鲜花店花艺培训范文第1篇

一、研究可行性——开设花店前，应对花店经营与发展情况做好市场调查分析，做出可行性报告。报告的数据主要包括所在地区的人口数量、年龄结构，同类相关的花店数量，交通状况，本地花卉的产量与消费量，外地花卉进入本地的渠道及费用等。可行性报告应解决的问题有花卉怎样促销、花卉市场怎样开拓、向主要用花单位怎样取得供应权、训练花店人员和拓展连锁店等，同时，还应根据市场确定花店的经营形式、花店的规模、花店的外观设计等。

二、经营形式——花店经营形式可分为一般水平的或高档的，一般零售或批零兼营的，零售兼花艺服务等。经营者应根据市场情况、服务对象及自身技术水平确定适当的经营形式。

三、经营规模——花店经营规模应根据市场消费量和本地自产花卉量来决定，如花木公司可在城市郊区，建立大型花圃，作为花卉的生产基地，主要生产各种盆花、各式盆景和鲜切花，在市中心设立中心花店，进行花卉的批发和零售业务。个人开设花店可根据花店所处的位置和环境，确定适当的规模，切不可盲目贪大。

四、门面装饰——花店的门面装饰要符合花卉生长发育规律，最好将花店建筑得如同现代化温室，上有透明的天棚和能启闭自如的遮阳系统，四旁为落地明窗，中央及四周为梯级花架。出售的花卉明码标价，任凭顾客开架选购，出口为结算付款处。为保持鲜花新鲜度，盆花除要定期浇喷水外，还应设立喷雾系统，保持一定的空气湿度，并通风良好，冬有保温设施，夏有降温设备，四季如春，终年鲜花盛开，花香扑鼻，使顾客在花香花色的诱惑下，难以空手而归。

鲜花店花艺培训范文第2篇

店主张女士介绍，这此美丽的花，是用手工制作出来的。可道是假做真时真亦假。

而制作的原料就是女孩子在夏天常穿的丝袜，再利用一些小道具，就可以制作出自然界中种种美丽的鲜花造型了。所以，它也叫丝袜花，一般人们称之为丝网花。丝网花最早由日本发明，当地喜欢称之为“东篱花”。

店主蒋女士说，由于国内刚刚流行丝网花，她开店以来，吸引许多好奇的消费者观看、购买，“制作也很简单，一截丝网和一根铁丝就可以了，并可以充分发挥创意，很多年轻人都在购买后尝试自己制作。”

记者看到，就在这个不足10平方米店面中，摆满了各种用丝网制作印饰品、瓶花等。这些花造型丰富，花瓣呈半透明状，比之真花有过之而无不及。

手工精品流行

目前，容易制作保存的手工制作花朵，开始成为2008年花艺市场的流行新品。

许多人对丝网花青睐有加，原因有许多：它制作简单，永不凋谢，四季花常开，不受季节更替的影响而买不到花；制作好的作品即可以拿来自己装饰、摆放，也可以当作礼品赠送，体会艺术创作带来的成就感；另外，它不受年龄、性别限制，男女老少皆宜的DIY行业，对于那些对花粉过敏的人士，摆放家中，更是没有后顾之忧了。

“如果同时搭配丝网配饰，如胸花、肩花、腰花、颈花、手腕花、头饰花、戒指，以及鞋、帽、包、钥匙扣等，都会成为不错的点缀饰品。”张女士介绍着店中的产品，“特别是在夏季，是一般花店的销售淡季，所以销售制作丝网花是一个不错的选择。”

可见，丝网花市场潜力巨大。此外，除了丝网花以外，水晶花、面包花、纸花等地设计制作已成为众多花艺制好者的喜爱，并拥有一定的市场机会。

市场前景

据资料报道,我国每年花卉市场消费额达540个亿左右。花卉市场蕴含着巨大的潜力与商机。随着近几年国际室内装饰业每年以40%以上的速度递增，绢花和塑料花一年的产业需求也在数百亿元以上市场需求十分巨大。所以刚刚由日本传入中国的丝网花无疑又将给花卉市场注入一股新的活力和市场空间。

目前国内各大中小城市对丝网花学习的开始关注，在淘宝网站上也纷纷出现了由自己手工制作的丝网花产品，另外，人们对物美价廉的丝网材料的需求也越来越多，其原材料也在各大网站上有销售；各种培训机构也在努力抓住这个机会。“每天都会有许多电话咨询学习丝网花制作技术，丝网花的培训费用也不是很高，通常千元可以学会60种左右的丝网花制作技术。”北京一家丝网花培训班负责人于小姐称。

