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混凝土销售述职报告

混凝土销售述职报告

混凝土销售述职报告范文第1篇

水泥市场调研报告范文一

一、房地产市场概况

1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量

2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析

3.2017年截止9月份市内四区出让土地详细信息

4. 2017年市内四区开工楼盘信息

5.房地产与水泥

6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况

二、水泥市场概况

1.本地水泥企业:

1.1水泥生产企业

1.2、本地水泥生产企业现状:

2.外地水泥企业

三、销售策略与战术分析

(一)销售策略:

1、非商品砂浆水泥需求:

1.1、工程项目选择策略:

1.2、样板工程策略:

1.3、重大工程参与策略:

1.4、品牌竞争策略:

1.5销售区域界定:

1.6销售渠道界定:

1.7工程项目信息收集渠道:

2.商品砂浆水泥需求:

2.1销售区域:

2.2销售渠道:

2.3商品砂浆企业选择策略

2.4促销策略:

2.5赊销策略:

3.其他策略

3.1大连天瑞水泥发展的借鉴策略

3.2参股商品砂浆生产企业策略

3.3市场定位策略

(二)、战术要求

四、结束语

**销售公司*总及集团*总你们好:

由于我此前对水泥行业很不了解,经过最近一段时间的调查和学习,对水泥行业有了进一步的认识了解,下面我从房地产市场概况开始向各级领导汇报。

一、房地产市场概况

1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量

15年现在已经10月,马上进入寒冷季节,10~12月施工建筑面积的增长非常有限,但与07年接近的水平还是应当可以达到的(以上数据来源于统计局)。

上表是房地产建筑工程结构性水泥用量,即商品混凝土的水泥用量,计算依据为C30强度42.5号350kg/方,占用量30%;32.5号380kg/方,占用量70%,单位建筑面积需要混凝土为0.5方,180kg/平.

非结构性即砌筑、抹灰、地面沙浆水泥用量,根据上海经验,单位建筑面积需要0.29/吨砂浆,大致需要水泥40kg。单位建筑面积混凝土的用量大约是砂浆用量的3.4倍。

2004年大连本地水泥企业实际销售598万吨水泥,本市销售504万吨,出口4万吨,外埠销售90万吨,房地产水泥需求占62.65%,是绝对水泥需求大户,依此可大致推断出大连市的各年水泥用量。

2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析

从上表中可以分明看出,15年四区土地出让量,急剧下降,原因其一是四区土地量经过几年连续高速开发,已经非常有限,其二是15年7月份开始房地产开发明显放缓,投资非常谨慎.土地出让量急剧下降,从一个侧面可以说明房地产开发进入秋冬季节,对水泥行业的影响是非常大的.

3.2017年截止9月份市内四区出让土地及规划建筑面积情况(数据来源国土资源局)

合计出让土地总量为88.89公顷, 合计建筑面积:210.4071万平,大致混凝土需要水泥37.87万吨,砂浆需要水泥8.42万吨,合计需要46.29万吨.这16个项目,绝大部分15年没有开工,预计在09年开工,其中甘区8块,沙区4块,中山2块,高心园区和西岗各一块,合计16块土地.

截止15年9月大连市内区域土地出让数量分布情况(平)

截止15年9月大连市内区域出让土地对应建筑面积数量分布情况(平)

4. 2017年市内四区开工楼盘信息(数据来源统计局)

甘井子和沙河口区各开工6个楼盘,中山和西岗各开工一个楼盘,合计14个楼盘,合计建筑面积170.19万平。其中大部分工程砂浆水泥需求,体现在09年,但工作需要马上进行。详细信息不再陈述。

2017年市内四区新开工楼盘建筑面积分布情况(平)

5.房地产与水泥

房地产建筑工程对水泥的需求分为两个阶段:结构性需求和非结构性需求。商品混凝土水泥需求,政府经过几年推散禁现的贯彻落实,已经完成全部供、需、控的结构调整;商品砂浆水泥需求,随着政府强制推散禁现的不断贯彻落实,供、需、控的结构已经发生翻天覆地的变化,对水泥生产企业的销售,既是一个严峻的市场考验,也是一个难得的市场机遇。对水泥销售人员而言,如何快速适应政策变化,导致需求渠道变化带来的根本性影响来说,特别对老水泥销售人员是一个严峻的挑战和考验,对水泥销售新人是个新的市场机遇。

5.1结构性需求阶段:商品混凝土对水泥的需求,约占房地产水泥需求的82%

商品混凝土水泥需求,全部集中在搅拌站,大连市合计有72家搅拌站,2007年市全行业销售混凝土1159万方,合计使用水泥400万吨多一点,大连四区搅拌站多集中在甘区,其中最大的是彤阳建材07年销售60万方,15年预计销售100万方,大约用水泥37万吨,主用水泥为五岛其次为小野田和金山,第二是金广集团的金和,主用水泥为金山,第三等级的有龙亿、永兴、阿尔宾等。从销售角度说,这部分水泥选择的决定权集中在各个搅拌站决策人手中,按照我公司的分工是商品混凝土管理部负责。

5.2非结构性需求阶段:砂浆对水泥的需求,约占房地产水泥需求的18%

5.2.1政策的供需影响

关于在建设工程中限期禁止现场搅拌砂浆的通知摘要:

1、禁现要求:

1.1自2017年8月1日起,凡位于中山区、西岗区、沙河口区的建设工程,禁止现场搅拌砂浆,必须采用商品砂浆。

1.2、自2009年7月1日起,凡位于甘井子区、高新技术园区、开发区的城市规划区域内的建设工程,禁止现场搅拌砂浆,必须采用商品砂浆。

1.3、自2010年7月1日起,凡位于旅顺口区、金州区、长兴岛临港工业区城市规划区域内的建设工程,禁止现场搅拌砂浆,必须采用商品砂浆。

1.4、其他区(市)县城市规划区域内的建设工程,应开展采用商品砂浆试点的工作,具体禁现时间另行确定。

2.位于禁现区域内的建设工程,禁止在施工现场堆放用于现场搅拌砂浆的砂子、水泥等。调研报告范文

根据通知要求,中山区、西岗区、沙河口区的建设工程水泥需求,从销售角度需求主体发生变化,由原来的建筑商需求,改为商品砂浆生产企业需求,其他区域暂进入过度阶段,虽然目前没有完全禁现化,但是完全商品砂浆生产企业需求,只是时间问题。

5.2.2大连商品砂浆生产企业目录

截止到2017年8月4日,已经备案的企业有16家

1、 大连中源建筑材料有限公司 普通预拌砂浆

2、 大连龙亿建筑材料有限公司 普通预拌砂浆

3、 大连金和混凝土制品有限公司 普通预拌砂浆 (金广集团)

4、 大连君发混凝土有限公司 普通预拌砂浆

5、 大连砼鑫混凝土有限公司 普通预拌砂浆

6、 大连亚田商品混凝土 普通预拌砂浆

7、 大连汉拿混凝土有限公司 普通预拌砂浆(大连水泥集团参股)

8、 大连亚细亚混凝土有限公司 预拌砂浆(大连水泥集团参股)

9、 大连长城混凝土制造有限公司 普通预拌砂浆

10、大连五洲混凝土有限公司 预拌砂浆

11、大连辽渔建设集团有限公司 普通预拌砂浆

12、大连铁龙混凝土有限公司 普通预拌砂浆 (中铁)

13、大连基业混凝土有限公司 普通预拌砂浆

14、大连韬盛工程材料有限公司 普通预拌砂浆

15、大连保税区大孤山商品混凝土有限公司 预拌砂浆

16、大连嘉隆混凝土有限公司 预拌砂浆

上述企业具备生产条件,其产品经法定检测机构检验合格,并具备完备的检测报告。

5.2.3 存在问题

我公司对主城区的市场分工,根据市场现行状况,2009年7月1日后,存在交叉状况,商品混凝土和商品砂浆全部上是同一个企业,那么两个部门的销售人员,去攻关同一个企业,存在诸多问题,请各位领导参考。

5.2.4水泥市场销售格局的变化

建筑工程水泥使用状况,简要分析所用水泥,按用途通常分为两类:结构类和非结构类。结构类水泥主要指承重结构中基础、梁、柱、板、墙所用的水泥,包括现场浇灌和工厂预制两种生产方式。非结构类水泥主要指非承重结构和装修等环节所用的砌筑、抹灰、粘结、修补等所用水泥。目前结构类水泥大量使用散装水泥,袋装水泥的比例在不断下降。而非结构类水泥除少数外墙保温工程用的成品砂浆使用了散装水泥外,绝大部分使用的是袋装水泥。

5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供应方式的变化趋势与建筑工程密切相关的水泥用户,主要包括以下5类:1.建筑施工企业,2.混凝土制品生产企业,3.水泥中间商,4.混凝土搅拌站,5.商品砂浆厂。随着国家和地方推散、禁现政策的落实和建筑装饰施工技术水平的提高,第一类用户使用袋装水泥的数量将很快减少;第二类用户使用散装水泥的比例将持续增长;第三类用户对水泥的需求量将逐渐减少;第四类用户使用散装水泥的数量将稳定增长,且不再使用立窑水泥;第五类用户数量将迅速增加,散装水泥的需求量也会相应增长。

5.3房地产与水泥需求的关系

建筑面积与水泥的关系:行业内经验上按照325号和425号各占50%推算,在大连已经不适用,政府文件明确规定自2017年6月1日起全面停止325号水泥的生产,并预留1个月时间消耗掉325号水泥,如此水泥使用最低标号为425号,另外在主城区,砖混结构已经明文禁止,因此主要就是剪力墙和框架两种建筑结构,以上两个因素必定对水泥的用量产生一定的影响,经验上单位建筑面积水泥使用量在160~200kg,因此参考180 kg/㎡相对准确一些,这就是建筑面积与水泥的关系,由此可以掌握一定规模的房地产开发项目使用水泥的数量。注意这里的水泥只是混凝土需求,砂浆水泥需求约40kg/㎡.

