婚庆公司的盈利模式范文第1篇

婚庆城里业户扎堆

质优价廉个引得顾客盈门

1968年，苑峰出生在周口扶沟的一个小村庄里，祖辈都是农民。由于不愿再过父辈们面朝黄土背朝天的生活，1990年，高中毕业的苑峰只身来到郑州市打工。先是在酒店做杂工，然后到家政公司接孩子、送煤球、打扫卫生。为了学种“手艺”，苑峰还到裁缝店学过裁缝，到4S店当过学徒，卖过汽车零配件。这么忙，苑峰还不“知足”，每晚都会在租来的小房间里挑灯夜读。

“踏实、肯吃苦、勤奋、上进。”这是苑峰打工时，所有老板对苑峰的评价。这不仅让苑峰得到了工作机会，也累积了人脉。

广告印刷，在当时的郑州是个新行业，在苑峰眼里有着很大的商机。“经商大潮席卷全国，名片是必不可少的；竞争这么激烈，街头的横幅广告、户外的延伸广告、商家的宣传页，都离不了广告印刷。”在苑峰的游说下，朋友和他办起了一间印刷社。

在跟各类商家打交道的过程中，苑峰被一家小小的婚庆公司打动了。金色沙滩、碧水蓝天、奢华布景……新人的婚礼包装得像童话故事。沉浸幸福中的人们掏钱非常爽快，苑峰当即决定转行。从为婚礼出租道具、做雕刻、做展台展柜，到婚庆、礼仪庆典指导，转入婚庆行业的苑峰如鱼得水。2007年，考察了全国二十多个城市的婚庆市场后，却做了一个令朋友们觉得不可思议的决定：扔掉手中400万元的基业，捡了一个近50亩的垃圾场。他说，他要建一座婚庆城，把婚礼公司、婚庆道具“一网打尽”。

在众人的质疑声中，2010年，河南省婚庆城建成，是当时河南省第一座婚庆城，也是国内第一座婚庆城。开业之初，近百家商户入驻，市场爆满。仅开业当年，接的婚庆单超过3500场，婚庆道具被批发到全国各地，年产值破亿元大关。在惊诧声中，昔年的垃圾场变废为宝，成了河南婚庆产业的香饽饽，令所有同行羡慕嫉妒恨。

结婚对每一个人来讲都意味着新生活的开始，旧时代贴个喜字，穿件新衣就算是庆祝了。然而随着经济的发展，人们对生活的要求也不断提高。在这个崇尚个性与时尚的时代，对于这样一件人生大事，新人当然希望自己的婚礼别出心裁、独一无二，而同时与之相对的服务企业自然会运用各种创意，吸引顾客到来。

以婚礼中的道具为例，过去总少不了香槟塔、蛋糕，如今这些道具都成了过去式。现在很多工作室都有自己的道具人员，专门为婚礼定制道具。道具中也越来越多地融入时尚元素，打上个性标签。婚庆城的好处就是让你两手空空地来，但所有商户的道具和人员都会归你调配，为你所用。

婚庆城里业户扎堆，东西“便宜”，苑峰说：“婚庆行业要达到真正的跳跃式发展，首先就是要普及消费，开发出低价位高品质的婚庆项目，这样才能被大众普遍认同。我就是要让所有的新人都能花最少的钱，办最大的事儿！”

行业嫁接做大市场

结婚那点事儿一站搞定

除了婚庆城，还有二七商圈的好运花卉城以及古玩城，这一系列的大手笔，不仅让苑峰成为业内有话语权的少数人之一，还为婚庆行业提供了更新的商业模式：异业联盟。

“360打败瑞星靠的就是独特的商业模式，苹果手机的异军突起同样靠的是它的商业模式。如今的婚庆市场，更需要的是‘伞式经营’，即一改以往的各自为战，变为合纵连横：婚庆公司、酒楼、婚纱影楼、租车公司越来越多地联手，共同把这个市场做大。而市场做大的前提就是要有正确的商业模式。”

