本文作者：严薇作者单位：北京中视北方影视制作有限公司

当今世界,电视剧制作业是资金密集型和技术密集型有效结合的世界经济的新型产业。如何将资金的优势转化为电视剧作品的优势、制作技术的优势以及影视集团高水准制作的国际形象的优势,尤其是如何提高资金的使用效率,这是我们在资金筹措、管理和使用时所必须考虑的重要问题。从阶段性发展层面看,我国电视剧产业在强调艺术性和社会传播功能的同时,已经注意到社会效益与经济效益的统一以及艺术性与市场价值的有机匹配。但是,从另一层面看,我国电视剧制作行业内还有相当一部分人,目前还没有真正意识到按市场经济规律去营造一种新的产业化市场环境的重要性,或尚未从整体格局上意识到通过资本运营手段来最终配合推动中国电视剧产业健康有序发展的迫切性。我们必须认识到,资本运作是我国电视剧产业发展的必要条件,只有具备了雄厚的资本基础,我国电视剧产业才能更上一层楼,寻求新的发展机遇和突破。

一、电视剧行业投融资现状

目前我国电视剧缺乏资金的现象非常普遍。市场不规范、行业发展空白以及政策约束等多方面原因,造成电视剧制作融资十分困难,成为制约我国电视剧产业发展的一个“瓶颈”。

(一)社会资金投入比例低

我国电视剧产业的融资来源大约有90%是自有资金、7%来自于政府投入,而社会资金投入只占2%。显然社会资金这一项的比例非常低,而融资困难直接导致了内容制作的不足,拖住了我国电视剧产业发展的“后腿”。据了解,目前电视剧的一个融资渠道是依靠与海外合作拍片和并购,吸引海外的行业投资和风险投资,但由于大量的国内制作人与海外投资方之间的信息不对称,缺乏有效的沟通渠道,对于许多制作人来说,用这样的方式寻求融资仍旧可望而不可及。

(二)跨行业投资步履艰难

一些制作单位融资的途径是寻找国内跨行业投资,但同样感到步履艰难。国内很多资金仍然把目光锁定在利润空间已经很小的传统行业,而对文化产业的利润视而不见,或者对其投资风险过分夸大,整个社会缺乏对文化产业潜力的深刻认识。另一方面,盗版市场的猖獗,也使发行中的利益受损。

二、电视剧产业投融资的风险分析

随着电视剧制播分离改革的深入,出现了银行资本、企业资本与民间资本注入电视剧生产制作的新的投融资渠道。但由于中国的电视剧生产制作正处于从计划色彩浓厚的“事业化”向完全竞争的“市场化”转型之中,诸多不确定的因素都将影响当前电视剧生产的投融资的经济利益回报率,今天的电视剧生产的市场化投融资面临着三大主要风险。

(一)政策风险

中国电视剧的产业化实践还很短暂,传统的作为事业来管理电视剧的计划特色还非常明显,官方垄断在个别地区还很突出。电视剧投融资的意识形态属性一直被放在最突出的地位,行业政策性壁垒更为严密。对于电视剧这一独特的充满意识形态色彩的行业而言,政策的稳定性与一贯性至关重要。但中国电视剧的产业化政策至少在操作层面上还十分模糊,充满不确定因素,产业化政策的制定还处于摸索阶段。

(二)市场风险

中国电视剧市场发育不完善,这种经济体制的发展趋向极大的不确定性决定了中国电视剧产业的市场操作手段不成熟、不正规,使对电视剧的投融资行为具有一定的盲目“投机”性,因而产生了一定的市场风险。民营资本虽然是中国电视剧生产的投融资主体,但不成熟的电视剧市场体制并没有给投融资主体带来相应的资本回报。

