景区市场营销计划
景区市场营销计划范文第1篇
[关键词] 旅游景区 营销策略 中华恐龙园
景区的营销是指景区以旅游消费者的需求为导向,经过分析、规划、执行、监控来实现和管理景区整个创造游客满意和价值的过程。看似简单的营销工作,却是一个复杂的系统工程。我国大多数旅游景区的营销工作才刚刚开始,还不能算是真正的市场营销,这其中既有管理体制落后,市场化程度不高,职业化经营管理人才缺乏等客观原因,更有经营管理人员认识不足,重视不够,不学习、不跟踪、不运用最新的营销理念、营销技术和营销手段等主观原因。因此,分析景区营销存在的问题,探讨景区成功营销的实践具有非常重要的理论意义和实践价值。
一、旅游景区营销的问题
1.忽视市场调查,缺少系统的营销规划
旅游景区的营销规划是景区营销的统领,是从长远的、全局的角度对景区未来营销工作的战略性把握,对景区未来的营销实践具有很强的指导性。而营销规划制定的基础就是要掌握大量详尽且深入的市场资料。这就需要景区在开展营销工作之前做好充分的市场调研。但是目前大多数景区的市场营销仍处在生产导向的阶段。不进行市场调研,不了解市场需求,不进行系统的营销规划,盲目营销,造成了很多不必要的损失。结果一方面,景区的营销工作因缺乏针对性及可行性,使得投入和产出之间的不成比例;另一方面,景区营销工作与景区的长远发展难以对接,有时如昙花一现,经历了短暂的风光以后就一落千丈。
2.营销理念落后,内容陈旧
目前景区的营销工作普遍存在一些观念上的误区。如景区营销是地方政府的事,是主管部门的差,不属景区日常工作的范畴;对自己的旅游资源和产品过于自信,认为“酒香不怕巷子深”,不必花很大力气在景区的营销上;认为景区营销是形象营销,是“公共工程”,做得好,有为别人做“嫁衣”的可能,做的不好,投入多却收效甚微,得不偿失。营销理念的落后,使大多数景区还处在只是想着如何把景区这个产品卖出去的层次,而没有从根本上考虑旅游者真正的需要。因此导致不少旅游景区营销内容陈旧或者雷同,或者是名不副实,过度夸张;或是味同爵蜡、乏善可陈。一树形象口号都是“第一”、“都”、“最”、“圣地”等等,让游客提不起兴趣。
3.营销手段单一,缺乏新技术的运用
近年来国内外的旅游促销活动层出不穷,但每次活动中旅游景区在形象设计、展位布置、宣传手段等方面似乎千人一面,方式往往只是宣传单页、景区资料介绍、景区宣传碟,一套模式打天下,这种宣传手法与国内旅游市场的竞争激烈程度相比显得单薄无力。在信息化迅速发展的时代,依托媒体、网络进行宣传营销是很多企业转而采用的模式。但由于旅游产品的特殊性,使得景区在营销手段的选择方面还是较为单一。
4.景区营销各自为政,缺乏整体营销的合力
客观上讲,景区营销部分是形象营销,是旅游行业的整体营销;主观上讲,旅游者购买的是一个线路产品,是一次完整的旅游经历,也要求景区营销串点成线,实行整体营销。但目前我国大多数景区由于各方面的原因,如景区的所有者与经营者分离,利益难以权衡,景区隶属不同的行政区域管辖,无法进行整体营销等而导致各景区间缺乏合作,在营销经营中实行单打独斗式的策略。结果单个景区或旅游企业由于自身财力、物力上的限制,难以形成大规模营销,无法达到规模营销的效果,在很大程度上造成了游客的流失。
二、常州中华恐龙园景区营销的对策 1.有效的自身定位,全面的整体营销规划
常州中华恐龙园建设伊始,就确立了“以科普拉动游乐,以游乐促进科普”的主题定位,两个亮点相互呼应,提升了乐园的文化内涵,并以“打造东方侏罗纪、演绎世界恐龙王国”为经营口号,通过“主题展示+主题游乐+主题演出+主题商品+主题环艺”五主题的经营模式,体现了“主题突显力+文化创新力”的双核心竞争力,走出了一条具有鲜明特色的发展之路。
在确定自身定位的前提下,恐龙园做出了详细的整体营销规划策略。首先将龙城旅游控股集团旗下的“中华恐龙园”、“龙城旅行社”、“龙汤温泉”等资源整合起来,形成系统的旅游产业链,从而达到面上的规模性影响。其次针对常州作为工业化城市,旅游资源相对比较匮乏,常州的旅游线路一般以一日、二日为主,要让恐龙园走向全国还有待时机这一实际情况,决策层提出营销重点以江浙沪市场为主,再以中心辐射周边,进而一步步蝉食安徽、山东等地。再者是恐龙园本身年次的营销规划,对具体单个的目标都做出了明确的规划指示。如门票散客营收指标、各营销片区的团队指标,全年各阶段的主题活动配合以何种营销手段等,如今年引进的四川卧龙大熊猫,和5月份的恐龙文化节就是针对市场时段和态势而进行的策略重点上的调整。
2.有效的体验营销
所谓体验营销,就是景区在整个营销行为的过程中,充分利用感性信息的能力,通过影响消费者的更多的感官感受来介入其行为过程。体验营销是体验经济环境下景区营销的必然选择。和传统营销相比,其更能为旅游者带来新的价值从而能为景区培育忠诚的顾客, 塑造竞争优势。景区全面推进体验营销应从多个方面入手。常州中华恐龙园首先针对自己的恐龙及科普娱乐的主题,将主题文化贯穿全园,大到恐龙馆的建设,鲁布拉游乐项目的建设都是以恐龙形态为主的,小到恐龙园的一草一木、一个小小的景观带都有恐龙造型的点缀,让游客仿佛置身于恐龙生活的时代,无时无刻不体验到恐龙园的主题。其次在设计体验营销的事件这一方面,恐龙园能做到围绕自身主题,针对市场实际情况,按照全新的娱乐章节,充分糅合恐龙元素设计全年活动,让游客有全新的体验。如2008年贯穿全园的品牌宣言是“中华恐龙园 恐龙酷世纪”,做到周周有活动,月月新体验。
此外恐龙园每天都有鲁布拉路人秀、卡通恐龙路秀等走秀,让游客处处感受到主题气息。在纪念品这一方面,恐龙园有专门的设计团队,创作与恐龙园主体向切合的旅游纪念品。大打中华恐龙园的品牌,使游客在恐龙园玩得开心又能满意的带走纪念品。
3.形式多样的营销手段
在目标市场方面,常州中华恐龙园将自己的目标市场按区域划分,每一个城市或区域都有自己的营销经理。营销经理负责片区的营销方案从策划到实施的全过程,每月对营销经理进行目标任务完成度的考核及业绩考核,提高实际效率。在渠道合作方面,恐龙园对传统旅行社做好信息的及时传达,使得旅行社在第一时间获得最新鲜最准确的阶段主题活动和相关促销信息,并配合旅行社做好相关的线路安排和推荐。针对实力较强的旅行社,制定大客户协议,加大年终对旅行社的返利政策力度,实现互惠双赢。针对常州本地及周边地区的游客,则着重于年卡的推广工作。在促销方式方面,在周末或节假日,恐龙园促销人员纷纷进入到街道社区、大型超市、市民广场等人流量较为集中的场所进行针对市民的终端促销推广,并且采用多种方式进行现场互动,包括传统的活动单页发放、宣传横幅布置及形式活泼的表演游戏等。在外部市场,恐龙园通过多种渠道进行宣传,如电梯框架广告、网络论坛宣传、校园挂牌,海报张贴等。同时进入幼儿园、学校、工厂等进行实地促销,现场收客,一次性形成直接而有力的拉动效应。
景区市场营销计划范文第2篇
公司市场营销年度工作总结【一】 本学期，我担任的电子商务1,2班的市场营销基础课，每周5节。在学校的领导及教务科的亲切关怀下，本人刻苦努力，认真的完成了任务，现在将本人的总结如下：