这一方面是源于对市场的切脉准确，另一方面是河南婚庆市场日益繁荣的大环境。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，也充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。“因此，新的商业模式对于一个行业的发展尤为重要。”

下一个目标：婚庆产业园

2012年，就在大家探讨哪种新的商业模式更能“与时俱进”时，不爱扎堆的苑峰又做出了一个重大决定：2013年，开始实施婚庆产业园的计划。

婚庆产业园是个什么概念呢？苑峰解释，是一个公园式的婚庆商业地产。那里有写字楼、婚庆公司、婚纱摄影、婚礼摄像及DVD制作、礼仪公司，有婚庆培训与传播学校，还有道具研发、喜庆用品专卖、鲜花礼仪、珠宝等一系列跟婚庆相关的项目。甚至，你还可以在这个产业园里举办草坪婚礼。以前在高级酒店的草坪上举行的草坪自助餐婚礼，新人需要支付高达每人300元左右的费用。而在婚庆产业园举办草坪婚礼，可能每人至少会省下200元的费用。

婚庆公司的盈利模式范文第2篇

在我国，婚介这个职业古已有之，但直到21世纪初才随着婚恋网站的出现而逐渐形成规模。中国单身人口数量巨大及城市化进程，为这个市场提供着强大需求和发展潜力。目前，百合网、世纪佳缘和珍爱网牢牢占据了国内网络婚恋中介70%以上的市场份额，形成三足鼎立之势。

5月20日，百合网CEO田范江在“百合网十周年庆典”上正式宣布，该公司已完成了近15亿元人民币的再融资，公司估值超越了国内其他婚恋网站，并计划于年内登陆国内资本市场。比这个消息更重磅的是，百合网还宣布放弃多年以来最主要的线上盈利模式“沟通付费”，无论是PC端还是移动端的站内沟通都将免费。业内人士认为，这将给当前主要依靠收费沟通的婚恋交友网站带来巨大冲击，甚至有可能将婚恋交友网站的线上沟通收费归零，这必然颠覆整个既有的商业模式，行业洗牌在所难免。

当前，婚恋网站主要的营业收入来源就是收取沟通费用。以国内唯一在美国纳斯达克上市的世纪佳缘为例，该公司2014年净收入为6.14亿元人民币，而2014年在线服务净收入为4.255亿元人民币，占总净收入的69.3%。该数据也基本代表当前国内婚恋交友网站整体的情况。与世纪佳缘相比，百合网2014年线上收入（约2亿元人民币）约占整体收入的40%。免费之后，意味着这笔收入将大部分甚至完全消失。

在商言商，百合网自然不会无端做出这种断腕之举。事实上，几大婚恋网站最初就采用了免费沟通模式，但在2008年金融危机时，为了尽速创造收入而先后转为阻断沟通后收费的模式。这种被批评者称为“反互联网精神”的模式虽然帮助婚恋网站渡过难关，但它对行业的制约也越来越明显。它无法让企业聚焦于创造更好的用户体验，有些新的技术和新的模式由于可能会导致用户直接建立联系而不能引入。最终的结果是产品模式日益落伍，用户生命周期短，用户满意度不高。田范江曾经放出豪言，百合网自2008年开始施行的“收费沟通”模式，是“最错误的决定”。

对于百合网来说，如果要上市，势必要讲出一个新的增长故事。可以说，几乎是在无奈之下，百合网给自己开出了这样一支免费的兴奋剂。

成败难测，理顺发展模式是关键

业内人士认为，在国家力推“互联网+”背景下，互联网的“开放、平等、协作、分享”精神必将使得婚恋网站的收费通道日益狭窄。“在此过程中，谁先跳出通道收费模式，对自己率先进行革命，谁就有可能成为下一个市场的佼佼者。”

对于这一点，百合网早已心知肚明。根据田范江在“百合网十周年庆典”上的新战略规划，百合网就是希望通过这种线上免费沟通的商业模式，将线上市场占有率至少提升到61.8%的市场份额，成为国内领先的婚恋交友网站。与此同时，百合网将重点发力线下，并向婚恋培训、咨询、婚庆等产业链环节及相关领域延伸，搭建一个更加庞大的婚恋生态系统。

