推广企业文化方法范文第1篇

论坛讨论时，大家就学术推广的功用和实操讨论得非常热烈，但是都局限在某些节点上，对学术推广确切的概貌犹如雾里看花，而争论更是局限于观点的发表。

究其原因，外企将学术推广引入中国，并没有为我们提供一套体系和方案。虽然近年来各种医学报刊和杂志上关于学术推广的文章多如牛毛，但都不成体系，如同散落在沙滩上的珍珠，没有人进行归纳和整理。

专业化学术推广在我国的现状是：外资在国外市场整体应用而在国内市场选择组合使用；国内大企业在国内市场模仿使用；国内中小企业在观望使用。

外企的学术推广目标市场在一级医院，而国内大企业集中在二级医院做跟进式的学术推广，中小企业目前还没有准确找到自己的起步推广市场，正在令人着急地浪费着机会。

最近一两年，受各种机构相邀，我参加了不少论坛，也被许多企业邀请去授课。这也使我对国内各种企业的状况有了更加深入的了解，能够纵横比较互相之间的宝贵经验。看到中国企业敢于拼搏、善于把握机会的亮剑意识，不断地交流与相互学习，也不断升华着我对行业颤动脉搏的把握。

鉴于研发学术推广领域中的空白，作为制药企业分管全国营销的操盘手，实战所得受益于专业化学术推广，油然而生传播的责任，于是将自己的体验和思考整理出来。

回顾我这些年的奋斗历程，从传媒记者到医药商再到药企副总，诸多感慨。2001年我应邀进驻药企，那时的企业处于一个急速动荡的状态下，在8个月时间里，我连升四级：从片区经理、销售经理、营销总监到副总经理。

时光如梭，这一打拼，不经意间，已是6年过去了，三个品种并驾齐驱，实现销售市值逾10亿元。未来两年内企业销售惯性将由其中的两个品种带动到30亿元。成功的原因当然很多，就销售的手段这一点来看，这最主要是得益于专业化的学术推广。

工作实践当中，我对学术推广初期应用遵循自己定的十六字纲领：“模仿跟进、制定标准、逐步改造、成就特色。”

那时企业的经济条件很差，首轮的发改委降价令使企业经营出现了负数，经费困窘，全年营销费用的预算是50万元，而目标是企业的营运必须实现盈亏平衡。面对着崭新的GMP厂房需要的6000万元销售市值平衡点，面对一个刚上市在全国排位末位13名的企业仅有的推广品种，我一上任就将固定薪酬制营销团队解散了，将市场销售改制为委托管理，新建了包括我在内的无底薪、不到10人的营销团队。然后，针对公司实情和市场建设提出了双引擎战略，即筹建商务和学术两大体系，用商务增加商的覆盖率和提高服务水平，用学术树立样板直接提高销量让大家看到希望。

当时我们有着对市场的良好直觉，觉得自己的药有优势，是好产品，但苦于无系统的经验，不明白学术推广是怎么一回事，只能尝试性地凭着自己的理解来做。本着给别人讲明白的想法，一个一个地“征服”，先给商讲，再一个一个地给大夫讲，看到逐渐产生的效果，我们又开始集中组织终端，开展各种形式的集体演讲。讲多了，问题多了，解决的方法也随之增多，讲的素材显得单薄了，我们又学会了物料炮制。就这样，我带着营销团队不断摸索，不断实践，不断总结，不断前进。

经过6年的经营，企业跨越了很多阶段，主力品种由一个逐渐增加到了三个，三个品种三个治疗领域，分属生化、西药、中药，从负数到几千万元，从1亿元到3亿元，从3亿元到6亿元，从6亿元到10亿元……跨越每个阶段的时候，企业的经营变化是每年都出一套新的营销理论，每年都对营销组织结构做出适应性调整，唯一不变的是坚定以学术推广为主线的营销策略。

随着实践精于总结经验的累积，从初始的懵懂无序，而渐渐理清了学术推广的脉络。市场真是最好的老师，对于人们的付出，既给教训让你痛苦，也给成效让你喜悦。小平同志说得好：我们是在游泳中学会的游泳。

如果自己没有亲身经历的成功案例，叙述起来就难免显得苍白，庆幸的是我在这6年也算体验了业内的一个相对成功的案例，可以借助这个案例与更多的高人交流，开阔视野，精进修为。 第一章　 中国特色的专业化推广

