婚庆公司策划营销方案范文第1篇

中秋节班级活动策划方案一、活动目的：1、中秋节是中国的传统节日，通过中秋节让学生初步理解中国传统节日中所蕴涵的文化内核，真正了解节日，了解中国传统文化，帮助青少年增强科学节日文化理念，弘扬创新节日文化。

圣诞节节日活动策划方案圣诞节是基督徒纪念耶稣的诞生的节日,是一个西方的节日,但是近年来却为越来越多的中国人,特别是年轻人所接受,并且渐渐被赋予中国式的特色和内容。下面小编给大家带来的圣诞节活动策划方案,欢迎大家参阅。

商场亲子活动实施策划方案范文活动目的：通过在商场举行6.1活动主题相关活动，吸引人气，同时配合场内环景布置、本着商户自发促销的原则来达到营业额的提升。一、主题：盛夏激情庆六一，欢乐童年聚百姓二、时间：20xx年5月29日-6月2日三、内容：1、才艺宝宝征文及绘画

教师节活动策划方案范文一、活动主题：岁月如歌，感念师恩二、活动目的与意义九月金秋，空气中弥漫着感念师恩的情绪。尊师重教是永远的美德。过去的，现在的，将来的，所有的教师都应该享受崇敬与祝福。

挂牌仪式策划方案策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，下面是小编整理的关于挂牌仪式策划方案，欢迎大家参阅。

企业公益活动策划方案一.背景XX有限公司主营怡清牌系类包装水。总部位于XX高新技术产业园区，并拥有深圳、广州、成都三个生产基地和若干个加工基地，总投资320xx万，该企业加大投资，具备了强大的系统监控能力，能实时跟踪出厂的没一桶水，杜绝假水，让消费者

环保主题活动策划方案环境保护(简称环保)是在个人、组织或政府层面，为大自然和人类福祉而保护自然环境的行为，指人类为解决现实或潜在的环境问题，协调人类与环境的关系，保障经济社会的可持续发展而采取的各种行动的总称。

社区亲子活动策划方案范文活动背景假日是广大孩子学习之余最长的课外自由支配时间，他们会参与各类有益身心的活动、增长知识开阔眼界，在更广阔的天地与互动空间里遨游，文秘部落以及培养各项技能与综合素质。

公益活动策划方案范文公益从字面的意思来看是为了公众的利益，它的实质应该说是社会财富的再次分配。公益活动是指一定的组织或个人向社会捐赠财物，时间，精力和知识等活动。公益活动的内容包括社区服务，环境保护，等等。

教师节活动策划方案由于教师节并非中国传统节日，所以各地每年都会有不同的庆祝活动，没有统一、固定的形式。政府、学校方面，有举行教师节庆祝表彰大会，为教师颁发奖金、证书。

关于美食节策划方案美食节可以更好地提升酒店形象、增强品牌价值、扩大市场影响面,起到引领当地、辐射周边餐饮食文化趋势、走向的积极作用。下面是小编整理的关于美食节策划方案，欢迎大家参阅。

爱心公益活动策划方案主题：撑起爱的天空，搭建爱心桥梁，树立民心工程引言：留守儿童问题是近年来一个突出的社会问题。随着我国社会政治经济的快速发展，越来越多的青壮年农民走入城市谋生发展，在广大农村也随之产生了一个特殊的未成年人群体农村留守儿童。

学校中秋节主题活动策划方案一、活动目的：中秋节是我国一个重要的传统节日，中秋节的最大意义和主旨是团圆。团圆与和谐紧密相连，团圆不仅是外在的形式，而且是内心的和谐与相通。

防水工程施工策划方案防水工程是一项系统工程，它涉及到防水材料、防水工程设计、施工技术、建筑物的管理等各个方面。其目的是为保证建筑物不受水侵蚀，内部空间不受危害，提高建筑物使用功能和生产、生活质量，改善人居环境。

室内拓展活动策划方案一、组织单位 ：主办：山东理工大学大学生心理健康教育中心承办：国防教育学院团总支二、活动宗旨：通过活动加强同学们对自我心理承受能力的认识，同时也为大家提供一个强身健体和提高个人心理素质的机会，营造一个宽松、良好的交流氛围，