可见，丝网花与十字绣等流行DIY产品有着同样的市场空间价值。

经营有道

现在女性的时尚用品投资已越来越被商家看好，它做成的各种各样的胸针和戒指，尤其讨女孩们的喜欢。

在张女士的店中，吸引了很多感兴趣的年轻顾客在挑选自己喜欢的各色的丝网花戒指、领花和丝网花束等。“一个戒指十几元钱我们还是可以接受的，戴在手上感觉很新奇。”一位学生模样的女孩对记者说。而张女士店中现在销售的一种“水晶戒指”，利润点在50%以上。

而这些手工产品其制作成本却是非常低廉的，如一枝按真花大小比例制作的丝袜花玫瑰，在市场零售12元左右，而其成本约1元。

如果要投资一家工艺品花店，选址十分重要，虽然店面不一定要多大，但地点一定要选在年轻人经常光顾的地方。戒指、领花这样的小饰品对20岁左右的年轻消费群体有很强的吸引力。“这种产品卖的就是手工费”。这方面的前期投入最多需要几千元。这样算下来，开一家小规模的丝网花饰品店投入并不太高。原料方面可以由专门公司提供，经营者可以根据自己的制作能力进货。”张女士介绍说。

据记者了解，目前虽然大的丝网花，水晶花等造型美观、品种丰富，一瓶几十元、上百元不等，因此选购者多是为了装饰家居的夫妻。

鲜花店花艺培训范文第3篇

以前那些大红大绿的塑料花与丝绢花不同。运用高科技制造的惟妙惟肖的单枝、插花、盆景,在美化环境的同时,还能在光合作用下清新空气,馥郁飘香、令人心旷神怡,是理想的家庭艺术饰品。

一、产品特点

该中心引进国外最新生产技术、吸取全新制作工艺、采用环保新材料研制成功,填补了我国在高级仿真花领域空白。新型高级仿真花卉、单枝、插花、盆景系列产品,在本中心仿真花厂已投入批量生产。该产品完全不同于塑胶花、塑料花、丝绢花、丝网花、水晶花、面包花等。采用高科技柔性材料配制而成。2009年5月该厂新产品首次面市就让所有参观购买者拍手叫绝。例如:百合花瓣的厚度、色调和质感几乎同真花完全无异,各色蝴蝶兰含苞待放,大小马蹄莲亭亭玉立,那鲜艳盛开的各色玫瑰更显非凡脱俗,常常散发着宜人花香。

采用新型高级柔性材料制成的各种花朵、花瓣、花叶、枝干,样样鲜活逼真,栩栩如生。无与伦比的高仿真效果,无论从手感还是外观,都难以辨认它就是仿真产品。既环保又美观,是新式家居,宾馆饭店,乔迁送礼,及办公娱乐场所不可多得的艺术珍品。

采用光触媒纳米材料生产出的高级仿真花产品,是西方发达国家和港、澳、台地区极受欢迎产品。它的突出特点:不是自然长成的鲜花,但却有植物鲜花光合反应、能分解空气中甲醛、苯等有害气体、使室内空气清新的功效。同时还能还能有效防霉杀菌,去除空气中的臭味、异味、烟味等。该厂产品于2009年5月已通过国家环保产品监督检验中心检测。

二、市场前景分析

具有关资料统计,我国每年花卉市场消费额达540个亿以上,并且消费逐年呈上升趋势。说明仿真花卉市场蕴含着巨大的潜力与商机,随着国际室内装饰业每年以40%以上的速度递增,高级仿真花一年的产业需求也在数百亿元以上。不要说全国,即使是一个市、一个县每年销量也是惊人的,而恰恰这种不被大家看中的俏销产品,潜在着极大的市场商机,无疑生产该产品会给家庭工厂或中小型企业带来广阔前景和巨大效益。

三、成本低 利润高 投资少 风险小

对中小企业和个体户办厂来说,都以风险小为原则,投资少为上策。因该产品生产无需动力电和水管安装,只需1―2万元的流动资金即可生产出多种高级仿真花产品投放市场。然后根据市场畅销品种和规格来组织生产。因此决不会造成产品和资金积压,并获得可观的经济效益,如果善于经营,短期内就能发展壮大。