6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况(数据来源建筑行业协会)

6.1房地产企业

6.2建筑施工企业

6.3房地产行业与水泥相关的企业数量分布情况

建筑施工企业指与水泥相关并且有资质,房地产企业指有资质的企业

二、水泥市场概况

1.本地水泥企业:截止到2017年4月9日大连有生产许可证的水泥企业有56家,实际为54家,其中2家为重复,其中被关闭的有33家,最后有水泥生产企业23家,合计水泥生产能力1500万吨。水泥产能最大为天瑞,质量最好为小野田,影响力最大是大水,五岛和金山价格适中属于第二集团。

1.1水泥生产企业

大连持证水泥企业列表(截止到2017年4月9日)

1.2、本地水泥生产企业现状:

本地水泥企业主要是以下6家主导大连水泥市场,其中大水、小野田是第一集团占主导市场地位,五岛、金山是第二集团,天瑞、金刚天马、新虎等是第三集团。

1.2.1大连水泥集团有限公司:年产高标号优质水泥190万吨,品牌远洋,是大连本地影响力最大、市场占有率最高的水泥企业。大连60%的大型工程、重点工程、有影响力的工程都采用大水,是本地的第一品牌。由于大水的地方国有企业特殊身份,有诸多政府要素,再加上101年的悠久历史,第一品牌地位很难动摇。

1.2.2大连小野田水泥有限公司:中日合资企业,公司成立19年,年水泥产能170万吨,在大连地区的影响力仅次于大水,是大连第二品牌。也是大连主城区最大混凝土搅拌站彤阳建材水泥供应商,基本是桥梁专用品。小野田水泥品牌为华日,19年的底蕴,在大连是根深叶茂,质量排名第一,无人不晓,价位相对偏高,但是他的人脉关系极其广泛,从小野田出来的很多从事混凝土预拌,彤阳建材的孙总,原来就是小野田的总经理,其中的影响可见一般。

1.2.3大连天瑞水泥有限公司:河南最大全国排名第十的天瑞集团2005年进入大连,建厂长兴岛临港工业园,年水泥产能400万吨,由于进入大连时间尚短,大水和小野田强大的市场影响力,使其曾经欲做辽宁水泥老大的梦想,划为泡影。个人认为大连天瑞的发展过程,对山水有相当大积极借鉴意义。

1.2.4大连五岛水泥集团有限公司座落于瓦房店市谢屯镇 谢屯村河西,水泥年产能力100万吨,是大连主城区最大混凝土搅拌站彤阳建材主力水泥供应商,五岛是07年大连市名牌,价格策略打天下。

1.2.5大连金山水泥制造有限公司原名大连市金州金山水泥厂,始创于一九九八年初,2002年8月改制为民营股份有限公司,水泥年产能力100万吨,经过几年的发展,大连金广建设集团有限公司、大连阿尔滨集团有限公司、大连铁龙混凝土有限公司、大连龙亿建筑材料有限公司、大连样盛建筑工程有限公司、大连东特房地产有限公司、大连众益房地产有限公司、大连金和砼制品有限公司、大连彤阳建材有限公司等一大批有实力的企业成为该公司的常年用户,品牌金石滩是07年大连市名牌。该品牌不可小觑,有相当的影响力。

1.2.6大连新虎水泥企业集团有限公司,北方新虎是07年大连市名牌,主要通过价格取得市场份额,影响力不大。

1.2.7大连金刚天马水泥有限公司,是辽源金刚水泥集团与大连天马水泥有限公司合资组建的大型水泥企业,厂址在瓦房店炮台,年产熟料140万吨,水泥220万吨。日产4000吨水泥熟料生产线于15年4月28日成功点火投产。吉林辽源金刚水泥集团,2002年3月成立,在短短几年时间里,异军突起,迅速发展壮大.成长为东北地区最大的水泥熟料生产基地和东北地区第二大水泥生产企业,水泥熟料年总产能将达到1100万吨。

1.3本地水泥企业的水泥产能已经超过1500万吨,而实际需求850万吨左右,供过于求,竞争日趋激烈!

2.外地水泥企业

由于水泥行业独特的区域性控制特点,外来和尚是无法念好经,外地品牌没有什么竞争力。

3.商品混凝土使用水泥已经完全散装化,砂浆使用水泥目前还是散装与袋状两种使用形式,但区域特点明显,明年商品砂浆的进一步推广,将会使预拌砂浆和干混沙浆的使用强制化,由于预拌砂浆的使用不便,推广难度会很大,因此干混沙浆的应用会受到普遍欢迎,但3倍于混合沙浆成本的高价,是推广的最大阻力。

三、主城区房地产市场水泥销售策略与战术要求

(一)销售策略:

1、非商品砂浆水泥需求:

由于砂浆禁现期限的迫切性,以及商品砂浆的高成本,在禁现期限前,建筑施工企业在利益的驱动下,非商品砂浆的水泥供需传统状况,将延续到禁现期限到来,但考虑到政府职能部门检查力度,建筑施工企业会选择质量稍好的水泥品牌,以提高砂浆质量来应付政府的检查,对山水来说便意味着有快速进入市场的机会。

1.1、工程项目选择策略:

选择重点突破工程项目时,尽量避开大水、小野田重点选择的项目,一般来说特大型、有影响力的大型工程项目是他们的选择重点,我们将重心侧重到中等工程项目上,这就是田忌赛马策略。

1.2、样板工程策略:在我们侧重的中等工程项目中,采取三保一策略,选择三个重点突破项目,目的是确保一个,达到树立样板工程快速启动市场的目的。

1.3、重大工程参与策略:市场开发初级阶段,重大工程不能采取敬而远之的策略,必须采取参与策略,目的在于参与的影响,依靠这个参与的影响来拉动中等及偏上规模工程的影响。

1.4、品牌竞争策略:缘于水泥行业区域化控制的特点显著,大水、小野田是最大的竞争对手,因此在重大项目工程上避免与之发生正面交锋,至于天瑞,尽管2005进入大连市场,毕竟品牌地位、影响力都无法与大水和小野田媲美,金刚天马15年4月末投产,市场影响还没形成,五岛和金山的在市区的主力市场在商品混凝土企业,在非商品砂浆水泥需求市场,几乎没投什么人力、财力、时间。如此以来,我们的第二批竞争对手便主要是天瑞和金刚天马,在市场初级开发阶段,恐怕是主要竞争对手。

1.5销售区域界定:

到09年7月1日前,甘井子区是主力非商品砂浆区域,高新园区禁现期限是10年7月1日,但项目不是很多。

1.6销售渠道界定:

非商品砂浆的水泥销售,在禁现期限前的销售渠道,主要就是建筑土建施工企业,联系部门是材料采购部,决策人是副总或总经理。

1.7工程项目信息收集渠道:

1.8.1国土资源与房产局:主要是交易中心信息和招标信息

1.8.2网络:网络信息非常丰富,通过各个相关网站获取有价值信息。

1.8.3媒体:半岛晨报、大连晚报、新商报三个主力报纸经常会相关信息,注意收集。

1.8.4相关企业:如钢材生产和销售单位,注意与他们的业务员建立关系,获得信息。

2.商品砂浆水泥需求:

2.1销售区域:在目前主要是中山、西岗、沙河口三个区域,09年7月1日后为甘井子区,10年月1日后为高新园区。主力区域为沙河口和中山,特别是沙河口,09年有不少项目。

2.2销售渠道:商品砂浆企业,目前为16家,以后会逐渐增多。

2.3商品砂浆企业选择策略:目前16家全部采用预拌砂浆,并且全部主要从事商品混凝土,因此在市场上都有一定的基础,金和主用金山、汉拿和亚细亚主用大水,自家用自家水泥,已经没有回旋余地。省下13家如何选择重点突破的商品砂浆企业呢?将他们根据市场地位分为四个等级:领导者、挑战者、跟随者、补缺者,最具有培育价值的是什么呢?跟随者!因此就选择市场跟随者地位的企业,作为重点突破方向,我们可以与他们签定供货合同,然后协助他们做市场,销售成本共同分担或我们分担,逐渐将其培育成市场挑战者,双赢的目的就达到了,这就是双赢策略。

2.4促销策略:市场开发初级阶段,促销是有效手段,如一次性提货50吨,给予10元/吨的优惠,累计提货200吨/月,再给予10元/吨的优惠,累计提货500吨/月,继续给予5元/吨的优惠等,通过这样的类似手段来达到刺激需求的目的。促销有效的前提是公司的市场定价比较合理,如果市场定价过高,促销便失去意义,如果定价过低公司利润将会受影响。

2.5赊销策略:是市场常用的有效手段,恐怕是必须实行的,因为目前的混凝土公司都是赊销给建筑施工企业,如果不赊销给商品砂浆企业,他们绝对不会选用,问题的关键是如何赊销!混凝土公司赊销的方法是三进一,我们虽然期望达到三进一,但考虑到砂浆企业供应的多向性,他们恐怕会要求四进一或五进一,以达到缓解资金压力或降低资金风险的目的,因此根据市场情况,灵活确定N进一的赊销方法是关键。

3.其他策略:

3.1大连天瑞水泥发展的借鉴策略:由于资源有限,暂时没有搞清楚天瑞到底是什么原因,发展那么缓慢,市场占有率那么低,由于山水与天瑞的同质性,从他们身上可以借鉴到很多有用的启发,对市场的开发有一定的借鉴意义。

3.2参股商品砂浆生产企业策略:目前大连只有16家,全部是混凝土和砂浆都生产,如此对水泥需求量控制影响很大,打破这个控制的有效手段是我们掌握这个控制权,有效的方法是建立或参股混凝土和砂浆企业,相对来说投资参股更有效!假如在大连的各种广告宣传计划资金为1000万,不如投资参股2个混凝土和砂浆企业更有效!大水集团就投资参股汉拿和亚细亚! 禁现对混凝土企业销量的推动有多大,对砂浆的推动作用就有多大!2009年砂浆禁现将进入完善阶段,推动作用将进一步扩大,抓住机遇就意味着抓住市场!

3.3市场定位策略:虽然目前山水的产能和销售已经位居全国第二,但是我们必须正确认知自己优劣,才能有利于市场运做,假如在大连市场按照全国第二的排名,去定位自己的市场地位,并据此制定相应的销售策略,我想,市场的运做会很艰难!大连天瑞的发展可以说明!在大连如果问起山水,恐怕没人知道,但提起海螺,很多人知道,这就是品牌!山水的品牌只限在山东,其他地方很少人了解,因此可以说山水的品牌很难说是全国第二,大连山水很难依靠品牌拉动需求,从这个意义上说,大连山水就是个山东企业投资的新成立水泥公司,或许这就是大连山水的市场定位吧!如果从这个角度出发,制定相应的市场策略,或许应该算是因地制宜,从集团角度考虑或许称之为差异性区域策略吧!肺腑之言,不中听,但很现实!

(二)、战术要求:

2.1、重视信息:信息取得要珍惜,努力落实是真谛。

2.2、找准决策人:找准部门找准人,目标明确是根本。

2.3、保证连续性:隔三差五去看看,间断日久便完蛋。

2.4、重视竞争对手:竞争对手千百招,招招应对方为高。

2.5、自我推销:产品销售我为先,首推自己是关键。

2.6、了解决策人:对方习性要摸清,投其所好才能赢。

2.7、助人为己:帮他办事很难得,赢得信任偷着乐。

2.8、回扣问题:回扣问题请谨慎,问题关键是信任。

2.9、应收帐款:应收帐款都说难,没有信息很难办。

2.10、回访客户:回访客户很重要,密切关系是诀窍。

四、结束语

由于对行业涉足极少,本报告虽然经过六次修改,可能仍有很多错误或不当之处,请各位领导见谅!但我相信,没有人生来都会各方面,只要努力学习、勤奋研究,还是能够逐渐掌握的!在这里我首先感谢山水给了我这样一个学习的机会,让我进一步地了解了房地产、建筑、水泥行业,同时,我也相信在各级领导的正确领导和指引下,大连山水在房地产水泥市场的市场运做会很快展开并取得令人瞩目的成效!预祝勤奋的水泥销售新人在新的行业里造就新的辉煌!

