公益活动的好处

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇公益活动的好处范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

公益活动的好处范文第1篇

关键词：公益活动舆论宣传经营人心促销

活动目的：公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动

响应政府“建设社会主义新农村”号召和“青春家园建设”关爱行动，与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手，推出大型公益活动“金马之家百万爱心献老区”。

联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办，增强该活动的性、公益性、新闻性和可信度，这是企业组织公益活动的关键问题。

在即将到来的销售淡季，推出与金马之家经营项目和营销活动紧密相连的大型公益活动，寻找挖掘新闻点，吸引大众眼球，提升品牌形象，带动淡季的人流和销售，并为旺季销售做铺垫。

活动意义：

1、提升品牌知名度和美誉度：义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动，开展这次活动有几个好处，因为是公益活动，所以受众面较广，能快速推广品牌，且大众认知较快；

2、舆论宣传导向和新闻炒作：作为公益活动本身就有一定的新闻价值，通过合理的炒作为金马之家营销活动造势，增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。

3、提升企业形象及实际销售额：对于一个企业来说，获得大众认知便是企业的无形资产，社会效应越好，越能带动公司业绩飞升。

4、符合公司的经营理念：肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感，在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时，我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象，营造优秀的企业文化，树立员工的价值观，通过经营人心的宏伟工程，为企业长足发展打下坚实的基础。

5、经济效益和社会效益双赢：

（1）通过整合优势资源，有效开展品牌形象战略目标；

（2）义卖（义拍）活动能有效吸引客流到卖场，从而提升经济效益，公众对于公益事业的热情较高，通过长期的公益活动，能获得良好的社会效益；

（3）因公益事业是政府部门极为关注的一项长久性事业，本次活动又联合了多家政府职能部门，从而树立良好的政府形象工程；

（4）事半功倍的营销推广效果：本次活动主题突出，题材鲜明，受大众及媒体、政府部门关注程度高；且活动本身易于操作，炒作空间大；又与商户互动，投入少，能取得事半功倍的品牌推广效果。

二、义卖（义拍）活动分析：

1.活动内容：

金马之家联合商户提供近百万价值的义卖产品，义卖款项作为爱心专款全部捐献革命老区的福利机构和弱势群体。

2.活动时间：20xx年5月开始启动，至，在近一年的时间里开展一系列爱心义卖义拍及捐赠活动。

3.义卖产品来源：

（1）由金马之家商户赞助义拍义卖商品，尤其是卫浴、地板、磁砖、橱柜、电器、家具等全国知名品牌的厂家有较强的品牌推广意识，赞助投入产品的积极性高，同意以公益赞助为由头，做商业促销活动。

（2）目前公司的武湖基地尚有一批库存家具、床上用品等，可以作为义卖商品。

（3）计划在近一年的时间里，组织8－10次公益性主题促销和若干次捐赠活动，估计每次需提供价值1－5万元的家具建材商品进行义卖，作为捐赠款项资助革命老区。

4.活动难度：这项活动需要部分厂商配合，提供义拍商品。但是参与此次活动能给商家带来多项有形的回报，因此，说服商家提供拍卖品是可行的。

5.活动启动时间：5月27日、28日，每日一次，每天拍卖时间约为2小时。

以后每月1－2个周末定点举行义拍义卖公益活动。

三、扶助对象

以湖北省大别山革命老区为主要扶助对象，可以深入到大别山老区如：红安、麻城、大悟、罗田、英山、黄陂、新洲等地，根据不同时段，组织品牌磁砖、地板、洁具、橱柜橱配等厂家参与，推出相关主题促销活动，例如可做如下主题活动：

