目和肯定。学校也因此以尽对上风荣获“*市十佳治理学校”、“*市教育工作先进单位”“*市德育先进单位”等称号。我们先进的治理理念和经验,在胶南市首届中小学校长论坛上交流推广,也多次被《*教育信息》、《*新闻》、《现代教育导报》等新闻媒体报道。

3.教育教学方面

学校坚持“科学、*、务实、创新,为学生终身发展奠基”的办学理念,注重转变教育教学观念,改进课堂教学模式,构建了“创新、省时、轻负、高效”的课堂教学模式,“内涵发展,质量立校”之路越走越宽。六年来,我校的中考成绩以大幅递增的方式年年创历史新高,学生的达线率、录取率、优秀率均一直荣居*市乡镇学校榜首。同时,我们加强校本教研,并承担着多项市、省和部级科研课题,学校被授予《研究性学习理论与实践研究》试验基地、“*省现代科技教育研究先进单位”等;我们还积极开展各种有意活动,注重培养学生特长,发展学生个性,很多学生在上级组织的多种竞赛、文体活动中获得奖励,学校也多次被评为优秀组织单位。

4.学校文化建设方面

我们通过“用事业凝聚人心、用赞美遂人心愿、用关怀尊重人性”的“人文”文化建设,把“为了学校大发展,更为自己发展好”的治理理念逐渐内化为师生的情感和意志,进而终极凝聚成为以学校利益为目标,并围绕学校目标而自觉努力的学校精神;通过建设路边文化(标语、宣传栏、路牌等)、活动文化(广播站、校报、手抄报等)、生活文化、广场文化、班级文化等来搞好环境文化的建设,全方位发挥环境的育人功能;通过建设制度文化,使学校的规章制度更完善、科学、实效,为师生的学习与生活创造了*、安全、有序的环境,并确保了学校工作“件件有落实,事事有成效”;在建设“品牌文化”的过程中,我们把学校的品牌文化定位于为社会服务和为社会培养人才的目标上,提出了“服务人,发展人”这一代表学校品牌文化的口号,并用师生形象展示学校形象,用教育质量唱响学校的品牌文化,赢得了社会各界对学校的信赖、支持和投进。通过对学校“人文”文化、环境文化、制度文化、品牌文化的精心经营,把校风、学风、教风和美化校园完美地结合起来,形成了以“人文”文化为主体、环境文化为熏陶、制度文化为保障、品牌文化为形象的独特校园文化风格,从而提升了我校的文化水准,提炼出了社会认可的学校精神,为学校的可持续发展积储了气力,埋下了积极向上的种子。

这些优异成绩的取得,得益于上级领导的亲切关怀和正确领导,也说明了我们在“创规”后确立的发展思路是正确的,采取的工作措施是得力的。

二、“创规”后学校确立的发展思路

我们以为,工作有思路,学校发展才能有出路。为此,我们集思广益,确立了带有前瞻性的学校发展思路,即以科学发展观为指导,全面贯彻党的教育方针,牢牢围绕进步教育教学质量这一核心,创新治理机制,优化办学资源,调动各方气力,努力加快学校的发展步伐。具体地说就是实施“四大战略”,丰富和发展学校内涵;落实“四种经营”,以求质量立校;抓好初三工作,输送优秀人才,全力打造我校的优质教育品牌。

三、“创规”后学校发展的工作措施

“创规”后,我们并没有躺在荣誉薄上驻足不前,而是根据既定的发展思路,动员全校的气力努力工作着、奋斗着。

(一)实施四大战略:

1.强师金身战略:

强化对干部和教师的培训,进队伍伍素质,铸造不败金身。通过“读”(阅读教育专着)、“听”(听课学习)、“带”(老带新、强带弱)、“培”(集体培训)、“竞”(良性竞争)、“写”(写好课后记)、“研”(研究教学方法)、“着”(撰写教学论文)八大战术,实现教师“单科文化人——教学职业人——教学骨干——科研型教师——专家型教师”四次质的奔腾,实现队伍德能上的“四个现代化”(即现代化的教育观念、知识能力结构、教学手段、身心素质)和人才结构上的“五个一批”(即一批能承担重任、成绩突出的教学骨干,一批循循善诱、懂心理、懂治理的班主任,一批精于教学、精通治理的干部,一批勤思考、善总结、乐创新的科研型教师,一批教育思想独特先进,教育风格突出定型,且被广泛学习的德艺双馨的行家里手),建立起推进队伍成长、进步的机制。