百合网早在2007年就开始了线下实体店的探索，直至2009年开办了第一家加盟实体店。数据显示，百合网在全国多个城市设立了130多个线下实体店，收入占比约占百合网全年收入的60%。事实上，行动起来的并非只有百合网一家。面对挑战，婚恋网站都在寻求创新和突破。为了摆脱资本市场扣上的“盈利模式单一”帽子，世纪佳缘也开始了转型，除了移动端转型、推出智能手环之外，还追随同业者的步伐在线下开设门店。田范江认为，免费是回归了一个正确的方向。目前，世纪佳缘、珍爱网以及其他婚恋网站都还没有宣布跟进。毕竟，免费是一把难以控制的双刃剑。取消沟通收费，对于百合网而言，意味着巨大的经济收入下滑。最重要的是，“免费”是不是真的能吸引用户？任何一种基于互联网的服务模式，第一步工作都是要首先了解并解决用户的痛点，在此基础上，才能探讨“免费”会不会吸引他们，以及在“免费”的基础上，通过增值服务盈利的可能。

根据调查显示，目前婚恋网站用户的年龄主要分布在22～34岁的区间，职业多为企业白领或专业人士，其中月收入在5 000～9 999元的占到接近六成。这部分用户有一定的消费能力，对婚姻有急切需求，希望借助婚恋网站迅速解决个人问题。在结婚这样的人生大事面前，免费显然不是最吸引用户的地方。免费之后，可能会带来短期之内的用户数量激增，但费用门槛的消除也会带来不计其数非婚恋核心用户的“不速之客”，一旦核心用户发现在庞大的用户群和各种免费信息之间，选到真实匹配的终身伴侣变成一件费时费心的事，免费肯定无法将之留住。

当然，免费之后给自己带来的诸多弊端，百合网未必不清楚。然而，在这个时间点上，百合网并没有找到比免费更适合的途径。按照田范江的规划，未来百合网的线下业务将会往纵深发展，以补齐线上收入的巨大损失。不过，百合网线下业务的快跑也隐忧重重。百合网的实体店更多是采取品牌授权的方式，特许经营加盟连锁品牌。如此以来，公司控制就会较弱，运营风险很大。

对于其他尚未免费的婚恋网站来说，坚守收费模式或许可以一直保持盈利，但如何在未来的大蛋糕中分得更大的一块？这是所有从业者都必须仔细思考的问题，不管是收费还是免费，最关键的都是找到合理的发展模式。如此一来，一轮新的惨烈竞争也就不远了。

婚庆公司的盈利模式范文第3篇

中国电子商务正在用实际的行动颠覆“十年河东，十年河西”的古训。

因为他们真的等不了那么长时间。

在过去两年中，曾经一度以保守、稳健姿态发展的中国电子商务突然像被注入了强心针，不论是融资环境、商业模式都遇到了前所未有的春天。京东、凡客等一大批行业强者胜出被看做是这个行业兴起的标志。只是，在强者背后，看不见的是更多的电子商务网站的快速倒下，他们甚至来不及留下名字就消失了，两三年时间足以完成电子商务界的一轮洗牌。

继团购网站的泡沫破灭、淘宝商城因调整规则致使大卖家被中小卖家围攻之后，乐淘CEO毕胜和京东商城CEO刘强东又相继发出“骗局说”和“黑暗论”，整个电商行业在这个即将过去的冬天被集体看衰。

这，或许可以视作是中国电商卸下光环，走下“神坛”的一个标志。

冬天还是春天?