1.7－8月，高考后推出资助老区高考状元

2.9月，九九重阳节，如到老将军故里，为老将军或者其后人亲属献爱心

3.10月，为革命老区的福利机构献爱心

五、媒体支持

1.《武汉晚报》扶助行动栏目

2.《武汉晨报》

3.武汉电视台《百姓连线》

4.湖北广播电台

六、本次拍卖活动操作细则：

1.本次义拍活动为无底价义拍，即所有拍品0元起价，参与竞拍者自由叫价，最低喊价幅度为50元人民币。

2.本次拍卖会拍品由金马之家的商户提供，主要拍品有床、床垫、沙发、餐桌椅、沙发床等拍卖品。

3.本次拍卖会所得款项用于资助革命老区弱势群体。

4.本次拍卖会在金马之家建材家居门前广场举行。

5.本次拍卖为无底价拍卖，最终得主由工作人员带到收银台缴款；

6.本次拍卖活动拟定于5月27－28日下午3点进行，提前展示拍卖品，由主持人现场详细介绍其品牌、功能等（内容由商家提供）。

7.拍卖师宣布拍卖开始，参与拍卖者开始出价。

8.每次叫价，拍卖师现场喊价3次，如没有人加价，拍卖师落锤，宣布成交。

公益活动的好处范文第2篇

【中图分类号】 G623.23 【文献标识码】 A

【文章编号】 1004―0463（2016）20―0047―01

在一次家长会上，当笔者谈到学生的写作水平普遍很低，要加强阅读训练时，家长们普遍反映孩子不爱阅读；当笔者说要引导孩子多读经典书籍时，家长又普遍反映孩子不爱阅读整篇的文章，他们只对画报、动植物杂志等有插图的书籍感兴趣。的确，这是小学生阅读的实际情况。那么，应该怎样引导学生阅读经典呢？

一、依据年龄特点，选择阅读书籍

1. 选择能经得住时间考验的书。例如，《伊索寓言》《安徒生童话》《木偶奇遇记》《小熊维尼》等，这些经过读者多年筛选得以留存下来的好书，有助于培养学生的想象力、创造力，学生也喜欢读，这样的书就应该选取。

2. 选择学生感兴趣的书。所选书籍的内容要符合学生的心理特点，那些拟人化、比喻性、趣味性比较强的书籍是学生比较喜欢的。在买书时，家长还要和孩子沟通，了解孩子的兴趣点，从而买到孩子喜欢的书。

二、结合学生喜好，引导学生阅读

在引导学生阅读四大名著时，我们可以把趣味性浓厚、接触次数较多的《西游记》作为切入点，引导学生阅读。考虑到纯文字的版本可能无法引起学生的阅读兴趣，我们可以选择带有插图的版本，让学生边欣赏插图边阅读文章。这样，当他们把一本自己喜欢的书看完后，我们就可以推荐另一本书，并特别指出这本书的观赏点，激发学生的阅读欲望，使学生自然而然养成阅读习惯。

三、创建良好氛围，组织亲子活动

父母和子女一起诵读经典，能增加亲子感情，是最好的亲子活动。父母与孩子一起在书中感受世间的人情冷暖和万千气象，亲子间便有了共同的经历、认知和话题。书开启了亲子间的对话，而对话又带来了彼此间更深层次的了解。父母与子女共读的过程愉快且具有开放性，孩子能感受到父母的爱，且能享受到爱的过程，如此能提高孩子的阅读兴趣，加深孩子对经典的理解。

四、坚持听的熏陶，提升阅读能力

学生看文章看到的都是刻板的、静态的文字，时间长了，不但会产生视觉疲劳，而且会减弱阅读兴趣。听文章，尤其是听配有背景音乐的文章，学生的阅读兴趣会越来越浓。配有优美音乐的文章，会把学生带到故事的情节中，即使是比较难懂的哲理，通过优美的诵读声，也会起到深入浅出的作用，帮助学生理解。因此，家长可以给孩子配备一些诵读经典文章的磁带，或者下载一些配乐朗诵，让孩子不定时地去听，这能大大提高孩子的阅读兴趣，不断提升他们的阅读能力。

