朋友圈营销方案范文第1篇

霍曼斯是美国著名的社会学学者，是现代社会交换理论的奠基人，他的交换理论着眼于从个人层次上对个人行为解释人类的基本行为，霍曼斯吸收经济学和行为主义心理学的有关概念，比如行动、期望、刺激、情感、报酬、成本、投资、利润、价值、惩罚等，建构起关于人类行为的一般命题系统。他试图通过一般命题系统，演绎出经验规则，从而解释人类行为。霍曼斯提出了关于人类行为的6个基本命题：其中前两个就是成功与刺激命题：

成功命题：一个人的特定行为越是经常受到奖励，这个人就越可能采取这种行为。霍曼斯在这一命题中指出，如果一个人曾经成功地获得某种报酬或避免某种惩罚，他会倾向于重复这一行为。人们的行为总是倾向于追求报酬或逃避惩罚。在所有能带来报酬的行为中，人们总是选择那个获得报酬频率最高的

刺激命题：如果过去一个特定刺激或一组特定刺激的出现，总是伴随着对某人行为的奖励，那么，现在的刺激与过去的刺激越相似，该人越可能采取该行为或相似行为。换言之，一个人在若干种行为中，总是选择那种曾给他带来、并有希望再次给他带来报酬的行为。

二、当今微信“朋友圈”主要的营销方式以及风险

微信朋友圈营销的实现方式目前来说主要有两种：第一个是通过集赞、转发送礼等方式，鼓励“朋友圈”转发宣传内容，从而达到扩大信息影响、吸引用户的目的;第二个是让用户扫描其二维码订加关注，商家便作为用户“朋友”通过提供用户需要的信息，以点对点的营销方式推广其产品和服务，从而实现交易。

微信朋友圈的营销其实就是一种最原始的“熟人交易”，“口碑营销”。

朋友圈简单地说是一个由熟人关系链构建而成的小众、私密的圈子，用户不仅可以在朋友圈中分享自己的心情和经历，同时也可以看见其他用户的各种状态。微商用户将商品信息整理好后在朋友圈中，微信好友便可以看到这些内容。当看到自己喜欢的商品时，他们就会主动联系商品的主人进行议价购买。这就是一种“熟人交易”——充分利用朋友圈中的人脉关系，在朋友或者熟人之间进行商品营销。

微信好友之间存在一定的社交关系，拥有某些共性，某种程度的相互信任，因此这种营销方式比较可靠，但是，由于交易缺乏安全的支付平台，以及承诺的不可靠性，这种交易存在一定风险，而过度泛滥的营销信息也会破坏朋友圈用户情感交流目的的初衷，使得朋友把你拉黑，或者从此翻脸。

三、成功、刺激命题解读微信朋友圈正确的营销之道

我们先看两组案例在微信朋友圈营销中采取的不同的策略：

A组案例：

首先把自己所的商品信息简单打包后发到朋友圈里，并附带一条永恒的广告信息——如需要X-X-X，请联系我啊，电话：XXXX XXXX

其次绞尽脑汁，想法设法的通过查找附近的人、摇一摇加好友、搜群不同的微信群等等增加自己的朋友圈人群数量，不断地添加好友。

再次，把发到朋友圈的那些商品信息立即发给这些新加的朋友，不管他们是谁，不管他们是多大年龄，统一发过去。

最后，不管在路上遇到谁，碰到谁，只要有机会就加好友，就发广告，就介绍自己所的商品，抱着“宁可骚扰一千人，也不错过一个客户”的心理，大量的发广告，招，找客户……

每天都会在自己的状态里发广告，发商品信息，一天好几条，没有其他内容。

B组案例：

首先，使用自己的商品，并且把试用前和试用后的变化拍成一组图片，配文字，整理后发表自己的状态。

其次，过一段时间后把自己所的商品信息，进行分类、整理、修改后，然后对自己朋友圈里的人进行分析，然后把整理好的商品信息发给自己觉得可能需要的人群。

再次，等在朋友圈里拥有一定的客户时，再扩大自己的朋友圈，通过摇一摇，搜寻好友，寻找附近的人等添加好友，然后跟其聊天，在不断地聊天中慢慢聊到自己的事业，慢慢宣传自己的商品。

经常发一些商品之外的信息，比如自己的经历，好的故事，等等，一个星期坚持发广告不超过5次。

结果对比：

A组案例：

最初也收到一些客户订单，但不是很多;很多朋友已经把自己拉黑抑或屏蔽广告，尤其是新加的朋友;其实平常很好的朋友碍于面子不好意思拉黑，但也是很反感;每天见人都讲商品，好累，成效也不高，好多已经选择不做，只有极少数还在坚持!

B组案例：

刚开始，没抱多大希望，自己发了自己商品使用后的状态后，有朋友主动联系我，跟我聊使用的效果，以及在哪买的，等等。

后来很多朋友愿意帮我做宣传，很多时候都是他们找我，所以做的蛮轻松，收入也慢慢多起来……

我们简单仅目前所描述的AB两组案例，我们可以细微看得出两组人群在某些细节和操作上的反差以及不同，我们运用霍曼斯的交换理论命题来进行分析。

霍曼斯提出的交换理论的成功命题和刺激命题最大的意义就是在某种程度上可以对个人行为作出合理解释。霍曼斯指出，人总是理性地算计自己在某一市场中行为的长期结果，并试图在交易中获得最大的物质利益。因为：第一，人们并不总是在每次交换中都追求最大利润，最大利益的获取存在于长期交往中;第二，人在交换中并非常常从长远着想或进行理性算计;第三，交换物不仅仅是金钱，还有赞同、尊重、依从、爱、情感，以及其他紧缺物质产品;