近年来，医药行业风潮涌动，处方药销售经历着复杂、严峻的考验。制药企业面对难以生存的市场环境心急如焚，情急之下，也把学术推广视为救命稻草。

一、学术推广不是万能钥匙

近十年来，中国医药产业发生了翻天覆地的变化，逐渐由青涩发展到成熟，其规模也日趋壮大。不可否认，行业成熟与规模扩大并行不悖，相辅相成。规模越大，行业就越规范；行业越规范，企业就越成熟；企业越成熟，行业就越透明；行业越透明，企业就越薄利；企业越薄利，行业竞争就越激烈；行业竞争越激烈，营销方法和营销手段就越新奇、越高明。

同时，随着时间的不断推移，企业需要将原来简单的市场营销方式进行升级或淘汰，并不断进行内部更新的改造工作，创造出更新、更符合市场需要的营销模式。

在这种大环境的驱使之下，企业不得不进行一系列的改革和变动，这种变动大多来自医改的要求、民众的呼声、法律法规方面的限制等国家大环境的影响。

但是，很多企业通常希望在小变化里寻找一种新模式，从而实现自我解脱，不知不觉间便走入“学术推广是万能钥匙”的误区之中，甚至认为可以代替企业的文化、代替企业管理制度。实际上，这样的想法是大错特错。

企业面临的真正竞争落脚点是战略的竞争、管理的竞争、人才的竞争！

学术推广只是一种技术工具！

2008年，SFDA（State Food and Drug Administration，国家食品药品管理局）着力加快和提高了国家药品标准的行动实施计划，计划完成2000个品种的药品质量标准修订工作，重点开展并完成“中成药标准升级行动计划”以及400个高风险的注射剂品种标准的规范提高工作。另外，SFDA明确表示：“2008年要严格市场准入，药品经营不是随便什么人就能做的。”严格企业和产业准入是2008年药品监管的重点、难点问题之一，因此一方面要严格审批产品和新开办的企业，另一方面要健全企业的退出机制。

从SFDA 《南方医药经济研究》 提供的医药行业近3年的宏观数据来看，生产企业和流通企业的集中程度都呈现出上升趋势，市场翻天覆地的变革导致大批不适应市场发展的小企业面临淘汰。

优化就是要减少企业的数量，升级就是敦促企业的创新药物研究，降耗就是要淘汰低附加值、高环境污染的企业，提高效益的同义词就是减少社会资源的浪费。可是对于风雨飘摇中的中小企业，该如何是好呢？

中小企业如何风雨兼程胜利大逃亡，能否在市场重划疆域格局时占领一席之地？

大型企业资本竞合攻城略地的时候，什么样的营销模式才能造就核心的原动力？

外资企业要如何应对中国国情的变化，在中国的落地方案应怎样打造？

这三类企业都迫切需要的共同的解决方案，那就是——中国式学术推广。

二、学术推广是“优术”的体现

学术推广是企业成长、发展的重要工作内容之一，其中包含着相当分量的“高营养”成分。

但是，很多企业对此却不以为然，也没有通过学术推广就爆炸式地发展起来了，而且运行得很成功，或者可以说是非常成功。我认为这种成功是天时、地利、人和等多方面原因造成的。

企业固有的成熟和资金的膨胀促使部分企业发展到了一定的规模，企业老总理所当然地认为是自己管理经验缔造的成功，认为企业的成熟和自己的成熟是一致的。

究其原因，很多企业过去的成功主要来自于以下几个方面：政策、时运、优越的地理位置、企业领袖的豪赌魄力和企业内部从下到上的影响。

实际上，成熟企业的企业老板未必成熟！

为什么这么说呢？因为很多老板的文化和知识结构并没有随之成熟，所以导致很多企业出现了“巨人的身材、侏儒的思想”这一病态现象。这就是导致很多国内企业在需要快速发展的第二次腾飞时却突然倒下的根本原因。他们错误地理解了时势，错误地理解了自己与企业的关系。

