销售趋势分析

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销售趋势分析范文第1篇

关键词： 高校；生活垃圾；分类收集试验；效益分析

中图分类号：[TU993.3] 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）16-0003-02

0 引言

随着经济发展和人们生活水平的提高，生活垃圾的产生量也越来越多。随着资源的日益紧缺以及生活垃圾处理的负担越来越重，生活垃圾的分类收集和回收利用是减少生活垃圾处置、回收资源的必由之路。

有学者指出，我国生活垃圾处理现状存在各种弊端，例如生活垃圾填埋会带来严重的渗滤液污染问题，生活垃圾焚烧运行成本过高等等，认为从源头上进行生活垃圾的分类收集尤为重要[1]。影响生活垃圾分类收集的因素主要是国家缺乏有效地鼓励生活垃圾分类的政策和资金的支持，大多数居民的住房条件、收入较低，缺乏配套的垃圾分类运输和处理的设施[2]。有学者提出生活垃圾回收利用的“政府监管-市场运作”的模式[3]。

高校作为人口聚集区，生活垃圾的产生量大，相对于其它人口生活单元，生活垃圾中的可回收资源较高，大学生环保意识较强，所以可在高校率先实行生活垃圾的分类收集，作为城市实行生活垃圾分类收集的示范。本文以高校学生区为研究试验点，对生活垃圾进行分类试验，根据分类试验结果，提出实用的生活垃圾分类收集方式，并分析环境效益和经济效益。

1 国内外生活垃圾分类收集现状

国外生活垃圾分类起步较早，并且已经形成了相当成熟的生活垃圾处理产业，其常用的生活垃圾分类收集模式分为：可燃生活垃圾、不可燃生活垃圾、资源生活垃圾、有害生活垃圾和大型生活垃圾等[4]。“厨房是分选工厂，双手是分拣机器”的分类收集方法简单易行，被众多国家采用[5]。瑞典、日本、英国、法国、瑞士等国家都先后实施这一分类收集方式。美国生活垃圾分类采取大类粗分与部分居民分类相结合的方式，在美国的大中城市，生活垃圾桶可分绿、蓝和黑色三类：绿色生活垃圾桶存放花园及厨余生活垃圾，由当地生活垃圾处理公司免费回收后，经堆肥处理被加工成有机肥料再销售。蓝色生活垃圾桶存放玻璃瓶、易拉罐、纸板等可回收利用的生活垃圾。黑桶生活垃圾存放有害生活垃圾，会被送到固定场地安全填埋。对于淘汰的家电及家具，市民要向回收公司缴纳费用，或者等待一年两次的免费回收日。德国采用“三桶系统”，分为灰色生活垃圾桶、黄色生活垃圾桶和棕色有机生活垃圾桶。灰色生活垃圾桶用于存放不能回收利用的剩余生活垃圾，黄色生活垃圾桶用于存放带“绿点”标志的包装废弃物，棕色有机生活垃圾桶用于存放有机生活垃圾。

国内目前进行分类收集的城市只有北京、南京、广州等属于经济水平较高的大城市。南京市从2000年起推行“三色行动”，即在全市实施生垃圾分类收集，居民自觉进行生活垃圾分类，用三种颜色的塑料袋来分装可再生生活垃圾（废纸、废塑料等）、不可再生生活垃圾（厨、果皮等）和有害生活垃圾；广州市生活垃圾分为可再生生活垃圾（纸、金属、玻璃、塑料、橡胶等）和不可再生生活垃圾；北京从2000年起，全市8个区在单位和有条件的小区实行生活垃圾分类收集[6]。目前，我国大部分城市尚未建立生活垃圾分类收集体系，依旧采用传统的混合收集+填埋或混合收集+焚烧生活垃圾处理方法，不仅造成了大量资源的浪费，还对环境产生很大的污染。