一枝高50―60厘米的高仿真大马蹄莲,生产成本3元左右,市场售价20元以上,国际市场售价5―8美元;一枝株高50―60厘米多头百合花,生产成本不足5元,市场售价30―40元,国际市场售价8―12美元,很受欢迎、极为畅销。

四、市场大 销路广

该品生产因仿真效果极高,生产成本又低,很容易打入各地销售市场,并且产品还具有净化空气、杀灭空气中的浮游细菌、分解室内甲醛、苯、甲苯等有害气体,还能有效去除空气中的臭味、异味、烟味等功能。完全符合国家环保检测标准。

随着国民经济的持续发展和提高,家庭装饰正成为现代生活必不可缺少的时尚佳品,况且有那么多家开业庆典、结婚喜庆,乔迁新居、宾馆饭店、办公娱乐场所等只以一个县、一个地区来计算,其需求量也是很惊人的。全国有那么多的鲜花市场,家具商场,工艺品店,鲜花店,礼品店,百货商场,超市,旅游纪念品店等都是推销该品的理想地方!还可采取货到付款、来样加工,定点专卖等方式搞活销售渠道。

五、办厂容易 生产自如

生产该产品,使用新型化工合成材料经常温注模而成,不需三相电源、不受气候条件限制,一年四季均可生产。

(一)办一个3―5人的小厂,需厂房50―100平方米,流动资金一万元左右即可批量生产。按日生产成品花150―300枝,每枝赢利10元计算,日获利1500―3000元。

(二)若办一个10―20人生产厂,需厂房100-200平方米,需投资3万元左右购一台自动注料设备,流动资金2―3万元即可批量生产。日生产成品花可达1000―3000枝。

每年创造几百万元的利润,是很有把握的。

六、加盟培训方式

现向全国诚招生产加盟商,全套技术转让费3.3万元,地区独家技术转让费5.8万元,省级独家转让费18万元。加盟商需派1-2名人员到我生产厂现场,培训各种仿真花卉系列产品生产技术及模具的生产制作方法,一般7天左右就能学会全套生产制作技术,并能生产合格产品,直到你满意为止。确保加盟一家成功一家,本中心属正规事业单位。欢迎各地有识之士来厂参观考察,如有虚假愿包赔双倍差旅损失。

注:凡以前在该中心(仿真花厂)已加盟日本手工仿真花技术的客户,来加盟转让高级仿真花生产技术,可减去原加盟时全部费用,作为对老客户的照顾和优惠。

另:备有高级仿真花样品,汇款100元即可快递邮寄。

商丘市科技交流培训中心(仿真花厂)

地址:476000河南省商丘市归德南路19号

电话:0370―2696891 2955376

手机:13903708659

鲜花店花艺培训范文第4篇

她了解到，广州的鲜花行业大多停留在中低档水平，而高档花店几乎是一个空白。于是，从去年开始，丁丁花了半年的时间筹备。这半年，她逛过了各种花店、花市，把整个市场都了解透彻；她上各种插花培训班，甚至辞掉了担任经理的工作，到小花店打工，只是为了“偷师学艺”。

半年过去了，成为插花高手的丁丁开始为自己的店打算了。可是最令她担忧的是，在广州很少人愿意把钱花在艺术商品上，高档的花艺很难被欣赏和接受。怎样才能令梦想实现呢？

普通老百姓无法接受花艺，那单位、机构、公司呢？丁丁发现，许多高级写字楼相当注重“面子工夫”，即使是前台，也非常注重花艺的摆设，如果能针对这些公司做一些商务服务，不就是一个无比巨大的市场？于是丁丁开始与一些高级写字楼的公司接触，发现他们无论是公司内部摆设，或者一些活动、庆典，都非常注重花艺。有了市场，丁丁的花店“后作”的出现当然可以有生存空间了。

一开始，丁丁只想开网上的花艺工作室，然而网络店毕竟是虚拟的空间，只能做为“副手”，开店仍是势在必行。

于是，今年初，丁丁就把店开在了天河北八百伴的二楼上，这个选择也花了她很大的心思。因为，天河北是商务写字楼的集中地，花店可以针对周边的客户群提供更专业化的商务花艺，而白领群集中也更可能拓展个人服务。

做“走商”上门自我推广

广州的花卉行业还停留在比较低的水平，许多一般花店用不上的材料，却是丁丁做花艺创作的重要配件，比如做花束用的羽毛、纱巾和特殊的纸张，或者束花的拉菲草，在广州的市场上是绝对找不到的。因此，丁丁必须上网找供应商，花多许多的心思和成本。

