直播营销含义

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直播营销含义范文第1篇

关键词 水稻；种子包衣剂；配套技术；应用效果

中图分类号 S511 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）23-0027-01

水稻是宁夏引黄灌区三大粮食作物之一，年均种植面积6.67万hm2，总产量50万t。近年来，全区水稻约4万hm2采取了旱直播的栽培方式，减轻了劳动强度，降低了生产成本等，但由于农机与农艺没有很好地融合，播种量大、出苗率低、易倒伏、产量不高等问题依然存在。为此，开展种子包衣剂的生产试验[1-4]旨在筛选出符合灌区中低产田水稻直播种植的高效、经济、适用的新材料与新方法。

1 材料与方法

1.1 试验地概况

试验于2014―2015年在平罗县通伏乡集中村进行。年均降水量190～230 mm；年平均气温8～9 ℃，≥10 ℃的活动积温3 200～3 400 ℃，水稻生育期（4月下旬至9月下旬）日平均气温18.8～19.8 ℃，年日照时数2 800～3 100 h，无霜期140～160 d，试验农田前作为小麦，土壤25 cm耕层有机质含量14.6 g/kg、全氮1.42 g/kg、全磷0.65 g/kg、碱解氮78.6 mg/kg、速效磷9.26 mg/kg、全3.87 g/kg。中等肥力偏上，具有代表性，适宜机械化作业。

1.2 试验材料

供试种子包衣剂为亮盾、锐胜、稻籽乐（15%甲霜灵+2%福美霜）、稻衣（0.5%咪鲜胺+2%吡虫啉）、矮锈（20%萎锈+20%福美霜）。供试水稻品种为2007XZ-181中熟品种。

1.3 试验设计

试验设5个处理，分别为亮盾100 mL+锐胜10 g+水1 kg处理35 kg稻种（A）；稻籽乐400 mL+水1 kg处理50 kg稻种（B）；稻衣100 mL+水1 kg处理50 kg稻种（C）；矮锈100 mL+水1 kg处理50 kg稻种（D）；空白对照（CK）。试验小区面积0.2 hm2，3次重复，随机排列[5-6]。

1.4 试验实施

用华南大学研制生产的2BDH-20型同步开沟水稻精量穴直播机进行播种，行距20 cm，穴距15 cm，每穴12～15粒，4月15日进行平整农田，4月28日播种，4月30日上水；各处理结合春耕一次性施农家肥75 t/hm2（耕深≥25 cm，4月上旬用1GQNZ-230型自走式履带旋耕机旋耕15 cm，全生育期施磷酸二铵150 kg/hm2、尿素225 kg/hm2、硫酸钾复合肥300 kg/hm2。播种量159 kg/hm2，其他农艺措施与田间管理均按当地要求进行。田间记载水稻各生育期性状，成熟期分小区收获地上与地下部生物量称重，对其效益进行评价。

2 结果与分析

2.1 拌种效果

2.1.1 促进了生长发育。水稻经种子包衣处理后，处理A出苗分别较处理B、C、D、CK提前1.5、1.0、0.5、2.0 d，有利于营养生长期的缩短，出苗率达67.6%，较处理B、C、D、CK分别高6.30%、7.82%、9.31%、13.30%，有利于减少播量、降低成本；单株低节位分蘖成穗12.6穗，分别较处理B、C、D、CK多1.1、1.5、2.1、2.6穗，分蘖早生快发，分蘖势强，易获得足够的穗数；平均株高95.3 cm，分别较处理B、C、D、CK高1.50、1.32、1.10、2.30 cm，群体结构协调，光合速率高；产量构成三要素中穗数达487.5万穗/hm2，分别较处理B、C、D、CK高18.3万、21.7万、28.5万、36.4万穗/hm2，光合产物累计速度快，干物质积累多；穗结实粒数97.6粒，分别较处理B、C、D、CK高2.4、3.2、4.3、6.8粒；千粒重达24.8 g，分别较处理B、C、D、CK低0.52、0.45、0.32、0.53 g；产量达11 800.5 kg/hm2，分别较处理B、C、D、CK高4.34%、6.30%、9.70%、13.75%。

2.1.2 提高了抗病性。发病期间调查，CK稻恶苗病株数达8.35%，病情指数达4.69%，均高于处理区（病株率为2.23%，病情指数达1.32%）；叶瘟病叶率CK为48.32%，处理区为29.3%，比CK低39.4%。

2.2 配套的关键技术

2.2.1 选用良种，适期开沟施肥播种。由于旱直播减少了育秧环节，播期推迟15～20 d，营养生长期缩短，成熟期推迟，故应选用中熟品种并利用2BDH-20型同步开沟水稻精量穴直播机于4月下旬至5月5日前开沟施肥播种，实现“沟中有水”的湿润灌溉、同步播种施肥和肥料深施直播，以减少用种量与施肥次数，降低生产成本。