五、结交阅读伙伴，组成阅读团体

学生诵读经典，不仅可以达到开发学生智慧、激发学生潜能、塑造学生人格和学习语言的目的，使学生变得胸怀博大、知书达礼、善良聪慧、乐观坚定，还有利于学生记忆力的增强。结合教学的经验，笔者发现，学生最爱的朗读方法是集体朗读，集体朗读的好处有：学生注意力集中；不认识的字可以跟别人读会；相互比较，爱放开声音朗读；可以延长朗读时间；形成一种集体意识。因此，给学生找一群爱阅读的小伙伴，组成一个诵读经典的小团体，对学生养成阅读经典的习惯很有帮助。

六、借助榜样力量，浓厚阅读兴趣

小孩子都爱得到别人的赞美，喜欢和别人竞争，我们可以利用这一特点，给他们选择一个喜欢阅读经典的榜样。这一榜样最好是获过奖的，或者是大家公认的好孩子，而且这一榜样最好是我们身边的人。先让学生了解这一榜样的阅读事迹和阅读成果，再给学生适量的阅读任务，让他完成阅读任务，用对照的方法表扬他们，让他们一步一步地向榜样看齐，这样，学生的阅读兴趣才会越来越浓。

七、参加公益活动，爱上阅读经典

公益活动的好处范文第3篇

关键词：公益营销 社会营销 营销模式

公益营销（Cause-Related Marketing）起源于1980年代的美国，是一种把企业营销战略与非营利组织或公益活动直接联系起来的营销模式。随着环保意识、公共意识的兴起，消费者对社会公益的关注程度大大提高，许多企业发现公益营销是一种能有效提高消费者满意度、品牌形象和经济效益的营销方式。

本文从公益营销的起源说起，主要论述公益营销的定义、特性和其他相关理论。

一、公益营销的起源

公益营销之起源可追溯自1981年，美国运通公司为帮助旧金山某一艺术团体筹募基金，采取一项新措施，即当每一次信用卡消费或申请新信用卡时，美国运通公司便捐出一定比例的所得给该艺术团体。由于在此区域性的市场测试结果非常成功，因此美国运通公司将此种营销手法以“Cause-Related Marketing”（公益营销）的名称申请专利。到了1983 年，美国运通又与艾丽斯岛自由女神像基金会合作，共同为修整自由女神像来募集基金；这项营销活动在短短三个月内，共募集到了一百七十多万美元，超过原预期目标的三倍多，而美国运通卡的使用率也比前一年同期间提高28％，并且发行了大量的新卡。 自此，公益营销的合作方式就广为各种营利与非营利组织所采用。

二、公益营销的定义

一般而言，公益营销指一种营利与非营利组织之间，融合促销组合、企业慈善行为、企业社会责任、非营利组织营销、募款管理与公共关系的一种双赢合作方式。自公益营销诞生以来，曾有许多学者对它进行过概念界定工作。

Varadarajan和Menon把公益营销定义为“公益营销是规划及执行营销活动的过程，当顾客参与提供企业收益的交易时，企业承诺捐出特定比例的金额给特定的公益活动，以满足组织与个人的目标” [1]。Schiller认为公益营销是一种“双赢的主张，企业促销其产品，而非营利组织则可获得能见度以及所需资金” [2]，Oldenburg认为公益营销是利用公众服务广告及公共关系，将企业与公益活动加以联系，因此是一种“新的混合媒介” [3]。

综观学者们的定义，绝大多数人对公益营销的看法与Varadarajan和Menon一致，即认为公益营销是一种特定的营销手法，企业承诺把顾客支付金额的一定比例捐给特定的机构或个人，以此来吸引顾客。Schiller的定义较强调公益营销的双赢概念，而Oldenburg则把公益营销看作一种全新的混合媒介宣传形式。

由上述的文献整理可知，公益营销的主要构成要素有三个部分，分别是企业本身、所合作的非营利组织、以及消费者。公益营销是透过以营利为目的的企业结合非营利组织的一种营销活动，所以公益营销亦可称为联合营销，或是社会事件营销。相较于传统的营销，此种营销方式着眼于互利的考虑，除了可为企业增加销售量外，更可以为非营利组织募集款项。