两学一做活动方案为认真学习贯彻中央、省市委有关会议精神，深化园区三严三实、四个自觉专题教育活动，进一步增强遵守党章、执行党纪的思想自觉和行动自觉，经研究，××区党工委决定在园区党员干部中开展学党章党规、学系列讲话、做合格党员两

乡两学一做活动方案一、把握总体要求1. 坚持把党的思想建设放在首位。以尊崇党章、遵守党规为基本要求，以用系列重要讲话精神武装全党为根本任务，教育引导党员自觉按照党员标准规范言行，进一步坚定理想信念，提高党性觉悟;进一步增强政治意识、大局意识、

办公室两学一做方案范文5篇为巩固和深化党的群众路线教育实践活动和三严三实专题教育成果，拓展组织部门四比四提升活动成效，引导广大党员进一步增强看齐意识、党性意识、规矩意识，立足岗位履职尽责，按照中央、省、市最新要求，结合滕州实际，现就在全市党员中开

两学一做主题党日活动方案两学一做学习教育，指的是学党章党规、学系列讲话，做合格党员学习教育。下面是第一小编为你整理的20xx两学一做主题党日活动方案，希望对你有用!20xx两学一做主题党日活动方案1一：活动主题：纪念百色起义，龙州起义80周年二：活动

开展四讲四有活动的实施策划方案一、 讨论专题及时间安排专题一：讲政治、有信念。重点围绕如何确保政治合格，做到对党忠诚，挺起理想信念的主心骨，做到在党言党、在党忧党、在党为党、在党爱党等开展研讨。20xx年5月6日前完成。专题二：讲规矩、有纪律。

旅游营销策划方案旅游营销旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略。

爱国主题活动策划方案爱国是公民必有的道德情操，是中华民族最重要的传统，也是社会主义核心价值观最主要的部分。爱国是各族人民重要的精神支柱。现在，就来看看以下三篇关于爱国主题活动策划方案的文章吧!爱国主题活动策划方案一、活动名称：祖国在我心中爱国

网站推广策划方案网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎，以获取好的排名来提高网站的访问量和知名度。网站推广包括竞价推广比如百度竞价、谷歌竞价。

酒店开业典礼策划方案酒店开业庆典策划怎么做好,,酒店是一门招揽顾客的生意，酒店开业庆典对于酒店的开业是很重要的，下面是小编整理的酒店开业庆典策划方案，欢迎大家参阅。

圣诞节亲子活动策划方案圣诞节是基督教最大的节日，也是西方的传统节日。圣诞节走进中国虽是近几年的事， 但由于其热烈、奔放、多姿多彩的节日形式使无数青年人为之倾倒，热衷程度甚至超过了我国的传统节日春节!现在，就来看看以下三篇关于圣诞节亲子活动策划的

最新宣传活动策划方案一.活动背景1.基本情况简介为丰富xx市大学生校园生活，展现青春活力，由xx外事学院和xx市移动公司联合举办xx市大学生歌咏大赛。xx外事学院在20XX年6月正式对外招生，借助xx市移动公司动感地带在大学生中的影响力。

十一国庆活动策划方案活动背景：在建国以来，加强大学生爱国思想教育，接受爱国文化熏陶。 我们对比今昔，深入体会大学生在社会中的位置，明确我们的使命，将五四中体现出的大学生热烈爱国情怀继承下去。

儿童暑期亲子活动策划方案活动背景假日是广大孩子学习之余最长的课外自由支配时间，他们会参与各类有益身心的活动、增长知识开阔眼界，在更广阔的天地与互动空间里遨游，文秘部落以及培养各项技能与综合素质。

中秋节活动策划方案一、活动时间：20xx年中秋节二、活动地点：xx广场三、活动主题：弘扬中国传统文化，丰富同学们的校园生活，促进同学们之间的交流和沟通，营造以校为家的温馨情怀。

酒吧中秋节策划方案一：目的通过节日的氛围推销自己提高公司知名度为节日后的人气奠定基础二：思想开业以来中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。

幼儿园生日会活动策划方案对于生日到底是哪一天，不同的国家和文化传统对此定义并不一样。所以东方人和西方人在解释生日上，往往会产生分歧。这是文化差异带来的显著特征之一。

酒店中秋节活动策划方案一 活动背景中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，这一天家家吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢欢乐喜庆气氛。今年中秋正好的十一黄金周，也是举办活动的黄金时机。