2 分类收集试验及结果分析

本项研究以西北大学长安校区学生区为试验区，目前校区人数约为12000人，校内生活垃圾的处理方式为由清洁工将生活垃圾进行混合收集，由生活垃圾运输车运送到校内压缩房，压缩后送到生活垃圾填埋场。

本试验在图书馆、教学楼、学生宿舍楼以及学生区室外生活垃圾箱设置四个收集地点。将生活垃圾分为：纸类、塑料类、金属类、玻璃类和不可回收类等五类。试验采用抽样调查法，试验期为2012年11月21日至11月26日。

试验期学生区的四个收集点的生活垃圾分类产生量见表1，由表可知，不同收集点地点的生活垃圾的产生量、种类具有明显的差异。学生区生活垃圾产生量为12.3t，其中宿舍楼收集点的生活垃圾产生量最大，约占学生区生活垃圾产生量的82.6%，图书馆、教学楼、学生区室外生活垃圾箱等三个收集点生活垃圾产生量只占17.4%左右，且生活垃圾种类比宿舍楼少。学生区可回收类生活垃圾约3.9t，约占总量的32.0%，其中纸类约占13.4%，塑料类约占15.6%，剩余金属类以及玻璃类约占3.0%，平均每人产生0.14kg的废纸，0.32kg的废塑料。

3 生活垃圾分类与收集方式

3.1 生活垃圾分类与收集方式 根据试验结果，可对高校学生区的生活垃圾按纸类、塑料类、空瓶类（包括玻璃瓶、塑料瓶、金属瓶等）、不可回收类、有害垃圾类共五大类进行分类收集，纸类、塑料类、空瓶类作为资源送到资源综合利用单位再利用，不可回收类送到生活垃圾填埋场，有害垃圾类统一处理。

根据学生区不同收集地点生活垃圾的种类及其产生量，建议图书馆、教学楼、学生宿舍楼、学生区垃圾箱的生活垃圾分类收集方式见图1-图4。

3.2 生活垃圾分类收集实施建议 由学校配置完备的生活垃圾分类收集设施；高校通常都有环保社团，生活垃圾分类收集可由环保社团组织实施；首先进行生活垃圾分类收集宣传，从源头上减少生活垃圾的产生量，同时进行生活垃圾分类方法的宣传，普及生活垃圾分类知识；将生活垃圾分类收集、综合利用的收入用于生活垃圾分类收集、综合利用系统的运转。

4 效益分析

4.1 环境效益 试验结果显示，高校学生区生活垃圾分类收集、综合利用后，大约减少生活垃圾产生量的32.0%，大幅度减少生活垃圾的排放量和处理负担，有利于减少对环境的污染。

根据试验结果估算，一个万人规模的高校学生区通过生活垃圾分类收集，每年可回收约54.8t废纸、60.7t废塑料、15.4t空瓶类，减少生活垃圾排放量130.9吨，环境效益显著。

4.2 经济效益 根据试验结果，回收的废纸、废塑料、废玻璃瓶、易拉罐等按市场价估算，一个万人规模的高校学生区生活垃圾分类收集后，送综合利用单位，每年可带来约120000元的收入，并且节省了高校处理这部分生活垃圾的花费。由此可见，生活垃圾分类收集使废物变为再生资源，具有显著的经济效益。

5 结语

高校学生区生活垃圾分类收集试验结果表明，高校学生区生活垃圾具有产生量较大、种类较少的特征，实行生活垃圾的分类收集，可以显著减少生活垃圾的排放量，有利于实现生活垃圾的资源化，并且也有显著的环境效益和经济效益。高校建立生活垃圾分类、收集系统，是构建绿色环保校园的重要组成部分，对建立起资源节约型和环境友好型的可持续发展社会具有重要意义。

参考文献：

[1]欧阳培.让“放错地方的资源”大循环-城市生活垃圾回收利用与处理新思路[J].再生资源研究，2005（5）：24-25.

[2]卢英方，孙向军.中国城市生活垃圾分类收集对策探讨[J].环境卫生工程，2002，10（1）：15-17.