从非营利组织的角度，美国主要的慈善机构大多将公益营销视为一种募款的新策略，透过与大型企业的合作，可增加募款来源，并提高社会大众对该组织及其使命的认识。Ross等学者在1990进行的问卷调查显示，公益营销为非营利组织增加财源的一种良好途径[4]。另外，公益营销可以解决非营利组织长期所面临的困扰，就是改变消费者对于捐款的认知，公益营销使得消费者行善除了获得心灵上的满足，还可得到直接且实质上的好处[5]。

公益营销与社会营销（Social Marketing）是两个容易混淆的概念。社会营销是Kotler和Zaltman于1971年提出的概念[6]，原先的定义是“对社会观念的营销”，即运用营销战略和手法来推广环保、节能、健康等社会议题。后来在此基础上，营销学家们进一步对社会营销概念进行了扩充，认为企业应负有一定的社会责任。同时，还出现了“社会的营销”、“人道营销”、“社会责任营销”等相关概念。这些概念要求企业在决策时，不仅应考虑消费者需要和公司目标，还应考虑消费者和社会的长远利益。

因此总体来看，社会营销和公益营销之间是有区别的。社会营销偏向一种营销哲学，即要求企业不应只追求短期的经营利益，而应该把长期的消费者福利以及整个社会的价值考虑进去，并以社会责任作为营销战略的核心思想之一。而公益营销则更偏向一种特定的营销手段，把消费者的购买行为与非营利组织或公益活动联系起来，最终目的还是提高销售额、满足企业利益。

三、公益营销的类型

Andreasen认为，只要企业结合非营利组织所从事的营销活动，直接或间接的增加企业的销售量，就可以称为公益营销，不必局限在企业增加销售量与非营利机构募款必须同时存在。他并且根据企业与非营利组织不同的合作方式将公益营销分成三类：

1. 以交易为基础的推广：是目前公益营销最常使用的一种合作方式，透过和非营利组织合作的营销活动，促使消费者购买企业的产品或服务，在销售额目标达成的前提下，提供一定比例的分成给非营利组织。

2. 联合主题推广：企业和一个或多个非营利组织针对某一社会问题或主题所做的策略性营销之运用，可能透过散发产品和宣传数据及刊登广告，共同防治某项社会问题。

3. 授权：非营利组织将名字或商标授权给企业使用，以收取固定费用或收益的百分比，企业则以非营利组织作为营销活动推广的目标。美国大学授权校名与校徽的使用已经行之有年，越来越多的非营利组织也起而效法。

营销大师Kotler对公益营销则有更广的看法，他认为公益营销并不一定要有非营利组织的参与，只要企业的营销行为能够对非营利组织的目标有所贡献时，其所做的任何资源的投入与努力都可视为公益营销，而销售量的提升也可反应在未来。Kotler把公益营销分为四种类型：

（1）企业主题推广：企业并没有和非营利组织合作， 而是自行推广社会大众所需求的某项理念或议题。

（2）联合主题推广：企业和非营利组织合作共同来推广某一社会理念，或是非营利组织所关切的议题。

（3）和销售相关的募款活动：藉由消费者交易行为的达成，企业将某一特定金额或是销售额的某部分，捐赠给非营利组织。

（4）授权：非营利组织将名字或商标授权给企业使用，以收取固定费用或受益的百分比，企业则以此为营销推广活动的目标。

四、公益营销的形式

虽然美国运通公司当年的公益营销活动是以金钱捐赠的方式展开，但演变至今，公益营销已经出现了多种形式，除了金钱捐赠或分成外，实物捐赠、服务或人力支持等，均可作为公益营销的一部分。

Pasley指出企业公益营销的形式可分为以下六类：金钱，产品或资产的捐赠，使用企业设备和服务，低利贷款，企业运作的行政成本，人力支持。

除此之外，依照公益营销的目的，还可以加以区分为不同的类型，如美国基金筹募咨询协会（AAFRC）将企业赞助公益活动的类型分成五大类：健康与人群服务，教育，艺术文化，公共与社区活动，其他