水泥市场调研报告范文二

1 ****水泥有限公司申请 **万元技改项目贷款调查报告 客户名称:****水泥有限公司 申请金额:人民币玖仟伍佰万元整 申请期限:肆年 申请用途:建设3000t/d新型干法熟料水泥生产线技改项目 担保方式:土地使用权抵押 调查报告方案综述: 拟组团放贷**万元支持****水泥有限公司用于建设3000t/d新型干法熟料水泥生产线技改项目,期限4年,月利率9.10按季结息,分期还款;以2宗土地使用权作抵押。 调查时间:2011年8-9月 上报时间:2011年9月30日 调查员(签名):

2 第一章 申请人基本情况 企业基本信息

企业名称 ****水泥有限公司 成立时间 2010年5月 注册地址 **县工商行政管理局 经营范围 水泥生产及销售、建筑材料销售 注册资本 10000万元人民币 贷款卡号 企业类型 有限责任公司 公司地址 **县**镇红旗村 相关证件 营业执照 组织机构代码 税务登记证

证件号码 基本开户行 **县农村信用合作联社 账号 备注 ****水泥有限公司营业证件及贷款卡已经年审,证件合法有效。 股东情况及基本结构 单位:万元 序号 股东名称 股东类型 实际出资额 出资形式 占比 1 ****水泥有限公 司 法人 9000 货币 90% 2 **省**合资水泥 厂 法人 1000 实物 10%

3 一、企业简介 ****水泥有限公司于 2010年5月在**省**县工商行政管理局注册登记,系****房地产开发有限公司与**省**合资水泥厂共同出资设立的独立企业法人,注册资本人民币10000万元,其中****房地产开发有限公司以货币出资9000万元,持股90%,**省**合资水泥厂以实物(厂房)出资1000万元,持股10%;公司法定代表人:**;厂址位于**县**镇红旗村。 二、管理体系及组织架构 ****水泥有限公司管理体系和组织结构为董事会领导下的总经理负责制,下设行政、财务、生产、供应、销售五大部门;各部门下属机构为:总经办、人力资源部、后勤部、保卫部、基建部、财务部、总工办、生产技术部、中央控制室等部门,建立了生产管理、经营管理、财务管理、劳动人事管理等职能部门。总体而言,公司组织结构较合理,部门职能明晰,制度建设较完善。 三、主要高管人员资信情况 法人代表、董事长兼总经理:**,男,48岁,身份证号码:522321196310020410,大学本科学历,毕业于**农学院果蔬专业,**省**市人,家住**市新区。 主要工作经历: 1984年2000年 就职于****农业局,任副科长、农艺师; 2000年-2007年 就职于**晶森驾校、**晶森房地产开发有限公司,任董事长、总经理; 2007年至今任****房地产开发有限公司董事长、总经理,

4 州工商联副主席、州政

协常务委员; 2010年6月至今任****水泥有限公司董事长、总经理。 常务副总经理:***,男,46岁,身份证号码:522321196508310018,大学本科学历,毕业于西南政法大学法学专业,**省**市人,家住**市铁匠街23号附6号。 主要工作经历: 1985年5月2003年10月 就职于****中级人民法院,历任审判员、执行局副局长; 2003年10月-2006年2月 历任**(集团)时代超市投资有限公司副总裁兼法务部总经理,**(集团)资产管理有限公司总裁助理,**集团投资控股有限公司副总裁,**(集团)无锡投资建设有限公司副总裁; 2006年4月至2010年3月 历任****泰安水泥有限责任公司、**惠水泰安水泥有限公司常务副总经理; 2010年5月至今 ****水泥有限公司常务副总经理。 副总经理:***,男,52岁,身份证号码:522322195904240033,毕业于**财经学校企业财务专业,中专学历,**省**县人,家住**县东湖区师范路63号。 主要工作经历: 1981年9月-1987年6月 任**县乡镇企业供销公司副经理兼主管会计; 1987年7月-1994年8月 任**县税务局专员; 2010年6月至今任****水泥有限公司副总经理。 副总经理:***,男,41岁,身份证号码:

5 522321197012230879,毕业于江苏宜兴轻工业学校玻璃搪瓷工艺专业,大专学历,**省**市人,家住**市西湖路21号。 主要工作经历: 1991年-2003年 ****市陶瓷厂实验室主任; 2003年-2007年 **晶森驾校招生办主任; 2010年至今 ****房地产开发有限公司项目经理; 2010年6月至今 ****水泥有限公司副总经理。 财务负责人:蒋兴金,男,36岁,身份证号码:522321197509035817,毕业于**省内贸易学校审计专业,中专学历,**省**市人,家住**市瑞金南路25号。 主要工作经历: 1993年1997年 任**市威金供销社会计; 1997年-2011年 任**飞龙雨公司财务总监; 2011年4月至今任****水泥有限公司财务部会计主管。 四、企业资信及管理水平评价 ****水泥有限公司在**联社营业部开立基本账户,经查阅企业征信系统,该公司贷款卡正常有效,无不良信息记录,公司资信情况良好。公司多名高管有企业任职经历,管理水平和综合素质较高,个人征信无不良记录。法人代表**系我州知名民营企业家,担任州工商联副主席、州政协常务委员。常务副总***历任****泰安水泥有限责任公司、**惠水泰安水泥有限公司常务副总经理,具有丰富的投资经验和水泥生产管理销售经验,总体而言,公司核心管理团队具备管理现代企业的能力与素质。 五、财务概况

水泥市场调研报告范文三

实习的地点:高桥建材市场、郁金香建材市场

实习的目的:拓展自己的视野,提升自己的实践能力,增强我们的团队意识和协作能力。此外,通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势,我们能更好地把握建筑工程的行情。

实习的方法:首先,通过上网和查阅相关书籍,熟悉调查的内容。然后,去建材市场,走访不同硅酸盐水泥的销售商。接着,打电话向水泥生产厂家询问。最后,自己整理所获得的资料,形成调查报告。

实习所取得的成果:第一,熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价格,第二,了解不同硅酸盐水泥的用途。第三,通过分析不同水泥销售商的产品市场策略,使我们对销售技巧有了一定的了解,丰富了自己的社会经验。

一、 硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格

在长沙市内,主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥,

二、不同定位针对的客户群

水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些区别后,从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类。

硅酸盐系列水泥可分为:硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。

普通硅酸盐水泥:适用制造地上、地下及水中的混凝土,钢筋混凝土及预应力混凝土结构,受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程,还可以配制建筑砂浆。建筑客户需求量大,直接从水泥厂家购买。

复合硅酸盐水泥:32.5强度的适应于小型住户的业主,进行室内装修用。还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷;42.5强度的用于一些普通的房屋建筑的工程队,以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等;52.5的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁,还有一些小型堤坝等;62.5高强度的

适用于比较大型堤坝像三峡等,还有一些核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥,业主等客户需求量不是很大, 可以直接到建材市场购买。而需要较高强度的客户一般是建筑施工方,需求量大,直接从厂家购买。

火山灰水泥:适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程,不宜用于干燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程中。 粉煤灰硅酸盐水泥:适用于大体积水工建筑,也可用于一般工业和民用建筑。

矿渣水泥:用于地面、地下、水中各种混凝土工程,也可用于高温车间的建筑,但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程。

不同的客户有不同的需求,根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥,有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥。

三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析

每一个厂家在生产和销售水泥之前,都会做一个市场需求分析,形成一个总体规划,其基本步骤如下:

第一步、必须了解建设地址的政治、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况,包括对建设地点的投资环境分析(税收、土地等优惠政策)。如将来会建设什么的工程,对哪种水泥的需求量比较大。

第二步、对产品的生产规模,原料资源,生产设备,技术特点及生产工艺等情况进行分析,并对产品的市场服务做出规划。

第三步、分析行业现状与市场容量,对项目产品进行准确的市场定位,掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势,然后再做出竞争策略分析。

第四步、做出产品营销计划,包括市场机构和营销渠道的选择,营销队伍和管理,产品或服务的定价和分销,促销计划和广告策略,价格决策。

第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况,融资方式,推出策略,投资的方式和条款。

第六步、对未来的财务做出预测与分析,包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金流量。

第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风险等做出预测,并给出规避方法。

以上的市场策略的比较全面、客观的。首先,厂家对投资的环境做了一个整体的分析。在长沙市内,土木工程的修建仍处在高潮阶段,由于市民的住房需求和房地产行业高温不减,目前仍在大力修建住宅区,因此会用到大量的普通硅酸盐水泥。而桥梁已基本上达到了饱和状态,但是为了满通需求,缓解地面的交通压力,改变拥挤的局面,长沙市内正在修建地下隧道。厂商为了满足这些需求和把握机遇,因此会生产比较多得普通硅酸盐水泥和

其次,厂家对自己做了一个客观的、准确地定位。了解职员的受教育程度、工作经验和实际能力,再根据公司的资金筹集、使用的情况以及日后的投资风险,使得利益最大化确定公司的生产规模。然后制定营销计划,选择合理的营销渠道、强劲的营销队伍和科学的管理方式。通过对自己有一个准确的了解,清楚自己的优势和劣势,取长补短,从而提升自己的市场竞争力,为自己获得长远的发展打下基础。

最后,熟悉竞争对手的情况。随着经济的发展,市场竞争变得越来越激烈,很多的经营商因缺乏对竞争对手的了解而采取错误的市场战略,使自己失去了在市场上的立足之地。因此,不要过低地看轻对手,也不要过高地看重自己。为了树立良好的市场形象和知名度,应该具备自己的特色。找到自己的闪光点,击败强劲的对手。

混凝土销售述职报告范文第2篇

此前2012年3月19日,公告称,拟通过公开挂牌交易的方式出售全资子公司长沙环卫机械有限公司(下称中联环卫)80%的股权。股东方弘毅资本下属的弘毅投资有限公司和公司管理层持股的长沙合盛投资发展有限公司将作为意向受让方参与本次交易竞价。

环卫板块本是旗下优质资产,国内市场占有率达60%,毛利率超过起重机械,成长空间亦被看好。公告之日即明示将有管理层参与竞购,令股吧的中小股东哗然,媒体猜测连篇。

2012年上半年,由管理层控制的一方科技、由弘毅资本控制的佳卓集团分别减持7492.18万股、3490.47万股,以该股区间均价9.775元计算,两者分别套现7.32亿元、3.41亿元。此举更被认为是在为收购筹集资金。

公众的疑虑背后,是复杂的产权纠葛,以及基于此的关联交易。的环卫板块的前身长沙高新技术产业开发区中标实业有限公司(下称中标公司)成立于1999年,系管理层持股的公司。

在于2000年上市后,中标公司成为二股东,并与上市公司多有业务往来,后将环卫资产卖给后者,所获资金被认为参与了随后对大股东——国有的建设部长沙建设机械研究院(下称建机院)股权的收购。

作为产权变革的核心,建机院的国有股转让改制始于2004年,初步完成于2006年。历经国企改革大讨论,国资转让已成敏感话题,MBO被中央有关部门叫停。不过,管理层仍完成了约建机院30%股权的收购。

历经股权多元化、注销,建机院最终于2009年退出历史舞台,的国有股同时向两个方向变化:论相对比例,从上市初的49.84%降至现今的16.19%;论绝对价值,国有股市值至今已逾150亿元。当然,在改制中获得股权的管理层同样分享了做大的蛋糕。