2.2.2 加强病虫草害防治。虽然种子包衣处理病害较空白对照略轻，但防治稻瘟病工作不可放松；水稻旱直穴播秧苗与杂草同期生长，应及时人工除草。

2.2.3 适时晾田，控制分蘖。由于机械开沟穴旱直播植株入土浅、分蘖快，在6月下旬当基本苗达到570万～600万株/hm2时应及时晾田，控制无效分蘖。收获前10 d断水。

3 结论与讨论

试验结果表明，采用种子包衣技术能较好地减少由真菌引起的稻恶苗病和叶瘟病发病率。种子包衣技术必须配合良种，在宁夏灌区应选择中熟品种作为旱直播主栽品种，早熟品种则不利于生产潜力的发挥。农艺和农机应高度融合。本试验中，种子包衣剂是新材料，而机械化开沟施肥播种则是新方法，二者紧密结合方能产生良好的效果。

4 参考文献

[1] 曾卓华，张颖|，梁颖，等.水稻种子包衣剂应用效果研究[J].种子，2004（7）：28-29.

[2] 刘宏秋，高双红.种子包衣剂在水稻生产中的应用效果研究[J].湖南农业科学，2014（11）：16-17.

[3] 刘美玲.两种种子包衣剂在水稻上的试验研究[J].南方农业，2014（36）：1-2.

[4] 赵立英，贾倍德，许力保，等.水稻应用锐胜350FS悬浮种衣剂包衣示范试验总结[J].现代化农业，2014（11）：66-67.

直播营销含义范文第2篇

“太后”的男人扫荡中国 宋仲基来华背后

上《快本》、录《跑男》、fm、代言 宋仲基在中国都干了些什么？

似乎无需赘言《太阳的后裔》和宋仲基的火爆程度，在过去的几个月，多达35亿的网络点击播放量，社交网站上铺天盖地的都是关于“太后”（《太阳的后裔》的简称）以及“天后的男人”宋仲基的新闻，凭借着这一部红遍亚洲的热剧，宋仲基火速成为新一代的韩国男神。尽管电视剧已经在一个月前画下句号，但对宋仲基个人而言一切还仅仅只是开始。 粉丝见面会逼满粉丝。

在粉丝们千呼万唤之下，宋仲基的中国行终于在上周姗姗来迟，虽然来得有些晚，但这次显然是目的明确的中国行，从综艺到fm再到代言，一次性打通和贯穿中国市场。

欧巴的这次“捞金”之旅始于11日长沙，湖南卫视《快乐大本营》的录制成为宋仲基此次中国行的第一个工作。粉丝大Q亲历了欧巴《快本》行的全过程，“节目中的欧巴非常的温柔，特别的好。”在节目中，宋仲基公主抱了李维嘉，和贾玲重现了《太阳的后裔》的经典桥段，撑足了一期节目，相当卖力。而在因为录制而逗留长沙的30个小时后，宋仲基马不停蹄来到了北京。参加了13日在北京某酒店的两场会。上午场是他代言的某果汁饮料的会，在会上被叫“老公”的宋仲基，表示含羞到口渴，并拿起了代言的果汁喝了一口，尽职且完美地完成了身为代言人的使命。 这么大型的粉丝见面会还真是少见。

下午则是他内地巡回fanmeeting的会，在这场主要面对赞助商和媒体的会上，宋仲基大显国民老公的亲和力，面对媒体提问，也很实在有问必答，并表示很期待接下来能接到好的来自中国的剧本，以及和中国演员、导演合作。频频向中国市场发出善意的信号。紧接着的就是14日的北京粉丝见面会，在这场韩星罕见的长达近2个小时的见面会上，宋仲基先是真心话测谎，又是公开了一系列私人照片，又是狂秀和李光洙的友情，还演唱了两首歌曲，跟过往走个过场的韩星fm颇为不同，“我们的台本其实后面有不少被临时删掉了，因为欧巴太实在了太能说了，所以整个就有点超时了。”有工作人员透露。“看得出来他真的有认真准备和学习中文，他在fm里能说中文的地方都说中文了，而不是像别的韩国明星，只会说你好，说谢谢。”忠实粉丝小王去了欧巴的北京站fm，她为欧巴代言道。而在结束北京的fm之后，宋仲基的fm还将会马不停蹄在武汉、深圳、广州、成都、上海等五个城市开fm，继续他此趟中国之行。

黄牛、安保、媒体、粉丝混战 众人争抢的韩国“老公”

宋仲基北京fm会当天，北京某酒店的地下一层宴会厅的门口，挤满了来自全国的近百家媒体，狭小的空间里顿时有些拥挤。媒体们想着能早点进场，方便找个最佳观测位置。但进场并没有那么容易，媒体们进场要过三道关卡，保安清点、安检，最后是主办方签到登记。因为人多，入场的进程异常缓慢，而在媒体和保安的对峙终于酿成了一场肢体冲突，一位男记者和安保工作人员，因为一言不合，起了冲突，场面一度混乱。但在媒体人M看来，虽然这阵仗比当年金秀贤最红时来华的阵仗相比已经好很多，但想要见欧巴一面，仍然不容易。当年金秀贤的会，主办方自始至终都不愿透露主办地点，而是在带着媒体们绕了大半个小时的路后，才带到了最终的拍摄现场。媒体见宋仲基不容易，粉丝想要见欧巴同样也是经历波折，有媒体报道称，一张《快乐大本营》的门票一度被炒到了8000元，甚至上万。Fm前排1280元的门票一度也被炒到了6000元。