微信“朋友圈”营销说到底也是一种交换关系，一方想获取利润的最大化，一方想获得服务的最大化，在这样的一种交换关系中，他们绝不是赤裸裸的金钱与服务的交换，里面涉及到信任的建立，真诚地合作、互相的认可与赞同。

从上面的案例可以看出，B组案例并没有像A组那样一开始就大量发广告，而是先自己“以身试品”，并把自己的试用效果拍成图片上传，这是其一;其二他也没有像A组那样直接群发给每一个人，而是自己以分享自己的生活一样发了个状态……B组这样做，并不是因为害怕而是在获取信任，以最大的试用成功来进行分享，并刺激朋友圈的人，如果你用，也可以获得这么好的使用效果，真人，真事，不添加任何广告，让对方放弃你是商人的想法，认为你只是一个普通朋友的分享，而毫无戒心的走进你，接受你。而A组直接上来就毫不掩饰自己的商人身份，这样赤裸裸的宣传只会让很多人孤立排斥你，直接给你定位为“获取利润最大化的商人”，这样的定位他还会走进你吗，信任你的宣传吗?

看下各自的回答：

A组案例：我发了广告后，没有几个人理我，好多朋友也都不怎么爱和我聊天了，很怕我让他们买我的商品。

B组案例：我发完自己的状态后，有几个朋友当天就问我在哪里买的，效果那么好，我就跟她聊了我使用的感受以及变化，并没有跟他们说我在这款商品。后来，我又发了几条我使用使用商品后的脸部变化(的是面膜)，都是自己的图片，只是稍微修了图，他们看不出来的。他们又来找我聊天，问我在哪买的，多少钱，这个时候，我才告诉他们，我现在在做这款面膜的，可以从我这拿货，价格会给优惠……于是他们就很开心的从我这里拿货，还说愿意给我做宣传，很多人还给我介绍了新客户，也有很多人做了我的。我之所以一开始没跟他说讲我在做微商，就是怕他们害怕我让他们买产品，人都是一样的，即使朋友也一样，如果她连产品效果都没有亲眼看到过，又怎么放心买呢。

再往下分析，B组案例在添加新的好友后，没有像A组那样直接就做商品交易，而是先从简单的交友开始，聊一段时间再谈交易。其实这样做就是霍曼斯所说的交换利益要长远化，利润最大化在尊重、赞同、情感交换中逐步获得。先交友，建立尊重、情感后，在表现出自己的社会职业身份，其实在交友中，对方从你的状态中已经大概了解到你在做什么，你不说，就说明你尊重对方，是真心交朋友的，不是抱着卖产品的目的结识对方的(虽然最终目的就是)，从而使对方与你建立情感以及信任……

再看看各自的回答：

A组案例：我新加的好友跟我聊天也只是商品交易，很少和我聊其它的，有时他们还直接向我推销他们的产品，真是气死我了。

B组案例：我添加好友后，我就是简单的聊天，聊聊家常，聊聊各自的喜好以及共同话题，我知道对方能看到自己发的状态，能猜出我是做什么的，但我从来不聊交易，有时都是他们在聊天时主动咨询我的，当然光靠客户主动也不行，也要学会在聊天中慢慢切入自己商品的话题，有之前的信任再加上对方也看到自己的成功，他们一般不会拒绝的……

而且我的状态从来都不是只是单一的商品广告，我也会经常发一些我自己的生活，比如去哪旅游了，吃了哪些好吃的，也会分享自己听到的好的故事，积极地客观的内容等等，当然也会发一些商品广告，我发的商品广告图片从来都是自己做模特，要不是身边的朋友，绝对不会是网上拷来的图片，我就是想让大家真实的看到商品的使用效果，用自己做模特，能够有说服力，和更强的视觉刺激感，另外我也会发一些自己做后的成长与变化，以及获得的荣誉，比如买了什么名牌包包，获得哪些奖励与证书，等等……

案例B组这些做法就是很好的运用了成功命题，用自己的不断地变化与成功，真实的图片上传后，大家都能看到，那种赤裸裸的成功炫耀，直接刺激了微信朋友圈的朋友们成功感受，虽然不是他们自己的，但也会有如果自己选择这条路，也一定会是这样的结果，对方的这一微商之路多次受到奖励，再加上那些真实图片的刺激，朋友们一直看到，换位思考则感同身受，这种感受越深，想拥有这种行为的欲望却强，执行力也就越快。

朋友圈营销方案范文第2篇

［一］工作心态

接着到了2014年，大家开始发现原来微商没那么好做。微商也是需要具备个人技能的，如引流吸粉，朋友圈营销，文案写作，销售技巧等等。那些本想着靠微商快速捞一笔的团队，并没有如愿以偿。之前靠暴力刷屏的微商小白们也开始茫然了，微商到底怎么了？为什么我的货卖不掉了？为什么没顾客咨询了？为什么没有新加盟了？因为微商已经开始慢慢走上专业化的路线了。13年个人微商逐渐向14年团队微商转变，微商品牌开始兴起。

接着到了2015年5月份，微商正式开始走下坡路了，好多之前靠打鸡血洗脑存活下来的微商团队，瞬间就崩盘了，因为鸡血，刷屏已经不凑效了，很多微商被大家屏蔽、拉黑，一夜之间好多团队解散，转做金融理财、微商平台，传销直销，从此走上人生低谷。

做微商，心态太重要了。大家千万不要过于急躁，更不能三天打鱼两天晒网，尽量让自己慢下来。一夜暴富的微商时代，早就过去了，大家如果想继续做好微商，必须调整好心态，准备一场持久战，把微商当成一份事业去做，这样成功的几率会更大。