教师交流轮岗策划方案一个人长期固守一个岗位，好处是稳定，坏处是容易出现缺乏活力和带来僵化。特别是作为主要领导人的稳定，很容易阻碍其他人智慧的显露，挫伤其他人的积极性。

207幼儿园国庆节活动策划方案一、活动来源：又是一个秋高气爽的季节,一年一度的中秋、国庆佳节的来临，使得国人各个喜气洋洋，也使我们的孩子沉浸在无比欢乐的氛围中。每当这个时候，到处都张灯结彩，洋溢着一片愉悦的氛围，电视、报纸、广播等各种媒体会有很多关于爱

国庆活动策划方案十一国庆，是中华人民共和国成立纪念日，也是金秋丰收时节，我景区在此节日举行庆祝国庆的系列民族活动，56个民族共同庆祝丰收、庆祝祖国生日，并在将来形成民族狂欢节的国庆节庆品牌。

我爱家乡活动策划方案孩子是祖国的未来和希望，爱国教育必须从幼儿抓起，只有让孩子从小就把祖国妈妈铭刻在心里，才能使他们成长为热爱祖国、建设祖国的接班人。现在，就来看看以下三篇关于我爱家乡活动策划方案的文章吧!我爱家乡活动策划方案孩子是祖国的未来

最新汽车营销策划方案一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多

软件售后服务策划方案一 .服务文化1、服务理念服务宗旨：天道酬勤，商道酬信服务目的：使系统稳定、准确、高效的运行。服务理念：急客户所需，客户的需求就是我们的追求。2、服务承诺高质高效、耐心热心、周密周到直到解决问题、直到用户满意。

关于个性婚礼策划方案一场婚礼的成功举办与婚礼之前的策划案有密切的关系,个性婚礼策划能够根据自己想法来设计婚礼，也能根据仿造西方的婚礼模式快来设计，下面是小编整理的个性婚礼策划方案，欢迎大家参阅。

十一国庆活动策划方案背景：我们将伴随着红歌的旋律去回忆那段激情燃烧的岁月。 红歌是中国革命历史真实的写照，它永远是激励我们继续奋斗的号角!红歌是一种呼唤，红歌在呼唤红色精神。这种精神经过历史的沉淀早已根植人心。

公益活动策划方案一、活动背景：在中国农村有这样一个群体：他们的父母为了生计外出打工，为国家经济发展和社会稳定作贡献，但是作为子女的他们却被留在了农村家里，一年难得跟父母见次面。

学校国庆节活动策划方案背景：我们将伴随着红歌的旋律去回忆那段激情燃烧的岁月。 红歌是中国革命历史真实的写照，它永远是激励我们继续奋斗的号角!红歌是一种呼唤，红歌在呼唤红色精神。这种精神经过历史的沉淀早已根植人心。

精选品牌推广策划方案品牌推广是最具潜力的市场3营销方式，是很多知名企业和商家普遍运用的一种销售方式，那么关于品牌推广策划方案应该怎么来策划呢?下面是小编整理的关于品牌推广策划方案，欢迎大家参阅。

演讲比赛活动策划方案演讲又叫讲演或演说，是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。

婚纱照活动策划方案结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。根据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。

重阳节活动策划方案重阳节(又称：老人节)，在每年农历的九月九日，是汉族的传统节日，因《易经》中把六定为阴数，把九定为阳数，九月九日，日月并阳，两九相重，故而叫重阳，也叫重九。

大型文艺晚会策划方案怎样写今年是西北师大知行学院XX年华诞，这在我校发展史上是一个重要里程碑，是学校几代人凭着知术欲圆，求旨须直的校训创造出的辉煌成就的一年，是学校拼搏奋进、再创辉煌的新起点。

婚庆公司策划营销方案范文第2篇

婚庆行业/培训

一、香港婚礼市场稳步增长

二、海外婚纱摄影和蜜月旅行支出增长迅速

据香港婚礼管理协会调查发现，99%的受访新人会拍摄结婚照，当中10%会选择拍摄3辑或以上，个别新人更拍摄7辑，反映新人乐于以婚照留下美好回忆。近年新人到外地拍摄婚照情况，也有上升趋势，热门拍摄婚照地点包括日本、关岛及欧洲等地。调查也显示，选择留港拍摄婚照的受访新人比例创新低，只有67%，较去年下跌5个百分点。负责调查的婚嫁专家林寄韵称，香港经济情况向好，新人普遍乐意花更多钱筹备婚礼。她指出，新人在蜜月旅行方面的消费不断提高，有个别收入不高的新人，竟愿意在蜜月旅行中入住每晚收费8000元的温泉酒店，足见新人对婚礼的重视。另外，印度尼西亚Q里岛及马尔代夫，也属近年冒起的蜜月旅行热点。