而“国民老公”的魅力也引发了其他的“冲突”。在太后爆红后，不少节目也向宋仲基抛出了绣球，早在此前江苏卫视新项目招商会上，演讲类节目《说出我世界》就曾打出过欧巴将会参加的消息，节目制作方在舞台上连说了三遍，宋仲基会来，成了内地第一个宣称拿下国民老公的节目。但事实上，宋仲基缺席了原定于15日录制的《说出我世界》，而据了解，欧巴最终能否参加，一切还悬而未决。取而代之的是宋仲基把第一次录制中国综艺的机会献给了新一代的国民综艺《奔跑吧，兄弟》，身为原版《running man》的早期成员，宋仲基参加《奔兄》显然有了更深的含义。“他原来就是rm的固定成员，也是跑男伐木累的一员，所以我们能够邀请到他参加。”《跑男》节目组的工作人员解释能够成功邀到宋仲基的原因。而之前宋仲基方面也宣布将捐出参加《跑男》的通告费，捐给慈善组织。

但微妙的是因为宋仲基当期的《跑男》全程在韩国录制，所以在这之后的5月18日的《快乐大本营》的录制反而成了宋仲基中国“捞金之行”的起点。而更为吊诡的是，尽管《跑男》比《快本》早了好几天，但《快本》的节目将抢先在22日播出，而当期的《跑男》将莫名延后，晚于《快本》一周播出。有媒体爆料，这是因为湖南卫视和宋仲基签了一份“中国内地综艺首秀”的保证合约，才导致先录好的《跑男》被迫延后一周，爆料原因并未得到《跑男》方的证实，工作人员只是小心谨慎地给出了“因为不便透露的超无奈的原因，希望粉丝们能够体谅”的回应，“前段时间芒果娱乐的老大王珂不是去了趟韩国吗？还和宋仲基合影发微博了，估计他去就是为了谈下这个事儿。”有业内人士透露。不难看出两家节目为了欧巴的“第一次”可谓煞费苦心。据长沙当地媒体人小沈介绍，为了迎接“国民老公”的到来，虽然宋仲基在长沙只呆了30个小时不到，但湖南卫视仍然用了超规格接待。在宋仲基下榻的某五星级酒店包下整整一层，使欧巴免受打扰。而《快本》的这次录制，门票更是卡得严格，所有领票的人都要进行实名登记，安保也全面升级，但仍然一票难求，“许多《快本》的编导和工作人员都没法进到现场，这也算是《快本》史上的第一次吧。”小沈透露。

无处不在的赞助商 疯狂的捆绑营销

欧巴来华行程安排得满满当当，开心的是终于可以如愿以偿见到欧巴的粉丝。但它的意义不仅仅是一场供粉丝们朝圣的见面会。人气欧巴的来华之行，势必成为粉丝和媒体们追逐的焦点，也成了嗅觉敏锐的赞助商和品牌疯狂营销的阵地。在北京fm的会上，比台上的欧巴更抢镜的是背景板上密密麻麻的十多家赞助商的logo。如何借着欧巴的人气和中国行的东风，借机花式营销，各个品牌使出了“十八般武艺”。在宋仲基北京媒体会上，最引人注目的是演员贾乃亮拿着手机充当主播，全程直播了这场会，并在会结束后，冲上台上和宋仲基搞怪合影。这一次贾乃亮的身份是一直播的CCO。作为全程唯一的直播平台，一直播拥有了唯一的直播采访权，在后台采访中，贾乃亮插科打诨地问着宋仲基各种问题，“我老婆很喜欢你，她让我问你为什么你的皮肤这么好这么帅？”最终这场直播收获了多达8000万个点赞，甚至贾乃亮一度抢过了宋仲基的风头，瞬间上了微博热搜榜单。这对贾乃亮和一直播而言无疑是一次成功的宣传和营销。而会接近尾声的时候，各品牌代表和宋仲基欧巴的大合影环节，更像是为一场营销大会顺利闭幕画上一个完美的句号。 签约广告代言。

而欧巴的粉丝见面会的门票也成了各家品牌营销的商品。这次巡回粉丝见面会的特约赞助商携程网，就借势推出了相关旅游产品配套服务，只要购买近2000块钱的套餐，就能得到一张宋仲基北京见面会1080元价位的门票，套餐内还包含了机票和在北京的酒店住宿。爱奇艺大方送出1000张门票，只要购买会员，就有机会见到欧巴。而身为赞助加代言品牌的珀莱雅也打出了，只要买够多少价位的产品，就有机会得到欧巴的见面会门票的宣传活动。而那些没抢到赞助机会的品牌商家，也借着门票做起了营销，某基金app宣布只要介绍亲朋好友注册app，就有机会赢得欧巴的门票，不少形形的商家，沾边的和不沾边的，宋仲基都成了这些品牌竞相捆绑的卖点。而“亲眼见到宋仲基，和宋仲基近距离互动”成了这些商家打动粉丝们的武器。 最新情况是宋仲基跑到武汉去了。