与之相对应的是，一些企业有成熟的老板，企业未必成熟。

现在许多中小型企业，都是由硕士、博士肩扛公司重任，这些高才华、高素质的管理人有着极敏锐的思维，但是遗憾的是，在他们的带领下，企业并不是理想中的那样成熟。

成熟的企业领导和不成熟的企业之间的差距，导致企业领军人物有种“不能施展抱负”的感觉，使得企业难以顺利快速地发展。

那么，我们该如何去做呢？

其实，管理者应该在经营企业时做到“重道”和“优术”，把学术推广和管理销售结合起来才能够得到真正的成功。优化自身战术、提高员工工作技术都是讨论“术”的概念，而“道”则是企业文化和企业管理的双重实力体现。

只要将“道”与“术”有效结合，采取新颖的学术推广方式，就能很好地改变企业存在的多种问题。近年来国内不少药企也在尝试这一模式，但效果并不理想。是因为方法不正确，还是策略不对路？

研究分析发现：

第一，营销团队的理解能力、消化能力以及产品的属性特点不同，限制了学术推广的适用范围。

第二，没有企业实战经验的管理者，根本无法改变一个曾经成功的企业全员的思维惯性。

第三，学术推广隶属于品牌经营的范畴，其特点是投入大、见效慢，重功效、回报稳，品质高、概念新，等等。

毫无疑问，企业开启学术推广的模式需要一个道法自然的管理平台的支撑。

目前，医药产业处于急速躁动的变幻当口，有各类大师忙不迭地发表预知，试图在这个注定爆发的行业中扮演先知的角色，这些专家们讨论国家政策的多，议论营销战术的少。企业生存的能力在这个特殊的时期很可能要靠市场营销来解决，因而制定一套适合国情的营销模式是企业适应产业变化、退而结网的有效方式。

作为企业，我们无法左右国家政策，但是却可以主动改变自己。

照搬完善的外企学术推广系统，就好比穿在身上不合体的新衣服。其实国内有些企业无论是制还是直营，用自己的方式营销也成就了一大批销售市值在30亿元左右的处方药企业。

摸着石头过河，我们知道用什么手段达到什么目的，却还提升不到理论的层面上。虽然成功了，但却不知道自己为何会走向成功，总觉得穿着土布衣裳比较羞涩，不太敢站到前台自我亮相。

可是，您有没有发现：在产业格局还没有形成寡头经济的时候，在民族企业逐步崛起而且市场认知能力显著增强的时候，在全球金融危机需要中国经济的良好表现来拉动的时候，有一种兼容了国际手法和本土文化的中国特色的专业化学术推广应运而生，并会在这一特定的历史舞台上翩翩起舞？

中国特色的专业化学术推广应该兼具如下特征：

（1） 多层次的推广队伍：内控管理比外企还要严格，各级队员量才而用分工细致。因为个体队员综合素质低于外企优秀队员，因而更加注重推广中的协作。专业化推广机构的职位设置因此比传统的国企和外企都要复杂，企业拥有了属于自己的一套管理标准和营运流程。

（2） 浓郁的社会责任：讲医理更讲道理。推广活动无一不在凸显中国文化，无一不是地缘优势。传媒广告的利用要比外企使用更猛，题材要比外企单纯的药理广告更宽泛，对患者、处方终端的信任度更为有利。

（3） 地方政府的强力扶持：外资只有专业协会的支持，即使大型的推广活动也只会有行业官员参与，而国内企业的活动却可以取得属地政府官员的直接帮助。政治的力量还来自企业的领袖本身就是各级人大代表、政协委员。

（4） 代言专家（发明人）：有些药品是由国内医学临床专家或者是国内研究机构开发出来的，这些研发者在临床医生群体里享有崇高的威望，具有较高的地位。医药职业群体特别讲究师承关系，这种关系非常有利于产品学术概念的推广。专业学术推广首指医生群体，而能够影响医生用药习惯的正好是这些学科领袖的意见。

（5） 弓背市场战略：我们的产品特色使我们不能向竞争对手直接发起挑战，而需要费些力气绕道走弓的背面，初期开发的时候不能走弓的直线。一定在二级市场积累到位，在二级市场开展学术推广，严守二级市场形成投入壁垒。向上反渗透一级市场的临床大夫争夺，对于医院的学术影响也更为全面，从病友协会到广告传媒的立体轰炸，从医院的病人到院长，都要使其看到企业产品存在的学术价值。产品的学术概念不局限于跟进策略，宣传要有自己的一套方法，理论也是自己重新整理出来的。