三、香港婚庆培训模式

（一）香港婚庆教育培训机构情况

香港增长迅速的婚礼市场需要大量专业人员，香港培训婚庆专业人才的最早和最大的机构是香港婚礼管理学院（The Wedding Management Academy），简称WMA，于2007年成立，是香港首间培训婚礼行业专业人员的学院。WMA为香港婚礼管理协会 Hong Kong Wedding Management Association （HKWMA） 直辖学院，HKWMA是香港法定的专业婚庆管理团体。学院在促进国际婚庆业培训发展及工作支援上扮演著重要角色，为香港迅速发展的婚庆行业注入专业人员。HKWMA更籍着与全球具权威的行业协会合作或联盟、签署协议、设立相互认可机制，进一步与国际间紧密合作，使婚庆业更专业。

香港婚礼管理学院2006年首创“国际认可婚礼统筹师文凭CWP”及”国际认可活动策划师CEP”等课程，为香港市场创造出“婚礼行业”这个新兴行业，让市场对婚礼专业人士有认同并且有需求。

（二）香港婚庆教育培训模式

婚庆行业的专业化已经是大势所趋，只有透过高学历、高资历的导师，以及高质素的课程内容、专业化的教材、高标准的准则才能培育出婚礼行业的专业人士，香港WMA的教学方式不同于一般大学教育，更加突出实务能力。

1、学员对象及资格： 香港对婚礼策划师培训的学院资格没有严格限制，任何有兴趣或有志成为认可婚礼统筹师或活动统筹师的人员都可以参加，无须工作经验，采取走读式培训方式，一般在3 个月内完成培训，但由于婚礼策划涉及到营销、法律、活动筹划等多方面基础知识，因此参加培训的学员具有较高综合素质。

2、专业学习。学员学习包括各种婚礼常识、婚礼预算表、婚礼计划书、顾客服务技巧、婚礼服务文件、销售技巧、合同及协议书、婚礼筹备表、见证过程、酒店、酒楼宴会流程、中西礼仪、大今姐、婚纱摄影、Wedding Day 婚礼摄影、新娘造型、发型及化妆、新娘形象及礼仪、婚礼司仪、婚宴饮食配合、危机处理及应变、婚展销售技巧、广告及宣传渠道、求职及面试技巧。学习模式采取课堂教授、个案研讨、小组讨论、婚礼策划实习、 参观交流、模拟婚礼活动策划。

3、师资情况。WMA香港婚礼管理学院作为培训婚礼行业专业人员的婚礼统筹专业学院，要求导师不但在学术上拥有高学历及专业资格，更更有广泛的业界经验。而专家顾问团亦集合了行业专家及知名的婚礼协会、公司等社会各界的代表。

4、实务及考察。婚礼策划是事务性很强的职业，香港婚礼策划培训在抓好学员基础理论学习的基础上，大力加强学员实务能力的培养，加强婚礼统筹管理及实务操作，婚礼宴会统筹实践，婚礼场地考察，中式婚礼见证实习，婚礼进场仪式实习，新人证婚仪式实习，接送迎娶仪式实习，晚宴音乐衽攀迪埃香港婚纱摄影实习，海外婚礼实习。

5、职业发展及专业提升。WMA为了做好学员毕业工作，安排在职培训、工作转介及实习经验，推荐学员参与工作转介及婚礼统筹实习计划被成功转介，参与活动统筹、行业考察及直接聘请。学员毕业后投身婚礼统筹及活动策划行业相关工作职位，例如婚礼统筹师、活动策划、专业司仪、场地阎谩⒒槔窕ㄒ丈杓啤⒒檠绮呋、海外婚礼服务、婚礼美术设计、新娘造型设计及市场推广行业管理及行政工作。 安排同学间工作转介及引导，为顾主推荐，介绍有潜质婚礼统筹学生。毕业生可投身婚礼管理、活动统筹、宴会管理及有关之行业，从事客户关系管理、客户 服务、零售或营销及市场推广等相关工作。主要被婚嫁商户聘请，包括：美容 、发型、宴会、酒店及酒楼、婚礼统筹、花店、婚纱、婚礼百货、保险服务、旅游、展览、广告业、婚礼服务公司、珠宝首饰、蜜月旅游。