2.课改百花战略:

教学是学校的中心,课程是教学的心脏。在新课标的指导下,加大课改力度,形成有鲜明特色的课程体系,促进以课改为标志的教育改革百花齐放,迈出“学习——融合——构建”三大步,以课改创优质、保上风。

“学习”:即一方面通过指导、讲座、示范、自修等途径,熟悉并领悟课程标准;另一方面强化知识学习,进步自己的基础知识及组织、调控能力,将学习和适应新课标的过程作为提升教师素质的有效途径和措施。

“融合”:即在实施新标准中大胆地、创造性地融进各种新元素,对课程进行公道的再组合、再创造。

“构建”:即构建校本课程,形成有自身特点的校本课程体系,广泛开设校本选修课、特长课,形成百花争艳的局面,全面提升学校的办学水平。

3.硬件添翼战略:

广开融资渠道,争取镇党委、政府的支持和社会各界的赞助,不断加强硬件建设,使教育教学设施进一步上档次。

(1)、电化教育达到省现代教育技术示范校标准。一方面电脑进办公室,实现教师备课、课件制作、编组检测题等工作方式向现代化方向转变;另一方面班班建成大彩电与电脑交互系统,用多媒体等现代化教学设施促进教学水平的迅猛进步。

(2)、实验设施设备达到省实验示范校标准,淘汰或改进物理实验室、生化实验室、语音室、劳技活动室等特种室的落后仪器和设备,以一流的硬件设施为创造一流的教育质量提供有力的保障。

4.特色点睛战略:

特色是个性、是灵气、是标志。坚持打特色牌、建特色校,宣传扩大影响等工作,使特色带动整体,整体发展成为品牌。

(1).牢固确立数学、语文、英语三大学科的特色上风,并由此辐射带动其他学科教学质量的进步。

(2).确定在学科竞赛、音体美劳、德育等方面的发展方向,通过培训教师(骨干教师、教学能手、学科带头人)、建立机制(有理论、有目标、有制度、有保障)等实现特色教育的新突破。

(3).培育学生健康的心理素质,彰显和张扬学生个性。以《校园风》广播站、《足迹》校报、《小记者》团队、重大节日及课外活动等为载体,发展学生特长,活跃和丰富学生课余生活。

(二)落实四种经营

1.经营质量。以质量为生命,强化立校之本。

一是课改以优质为方向,实现百花争艳;教学以优质为目标,咬定质量不放松。通过加强教师培训、提倡教学反思、外派学习、实行教研资源共享和发挥优秀教师的“传、帮、带”作用,进步教师的业务能力;二是治理以质量为核心,以过程治理为基础,以终结目标考核为导向,一手抓团体的目标任务,一手抓团队精神;三是考核以质量为标准,以业绩为依据,强化质量效益。

2.经营品牌。即内强素质,外树形象,优化教育资源。

一是保上风,使教学质量这一主导上风更优;二是抓特色,要力保固有特色,培育新的特色;三是抓治理,注重日常工作的规范化、标准化、人性化、诚信化,四是抓宣传,扩大学校着名度。用师生形象塑造学校形象,用实际行动赢得社会人心,用教育质量证实品牌上风。

3.经营人心。即以人为本,念好“人”字经,内强凝聚力,外增吸引力,形成人心*的优良环境。

一是队伍建设,凝聚职工心,增强责任心,激发进取心,走一条“尊重——规范——凝聚——进步”的发展式用人之道。信任尊重而不放纵,理解支持而不牵就,要求建议而不责怪。引领教职工有共同愿景和追求。不断进步素质,与时俱进,追求事业的卓越。二是优化教育服务和沟通方式,争取社会、家长的认同心、理解心、并终极赢得社会各界的大力支持。三是干好工作,赢得领导的放心、关心。

4.经营文化。学校是传播先进文化的重要载体,是优秀文化的产生地。我们将以经营文化凝聚人心,提升精神,进步素质,光大形象。

一是倡导责任文化,树立集体的忧患意识。二是建立制度文化,在明确共同的利与害、建立共同愿景的同时,走规范化、制度化的治校之路。三是提炼精神文化,激励先进精神、建立精神家园。四是渗透人文文化,凝人心、重人性、遂人愿、提人气。五是光大形象文化,物化形象有风格,教育资源有品牌,教职员工有名师,教育教学有特色,*宣传有主题,社会综合评价有地位。