《市场营销学》是一门建立在经济学、行为学、心理学、现代管理学、广告学、公共关系等学科密切结合的一门综合性、边缘性的经济管理学科。它力足于提高学生整体素质和学生营销综合能力，并在认真总结本课程教学实践的基础上，力求准确地阐述营销的基本概念、基本原理和基本方法。使学生的营销理论水平和实务水平得到切实提高，并能够理论联系实际。用市场规律性、原理性和知识性来武装学生，使学生营销的理论水平和实务水平得到切实提高。
本学期，我按照教务科的安排，科学的设置教学计划，认真执教，让学生切实得到了提高,使学生掌握市场营销学的基础理论和了解市场营销学的新观点、新内容，同时能结合我国企业营销实践分析和解决营销过程中的实际问题。为学生ѧϰ电子商务,从事市场营销工作奠定良好的基础。
根据市场营销专业的特点我重点采取了举例子讲授法、市场调查方法、讨论法、和案例分析法这四种方法教学，调动了学生学习的积极性，培养了学生的各种能力，教学效果显著。
一个学期的结束，我在专业教学中还存在一些不足之处，主要表现在让学生自己的实训和动手操作方面。我所知道改进后的教学方法应该是：教师在讲授中要围绕本课程的基本知识、基本理论、训练学生基本技能，精讲课程的重点、难点，其他的教会学生去自学。教师用辩证的观点去分析教学内容的内在联系、本质和规律，起到画龙点睛的作用，帮助学生尽快掌握教材的重点。启发学生主动学习，独立思考，融会贯通，不仅教会知识，更要教会方法。讲授课程要不断补充新内容，有选择的介绍目前最新研究成果，以此开拓学生视野，丰富学生智慧，发展学生的思维辨析能力。锻炼学生综合运用理论知识分析、解决实际问题的能力。开展课堂讨论、案例分析，充分调动学生学习积极性，形成知识信息传递与交换的立体式教学局面，切实提高学生的市场营销理论水平和实务。希望接下来的老师以此为戒。
公司市场营销年度工作总结【二】 一年来，市场部在招宝山街道及公司领导班子的正确领导和关心支持下，在公司各部门全体员工的配合下，紧紧围绕街道全力打造滨海历史文化名城的目标，落实一体两翼景区规划思路建设，继续按照加强科学管理，倡导优质服务，创建精品景区，打响特色品牌的工作方针，尽管受到经济形势低迷和甲流感的影响，仍在逆市中把握机会，为景区营销奠定了坚实基础。一年来，景区共接待来自上海、嘉兴、杭州、江苏等省内外旅游团队 430 批，共计11800人。全年接待游客人数共计约132万人，门票收入共计500万元。现将是2xxx年度市场部的工作总结如下：
一、利用媒体扩大宣传，进一步提高景区认知度。
紧抓双桥优势，在杭州湾大桥、舟山连岛跨海大桥上各做一个高炮;投入4辆541公交车车体广告;在镇海人民广播电台100. 1进行午间互动节目宣传景区真人CS和镇海儿童乐园工4次、两个月浙江民生休闲频道30秒钟形象宣传、节庆活动中电视台、报社、电台等新闻宣传、将景区列入百度搜索、完善门户网站建设、在各大旅游网站做景区平面广告宣传、在苏州、上海与定点旅行社合作开展当地媒体广告宣传等。目的在于提高招宝山的认知度，为我们扩大营销区域、占领主要营销基地奠定基础。
二、重视活动促销，以品牌活动和节庆活动聚人气。
以海防文化和招宝文化为核心，以活动为抓手，着力打好爱国主义教育牌和招财进宝牌。2月份开展招宝财神文化周活动、招宝元宵灯会活动;5月份开展有激情五月全家总动员超值游活动、相约端午 招宝飘香活动;10月份开展欢声笑语颂祖国爱国主义教育游、第一届招宝相亲节等品牌文化活动，主题游览活动有5月份开展学生春游优惠游活动;暑假红色名校游活动;重阳敬老登高游活动;10月份学生爱国主义教育游优惠活动。此外，还利用景区天然的地理、环境优势，与宁波合众管理咨询有限公司联合开发招宝山真人CS项目，吸引周边年轻人的目光，进行市场的深度开拓。
三、加强渠道营销，深化旅游市场开发与拓展。
在渠道营销中，密切与各地旅行社的联系，采取走出去和请进来策略相结合，稳定宁波、嘉兴等基础市场，积极拓展上海、杭州、温州、台州市场。今年新签约有103家旅行社。参加各地旅游推介会8场;邀请旅行社老总踩线16次共计150余家;与苏州青年旅行社、上海丰侨旅行社、嘉兴蓝天旅行社、龙之旅、台州海峡旅行社等近10家旅行社开展首发优惠活动建立长期友好合作;与三自旅游网、驴妈妈等共14家自驾旅游网站合作开展联营促销;建立高校门票散票代售点;与九龙湖、十七房两家景区联合打包促销，共同叫响镇海财富之旅口号。不断提升和扩大滨海历史文化名城的知名度，进一步拓宽客源市场。
四、明确市场划分，打造一支强劲的营销队伍。
建立一支专门的市场营销队伍，由市场部经理带队，赴各重点营销市场推介景区;出台《景区市场部营销方案》、《市场部工作职责》、《市场部分工》文件，规范市场营销人员管理和激励机制，除经理外4名市场部业务人员按划分区域营销，各负责本区域营销，按营销销售额获得提成;每周一次例会，互相交流心得和制定下一周营销计划。这就极大地促进了营销积极性，加强了景区与各地旅行社的联系，密切配合市场调整营销战略。
五、落实以人为本理念，切实提高景区讲解员素质。
确立以人为本的服务理念，出台《景区讲解员行为规范》、《招宝山旅游风景区讲解员提成修改方案》，制定《游客意见反馈表》，为规范导游队伍管理严把关;邀请地方志专家为导游做镇海、招宝山历史专题讲座，积极选拔组织人员参加旅游局讲解员培训班，切实提高导游思想和业务水平;定期召开导游业务交流探讨会议，以游客爱听、想听为中心，提升讲解服务质量。
六、以服务游客为中心，搞好购物服务中心建设。
景区市场营销计划范文第3篇
这个时期出现了两个胜利者。一个是国外进口品牌，如皮尔卡丹、金利来等，它们代表了时尚、高品质和高品味，占据了中国服装市场中的高档地位和名牌地位。另一个是部分中国本土国产品牌，如红豆服装，三枪内衣等起步较早的新企业和部分传统老企业，抓住了机会，形成了较大的市场规模。
中国服装品牌80后是无知者无畏的一代，也是野蛮成长的一代，他们身上有着将军赶路不追小兔的风光，更有着功败垂成、时运不济的无奈与忧伤。（文／萧寒）
欧迪芬（Ordifen）
地区：台湾
诞生时间：1980年
创始人/开创者：王文宗
诞生背景：欧迪芬国际集团1980年成立于台湾，是一家专业生产女性内衣及经营欧迪芬品牌的公司。
成长关键词：特许加盟经营形式特许经营理念
成长述评：从1993年进入中国大陆以来，欧迪芬以丰富的国际市场行销经验，将女性内衣精品成功地推进大陆市场。自1999年起欧迪芬引进国际特许经营商业模式，推出连锁加盟计划成功辅助各地加盟商使其成为创业赢家。1996年欧迪芬在上海注册公司并投资建厂，为欧迪芬全面拓展大陆市场奠定了坚实的基础。自1999年起欧迪芬引进国际特许经营商业模式，推出连锁加盟计划成功辅助各地加盟商使其成为创业赢家。
吉尔达(aokang)
地区：温州
诞生时间：1980年
创始人/开创者：余阿寿
诞生背景：吉尔达的创始人余阿寿在老家附近租下一间40平方米的民房，办起了皮鞋厂 也就是“吉尔达”鞋业的前身。
成长关键词：家庭控股家庭决策管理现代企业管理转型
成长述评：在行政、营销、生产等领域引入职业经理人制度，家庭高层决策人员积极参加各类学习培训，不断掌握新知识，跟上时代步伐，适应现代经营需要，家族决策管理人员和经理人互为补充和促进，共同推进向现代企业管理转型。