（6） 客情维护与学术推广并重：强化对销售链上每一个环节的学术知识教育，开展对医院的医疗器材和CME的直接赞助。客情维护与学术推广有很多形式可以呈现，比如家访和休闲聚会。

推广企业文化方法范文第2篇

广东电网企业文化建设的

总体情况

2009年，按照《广东电网公司创建国际先进省级电网公司工作总体框架方案》的部署，公司全面启动了企业文化系统建设工作。经过几年的实践和探索，公司企业文化的氛围在各层级全面形成，以“万家灯火，南网情深”核心价值观为内核的南网文化理念不断完善并深植人心，以企业文化组织保障机制、载体支撑机制、考核评价机制以及社会责任报告机制为基础的体系建设基本健全，企业凝聚力、企业影响力显著提升，逐步形成具有广东电网人“敢为人先、务实进取、开放兼容、敬业奉献”的创先文化氛围。

公司企业文化建设的基本思路：以南网文化推进与管理系统建设为框架，坚持以人为本、关爱员工，调动全员参与、共同推进，注重文化传承、融入中心、务求实效、创新载体，遵循“完善、推进、提升、构建”的工作原则，系统推进各项任务落实。

公司企业文化建设的基本框架，主要包括五个方面的内容：文化识别系统、文化传播系统、文化转化系统、文化保障系统和文化评价系统。

公司企业文化建设的总体目标：经过5至10年的努力，形成以核心价值理念为基础，以重安全、重服务、重责任为特征的主体文化；形成具有世界眼光、广东底蕴、央企风范、南网特色的文化生态；形成与公司发展相适应、硬实力相匹配、南网排头兵地位相符合的文化软实力。

广东电网企业文化建设的

特色做法

注重历史传承。企业历史的挖掘和传承，是企业文化塑造的重要抓手。在这方面，公司的做法一是抓住重要的历史节点，像佛山局、江门局、中山局、揭阳局等单位很好地借助有电百年、电量突破100亿等节点，开展形式多样的文化教育活动，回顾历史，展望未来，增强员工对企业的认同感和归属感。二是在企业发展的重大历史题材上，注意企业精神的提炼和塑造，如：2008年的抗冰抢险复电战役、2010年的亚运保电工作，我们通过出版《亚运之光》《点亮亚运》《决战南岭》等书籍，并通过先进事迹报告会、主题演讲等形式，大力弘扬抗冰精神和亚运保电精神，同时也选树了一批企业的先进典型。企业创先成果在抗冰复电、亚运保电中得到了检阅。“忠诚负责、勇于担当、众志成城、追求卓越”的保电精神得到了升华。三是深度挖掘企业历史文化故事，编辑出版《百年灯火――广东电力发展史》《老电力人传记》《这十年・我的故事》《亲历》等文化丛书，力求从人、事、物等不同侧面展示广东电力的发展历程和人文故事。肇庆局的《生根――60年，一个央企的聚变》《世纪光华》，汕头局的《有融乃大》、中山局的《中山电力百年史话》、江门局的《江门电力百年光影》等，都是基层编写的反映企业历史的精品书籍。四是对新入企员工进行企业历史教育。公司每年都会对新员工集中开展广东电力发展史和企业文化教育辅导。

注重品牌打造。为营造内和外顺的发展环境，公司提出了“牵手行动”理念，并着力将其打造成为党建文化特色品牌。公司实施“牵手行动”，致力于广泛建立企业内外部良好合作关系，消除内部阻碍，减轻外部阻力；把党的政治优势转化为核心竞争力。为了推广“牵手行动”品牌，我们面向员工广泛征集“牵手行动”标志和主题形象语，并应用规范统一的视觉识别系统。“牵手行动”标志以“人”作为基本设计元素，五个人手相牵、心相连，整体形成一朵木棉花的形状。木棉花是广州市花，象征希望和幸福。“牵手行动”标志寓意为同心结南网、合作谋发展、牵手奔幸福之义。标志以橙色为主色调，橙色象征温暖和热情，主要表达电网人携手点亮万家灯火、共筑幸福美好家园之意。在对外牵手行动方面，我们重点关注四方面的牵手；与政府牵手，重视与省市各级政府及经贸、工商、税务、财政、审计、物价、公安、司法等有关部门的沟通协调，使公司成为各级政府重视、信任并给予大力支持的企业；与客户牵手，高度重视并不断提高对电信、石油、石化、钢铁等大客户的供电服务，增进友谊，达成谅解，使公司成为广大用电客户所理解、所依托并予以积极配合的企业；与媒体牵手，重视与报纸、杂志、广播、电视台、网站等社会主流媒体的合作，使公司成为新闻媒体关注、赞誉并主动为之宣传的企业；与社区牵手，重视加强与所在地的社会团体、企事业单位、居民之间的良性互动，使公司成为当地社区接纳、肯定并引以为豪的企业。