心生疑惑的不仅有媒体。与长沙的工程机械业界人士谈及,《财经》记者总会收到提醒:“你可以注意一下中联的改制问题。”

对此,方面从未直接回应,而是更倾向于用改制前后骄人的业绩对比证明自己。

是耶?非耶?无论持何种判断,答案都须从特殊的成长历程中寻找。

脱胎建机院

1998年底,当时仍兼任建机院院长的董事长詹纯新,辗转拿到建设部当年最后一个上市指标。2000年10月12日,5000万流通股在深交所成功挂牌。凭借募集的6.37亿元资金,开始了争雄行业“老大”的征途。

身边人回忆,IPO通过的消息传来,詹纯新把自己关在宾馆房间里大哭一场。创业八载,一朝上市,无论对于建机院,或是一起创业的管理层与员工,他都能有所交代。

上世纪90年代以前的建机院是典型的国有科研院所,500多人的编制每年能获得100多万元的人头拨款,此外,靠卖图纸每年能收入近300万元的技术转让费。

“下海”热初起时,建机院投入400多万元开办费,成立十多家贸易公司,但收效甚微。痛定思痛,建机院决定,将科研与生产、经营相结合。有此背景,1992年,刚就任副院长的詹纯新带领七个人创立中联建设机械产业公司(下称中联公司),其50万元的启动资金借自河南、山东两家国企。

中联公司自成立之初,就迅速成为将建机院的科研转换为企业产品的平台。据行业媒体《建筑机械》早期报道,1993年,中联公司凭借混凝土泵产品创造400多万元产值,1994年和1995年,这一数字达到4000多万元和1.1亿元。1996年,抓经营有功的詹纯新升任建机院院长。中联公司每年给建机院上缴管理费和租金,直至上市。

日后接受采访时,的管理层乐于回忆“从小作坊到领头羊”的种种艰辛。公允而论,创业团队的经营才能确为公司壮大的核心要素,但“白手起家”之说并不严谨,因其有意无意间淡化了建机院的无形投入。

“中联公司把研究院所的技术优势转化为企业的产品优势,从而取得了成功。”前述报道总结说。而在上市以后,建机院更是把“中联”商标、涉及股份公司主营产品的专利和专有技术无偿投入。其对于发展的支持,虽不以持续投资形式体现,却无形更胜有形。

中联公司的迅速壮大,也促使院企关系发生重构:其升格并与建机院“两块牌子,一套班子”。1998年,建机院获得建设部批准,将院内精锐科研力量充实至中联公司一线,其本身只留少数行政部门。此举立马解决了中联公司技术实力与人员不足的问题。

一位离职高管告诉《财经》记者,1997年,中联公司成立了下属长沙中联混凝土机械有限公司(下称中联混凝土)、长沙中联起重机械有限公司(下称中联起重机),分别负责混凝土机械板块和起重机械板块。1999年,为了解决两个子公司的发展资金问题,院里开始搞内部集资,员工可以自由认购两家公司的股份,也可只购其中一家。最终,全体员工持有上述两家公司49%的股权。

同年的稍后时间,为有利于中联公司上市,建机院决定成立一个由职工入股的公司——中标公司,来持有上述49%的股权。中标公司注册资金为5680万元,公司性质为私营,这笔员工集资款于1999年被投入两家公司,分别占股49%。中标公司的名义股东为14名中层管理者,每人在注册资料里的出资为300多万元至400多万元不等,后有媒体以“中标系中联高管的公司”责之,但据《财经》记者了解,他们的股权实际是替包括管理层在内的数百名员工代持。

上市之前,中联公司按要求改组为股份有限公司,其股权结构为:建机院以实物资产出资,占股74.75%;同样以实物资产出资的中标公司,占股23.77%;其他四家公司分别以50万元现金出资入股,占股0.37%。

此处的实物资产,于建机院是指中联混凝土、中联起重机和广东中联南方建设机械有限公司各51%的股权;于中标公司是指中联混凝土与中联起重机各49%的股权。

关联交易

这是曾经100%国有的中联公司,产权第一次发生转移。中联公司改组为并于2000年成功上市后,中标公司顺理成章地成为上市公司二股东。上市后,的股权变为:建机院49.84%,中标公司23.76%,其他四公司各0.37%,其余为流通股。

中标公司在上市前夜入股中联公司的两家全资子公司,形式上是受了风行一时的股权合作制影响。究其实质仍可看作一种员工持股激励的自发探索。

前述离职高管回忆,当时一台混凝土泵成本13万元,市场上能卖到六七十万元,利润达到百分之几百。企业也借此把产值从几百万元做到了几亿元,但员工只能拿薪酬。这位高管当时的薪酬是十多万元,詹纯新2002年也才40万元,中高层管理者与核心技术人员的心理多少会有一些不平衡。中标公司的股权设计,用詹纯新的话说是“为了稳定团队”。

中标公司成立后,其核心业务环卫板块增长迅速,当时的市场占有率稳定在60%左右,回款率在公司内拔尖。

不过,这种成功不能简单地全部归因于技术优势或经营管理优势,中标公司与的关联交易在其中亦起到不小的作用。

2001年9月,与中标公司签订《关于混凝土输送泵车泵送部分部件委托加工和整车全权委托独家经销、售后服务协议》,前者向后者销售混凝土输送泵车的泵送部分,再由后者将泵送部分组装上卡车底盘,并对外独家销售。2002年,上市公司对中标公司关于泵送部分的销售额为2.14亿元,2003年1月-10月这一数字增至3.41亿元。

将泵送装上卡车,是一个由零件而成品的过程,其间产生明显的利润增值,为何不自己做?前述离职高管解释,因为该过程需要改装车资质,而这个资质是在中标公司手上。既然如此,当初为何以中标公司名义,而非名义申请资质?在此前接受媒体采访时,时任董秘李建达称,“以中标的名义申请比较方便。”

接近高层的人士对《财经》记者表示,上述关联交易均按规定履行了信息披露程序。但即便如此,对于包括管理层在内的员工在中标公司持股的事实,并不打算在报表中言明。据上市公司年报,中标公司被描述为:除中标公司总经理担任监事外,中标公司与后者在资产、人员等方面不存在其他任何关系;“中标公司与自己以及其他前十名股东在产权、业务、资产、债权债务、人员等方面不存在关系。”

针对此疑问,接近高层的人士对《财经》记者解释,“管理层在中标公司持股的事,在招股书里提到过,而在往后的年报中,并不必要每年重提。”

在资金往来方面,至少在公开的层面,双方处于正常水准。2001年,中标公司欠泵车零配件货款1244万元,2002年,这一数字变为3701万元,2003年上半年为724.3万元。2002年,向中标公司预付账款1442.3万元用于购买后者生产的混凝土泵车。

但前述离职高管也承认,自中标公司成立起,就与建机院、中联公司在同一个大院办公。中标公司成立之初,甚至与中联公司共用一个财务。上市后,中标公司才有了自己的财务,不过仍与的财务同室办公。

2004年6月,中标公司将所持15.83%股权,以1.96亿元转让给深圳金信安投资有限公司(下称深圳金信安),又以1.27亿元将全部资产卖给,仅此两笔即收入3.23亿元。随后,完成历史使命的中标公司退股解散。若以5680万元注册资本计算,中标公司此时约以6倍左右的溢价退出。但中标公司的股东,收益不止6倍。前述离职高管告诉《财经》记者,其集资4万元,在退出时收获约84万元,四年的投资回报率约为21倍。

改制方案

以国企“帽子”获得的收益,除了建机院无偿的技术、人才投入,也包括其在湖南省内做的行业并购。

进入新世纪,湖南将工程机械行业定为全省工业化的龙头,决定在该行业进行产业整合。2002年,陷入困境的湖南机床厂被整体并购,次年又整体吸并与其体量相当的浦沅集团。

后一笔并购,是当时国内工程机械行业最大的并购案。浦沅的起重机械业务仅次于徐工,在国内市场坐第二把交椅,当时正在筹备上市,但在省政府的协调下,被并购进。原因或许与企业的经营状况有关:双方资产总额与销售收入虽大体相当,但的净利润却是浦沅的近40倍。这笔交易完成后,在资产总量上立马翻倍。

2004年,湖南省再掀省属国有企业改制热潮,的母公司建机院适逢其盛。

湖南省国资委有关负责人告诉《财经》记者,该省属国有企业改革,原来比较滞后。2003年,调任省委副书记、副省长后,经过调研以及省委省政府的决策,在2004年5月起全面启动改革,于亲自担任省属国企改革领导小组组长。

按照省委省政府的精神,全部30多家省属国企以产权单位为主体制定改革整体方案,当时已下放至湖南省的建机院也包括在内。召开现场办公会,挨个亲自审定30多个企业的改革方案。

这场国企大改革分为三个一批:发展壮大一批,转制搞活一批,关停破产一批。建机院属于第一类,必须保持国资控股地位。

2004年,建机院根据湖南省统一部署制定了改革方案,并于11月获批。其中关于产权安排的部分为:国有股占38%;经营者员工股占30%;引进两个财务投资者占32%(单一财务投资者持有建机院的股权不超过总股本的20%)。

较之中标公司时代的自发性探索,此次的为企业家能力定价,有了国家层面的制度依据。

“管理层持股30%是按相关文件确定的。”前述湖南省国资委人士解释,管理层持股在一般的国企改制中不允许,但建机院是转制科研院所,可参照高新技术企业的规定进行股权激励。据《国务院办公厅转发财政部科技部关于国有高新技术企业开展股权激励试点工作指导意见的通知》规定,试点企业股权激励方式包括奖励股权、股权出售、技术折股,用于奖励股权和以价格系数体现的奖励总额之和,不得超过试点企业近三年税后利润形成的净资产增值额的35%。

据此,管理层可依规定获得6200余万元奖励。但在实际操作中,为维持公司经营考虑,省国资委决定先奖励3500万元,余款以后兑现,该笔3500万元奖励折合为建机院股份,据相关评估,对应建机院股权为5.9%。

按照前述改制方案,建机院将32%的股权挂牌,但一直无人摘牌。前述接近高管的人士解释,“这是因为潜在投资人觉得退出机制不明显。”

因此,产权改革不得不分步进行。2005年5月,建机院的股权变为:省国资委91.8%,管理层持股的长沙一方科技投资有限公司(下称一方科技)占股5.9%,省土地资本经营公司以土地作价占股2.3%。等到成功引入财务投资人,再由省国资委转让32%的股权。

至此,建机院完成了公司化改革。此后,湖南省要求建机院按照分阶段实施改制的原则加大引进财务投资者的力度,进一步深化产权制度改革。

二次改制

2006年3月,湖南省国资委下发文件,同意建机院“总体设计、分步实施”的改制实施方案;要求确保引进一家或两家财务投资者,财务投资者所持比例合计不低于8%,管理层和员工可依法受让省属国有股权,持股比例不高于30%;同意建机院实施资产重组、整体上市。