“电子商务是个骗局。电子和商务拆开都是一个生意，所以大家发现马云赚钱了，因为他只做电子。然后大家看到在互联网上卖货的赚钱了，因为他只做商务。从亚马逊开始一直到国内所有的电子商务公司，没有规模化盈利，每个季度百度财报40％几的毛利、30％几的净利没处说理，我觉得这才是互联网时代的商业模式。”2011年11月14日，乐淘CEO毕胜一番关于电商“掏心掏肺”的骗局言论将电商行业炸开了锅。一时之间，关于电商“流量获取成本过高”、“生存全靠‘疯投…“营销成本超过营销额”的质疑不绝于耳，和电商一直营造出的“繁荣”景象相去甚远，电商到底是“逼近寒冬”还是“迎来春天”的争论甚嚣尘上。

“电商都在拼命亏钱，你看各大电商的年报就知道了，大家都在拼命报业绩，不报盈利，不是他们不想报，是不敢报，比如某团购网站的报表就很能反映出问题，七块钱的投入才能维持一块钱的盈利，这才是电商现在的真实情况。”

2011年12月7日，在接受《徽商》杂志专访时，久网集团董事长、久久结婚网CEO梁昌海在谈到电商的实际盈利能力时如是说。

久网集团旗下的婚啦啦商城于2011年11月18日正式上线试运营，主营结婚行业相关产品和服务。在这个时机选择进入电商行业，梁昌海也有自己的考虑。

据其介绍，现在进入电商行业主要是为了集团三年后的发展做的全局性考量。

“婚恋行业是个不透明的行业，虽然小的婚庆公司很多，但是布局全国的婚庆商务网站还是一个空白。在电商这个竞争蜂拥而来的地方，谁能先构建壁垒，谁就能活。而婚啦啦的诞生就是为了能长久的活下去”。梁昌海说。

在记者采访中，开门红投资集团公司董事长李虹欣想法亦然。目前，开门红集团旗下的达达商城尚处于公测阶段，光是前期的渠道拓展和网上商城的建设就足以让这个传统生意人费尽心力。

“我，一个从事了十多年传统商贸的生意人，40多岁才转行做电商，很多朋友都说我在找死，但是如果再不转型，公司未来的发展肯定会受到约束和冲击。况且我们也不是毫无优势，十多年的传统商贸的经历让我们手中握有一大批的客户渠道，足以为商城供货。我们现在需要的是尽快磨合团队并开发新的客户渠道。”据李介绍，目前达达商城的定位为综合性商城，而这只是她电商大战略的―个伏笔。

借力电商，为今后的发展提前布局，这是梁昌海和李虹欣共同的想法。虽然目前整个电商行业遭遇了前所未有的麻烦，但他们都不认为现在进入是一个错误的时机。

只是，疯狂的烧钱，无法自我“造血”，库存压力和物流难题都是悬在电商头上的“达克摩斯之剑”，他们真的能顺利解决这些难题吗?

盈利成掣肘

第一个拦路虎就是电商的实际盈利能力。

据了解，目前中国主要电商都难以实现盈利。京东商城最早实现盈利也需要到今年。已经上市的当当网，去年第二季度净亏损440万美元，同比增加60％。

这种光烧钱不赚钱的做法正在打击电商的信心，拖垮电商的竞争力。眼下，对于渐褪光环的电商来说，如何实现盈利成为最为迫切的需求，电商们也开始思考如何减慢烧钱的速度。

“任何生意都不能违背商业规律，我们不会乱烧钱，只有会赚钱的生意才是好的生意。”

李虹欣告诉记者，达达商城的启动资金只有300万，而且在今年正式推出后必须自负盈亏，她宁愿在夹缝中择机而发，也不会盲目通过烧钱的方式去博“出位”。

据梁昌海介绍，整个婚啦啦商城的顺利运行需要投入约2000万，前期投入的资金不算多，主要都用于团队建设和渠道扩展，

“可就是这样我也怪不好意思的，对于牛人来说，2000万的投资怪丢人的。我也会克制自己，没必要花的钱尽量不花，要知道电商花钱容易，想赚钱真是太难了。”

事实上的确如此，对电商来说，千万级的投资有时就像将一块小石子投入大海一样，看不到一点波澜。京东商城、拉手网、美团网等知名电商在2011年吸引的投资都超过亿元，就是这样，他们的实际盈利水平仍“惨不忍睹”。