而推广更是困难。其他花店是“坐商”，总有人上门卖花，而丁丁却是“走商”，必须比一般花店付出更多的精力去和公司打交道。在开店初期，她就针对天河北及周边商圈进行地毯式宣传，还针对高级写字楼公司推出免费试用前台花。创意和品质渐渐打动了许多公司，并且愿意和丁丁签下长期的合作协议。

市场潜力

广州经济发展良好，带动商务花艺市场。近年来，广州经济发展良好，使各种商务活动频繁，直接带动了商务花艺服务市场的发展。

目前越来越多的企业认识到自然、健康、绿色办公新空间的重要性，“绿色办公”已兴起，这种潮流为商务花艺市场提供了巨大的发挥空间。

风险提示

商务花艺服务专业要求较高，若没有具备必要的专业知识及技能，则难以开展业务。

鲜花有一定的“保鲜期”，若业务量不足，则会造成经营成本的加重。因此，要求经营者在经营方式上“多钻研”，可采取“订单式”的运作方法以避免出现“鲜花不鲜”的情况。

选址建议

商务花艺店的主要服务对象为各商务企业，因此，店址首选区域为各商务办公区内，如天河北商圈、环市路商圈、五羊新城商圈等。商务花艺店提供的服务在于提升、凸显顾客商务空间的品味，因此，花艺店店铺自身装饰布置要求典雅、大方、舒适。

【起步】从打工发现商机

小黄和小林学的专业都是插花工艺，毕业后在深圳一家花艺店替别人打工。在打工的几年中他俩发现仿真花店利润可观，于是在摸清进货渠道后，他们决定自己开店。但是在深圳开一家仿真花艺店成本至少需10万元以上，这对他们来说不合算。

经过调查，他们发现福州新开发的楼盘非常多，而且很多业主正在装修，存在很多的潜在客户，但是福州专营仿真花艺的店并不多，尤其是专营欧美风格的仿真花艺店更少。

“爱花的人多，爱仿真花的人会更多！”小林说，“花无百日好”，许多爱花的人觉得鲜花换水麻烦，并且花期也很短，为此很多人在装修房子后都会选择仿真花。加上由于技术水平的提高，现在的仿真花仿真度相当高，看上去一点也不“假”，多数都可以和鲜花媲美，为此，仿真花越来越被人们接受。

【经营】进货眼光需独到

小林和小黄表示，开仿真花店，首次进货前要先去熟悉市场，最好能直接和厂家预订，这样成本会比较低，首次进货数量不宜过多，单支仿真花每种不超过30支，货量需根据开店后的营业状况适当调整，这样可避免资金囤压。

另外，进货时要有独到的眼光，挑选仿真花的关键是品位要高雅。在决心开店前，要花时间研究一些花艺时尚搭配的知识，了解一些花艺的流行走向，学会适当的搭配，并利用所有的商品把小店布置成与众不同的风格和特色，这样才能让喜爱仿真花卉的顾客乐而忘返。当然，经营要诚信，售价不能太高，这样才最吸引人。

【选址】人流大家居店附近

小林和小黄表示，仿真花店面积大约在30～50平方米左右即可，地址最好能选择在家具店、家居饰品店或服装街、鲜花店附近，在这些商铺附近开店人流量比较大。

他们称，在福州开一家50平方米左右的仿真花店，大概总投资在4万元左右，若一个月营业额有1万就有盈利，以前在深圳替别人做，每个月的销售额都达7万元以上。在福州开业以来生意都很好，对于仿真花店的前景两人还是相当看好的。

投资预算：铺面租金：约3000元/月；装修费用：约10000～20000元；店员工资：约1000元/月；首次进货：约6000元；流动资金：约8000元；总投资额：约3万～4万元左右。

【心得】创新竞争取胜法宝

小林称，在深圳打工的几年里深刻体会到，花店除了要有好的地理位置外，还要不断创新。创新是花店在竞争中取胜的法宝。如今全国仿真花店数量增加很快，竞争日趋激烈，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地就必须要有创新。

因为境内花店已有10多年的发展历史，与境外花艺不断交流，消费者对花艺的了解越来越多，欣赏水平也越来越高，必须有高水平的花艺作品才能满足他们的需求，为此在经营之余，还是要加强一些插花知识。