[3]董淑英.社区生活垃圾回收利用的探索[J].江苏环境科学，2006，19（4）：62-64.

[4]刘贺，方晓波，麻培侠，周珊，樊悦信.校园生活垃圾分类回收机制的研究[J].西部大开发，2012（1）：34-36.

销售趋势分析范文第2篇

关键词 校园二手市场 形成条件 规范化 信息化

一、 校园二手市场的基本组成要素和形成条件分析

在具备了构成市场的基本要素的前提下，校园不可避免的成为了二手市场入驻地。

（一）可供交易的学生商品

在校园二手商品交易中，92.4%的学生选择交易的产品是书籍，特别是二手教材；70.1%选择电子产品，包括手机、电脑耗材等；43.6%选择相关学习、生活用品。这说明流通在学生二手市场的产品主要集中于书籍、电子产品以及相关学习和生活用品等领域。

首先，国内的教育正逐渐地向着自由化和个性化方向发展，相较于购买新书而言，学生更愿意购买性价比高的二手书籍；科技的发展促使电子产品加速淘汰，学生在追求时尚的同时更注重实用价值；当前环境下的市场经济导致的消费能力的差异使得一部分学生出现了剩余，兴趣爱好、消费倾向的趋同性为校园二手市场的商品流通提供了条件。

其次，校园二手商品质量可信度高。校园交易的区域局限使得交易透明化，诚信度高；大部分商品都是由学生基于自身需求从校外购买再进行剩余价值转让，商品质量可以得到最基本程度的维持，价格却只相当于市价的5折或以下，学生无需花费大量时间和精力去市场上选购，节省了更多时间和金钱。

（二）学生购买力

学生买家是市场中的消费者，是商品流通和市场活跃运转的动力。

1．教育模式个性化。近年来教学模式个性化的提倡，特别是对课业的自主选择，使学生们所学的知识差异化和多元化增强，因人而异、因材施教的理念遍及全国，这种教育模式的个性化发展致使学生对校园生活的安排和需求也出现了很大差异，学生迫切需要交换来满足这种对校园生活的不同需求，各取所需。购买力的需求差异更加速了校园二手市场的形成。

2．成本效益原则。成本效益原则是指只有在效益大于成本时，应用主体才会从事某项活动。接受了先进教育的学生群体在市场经济并不完善的当下，必然会理性消费，会自然地将成本效益原则运用于消费中，在购买时充分地、全面地考虑到产品价值与使用价值的交换利得，从而做出明智的选择。毫不夸张地说，校园二手市场正是学生们钟爱的高性价比市场。

3．校园归属感。心理学研究表明，学生长期生活在校园中会对校园产生归属感，产生对校园的依赖和认同。基于对校园的信任和商品需求，学生会萌生一定程度的校园二手商品的购买欲望。

（三）学生供给力

1．商品使用周期缩短、消费多层次。目前经济发展不平衡性、贫富差距日趋明显，消费水平的巨大差异必然也显现在学生身上；产品轮换速度快，使用周期缩短，校园二手市场则为学生提供了由买家向卖家的成功“转型”；消费的多层性为校园二手市场的发展提供了空间，让一部分学生当起了“店主”。这些均为二手市场提供了充足的“货源”。

2．比较可观的收益。产品都是具有使用价值和剩余价值的，产品交换的过程是让渡价值的过程，二手产品的交换就是让渡其剩余价值和剩余使用价值的过程。与其随手扔掉具有一定剩余价值的物品，还不如在二手市场实现让渡，获取比较可观的收益。随意定价也是校园二手市场形成的驱动因素之一。