在实践中，公司各单位很好地利用“牵手行动”载体，解决电网建设、安全管理、供电服务等问题。如：公司先后牵手清远、中山、佛山、江门、珠海、河源、汕尾、阳江等地市政府，签订了“十二五”电网建设战略合作框架协议；牵手153个社区，重点解决民生用电问题，惠及了6.9万居民；牵手104家粤企签署《绿色宣言》，协力推进节能减排工作；牵手农村共谋致富发展之路；牵手媒体，努力营造良好舆论氛围等。近年来，中央电视台、人民日报、南方日报等主流媒体多次在主要时段、重要位置报道公司的经验做法。同时，公司以“牵手行动”为载体，精心策划了“牵手幸福・成就梦想”“牵手同行・文化穿粤”“牵手村居・服务前移”“牵手社区・和谐共赢”等系列活动，“牵手行动”品牌引起了企业内外的广泛关注。

注重队伍建设。一是建立了公司层面、直属单位、县区单位三级文化建设推进机构，并明晰了党群部门、专业文化管理部门的职责分工和定位。二是培养了一支由专家型、专业型、操作型三级人才构成的企业文化建设队伍。三是组建了一支30多人的企业文化讲师团队。四是建成了一支由初级辅导员、中级辅导员、高级辅导员和专家级辅导员组成的员工辅导员队伍（17人具备国家三级心理咨询师职业资格）。五是成立了职工文艺骨干队伍。目前在公司文联五个协会注册的会员达1 200多人，拥有各类“国字号”的文艺职工达40多人。2012年，公司首次授予林祖跃等4位同志“企业文化建设贡献奖”；授予张吉刚、陈荣亲等10人“职工文化艺术家”称号；授予肇庆供电局威武醒狮队等6个团体“职工文化艺术品牌”团队。其中，肇庆供电局威武醒狮队由30名员工组成，他们坚持深挖民间传统狮艺，独自创作了《九天揽月》《五洋捉鳖》和《福临门》等多个现代醒狮套路，在众多部级系列比赛中获得金奖。

注重整合展示。2012年，结合南方电网公司成立十周年，公司举办了首届企业文化周活动。活动由政工部牵头，办公室、工会、新闻中心、市场部、安监部配合，7家地市单位承办，全体员工广泛参与。通过文化论坛、职工作品展、社会开放日、书画笔会、安全“金点子”分享、微博随手拍、颁奖典礼等形式，集中展现南网成立十年来公司所取得的辉煌成就和员工精神风貌。广东省文联党组书记白洁在参加文化周活动时说：“广东电网公司企业文化周活动有规模、成体系、显特色、见成效，形式和内容都非常好。”借此，我们出版了《2012文化印记》一书，重点回顾了活动的难忘瞬间。另一方面，注重企业文化的转化和展示，目前，公司系统共建立企业文化综合（专业）展馆展厅64个，像中山局“供电文化展馆”、佛山局“电力体验馆”、江门局“专业文化展厅”、培评中心“电力安全体感中心”以及肇庆局正在筹建的首个电力营销计量馆等，让企业文化真正看得见、摸得着，为员工融入企业、社会了解企业提供了重要窗口。

注重示范引领。公司编制了《企业文化建设规划（2013―2015）》。同时，制订了企业文化示范单位以及安全、服务、廉洁、法制等专业文化管理办法和考评标准，并指导基层开展创建工作。目前，东莞局变电管理一所、中山局输电管理部、肇庆局500 kV砚都变电站已成为公司首批“安全文化示范基地”；佛山局客户服务中心、江门局客户服务中心、汕头局客户服务中心已成为公司首批“服务文化示范基地”。在总结推广6个专业文化示范基地经验做法的基础上，公司年底前还将选树一批专业文化、班组文化建设示范单位。为了充分发挥文化引领风尚、教育员工、服务社会、推动发展的作用，我们精心策划了5场文化沙龙，主题是“榜样的力量、梦想的召唤、节约的理念、文化的交融、精神的传承”，分别在公司机关本部、粤东、粤西、粤北和珠三角地区举办，深受员工喜爱。