［二］专业技能

做微商需要具备哪些技能呢？从大的方向来说，我总结为三点：吸粉引流、朋友圈营销，销售技巧。

1、吸粉引流。引流是第一步，没有流量就没有成交。微信是一个封闭交易的环境，不像淘宝，微博是开放的，有自然流量。这就决定了咱们需要不断地加粉，才能保证有持续的客源，否则很容易死掉。那么，引流吸粉有哪些渠道呢？之前我在朋友圈分享了很多吸粉的技巧，今天我再次总结下，供大家参考：微博、贴吧论坛、手机App，微信群/QQ群，微信二维码，微信公众号，大咖推荐，朋友圈链接，线下单页，付费引流等。每一种吸粉技巧，都有它的优势，之前我写过很多吸粉实操。关于吸粉这块，大家不一定要掌握所有的技巧，只需要把其中几个技巧学透，反复用到极致就够了。比方我经常用到的一种吸粉技巧就是微博，我微信上60%以上的好友都来自微博。如果你的学习能力比较差，觉得这些吸粉技巧都很难，怎么办呢？那就踏踏实实地主动去加粉。假设你一天加50人，一个月1500人，3个月就可以加满5000人了。除此之外，还有一些付费的加粉方式，在这里我就不透露了，2016年我给内部培训时会具体分享。总之，2016年免费的流量已经不能有效地帮助我们转化价值了，付费的流量更加精准，更加优质。

2、朋友圈营销。朋友圈营销是微商的核心，是决定成交最核心的因素。如果你朋友圈打造的没吸引力，加再多好友都是徒劳。关于朋友圈这一块，今天我系统性地跟大家分享一些经验：

(1)切勿刷屏，切勿群发。每个人对刷屏的定义不同，在我看来，每天最多发8条信息就够了，再多就容易造成刷屏，会给你的粉丝造成困扰。如果你能编辑好每一条朋友圈，有针对性地推送，每天8条朋友圈是绰绰有余的。另外，切勿群发是我强调了无数次的。大家已经对微商很反感了，如果你还是习惯群发广告，试图营销你的好友，那么你就把自己最后一条活路都断了。以前对于群发，大家或许可以忍受，但现在大家收到群发广告一般都会选择拉黑或屏蔽。在我看来，群发是最愚蠢的一种营销手段，不仅不会给你带来销量，还会断送你的客源。

(2)切勿全朋友圈广告。如果你的朋友圈全都是产品广告，那么也是很难吸引粉丝眼球的。试想，如果你是一个顾客，你愿意每天看朋友圈广告吗？做微商，不发广告是不可能的。我认为发软性广告会比较容易让大家接受一些。何为软性广告呢？简单说，采取委婉、间接的方式，通过讲述故事、分享经验，互动的手段将产品植入到朋友圈中去。举例：你可以发一张产品图，配以下文字的：〖今日福利〗大家好，这是我在朋友圈卖的唯一一款产品，赫本日记小黑膜，日本进口备长炭，具有补水、保湿、控油，祛痘的功效。今天第1，5，15，20个点赞的朋友，我送你们两片试用装。这是我随便写的一个文案，大家体会下。

(3)把握发朋友圈的时间点。什么时间点发朋友圈比较好呢？之前微信官方公开过微信白皮书，里面有具体分析2015年微商用户的使用习惯，数据如下：

结合大数据，我建议微商朋友发朋友圈的时间点为：

08：00，10：00，12：00

15：00，18：00，20：00，22：00

一般来说，早上08：00，中午13：00，晚上22：00是朋友圈比较活跃的时间。大家可以抓住这几个时间点做好营销，会给你的咨询量带来不错的效果。如果你的时间观念不强，建议订手机闹钟，提醒你发圈，养成良好的工作习惯。

(4)多互动，多分享。多与粉丝互动，可以培养信任感，增加咨询量，促进成交量。整体来说，互动营销分为福利互动和话题互动。福利互动，一般为点赞发红包，免费送礼品，免费分享实操。话题互动，大家可以多关注一些微博，微信公众号，可以搜到很多各种各样的话题，搞笑的、实时热点，社会新闻，明星八卦等。多分享，分享啥内容呢？一定要结合你自己的产品定位或者个人品牌定位。假设你是做服装的，可以每天分享一些穿着搭配；假设你是卖实操的，可以分享一些干货。

(5)打造个人品牌。微商是基于社交之上的一种商业形态，随着产品同质化日益严重，打造个人品牌尤为重要。想做好微商，传播你个人品牌甚至比传播产品更加重要。那么如何树立个人品牌呢？首先，树立专家形象，多分享。就拿小柯老师本人举例，我是一个微商实操玩家，所以我每天都会在朋友圈分享一些小技巧，微商话题。也许一天两天看不出效果，可一个月，两个月，大家就开始主动关注你了，因为你可以给他们带去价值。其次，增加自己的曝光度。曝光的渠道有很多，如百度、微博，公众号文章推荐，行业大咖推荐，线下论坛。

3、销售技巧。如果说吸粉引流是将潜在客户导入进来的第一步，朋友圈营销是吸引客户持续关注的第二步，那么销售技巧就是决定终极成交的最后一步。销售技巧包括销售策略和沟通话术。

传统意义上的销售策略有很多，如免费体验，买一送一，限时打折，满XX送礼物/送现金券，满XX返利，转介绍返佣金。微商，经常用的有几种：1.免费体验试用装。2.限时折扣。3.转介绍返佣金。