3．可持续发展观。在全国高校提倡的环保和可持续发展理念让学生不局限于眼前利益，而关注于未来长远的发展。因此，学生们一直保持着对二手市场的热情。

4．创业教育。竞争压力加剧，全国掀起创业潮。校园内的创业氛围浓厚，越来越多的学生接受了创业理念并期望付诸实践。

（四）可供使用的校园资源

最初市场的构成要素之一是场所，但市场模式发展到现在已经远远超越地域限制，其定义也发生变化。校园二手市场的发展借助了学校的场所、人力、物力资源，学生在承担近乎零成本和近乎零风险的同时，获得一定程度的可观收益，实现了成本最小化，这既满足了市场经济利益出发点的要求，又使学生最大程度受益。

多样性、零散性、单一性的特点使得零售成为学生在校园的主要经营模式，地摊、网店最为常见。校园零售以低成本、方便灵活、服务周到的特点而吸引消费者，但同时也有其非正规、保障低的弊端。校园为交易提供了环境，校园网更是交易实现的最优平台。

二、 校园二手市场规范化趋势的必然性

社会主义初级阶段的市场经济体制尚不完善，市场资源配置的作用无法最大化，于是资源的二次流通、利用作为商品的二级市场也因激烈的竞争环境面临着零散随意、经营无序、交易不完整等不规范现象。为了充分发挥二手生活资料的使用价值，使之有序流通，合理调配，促进二次消费，就必须建立规范化的二手市场。

商务部在《关于健全旧货流通网络的意见》中要求各地大力发展二手货市场，要求二手市场前景规范化、专业化。健全二手商品流通网络，服务便民化、管理规范化、经营产业化，是国内二手市场发展的整体要求和必然趋势。

自发的、非标准化的二手市场在校园已经越来越发达，交易的物品从书本、书桌、mp3、自行车到电子产品，种类参差。“地摊”和“小广告”式的零售方式固然方便灵活，但在市场组织、产品价格等方面有很大缺陷，没有任何管制会导致其过度商业化、价格混乱无序、产品质量不达标。学校有责任和义务规定特定的交易地点、经营规模、管理团队、整合营销渠道及商品类别。校园市场的规范化不仅能够促进教育环境的良性循环，还为学生开辟了首选的创业实践园地，既符合市场经济和可持续发展的要求，也满足学生的需要。

一项调查中，34.3%、54.2%、31.5% 的被调查者分别从海报、网络、身边同学获知二手产品交易信息，这说明现有二手市场的信息传播渠道仍然非常有限和狭窄。校园营销的渠道单一，市场主体多变，几乎没有完善的管理和高效营销策略。明显的季节性购买特点，需要校园建立符合学生购买特征的稳定的信息、反馈平台。规范化的市场趋势势不可挡。

三、校园二手市场信息化趋势的必然性

2008年中国互联网络信息中心的《第21次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2007年12月31日，我国网民总数已达到2.1亿人，每天以5.59万人的速度高速增长。淘宝、当当等虚拟购物网站的频现、高级搜索引擎的开发利用以及电子商务技术的日趋成熟，使得信息化已成为当代市场的主旋律。据不完全调查统计，高校大学生上网比例近100%。校园管理系统化、信息化使大学生频繁应用互联网从事各种学习、娱乐活动，校园二手市场已开始在信息化进程中不断发展。

校园网――学生的营销平台。传统的地摊、广告条幅式的营销既费时又费力，已不能满足先进学生的要求。二手市场的地域局限、商品繁杂，校园网络低成本、高效率、多功能的特点得到学生的一致青睐，虚拟交易带给学生良好的用户体验，都在暗示商务信息化的不可逆趋势和充分利用信息化媒介导向的必要性。在全球信息化大势所趋、电子商务和信息系统产业蓬勃发展的当下，学生群体对互联网有着迫切肯定和强烈渴望，校园二手市场的未来也必然会继续走信息化道路。

注释：

①二手商品是指曾经进入消费领域的还保留一定使用价值,处于闲置状态的生产资料和生活资料;同时还包括未使用过的企业积压物资、闲置设备以及过时商品.

②剩余价值在这里并非指中劳动者创造的超过自身及家庭需要的那部分价值,而是指物品经利用后所剩的价值.