按照上述精神,省国资委于当月将其91.8%股权中的32.1%挂牌转让,转让后其还剩余62%股权。

“为什么不多不少刚好拿出32.1%转让?”前述接近高层的人士解释,32.1%等于8%加24.1%,其中的8%即是转让给财务投资人的,而24.1%是兑现管理层30%股权激励的拖欠部分。

4月30日,32.1%的股权转让完成。24.1%的激励股权分成两部分——其中6.06%转让给一方科技,18.04%转让给长沙合盛科技投资有限公司(下称合盛科技)。这两家公司都是管理层持股的公司,区别在于,合盛科技的股东为11名(后增至25名)核心高管,一方科技的实际股东为800多名中层骨干。

8%的财务投资人股权则花落智真国际有限公司(下称智真国际)囊中。智真国际的控股股东为BVI公司兴诚投资有限公司,系弘毅投资基金(Hony Capital II L.P.)的全资子公司,后者的实际控制人为联想控股有限公司。

除8%建机院股份以外,联想方面还在同一天通过由其控制的北京佳和联创投资顾问有限公司,以2.74亿元的价格收购了第二大股东深圳金信安所持有的15.83%上市公司股权。该笔股权于三个月后转至佳卓集团有限公司(下称佳卓集团)名下,该公司三位董事分别为弘毅投资总裁赵令欢、弘毅投资董事总经理邱中伟以及新天域资本的湘籍合伙人于剑鸣。弘毅投资在2005年下半年即与方面接触,并参与制定了新一轮的改制方案。

此番股权转让过后,建机院的股权变为:省国资委59.7%,合盛科技18.04%,一方科技11.96%,智真国际8%,省土地经营公司2.3%。管理层通过成立合盛科技与一方科技以购买建机院股权的资金,被业界认为部分来源于两年前中标公司的套现所得。

表面上看,转让依据并无不妥。但长期关注此事的知情人士指控,在此番24.1%股权的转让过程中,一项无形但却至关重要的国有资产被少算——该笔股权的市值。

在实际操作中,各方为该笔32.1%股权支付对价的计价依据,是建机院注册资本与投资总额60291.51万元,即三方受让32.1%的股权共支付19353.575万元。“转让都是按省国资委核准的审计结果挂牌进行的,之所以出现评估的净资产与注册资本相同的情况,原因是建机院在改制成公司后,二次改制随后进行,公司注册日与二次改制的评估基准日仅差几天,按政策规定,评估基准日与公司设立日之间的利润与资产增值已作为建机院对省国资委的负债,由省国资委独享,因此第二次评估时就不会再有增值了。”一位接近此次改制的外部人士解释。

两年前,一方科技因奖励受让5.9%的国有股,也是以此计价。但问题在于,世易时移,2006年是证券市场的“股改”高峰期。建机院的二次改制,恰与的股权分置改革捆绑同步操作,以利审批。上述24.1%的建机院股权也因此有了明确的流通预期。因此,与两年前因缺乏退出机制而让财务投资人却步相比,此时的建机院股权已成互相争抢的香饽饽。

二次改制之时,建机院持49.83%的股权,因此,24.1%的建机院股权,间接相当于约12%的股权。虽然这笔股权资产因为存在限售期而难于估价,但考虑到日后达数百亿元的市值,堪称巨额。

此后,2009年,建机院清算注销,其所持41.86%的股权,被按比例分给四名股东。改制宣告结束。

回溯整个改制,中标公司早期的“股权激励探索”是媒体聚焦的重点之一。但前述离职高管强调,中标公司在上市公司的股权源于职工现金出资,属于做投资增量,并未侵蚀国资存量,且由管理层替其他员工代持。

另一充满争议的焦点即在于,在改制过程中突然出现的股改,瞬时赋予了建机院股权此前意想不到的增值。

据2005年年报,公司净资产约为18亿元,而在上述股权转让基准日,的市值约为30亿元。

前述接近改制的外部人士解释,对建机院进行整体评估时,子公司进行了单独评估,建机院所持股权折合每股3.485元,如果考虑每10股送3.2股的股改方案,建机院所持股权当时实际的评估价值达到4.15元/股。

“当时,国内A股市场正处于长期下跌趋势之中,市场的不确定性仍较大,股权转让基准日前后的股价为6元左右。”前述知情的外部人士表示,“这个价格不低了。通过合盛科技间接持股,不但转让受限制,而且收益还要双重纳税,成本偏高。所以,当时有人不愿意购买,而愿意直接从二级市场买卖。”

前述湖南省国资委人士表示,建机院的改制是一个总体规划,在2004年就已经将原则与方向敲定,随后几年都是按照既定方针逐步往前推进。上述32.1%的国有股权是通过湖南省产权交易所公开挂牌转让,在一个月的挂牌期间内,并无其他投资者来摘牌。在此过程中,国家有新的经济政策出台,形势发生变化,这是很正常的。他强调说,“整个改制过程依法依规,经过职权部门审批,且所有的操作都是公开透明的。”

混凝土销售述职报告范文第3篇

企业2017年终工作总结报告一

光阴荏苒,时光流逝,20xx年转瞬间过去了。全体员工,在公司各级的领导下,上下一心,团结协作,顺利地完成了全年各项工作任务。回顾20xx年,我们虽没有十分骄人的成绩,但平安、顺利是我们最大的收获。展望20xx年,相信公司会有更大的发展前景。为了更好地开展工作,认真吸取经验教训,找出工作中存在的问题,现将20xx年度工作总结汇报如下:

一、二O一x年主要工作回顾:

(一)加强企业内部管理,不断提高企业管理水平

企业内部管理是企业生存和发展的基础。今年以来,公司在X总的正确指导下,在X总的领导下,以理顺关系为重点,以制度建设为根本,以提高服务质量为抓手,不断加强人员、车辆和物资管理。始终把管理工作放在中心位置来抓,以管理出效益,以管理促发展。坚持制度化管理与人性化管理相结合,分工协作,密切配合,不断修改完善各部门各岗位管理制度,适时组织全体员工学习体会。了解掌握人员动态和思想状况,加强沟通协调,及时解决矛盾和问题,决不允许任何人以任何借口或理由在工作中相互推诿,更不允许任何人把个人之间的恩怨或思想情绪带到工作中去。有力地增强了企业的凝聚力和战斗力。定期召开工作会议,相互交流探讨,互相查找问题、剖析原因,及时制定改进措施,做到了小问题当场解决,大问题限期整改。有力在保证了全年工作的顺利开展。

(二)团结协作,密切配合,顺利完成全年各项生产任务

加强生产管理,完成生产任务是企业工作的核心所在。20xx年以来,公司各部门紧密配合,相互协作,围绕强管理,抓安全,保质量,讲信誉,扎实高效的工作思路狠抓生产任务的按时完成,得到了各施工方的一致好评。

1.加强了与各工地的配合协调力度,本着平等互利、相互尊重,及时沟通的原则,确保混凝土浇注的顺利进行,要求前场工长工作要深要细,提前做好工作安排,注重每一个环节,确保前场施工安全、高效、无误。

2.加大质量管控力度,努力实现节能降耗。公司自成立以来,始终坚持以质量求生存,以信誉谋发展的指导思想,大力加强质量建设。从源头抓起,严把原材料进货关,加强砼的生产、出厂、运输、和泵送等每一个生产环节的控制和要求。做到了批批送样检测,时时观察调整。20xx年,试验中心共进行砂、石、水泥等各种原材料检测173次,外加剂复检27次。发现问题迅速纠正,有力地保证了商品混凝土的质量。同时,为了降低生产成本,试验室工作人员,在充分保证质量的情况下,全年共进行了87次试配,27次混凝土试验。对不同气温条件下、不同标号的混凝土对塌落度及和易性的不同要求,适时调整配合比,使其达到最佳级配要求。既保证了混凝土质量又尽可能地降低了生产成本。

3.加强对操作人员的调配和管理,严格操作规程,不断培养新的技术能手,相互取长补短,努力提高操作室的操作技能。为公司储备人才打下基础。

4.加强车队管理,有力保证了混凝土运送工作的园满完成。尤其是全体驾驶员发扬连续作战的工作作风,克服天气寒冷带来的不利影响,加班加点,任劳任怨地完成各项运砼任务。

20xx年经过全体员工的共同努力,在各部门的相互支持配合下,公司全年完成生产方量75789米3,实现产值2700多万,保障了各工地混凝土的需要。

(三)狠抓安全工作,实现了全年安全事故为零的良好局面 安全工作是企业的命脉,是公司管理的重中之重,它直接关系到企业的生存和发展以及每个员工的切身利益。为此公司领导一班人高度重视,始终把安全工作放在头等大事来抓,取得了良好效果。实现了全年无重大安全事故的良好局面。

1、加强安全领导。年初公司即成立了以X总为组长的安全工作领导小组,加强安全监督检查,及时发现和消除安全隐患,不断修改和完善安全工作制度。

2、注重安全教育,提高安全意识。适时组织安全知识培训,定期讲评安全工作情况。时刻提醒广大员工安全工作无小事,小隐患也会酿成大事故的道理。坚持警钟长鸣,常抓不懈。

3、上下一心,齐抓共管。严格执行安全第一,预防为主的方针,紧紧围绕人身安全、财产安全、施工安全的目标,形成 人人讲安全,事事讲安全,时时讲安全的安全工作氛围。绝不允许不讲安全的人和事存在。对忽视安全工作的部门,发生安全事故的责任人坚决处理,决不姑息迁就。

4、成立应急小分队,制定应急预案。当发生紧急情况和安全事故时,保证及时有效的处理,最大限度把损失降到最低程度。

5、加大设备的维修和保养力度,确保安全运行。20xx年公司在资金十分紧张的情况下,仍保证了设备维修和保养开支37万余元,充分说明了公司对设备安全运行的高度重视。真正做到了发现问题及时修理,定期组织检查保养,不允许带故障车辆上路,不允许设备带故障作业,将安全隐患消除在萌芽状态之中,有力保障了车辆和设备的运行安全。

(四)加强纪律建设、提高广大员工的主人翁意识

公司的绝大部分员工能严格要求自己,工作积极主动,认真负责,服从公司安排和调度。积极参加公司组织的清理洗车池、操作室下的水池及料场暗沟的排污等工作,不怕脏不怕累,认真负责,得到了公司领导的高度肯定。

二、工作中存在的一些问题

1.各部门之间配合协调力度还有待进一步加强,效率有待进一步提高。主要表现在工作人员对某些工作认识不足,导致工作能拖就拖,能缓就缓的现象时有存在,有时不是这个没到位就是那个没有到位,在一定程度上影响了工作进度。

2.前场与施工方和生产部门的衔接还不够。主要表现在:施工方配合力度有待进一步沟通和加强;生产、运输、泵送等环节配合力度需进一步提高,管道架设时有延后的现象发生等。

3.个别员工集体主义观念淡薄,工作怕脏怕累,只要组织照顾,不要组织纪律。不服从工作安排,工作斤斤计较,相互推诿扯皮的现象在一定程度存在。这也不关他的事,那也不关他的事。为此,新的一年,我们要加强纪律整顿,对不服从工作安排的,公司将实行经济处罚和行政处罚。