Pasley也把企业公益赞助的活动目标分成五大类：教育，社区服务，医疗保健，艺术文化，社会服务。

五、公益营销的争议

公益营销创造了非营利组织与企业双赢的局面，然而由于公益营销把慈善行为与企业利益结合在一起，因此也引来了诸多的争议。Caesar曾指出有关公益营销的争议，包括道德问题、对企业传统捐助的影响，以及对非营利组织目标的影响等等方面。

根据学者们的研究，关于公益营销之争议主要有三个方面：

1. 影响企业慈善行为的决策： 因为商业的考虑，公益营销可能会取代传统的企业慈善捐赠，使得企业失去了真正所应尽的社会责任。而且基于营销的角度，对于非营利组织或议题的选择，也会着重在受欢迎与曝光率高的上面，而忽略了真正需要的对象。最后，企业采用公益营销的动机，也可能会损害企业原本的形象。

2. 影响非营利组织的使命及行为：实行公益营销的非营利组织为获得财务上的支持，可能会改变其目标计划，以迎合企业的需求，并且公益营销因具有商业化的味道，有可能会危害非营利组织原有之形象。

3. 影响社会大众对非营利组织与议题的认知和态度： 非营利组织的商业化，可能会破坏大众对其原有的认同，进而影响传统支持者的支持与赞助。再者，公益营销标榜的是捐献，但实际上消费者从事的是购买行为，并非捐款行为，所以并不是严格意义上的捐赠。公益营销的大行其道，有可能使得传统的捐赠行为因此萎缩。

六、总结

公益活动的好处范文第4篇

献出一点爱

刘媛媛幼年时随父母从云南到新疆的生活经历。由于当年生活的艰辛，为了让喜爱音乐的她多唱多练，刘媛媛父亲在每次吃完饭后用筷子帮她当乐器，满足她的唱歌梦。最终，刘媛媛不负众望以优异的成绩考上了中央民族大学艺术系。谈到之后的《五星红旗》《国家》等成名歌曲，刘媛媛的心情久久不能平静。在她看来，歌手和歌曲之间也有一种缘分，这其中固然有自己的幸运，但是更多的还是要感谢很多帮助过自己的人，让自己一直能够坚持不懈的走下去。刘媛媛还表示，唱老百姓的歌曲是自己立志的终身目标，将不断创作新的歌曲，回馈给一直支持自己的人。

近年来刘媛媛一直坚持公益道路，资助了百余名贫困地区的孩童，环保、医疗、学雷锋等等，尽自己所能、尽一份责任和义务。刘媛媛经常会去一些贫困山区、老区、少数民族地区，做一些慰问演出，接触到这些地方的小孩子，发自内心想去帮助这些孩子。除了当场给他们一些学习用品外，还会留下小孩的联系方式，进行资助。资助模式不是固定的，有的是定期资助物品，有的是直接给钱，资助小孩到大学毕业。

刘媛媛在全国资助了110个贫困山区的孩子了，有时也会有力不从心的时候，因为工作太忙，精力也有限，但是身边的一些好朋友经常帮助她一块去做，这样让她感觉非常开心。刘媛媛也特别希望能带动更多的歌迷，尽自己的力量尽量去帮助一些需要帮助的孩子。一个人的能力是有限的，但是大家加在一起的能力就是一份大爱。

随着“刘媛媛公益音乐课”在全国广泛开展中，刘媛媛积极参与各项公益活动，希望自己的足迹能够遍布到每一个地方，将自己的愿望播送到那里。公益之行，让刘媛媛有了很多新的领悟，公益更需要的是深入到基层中、深入到小乡镇里，而不是反复在大城市里开展，中国那么大，很多贫困地区有多少需要帮助的人，我们只有切实的走近群众，了解那些需要帮助的人，才能伸出我们的手。”