而在粉丝见面会上，甚至发生了“疯狂粉丝穿婚纱来见欧巴，却因遗失门票痛哭”的新闻，而后该名女粉丝在某基金产品的帮助下“幸运”地得到了一张进场门票，而这无疑也是一次“精心准备”的营销事件。更令有些粉丝不满的是，fm的现场也被赞助商裹挟，除了主持人会不停口播几大赞助商的名字之外，见面会上的幸运粉丝亲密互动环节，也被安排给了由赞助商营销活动选出的几位粉丝。但备受吐槽的是，这些粉丝却在跟欧巴近距离的接触过程中仍然淡定克制，甚至说不上欧巴的经典台词，从而被底下的质疑是主办方安排的假粉丝，“其实我也能理解主办方的安排，毕竟都有赞助商的压力，而且也为了便于控制流程，就是希望不要让这件事影响欧巴就好。”粉丝小王表示。

欧巴赚了，他们却亏了…… 是欧巴遇冷，还是他们更趋理性？

此前李敏镐、金秀贤等在内地爆红的韩国欧巴，也曾大规模来到中国做过粉丝见面会，fanmeeting似乎成了韩星落地中国的标准模式。“因为这些艺人大多都是演员，又不能开演唱会，所以只能是开这种fanmeeting。”从事韩国艺人来华的中介的mik介绍，“其实对艺人来说，他们注重的是能够和粉丝见面交流。而且对这些活动主办方来说，这种fanmeeting其实基本不是为了盈利，都希望可以维护帮助艺人，然后一起合作商务。”但她也并不否认fm同样存在着桥接商业合作的功能。“用见面会和综艺来巩固人气，用代言来吸金，语言不同的韩国艺人更倾向于用这种模式来赚快钱。”媒体人小沈评价道。就像这一次宋仲基的粉丝见面会行程中，也穿插着他代言某饮料品牌的会。对欧巴们而言，更为现实的是，这次当然不仅仅是来和粉丝们的互动交流，更是一趟来中国收割人气，并将人气快速变现的淘金之旅。

据这次粉丝见面会的主办方之一的乐福文化的明星股东郑罗茜在事后的采访中介绍，在《太阳的后裔》开播初期，就开始和宋仲基方面积极接洽，最终拿下了这次宋仲基中国粉丝见面会的主办权，尽管她表示不方便透露这块的成本和盈利。但有消息称，因为介入较早，主办方花了每场不到百万的价格拿下宋仲基的粉丝见面会的主办权。而按照目前满目的赞助品牌，似乎收益相当可观。一直播对外宣称靠着 4000万拿下了欧巴几场粉丝见面会的直播权，但据业内人士透露，实际价格并没有那个高，而是在2000万左右。而据说爱奇艺方面也花了上千万，拿下了宋仲基几大城市fm的视频网络直播权，这还不包括其他几家的特约赞助商。

对宋仲基来说，仅仅在出场费方面收入就近800万，还不包括迹象代言。而作为此次巡回fm的赞助商之一，也是宋仲基代言的品牌珀莱雅，有媒体报道其花了3200多万拿下了宋仲基三年的代言，但据资深业内公关Y小姐透露，其实价格并没有那么高，应该在两年1500万左右。虽然比之前曝光的几个低不少，但纵向比较来看，宋仲基的价格其实已经涨了不少。“《太阳的后裔》刚播完，四月初的时候，有商家找宋仲基代言，当时的价格是800万，现在大半个月过去了，价格已经涨了一番，其实已经算是很高了。”业内资深公关透露到。而目前手握vivo手机，珀莱雅、统一、施华蔻等品牌的代言，以平均每家1500万的代言费来计算，宋仲基在代言方面收入将超过六千万。而这还不包括其见面会方面的分成，有媒体报道，这次的见面会，艺人方面除了出场费之外，还将参与票房的分成，而这也将是不小的收入。无论从哪个方面来看，不管是主办方还是欧巴，都赚了个盆满钵满。

直播营销含义范文第3篇

关键词：体育营销；经济成本；价值收益

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）18-0137-02

1 营销成本是企业成败的关键

随着市场经济的迅猛发展，市场营销在企业日常经营中的重要作用越发显现。随之而来的是企业花在市场营销上的成本越来越高，从某种程度上来说，市场营销的成本已经成为企业经营成败的关键所在。随着营销成本的节节高升，市场营销已经成了企业的心头之痛，是做也不行，不做也不行。仅以最直观的广告费用的支出为例：根据上市公司2011年年报和2012年一季报披露，其中食品、饮料行业业绩最为醒目。然而经统计发现，仅仅是行业内销售费用最多的十家上市公司，2011年在广告方面的花费就已经接近一百亿元，有的公司广告投放甚至超过净利润一倍多。光明乳业净利润2．4亿元，广告投入4．24亿元；伊利股份净利润18．09亿元，广告投入却达36．52亿元，广告投入基本上是净利润的两倍左右。财报显示，伊利股份去年一年的销售费用达72．9亿元，是营业成本中最大的一项开支，而其中广告的花费就超过了一半。