婚庆公司策划营销方案范文第3篇

营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。

一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。

1、前言

又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)

2、正文

正文是策划案的主体，其内容主要有：

①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。

②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。

③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。

④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。

⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。

⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。

⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。 程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。

3、结尾

结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：

①对策划案全文作出简要总结；

②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；

③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。

4、附录

附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文献资料；列出方案实施中所需参考书目和经验材料；指出其他注意事项；展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名，以及最终定案的时间。

营销策划书（一）

一、市场环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

二、消费心理分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。当前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

三、产品优势分析

这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

四、营销方式和平台的选择

营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如当前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。

5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。

1)营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

2)企业背景状况分析。

3)营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

B、市场成长状况，产品当前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品，市场大;生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

4)市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

①针对产品当前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当;销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻;促销方式不务，消费者不了解企业产品;服务质量太差，令消费者不满;

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

5)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。

6)营销战略(具体行销方案)

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品当前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

8)方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

6、结束语。

选择直销公司的关键：一、 公司 二、 产品： 三、 制度 四、 切 入时机五、 团队、系统，工具。

7、附录。

营销策划书（二）

一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

二、活动主题：精彩华诞，举国同庆

三、活动时间：9月30日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)

四、活动内容：

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

9.30-10.7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国 庆节里大饱眼福!

2、我是中国人，国旗大派送：

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

3、秋装上市，名品服饰展示会

4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

活动时间：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!

由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动 期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

二等奖：澳柯玛洗衣机一台

三等奖：电饭锅一台;

参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中奖!

国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!

曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠X县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

8、您来购物我送礼：

凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

婚庆公司策划营销方案范文第4篇

一、前言

（一）本案策划目的

（二）整体计划概念

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析

（五）消费者分析

三、SWOT分析

（一）营销目标和战略重点 你也可以去一些如福建媒体资源网之类的营销网站，现在这样的网站很多，别说范文，案例也有很多，参考肯定是够的。

（二）产品和价格策略

（三）渠道和促销策略

1、门户网站的建立

2、网站推广方案

（四）客户关系管理策略

四、网络营销方案

五、实施计划

六、费用预算

七、方案调整

营销策划书（一）

一、主题

美满良缘由天赐满意婚宴在xx

二、总体思路

充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用x月的黄金季节组织富有实效的 “办婚宴，到xx ”为主题的营销活动,使xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

三、活动时间

2015年8月至2015年9月

四、活动内容

1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

五、婚宴套餐标准

1、百年好合宴 688/桌(10人)

2、金玉良缘宴 788/桌(10人)

3、珠联璧合宴 888/桌(10人)

4、龙凤呈祥宴 988/桌(10人)

5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)

六、宣传推广

1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页

—报纸夹放

—闹市区人员发放

—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。

—放置在饭店各营业点。

2、电梯间pop/大堂pop

把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。

七、部门分工

1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。

2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

5、房务部负责婚房的准备工作。

6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。

八、费用预算

1、绢花拱门： 2.35米*2米=xxx元(可长期使用)

2、普通喷绘喷绘： x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名处粘贴，整体可重复利用)

3、桌花：35元/份*1份=35元

4、婚房：豪华单人间xxx元/间夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣传折页：x/张*xx张=xxx元

8、报纸夹放费：x元/张*xxx张=xxx元

9、电梯间pop：xxx元/幅*2幅=xxx元

九、附宣传折页样(略)