喜欢红酒的浪漫

刘媛媛对红酒酷爱非常，虽不擅饮酒，但深谙酒道——“花看半开、酒饮微醺，是为至美境界”。日前在代言某红酒品牌的启动仪式上，刘媛媛表示因为偏爱红酒而和代言方有缘合作，心情非常的好，再三向众人讲解喝红酒的好处。拍摄代言中，针对品酒师的红酒知识的讲解，刘媛媛更是聚精会神专心倾听，对红酒知识照单全收。

拍摄结束后，刘媛媛接受采访时表示，红酒能澄清灵魂、激发灵感，使艺术创作的激情倍增，而且那种优雅和惬意感真是妙不可言。之前在朋友的一些聚会上，自己虽然不擅饮酒，但是看到有葡萄酒，总会情不自禁喝上一俩杯。喝红酒好处多多，因为女士每天喝50～150毫升红葡萄酒，可以达到减肥和 美容的效果。晚餐时喝两杯红葡萄酒(100毫升)，不但可使晚饭少吃两成，还能有利于缓解劳累，促进睡眠。

《卓越理财》：作为一名女高音歌唱家，您如何看待民族、美声与通俗唱法的结合？

刘媛媛：我觉得任何一种歌唱方法，美声、通俗、民族，都是建立在科学的发声方法基础之上的，没有科学的方法，声音就不会有持久的魅力。民族、美声与通俗唱法完美的结合，可以形成一种互补的优势，带给听众不一样的听觉效果和内心感受。

《卓越理财》：现如今，人们越来越多的追求物质的东西，在您看来，物质的富足和幸福感有没有必然的联系？您如何看待一个人的幸福感？前段时间流行一句话“宁可在宝马车里哭，不在自行车后笑”，您怎么看待这种择偶观？

刘媛媛：我个人觉得，在当今这个物欲横流的社会，物质的富足和幸福感还是有必然的联系。其实，一个人幸不幸福，不应该取决于物质生活上的满足，更多的体现在一个人的人生观和价值观上。至于前段时间流行的“宁可在宝马车里哭，不在自行车后笑”，这些流行语也真实的反映出了这个社会当中存在的一种怪象，一些人在择偶时看重的不再是一个人的内在，而是以丰富的物质作为标杆，这样的做法是不可取的。

《卓越理财》：理财越来越被我们所重视，它已经成为我们生活中必不可少的一门学问。您对理财有什么心得？

刘媛媛：在理财方面，我有一些自己的方法，无论投资什么理财品种，都要在理财之前充分了解和掌握其要点，不能随意投资。理财的底线就是不能亏损，要在保本的前提下进行投资，不能冲动投资。

《卓越理财》：您是云南人，那是一个很美丽神奇的地方，这些年，您也为家乡做过不少事情，对于喜欢去云南旅游的人，您有什么好推荐的？生活中，您有什么样的爱好，这些爱好带给您怎样的快乐？

公益活动的好处范文第5篇

关键词直销企业公共关系营销

从1998年的全面禁止到2001年的承诺开放，再到现在的立法，中国的直销业在经历了一阵混乱之后，又再次面临着一个新的十字路口。不论直销立法给觊觎中国市场的直销企业会带来哪些具体的影响，在这里只探讨直销企业所采取的公共关系营销手段带给我们的启示。

在探讨这个问题之前，必须给直销这个概念进行界定。香港直销协会给直销所作的定义是：“直销商将商品直接送到顾客家中或工作的地方，为个别顾客或众多顾客详细介绍、示范产品的特点与效能，并一一解答他们的疑问。”世界直销联盟则将直销定义为：“将产品与服务直接行销给消费者，为一种充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。”综合上面两种说法，笔者定义为：“以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。”与传统营销方式相比，直销的优点在于减少流通环节、降低交易成本，并可使企业较快地接受市场信息，及时调整经营策略。