4.少数员工安全防范意识不高,还有待进一步加强,主要体现在技术还不过硬,处理紧急情况的能力还有待提高,不能提前发现问题,发现问题后又不能正确处理问题。据统计20xx年共发生各类安全事故隐患14余起,处罚20余人次。

5.工作不深不细的现象还比较突出,主要表现在怕麻烦,敷衍了事,不想做,不会做,有的是教他他也不做,这样的员工公司是要清理的。

6.极个别员工特殊思想严重,不服管,认为公司不敢管,拿他没有办法等思想严重存在。

7.工作流程有待制定,以避免造成职责不清,分工不明。

三、二O一x年工作计划与建议

(一)紧紧围绕抓质量、抓安全、抓成本这一宗旨,严格管理。

首先,要从原材料质量抓起,不定期、分批次对进场的原材料进行检测,努力控制好水泥强度和稳定性,掌握沙石的含泥量是否超标等;试验中心还应把握好混凝土的塌落度和和易性。

其次,继续加强安全生产监管力度。一是前场工长要加大泵工和管工的监管力度,督促管工加大对泵管的巡查力度,在注意安全的同时合理布管,注意泵管的加固工作,二是要求车队要提高安全意识,严禁超速行驶,严禁酒后驾车,要清楚的认识到安全驾驶的重要性和必要性,同时要认真负责装料,运料及收好小票,不允许把料拉错工地,否则必须严肃处理。

再次,继续提倡全员动员参与公司管理,尤其是试验中心要多做试验,优化混凝土配合比,从各个环节控制好产品成本,以使企业达到产品最大利润化。

最后,除着重抓好以上三方面的工作之外,还应搞好后勤保障工作。一方面要抓好原材料的供给与保障工作,杜绝停产待料的现象发生,否则,会给公司带来一定的负面影响,或者说有损公司形象和社会信誉。

(二)努力拓展商混市场,提高方量和经济效益

目前,我们公司现有的商混业务偏少,每天的生产方量远远不能满足现有设备,由于商混市场竞争比较激烈,为此,我们应制定一套切实可行的销售方案,多发展业务,只有这样,才能提高生产方量,从而提高企业经济效益。

(三)完善管理制度和工作流程,加强作风纪律整顿,提高广大员工的工作积极性。

20xx年,公司将在原管理制度的基础上不断修改,并利用一定的时间组织大家学习。

新的一年意味着新的开始,新的机遇和新的挑战,为此,XXXX全体员工,一定会精诚团结,努力奋斗,争取新的更大的胜利。

企业2017年终工作总结报告二

公司各部门: 20** 年,是继20** 年后的又一个房地产 政策年,也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价,上半年,国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策( 新老国八条及七部委意见等) ,房地产市场一度呈现持币观望,成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的20** 年,在集团公司董事会的正确领导和决策下,全体同仁通过进一步转变观念,认真分析当前的形势,努力克服各种不利因素,齐心协力,扎实工作,基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下:

一、20** 年主要工作情况:

( 一) 经济指标完成情况:

全年开发房屋建筑面积170000 平方米,建成房屋面积 150000 平方米,完成房地产建设投资20300 万元,实现销售23500 万元,销售面积125000 平方米。

( 二) 项目推进方面:

经过一年的艰苦工作,聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位; 完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作,并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位; 协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜; 完成了项目土地手续并取得了部份国土证; 完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁; 完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建; 完成了方案设计并通过了方案的审批; 完成了项目融资7000 万元,并己开始售楼部施工。

但对照年初工作计划,两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因,主要有以下方面:一是国家实行宏观调控,公司领导从战略上考虑有意放慢进度; 二是在高压线搬迁上,由于搬迁难度大,在实际运作中几经周折,影响了项目整体推进时间; 三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲,花费了时间; 四是在方案的报审上,由于难度大,困难多,致使报审的方案几经反复才通过方案评审。

尽管项目整体推进时间有所滞后,但对项目下步的运作还是利大于弊。首先,项目的产品和功能定位更加准确, 20** 年整个房地产形势好转,将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力,增大了项目建设规模,龙头寺项目通过控规调整,建设规模由原来的22 万平方米增加到了33 万平方米,增加了10 余万方,聚信广场建设规模从18 万方增加到了21 万方左右,潜在经济效益可观。同时,龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍,为项目的下步运作奠定了坚实的基础。

( 三) 企业管理方面

在今年的工作中,我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析,经过梳理,针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手,出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案,并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时,通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习,以及在工作中进一步加强了管理,对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理,使企业管理水平有所提高。

经过公司全体同仁的共同努力,集团被授予 重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业,同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺 重庆市第四届房地产开发企业50 强,并荣获市、区统计工作 先进集体。集团所属项目也在今年先后获得渝北区 优秀住宅小区、 园林示范小区, 江北区十佳建设项目, 渝北杯工程奖等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。

上述成绩的取得,是公司全体同仁共同努力的结果,同时,还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。

( 四) 存在的主要问题:

在客观总结成绩和经验的同时,我们也清醒地认识到,我们的工作中还存在许多问题和不足,主要是员工素质水平和业务技能参差不齐,团队整体创新意识不够,企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。

以上问题必须引起高度重视,并在今后的工作中切实加以改进,籍以推进集团公司的全面工作。

二、20** 年工作计划

20** 年1-10 月,全市整体房地产投资额340 亿元,比去年增长27.8% ,施工面积6466 万平方米,比去年增长23.5% ,新开工面积 1561.43 万平方米,比去年增长2.3% ,竣工面积1083 万平方米,比去年增长59.4% ,虽然受4 月房产新政影响,销售节奏一度明显放缓,成交量下滑,特别是4-7 月更是相对平缓,但进入8 月销售开始回升并呈逐步上升势头,销售均价保持稳中略升。20** 年,宏观政策将继续调控房地产市场,政府亦将将根据调控的效果适时推出跟进政策,以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到,市场的发展及消费者的目趋理性,已经催生了品质时代的来临,只有以 品质作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争,能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头,实现公司跨越式的发展,工作再上新台阶,将是对我们工作的严竣考验。为此,集团公司经慎重讨论,特提出20** 年工作计划如下:

( 一) 指导思想

以经济效益为中心,通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场,加大创新力度,使项目品质具有前瞻性和差异性,使公司的经济效益和社会效益得到提升。

( 二) 目标计划

计划全年新开工房屋总建筑面积约15 万平方米( 其中:聚信广场项目约8 万平方米,龙头寺项目约7 万平方米) ,计划实现销售2 亿元。

1 、聚信广场项目:

计划3 月基础开始施工,12 月底裙房部分竣工并交付使用,塔楼主体结构基本封顶。

计划全年完成一期商业总面积80% 的招商量。

计划全年实现销售收入1.5 亿元,其中:商业部分完成一期可售单位70% 销售量,公寓部分完成可售面积50% 的销售量,C 栋住宅完成可售面积70% 的销售量。

混凝土销售述职报告范文第4篇

实习,顾名思义,在实践中学习。在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解自我的所学需要或应当如何应用在实践中。以下是小编为大家整理的社会实践实习报告2020年范文汇总,供大家参考学习。

社会实践实习报告2020年1经历三个星期的生产实习最终结束了,在移动公司工作的这几天,我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽,大家对我也关怀备至,时常给我鼓励和帮忙;我工作的时候也是兢兢业业,不仅仅顺利完成工作任务,工作之余还经常总结经验教训,不断提高工作效率,虽说工作中我也会犯一些错误,从而受到领导批评,但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情,让我能在以后的工作中谨慎细心,提高工作效率,大学毕业生实习心得。

在和大家工作的这段时间里,他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象,我也从他们身上学到了很多自我缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少,可是却让我明白了很多学习期间无法了解的社会经验,这对我来说是很宝贵的。

这次实习我总结了以下几条经验,在以后的生活中如果我能吃透这些经验,将会使我受益匪浅。

第一:在与别人打交道时必须要主动进取。我自我本身是个相比较较内向的,不擅长主动和别人交流打交道,在此次实习中我也发现了自我的不足。比如在刚开始实习的几天内,我比较怯生,和办公室的几位同事打过招呼后就不敢说什么了。虽说我是怕影响他们工作,也因为不了解工作环境不能顺利交流,但我也认识到了自我的不足,应对沉默不语的尴尬,自我有职责和义务去与别人主动交流。

在公司里一个新的职工到来时很平常的,教师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道,这时候你就应当主动去和别人交流,介绍介绍自我啊,拉拉家常,关心一下工作啊,都会让大家认识你,了解你,对你留下良好的印象。在之后的实习中我已开始能和大家愉快的交流,就是出于自我的进取主动。

在工作的时候同样也要进取主动地和别人交流。在今后的社会工作中,工作不再是一个人所能完成的,那是几个人或是一个团队的工作,并且你还必须去帮忙别人或是理解别人的帮忙已完成工作。所以你不能期望你自我一个人就能完成任务,或是看到别人有困难也不去帮忙。

虽然此次我是来实习的,由于对业务的不了解以及专业知识的不熟悉,只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作,可是我也很进取地去帮忙别人完成自我力所能及的工作。就比如在实习中,在领导没有分配任务的空暇里,我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的,有时候别人也不好意思麻烦我,我就主动承担他们的工作。这样貌不仅仅锻炼了自我,帮忙了他人,还融洽了你与别人之间的关系,在今后的工作中人家也更乐意与你交往了。

第二:工作时必须要一丝不苟,认真仔细。一个职员在公司的大部分时间都是在工作的,这就要求他在这段时间内必须要细心谨慎,一丝不苟,不能老是出错。有时候一个失误不仅仅使你自我的工作进程受阻,还会影响他人,甚至受老板批评责备,所以认认真真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自我前功尽弃,我们在刚开始工作的时候必须要慎之又慎,对自我的工作要十分重视,如果有必要必须要检验自我的工作结果,以确保自我的万无一失,在你对工作开始了解并熟练后,你会发现自我已能不用检验就能保证工作的质量了。而此时你也许不需要总是重复检验工作结果,但还是要对自我的工作认真对待,以免失误。

就像我在工作的时候,也犯下了不少错误,比如说领导交给我的文档资料整理任务,我在最终忘记把碎纸机关掉就匆匆跑去汇报任务了,机器一向开着影响了别人,领导批评了我,我也为自我的错误懊悔不已。还有一次我在做客户满意度回访的调查时,原以为经过前几次电话回访的经历,应付这次工作应当是小菜一碟,谁明白第一个电话我就犯了重大错误,我把客户经理的电话当作客户的号码给拨了过去,我还信誓旦旦地说:"您好,那里是中国移动定海分公司……"那人很惊讶的说它也是移动公司的,怎样客户回访她了,我也感觉很奇怪,直到那位客户经理拿着手机从隔壁办公室跑到我面前,我才发现自我犯了严重的错误。还好这次只是打错了电话,要是经常不注意自我的工作,可能会造成更严重的损失。

第三:在工作岗位上必须要勤于思考,不断改善工作方法,提高工作效率。公司的日常工作都会比较繁琐,并且几天下来也会比较枯燥,就是需要你多动脑筋,不断地想方设法改善自我的工作方法,寻找或是设计简捷的流程,提高工作效率,减少工作所需时间。实际上勤于思考在工作中是很重要的,在思考如何提高工作效率的同时,自我也能够学到更多的知识,掌握更多的技能。当你在较短的时间内就完成了自我的工作,你将留下更多的时间去放松,去学习,去和别人打交道,这对你来说是百利而无一害的。