十、备注

本方案尚属草案，不足与不到之处需结合实际情况加以调整，请相关部门经理参与讨论后再定。

营销策划书（二）

一、系列活动主题：

1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2、心系千千结，十万爱情大展示

3、迎五一旅游大礼回馈会员

4、春季时装周

5、打折促销活动

6、印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

二、活动时间：

1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20**年5月1日——5月5日

2、心系千千结，十万爱情大展示：20**年5月1日——5月5日

3、迎五一旅游大礼回馈会员：20**年5月1日——5月7日

4、春季时装周：20**年5月1日——5月5日

5、打折促销活动：20**年5月1日——5月7日

三、系列活动范围：

银座商城及八一店、银座购物广场及北园店 、系列

活动内容：

(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则：

① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

(二)心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：爱情专线 尽显温馨

五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

施细则：

① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

(三)迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：银座商城

为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20**年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20**年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布) 第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

婚庆公司策划营销方案范文第5篇

2013年1月6日，郭萍女士和喜多多婚庆公司负责人马娇一起来到乌鲁木齐市沙依巴克区红山工商所解决婚姻纠纷。通过工商部门的调解，双方最终达成一致意见，喜多多婚庆公司愿意向郭萍赔偿3000元。事情暂时得到了较为圆满的解决。

如此“闹心婚礼”是否还会再度在首府其他新人的身上上演？这是一个未知数。

乌鲁木齐的婚庆公司现状如何？还存在多少类似的事件？1月7日，记者走访多家婚庆公司和相关部门，得到了一个令人匪夷所思的结果。

工商部门调解纠纷

“事情解决了，我得到了3000元赔偿，感谢你们。”1月6日，郭萍对记者说。

之前的2012年12月31日，乌鲁木齐市沙区红山工商所受理了这桩婚庆纠纷案件。该所副所长波拉提打电话向双方了解情况，发现两方说法有出入。1月6日上午，马娇和郭萍共同来到工商所，波拉提听取双方意见后，在中间进行调解。最终，在双方均同意的情况下，将婚庆公司的赔偿价格定在了3000元钱。

1月7日，红山工商所所长王晓辉告诉记者，此案根据《消费者权益保护法》条例，让商家对消费者进行了赔偿。但由于没有赔偿依据，也没有相关证据，工商部门只能在两方间进行协调。为节约成本，不建议消费者打官司。

当日，马娇将3000元现金赔付给郭萍，并让她签署了一张书面“收据单”。马娇表示，因为矛盾发生后双方没有达成一致，导致后面出现了一些问题，现在她对自己公司的失误很诚挚地向郭萍道歉。

“对于这样的结果，我并不是很满意。但是迫于家人等各方面给我的压力，所以我也退让一步，不再坚持了。”1月7日，郭萍告诉记者，她依然很感谢记者的出面调解，使此事受到婚庆公司和相关部门的重视，她也顺利得到了赔款。

婚庆公司不靠谱

在乌鲁木齐的婚庆公司中，究竟还存在多少类似的情况？有多少新人吃过同样的苦头？

前不久，网友“kevin8366”曾在新浪微博了一条信息，他用长文微博记述了他的婚礼上的经历，这条微博曾引起多位网友的关注。

2012年10月5日是“kevin8366”的婚期。当年9月初，他在好友的推荐下选择了乌鲁木齐市新华北路一家资深品牌旗下的婚庆公司。当时是他的父母出面与婚庆公司洽谈，并交付了18880元定金，包括了婚礼上的婚车、新娘化妆、扎花、摄像照相等的费用。9月27日，他与未婚妻从深圳飞回乌鲁木齐后，前去婚庆公司敲定了所有的婚礼细节和设备。

本以为婚礼会是一生完美的记忆，不料这时种种意外都开始发生了。

2012年10月4日23时，结婚的前一晚，他在婚礼现场发现很多布置都没有按照之前要求的去做。“圆亭用成了四角亭，酒店大厅拍照区域错误……看到这些，我和未婚妻担心婚礼办砸，一晚上都没睡着觉。婚礼现场的状况更糟糕，预约好的婚车，除了头车外，其他车辆都迟到了1个多小时；婚车行驶路线混乱，5辆婚车都在头车到达酒店前5分钟抵达；化妆师在化妆过程中，让新娘先使用头花等装饰，后才告知要付费350元；摄影师迟到，没能拍下新娘化妆的全过程；婚礼现场，摄影师拍出的照片效果很差……”