中国在1998年对直销进行整顿后，只有10家企业获得直销牌照，并且他们是在采取了“店铺加直销人员”这种经营模式之后，才取得了合法资格。这几家直销企业包括安利、天狮、雅芳、玫琳凯、南方李锦记、仙妮蕾德等。对这些企业所采用过的成功的公关营销方式进行分析，以期给即将进入直销业的其他中国企业做一个借鉴。

1政府公关

1998年，对于不法分子利用直销行为从事犯罪活动的事实，中国政府给予严厉打击，直销企业受到了巨大冲击。在这种情况下，安利公司抓住中国加入“世贸组织”的时机积极游说，为中国加入“世贸组织”创造有利条件。同时安利果断实行“店铺销售加雇佣推销员销售”的经营模式。中国政府“投桃报李”，安利成为第一家由国务院有关部门正式批准的直销企业。与国家、政府建立良好的关系，为安利在市场上的进一步发展占得了先机。

2公益活动营销，树立良好企业形象

围绕“营养、运动、健康，有健康才有将来”的品牌理念；坚持“回馈社会、关怀民生”的企业理念，开展各类公益活动，以实际行动反哺社会。2002年，安利（中国）公司面对公众郑重承诺：在未来的5年内，安利（中国）公司要植树100万株，让有安利店铺的地方就有一片安利人培植的树林或认养的绿地。如今，“哪里有安利、哪里就有绿色”的“安利林”多数已是枝繁叶茂，郁郁葱葱。从“安利林”来看，这个创意并不新鲜，每年3月12日就是中国的植树节，全国人民基本都植树的，实在是很普通不过了；但是长期坚持下去，形成了规模，见到了成效，再辅之以正面宣传，就形成了营销传播的“聚合效应”。

企业积极参与社会公益活动，可以从不同侧面、不同角度培育并塑造了其对社会负责的良好公众企业形象、良好的公民形象，并受到了国家、社团及市民的高度认可。如果这种“新闻式”、“热点式”的无形软性公益活动广告运用得当，不仅仅是抢了市民的眼球，塑造了形象，更带来了销量的快速增长。

3文化营销：诠释品牌内涵，确立权威品牌形象

玫琳凯是第一家获得中国国家外经贸部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等官方部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品模式的专业化妆品直销公司。“全球女性共享的事业”是玫琳凯为之奋斗的理念。玫琳凯与央视《半边天》栏目合作制作了一个系列节目，讲述了各个不同阶层的遭遇了各种不幸的女性，通过“玫琳凯”这份事业重新找回失去的自信，并且创造了精彩人生的故事。《半边天》是中国最早开办的、在女性心中具有相当分量的栏目，玫琳凯通过与它的合作，让我们身边的普通女性朋友现身说法，诠释“全球女性共享的事业”这一品牌内涵，取得了较大的社会反响，将这种理念深深印在了每一位独立、自强的女性心中，从而树立了其在女性化妆品领域的权威品牌形象。

4中国直销企业公共关系营销的现状与不足

中国直销企业对于公共关系营销的重要性普遍认识不足。就政府公关而言，2005年的直销立法过程中，只有少数几家直销企业间断参与，所发挥的影响微乎其微。面对媒体对直销企业的泛妖魔化，所有直销企业更是集体失语，降低了公众对对直销企业的信心。对我国的直销企业而言，通过积极有效的公关活动维护行业的共同利益，创造一个有利于行业发展的生存环境，已是当务之急。

对于中国的直销企业而言，最重要的公关就在于政府公关。行业协会应该如何主动与政府部门深入沟通，又该如何影响相关政策法规的制定，中国的直销业似乎还没有形成自己的体系。对于建立与社会的公共关系而言，如何协调媒体关系、处理新闻危机、投放公益广告、赞助公益活动等，所有这些对大众传媒施加积极影响以建立良好信誉的举措都是中国直销企业必须掌握的技巧。只有通过长期、大量的有效公关活动，才能为中国的直销企业创造和谐的舆论氛围、良好的生存环境和巨大的发展空间。