“纯电子和纯商务我都做过，之前做的久久结婚网实际上就是一个广告商广告的平台，他们按时间交给网站广告费用，他们到底生意好不好与网站是没有直接关系的。可是做婚啦啦网上商城就不一样，好与坏全要自己去操心。同样1000万的营业额，做网站的利润能达到数百万，可是电商的盈利水平可能只能维持在几十万，不亏就已经很不错了。”

梁昌海认为，目前整个电商界集体“浮躁”，如果自己没有资本投入，就想法设法去套别人的钱，“疯”投电商根本不足为奇。

“了解电商产业链的人都知道，电商要想成名，光是花在宣传推广上的费用就相当可观了，再加上物流仓储、供应链维护等开支，其实是非常庞大的一笔花销。现在很多电商根本不敢停下广告，因为他们害怕被用户遗忘，所以只能这么恶性循环下去，高额的推广费用就几乎将电商的盈利鲸吞蚕食了。现在的电商完全是靠投资支撑下去的，自身的‘造血’能力非常差，都在说电商的寒冬要到了，其实就是一群浮躁的人在浮躁的年代干着浮躁的事。”梁昌海说。

也许，对电商这样一个根基尚浅却来势汹汹的年轻产业来说，不计成本的投入和快速扩张似乎更像饮鸩止渴后的“催命符”。

毕竟资本的逐利性决定了“不赚钱的生意不会是一门好生意”。

“做电商，亏损是预期之中的事情，但是两年后，婚啦啦必须自负盈亏，必须赚钱才能做下去。”梁昌海也希望通过零库存的方式尽量减少对资金流的占用，将钱都用到供应链的拓展和商城推广中去。

此外，梁昌海和李虹欣都希望在合适的时机引入风投，因为他们都明白，几百万乃至几千万的资本是很难撬开电商大门的。

婚庆公司的盈利模式范文第4篇

在某市就有这样一家礼仪服务公司,自从推出“准新娘俱乐部”的婚前培训服务之后,广受好评,生意也十分火爆。

他们的老板说“这些培训内容是经过精心挑选的。对于准新娘而言,这些知识和技能是在即将来临的婚礼中马上需要用到的。如果没有这些有针对性的专门训练,很有可能在唯一一次的婚礼上为自己留下不可弥补的遗憾。而在婚礼过后,这些所学也将在生活中发挥不可忽视的作用,”

相对于已经成熟的经济产业,婚庆经济有如下特点:一是消费量巨大。不同于日常支出,许多家庭用于婚庆消费的金额要花费数年的储蓄。二是消费集中,一般集中在节假日。三是婚庆消费,是人生中消费最大的一次。客户没有经验,时间仓促。

选 址

从经营婚前培训的实际需要出发,地段已经显得不是那么重要,只要交通便利就好。同时安静的环境可以方便老师的授课、学员的聆听以及两者之间的交流与互动。

前期投入

据经营人士介绍,开一家综合性的婚庆服务公司的前期投入在10万~20万元之间,主要投资于场地租金和设备购置。对于婚前培训而言,从教学内容上看,是需要一定的面积保证的。

经营这样一家公司,房租是每月一项比较固定的大笔支出,每月大约需要5000元。职员分为固定职员和特约服务人员两种,工资及其他福利每月支出在2万元左右。加上1万元的设备折旧以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过4.5万元。据了解,婚庆这类以提供服务为主的生意,毛利相对较高,平均在80%左右。那么要达到盈亏平衡,每月的营业额只需超过4.5万元即可。以每笔业务1万元计算,平均下来,每月只需接到四五笔生意便能保本。

婚庆公司的盈利模式范文第5篇

天花乱坠的吹嘘

在调查中发现，如今随着中国婚庆行业蓬勃发展，其中滥竽充数的不法公司也不在少数，婚庆行业门槛低，无需专业知识，只要会甜言蜜语和肯为新人跑腿就能做。

如此门槛低、无法律保障的行业近年来出现了在繁华区域扎堆的现象，如上海的人民路婚庆一条街、天意婚庆广场、伊犁路等都出现了婚庆一条街，这些所谓的婚庆一条街，多数婚庆店内只有一位介绍婚庆的人，依靠一台电脑和一张嘴，而说出来的婚庆价格能把新人吓住。