(三)信用风险

从商业的眼光看电视剧是商机无限的,“电视剧热播”更刺激了社会上诸多资金向电视剧市场投放,但对大多数投资者来说,由于体制和生产机制以及自身素质等问题的存在,电视剧投融资的信用制度体系并没有建立起来,实际发展的情况并不乐观。虽然电视剧整体上被描述为一个投融资回报率极高的行业(现在我国电视剧投资在20亿元左右,通过媒体播放后带来的经济效益大约是200亿元),但是电视剧投融资者绝大多数回收不到行业的平均利润,确切地说,只有不到20％的电视剧投融资方是赚钱的,而大部分投融资的结果是亏损甚至是血本无归。

三、电视剧行业投融资的趋势

由于我国电视剧产业链条上薄弱环节众多,因此,资本进入任意一个环节都有可能迅速成为细分行业领头羊,在可预见的未来成为行业垄断企业,赢得垄断利润。因此,利用雄厚资本整合行业优势资源、储备行业内优秀人才,明确电视剧市场需求、盈利前景,选择容易整合的利益链上的环节,是促进我国电视剧产业在新时期发展壮大的必由之路。

(一)促进电视剧的发行

目前,国内尚没有一家专业的、实力雄厚的发行公司,每个出品方都是自己推销自己的产品。出品方可能是专业的制作机构,但未必熟稔发行规律、拥有深厚的发行资源,因此很难将自己的产品卖出一个好价钱,价格与价值多数情况下相背离。发行是及其专业、奥妙的一个行业,专业的发行人既要能够洞察市场需求、具有极强的鉴赏力,在对市场走向、对观众口味的把握、对政策的敏感度等方面都有极高的要求,除此之外,深厚的人脉资源也不可或缺;而制作公司绝大多数没有足够的实力拥有优秀的发行人,根本原因是这些公司由于实力问题无法形成规模生产,也就养不起优秀的发行人,就此形成恶性循环。因此,我国的电视剧产业应充分利用资本运营方式,打造专业、实力雄厚的发行公司。发行公司类似风投,风投是依靠雄厚的实力、强大的资本运作能力、专业的投资顾问,寻找具有极强盈利潜力的公司,以期未来获得丰厚的回报,发行公司也是如此,要凭借自身资本、关系网、专业的发行人,寻找具有盈利潜力的电视剧,通过高超的商业运作,获得丰厚回报,二者运作模式非常相似。

(二)促进电视剧的商业开发

电视剧的品牌资源是衍生品市场的基础。我们应该充分利用电视剧形成的品牌力量,引起多方实体的关注,鼓励多渠道融资,围绕电视剧品牌资源开发旅游产品、玩具、纪念品、书籍等相关产品,同时加强影视场景及相应的旅游景点的开发,以此促进电视剧产业链的延伸及发展。目前,电视剧市场的交易内容主要围绕电视剧的播映权,电视剧市场显得比较单薄。事实上,与电视剧相关的行业都可以走向电视剧的交易市场,进一步延伸交易内容。通过电视节及其它交易平台,与电视剧制作发行相关的行业也可以参与到交易市场中,例如影视基地的推广、电视剧拍摄所需的租赁设备,以及对电视剧进行宣传推广相关的策划公司等都可以加入进来。电视剧道具的拍卖是今后电视剧市场交易的延伸内容之一。电视剧产业植入广告潜力巨大,但是专业的植入广告公司凤毛麟角,各制作机构往往自己运作自己产品的植入广告,但是由于没有专业的植入广告经营人才、成熟的运作模式,更由于单部剧无法形成上规模的立体传播,制作机构往往很难在植入广告上有所建树。衍生品开发、线下推广更是如此,因此,不论是麻雀虽小五脏俱全的小公司还是大而全的电视剧运营机构,都面临着无法回避的二八法则,既舍不得衍生品开发、植入广告、线下推广、发行等所带来的丰厚利益,又无法在这些环节上得到相对丰厚的投入回报。国内电视剧行业迫切需要专业、实力雄厚的影视剧商业开发机构,把整个行业的蛋糕做大做强。