5借鉴与启示

5.1借助公益广告，增加公众对公司及产品的信任度

公益广告较之硬性产品广告更具传播优势，公益广告不是以促进产品销售为直接目的，而是以提升企业形象为最终目的，与公共关系的效果有异曲同工之妙。因此，公共关系比商业广告更具有传播优势：①更能深入人心。尽管电视、报纸、杂志、户外广告如火如荼，但并不表示消费者对广告的喜爱，相反，消费者是被迫接受而且对广告存在怀疑甚至戒备心理。相比之下，公共关系的亲和力要强得多，可信度要高得多，会在公众毫无防备的情况下，“随风潜入夜、润物细无声”，慢慢移植到市民的心里；②类型多样，更加主动。广告针对细分的消费群可以制作投其所好的各类型广告，博得消费者的好感进而求得共鸣。而公共关系除了针对不同消费者开展活动外，还可以以政府、社区、媒体、员工为对象进行诉求，这都是广告很难具有的优势。相比之下，公共关系更加多样和自由；③有更深远的传播效果。广告的目的在于以最少的花费在短时间之内推出产品或者劳务，达到促进产品销售的目的。而公共关系产生的效力是长期的、深远的，冰冻三尺非一日之寒，企业要想长期保持一个良好的形象，需要长期的、有计划、有步骤的公关工作；它的目的不在于短期内促进产品销售，而是树立企业形象，不断提升品牌形象，提升顾客的忠诚度。

5.2利用公共关系，维系顾客的消费忠诚

公共关系不仅可以通过活动触摸消费者的需求，采取有效的方式去满足这些需求；而且在消费者有疑虑的时候，及时采取危机公关，真诚客观地传达信息，争取目标消费者的理解和支持，打消疑虑，继续维系原有的品牌忠诚，为顾客创造更多价值，增强顾客满意度。为了在竞争中取得优势，企业必须能够比竞争对手更多地为其顾客创造价值。顾客获得较多的消费价值才满意，只有满意的顾客才有可能忠诚于某个企业。企业形象是否鲜明独特，能否感染顾客心理，为顾客许可接纳，直接关系到企业在顾客心目中的地位和对产品的评价，进而影响到顾客能否建立并维系对企业、对产品的忠诚。因而，企业积极投身于社会公益活动，树立丰满生动的企业形象，提升品牌的感染力和吸引力，自然地维系了顾客的品牌忠诚。

5.3充分利用“欲取之，必先予之”的市场经济经营哲学，实现双赢

“安利（中国）”在中国遭封杀、中国“入世”命运多桀（以美国为首的西方列强为中国入世设置障碍和苛刻条件），这看似毫不相干的两件事，其实有其必然的联系。安利董事长史迪夫·温安洛在美国国会发表演讲：支持中国“入世”、并要求给予中国永久性最惠国待遇地位，为中国加入“世界贸易组织”创造机会和条件，这就是“先予之”。对中国加入“世界贸易组织”这一重大事件来讲，一个美国财团在国会发表演讲支持，从某种意义上说，比一个中国的副总理访美公关的作用要大得多；然后就有了中国政府采纳变通办法解除禁令的决定，安利这一措施可谓恰到好处。从另一个侧面上讲，中国政府对安利（中国）的开禁，不完全是一个“市场经济行为”，更是一个“政治行为”。

对欲进入国际市场的企业，必须充分利用公共关系营销，上至政府、下至消费者，一个都不能少，以树立良好的“企业公民”形象。特别是对那些欲进入非洲、东南亚、西亚等第三世界国家的企业更是如此，这些国家市场经济不发达或不是完全意义上的市场经济国家，政府干预经济的行为非常严重，搞好公共关系营销，取得政府的支持，是企业立足的根本。

参考文献

1张娅.安利:形象的力量[J].商务周刊，2003（9）

2孟庆强，韩雪.解析品牌个性塑造[J].商场现代化，2004（12）

3郑重.培育顾客忠诚的策略[J].市场周刊，2003(12)