我个人是一个比较喜欢创新的人,在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务,因为本来这类任务的处理是有规律的,完全不需要重复地做,如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤,从而减少工作时间,提高工作效率。就比如我在实习的时候,一次要使用电子e管家来进行邮箱账号的激活,本来是项资料重复的任务,就是登陆每个邮箱,编写3条信息然后发送出去,经过使用来激活。

刚开始我采用的是单次发送的方式,即每个账号分3次发送激活,可是这样貌大大影响了工作效率。在经过一番探索后,我尝试了模版群发和直接群发等方法,对发送流程进行了优化,提高了工作效率。同时我也充分使用快捷健等操作来提高自我的工作效率,使工作进程提高了近一倍。在最终,我选用了一种最快捷又最准确的方法,顺利地完成了任务。

社会实践实习报告2020年2我很庆幸能与研究室的三位教师共事40天,他们十分重视实践工作,处处给予我指导和关心。期间我经历了许多充实的工作,虽然很多看起来是小事,微不足道,但从中能够学到的东西不是三言两语能够说得清的。在工作中遇到一些新情景时,几位教师总是主动向我说明,使我很快就融入了这个新环境。

在40天的实习时间里,我越来越觉得研究室的三位教师对我的信任。管委会的一切信息和文件资料都是严格保密的,但教师们十分相信我,给我看了很多材料,从中吸收营养。在要做出某项决策时,三位教师主动让我旁听,我觉得他们的谈话氛围很真诚,大家的交流中毫无芥蒂,给了我很多触动。这样的信任越发地增强了我的纪律意识和职责感,感觉教师们是真的把我当作他们的一员了。

另外,教师们对我生活上的关心也是无微不至的。因为我住的学校离管委会有一段距离,他们觉得8:00上班太紧张了,让我不用很早来,但我不愿迟到,实习的机会是很难得的,我此刻争取每一天提早20分钟到单位,这样能够提前打扫一下办公室,为三位教师创造一下优良的办公环境。40天来,我与管委会的教师们一齐工作,一样早出晚归,在这个新团体里,我觉得很温暖,大家就像一家人一样。

虽然我们即将走向社会,但作为一个刚踏入社会的年轻人,几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中,我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件,相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中,我们能再学些什么,再做些什么,这短短的40天能给我们很好的启示。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历,而这次实习的意义,对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务,而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,增长了见识,开阔了视野,为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。

社会实践实习报告2020年3生产实习是土木工程专业教学计划中必不可少的实践教学环节,它是所学理论知识与工程实践的统一。在实习过程中,我以技术员的身份深入到建筑施工单位,以一个高层住宅小区为实习场所,在项目部技术室主任的指导下,参加工程施工工作,顺利完成了六周的实习任务。同时,也为大学毕业后从事工程时间打下良好基础。

一、实习资料

(一)熟悉工程施工管理、技术管理由于实习时间较短,仅参与了施工过程的具体操作,现作简要概述如下:

1、项目技术负责人负责落实技术岗位职责制和技术交底制,每道工序前必须进行技术交底并填写“技术交底记录”。

2、项目经理责成各专业工程师填写“施工日志”。

工程经理应记录并保存一份详细的“施工日志”。“施工日志”的资料包括以下几个方面:当天施工部位、该部位的施工人数、具体的施工班组、具体的现场负责人、施工用材料和设备情景、依据的作业方法或哪个技术交底、当天气候、当天施工部位的检验和试验状态以及施工中出现的问题等。

3、工程施工过程中,由工程室负责现场劳动力调配、进度管理、机械使用和施工安全等工作,并保存相关记录。

工程经理负责每周主持召开一次工程例会,总结上周的工程进度情景,找出工程实际进展同计划之间的差距,安排本周的工作。项目总工总结上周的施工质量状况,并对下一步的质量管理提出提议和要求。

4、在施工过程中,执行自检、互检、交接检、专检制度,施工队质检员对每道工序自检合格后,填写自检表,经相关工班长签认后,由项目质检员复查、检验合格后方可进行下道工序。

不合格的工序必须进行返工,再次验收合格后方可进行下道工序。项目经过建立联检制度,填写质量联检表,对各分项工程的质量加强控制。砼施工前必须填写砼浇灌申请。

5、施工过程中的设计变更,由各专业工程师负责,按本质量计划“合同变更管理”部分的规定,及时传到达各业务口及相关施工队。

6、砼、砂浆、防水材料由试验员负责取样,送公司试验室进行试验,合格后出具相应的试验报告。

产品试验合格后方可发放。

7、隐蔽工程项目质检员检查合格后,由专业工程师填写隐蔽工程验收记录,报请业主或监理工程师验收。

业主或监理工程师在验收记录上签字后,方可继续施工。

8、由技术室编制月进度计划,工程经理负责将月进度计划分解细化到每周每一天,实行动态监控、量化管理,确保施工进度。

(二)施工技术的具体操作

1、编写施工技术交底、参加技术交底会议技术交底是每一个分项分部工程开工的前提,也是贯彻始终的技术指导,直接影响工程质量,其可靠度至关重要。

所以,我作为技术员在编写完交底后必须交技术室主任审查经过,方可向施工队队长进行交底。实习期间具体编写了《楼板管道洞封堵堵》、《地下车库基坑回填》、《空调洞打孔》、《肥槽回填》等技术交底,在此过程中,我很多查找资料,受益菲浅。

2、编写《楼板管道洞封堵》技术交底时,主要是对工程出现质量问题后的处理,这一部分资料在课堂上很少接触。

管道洞是在楼板施工过程中为水电管道预留的孔洞,其孔径大于管道半径,如不封堵或封堵不严密,极宜发生漏水等现象,所以需要进行技术处理。对于一般情景,主要是将管道井剔凿成到“八”形,如图:——再安装模板(采用木胶板),模板与主体结构和管道交接处贴海绵条塞封,要求模板安装牢固,与楼板以及管体接缝严密,然后搅拌、浇筑细石混凝土,并用钢筋插捣密实,最终拆模养护。

3、对于特殊情景,如楼板配筋挡住管道经过,需要熔断钢筋,技术处理时剔凿结构楼板或用膨胀螺栓与主体连接(剔凿洞口成到“八”形),钢筋采用搭接焊,焊接采用反面焊,焊接长度5d,其后操作程序与一般情景相同。

而《地下车库基坑回填》技术交底的编写主要运用了《土力学》的知识,比如检验回填土的质量,采用环刀法取样,对土中的有机质含量、干密度以及含水率的测定,同时利用回填土与掺入石灰粉的体积比例来控制土的质量。夯压时对干土可适当洒水加以润湿,但严禁出现“橡皮土”现象,保证基础的承载本事以及沉降度。

经过编写技术交底,使我对分项分部工程施工工艺有了必须的了解,不但巩固了在课堂上所学的专业知识,熟悉了相关规范,并且学到很多书本以外的知识。

参与工程质量的检查、验收在施工过程中,施工队经过自检、互检、交接检后,再报项目部,由项目质检员复查,检验合格后方可进行下道工序。我同时以质检员的身份参与了工程质量的检查、验收,上现场之前必须熟悉施工图纸,如墙体配筋图、楼板梁的配筋图、模板施工图等。模板验收中主要检查板缝是否封堵严密、垂直度是否合格、测量模板安装是否满足房间开间要求等;钢筋验收则检查墙体的保护层厚度、箍筋间距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋是否贴合要求等;抹灰装修则检查拉毛强度、面层平整度是否合格;防水层铺贴是否贴合规范等。

协助现场技术人员处理施工质量问题刚开始,我所做的只是统计工程质量问题的类型、准确位置以及数量,如蜂窝孔、漏浆、露筋胀模、烂根等。经过学习《修补方案》技术交底,进取向有关技术人员请教,逐步掌握了处理这些问题的方法。

修补方案:对数量不多的小蜂窝、麻面、漏筋、漏石的混凝土表面用钢丝刷刷干净,然后用水清洗湿润,然后用1:2。5水泥砂浆(内掺建筑胶)抹面修正,抹浆初凝后加强养护工作;蜂窝比较严重或漏筋较深时,剔除掉附近不密实的混凝土和突出的骨料颗粒,用清水洗刷干净并充分润湿后,再用比原强度等级高一级的细石混凝土填补并仔细捣实;对胀模、变形、错台的混凝土结构应根据图纸尺寸弹线、切割,再按线进行剔凿,剔凿先用尖錾子进行剔凿,剔凿基本到位后用扁錾进行细致剔凿,剔凿要不露钢筋、平整。

整理工程资料实习期间我整理了较多的工程资料,如《混凝土浇灌申请》、《隐蔽工程检查记录》、《工程物资进场报验表》、《材料、构配件进场检验记录》等。如《混凝土浇灌申请》,施工队在钢筋绑扎后项目部和监理验收经过,由项目部工程室专人向混凝土搅拌站报所需混凝土的方量以及地点,然后,混凝土运输车进场时需提交混凝土开盘自查等随车小票,由项目部填写浇灌申请,交监理存档。经过这些这些资料的整理,我了解了工程施工的相关程序和规范。

二、思考与创新

学习是无止境的,经过看到的结果,进取思考问题产生的原因以及处理方法,这样才能在工作中学到更多知识,真正起到理论联系实际的良好实习效果,在处理遇到的工程技术问题的过程中,增强分析问题、解决问题的本事。

本工程在施工中采用了较多的新技术、新材料。主体结构是全现浇剪力墙结构,墙内设置暗柱和暗梁,增加了房间的开间面积和净空高度。装修中,如厨房、卫生间的装修采用了轻质陶粒混凝土隔墙条板,此隔墙板与以往砖砌墙相比,具有自重轻、安装简便、强度可靠等优点,不仅仅使现浇楼板所承受的荷载大大减小,并且加快施工进度,缩短工期,节俭成本。

在构造柱配筋验收过程中,设计单位在立筋的采用上选择光圆筋,而施工队在施工过程时绑扎的箍筋与光圆筋之间的摩擦力过小,导致箍筋向下滑移,给施工带来不便。所以,施工队擅自将光圆筋改为螺纹筋来增大摩擦力,以便于箍筋的绑扎施工,但这一变动极大的增加了成本。经过进取思考,我向技术室主任提出如下整改方案:暗柱四根立筋采用2光圆筋和2螺纹筋,施工时交叉对角放置,这样既增大了箍筋的稳定性,便于施工,又减少了成本。此方案得到主任的肯定。

三、总结

经过六周的生产实习,感受深刻。在施工技术上,实际操作以理论知识为基础,但又比理论知识更具有灵活性和可操作性,这需要学好专业知识的同时在工作中进取思考,灵活应用,培养自我的思维创新与独立解决问题的本事。同时,利用这次实习机会接触社会,得到很好的锻炼,明确了在剩余的一年大学生活中应当发展的方向,异常是需要锻炼语言交流与沟通本事,努力学习,踏实工作,进取应对每一次挑战。

社会实践实习报告2020年4短暂的毕业实习很快便结束了,在这次毕业实习过程中,在实习工地的现场技术员、工程师的帮忙下,我对实习过程出现的专业知识困惑和问题,虚心向他们请教和学习,经过这次实习,我收益匪浅,不仅仅学到了许多专业知识,并且还从建筑工人师傅老前辈那学到了许多做人处世的道理,现将实习以来的心得体会总结如下:

认真做事,踏实做人经过这次实习,让我了渭南秦泰公司的规模,管理体制,运营模式,以及人才的培养。勘察设计的施工作业队伍的水平,懂得了很多分项工程的注意事项,尤其是灌注桩的浇捣过程以及塔座钢筋的下料和绑扎。在以后的工作中相信会有较大的帮忙,尽自我最大的努力做好每件事,自我要不断的学习更多的知识,为公司贡献自我的力量,使公司获得更好的效益。同时与同事和谐相处,多关心人,帮忙人,做到不失信于人!虚心向别人学习!