记者和一男生假扮成要结婚的情侣，以顾客身份走进人民路一家私人婚礼企划店，装修陈旧、门可罗雀，在店铺不过8平方米的地方摆了几桌几椅，一个人，一台电脑，一张嘴，说的价格和方案更是一鸣惊人。

此男子自称店内员工兼资深策划师，他拿出了笔记本电脑，打开电脑中的婚礼场景照片和视频给记者看，声称婚礼现场都是他们布置的，而在里面却看到了如香格里拉、四季酒店等五星级酒店举办的超豪华婚礼。

“我们公司什么都做，说白了就是‘点菜式’的婚庆，新人需要什么我们就提供什么，套餐类的暂时还没有。”这位自称资深策划师的男子随后打开了一个视频，声称是他们做过的顶级婚礼，花费竟然高达150万元，并且轻描淡写说道，“我们老板混娱乐圈，是电视台的，什么样的名人都能请到，如果需要明星助阵，我们家是最划算的。”

在视频中的二位司仪均为东方卫视著名主持人，并且还有已过时人气明星的演唱，整个婚礼现场大多在歌舞中度过，而灯光、舞台均无特殊效果，甚至没有T台。对此业内人士透露，主持人价格不过15万元，整个婚礼策划花费不过50万元，却收了150万元，暴利300%。

“婚庆现在万把块钱就差不多了，我也不建议你们选择太贵的，我们是私人公司，其实也不赚钱。”在向该男子咨询了一场普通方案的婚礼后他这样说道。男子报价4万余元并且一再推荐记者订五星级豪华酒店，称酒店可以包投影、包拱门等，对于一个普通婚礼策划，4万元的报价到底花费在哪里？

环顾四周，并没发现店内有营业执照。上网搜索该婚礼企划，只有零星几条图片信息，无评价、无顾客来往。

草台班子下的诱骗

在暗访中发现，婚庆公司的报价差距悬殊，其中不乏一些非专业的草台班子，就是所谓的皮包公司。

针对“一人一台电脑一张嘴”的婚庆公司，业内人士表示，一些不太正规的婚庆公司，几乎都是草台班子，没有专业的策划团队，在别的公司干过几天就自立门户，接了活以后都是临时拼凑人去做。

而这些皮包公司也多以“价格让利”的说法包装自己。在暗访某家小规模的婚庆公司时对方要价近3000元，针对其他公司上万元的高价，这个公司解释说，东西都是一样的，我这3000元的相当于他们5000元的，并且不忘损别的大公司，“一场10万元的婚庆成本最多1万元，我们这个价格才叫真正成本价”。然而，所谓的成本价婚礼策划是否拿得出手必须打上一个大大的问号。

据了解，目前申城有婚庆公司上万家，但大中型及被认可的婚庆公司仅有一小部分。正规的公司有专业的策划团队，大气得体的门面，但价格普遍较高，普通市民很难接受。而一些小的婚庆店，价格很便宜，但存在着不注重细节，婚礼简单、模式化严重等问题。而临时组建草台班子为了赚钱，会出现临时加项加钱的情况。顾客为了把婚礼办好，匆忙之中也不会过多的询问，等最后结账时，才发现增加了上千元的额外费用。

说到婚庆公司的坑，有些结过婚的新人多少有一丝心寒。按照常理，各行各业都有坑爹之处，但以生计考虑，盈利适当的钱并不过分，而近日来无数人网上喊冤，甚者大谈婚庆公司的坑爹之处，求网友安慰，让婚庆行业更蒙上阴影。