七匹狼（Septwolves）
地区：福建
诞生时间：1980年
创始人/开创者：周少雄
诞生背景：福建七匹狼实业股份有限公司由福建七匹狼集团有限公司、厦门来尔富贸易有限责任公司、晋江市建利塑料彩色印刷有限公司、厦门维一实业有限公司、晋江市恒隆建材有限公司等五家公司发起设立，并于2004年8月6日在深圳证券交易所成功上市。
成长关键词：品牌经营 生产模式多样 以外包为主 国际化打造渠道领先力量 锁定目标 消费群 品牌形象延伸 集约式营销
成长述评：品牌经营，通路的快速反应和供应链畅通，用流通业和文化概念来经营品牌。外包的生产模式，生活馆，旗舰店，专卖店不同组合得以实现终端形象；重拳出击渠道深化及战略拓展，将生活馆与营销渠道作为品牌发展的重心，与国际服装品牌发展趋势的契合，将渠道也提高到决定品牌发展的高度。
康奈
地区：温州
诞生时间：1980年
创始人/开创者：郑秀康
诞生背景：当年中国皮鞋领军企业康奈集团多元化发展的一项延伸，到今天温州内衣行业领导企业，康奈内衣用短短五年时间，创造着一个温州式的成长奇迹。
成长关键词：产品多元化战略市场导向专卖店经营 销售终端功能
成长述评：实施“一牌多品”的产业多元化战略。以市场导向，是消费者导向型，以消费者为中心，贴近消费者，最大限度地满足消费者的需要，提升销售终端功能。
今童王
地区：上海
创始人/开创者：沈应江
诞生时间：80年代初
诞生背景：上世纪80年代初期，传统的家庭作坊起步。
成长关键词：产业集群发展模式成功市场转型产业升级
成长述评：产业集群发展模式，成功实现了以国内市场批发为主向出口贸易为主的市场型整合资源，形成合力，加快新一轮浙江童装产业的升级。
佐丹奴（Giordano）
地区：香港
诞生时间：1980年
创始人/开创者：黎智英
诞生背景：佐丹奴始创于1980年，由香港商人黎智英创办，专营中低档休闲服装的零售，1991年在香港上市。黎智英后来专注于他的传媒事业，逐渐把持有的佐丹奴股票出售，在2000年左右已经完全退出佐丹奴集团。
佐丹奴在中国大陆的业务。1992年佐丹奴在广州开设了国内第一家专卖店。
成长关键词：专卖店模式零售为主 品牌战略
成长述评：开设特许专卖店，以物有所值和专业服务闻名。零售业发达，市场遍及全国；周密的市场调查，准确的市场定位；独到的企业策划，匠心独具的市场营销；利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营，以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援 品牌营销成功经验。
劲霸（K-boxing）
地区：福建晋江市
诞生时间：1980年
创始人/开创者：洪肇明
诞生背景：劲霸的创始人洪肇明，1981年以家庭式作坊开始进入服装行业。
成长关键词：开创性品牌独特的设计风格
成长述评：中国商务休闲服饰开创性品牌；具独创设计，一直引领国内服装时尚。2003，中法文化年，东西方两大文化代表国度首次举行盛大交流，劲霸男装因其领先的款式设计，入选为展演于巴黎卢浮宫的中国唯一男装品牌。
班尼路（Baleno）
地区：广州
诞生时间：1981年
创始人/开创者：不详
诞生背景：品牌本身为一个意大利品牌，20世纪80年代就开始在香港经营。
成长关键词：开拓特许经营方式采用自营店与特许经营商双管齐下的策略。
成长述评：进入国内市场后，致力于中国及东南亚地区的业务发展，并拓展不同类型的服饰品牌。目前班尼路服饰公司旗下已经推出十多个品牌，并不断在国内市场推出新品牌；发展理念是物超所值、大众化；采用自营店与特许经营商双管齐下的策略;拓展不同类型的服装品牌。
鄂尔多斯
地区：内蒙古鄂尔多斯市
诞生时间：1981年
创始人/开创者：王林祥
诞生背景：1981年通过补偿贸易方式建立起来的羊绒制品加工企业。
成长关键词：品牌运营 品牌延伸 内外销并举
成长述评：坚持内外销并举的营销战略，作为副品牌走中档大众路线,有多家营销网点，形成了自营店，加盟店、商场有机配合的营销格局，成为国内纺织行业最大的企业营销网络之一。通过品牌延伸和市场扩张，构建与羊绒齐头并进的非绒类系列服装实业平台，最大限度地提升市场占有率和经营效益。
名瑞 (FAMORY)
地区：重庆
诞生时间：1982年
创始人/开创者：蔡民强
诞生背景：从一个地方国企到国际大牌、从传统的手工制作到与高科技的结合、从日渐没落到引领世界潮流的发展轨迹。名瑞的“起家”靠的是来料加工、来样加工。
成长关键词：以设计引导市场重视品牌定位提高市场占有率 创建品牌 技术创新开拓市场
成长述评：加大设计力度，自行设计，营销，开拓市场，用最新的款式引导市场，把品牌，设计师推至客户。注重用高品位、高品质、高质量来树立品牌，用提高市场的占有率来保证品牌。名瑞完成公司股份制改造后，在国内服装企业率先导入CI战略，遵循现代化企业运营理念作，为企业和品牌的良性发展铺好了路。
海林
地区：江苏南通
诞生时间：1983年
创始人/开创者：费建明
诞生背景：创办于1980年的老针织企业。
成长关键词：完整的产业链因地制宜形成品牌发展产业链
成长述评：完整的产业链是基础，海林产业链条的地域分布也都遵循因地制宜的原则定位为名牌针织服装制造基地，营销中心在上海，便于借助上海国际都市的魅力，吸收最新的流行元素，学习国际一流企业的先进经验。
红豆（Hodo）
地区：江苏省无锡市
诞生时间： 1983年
创始人/开创者：周耀庭
诞生背景：原港下针织制衣厂，红豆内衣作为内衣行业老牌劲旅的起家产品，于1983年正式走向市场。
成长关键词：品牌文化创新 用技术和文化构筑价值终端战略多元化
成长述评：Hodo产品地商场、专卖店等销售渠道相结合，实施多元化发展战略，可以以消费者为导向的产品策略，并以市场需求为导向来进行产品的设计研发。
步森（Busen）
地区：浙江郴州
诞生时间：1984年
创始人/开创者：陈能恩
诞生背景：步森集团前身是一家小服装加工―枫桥百树服装厂。1984年，陈能恩创办了这家厂,后来越做越大，成了衬衫产量名列全国第一的步森集团。
成长关键词：先进的企业理念金牌终端战略具备良好的营销体系和渠道优势构建强势终端网络
成长述评：构筑核心竞争力即先进的企业理念、启动金牌终端战略、具备良好的营销体系和渠道优势，构建强势终端网络，是优秀的大众化强势品牌。立足国内，做强做大国内市场，大力拓展国际市场。
罗蒙（Romon）
地区：浙江宁波奉化
诞生时间：1984年
创始人/开创者：盛军海
诞生背景：不详
成长关键词：整合组合传承创新领导性企业集团经营战略多元化 走出去战略兼并收购
成长述评：坚持以西服为龙头，发展其它产业，以增强综合竞争力。进一步拓展市场的同时，大踏步走向国际市场，参与全球竞争。加强与国际企业集团贸易合作和资本合作，兼并收购有影响的国外服装企业和国际著名，通过上市来提高参与全球化经济综合竞争力，推动罗蒙的工业经济全面快速发展。实施“多元化工程”，强化罗蒙整体品牌形象和产品组合，不断开辟新的营销渠道。
巧帛（CHABER）
地区：上海
诞生时间：1984年