注重平台建设。一是搭建企业文化简报、手机报、网页“立体式”的宣传平台。二是注重新媒体宣传平台的应用。如：试点推广微博微信的应用、开展微视频的创作大赛、电子书的制作、歌曲MTV的制作等等。三是成立广东电网公司文学艺术界联合会，并以团体会员形式加入广东省文联。公司文联设企业文化研究、文学创作、书法美术、摄影、音乐舞蹈五个协会，明确公司文艺工作者“为企业服务，为员工服务”的“二为”方向，引导广大文艺工作者紧紧围绕班组故事、企业精神、先进人物、历史文化、创先工作等主题开展创作，致力于创作出一批企业文化精品。在去年开展的文化精品节目和作品征集活动中，共征集到文学类作品60余件、书法作品100余件、绘画作品50余件、摄影作品1 000件、音乐及影像类作品40余件，涌现出了大量反映企业、职工的精品力作。同时，公司文联各协会开展了丰富多彩的活动：音乐舞蹈协会组织艺术团到南澳岛重点工程慰问演出、组织参加了“幸福南网梦之声”员工歌唱比赛；公司摄影协会组织参加“电力与我”百年佛电、“安康杯”全国摄影比赛；公司书法美术协会开展了“我要安全我会安全”书画比赛，等等。

广东电网企业文化建设的

几点启示

启示之一：企业文化建设要多做打基础、利长远的事。公司企业文化建设之初提出“六个一”的短期目标：一套企业文化丛书、一部反映企业文化的宣传片、一个企业文化宣讲团队、一支职工文艺达人队伍、一个宣传思想文化工作的交流平台、一批企业文化示范展厅（展馆），很好地构建起企业文化建设的雏形。

推广企业文化方法范文第3篇

[关键词]网络营销 网站推广

随着互联网的发展，网络已成为我们生活中的重要组成部分。近年来国内网民数量急剧增加，国内中小企业大多都建设了自己的企业网站，通过企业网站来提高自己的知名度或更多的销售自己的产品。据CNNIC的《第24次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2009年6月底，中国网站达到306.1万个。但目前有很多中小企业网站建成后访问者很少，因此获取访问者注意并留住访问者成为企业网络营销的关键。提高企业网站浏览量的目的是在于让互联网受众更多的了解公司产品从而提高产品的销售量，可见，提高网站流量是企业开展网上营销中的一个重要环节，如何提高企业网站的浏览量呢?

一、通过网络进行推广策略

1.搜索引擎优化:搜索引擎优化又称SEO，根据CNNIC的统计，截止2009年6月底，中国网民规模达3.38亿，其中搜索引擎用户规模已达23457万人，占网民总体的69.4%。这是一种针对某些与企业业务相关的词语或句子使网站页面出现在搜索引擎检索结果的前面的方法。用这种方法提高流需要进行持续维护且对技术要求较高，主要资金投入在SEO公司或技术人员上，推广成本为中等。这种方能快速的获取流量，流量效果为高。

2.门户网站上做广告:很多门户网站或专业性的网站都会在其网站上留出一些广告位。网络广告是一种最直接的推广形式，很多企业制定完善的网络广告策略，进行网络广告投放。购买广告位后可以放一些文字或图片广告，企业网站可以通过购买合适的广告位来提高网站的流量。企业主要资金投入在广告位的购买上，推广成本很高。由于门户网站浏览量用户群体广泛，所以这推广方法可以很多为企业网站带来大量的流量，流量效果高。

3.按点击付费广告:又称PPC是英文Pay Per Click的缩写形式。即是根据点击广告用户数量来付费的一种网络广告定价模式。这是一种很流行的广告方式，此种推广方式的成本高，流量效果高。

4.电子邮件列表:企业可通过各种渠道购买他人的电子邮件列表，然后群发推广企业网站。通过选择邮件列表这种方式，用户可以自由加入和退出，企业可以通过为用户提供有用的价值信息，在邮件内容中加入适量的促销信息，从而达到营销的目的。常见的有新闻邮件、新产品通知、优惠促销信息等等。企业推广主要费用投入在电子邮件列表的购买上，推广成本低，流量效果低。