记者在网上查询发现，很多网友都有类似婚庆公司不靠谱的“吐糟”声。

婚庆业陷阱多

1月7日，记者咨询了8家婚庆公司，发现婚庆公司都没有统一定价，每家的价格悬殊很大。此外，这8家婚庆公司全部使用单张式的简易合同，均没有使用标准18页的婚庆合同。

记者还发现，大部分婚庆公司的工作人员都是采用态度热情周到且大力主观推荐的方式。

多位新人告诉记者，由于听婚庆公司说得天花乱坠，欣然接受了他们的各项推销，致使自己花了大价钱，办下来的婚礼却不是自己想要的效果。

记者走访位于小西门附近的一家婚庆公司时，一位消费者说，这里的推销人员特别能说，曾有一次推销了各种浪漫的环节，令新娘心动，认为每一项都必不可缺，但价钱算下来有1万多元，致使新郎无法接受。两人意见不统一，当场闹崩，最终婚约取消，租好的礼服都退了。

一位叫李新多的女士说： “我发现婚庆公司很多项目很坑爹。比如所谓的高清摄像，价钱比标清摄像高出400多元。我在婚礼上选择了高清摄像，效果却并不清晰。后来我从婚庆内部打听得知，乌鲁木齐只有个别几家大型婚庆公司才能做到高清摄像的标准。”

行业酝酿设“门槛”

1月7日，乌鲁木齐婚礼庆典协会常务副会长兼秘书长戚斌告诉记者，目前乌鲁木齐市有营业执照、可被监管到的婚庆公司共有50家，无执照的非法婚庆机构数量不能确定。

在乌鲁木齐市开办婚庆公司的门槛很低，没有相关的技术标准，也不需要取得任何资质。只需在工商部门取得营业执照后，找一处固定办公场地，聘请几位工作人员就可营业。

戚斌说，协会每年接到的婚庆公司投诉都有好几百起，可实际得到圆满解决的却寥寥无几。因为消费者没有使用18页标准合同，婚庆公司模糊的收费标准，导致来投诉的消费者取证难、索偿难。此外，该协会和工商部门作为婚庆公司的监管机构，对婚庆产生的纠纷主要起到调解作用，不具备执法权。在协调无法达成一致的情况下，协会可帮消费者出具“调解认定书”作为相关证据，向法律部门提讼。

“目前，为了解决这些问题，我们正在和工商部门协商，建立婚庆门槛制度，对其技术水平进行要求。此外，我们还在大力推广婚庆博览会，为消费者提供各项婚庆服务的交易平台。”戚斌提醒消费者。在婚礼前需要慎重选择婚庆公司，不能仅仅通过网络介绍、网友分享选择婚庆公司。最好的方法是通过已经结婚的朋友推荐。另外，确定几家婚庆公司后，也需要亲临现场去咨询。现场看这家公司以前的婚礼策划，对该公司的策划风格有具体的了解，从而确定是否适合自己。在实在不好选择的情况下，通过仔细观察婚庆公司人员的素质和水平来确定其好坏。

相关链接：

揭秘婚庆公司潜规则

付先生与一家婚庆公司提前签过协议后，在婚礼前一天，婚庆公司突然对他说，还有不少新项目需收费。乖乖，付先生一算，原预算5000多元，结果光新项目就有1万多元。但是，婚庆公司放话了，要么加钱，要么另请其他公司。付先生实在无奈，只好认栽。

“你看看这收费项目多荒谬，督导师要600元，我都不知道他是干啥哩！”付先生拿来的报账单上，收费项目有29项，除了前三项“主持、策划、摄像”是大家常见的外，剩下的项目真是五花八门。

付先生说，提前一个月他就跑到婚庆公司预定，还交了2000元订金。当时他根据工作人员介绍，粗算一下，撑破天5000元。

可就在婚礼前的一天，婚庆公司突然拿出了这张单子，总共收费1.6万元。并说，很多项目是婚礼上必须的，如要取消，婚礼就没法儿办。

什么是连排？付先生追问，对方解释，就是前一天的彩排；什么是督导师？对方解释是起到一个现场引导和即兴导演的作用。

另外，付先生发现，想要“天使”完整出场，至少要掏4次钱。他本来预订的是标准1200元最贵的音响，想着啥音乐效果都能出来。但婚庆公司说，还得需要小提琴突出高雅、浪漫和温馨，收费590元；除此，还有合成器：590元。对方解释，没这项现场气氛出不来。

最后，付先生各项都选最低标准，并勉强删除了几项，就这仍然花了1.4万元。