四、电视剧资本运作的产业链发展战略

(一)电视剧产业链发展研究

中国是当今世界电视剧生产和消费大国,但中国电视剧产业在国际上的竞争力仍然较弱,创作、策划、拍摄、发行销售到播出各个环节都需要提升。影视企业的产业链是从剧本策划开始,然后是投融资,导演和演员的选择,再是拍摄制作和后期,电视剧产品的销售发行。一个完整的电视剧产业链连接了包括影视企业、发行公司、电视台以及下游延伸产业等。影视企业处于电视剧产业链的上游,其剧本策划、资金筹集、导演和演员的选择、拍摄和后期制作以及营销服务等经营活动构成了影视企业的价值创造的整个动态过程。其中,剧本策划和拍摄使其产业链上非常重要的阶段,直接影响着产业链的整体竞争力。

(二)电视剧内容产业创新研究

电视剧渠道为王的时代逐渐过去,内容为王的时代悄然来临。电视台虽然掌握着播出渠道,但由于自身具有的制作能力和制作队伍与市场接轨机制的缺失,使其对内容资源市场的依赖十分严重,但对内容资源的掌控力度却越来越脆弱。在这样的市场环境下,如何转变思路更加强势的把握内容资源,已经成为电视产业研发中心决胜播出市场的关键。

1、电视剧内容产业创新的市场需求

(1)制作公司制作模式变化。多数大的影视制作公司摒弃原有的独立制作方式,转而采用制播紧密合作模式。有针对性、有目的性、有调查地和播出方一道进行一些项目的创投,一方面利益共享成本分摊,降低公司的投资风险,一方面也让电视台能够把握电视剧方向和质量并保证获得购播先机。(2)制作公司发行模式的变化。制作公司打破了“X家卫视+地面普发”的发行方式,寻找影响力大、资金雄厚、深度合作、运作实力强的播出平台,以独播、卫星独家或1+X、2+X的方式,牺牲剧目一定的影响力换取商业价值最大化和投资回报率最大化。(3)播出方购播运作的变化。为了适应电视剧市场价格暴涨、发行模式多元化的现状,一些电视台通过对制作公司项目连续的投资投购,不断加强与制作公司的密切合作。随着产业化的纵深发展,一些电视台已经开始建立与影视公司融合的实体建制,打通投资、制作、购买、播出产业链条环节,极大发展了以电视剧为主的内容产业。

2、电视剧内容产业创新模式

(1)自制剧模式:以频道全年资源规划制定制作规划,向内部制作主体征集项目选题,综合评估后采取前期垫资、监理制作、后期收购的方式生产较低成本剧目资源。在对某些市场化程度较高的系列剧甚至连续剧项目的合作上,也可以采取市场常用的投购、投资等资金合作,以联合制作、委托制作的方式进行实际项目操作。(2)定制剧模式:以电视台为主导方,经过充分的播出市场和观众市场调研之后,为卫视特定播出平台甚至特定的目标观众向制作方进行制定题材方向、制定创作班底、制定风格类型的定向投资制作,采取前期投资、预购、以投代购等方式占有电视剧产品的播映权乃至版权,以固定回报或版权股份份额比例来占有播出、发行及开发衍生产品的权力和分配利益,使产品真正成为集团本体自主资源的模式。

整合资源、引进资本,在电视剧利益链条上的任何一个环节上打造专业、强力的优势机构,都将可能迅速成为这个环节上的龙头企业,可以攫取这个环节上的丰厚利益,也给上游出品方带来可观的附加值,尤其重要的是,只有利益链条上的环节做大做强,才可以将整个行业壮大。电视剧行业的发展趋势必定是大洗盘,各环节分工明确、专业,各方重新定位,选取最适合自己、最具优势的环节作为自己的发展方向。最终在每一个环节上形成几家细分行业的龙头企业各领风骚,从而带动整个行业的发展壮大。