1.对于陌生粉丝，免费策略会比较有吸引力，因为顾客零风险，最多出一个邮费，这样会提高他们体验产品的概率。当初我做赫本日记面膜时，采取的就是免费营销，效果很好，获取500多位基础顾客，后来我通过其他营销手段将基础顾客转化成了优质顾客。至今，咱们免费营销的策略还在继续，对于新扩展客源是相当有帮助的。

2.限时折扣，这个对于有一定顾客基础的微商比较好。例如平时零售价99元的商品，这个价格本来就比较低了，假设你做一个限时限量的折扣，如：在XX之前下单即可享受7折，折后60元/盒，仅限100个名额。这样在一定程度会刺激到很多老顾客。

3.转介绍返佣金，对于顾客裂变是非常好的。假设你目前有50位顾客，如何将这50位顾客裂变成100位顾客呢？就可以利用转介绍策略了。你可以私信给所有老顾客，只要给我介绍一位新顾客购买产品，立马返现金xX元。现金必须有诱惑力，几块钱这种建议就别做了，顾客不会心动。总之，返现金多少根据你产品的利润来定。

沟通话术，不同的产品沟通话术是不一样的。关于咨询话术，大概包括以下几个方面的内容：品牌介绍，产品介绍，产品功效，产品成分，产品安全，适用人群，产品价格，产品卖点。大家把这些基础知识了解清楚了，做好咨询工作应该没问题！想做好沟通工作，平时可以多加一些微商，试着咨询下对方的产品，学习下他们的销售咨询话术。

[——2016微商应该怎么做——]

2016年微商应该怎么做呢？我想有很多微商朋友很关注。接下来，我想从行业趋势，产品定位、营销策略几个方面去说明。

1、大家知道，微商彻底告别了层层，疯狂刷屏的时代。微商的本质是卖货，产品必须到终端才是健康的。针对目前朋友圈的现状，很多产品是没有到终端的，仍然堆压在手中。为什么呢？原因：

1.产品同质化太严重，顾客选择太多，比如面膜。

2.产品价格虚高，顾客不愿意为其价值买单。

3.朋友圈刷屏太猛，顾客对卖家信任感不够。

4.产品需求不大，不能有效解决顾客的刚性需求。

5.销售策略，咨询话术，朋友圈营销等环节出了问题。

综合上述问题，如果2016想做好微商，选品一定是第一步，也是最重要的一步。选择什么样的产品会比较好呢？刚需+超品质+超低价。我用了两个“超”，是因为如果你的产品没有核心竞争力的话，是很难俘获大众的。另外，刚才我分析了，目前全国朋友圈卖的产品，90%以上存在价格虚高，所以低价策略俨然成了一种必然。试想，如果你卖的产品质量特别高，又是刚需，顾客试用了，也认可了，你觉得她会复购吗？一定会。

2、产品竞争相对小却需求大。如果分析竞争大小呢？大家可以多关注一些微商，看他们卖的是什么产品，也可以混一些社群，看大家在卖什么。如果大家都在做这一类产品，说明市场大，同时说明竞争也很大，一定是红海。在中国就是这样，啥火大家跟风做啥。所以，我认为做不冷不热的产品是最好的，既能迎合市场需求，也能避免恶性竞争。比如咱们2016年的新品，哈哈！

朋友圈营销方案范文第3篇

1丶本数据分析报告，着重分析月流水量在1000元以上的商家数据，对月流水量在1000元以下的商家数据进行了剔除

2丶本报告会对微信朋友圈营销商家具有建设性指导作用

本数据分析报告，主要包含以下部分

第一部分：基础数据分析

第二部分：商家差别因素分析

第三部分：商家共性分析

第一部分：基础数据分析

1：数据总览

最高月流水：200W元

最低月流水：1000元

平均月流水：94989元

说明：

1丶本编知道有商家在朋友圈做到月流水接近千万级别，可惜这次没有这样的高手来填调查表，但是并不代表这样的商家不存在；

2丶平均月流水9w多，已经是个不错的数据，可见朋友圈营销的能量还是很强的，难怪那么多人追捧。

2：对商家的级别划分

绝大部分商家的流水还很少，只有11%的人流水过10w，过百万的更是只有3%

可见朋友圈营销虽然是可以赚钱的，但是也只是少数人能赚到钱，并不是“大湿”们所鼓吹的“人人都是百万富翁”那么厉害，大家还需冷静对待

3：下面将从4点对商家的朋友圈营销数据进行基础分析

(1)卖什么？(商品种类丶货源)

(2)卖给谁？(客户性别丶客户年龄段丶新老客户比例丶平均受众客户群数量丶平均客单价)

(3)如何卖？(个人or团队丶兼职or团队丶有无实体店丶销售模式丶公众号跟个人微信的销售量对比丶客户来源丶交易方式or交易平台丶是否自建渠道)

(4)商家对微信的看法(朋友圈营销最大困难丶对微信限制好友数量的看法丶对朋友圈营销的看法)

(一)卖什么？

1：商品种类

(注：有的商家会同时出售多种商品，所以各商品种类的比例的和不是100%)

从整体上来看，月流水无论是1000元的，还是100W元以上的，大多都是以女性商品为主，其中面膜丶化妆品和服装的占比最高，这也能解释为什么大家总能在朋友圈看到有人卖面膜丶化妆品和服装的原因了；

珠宝玉器丶琥珀，虽然是卖的商家少，但是流水和利润都还是不错的；

不要以为你看到朋友圈卖货的人这些很烦，其实有些用户还是乐于看到的，不信你可以问问身边某些喜欢购物的美女。

2：货源

大部分人选择自己进货后卖出，会涉及到和库存，这种方式相对较重，所以也有25%的商家选择直接让第三，虽然省去麻烦但是利润率必然会降低；

有20%的人选择直销模式(自产)，利润率可以得到有效控制，比如蜂蜜丶鸭蛋等；

国外代购虽然门槛相对较高，但是占比也能接近15%，可见需求量还是可以的。(当然，也可能是大路货，假装是代购来的)