企业投入大量资金进行广告宣传，短时间内的确能够取得一定的“广告效应”，但在如此短时间轰炸出的“名牌效应”，未必能给企业创造出强势品牌，许多企业在广告策略方面的失误，足以证明这一点。仔细回顾当年那些央视广告的“标王”们，也有不少在一夜成名之后，留给人们的只是一个印象，而品牌乃至公司已经从“神坛”上走下。1995年的“标王”孔府宴酒，其品牌“孔府宴”在2002年转让给山东联大集团；1996年的“标王”秦池，在业绩过山车之后一蹶不振；1998年的“标王”爱多VCD，商标被拍卖，公司走向衰败；2003年的“标王”熊猫手机，在巨额广告和薄利销售的矛盾中陷入债务危机。

我们通过价值工程理论分析得知，价值工程中所说的“价值”有其特定的含义，与哲学、政治经济学、经济学等学科关于价值的概念有所不同。价值工程中的“价值”就是一种“评价事物有益程度的尺度”。价值高说明该事物的有益程度高、效益大、好处多；价值低则说明有益程度低、效益差、好处少。运用价值工程理论来分析，我们可以看出，随着市场经济的深入发展，市场竞争的日益激烈，简单的广告投入已经不能适应当下的市场形势，巨额的广告投入费用已经不能取得令人满意的收益。简单说，价值工程分析中的“价值”实际上就是产出的价值量与投入的价值量的比值，这就是人们常说的“价值效益”。从这里就可以看出，按照价值工程的理论分析，现在的简单广告投入成本和取得的收益已经严重不符，必须要对这一情况进行改善。我们应开阔视野，拓宽思路，不断寻求新的有效途径来提高收益。而体育营销作为营销方式中的一种，正以其特有的优势功能越来越受到更多企业的重视。

2 广州恒大体育营销的效益分析

企业要想做大做强必须结合当下的社会、经济发展，本着节约成本，扩大效益，包括经济效益和社会效益的主旨，并不断探索新的市场营销手段。而体育营销做为一种营销手段以及目前国家提倡全民健身的大环境下就越来越受到广大企业的重视。广义的体育营销包括将体育作为商品销售的体育产业营销，以及借助体育活动而进行的其他产业的营销。通常我们所说的企业的体育营销主要指后者，就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。[1]

体育活动背后蕴涵着无限商机越来越受到企业的重视，随着体育热潮的广泛传播，体育以观赏性、竞技性和游戏性的特点，是最被广泛认同的人类活动，也成为企业营销主要手段之一。由此产生的体育经济，深深影响着企业发展或品牌增值。很多的企业已深刻认识到体育营销塑造品牌的魔力，同时更清醒认识到体育活动背后蕴藏着无限商机。

初级的体育营销主要是广告赞助，企业只是通过资金的赞助，在体育活动现场进行品牌宣传，并不直接进行与体育有关的活动。随着营销的深入发展，体育明星代言成为愈发重要的营销手段。体育明星效应的形成主要是体育越来越受到消费者的关注，消费者参与体育和对体育产品的需求越来越强烈，以及体育明星在竞技体育中的魅力，使得体育爱好者们开始对这些“英雄”们开始崇拜。商家和体育经纪人看到了体育明星这些潜在的无形资产，开始市场开发和利用。[2]

随着市场的发展和营销的深入，简单的广告宣传和代言已经不能满足需要，本着成本和营销效果的考量，越来越多的企业直接参与到体育活动中来。广州恒大地产于2010收购广州足球队，直接参与体育运营，并与当年获得中国足球甲级联赛冠军，顺利升入中国足球超级联赛，并在升入超级联赛第一年就获得了中超冠军。2010年恒大足球俱乐部盈利了77万元，当年恒大的投入却达到1.5亿元。到了2011年，恒大投入7亿元进行俱乐部建设，目标是将亏损控制在1亿元之内。但仅仅上半年，恒大足球项目中的亏损就超过了这个数字。

可在恒大集团董事长许家印眼中，足球投资本来就不是吸金利器，而是一笔特殊的营销支出。换言之，即便亏损1亿元，也等于是拿1亿元投了广告，这笔广告费显然一点也不贵。

“我们每场比赛只给广东体育4万元的转播费，但换来的却是90分钟的品牌曝光机会。恒大主场的广告牌是里三层外三层，很多赞助商都希望能通过恒大比赛的直播，做到品牌的溢出和美誉度提升。要知道，央视的广告是一秒15万元，而我用4万元就能换回来这么多的回报，你说这个投资值不值得？”这条地产巨鳄这样阐释“奇兵突袭”的生意经。根据恒大地产中报显示，恒大上半年在净利润、核心业务利润、销售面积、在建面积、销售额和营业额等6项业绩指标上，均位居全国房地产企业第一名。其中，上半年恒大地产的净利润58.2亿元，同比增长132.8%；上半年核心业务利润48.1亿元，同比增长147.9%；上半年销售面积611.7万平方米，同比增长83.2%；上半年在建面积3163万平方米，同比增长37%；上半年销售额423.2亿元，同比增长101.7%；上半年营业额320.6亿元，同比增长57.4%。