5.博客、论坛、社会人际网、微博客:企业可在博客、论坛、社会人际网上发表一些有特殊事件或话题使多读者关注，然后在所发表的文章中包含企业网站信息。人们在阅读文章的同时也会对企业网站关注。论坛推广成本中等，流量效果中等;博客、社会人际网、微博客推广成本中等，流量效果低。

6.在线视频广告:随着在线视频网站的快速发展，很多视频片断和节目在开头或结尾重都加播了广告。企业可通过在视频片断或节目中做广告。推广成本中，流量效果低。

二、离线推广策略

离线推广可以引导网站访问者在网络浏览器中直接输入网址，在线网站推广可以用网站流量统计软件统计出流量源，但在离线网站推广中很难准确地确定流量到底来自哪个离线源，因为访问者可能在不同的时间由多个源引导至网站。常用的离线推广方法有以下几种:

1.电视和广播广告:企业在电视和广播广告中在显著位置加上自己公司网站地址，当用户对广告有兴趣测可通过网站地址来解更多产品信息。

2.名片、印刷品广告和杂志广告:印刷介质具有很好的持久性，不同与电视和广播广告转瞬即逝。在印刷品广告和杂志广告上加上公司网站的地址这是推广企业网站的常用方法。

3.室外广告:室外广告由于所传达的信息是有限的，所以它建立的认知度通过也是有限的。在室外广告上可加上企业网站地址引导顾客到网上，提高顾客对产品的认知度。

4.行业贸易展会:行业贸易展可以提供在目标受从面前演讲和展示的机会。这时候推广自己的网站是一个很好的机会。

5.行业分析师报导:一般在行业中都会有一些重量级的行业分析师，他们会定期报告和分析一些新的产品或服务。他们都有很广泛的听众，如果企业网站信息出现在这些报告和分析中，那么将会带来很多访客。

6.DM广告:DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。

三、长期推广策略

企业网站在推广后吸引了部分用户的访问，但是企业在营销中更关注的是如何留住访问者，使访问者能够对本网站进行长期重复访问，从而从根本上解决访问量的问题。

1.不定期推广网站

网站的推广不是一朝一夕的事情，应该做好长期的计划，可以重点采用几种有效的推广方法，以多种推广为辅助。在推广过程中要不断的对推广策略加以测试，选择最佳的推广方法。

2.完善客户服务

网站推广是为了让客户了更了解产品，但是通过为客户提供全方位的服务，可使得客户通过访问网站可以解决现实所遇到的问题，便使客户重复访问网站。可通过以下方法完善对客户的服务:在网站上设置FAQ，提供在线咨询，使用留言本、在线咨询表单、QQ、MSN等即时通讯工具。

用以上方法可以解答客户对产品使用过程中的常见问题，使得客户通过网站迅速找到答案，节省客户的时间同时也降低了企业的客服成本，提高整体率。此外，还可设置顾客交流社区，使得顾客可以畅所欲言，发表对企业及产品的意见和建议，新顾客也可以在此获得相关的产品评价，加深对企业和产品的认识，从而提高对网站及产品的信任。

总之网站推广是企业进行网络营销的关键内容，是企业电子商务成功与否的重要因素，所以，企业必须认真研究自身网站特点，制定营销目标，配之以合适的网站推广策略，从而取得效果。

参考文献

[1]艾希(AshT.)，奚丹，杜姗姗.Landing Page优化权威指南.清华大学出版社.

[2]冯英建.网络营销基础与实践.清华大学出版社，2004.

推广企业文化方法范文第4篇

一、优化市场准入环境，支持文化产业加快发展

1、允许文化企业使用新兴行业用语。允许文化企业在企业名称中使用表明其经营内容和方式的新兴行业用语作为行业表述，以突出文化企业品牌特色。

2、鼓励文化企业总部落户。对在我省设立跨省综合性地区总部企业的，允许在名称中使用"总部"、"地区总部"字样，并享受工商行政管理相关优惠政策。

3、拓展文化企业出资方式。在允许以著作权、版权等知识产权对重大文化产业招商项目作价出资的同时，支持文化企业以股权方式出资，鼓励收购、兼并其它企业股权，促进文化产业资源整合，推动文化产业集群发展。

