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自媒体运用于黔笋出山路径探索

自媒体运用于黔笋出山路径探索

摘要:自媒体在农产品营销方面有着独特的优势,方竹笋产业是桐梓县的支柱产业,自媒体平台的发展拓展了方竹笋的销售路径。在深入调研了解桐梓县方竹笋销售现状,细致分析其存在问题的基础上,提出提升笋农自媒体意识和技能、打造专业的自媒体人和团队、精准扶贫大学生反哺家乡、以及优化产业链和供应链等措施,为“黔笋”出山拓展销路,助力桐梓县巩固脱贫攻坚成果。

关键词:自媒体;方竹笋;销售

随着信息技术的高速发展,互联网平台和自媒体渠道近年来呈现蓬勃发展的态势,人类社会进入了自媒体时代。自媒体以其现代化、电子化的手段,向特定或不特定个人和群体传递内容丰富、形式多样的信息。根据自媒体渠道成本低、容易操作、信息量大等特点,将其与电子商务进行创造性的结合,可以拓展农产品销售的途径。桐梓县方竹笋品质纯净、滋味鲜美、营养丰富,有“竹笋之冠”的美称。方竹笋与“茶叶、烤烟、果蔬”一起构成了桐梓县农业四大支柱产业,为高寒山区人民带来了丰厚的收入,助力桐梓县取得了脱贫攻坚的伟大胜利,为桐梓县的美丽乡村建设奠定了坚实的经济基础。顺应时代的进步与发展,需要创新“黔笋”销售新模式,利用自媒体加电子商务助力“黔笋”出山,继续巩固桐梓县脱贫攻坚的成果,推动乡村振兴建设,促进桐梓县经济、社会的可持续发展。

1 运用自媒体营销农产品的优势

1.1 平民化、个性化

随着互联网时代的到来,信息技术得到了高速的发展,智能手机、电脑等电子产品得到了快速的普及,自媒体表现出了越来越亲民的趋势,自媒体的平民化时代已到来。随着自媒体的平民化,人们的生活与自媒体的联系越来越紧密,越来越多的人开始通过自媒体平台来购买或销售物品。与此同时,随着自媒体在农村的蓬勃发展,自媒体成了“新农具”,越来越多的农民开始利用自媒体来销售农产品。利用自媒体平台进行营销,一般都是基于个人来传递信息,在宣传的内容、形式等方面都蕴含着销售者的主观思想,用户有足够的选择空间,具有极强的个性化色彩[1]。在利用自媒体进行农产品销售时,农户可以根据自己对产品的深刻了解,做出最适合自家产品的宣传,从而让消费者可以更加精准地了解到产品的讯息和特色。

1.2 门槛低、易操作

自媒体浪潮给销售行业带来了新的机遇,前期不需要进行高昂的投入,只需要简单的注册就可以拥有自己的“媒体”,进入的门槛相对于传统媒介要低很多,使得很多人纷纷从曾经的“旁观者”变成了现在的“参与者”。农户可以根据自己的需要注册账户,以文字、图片以及短视频等形式来展示农产品信息,通过有创意、有趣味的展现形式来吸引消费者,最终达到足不出户销售自产农产品的目的。随着互联网和移动终端的不断普及,人们对智能手机、电脑等移动终端的操作越来越熟练,能够较好地运用这些设备进行自媒体运营。抖音、微信公众号等自媒体平台操作简单,易掌握。农户可以选择适合自家农产品销售的自媒体平台,通过自己摸索、上网学习等方式掌握操作技能。

1.3 传播快、交互强

自媒体信息的传播打破了电视、报纸等传统媒体信息的传播在时间和空间上的限制,从内容的制作到,再到被受众所接受,无时无刻不在体现着它的迅速和高效[2]。农户将精心制作的宣传广告在自己的账号中,信息不用经过中间环节直接可以被消费者所接收到,大大提升了信息传播的速度。自媒体平台加快了信息传播的速度,为买卖双方的交互提供了便利,大大地增强了信息的时效性,为时鲜农产品提供了时间保障,同时也为农户更好地进行市场判断提供有力支撑。农户可以利用平台和消费者进行直接的互动,切实了解到消费者的需求和喜好,为下一步决策指明方向。