(三)突出抓好初三工作

初三工作是“*大教育”的标志,与千家万户的利益息息相关,更是创建名校的根本所在。我们始终确立初三工作在学校工作中的龙头地位,下大力气和深功夫抓实抓好,确保中考各项指标再创新高,保持学校在全市的领先地位。

1.思想重视。牢固确立“初三工作是学校的重中之重”的工作方针,安排分管业务副校长和教导主任挂靠初三工作。每周深进课堂听课、评课2——3节,了解情况,指导教学;每月总结工作开展情况,发扬优点,改正不足。

2.方法科学。重视教法和学法研究,杜尽题海战术;加强对学生的心理指导和考试技巧练习,抓好学生的思想和学习。

3.措施得力。一是组建精干的初三教学班子。挑选专业知识丰富、驾驭课堂和班级能力强、乐于奉献和敢于拼搏的教师担当初三教学工作。二是定期和适时召开初三教学专题研究会,及时部署和调整教学策略。三是教科室、教导处、教研组联手研究试题,帮助指导教师编题、组题。四是加强校际间的联系,及时了解、传达与中考有关的信息。

四、“创规”后的发展目标

没有目标就没有方向,有了目标就有了动力。我们将学校发展的目标定位于把学校建成在全省有地位、有特色、有发展强势的名校,具体回结为:

1.实现教学质量的更大进步和中考成绩的新突破。

2.争创省级规范化学校。

3.发展成*名校、齐鲁名校乃至全国名校。

销售汇报材料范文第4篇

1、从人事安排到具体工作有的口头、有的用书面，有的是集体向党委汇报。分会每季度的大型会，党委书记、分管书记、党政办主任均参加。

2、《*老年动态》第三期刊登《让夕阳更加灿烂》——*镇重视老干部工作。四月份，遵照*县老年学会领导的安排，我们向党委书记汇报，经分管书记审查，提交党委研究《让夕阳更加灿烂》——*镇重视老干部工作纪实，报老年学会后在《*老年动态》上刊登。

3、*县老年学会布置的工作，向党委汇报后，才具体开展。

4、按时完成党委分配的党费收缴任务。分会中的党员，尽管居住分散，有的年迈多病，我们分两次收缴党费一般比其他党支部先完成，受多次党委表扬。

5、在镇司法办的配合下完成党委交办的镇西院家属区的旧房改造设计任务，并召开老干部座谈会进行动员。

6、宣传计划生育政策，按镇政府要求，做好违背计划生育政策子女的四项手术任务。

7、建议做好已故干部遗孀特困生活。配合党政办做好已故会员家属与子女在遗属补助中的政策落实问题。向党委建议随城镇户口家属遗属补助后，生活特困的，应以民政和养老方面给予照顾。

二、脚踏实地做福彩销售工作

《*老年动态》第四期刊登我们的《扎实做好福利发行》，并评为一等奖。

福利销售活动从三方面进行的。一是重点突击，分会领导汇同会员四人，从实施关工委的留守儿童关爱教育入手，再宣传福彩销售，动员教师参加活动，六月底集中八天时间，不畏阴雨泥泞对全镇十五所中小学调研，总结关工委的工作，材料打印后送县关工委、镇党委镇中心学校。为福彩销售打开局面。二是广泛宣传设立销售点，在四个集市设立销售点。三是动员会员积极参与，两次组织会员参加摸奖。

二、切实关怀老同志，愉快欢度晚年。

1、历经多次汇报，镇党委为中秋节和春节慰问资金m提高一倍。

2、四月份镇出资金，分会组织会员到徐州旅游。

3、走访老病号。分会同志以不同形式跟老同志谈心交心，汇同镇领导带礼物探望因病住县以上医院的老年病号，组织会员三次带礼物为已病故老同志悼唁，派镇党委负责同志一起参加遗体告别。

4、为会员订学习材料，镇政府每年给会员订《*老年报》、《文摘周报》、《江淮》刊物。

5、落实镇政府给予会员参加老年学会活动经费。

6、精心组织会员参加县老年学会组织的旅游。

展望2010年，我们应在以下几方面下功夫：

1、为镇政府分忧，发挥余热做力所能及的工作。

2、根据*县老年学会的安排，因地制宜完成任务。

销售汇报材料范文第5篇

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排产品，通过自己对陕北区域的了解，的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、2010年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2010年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据09年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用的形式，让利给商以展开县局的销售工作。

(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因04年农网改造暂停基本无用量，2010年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)2010年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)2010年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。