创始人/开创者：李锦漳和宋爱玲夫妇
诞生背景：上海巧帛服饰有限公司是由台湾的巧帛国际股份有限公司董事长李锦漳先生于1999年投资设立，以时尚服饰和相关商品的设计、制造和营销为主要业务。
成长关键词：商业品质品牌形象多角度、多品牌经营模式
成长述评：致力于商品品质的提升，是高品质中价位的服饰商品的最佳选择。建立了优良的品牌形象，严谨、专业地向多品牌与多元化经营不断迈世持续吸收和培养人才，朝着品牌国际化迈进。
培罗成（Baromon）
地区：上海
诞生时间：1984年
创始人/开创者：史利英
诞生背景：1984年，一群农家妇女，拿起宁波人传统的“三把刀”之一的剪刀，带着各自的嫁妆缝纫机，在四间小小的砖房里，承揽一些劳保服装的活计，补贴家用。她们的带头人是史利英，后来成为培罗成的创始人。
成长关键词：新兴工业化道路多元化发展
成长述评：坚持走新型工业化道路，持续提升企业竞争力，立足于西服，重点发展商务职业装和其它产品，然后拓展到其它产业，多元化发展，以增强培罗成的综合竞争力实施多元化工程，完善产品结构，产业多元化。
恒柏（HEMBOUG）
地区：浙江绍兴
诞生时间：1984年
创始人／开创者：不详
诞生背景：恒柏集团有限公司始创刊于1981年，是一家拥有10亿元资产，3000多名员工、占地35万平方米，以恒柏牌西服、西裤及服饰系列产品为龙头，集科技、房地产、纺织、印染、进口贸易为一体的综合性企业。
成长关键词：企业集团自动化网络化多渠道开拓国际市场
成长述评：跨地区、多层次、多元化、集约化、品牌化的企业集团。实行方向生产过程的自动化、管理方式的网络化、决策支持的智能化和商务运用的电子化策略，提高企业自身的素质和内涵，充分利用大规模和高品质的优势，多渠道地开拓国际市场。
雪弛（XUECHI）
地区：河北邯郸
诞生时间：1985年
创始人／开创者：王自修
诞生背景：固定资产仅3.6万元，职工18人，亏损9000元的无厂房、无设备、无技术、无资金、无效益的“五无”工厂。
成长关键词：品牌经营产品创新致力多元经营专卖店销售特许经营模式
成长述评：“上产品、抓质量、创名牌、占市场、高效益、快发展”的十八字经营方针，产品创新致力多元经营，营销创新拓展品牌卖场，以健全生产链，终端形象和销售，注重品牌策划，立足本土本职积极拓展海外市场。
美而雅（MAILYARD）
地区：湖北黄石
诞生时间：1985年
创始人／开创者：杨闻孙
诞生背景：从一个总资产仅有191万的亏损小厂起开始起家。
成长关键词：品牌打造品牌价值观价值体系高端消费群体品牌经营型新营销文化
成长述评：企业发展战略上围绕打造品牌，创立品牌新价值观和价值体系，创新品牌资本运作理念。致力高端消费群体，加速企业向品牌经营型转变，品牌资产优化组合，打造品牌建设平台，国内市场全新营销文化。
兆君(Zhaojun)
地区：内蒙古呼和浩特
诞生时间：1985年
创始人/开创者：彭登霞
诞生背景：从做纯山羊绒原料转为经营“兆君”品牌。
成长关键词：品牌战略路线以点带面市场销售战略多元化经营模式
成长述评：成熟的品牌理念：走品牌之路战略指引成功的方向，提出品牌经营既是战略问题，又是战术问题，实现以点带面的市场销售战略；设计思路多元化、销售方式多元化、品牌建设多元化、管理多元化、品牌开发多元化。
威鹏（WEIPENG）
地区：广东佛山
诞生时间：1985年
创始人/开创者：岑润洪
诞生背景：佛山恒威集团的前身，是个服装加工的小作坊。
成长关键词：用优秀的设计风格提升品牌的价值取向，重新构筑产品设计与市场营销的框架。
成长述评：引进设计人才、购置设计资料软件、创新产品研发体系、推动企业以设计为主体的市场研发；用时尚设计文化拓展市场，引导消费，发展自我。
才子（TRIES ）
地区：福建莆田
诞生时间：1985年
创始人/开创者：蔡宗美
诞生背景：上世纪80年代中期，蔡宗美投资于服装加工，与当时著名的北京大华衬衫厂联合生产天坛牌衬衫，由此翻开了事业上决定性一页。
成长关键词：品牌运作 品牌文化融入产品 打造原创品牌 成功转型 终端模式
成长述评：始开服装概念化推广方式先河，产品定位创新系列化。打造原创文化第一品牌，以国际竞争的眼光制定企业发展战略，用创新的方法整合一切有效资源，打造最佳品牌。批经营线转为专卖体系，首次引进品牌运作专项人才进行市场扩张，适时的定位和塑造树立统一的品牌形象。建立新的营销模式，挖掘品牌元素，引进设计力量，适时品牌定位再塑造。
马克.张
地区：广东中山
诞生时间：1985年
创始人/开创者：张肇达
诞生背景：开办以来一直成功的为欧美多个著名时装品牌设计、生产高档女装晚礼服及高档女装系列时装。创办人是当今中国最著名的时装设计师之一。
成长关键词：设计师品牌 高级定制 走高档时装发展路线
成长述评：在国内创办的“MARK.CHEUNG”高档时装品牌以其简洁、精致的设计风格让消费者、爱不释手。除了以上品牌外，还推出“LAZENEL”和“FAIR WHALE”休闲品牌。
顺美（Smart Profile）
地区：北京
诞生时间：1985年
创始人/开创者：不详
诞生背景：北京顺美服装股份有限公司于1985年成立，从家庭作坊式的生产经营起步。
成长关键词：错位经营 转型 细化经营方式
成长述述:错位经营,根据市场的划分来体现，并不是被动地与竞争对手拼价格。针对不同的市场细化经营的方式。在设计上，针对不同的人群采取不同的设计定位，区分在工艺上和面料上。在品牌分布上，避开雷同较多的中高端是顺美转型的第一步。同时，服务也是顺美成功转型的重要保证，是将来服装高端市场上的核心竞争力之一。
康威(KANCWEI)
地区：浙江义乌市
诞生时间:1986年
创始人/开创者:黎伟权
诞生背景:中国最早专业生产、销售体育用品的公司之一；集团以提高中国体育装备水平为己任。
成长关键词: 全面的营销分销体系 大营销理念 品牌定位 终端形象规划 建立旗舰店
成长述评:集研发、生产、销售、品牌经营为一体的综合型体育用品专业制造商，拥有覆盖全国的营销网络和分销体系，终端销售网点2000多家，产品销售网络遍布全国各大中小城市。提出“运动+休闲”的营销理念,品牌核心定位规划，品牌终端形象问题整合规划，在重点市场建立旗舰店，在提升了品牌形象的同时也增加了经销商对未来市场的信心，彻底提升品牌形象在市场中的地位。
FED
地区：嘉兴宜泰
诞生时间：1986年
创始人/开创者：FED
诞生背景：不详
成长关键词：自创品牌策略品牌策略多元化
成长述评：代工与自创品牌同步扩展，以多元化品牌策略拓展版图，以全球决策为与外销制造端为主。
新一系(NewSet)
地区：广东汕头
诞生时间：1986年
创始人/开创者：不详
诞生背景：当初岌岌无名的小工厂成长为业内知名的现代企业。
成长关键词：品牌识别 品牌经营策略和终端制胜战略提升终端销售竞争力
成长述评：启动品牌视觉识别工程，坚持策略和技术并重推进营销工作，通过ERP管理平台和专家顾问组输出科学的解决方案，在区域市场派驻品牌小组，实施品牌经营策略和终端制胜战略，推动品牌建设和提升终端销售竞争力。经销网络遍及全国各大、中城市，产品远销欧美、中东、东南亚、港澳台等国家和地区。
云敦