(二)卖给谁？

1：客户性别

这个比例应该在大家预料之中吧，这也是为什么化妆品丶面膜和服装占比较高的原因。

2：客户年龄段

在朋友圈购物的主流人群主要分布在21-35岁之间，再小的没有支付能力，年纪大的难以接受新的交易方式；

所以朋友圈的商家们可以根据这部分用户的年龄和性别特征，有针对性的定制商品。

3：新老客户比例

来自于老客户的重复购买率很高52.03%，根据有10年电商经验的方雨所言，淘宝上的卖家能有20%的复购率就已经非常不错，所以朋友圈的复购率远远超出淘宝这个普通的C2C平台；

可见朋友圈营销需要重视用户质量丶产品质量和服务，要充分挖掘老用户的潜力，而不能单凭增加好友数来增加销量，毕竟微信的好友数是有限的。

一直有关注朋友圈营销的方雨表示，朋友圈营销并非好友数量越多越好，而是质量越高越好，他用以佐证这个观点的例子是广州有个商家仅有1000多微信好友，专 做情趣用品批发，最高一天流水10几万，低的话一天也有六七万，客户的积累主要是因为在这一行已经有两三年的经营口碑，朋友圈仅仅是他们的一个生意出口。 他认为，朋友圈营销从早期的游侠式单兵游击正在走向有纪律有体系的兵团式作战，目前整个生态正在从无序混乱走向归集式整合。方雨进一步透露，目前已有打着 微商的旗号的商家联盟，透过定期培训丶货源供给等方式集合起了近万个下线，上游与厂家合作，下游对接零散的个人，货量吞吐能力非常强，一天两三百万对他们 而言小菜一碟。朋友圈未来的产品蓝海在于高度差异化的产品，化妆品丶珠宝玉器丶大牌A货丶服装之类的竞争已经非常激烈随处可见。

4：平均受众客户群数量(个人微信平均好友数)：3571位

凡月流水量高的商家，都有一定的微信好友数量作为基础；

最多的商家好友数为5W+(多个账号累积的好友数量)；

10W月流水量以下的商家的好友数量约在1237位好友；

可见好友基数是影响流水的一大重要因素，如何大量增加精准的好友，是朋友圈营销成败的关键。

5：平均客单价：524元

月流水量10W以下的，客单价主要在100-350元之间；

月流水量10W以上的客单价主要在500-1000元之间，部分大商家的客单价为3K-1W左右(发展商模式，或销售的商品以珠宝玉器等贵重物品为主)。

(三)如何卖？

1：个人or团队

2：兼职or全职

朋友圈营销因为门槛很低，所以大多是一个人就能操作，而还可利用碎片化时间兼职做；当然，也有人看到朋友圈营销的红利，组建团队进行操作。

3：有无实体店

绝大部分65.65%的商家是没有实体店的，可见有无实体店铺，对朋友圈商家的影响很小；还有3.82%因为朋友圈卖货的成功，进而拓展线下实体店，又可反哺线上。

4：销售模式

(注：有的商家会同时有多种销售模式，所以各种模式的比例的和不是100%)

绝大部分人通过朋友圈直接卖货，32.8%的人通过发展的方式，也有人卖货的同时还发展商；

有小部分人意识到朋友圈可以作为引流工具，比较适用于服务型的商家实现O2O，比如理发丶美甲丶宾馆等。

5：公众号跟个人微信的销售量对比

个人号丶公众号组合方式卖货与单纯的朋友圈方式几乎不相伯仲，可见在朋友圈卖货的人，不一定就会在公众号卖，他们没有公众号，或仅将公众号作为引流到个人号的一个渠道。

大部分人认为个人朋友圈的效果比公众号好，可见朋友圈“人店合一”丶更具人情味的方式去卖货，会比冷冰冰对着公众号的效果要好；

这或是未来电商的一个大趋势，从单纯卖货到卖服务丶卖文化，而且不断扁平化丶去中心化，小而美的生存下去。

6：客户来源

大部分来自于自己的公众号59.2%，很多人先建立自己的公众号，因为公众号的媒体属性，可以通过朋友圈丶互推等方式，更易获得用户，再从这部分用户里寻找到需要买货的精准用户，不失为一种不错的方式，建议公众号定位和个人号卖的货定位一致，效果会更好；

朋友推荐或口碑传播占比很高，可见微信熟人社交力量的强大，大家通过朋友圈买货，感觉还不错的情况下再晒回朋友圈，总有人咨询通过什么渠道购买，这种口碑力量不容小觑，所以商家可以针对买家晒朋友圈做出奖励，鼓励他们多分享；

免费的方式多于付费的方式，虽然我在公众号也偶尔看到付费推广的软文或广点通推广个人号，但是实操过程中还是免费的方式居多，大大降低了朋友圈营销的参与方式；

推广微信最好的方式还是在微信上，微博等其他方式的占比非常小；

从线下活动或者实体店引流的客户，也成为有效的手段，如果有相关资源的，一定要好好利用。

7：交易方式or交易平台

(注：有的商家会同时有多种交易方式，所以各种交易方式的比例加的和不是100%)

直接打款交易的占比居然有65.32%，可见朋友圈营销的第一要素是取得“信任”