恒大成中国最赚钱房企，当然与其独特的体育营销策略息息相关，尤其投资足球，更是带动了业绩飙升。一项统计数据表明，去年恒大集团在足球上投入1亿多，使恒大队成为全国关注度和曝光率最高的球队，每场比赛基本都是3家以上全国性电视台直播，每轮比赛前后全国主流媒体都大幅报道。如果将电视台的直播时间和报纸的版面折算成广告，这笔营销费用应该是一笔更庞大的数字，所以恒大的投入物超所值，极大地提升了恒大品牌。而以净利润看，恒大已是中国房企之首，连续两年超过万科，差距从7.4亿拉大到21.6亿。而在2009年，恒大当年净利仅为万科的21%。2011年内，恒大合约销售面积也位列中国第一。这其中，自然也有球迷贡献的大量潜在业主。恒大冠军球队的身份和良好的成绩使恒大的球迷遍布全国。据统计，天河体育场2011赛季场均观众达到4.5万人。在新浪微博实名认证的官方微博中，广州恒大(微博)足球俱乐部的粉丝更是多达167万人。去年，恒大以80.12亿元品牌价值，取得内地房地产品牌价值第一；今年，恒大的品牌价值有望蝉联全国第一。

通过广州恒大直接运作足球俱乐部取得的效益看，远远超过单纯进行广告宣传所带来的效益回报，这还不包括带来的社会效益回报和政府对其的扶持。越来越多的企业看到直接介入体育经营所带来的简单广告投入所不能带来的经济效益。富力地产跟随恒大之后，也收购了足球俱乐部进行直接的经营，成为第二个“恒大”。看似现在经营体育俱乐部很少赚钱甚至要赔钱，但是从体育营销所带来的经济效益和社会效益回报却是巨大的。同样的营销成本去产生了数倍的收益，这样的回报值得企业关注。

参考文献：

[1]卢红梅.体育产业营销及其特点研究.中国商贸，2011，（08）.

直播营销含义范文第4篇

谁也不曾想到奥运会火炬会出自一家企业的设计部门，这在奥运会的历史上绝对是罕见的。2007年4月26日晚上的电视直播中，以北京奥运会火炬创作总指导身份出席的姚映佳及其火炬设计团队，手举着正式成为2008年奥运会火炬的“祥云”出现在观众面前，吸引了全国数亿的观众的目光，咋一看上去像金箍棒一样的“祥云”火炬瞬时成了全民话题，还有就是，他们记住了是联想设计的奥运火炬，尽管有人说它并不好看。

实际上，“祥云”火炬背后是一个34人的庞大设计队伍，从最初竞标到最终胜出，整个设计过程经历了一年多的时间。2005年12月，奥委会公开向社会招标奥运火炬的设计方案，据联想集团创新设计中心总经理姚映佳回忆，“在联想参与奥运会火炬设计招标的过程中，主要是基于对奥运的热爱，并没有将火炬元素用于产品的想法。”虽然联想在火炬设计的招标中最终胜出，并借此声名大震，但就当时情况来看，这完全是一次意外收获。姚透露，奥委会在火炬设计的选择过程中，根本不会考虑商业因素，388个最初方案提供者形形，直到进入四强时，联想高层才知道姚的团队参与了火炬设计。

用设计说话

既然火炬是出自联想公司的设计团队，那么无论如何也摆脱不了PC产品的影子。一半红一半银的云火设计与新扬天电脑的外形十分相似，充分体现着中国文化特色与现代工艺技术的结合。姚还透露，火炬设计的花费大约为上百万元，大部分来自于部门每年近20%的设计创新经费。中间也走了不少弯路，比如最初提出纸卷方案就险些被否决，是云纹创意保住纸卷设计，从而完成了祥云的最初设计。鲜为人知是，除了胜出的祥云，联想设计团队中还有凤凰和长城等其它方案，在电视直播上设计人员还展示了这两种方案下的火炬模型，可以说是各有千秋。

从2004年3月26日联想正式成为国际奥委会全球合作伙伴，以及随后为2006年都灵奥运会和2008年北京奥运会提供计算技术设备以及资金和服务支持以来，联想的品牌价值就随着日渐临近的奥运会不断的提升。根据相关机构的评估数据，成功完成都灵奥运会赞助项目后的联想品牌价值从2004年的307亿元提升到了607亿元，当联想所设计的祥云火炬后，这个数字无疑又将大幅升值了。

4月27日，也就是祥云火炬公布的第二天，姚映佳与Intel公司全球副总裁兼中国大区总经理杨旭共同向公众展示了与火炬设计理念一脉相承的3款联想奥运火炬机型，并正式面向全球推出了两款限量2008台的奥运火炬机型，每台拥有全球唯一编号的天骄和锋行火炬纪念版各1004台。因为加入了联想设计的火炬元素，又是由北京奥运会火炬设计团队原班人马联想集团创新设计中心亲手设计打造，一款PC产品立刻成为极具收藏价值的纪念品，联想的奥运战略正发挥着惊人的潜力。