地区：福建仙游
诞生时间：1986年
创始人/开创者：云敦
诞生背景: 1986年，云敦在福建创建了福建云敦服饰有限公司。
成长关键词：差异化品牌定位和营销战略布局竞合营销策略 按品牌目标定位消费群体
成长述评：树立独特品牌概念，差异化的品牌定位和营销战略布局，应变市场，加强渠道建设，设计队伍升级运作提升品牌创新能力，运用创新的竞合营销策略，按品牌的目标定位群体开发产品，为终端市场及时提供极具竞争力的产品，提高经销商和企业的盈利率，全面推进品牌升级战略。
乔士（Choose）
地区：广东阳江
诞生时间：1987年
创始人/开创者：不详
诞生背景：以经营乔士品牌服装、服饰系列产品为主的专业营销公司，其前身为广东乔士集团有限公司的销售部门。
成长关键词：特许经营管理模式加盟连锁总部
成长述评：以传统的商场零售模式的基础上经过多年的研究和实践，同时在与中国特许经营协会、广东省特许经营协会、香港加盟连锁协会、台湾加盟连锁协会、新加坡加盟连锁商会保持常年的交流，成功地走上特许经营管理模式之路于2001年6月在广州设立了乔士协信营销广州加盟连锁总部，全面负责乔士品牌服装全国专卖店的营销策划、加盟连锁等经营管理职能。
王（KIPONE）
地区：福建泉州
诞生时间：1987年
创始人／开创者：施清体
诞生背景：旗牌王由一个小家庭作坊到现代化大工厂，成为“中国牛仔第一品牌”的最有力竞争者。
成长关键词：品牌产品差异化产略快节奏零售
成长述评：品牌意识强，实施产品差异化战略，强化终端建设，快节奏创新，快节奏生产，快节奏营销，注重产品研发和销售终端模式创新。
古今（Gujin）
地区：上海
诞生时间：1987年
创始人/开创者：浦雅玲
诞生背景：上海古今内衣有限公司，是国内集工贸为一体的女性内衣专业公司，是原国家内贸部授予的“中华老字号”企业。
成长关键词：品牌发展战略 生产销售一体化运作 走新型商业业态道路
成长述评：实施品牌发展战略挖掘古今几十年积累起来的在服务质量上的独特优势，提升人性化服务内涵及支撑品牌的资源点，全力打造企业生产平台，形成设计、生产、销售一体化运作，走新型的商业业态。
金格莱（JINGELAI）
地区：广东汕尾
诞生时间：1988年
创始人/开创者：陈胜勇
诞生背景：广东自由人服饰有限公司前身为海丰金格莱服装厂于1988年诞生于中国六大裤业名镇之一的公平镇。
成长关键词：集研发生产营销一体 终端销售模式
成长述评：重品牌、创品牌，走品牌强镇的发展路线；集研发、生产、营销为一体，在全国20多个省设立了，发展终端店铺近百家，业务遍及全国及东南亚、中东、欧共体等地区，年销售额逾亿元。
虎都
地区：福建泉州
诞生时间：1988年
创始人/开创者：郭建新
诞生背景：虎都从1988年下半年开始筹建，1989年开始出产品，在供不应求的背景下诞生。
成长关键词：专业化服饰外资企业服装研发市场调查
成长述评：打造民族服装品牌，集产品开发、设计研究、生产制造、市场营销为一体的专业化系列服饰外资企业；国内首家采用国际上最先进的电脑控制数字化专用设备的企业，并成立了研发中心，综合全国几百万人的人体曲线数据和市场调查研究数据，设计出符合国人体形的版型品牌历史；品质科技先导，走法国和意大利的服装文化路线，竭尽所能的突出高品味和品牌的高档次。
奥康（Aokang）
地区：浙江温州
诞生时间：1988年
创始人/开创者：王振滔
诞生背景：1988年，不向命运屈服的王振滔东拼西凑了3万元，创办了永嘉奥林皮鞋厂，开始了他民营制鞋业的艰苦跋涉。
成长关键词：国际化战略多元化投资
成长述评：奥康集团创始于1988年，是一家以制鞋为主业，并涉足商业地产、生物制品等领域、跨行业、跨区域发展的全国民营百强企业。公司实行母子公司管理体制，总部由中心组成，下辖国内外18个子公司和事业部。2006年由奥康发起的与欧盟的皮鞋反倾销诉讼向世界展现了中国企业大气、规范、追求公平的形象，2008年北京奥运会则让世界见证中国皮具品牌的真正魅力。
虎豹（HUBAO）
地区：江苏扬州
诞生时间：1989年
创始人/开创者：蒋茂远
诞生背景：从28万元起家的乡镇小厂发展到实力雄厚的大型服装集团。
成长关键词：先进技术支撑 管理模式
成长述评：以创立世界名牌为理念，先后引进国际一流的衬衫、西服生产流水线58条、国际先进的理化测试设计套、意大利立体整烫设备18套，以及拥有7个工作站的法国全自动CAD/CAM电脑服装设计裁剪系统。紧紧依托先进的设备、严格的管理、一流的产品质量。
波顿(BOTON)
地区：广东佛山
诞生时间：1989年
创始人／开创者：岑润海
诞生背景：1989年，受内地改革开放政策和经济的快速成长所吸引，创立之初的波顿品牌就高调进军内地市场，并一路高歌猛进，逐步完成了面向全国的市场布局。
成长关键词：创新多元化各层次消费群体
成长述评：波顿时装有限公司是香港波顿国际时装有限公司属下的一家分公司，是一家集产品开发、设计、生产、销售为一体的大型外商独资服装企业，公司主要生产、经营商务休闲装、牛仔服、羽绒服、羊毛衫、T恤等系列。生产全系列的休闲服，覆盖各层次的消费群体，实行品种的多元化定位。
九牧王 (JOEONE)
地区：福建晋江
诞生时间：1989年
创始人/开创者：林聪颖
诞生背景：靠7.2万元起家的小服装厂起家。
成长关键词：战略发展规划 半山腰改革模式 成长中的探索与创新 多元化 战略管理和规划。
成长述评：市场数据收集及时准确；物料库存管理精准；订货会管理的明显优势；物流配送的高效；信息化时代大胆创新，打造高效的分销通路，产品设计，生产，库存，物流，销售，财务连通，成就高速成长奇迹；不盲目的扩张，融资及寻求多元化发展，企业注重战略管理，制定具备国际化视野的发展战略规划；及时调整战略管理方向，其半山腰的改革路径成为民营企业的借鉴。
圣得西（Sundance）
地区：湖南长沙
诞生时间：1989年
创始人/开创者：罗文亮
诞生背景：创立于1989年，历经15年的艰苦创业起家。
成长关键词：品牌经营健全的营销网络保障渠道建设优势拓宽国际国内市场
成长述评：以品牌经营为重点，以服装产业为核心，注重品牌培育和经营。通过与国内外著名咨询机构通力合作；在创造优质产品的基础上，通过健全的营销网络和实现网络覆盖全国各地，辐射国外市场，做强做大集团的主营业务板块。
衫衫
地区：宁波
诞生时间：1989年
创始人/开创者：郑永刚
诞生背景：以小型作坊服装加工企业起家。
成长关键词：无形资产经营理念最庞大的市场销售体系多品牌国际化
成长述评：实施了品牌发展战略，提出无形资产经营理念，构建起当时全国最庞大最完整的市场销售体系，斥巨资全面导入企业形象识别系统(CIS),成为中国服装业第一家上市公司；在国内率先实施“多品牌、国际化”战略，以“多品牌、国际化”的战略在新世纪唱响了变革发展的主旋律。
卡宾（Cabbeen）
地区：福建石狮市
诞生时间：1989年
创始人/开创者：卡宾
诞生背景：由最初的一家小店开始。
成长关键词：品牌经营连锁经营发展模式专卖店连锁店形成销售网络特许经营模式。