也有部分商家选择通过微店或淘宝担保交易，但是占比并不高，可见交易工具丶交易方式已经不是最主要因素，这和以往通过平台交易的方式已完全不同

8：是否自建销售渠道

21.95%的商家拥有除微信朋友圈之外的销售渠道

可见部分商家已经有了长远打算，并没有把朋友圈营销作为救命稻草，而是通过朋友圈营销的积累，再拓展其他渠道，立体式的销售

(四)商家对微信的看法

1：朋友圈营销最大困难

好友数难以发展和朋友圈营销知识的匮乏，是困扰商家的两大难题，而且这两点还是朋友圈营销的基础，所以有人会针对这两点推出加好友工具丶朋友圈培训课程，大部分都是忽悠钱的，商家们需小心为上

2：对微信限制好友数量的看法

微信对好友数的限制，就是上有政策下有对策，真正用心的商家，还是能想到多增加个人微信号数，或者求精准而不求多的方式进行加好友，甚至是做一些减法(将非目标人群删除)等方式，避免政策对销售额的影响

只有少部分不怎么用心或不懂得未雨绸缪的商家，会受到5k好友数的影响

3：对朋友圈营销的看法

(注：有的商家会对朋友圈营销有多种看法，所以每种看法的比例的和不是100%)

朋友圈是商家们认可的最佳销售渠道，这或许和调查的商家群体属性有关

有31.71%的商家没有长远打算，只想着赚一时的钱，也或许是他们也想为长远打算，但是无从下手，这并不是好现象

有21.95%的商家已经通过朋友圈营销的方式积累，或是其他销售渠道的积累，完全可以脱离朋友圈，因为通过其他渠道也能达到销售目的，朋友圈营销已不是救命稻草第二部分：商家差别因素分析

第二部分：商家差别因素分析

第三部分：商家共性分析

总结：

想要做好朋友圈营销，在用户群上依然是注重女性买家，好友数量丶质量和客单价直接影响流水的多寡，模式可快速拓展销售渠道，全职化丶团队化运作是重点和方向，及时把握官方动态丶熟悉朋友圈营销技巧是成功的关键。

朋友圈营销方案范文第4篇

先抛个砖呗，讲营销这事儿，预测个趋势，营销君脑袋里迅速闪过一些片段，炸朋友圈、与娱乐有染、情感泛滥的时代、营销不移动起来那是耍流氓，创意越来越值钱……想法太多，待下面一个个展开。广告圈的成功案例很多，凭什么一些大把撒钱的主儿却收效甚微，而一些四两拨千斤的案例也并不少见。又到一年盘点时，广告圈儿的人，这几天没少被乱花迷眼刷屏吧!年底了，不仅有广告节，各家奖项酝酿了一年，也都要水落石出，除了广告节的艾菲奖外，关注度很高的第七届金网奖也将开奖，这一个接一个的奖项接踵而至，难道集齐所有营销奖项，就可召唤神龙吗？

当然，从近千件作品中筛出来的作品都有可圈可点之处，透过硝烟背后，也能让我们看清未来营销行业里的一些端倪和趋势，在这里，营销君就想梳理一下，见微知著，权当私货分享了。我们从金网奖等各类奖项中筛选发现，今年的案例质量明显好于往届，竞争也空前激烈。在越来越“移动”的互联网时代，网络营销领域会呈现出哪些趋势？我们不妨大胆猜测一下。

一、无移动，不营销

现在，你的营销阵地不在移动端、社交端露个面，估计都不好意思说自己是玩营销的了，因为移动端的流量早超过了pc流量，订单、交易服务等过去很重的模式都跑通了。还有一个原因，移动端跟PC比，一个最大的区别是移动距离消费场景更近，所以更受广告主们的待见。

虽然，今年被定义为O2O元年，巨头们都瞄准了这块蛋糕，巨头都在这儿了，营销人能缺席吗？当然不会，但坦白地说，移动端的营销案例很多，但能入眼的、又能给东家真金白银回报的还真不多，在朋友圈里凑个热闹，这算不算？也是有些癫狂了。虽然少，但还是有的。以金网奖移动营销案例类——京东到家为例子，下半年，我们看到越来越多的企业把移动终端策略纳入到他们数字营销的方方面面：全方位的响应式网站、移动终端广告、专为移动网站用户提供的不同内容。企业也会开始意识到采取移动版社交媒体战略的必要性，思考移动终端用户的消费模式以及与社交媒体推送内容进行互动的方式。

但话说，京东与腾讯捣鼓出了“京腾计划“，试图打通从社交多维场景到购物转化的路，这个做法，态度上，营销君还是表示支持滴，移动营销会持续在2016年火爆，但怎么玩，估计还是一个未知数。

二、朋友圈广告炸完了还剩啥？

微信朋友圈的广告都不陌生了吧，高大上，烧钱的量级跟央视黄金档平起平坐了。但效果呢？估计谁投谁知道，丑媳妇早晚要见公婆的，热闹一阵后，还是得算笔账，到底值不值。

1月21日，微信团队悄无声息地发了一条推广信息，开始测试朋友圈广告功能。1月25日，来自“宝马中国”、vivo、“可口可乐”3个品牌的首批微信朋友圈广告上线，微信广告处女秀正式“出炉”，迅即成为当晚朋友圈热议焦点。微信朋友圈广告采用了Feed信息流广告，与平常能够看到的朋友圈原创形式相似，由文字、图片信息共同构成，用户可以点赞或者评论，看到朋友们给出的评论，并形成互动，营销人也学习了广告下面发广告的新技能，花别人的钱，打自己的广告，甚好。

三、创意会越来越值钱!