火炬的延伸

5月14日，北京的消费者李先生幸运地在中关村联想旗舰店购买到了第一台奥运会火炬限量版天骄，成为了全球首台奥运火炬PC的主人。尽管万元左右的经销商零售价格要比同类产品高出不少，但在这样一款极具收藏和纪念价值的产品面前，价格已不再是影响消费者的重要因素。

的确，对于那些普通消费者来讲，对于奥运火炬的好奇心无疑将促使他们在采购PC时首先要去联想的体验店中看看，而奥运文化、火炬设计公司等这一系列的因素已在不知不觉中影响着大众的选择，“联想在新产品开发上有着非常成熟的流程，通常由一个包含销售、市场、研发和设计人员在内的跨部门团队来负责”，联想集团高级副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏说，火炬PC是经过精心策划后集体智慧的结晶，“将火炬元素用于联想的产品是水到渠成的。”

从联想正式成为奥运赞助商的那一刻起，联想就已经开始构思着一系列的承载着奥运文化的产品雏形，火炬机型加入了2008北京奥运火炬核心图形的主题元素，符合着普通大众对奥运文化的理解，联想消费台式营销部总经理王忠认为：“限量版火炬机型不仅延续了联想家用电脑屡获IDEA、Red dot和iF等多个国际重量级设计大奖的现代科技设计含量，还蕴含着奥运匹克精神的崇高含义，这种独一无二的尊贵感受，会与那些更具优雅品味和文化底蕴的用户产生极大的情感共鸣。”

姚映佳透露，北京奥运会大约需要2万至3万支奥运火炬，虽然现在联想还没有得到北京奥委会的批准在体验中心和专卖店中展示火炬，但根据联想之前公布的奥运战略计划，联想显然希望通过这种方式吸引到更多的人光顾。当地经销商和联想销售人员的反馈也证实，从祥云和火炬PC对外公布开始，每天通过电话和去专卖店咨询奥运火炬的人不在少数，相信不少人都在等待相关纪念品的问世，在这种关注下，产品销量的提升也是必然。

联想的奥运棋

回顾一下，联想的崛起关键年应该是2005年，这一年联想一举收购了IBM的个人电脑事业部，此后在宣传材料上，除了奥运五环，又多了IBM和ThnikPad的标识。2006年2月都灵冬奥会上，联想初次以奥运TOP赞助商的身份出现在奥运赛事上，在交上了“零故障”的完美答卷后，联想商用台式电脑、Think品牌台式电脑、笔记本、服务器、桌面打印机等产品开始被更多的人所认可，并赢得了国际奥委会全面的肯定和高度的赞誉。国际奥委会主席罗格曾评价道：“联想的产品质量和服务赢得了我们的充分信任。”从这时起，联想在全球市场PC的影响力从这时起才真正得以显现，在奥运营销的功力初见端倪。

直播营销含义范文第5篇

首先，活动营销有助于迅速提升媒体的知名度，有效提升节目收视率。

其次，活动营销使媒体更加贴近生活、贴近观众，可以有效提高媒体亲和力。

再次，活动营销成为媒体的一棵神奇的“摇钱树”。赞助冠名、贴片广告、短信让湖南卫视收入近亿元，仅“超女”冠军赛短信投票总数就达800多万条，短信总收入3000万元。

面对如此诱人的市场前景和成功运作的典范，笔者预感到2006年必将是中国媒体行业的“活动营销年”。

一、电视活动营销的含义和优势

所谓电视活动营销，主要是指电视媒体为了达到某种目的或实现某种目标，在一个特定的阶段，针对一定的组织或群体，利用自身的传播优势，并整合各种社会资源而举办的各种类型的活动。包括电视论坛、电视晚会、评选活动、事件直播等等。其核心理念是利用电视媒体的平台做“活动”，用“活动”形成的影响来创造品牌进而做大电视产业。

据考察，在国外，如当今广告业异常发达的日本，活动营销已经成为众多电视台的主要广告创收形式。在国内，媒体的活动营销也渐渐成为一些广告商关注的焦点。尤其是“超级女声”和赞助商蒙牛集团“双赢”之后，各地电视台的活动营

销项目蠢蠢欲动，大有风起云涌之势。

电视媒体相对于其他社会团体，开展活动营销有其独特优势：

第一，媒体自身具备的传播优势和社会影响力。按照大众传播学“议程设置”理论，传播媒介在一定时期内选择某个议题，实行强化报道，使其成为社会舆论的中心议题，这样就能够引起普遍关注和重视，促使媒介事件产生轰动效应。

第二，电视媒体进行活动营销具备很好的成本领先优势。一个活动的成功需要在很短的时间内迅速“造势”和吸引“人气”，以提高活动的知名度和关注度。假如是企业举办同样的活动，用于活动的宣传和炒作费用就会是一笔巨大的开支，媒体办活动就几乎省去了绝大部分的促销费用，大大降低了活动的成本。