成长述评：以“品牌经营”为核心的连锁经营发展模式，在全国各大城市最繁华商业地段和市中心步行街开设专卖店，形成以连锁店及百货店的经营形式迅速拓展市场，带动整个销售网络。迅速扩张国内市场的份额，同时享誉国外。卡宾在1996年全面进入国内市场，并在广州设立集管理、市场、营销和设计于一体的总公司；2002年通过特许经营的方式，在印尼泗水、越南河内等地开设多家专卖店，2006年在美国纽约开设第一家专卖店。
太平鸟（PEACE）
地区：宁波
诞生时间：1989年
创始人/开创者：张江平、张江波
诞生背景：以2000元资金、6台缝纫机的微薄之力开始了创业征程。
成长关键词：多元化发展以品牌经营为核心
成长述评：注重产品升级，从产品设计研发入手，力争用新颖、独特、多品种的时尚产品提升品牌形象。在未来，太平鸟集团将形成以品牌经营为核心的企业经营发展模式，坚定保持中国名牌、驰名商标的称号，努力争创中国第一时尚品牌。
雪豹
地区：浙江海宁
诞生时间：1989年
创始人/开创者：不详
诞生背景：雪豹皮衣在1989年成为全国皮衣行业首家以品牌专卖进入全国市场的企业。
成长关键词：品牌专卖 独特销售理念 以质量开拓市场
成长述评：全国皮衣行业首家以品牌专卖进入全国市场的企业；皮衣“回娘家”售后服务这一举措为全国首创；以品牌质量开拓全国市场，促进了全国皮衣行业健康发展，引领了我国皮衣品牌的培育；重新定位，向中低档订单说不，非中高档单子不做的经营理念。
奥丽侬（OLENO）
地区：南海盐步
诞生时间：1989年
创始人/开创者：何炳祥
诞生背景：1989年邂逅香港胸围大王罗杰伦,由此结缘内衣业，借款12万元开始创业之路,内衣之都――盐步第一家内地私营内衣企业诞生；1989年，公司前身适雅内衣厂成立。
成长关键词：整体研发 产品延伸 市场定位精准
成长述评：整体研发、生产外，品牌还提供服务和促销指导，如淡季促销指导、销售培训、内衣文化展示，并细分内衣市场。开发了少女系列、妈咪系列、保暖衣、袍类家居服等产品线进行产品延伸，市场定位精准以专利设计和人性化设计为突破点。
影儿（YINGER）
地区：广东深圳
诞生时间：1985年
创始人/开创者：不详
诞生背景：不详
成长关键词：品牌国际化 人才与品牌管理先行 借力方式 市场双向化发展
成长述评：品牌国际化，人才国际化、专业化；注重品牌和价值观建设；明确战略格局，设立研发中心，借力方式实现国际化第一步；自主开发，逐步打开国际市场，实现市场双向化发展，成长为营销中国高端服装文化和品牌的企业。
北天鹅
地区：浙江杭州
诞生时间：80年代
创始人/开创者：陈招贤
诞生背景：北天鹅品牌诞生于80年代，其生产企业（如今已是天翔集团）随之起步；北天鹅是萧山羽绒特色产业集群中创办最早的第一家羽绒企业与品牌。
成长关键词：企业品牌 全面品牌化战略 规范360度全程协助计划
成长述评：市场的多面手，敏锐的市场眼光，以品牌和创新打造全新竞争力，以创新打造品牌、靠质量赢得市场在转型中不断跃上新台阶；探索出精品、特色、专业化的发展模式；始终强调与坚持“规范”两字，不仅仅实现了经营上的规范，管理上的规范，而且在品牌、营销、团队上更加规范；首创性推出了360度全程协助计划。
狐仙（HUEDY）
地区：广东东莞
诞生时间：80年代
创始人/开创者：周锦贤和陈玉玲夫妇
诞生背景：上世纪80年代，发达国家的服装工业开始向发展中国家转移，特别是中国的珠三角地区，“三来一补”模式遍地开花。与此同时，服装手工作坊也大量催生，市场以利润的形势刺激着生产者的神经；“狐仙”就是在这样的背景下诞生的。一对夫妇，周锦贤和陈玉玲，看准了中国服装行业的发展前景，开始了自产自销的“小作坊”经营。
景区市场营销计划范文第4篇
关键词：全域旅游 尤溪县 旅游营销 启示
旅游营销是指根据旅游目标市场需求、设计使顾客满意的产品，制定顾客认可的价格，通过广告、人员推销、严格控制产品质量等手段以树立良好形象和扩大市场占有率的一系列对外经营活动。它是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。旅游营销的主体很广，包括所有旅游企业及宏观管理的旅游局。如：旅游景区、景点、旅行社、宾馆酒店以及旅游交通部门等等。它的最终目标就是增加旅游市场销售额，拓展新的市场，发展新的游客，培养和强化游客的忠诚度，增加及扩大旅游产品的价值，提高公众的兴趣，争取旅行社及其他中间商的支持，创建良好的旅游形象。所以，在发展旅游的过程中，旅游营销是关键性的一环，它直接决定着旅游目的地是否能成功进入游客的视野，进而对游客实现强有力的吸引。
一、旅游营销的研究现状
国外对旅游营销的研究比较早。在旅游目的地市场营销学术研究方面，西方已超前我国数十年，主要的学术成果主要集中在《旅游研究纪事》和《旅游管理》上发表。国外有关旅游目的地市场营销的研究内容主要涉及4个方面，即旅游客源市场研究（向谁营销），旅游目的地营销主体和方式（由谁开展营销），旅游目的地形象研究（营销什么），以及旅游目的地市场营销信息技术和渠道（如何营销）。其中，旅游客源市场研究和旅游目的地形象研究已趋成熟。从学术研究成果上来讲，国内有关旅游营销的学术文章，在中知网上有百来篇，但关于全域旅游营销的文章篇数很少，只有三篇，而目前这方面的简讯倒居多，这说明我们国内对旅游营销的关注度随着全域旅游的发展而不断提高，但在全域旅游新视角下研究旅游营销的较为系统和成熟的成果并不多。这说明全域旅游视角下旅游营销模式的研究空间还较为广大，旅游营销的研究还有待于进一步完整化、系统化，这也是笔者撰写本文的意义所在。
二、全域旅游视角下传统旅游营销模式存在的主要问题
全域旅游目的地就是一个旅游相关要素配置完备、能够全面满足游客体验需求的综合性旅游目的地、开放式旅游目的地，是一个能够全面动员（资源）、立足全面创新（产品）、可以全面满足（需求）的旅游目的地。在全域旅游的大背景下，传统旅游营销模式存在以下几个问题：
（一）宣传形式单一，未能有力吸引游客目光。传统的旅游营销模式单一化，这个单一包含宣传对象、宣传方式和宣传范围的单一化。以往很多旅游城镇就景区推景区，让游客感觉可游玩景点少，可游玩的项目比较单一，因此不能长时间的留住顾客，旅游也未能起到带动其他产业发展的作用；在宣传方式上，传统的旅游营销模式还停留在把旅行社和社区作为主要销售渠道，组织参加旅游交易会，开展网上业务合作等，旅游营销模式相对单一，营销水平相对滞后，未能有效吸引游客的目光；此外，在宣传范围上，很多地区将宣传范围局限于本市、本省，并未将宣传的范围延伸至省外甚至国际，推广力度小、宣传范围窄，未能达到大范围推广。
（二）形象定位模糊，未能实现形象品牌营销。过去很多旅游城镇H仅将若干景区当成旅游吸引力因素来推广，就景区推景区，对于自身的旅游形象缺乏整体的定位和规划，致使游客对本地区的旅游印象模糊化、粗糙化，未能成功打造品牌形象效应，顺利实现品牌营销战略。
（三）旅游资源零散，未能形成资源整合营销。体现在两个方面：一是旅游资源分布较为零散，部分旅游城镇当地政府和旅游企业并未对旅游资源进行充分整合，以至于旅游资源碎片化、零散化；二是未将旅游与文化、工业、经济、金融等相融合，未能做到结合其他产业进行统一规划营销，致使旅游宣传内容单一，旅游产品缺乏创意，旅游营销吸引力不足。