总有人抱怨“现在的用户口味越来越难搞了!”，难道上帝任性点有错？你不用心，你没有创新，还怪上帝难搞？还记得“冰桶挑战”吗？好创意，高逼格。在来说说金网案例——康师傅冰红茶创意类营销案例。通过有趣的互动，让用户参与其中，有了主角光环，用户还会不埋单？用心创意，赢新营销。

四、营销越来越是情感、人性泛滥的时代

现在讲营销，你不打出情感牌，人家都笑你不懂营销，当交互和互动成为营销的考量时，用什么创意，设计何等走心的内容，让受众一起跟你嗨，那不是一个合格的营销人。相信，2016年，营销会越来越是情感、人性泛滥的时代。其实不是你们想象的那样，是小s最近代言的某广告，模仿电影《五十度灰》与电视剧《何以笙箫默》的剧情，在网络疯传。她拍摄“小S的五十度灰”与“何以生熙娣”两版本，第一支演出霸道总裁与“壁咚”人妻的暧昧游戏，不料衣服弄脏，总裁上衣一脱，露出精壮的胸肌，并用黑色的领带蒙住她的眼睛，让人脸红心跳。另一支走爱情催泪戏，小S问：“菜怎么煮得这么黑？”男主角回：“因为我放了向来缘浅，奈何情深的酱油。”对白令人莞尔。虽然有人给这支广告打上了“色情广告”的标签，然并卵，这只广告在爱奇艺点击数高达3000多万次，超kpi 150%。不得不说视频网站媒体价值将成为中国网络营销市场下一个主力增长点。

五、社会化媒体营销继续忽悠吧

社会化媒体营销，那是红得发紫的角儿，营销君看的数千个营销案例里，不在里面整合点社会化媒体，那根本见不得人。但也有一点变化，对比之前，热点事件迁移速度太快了，也就一天的生命，对营销来说，这难度越来越大了。2016年，继续忽悠吧，群嗨比自嗨好。

《琅琊榜》之前，还有一部古装剧热映，就是《武媚娘传奇》，当时范爷被剪胸后，武媚娘更加火了，武媚娘的妆容惊天地泣鬼神，识别度很高，天天P图找准这个切入点点，借势利用社会化媒体成功逆袭了一把。

社会化媒体的到来，使得传播由“教堂式”演变为了“集市式”，每个草根用户都拥有了自己的“嘴巴”，一传十，十传百，群众的力量是惊人的!越来越多的公司都在微博、微信、知乎等社交网站追踪对其品牌的评价，监测舆论情况。六、内容营销的重要性将胜过以往一个好的营销案例就是将一个好故事!越来越多的品牌热衷于“讲故事”，因为没人爱听大道理，但喜欢听小故事。没人喜欢硬生生的广告，但我们并不反感各种故事植入。故事可以分享，容易调动情感共鸣，故事讲得好不好，直接影响了内容营销的成败。NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了一截...王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费...海尔只讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，相信了海尔产品的品质...可口可乐的配方故事让人永远记得它独特的味道...如果钻石本身算作一个品牌的话，它就在20世纪讲了一个最好的故事，“钻石恒久远，一颗永流传”，从此成为忠贞不渝的爱情见证。有什么比讲一个精彩的故事更具吸引力，更加引人入胜呢?

七、移动原生，跨界整合

除了像微信、微博、QQ空间这样的社交媒体外，很多工具类的APP也推出了与场景相融合的原生广告，例如，有道词典在改版以后，顺利搭上了原生广告的顺风车，从工具应用顺利转型媒体，推出了如原生头图、信息流、双语例句、每日一句等多形式的原生广告植入。以其最新推出的surface广告为例，除了传统的弹窗和banner，surface原生广告最大特点便是与有道词典双语例句的内容进行了深度结合。用户搜索“性能”一词，有道随即给出内嵌surface的双语例句，将其工具性与商业性完美结合，是原生营销概念的经典诠释。

八、依靠大数据分析进行精准营销

《纸牌屋》追剧了没？你知道《纸牌屋》拍什么、谁来拍、谁来演、怎么播，都由数你我他的喜好统计决定的吗？一部《纸牌屋》，让全世界的文化产业界都意识到了大数据的力量。《纸牌屋》的出品方兼播放平台Netflix在一季度新增超300万流媒体用户，第一季财报公布后股价狂飙26%，达到每股217美元。这一切，都源于《纸牌屋》的诞生是从3000万付费用户的数据中总结收视习惯，并根据对用户喜好的精准分析进行创作。《纸牌屋》的数据库包含了3000万用户的收视选择、400万条评论、300万次主题搜索。从受众洞察、受众定位、受众接触到受众转化，每一步都由精准细致高效经济的数据引导，从而实现大众创造的C2B，即由用户需求决定生产。简单来说，就是投其所好，用户喜欢啥，我生产啥。

九、营销技术专家逐渐兴起

推动互联网不断发展的中坚力量一定是技术，移动互联网时代，主战场在小屏上，更体现了技术的重要性。小屏怎么玩？借助H5技术的创新越来越多，以金网案例——云南华侨城案例来看，通过H5游戏抽奖，引发用户兴趣，吸引大量网友参与。应用H5的营销案例数不胜数，其根本原因就在于通过技术，让创意更炫酷的体现出来，用户觉得好玩，就会主动参与。

十、营销越来越与娱乐有染

朋友圈营销方案范文第5篇

转发信息、买东西、抢红包、点赞……微信功能强大又好耍，可是其中暗藏的法律风险你注意到了吗？看似私密的朋友圈，并不是完全意义上的私人空间，当一波又一波新玩法出现时，请注意别踩到了法律的“红线”。