鲜花店花艺培训范文第5篇

失意女导游卖野花

1999年7月，21岁的张毓一毕业就当了一名导游小姐，日子过得时尚、惬意。

2000年夏天，张毓带团去海南，她在路边的小店吃了一些当地水果，然而没想到引起了食物中毒，一连好几个小时昏迷不醒。后来经过抢救，张毓才算脱离了危险，可是食物中毒损害了她的脑神经，视力模糊、说话困难、呼吸困难等症状使她再也无法从事心爱的导游工作。

2001年3月，张毓周末回到乡下老家。这里山峦叠嶂，风光秀美。山间绚烂的野花让张毓暂时忘记了生活的烦恼，于是她在山林里采摘了很多野花，准备带回城放在房间里。

回城之后，张毓的朋友们都很喜欢这些野花，其中一个朋友在花店上班，于是拿了一束花，决定到花店里试着卖一下。

第二天一下班，这个朋友就兴冲冲地跑来找张毓，说那束野花下午被一个女孩以30元的价格买走了。拿着朋友递来的30元钱，张毓动心了。周末的时候，张毓再次回老家采集了一些野花，放在朋友的花店代卖。几百枝野花一个星期内全部卖完，老板还让她继续去采集野花，有多少他收购多少。除去给花店老板的折扣，这一笔生意张毓挣了700多元，也从中意识到野花是一个难得的商机。

从山林到省城

看到市场反响不错，张毓决定走卖野花这条创业之路。但是，采集野花并不是那么容易的事情，一方面，野花遍布在山野之间，采集起来有一定的难度和危险性；另一方面，各种野花的花期也不一致。要把野花的生意长期做下去，必须去专门种植野花。

带着积攒的几千元钱，张毓回到了家乡。她在村里打出了收购野花花种和野花幼苗的广告，山民们祖祖辈辈生活在草木繁茂的大山里，他们很快给张毓采集了很多花种，挖来了很多野生花草。几个月后，张毓的种植园里开满了野、小紫罗兰、蒲公英、白头翁、开口箭等野花。

有了充足的货源，张毓拿着野花来到省会西安，然而没想到，大部分花店的店主觉得这些山间的野花不够档次，都不愿意接收。接受了教训的张毓想到了对野花进行包装。她把野花按照不同的花色搭配包装好，放到十几家花店里代卖。终于，一些店主带着疑惑的目光接收了她的野花。不出张毓所料，花刚放出去不久，她就接到了订货的电话，她乘胜追击，和这些花店签订合约，每个星期给他们提供一批鲜野花。

有了固定的销路，张毓的干劲更大了。可是这个时候，冬天来了，野花的生长受季节的限制，虽然销路打开了，但张毓手中却无货可销。为了保证冬天也有鲜花出售，她专门跑到西北农林科技大学请教有关专家，学习野生植物种植和冬季保温的技术。很快，保温棚建起来了，小小的苗圃里，一年四季野花飘香。

小野花开起连锁店

到了2001年底，辛苦了大半年的张毓算了笔账，发现半年忙碌下来却并没有挣到多少钱。野花比普通花草照顾起来要费神得多，但价格却差不多。

怎样才能把野花卖得更贵一些呢?张毓决定把野花从“一次性消费品”变为艺术性的商品。她首先想到的是把像熏衣草之类花冠细小、不易褪色的花制成干花，摆放在室内作为装饰品。第一批干花在2002年初上市了，这些干花一上市就显示出很旺盛的销售势头。

初战告捷，张毓又开始了新的探索。她想到，如果能制作一些野花野草的标本，注明其名称、学名和英文名称，应该会受到孩子们的喜欢。另外，要是给风干后的标本加个像框，也可以作为装饰品挂在墙上。

2002年秋天，张毓带着几十个标本到了西安。这次，她选择了一个新的市场――学校。果然，所到的几家小学对她的标本很感兴趣，有一所学校一下就以50~200元不等的价格定制了上百个标本。

2003年9月，张毓在西安市开了一家野花店，不仅卖野生鲜花，还有干花、盆栽和盆景，并用野花独创出了许多别致又美观的插花作品。她办了个插花艺术培训班，免费教来店里看花的女士们插花常识。参加过学习的女士们大多成了她忠实的消费者，她们还把这个有特色的小店介绍给身边的熟人和朋友，于是，更多的顾客涌向了张毓的花店。