（四）营销策略被动，未能主动引领旅游需求。很多旅游城镇总是跟在市场的后面开展营销活动，未能主动挖掘游客的潜在需要，而只是在市场需求变了的情况下，旅游营销活动才跟着变化，这样的营销方式较为被动，往往营销信息也比较滞后，不能很好地引领市场和吸引游客。
三、尤溪县关于全域旅游视角下旅游营销发展模式的探索
2015年，尤溪县结合本县发展的需要，提出全面发展县内旅游的发展战略。2016年，尤溪县响应国家发展全域旅游的口号，统筹全县旅游资源，大力发展全域旅游。同时，尤溪县也对旅游营销发展模式进行了探索，取得了一些成绩，其主要从以下几种旅游营销模式入手进行考虑：
（一）品牌营销。尤溪县大力发展全域旅游，立足打造以“我家在景区”为主题的乡村公园，并开发以 “我家的蔬菜”、“我家的伴手礼”、“我家的文化”、“我家的美食”等品牌型的旅游产品。此外，尤溪还大力发展乡村民宿休闲度假旅游产业，以形成独具特色的闽中朱子文化和生态休闲旅游胜地，构筑海西中心城市“后花园”；同时，尤溪全面动员各乡镇旅游资源，全面依托各乡镇旅游特色，提出“一乡一品”的景区创建工程和独具特色的宣传口号如“我家在景区，避暑来汤川”、“我家在景区，养生八字桥”等。这种清晰的定位，独特的宣传口号，为尤溪旅游品牌营销确定了营销主题和营销方向。
（二）整合营销。尤溪县聘请国家生态学会旅游生态专业委员会、清华同衡规划设计院和宁波远见旅游规划院专家进行大手笔顶层规划设计，进一步整合全域旅游要素，明确尤溪旅游发展的形象定位、战略构想和总体思路。主要做到：一是结合自身资源优势，开发尤溪的旅游景区景观。尤溪县着力打造国家4A级景区，主要开发汤川“侠天下”景区、联合梯田、九阜山、闽湖、蓬莱山、管前金柑、百桂园等自然观光景区，以空气好、山清水秀等优势打造系列品牌旅游景区景观；二是结合自身文化优势，塑造尤溪的旅游文化景观。尤溪作为朱熹诞生地，文化底蕴深厚，有物质文化遗产如朱熹诞生地――南溪书院、独具地方建筑特色的桂峰古民居、书京土堡群落等，有非物质文化遗产如尤溪山歌、尤溪舞龙等民俗、尤溪小吃文化等，这些文化资源都成为尤溪发展全域旅游的文化景观要素被大力保护、开发和挖掘；三是结合县内其他设施资源，完善尤溪的旅游背景景观。尤溪县以旅游六要素为核心，在县内现有民宿、停车场、交通、公厕等基础设施基础上，不断完善旅游集散中心、小吃购物一条街等服务设施，同时不断开发具有地方特色的旅游产品如原生态瓜果蔬菜、特色小吃、山茶籽油等产品，全方面满足游客需要；四是打造全域服务形象，完善尤溪的旅游人文景观。尤溪对本县导游进行开班培训，着力于打造一支专业化、高素质的导游队伍；此外还积极提升景区工作人员的业务水平、服务水平，让游客享受高质量的服务；同时尤溪秉承全域发展的理念，动员全县人民共同关注全域旅游的发展，着力增强本县人民的服务意识，确保在旅游服务方面获得良好的口碑。
（三）全产营销。尤溪将旅游与农业相结合，发展农业休闲生态旅游；旅游与工业相结合，发展现代工矿旅游，打造矿山地质公园，形成独特的矿山文化；旅游与文化相结合，打造千年古县朱子文化旅游胜地；旅游与金融相结合，推广发行“朱熹和顺卡”等。
（四）合作营销。打造系列旅游线路，加强国内国外合作营销。如尤溪举办厦航携百家旅行社走进尤溪活动，大力推介尤溪二日游精品旅游线路等。此外，尤溪县还通过组织参加联合国地名专家组中国分部和民政部地名研究所开展的千年古县申报认定工作、通过联合世界朱氏联合会和朱子学国际学术研讨会等举办大型公祭活动、通过申报全球重要农业文化遗产将联合梯田推向世界、通过申请省全域旅游试点县等方式来强化省际旅游营销。
（五）多元营销。除了品牌营销和整合营销外，尤溪还运用以下几种营销手段进行宣传：一是旅游网络媒体营销。尤溪县借助春晖国际、福建新蓝海等专业营销团队力量，通过策划活动、线上线下推广、媒体传播、影视作品等方式，大力推广尤溪旅游产品，如拍摄《我家在景区》、《玩转尤溪》等旅游宣传片，在省市主流媒体投放，并大力发展智慧旅游，通过“互联网+旅游”、电商、微信、旅游APP等新型平台进行宣传；二是旅游体验营销。如尤溪着力打造沈郎乡茶籽油观光厂和洋中后楼食用菌产业园，以DIY方式增强游客体验，并举办采摘体验活动；三是旅游互动营销。旅游互动营销手段主要是通过举办旅游知识竞赛、旅游摄影比赛等方式，积极搅动旅游市场，让更多的人认识尤溪旅游景区和景点。如尤溪举办的“桂峰最美乡村越野跑”和开展“海都享旅行醉美尤溪行”和“百家旅行社走进尤溪”等采风活动等做法，就是应用了互动营销手段。
四、全国发展全域旅游营销模式探析
近年来，随着国家发展全域旅游战略口号的提出，国内各旅游目的地都对全域旅游的发展路径进行了探索。而旅游营销作为抢占市场中至关重要的一环，也被各旅游目的地所关注。从尤溪县发展全域旅游营销模式来看，笔者以为国内发展全域旅游营销模式可从以下几个方面入手：
（一）加强顶层设计，打响全域品牌宣传口号。发展全域旅游，首先须定位自身品牌形象，只有品牌形象定位清晰，在营销的过程中才能更好的突出本地区的旅游优势，让营销对象快速了解和接受旅游信息。在旅游营销过程中，各旅游目的地要克服传统营销模式中 “就景区推景区”、景区宣传零碎化等问题，就必须对本区域内所有的旅游资源进行总体规划和设计，做出清晰的营销定位。
（二）整合旅游要素，塑造全域旅游景观营销。发展全域旅游，就要摈弃以一个或多个景区为全部旅游要素的旅游营销理念，转而推广宣传全景式的区域旅游景观，即要实现“处处有景观，到哪都是玩”的旅游目标。全域旅游的发展绝不仅仅局限于景区资源的发展，发展全域旅游，须整合景区景观、文化景观、背景景观和人文景观等多种旅游景观，使旅游目的地景观多样化、系统化。
（三）创新旅游产品，带动全域产业合作营销。各旅游目的地应变被动为主动，主动挖掘市场需要，着力开发新颖创意旅游产品，实现“旅游+农业、工业、文化、经济、网络、金融等”全产业链的融合发展。主要做到以发展旅游为着手，进一步完善区域内基础设施建设，进一步发展旅游产品、特色美食产品和文化产品等，以期带动游客吃、喝、游、购、娱等方面的消费，从而促进一二三产的发展，争取让游客“玩得开兴、吃得放心、住得舒心、购得尽心”。
（四）打造系列旅游线路，加强国内国外合作营销。随着国内国外旅游市场的不断融合，发展全域旅游，不仅需要各产业、各区域间的融合，还需要跨区域、跨省际之间的合作营销。最主要的手段是加强本区域与国内外其他旅游市场的合作营销，打造精品旅游路线和系列旅游路线等，从而实现各旅游目的地的合作共赢。
（五）多管齐下，形成全域旅游多元营销。随着信息技术的不断发展，营销手段也日趋多样化，在发展全域旅游的大背景下，传统的广告牌营销、旅行社线路营销、贸易会推广营销等营销手段已不能满足旅游发展的需求。笔者以为在传统营销手段的基础上，各旅游目的地只有进一步加大资金投入，通过多元化的营销手段才能实现旅游推广目标，如可以利用旅游网络媒体营销、旅游体验营销和旅游互动营销等手段来加大推广宣传，更能起到好的宣传作用。
参考文献：
[1]魏婧，潘秋玲.近20年国外旅游目的地市场营销研究综述[J].人文地理，2008，（01）.