1.4 效果好、利长久

随着生活节奏的不断加快,人们的时间呈现出碎片化的趋势,自媒体的强势崛起促使了碎片化阅读时代的到来。人们大多数利用上下班、等车、睡觉前等碎片化的时间来获取信息,智能手机、ipad等移动终端使得信息接收更加便捷,自媒体软件让网络营销变得更加多样,人们可以随时随地了解自己所需物品的讯息。农户可以将农产品的简介高频次推送给客户,向他们展现出产品的优势,激发客户的购买欲。近年来我国自媒体人群呈现出稳步增长的态势,粉丝大多对自媒体所产生的内容具有强烈的认同感,因此有庞大的用户群为自媒体营销奠定基础。农户利用自媒体平台进行农产品销售,主要针对的是向往乡村生活的城里人、外出打工的家乡人等群体,这些人群有着浓重的乡土情怀,很容易将其转化为购买力[3]。这部分群体黏性大、活跃度高,具有很强的稳定性,有利于农产品的持续销售。

2 桐梓县方竹笋销售现状及存在的问题

2.1 桐梓县方竹笋销售现状

桐梓县共拥有方竹林百万余亩,方竹笋年产量达5万t。县域内笋农的方竹笋销售方式主要以个体销售为主,主要表现为运送至集市自己售卖或批发给菜贩,处于经济效益比较低下的起点环节。部分笋农将方竹笋卖给外来的收购商,收购商进行倒卖赚取差价,笋农没有和收购商形成稳固的利益共同体关系,大多数的收益被收购商所赚取。还有部分笋农将方竹笋卖给签订合同的超市或者龙头企业,这是风险较低、较为稳定的销售模式,但也存在着超市和龙头企业需求量有限、没有深加工产生高附加值等方面的问题。县域内的笋农多以传统的销售方式来销售方竹笋,对借助电子商务平台、自媒体平台等方式来销售方竹笋产品持保守态度,导致方竹笋并没有发挥出它最大的经济效益。

2.2 桐梓县方竹笋销售存在的问题

桐梓县目前主要以传统方式来销售方竹笋,没有很好地将“互联网+”思维融入到方竹笋的销售当中,不利于展现出桐梓方竹笋的影响力。

2.2.1 笋农缺乏利益最大化意识

桐梓县是著名的“中国方竹笋之乡”,桐梓方竹笋有“竹笋之冠”的美称,具有较大的品牌优势,但宣传力度不佳没有很好地形成品牌效应。县域内的大多数笋农品牌意识薄弱、竞争意识不足,只是将方竹笋运送至集市进行简单的售卖、批发,不能发挥出它的品牌优势,导致方竹笋没能发挥出它的巨大经济价值。合作的超市或者龙头企业与笋农只是采购与销售的买卖关系,不是稳固的企农利益共同体,不利于一起追求利益的最大化[4]。

2.2.2 笋农缺乏“互联网+”思维

随着互联网走进千家万户,我们的工作和生活发生了翻天覆地的变化,人们纷纷搭乘互联网这辆快车,寻找商机,切实享受互联网带来的实惠。大多数农民仍然是传统的农耕思想占主导地位,“互联网+”的思维并没能完全入脑入心,对“互联网+农业”的态度过于保守,不敢轻易尝试利用电子商务平台、自媒体平台等方式来销售农产品。桐梓县的大多数笋农采取的也是传统的生产、销售方式,部分笋农敢于尝试利用电商平台、自媒体平台等来销售方竹笋,但存在对平台认知和使用水平较低等问题,不能充分发挥出利用自媒体平台进行方竹笋销售的优势,没能充分享受到“互联网+”带来的红利[5]。

3 运用自媒体销售方竹笋的路径探析

3.1 提升笋农自媒体意识和技能

桐梓县应加大对自媒体平台的扶持和宣传力度,让笋农意识到自媒体平台给农产品销售带来的方便和好处,提高笋农对自媒体平台的认同感,促使更多的笋农愿意利用自媒体平台来销售方竹笋。可以从央视主播与带货能手共同联手直播为湖北销售农副产品讲起,也可以从来自贵州的“黔东粮仓”丁浪为家乡销售特产讲起,让笋农意识到自媒体其实很接地气,每个人都可以搭乘自媒体这辆快车,享受到自媒体所带来的红利。政府可以积极组织农产品自媒体营销培训班,请专业人士从主流自媒体的题材、内容、形式、营销等方面进行现场的讲解,手把手教会笋农具体的操作技巧。通过各式各样的培训提高笋农自媒体的实际操作水平,丰富笋农的自媒体营销专业知识,让笋农真正打破传统思想的束缚,可以独立制作适合自家方竹笋的特色宣传广告,达到利用自媒体平台销售方竹笋的目的。