例如网友“汪汪咪”就在大婚那天生气地睡不着，原因则在于婚庆公司竟然让新人自带设备自带作品，她发微博说：“此刻倍儿清醒，一点儿也睡不着了！我都快被气死了，什么破婚庆！结个婚坑那么多钱不说，还要自己动脑子想点子，自带设备自带作品！那我还要你婚庆公司干吗！就给我列个流程表啊？他们到底干了些什么！”

此微博引来数人围观，网友也一致指责婚庆公司的不专业，有的更是拿自己结婚的案例安慰博主。

诸如此类被坑事件频频出现，做了4次伴郎的张先生有发言权：“因为客户都是新人，大多没有结过婚的经验，婚庆公司利用这点来欺诈新人是很可怕的，所以现在每次我有朋友要结婚我都会劝劝他们挑正规婚庆公司，多跑几家。”

据张先生说，他曾随新郎参与了一次与婚庆公司的谈判，婚礼前新人与婚庆公司一般都签订一份合同。这合同可要瞧仔细，要是不对它“斤斤计较”，结账时很可能被加价，并且都不是小钱。“曾经有一次婚庆公司要求再加3000元，以用了高级摄影设备为由增加费用。因为之前谈的时候没说清楚用的东西是好还是一般，如此多的名目加起来，与谈的价钱就相差太远了。”

婚礼前后大相径庭

不少婚庆公司盗用其他公司的成功案例，用精美的画面吸引住顾客，然后结婚当天却偷工减料，处处都无法令新人满意。

杨先生经历了此番劫难之后呼吁准新郎新娘一定要自己操办婚礼，宁愿给亲朋好友做也不给婚庆公司。他回忆起他的婚礼直言“简直是一场噩梦”。

“当时在现场我们对一些布置提出不满的意见时，婚庆公司工作人员服务态度极差，居然说‘这些布置只能这样了，没法改了’，跟原图简直太不相似了。当天婚庆公司人手不够，我们结婚的还要帮忙善后，不可理喻。”杨先生晒出多张计划与现场对比图，就婚车而言，前盖上的花也早已散落，夹进雨刷内乱七八糟。

“后来婚庆公司解释说当天他们有五场婚礼，人员和设备调配不过来，纯粹是对付我们。该婚庆公司不负责任的行为严重影响整个婚礼整体效果和新人心情，事后我们不同意支付尾款，婚庆公司就将婚礼当天的婚礼照片和录像扣住不给我们，如此欺骗新人！”

对此，业内人士表示这种事情并不少见，还有的婚庆公司和新人谈好折扣，只要新人在网上晒照片写下自己结婚心得就能折价。于是记者上了知名网站查看部分婚庆公司点评竟均为5颗星，想必这其中也有不少公司内部人士在刷评价，婚庆公司的好坏真真假假分不清。

立法不具备强制性没震慑力

一位不方便透露自己姓名的业内人士说，她大学毕业后就开了婚庆公司，至今5年左右。在婚庆业待了5年，谈起这个行业她有些失望：“婚庆行业门槛低，不正规的店很多，这些店大多以价格优惠存在。一个人一台电脑的情况可能是某些做过婚庆的，有一些客户资源，接到单子可以转到其他婚庆做，自己拿回扣。”

据这位婚庆公司老板称，其实早在2009年12月1日，国家质检总局和全国标准化委员会就批准正式实施《中国婚庆服务标准》，但该标准也仅仅是指导性规范，并不具备强制性，对行业乱像难以起到震慑作用。因此出现了大量皮包公司、无营业执照公司，暂时难做到全部“一网打尽”。

她讲了一个她身边的案例：有一个朋友结婚，对婚庆公司提出要求需要有经验的摄影师，机子也要用好的，但当天来的人，就像两个实习生，非常不专业。要么拍摄的角度非常奇怪，要么照片太过模糊，导致朋友结婚的照片基本没有。更奇葩的是，婚礼主持人的照片比新郎新娘的还多，而且还清晰，角度还好，感觉不是拍婚礼。朋友当时就生气了，这给她的遗憾是无法弥补的，婚礼是没有重新再来一遍的机会，当时的感受是无法再拍出来的。