[2]庞力萍，高静.转型升级背景下浙江旅游营销创新研究[J].浙江外国语学院学报，2011，（06）.
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[4]张婷婷.山阳：全域旅游营销再出新招[N].中国旅游报.2014-8-18.
景区市场营销计划范文第5篇
[关键词] 广元 白龙湖 市场营销
一、市场营销现状
白龙湖位于川、甘、陕三省结合部，水面面积75km2，被誉为“西南第一湖”，为部级风景名胜区。景区所在的青川县旅游业的市场营销工作刚刚起步，但营销及其策划人才的缺乏，当地旅游主管部门资金的不足，使得青川县旅游市场营销工作缺乏整体的、长远的营销规划，有针对性的旅游市场营销活动开展的很少，到目前为止，大多为传统的营销方式，如纪录片及画册的制作，电视专题介绍等，促销方式比较单一，因此旅游促销效果不佳，旅游资源和产品的知名度很低。白龙湖风景区1997年成立白龙湖风景区管理局，开始对风景区实施管理。由于对风景区的定位、定性及宣传等多方面的原因，风景区的知名度低，对游客吸引力不强。加之地震对经济带来的影响，经济效益不尽人意。
在今后的旅游营销中，应制定科学的营销计划和营销方案，组织专门的旅游营销队伍赴主要客源地市场及开展旅游宣传促销，以吸引更多游客。
二、市场营销战略措施
1.健全营销组织
建议青川县建立和配置专门的市场营销机构或人员，形成一套良好的市场运作系统，保持一支稳定的营销队伍。统一制定营销计划，开展营销工作，使市场营销工作从组织上得到确保。
2.建立多层次的营销网络
旅游营销具有多种渠道和不同形式，应注重多渠道的开通，营销工作的重心是旅游中间商（包括旅行社、客源市场大型企业、单位、学校等部门），应与他们建立密切的合作关系，发挥这些中间环节的作用，扩大影响，帮助组织客源，启动市场。
3.实施旅游促销组合
旅游营销具有不同的形式，在近期应实行广告、营业推广、公共关系、人员推销四种方式的组合。根据景区的实际情况，广告和公共关系应该作为最重要的促销方式，其目的在于事半功倍地扩大影响力，使市场尽快了解景区，把景区作为旅游目的地。
三、旅游景区细分市场选择
白龙湖部级风景名胜区旅游资源是青川县旅游的导向性资源，经开发后可形成为青川县重要的旅游产品，也具有较广阔的市场前景。元旦、清明假期的设立，强化了周末的旅游消费特征，更有利于近郊游的发展。增加了邻近地区的互动。因此，白龙湖景区的市场可定位如下：
一级市场：以广元市、成都市、绵阳市为中心的四川省内市场；陕西西安、汉中市市场；甘肃兰州市、陇南地区市场；广元市过境国内游客市场。
二级市场：重庆市、云南昆明等四川周边省、市市场及北京、上海、广东等沿海市场。广元市过境的境外游客市场。
三级市场：国内其他省市市场。四川省过境的境外游客市场。
四、旅游促销方案
1.政府主导性的促销工作
白龙湖是青川的旅游精品，青川县政府要与林业厅、建设厅、体育局等部门合作，参与这些系统主办的宣传活动，得到其支持与帮助。
积极组织青川县内企业参加全国和目标市场区域性的各种旅游交易会，进行宣传促销。
组织成都、重庆、绵阳、德阳及陕西西安市、汉中市、甘肃兰州市、陇南地区等地的知名旅行社、旅游协会的有关人员进行考察和技术交流，建立联系，争取客源。
与一级市场的大型企业、政府部门、事业单位、社会团体的工会、老年办、共青团等机构建立联系，争取会议旅游、奖励旅游、节假日休闲度假等旅游份额。与一级市场内各大中专学校、职业技术专科学校的团委、学生会挂钩，组织寒暑假的科技、文化、社会发展、革命传统教育等专题的夏令营、冬令营，扩展旅游客源市场。
在一、二级市场的各中心城市设立旅游服务窗口，持续不断地向该城市及周边地区输出青川县的旅游信息，便于上述地区的居民获取信息和出游。
邀请知名的作家、作曲家以青川县景区及文化为题材谱写歌曲,进行宣传活动。
2.旅游中间商
旅游销售渠道选择必须以风景区的目标市场为起点，以最佳经济效益为目的展开。青川县在旅游促销过程中，有以下的中介媒体可供选择：
(1)旅行社：主要是各级目标市场的旅行社；(2)航空公司机票处：这类中间商在城市分布较多，分销成本较低，是资金不足之时开拓市场的一种理想选择；(3)其他行业大型公司的旅游部：许多大型公司都建立有旅游部，其主要目的是从事组织本公司职工的旅游度假和会议、接待的安排，这类中间商的经营优势在于本身具有完善的销售系统和广泛的客户群，与这类中间商建立业务关系，不需要花大力气、大投入就能扩大产品销售的范围；(4)公共交通经营企业：主要指省内公交运输和铁路、航空运营企业，应充分利用他们的关系网络和业务经营的场地开展促销工作；(5)大型百货公司和超级市场：这是距离普通市民最近的旅游中间商。
3.博客营销
Web2.0潮流掀起旅游信息流传递模式的革命性转变，从旅游企业到旅游者的信息流传递转变成从旅游者到旅游者的信息流传递。个性化旅游信息对于目的地具有强大宣传功效。新西兰航空通过赞助影视明星博客《李老大的博客江湖》，以连载畅游新西兰游记的形式来扩大其影响力。加拿大Bay of Fundy旅游公司推出公司博客来分享目的地的新闻、美食、照片、视频，吸引了众多游客。春秋航空公司老总王正华也推出了CEO博客，客户服务人员则对博客的在线评论中提出的问题、意见和建议做出及时反馈，博客成为旅游业服务的对外窗口。乌镇与博客推广平台BlogBus联合进行了旅游博客营销。乌镇利用BlogBus良好的口碑和用户基础，BlogBus利用乌镇千年古镇的魅力，双方通过资源互补而获得了双赢。
博客作者的选择是旅游博客营销成功与否的重要力量，景区可用当地文化名人作为博客作者，利用名人的影响力对公众产生导向作用。
参考文献：