在实际工作中好多东西都是我们在课本上学不到的,都是由不断实践中得来的,由经验得来的。从别人身上学习来的,我们必须抓住这个机会,认真的学习,不断地自我总结,自我完善,从而全面的提高自我。

首先,经过这次毕业实习,使我更深刻地了我们路桥专业知识。大学四年在学完专业基础课和专业课后,逐步具有了较扎实的专业知识,但在校期间所学的资料都是理论知识,除上课程认知识习和假期专业实习外,在实践中学习和运用已学理论知识还远不够。经过这次实习,我对以前学习和实习中存在的问题和不足有了正确的认识。

以前课本上学的知识都是最基础的资料,所运用的模型和原理也是最简单的类型。但随着我国建筑行业的日趋规范和完整以及人民群众对建筑安全、合理、经济的更高要求,工程上很容易出现各种问题和疑惑,如何快速正确地处理好这些问题我想,那便是运用我们所学的知识和原理,根据问题具体找出“瓶颈”所在,找到突破口去解决好。其实,这些基本知识和原理很多我们都学过,但如何将他们联系起来,用于解决和、工程中的实际问题,则需要我们在实践中不断学习和总结。

“学以致用”的另一方面是“以小见大”。许多知识、原理往往是解决问题的关键。其次,经过这次毕业实习,使我更清醒地意识到施工管理的重要性。无论是从事设计还是施工或监理工作,我们都应当注重提高施工管理效率。这次毕业实习的几处工程单位,他们的先进管理理念和方法都值得我们学习。尤其是在莆田的工程实习时,给我的感受最深刻。

路桥施工管理要研究的资料多,范围广,所要安排的工作任务量更大,但这直接关系到土建工程的进度和效率。印象最深刻的路桥工程,所以工作人员各司其职,各项工作开展的有条不紊,工人们在工地上忙碌但有序,施工员、安全员、监理员也是在施工现场步步不离,认真将施工工作效率提高到最佳,而项目工程负责人则在工地现场指导。所以各项工作都在计划进行中。

另外,施工管理还包含员工的技能培训,在莆田的仙港大道工程中实习,经过这些引入先进管理模式和科学管理方法,施工效率有了很大提高,这样十分有助于施工的连续性和可续性。

最终,经过这次毕业实习,使得我更全面地明白了今后的努力方向。其实,在这么短暂的毕业实习中真的很难学到更多的知识和技能。可是,在这几天的毕业实习中我从更全面的角度认清了今后所从事路桥工程工作所需努力的方向。正如在实习中许多教师和工人师傅们所说:“毕业后从事路桥工程工作,需要的是谦虚和学习”。的确,从大学毕业走上新的工作岗位后,我们所面临的如同一张白纸,一切都是新的,一切都在等待我们去努力。所以,应对那么多长期从事路桥工程的同行前辈,他们工作经验比我们丰富,知识学的比我们扎实,学识比我们渊博,我们仅有耐下心来,虚心向他们请教学习,我们才会有更大的提高,我们也才会在土木工程这一艰苦而又充满挑战的工作领域取得更大的收获。

另外,在这次毕业实习环节中,我也发现自我存在的一些不足和缺点,主要有以下三点:

一、专业知识掌握的不够全面。尽管大学四年中认真学习了专业知识,可是当前所掌握的知识面不够广,尚不能简便胜任土木工程工作,所以,尽管即将走上工作岗位,但我应当将所从事的工作看作是新的学习的开始,只是在实践中学习,才会掌握更多专业知识和技能。

二、专业实践阅历远不够丰富。由于以前专业实习时间较少,所以很难将所学知识运用与实践中去,经过实践所获取的阅历更是很短缺。所以,今后我们在工作岗位上,必须要抓住机会,多向路桥工程工人师傅学习,同时要转换学习方法和态度,改变以往过于依靠教师的被动吸收学习方式,应主动进取向他人学习和请教,同时加强自学本事和驾驭解决难题的本领。

三、专业知识在工程中运用不够灵活。经过这次毕业实习,我切实感受到以前所学的专业知识运用欠灵活。这主要是对所学的知识没有构成一套完整的体系,这些零散的知识点运用起来很困难,所以,今后在学习和实践中应当重视积累和运用,使所学的知识由量变到质变,发挥更大的指导作用。

毕业实习很快就告一段落了,但经过这次短短的实习,我从只学到了许多以前在课本上难以学到的知识,这些新的收获,将对我们正在进行的毕业设计准备工作和即将走上岗位的工作具有更实际的指导意义。

社会实践实习报告2020年52010年七月我第一次真正的踏上社会,开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长,体会甚多。明白了那句读万里书,不如行万里路的深刻体会,也许在此时此刻的我,真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于经过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自我的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的本事等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作本事,以便提高自我的实践本事和综合素质,期望能帮忙自我以后更加顺利地融入社会,投入到自我的工作中。

一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习本事和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务本事。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,经过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自我的适应本事、组织本事、协调本事和分析解决实际问题的工作本事。

实习在帮忙应届毕业生从学校走向社会起到了十分重要的作用,所以要给予高度的重视。经过实习,让自我找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、本事准备,从而缩短从学校走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你。难得的实习机会,我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自我在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,并且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不一样。它将全面检验我各方面的本事:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自我的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事职责,凡事得谨慎细心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这两个月来,自我的工作情景,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。所以,更要及时强化自我的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自我还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。所以,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次,注意自我销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们优质服务品牌。

再次,要深化自我的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客,采用不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自我称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。

最终,端正好自我心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,能够决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。经过这次的实习,我对自我的专业有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须距离的,并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中,我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习,我将受益终生。经过此次实习,不仅仅培养了我的实际动手本事,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离,对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

混凝土销售述职报告范文第5篇

记者就此致电三一重工宣传部求证,对方否认了这一说法。同时三一重工总裁向文波等人通过微博等多种方式向外界声称三一很健康,这一切均是竞争对手恶性竞争的方法。此外,记者就上述问题发短信至三一重工副总裁梁林河进行询证,直到发稿,仍未得到回复。

销量剧降虚实

数据显示,9月三一销售大幅下滑,负债上升。

中国汽车技术研究中心(下称“中汽中心”)一份数据显示,9月份作为三一重工主营业务之一的混凝土机械的龙头产品泵车出厂量剧降至15台,降幅环比高达94%,该产品的销售额仅为5000万元左右,可能导致三一重工主营收入出现剧烈下滑,这使得其本就紧张的资金链雪上加霜。

数据还显示,今年1月至6月,三一重工混凝土泵车的累计生产出厂量为3800台,单月平均为633台,今年7—8月的出厂量分别为494台和241台,销售额分别在17亿元和8亿元左右。

据公开资料,工信部委托中汽中心为生产合格证统一管理平台。据了解,目前行业内企业一般按照发货计划打印合格证,发放合格证数量几乎等同于该公司产品发货量。机动车生产企业在机动车制造完毕且检验合格后应当随车配发合格证,并通过“机动车合格证信息上传系统”向工作机构传送合格证信息。

中汽中心的数据同时显示,9月份混凝土泵车的生产出厂量为243台,徐工机械的出厂量则为36台,均高于同期三一重工出厂数量。三一重工副总裁梁林河则对外称:“九月份(泵车出厂)在200—300台之间。”

此外,三一重工半年报数据显示,截至今年6月30日,三一重工负债合计达到471亿元,资产负债率高达66.52%,6月底财务费用也猛增到8.18亿,而去年同期不过1.59亿,增长414%。

应收账款在公司营业收入中的比例达到了72.18%,是去年底的一倍多,在对方不付款的情况下,发货量增加100%,上半年公司经营活动产生的现金流量净额为—17.47亿元,去年同期为净流入2.51亿元。这说明这段时间三一重工的销售基本上以信用销售为主,应收账款大幅增加,则势必对现金流造成压力。

另据媒体报道,除了银行贷款之外,三一重工还密集求助信托来“输血”。截至2012年3月31日,三一集团持有信托计划余额合计68.48亿,其中与湖南信托发行的一款单一信托计划,余额就达68.47亿。

不过记者看到三一重工高层纷纷通过实名认证的微博等方式对外声称这一切都是竞争对手的恶意中伤,甚至感慨恶性竞争对行业的危害太大。梁林河称三一资金很安全,时间会证明谣言终归是谣言,以前资金链断裂的谣言盛行多时,最终破产。

向文波在微博中回应债务危机时说:“三一200多亿贷款,除掉100亿存款,去年到今年我们固定资产投资100多亿,这些都是将来发展的坚实基础!不论是资产、债务还是业绩,三一都非常健康!资金风险从何说起?”

分公司裁撤迷局

除了财务困境问题外,还有传言称三一重工在不停裁员,甚至关闭部分分公司,压缩规模。

有知情人士告诉记者,三一重工已经将上海分公司和另一分公司业务调整进入张家口公司。此前三一重工张家口园区曾有风电和重工两块,后来风电业务解散,部分员工并入三一重工,现在三一重工内部也面临调整。

据匿名员工介绍,现在张家口分公司管理层对员工态度非常不好,官比兵多,想着法子赶人。曾有一名油漆工的工资算出负数,最后这名油漆工积极协调,才将工资争取成正数。以前三一风电公司还采取了几个生产基地工人相互调动的办法,由于工人多为本地人,不愿背井离乡,不愿调动的工人则被停岗培训,只拿600元的基本工资,这也导致部分工人主动离职。

对此,记者致电该公司宣传部负责人,对方声称没有听说此事,并表示,“没有上海分公司这一说法。上海是一个大产业园,而非一个分公司,不可能一下子从上海搬到张家口。”

另据记者了解,三一集团在多个地方建有产业园,产业园内包含多家公司,并且各有专长,沈阳以重装为主,上海以电气为主,而北京产业基地可能以履带吊为主,各个产业园区间的业务各有侧重,并不重合,合并在一起的可能性较低。

如果宣传部门负责人所言属实,不排除只是部分调整,并没有将整个产业园关闭,也有可能是员工异地调入张家口园区,这一策略和处理三一电气时使用的方法如出一辙,通过让员工背井离乡的方法,使员工产生离意,最终自己辞职离开,达到变相裁员的目的。但该负责人拒绝透露更多的信息。