二、电视活动营销的四大误区

目前，电视活动营销出现的以下四种现象值得我们警惕：

现象之一：滥用媒体公信力。电视媒体举办大型活动之所以受人追捧，很大程度上在于社会公众对于新闻传播机构的天然信任，同样是劝服的信息，公众在商家和电视传播机构两者之间会毫不犹豫地选择后者。但是现在，电视活动营销的商业气息越来越浓，公信力和权威性普遍受到质疑，这一点从不绝于耳的各类大赛的风波声中即可获悉。

现象之二：活动多，品牌少。仅以模特“选秀”赛事为例，每年全国有红头文件的各类模特大赛有10多个，各分赛区以及其他各类机构组织的赛事更是不计其数。业内人士戏言，泛滥的“选秀”活动是带团旅游，主办方是旅行社，模特像是游客，花的是投资方的钱，谁也不心疼。由于活动过多，鱼龙混杂，各种大赛遭遇的尴尬也越来越常见。如第三届中国电视金鹰艺术节，10位获奖演员有4位“因故”不能出席；再如“2002年中国IT十大风云人物”的颁奖现场只来了3位“真人”。

现象之三：制造话题，“炒作”成风。“超级女声”几乎把“炒作”话题推到了极致，今天某位评委退出活动，明天某位选手被指“贿选”，后天各地歌迷上街拉选票，或真或假，难辨真伪。这样的手法，虽然在一定程度上保证了社会公众对活动的持续关注度，但是过度“炒作”必然引起逆反心理，风气一开，“度”数将很难把握。

现象之四：缺乏创意，“克隆”现象严重。今天你搞“城市形象大使”评选，明天我就搞一个“村姑大赛”；你做“村官论坛”，我就搞一个“市长峰会”，照抄照搬，“克隆”成风，很少有独特的创意，这个中国电视业的通病，在最需要创意的电视活动营销舞台上也难以幸免，实在让人扼腕。

三、电视活动营销误区的应对

媒体如果真正要把活动办出特色、办出品位、办出影响、办出效益，笔者认为至少应该注意：

1．选准项目，做“品牌加法”。为什么国外发达媒体所办的活动能令全球心动，其辐射力和穿透力来自何方？他们每年做同样的活动，而只是在表现形式上寻求一些创新，在内容上精益求精，他们是在做品牌加法。如奥斯卡奖到2005年已是“77岁”，美国电影金球奖也已办到了第62届，欧洲的柏林影展至今也已办到了第55届，戛纳电影节办到了第58届，威尼斯影展延续到了第61届；而国内许多媒体则每年热衷做不同的活动，就像“狗熊掰玉米”的寓言故事一样，掰一个扔一个，最后留在手上的永远只有一个，甚至做品牌减法。

2．保证活动的权威性。在现代社会，新闻传媒是一支不可或缺的建设力量，承担着义不容辞的社会责任。保持电视媒体的社会公信力，既是电视活动营销的需要，更是电视产业双重属性的内在要求。须知：权威、公平、公开、公正，是各类大赛和评选活动的生命。而要做到这一点，必须制定出科学、合理的操作标准，并且要有严格的监督机制保证其执行的严肃性。

3．“制造话题”要适量和适度。首先澄清一点：在电视活动营销中制造话题，对吸引社会公众关注是有益的也是必要的，参照国外的相关做法（如奥斯卡的评选）也应如此，问题在于如何在进行“议程设置”的过程中注意所制造的话题的合理性和指导性。“超级女声”在制造话题方面既有成功之处，又有过度之举。其中“超级女声评委遭到枪击”的话题设置就给人一种故弄玄虚的感觉。这类“狼来了”的话题多了，不仅无聊，电视活动营销的效果也会大打折扣。

4．打造“核心DNA”。一个富有创意的活动不一定成功，但是缺乏创意的活动注定失败。所以我们应该以稀缺性和差异性为原则，打造活动自身的DNA，着力提高创意的含金量，要靠高质量的创意取得成功。创意就像媒体的翅膀，它能将我们引向无限的空间。而这双翅膀的形成，需要电视界尽快充实自己的策划队伍和策划机构，以结束目前散兵游勇式的游击战。

总之，电视活动营销是电视传媒运用大众传播“议程设置”理论，把大型活动、受众市场和广告营销有机结合的一种形式。受到“超女”这一成功活动示范性的刺激，2006年的中国电视业必将掀起新一轮竞争的浪潮。它也许会刷新电视广告业的传统模式，也许会在一定程度上改造电视节目的形态，也许会在喧嚣热闹的吵嚷之中重新归于平静，但是无论结果如何，它必定会在中国电视产业发展的道路上留下深深的足迹。

参考书目：

1．童兵：《理论新闻传播学导论》，中国人民大学出版社，2002年4月。

2．乔・马科尼（美）：《营销宣传》，中信出版社，2003年11月。

3．欧阳国忠：《媒体活动实战报告》，南阳日报出版社，2005年9月。

4．许文广：《电视活动产品设计及价值开发》，中央电视台。