参考文献：

[1]武云亮.关于旧货营销方式的探讨.再生资源研究.2000(03).

销售趋势分析范文第3篇

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销售趋势分析范文第4篇

【论文摘要】本文根据项目生命周期理论，从信息化项目立项与启动阶段、项目建设实施阶段对石油销售企业信息化项目风险进行风险驱动因子分析，为风险的控制提供必要的依据。

引言

面对信息化项目的巨大吸引力，以及对企业内部管理和技术创新的渴求，石油销售企业进行信息化项目建设的要求越来越强烈。然而信息化项目在提高企业经济效益和市场竞争力的同时，也存在着很多的风险。如何准确地识别风险，找出风险的驱动因素，并进行有效的风险控制，是信息化项目建设的当务之急。本文旨在全面分析石油销售企业信息化项目的风险驱动因子，为风险的控制提供必要的依据。

1石油销售企业信息化项目立项与启动阶段风险驱动因子分析

1.1环境和资源影响风险驱动因子

石油销售企业信息化项目的开发和建设离不开良好的环境和充足的资源支持，我们可从以下四个方面进行探讨项目环境与资源影响风险驱动因子:

①环境支持度。即目前的政治法律环境、社会经济环境、石油行业总体状况是否有利于该信息化项目的开展。

②技术支持度。信息化项目的建设必须考虑现有的技术水平，即社会上以及比较普遍使用了的技术，而不应该把尚在实验阶段的新技术作为考虑的依据。

③资金支持度。即石油销售企业信息化项目的建设，有没有充足的资金作为开发后盾，保证信息化项目的顺利完成。

④基础设施支持度。即石油销售企业的基础设施，如现有技术水平、设备设施、加油站网点建设等，要能满足信息化项目的要求。

1.2内部管理体制风险驱动因子

内部管理体制风险驱动因子主要指石油销售企业的内部管理体制，如组织结构、信息流程、企业文化等是阻止还是促进了信息化项目的进行。

1.3信息化系统兼容性风险驱动因子

引起信息化项目系统兼容性的驱动因子主要有:区域公司信息化项目与集团公司的信息化系统是否有冲突;该信息化项目能否在集团公司的信息系统下运行;该信息化系统与企业内部子系统能否兼容;在两个系统之间有冲突的时候，有没有办法来减少或缓解这种冲突等。

1.4加油站作业管理风险驱动因子

加油站作业管理风险驱动因子主要包括营销模式和作业流程两方面。目前我国80%的加油站业务靠油品销售，只有20%的加油站同时经营便利店，在作业流程方面大多数石油销售企业均采用以顾客为中心的作业流程，顾客满意度是评判加油站作业流程好坏的关键，在实行信息化项目以后，应该体现以客为尊、员工满意、倾听顾客意见、提供良好服务为宗旨，努力实现顾客服务流程再造与优化，吸引顾客，提高顾客满意度，最终提高企业的销量与效益。

1.5安全管理风险驱动因子

①与QHSE管理体系的紧密结合。信息化项目的开发建设，必须以着眼于持续改进、着眼于事故预防、立足于全员参与为原则，紧密结合石油销售企业QHSE管理体系，实现质量保证、无事故、无污染、物职业危害的目标。

②信息化项目运行稳定性需求。加油站的运行都是全天候的，系统的稳定性是项目开发应首先考虑的因素，信息化项目的需求分析应满足运行稳定性的需要。

③信息化项目运行的可靠性。在石油销售企业，加油站生产信息是最主要的基础信息，不管是经营业绩分析，还是工资薪酬的设定，以及公司发展战略的制定，都要用到这个基础信息，可见石油销售企业对信息化项目的运行可靠性是非常重要的。

④信息化项目系统反映速度。建立信息化项目的主要目的，就是要实现石油销售企业内部信息流和资金流的共享，并且要反映及时准确的信息，因此该信息化系统的反映速度将是影响整个系统的重要因素。