3.2 打造专业的自媒体人和团队

随着自媒体平台形式的日益丰富,人们对它的关注也越来越多,自媒体营销的发展势头也更加迅猛。越来越多的人投入到自媒体营销当中,笋农要想从众多的自媒体运营者当中脱颖而出,除了需要将自己打造成专业的自媒体人,同时还要有专业的团队进行支撑。政府应助力笋农构建专业的自媒体运营团队,打造“情系桐梓方竹笋”特色频道[6]。笋农有了专业的团队和特色频道之后,还要考虑如何让频道活起来,让方竹笋可以借助该平台走出大山,为高寒山区的笋农带来更加丰厚的收益。具体可以从以下两个方面来着手:一是培养自己的“大网红”,以点带面,借助他的力量带动大家一起来销售方竹笋;二是和“大V”、相关名人组合搭档,用他们的知名度和影响力来助力方竹笋的销售。

3.3 精准扶贫大学生反哺家乡

精准扶贫是总书记在湖南湘西考察时提出的,是全面建成小康社会的法宝,照亮了寒门学子的求学之路。相信精准扶贫大学生定不会忘记国家的资助、家乡父老的期待与重托,定会怀揣着家国情怀来反哺家乡,为家乡的建设贡献自己的力量。桐梓县政府应和各高校联合起来,引导当地精准扶贫学生利用课余时间,采用丰富多彩的自媒体途径,通过文字、图片、短视频等各种宣传形式,助力桐梓县方竹笋扩大知名度和美誉度。精准扶贫大学生还应利用创造性思维,以发展的眼光来运用自媒体营销方竹笋,促进运用自媒体销售方竹笋之路的可持续发展。可以以公益之名来拓展市场,增加梓县方竹笋的好感度,与目标受众群体产生情感上的共鸣[7]。可以和当地具备互联网思维的年轻人、示范大户联系,做出样本标杆来发挥对整体的带动引领作用,最终使得县域内的笋农都能很好地利用自媒体来销售方竹笋。

3.4 优化产业链和供应链

随着“互联网+”时代的到来,人们的消费观也出现了翻天覆地的变化,“农业+电商+旅游”这一模式应运而生。桐梓县应合理规划方竹笋产业,壮大本地企业的同时积极引进相关企业前来安家落户,从根本上推动方竹笋产业链的发展。鼓励方竹产品种类的研发,以消费为导向走精细加工、多元化产品路线,打造旅游、休闲一体化的方竹产业乐园,发展体验式的特色方竹乡村游。运用自媒体平台对桐梓县的方竹产业链进行宣传,强化消费者对桐梓县方竹笋的记忆,用产业链的发展来促进方竹笋的销售。笋农可以和一些有资历的企业合作,用自身的淳朴本色加上企业的雄厚力量,一起运用自媒体平台来销售方竹笋。笋农可以通过制作图片、视频以及直播等方式自己种笋、收笋、加工笋的全过程,让消费者切实了解到桐梓方竹笋是纯天然无公害的,企业则可以在笋产品的加工、冷链物流等方面提供有力支撑,让方竹笋及方竹笋产品可以原汁原味地运送到消费者的手中,从笋农到企业一起合力优化方竹笋的供应链,为方竹笋的顺利出山提供保障。

4 小结

桐梓方竹笋味道鲜美、品质上乘,具有较大的市场潜力。自媒体时代的到来,笋农应打破传统农耕思想的束缚,将互联网思维融入到方竹笋的销售当中,运用自媒体平台来助力“黔笋”更好地走出大山,促进桐梓方竹笋的销售可持续发展,让方竹笋产业给笋农带来更加丰厚的收益,助力桐梓县美丽乡村的建设。

5 参考文献

[1] 张媛.“互联网+”时代下农产品自媒体营销的发展研究[J].新丝路(下旬),2016(12):72-73.

[2] 余建平.浅谈特色农产品自媒体营销策略[J].广东蚕业,2019,53(5):81-82.

[3] 郭娜,程祥芬.网红经济背景下农产品线上销售模式研究[J].价格理论与实践,2020(4):124-127.

[4] 余建平.“互联网+”背景下永州农产品营销创新研究[J].粮食科技与经济,2019,44(4):131-133.

[5] 陈涛,余学斌.营销渠道系统决策研究的进展与思考[J].武汉科技大学学报(社会科学版),2001(2):28-31.

[6] 汤子琼,张明辉,郭忠林,等.我国经济发展与大健康产业体系研究[J].产业与科技论坛,2019,18(17):17-18.

[7] 邓丽.浅析自媒体平台下农产品品牌危机管理[J].西部皮革,2016,38(20):146-147

作者: 方堃  单位:遵义师范学院

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