微信发红包可能会演变成

“20元5包，最少的发（群主免死，抢来的钱用来发奖励和福利）……”这样的微信抢红包你是否经常在参加？如果被一些别有用心的人利用，这样的抢红包就会演变成。

最近，各地都查处了一批利用微信群抢红包涉赌的案件。

浙江台州警方前不久破获的一起“微信红包”形式的案件，涉及北京、上海、广东等十余个省、市，涉案人员300余人，涉案金额累计1000余万元。

这起案件的微信群有严格的规则，由群“代包手”（相当于每一场的庄家，通常由群主聘请）红包，群内的人员抢红包，抢到金额最小的人发下一个红包，“代包手”要抽头（指拿回扣）红包总金额的5%―10%。如有陌生人加入群需缴纳一定的押金，以防止陌生人只抢红包，不发红包。

为了追求刺激，群主还设立了奖励制度，特殊数字如“1234”“1111”等奖励88.88元―288.88元，并从抽头的钱中抽出一部分设立“奖池”作为奖励资金。

这样的行为为何会涉赌呢？

根据《最高人民法院、最高人民检察院关于办理刑事案件具体应用法律若干问题的解释》，利用互联网、移动通讯终端等传输视频、数据，组织活动，凡建立网站并接受、建立网站并提供给他人组织、为网站担任并接受或参与网站利润分成，具有其中之一，就属于“开设”行为。

也就是说，微信群的这种押注行为属于开设，群主会涉开设罪或聚众罪，“代包手”是从犯。其中单纯参赌人员尽管不构成罪，但有可能根据《治安管理处罚法》第七十条规定，处以拘留、罚款处罚。如果有人为抢到更多红包在红包群中装“作弊器”，则属非法占有，达到一定金额就涉嫌诈骗。

因此在玩抢红包时，群成员一旦发现红包数额较大或者有人抽成、有人只赚不赔等异常情况，应提高警惕，主动停止游戏，必要时应向司法机关报案。

还让人关心的是，朋友同事间的微信抢红包算不算呢？

根据我国《刑法》第三百零三条规定，以营利为目的，聚众或以为业的，处3年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处罚金。

是否以营利为目的，就是判断涉嫌的依据。因此，如果是朋友间的小额互发，没有营利性质的抢红包，可视为赠予，不涉及违法。

随手转发 小心惹上大麻烦

朋友圈里卖东西，卖的就是广告转发量。如果有人请你帮转发一下，小心，这可能会让你摊上事。

从9月1日起开始实施的新《广告法》中明确规定，自然人在自媒体广告同样需要承担相应的法律责任，此前规定的广告者仅限于法人或其他经济组织。

按照新《广告法》第五十六条规定，虚假广告，欺骗、误导消费者，使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的，由广告主依法承担民事责任。广告经营者、广告者不能提供广告主的真实名称、地址和有效联系方式的，消费者可以要求广告经营者、广告者先行赔偿。

例如，你的朋友购买使用了你在朋友圈里转发的面膜后，出了问题找不到最初卖面膜的人，他就有权利要你赔偿损失，所以对于转发广告还是谨慎点好。

如果转发的不是广告，同样可能会涉及其他问题，比如侵犯版权。2014年6月，广东省中山市第一人民法院开庭审理了一起涉微信公众号知识产权侵权案件。在该案中，原告中山商房网科技公司诉称，被告中山暴风科技公司的微信公众号擅自转载其作品，故请求确认被告中山暴风科技公司侵犯其著作权，并请求赔礼道歉并赔偿1元钱。最终，广东中山法院判决原告中山商房网科技公司胜诉。

传销这个社会“毒瘤”，也正利用微信转发反弹。今年央视报道了国内首例被判决的微信传销案，自称“亚洲催眠大师”的陈某打着“月入百万”的旗号，在南京、上海等地授课，教人微信营销，让大家购买这些课程的权、发展新会员。而其实他所说的微信营销，无非是通过加好友，把他的营销课程到处转发。

如果转发的是其他消息，后果可能会更严重。

于今年11月1日起正式实施的《刑法修正案（九）》广受关注，其中一款新增加的规定涉及微信：“编造虚假的险情、疫情、灾情、警情，在信息网络或者其他媒体上传播，或者明知是上述虚假信息，故意在信息网络或者其他媒体上传播，严重扰乱社会秩序的，处3年以下有期徒刑、拘役或者管制；造成严重后果的，处3年以上7年以下有期徒刑。”

所以今后在微信上关于险情、疫情、警情等消息前，一定要核实信息的准确性，三思而后行。

朋友圈不是“后花园”

前不久，中国人民大学孙家洲教授“清理门户”事件闹得沸沸扬扬。历史学系硕士生郝相赫在朋友圈对某些教授出言不逊，孙家洲教授遂在朋友圈发言要断绝师生关系。尽管两人的发言都是在相对私密的朋友圈，但还是闹得人尽皆知。

成为公共事件后，师徒二人都表示原本认为朋友圈是私人空间，没想到会有如此影响。

从法律上看，朋友圈真的是私人空间吗？

有律师曾对此问题作出分析认为，微信朋友圈作为一种新型的网络空间，虽然冠予“朋友”二字，但并非属于真正的“私人空间”。事实上，如果属于私人空间，则往往具有其私密性，空间主人在主观上应当不具有披露信息让人知晓的心态。所以，按照微信朋友圈现有特点，在法律上应当定义为“一个不特定的人群”，也就是通常所说的社会大众，属于公开场合。因此，在这里信息明显具有公开性。

如果涉及他人隐私或者辱骂诽谤他人的，者将要受到法律的处罚。根据《民法通则》规定，公民、法人享有名誉权，公民的人格尊严受法律保护，禁止用侮辱、诽谤等方式损害公民、法人的名誉。相关司法解释规定，是否构成侵犯名誉权的责任，应当根据受害人确有名誉被损害的事实、行为人行为违法、违法行为与损害后果之间有因果关系、行为人主观上有过错来认定。