1.6客户关系管理风险驱动因子

石油销售企业信息化项目的进行，要时刻体现以客户为中心，规范化、技巧化的服务现场管理，包括油品质量管理、加油站设备管理、现场安全管理、环境管理、质量信息管理和加油站人员管理。客户关系管理风险驱动因子，主要包括客户服务需求的满足和客户关系管理需求的满足两个方面。

1.7企业人力资源管理风险驱动因子

①企业人员素质和能力。信息化项目最终要在各加油站和管理中心实施，这就会面对公司最基层的工作人员，如加油站操作工、油品调运人员等，这些人一般不具有太多的技能和素质，对新事物的理解也需要较长的时期，因此在进行信息化项目建设需求分析的时候，就要充分考虑最终用户的素质和能力，不能脱离基层人员的现实能力。

②员工关系管理。石油销售企业注重以绩效导向的人力资源规划，建立以人为本的工作团队，因此在进行信息化项目需求分析时，要注重企业文化在项目中的体现，做好石油销售企业培训管理薪酬管理等员工关系管理。

1.8成品油供应链管理风险驱动因子

石油销售企业的竞争，是供应链与供应链之间的竞争，是反应速度的竞争。一方面，企业信息化的建设会改善和提高成品油的供应链管理现状;另一方面，如果不了解石油销售企业的成品油供应链的基本情况，就不能设计出适应企业运作的信息化项目。成品油供应链管理风险驱动因子主要包括对成品油供应链现状的满足和供应链流程规划的合理性。

2石油销售企业信息化项目实施阶段风险驱动因子分析

2.1信息化项目质量控制风险驱动因子

①价值管理系统和财务管理系统的满足。即该信息化项目是否支持石油销售企业投资管理、WVA、战略管理，对财务会汁、管理会计，以及企业内部协调结算，在项目建设阶段是否较完善的融合了这些子系统。

②人力资源管理与知识管理系统的满足。该信息化项目的建设是否面向知识市场，支持文档管理、办公自动化、员工自助服务、业绩管理以及将来的企业知识生成与传播管理。

③物流管理系统的满足。息化项目的质量控制，要求系统面向企业内部运营，支持采购管理、仓储管理、销售管理、分销管理，同时还应该支持运营计划管理、作业现场管理、质量管理、设备管理等。

④供应链管理系统的满足。石油销售企业信息化项目要面向供应市场，支持产品和服务的协调设计、协同供应、供方与组织的协调计划等需求。

⑤客户关系管理的满足。即该系统是否面向消费市场，支持与消费者协同销售、协同市场、协调服务。

2.2项目进度与成本控制风险驱动因子

①项目进度控制情况。信息化项目是一个庞大的系统工程，工程建设的连续性和准时性，是保证项目按期完成的关键，因此石油销售企业应按照项目工程进度，对该项目加以控制，因为项目进度的延误将直接导致信息系统的质量，这种损失是难以估量的。

②项目成本控制情况。信息化项目成本的多少，也是衡量石油销售企业信息化项目建设成功的重要标志，因此石油销售企业在信息化项目建设阶段，要严格按照理想阶段的成本预算指标，对项目方的项目开发成本进行控制，项目的方有时为了降低成本，有可能会在项目质量方面降低标准，从而损害企业的利益，对此石油销售企业需要引起高度的重视。

2.3项目规范性控制风险驱动因子

石油销售企业信息化项目建设期的规范性主要是指项目方和企业自身人员工作流程的规范性、项目阶段性工作报告的按时提交等方面。

①项目成员工作规范性。即项目开发人员是否按照立项时的要求，有计划、有步骤地进行信息化项目开发。

②阶段性成果反馈情况。信息化项目大多是多个子系统的融合，可能会包括财务系统、人事系统、办公自动化、加油站现场管理系统、油品仓储系统等，这就要求在信息化项目开发中期，提交相应的阶段性成果。

销售趋势分析范文第5篇

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