4、放宽文化企业出资时限。对因暂时性困难，股东认缴出资未按照法律法规的规定或章程的约定按期到位的公司制文化企业，在全体股东同意的情况下，允许其到位期限再延长1年。

5、鼓励非公有制资本投资文化产业。凡参与文艺表演团体、演出场所等国有文化单位公司制改造的，非公有资本可以控股。鼓励非公有资本通过产权交易、收购兼并、股份制改造、经营权有期限转让、政府特许经营权拍卖等多种形式，参与政策允许的文化市场竞争。

6、鼓励外商投资文化产业。对外商投资文化领域鼓励类项目及在我省进行文化科技研发、服务外包的外商投资企业，可以在企业名称和经营范围中使用能够体现其功能特点的文字表述。使用外国（地区）出资企业字号的外商独资企业和外方控股的外商投资企业，注册资本达到500万元人民币的，可以在名称中间使用“（）”字样。

7、建立预约登记制度。对文化企业在登记中遇到的特殊问题，要提前介入，及时提供业务指导和相关政策咨询。对文化企业跨区县设立多个分支机构或连锁门店，开展集团化经营的，提供预约登记服务，优先办结。

二、支持经营性文化单位转企改制，加快文化体制改革步伐

8、积极支持经营性文化事业单位转企改制。对出版单位、文艺院团、事业编制的电影制片厂、影剧院和文化经营中介机构，党政部门、人民团体、行业组织所属的影视制作和销售单位的转企改制，提前介入，主动服务，帮助做好改制方案论证和登记注册辅导工作。

9、放宽文化事业单位转企名称登记条件。文化事业单位整体改制为非公司制企业的，可以保留不含主管单位的原名称。文化事业单位整体改制为公司申请保留原名称的，可在原名称后加“有限责任公司”或“股份有限公司”组织形式，也可在营业执照上附注原名称，保留期限为两年。从文化事业单位剥离出来的企业，经原单位同意，可以在企业名称中使用原单位的字号或简称。

10、简化文化事业单位转企注册资本审查程序。文化事业单位整体改制为非公司制企业的，可以凭国有资产监管机构出具的国有资产数额文件直接办理注册登记。文化事业单位改制为国有独资公司的，直接凭国有资产监管机构出具的国有净资产数额确认文件进行验资，凭验资证明办理注册登记。改制的文化企业，经国有资产监管机构批准划转资产进行重组的，可以凭国有资产监管机构的批准文件直接办理变更登记手续。经资产重组被撤销的文化企业，可以凭国有资产监管机构的批准文件和吸收单位同意接收债权债务的证明文件，直接申请办理注销登记手续。

11、放宽改制文化企业经营范围限制。文化事业单位改制为企业，经营范围中涉及前置许可项目的，在许可证件有效期内，可以先行核准经营范围，待许可证件到期后再到相关部门换发许可证件。

三、培育文化产业集团和上市企业，鼓励文化企业做大做强

12、支持文化企业组建集团。对成长性好、竞争力强的文化企业跨地区、跨行业、跨所有制兼并重组，需要组建集团的，其母公司注册资本达到500万人民币，有3个子公司，即可办理企业集团登记。

13、支持文化企业上市融资。因上市需要由有限责任公司变更为股份有限公司，其净资产评估值高于审计账面值的，允许文化企业自主选择按净资产评估值或审计账面值确定股份有限公司的注册资本。

四、支持文化企业实施商标战略，打造特色文化品牌

14、积极促进文化品牌建设。对市场占有率较高、社会影响力较大的文化企业和“黑土地”、“长白山”等特色文化企业、民间艺术品生产企业，采取“一对一”方式，重点引导其注册商标，争创驰名、著名商标。“十二五”期间，重点培育3-5个文化领域驰名商标。

15、加大商标、字号保护力度。对省级文化产业园区、示范基地和重点项目，在申报、认定驰(著)名商标时，予以重点支持。宣传引导文化企业注册商标、字号一体化，实施商标、字号双重保护。

16、引导文化企业申请马德里国际商标注册。对文化企业进行涉外商标注册申请保护，提高企业参与国际文化交流保护自身合法权益的能力和意识。在文化企业发生重组、兼并时，及时给予商标知识产权保护方面的建议，避免商标流失。

五、发挥指导广告业发展职能，促进广告业繁荣发展

17、支持文化企业经营广告业务。对文化企业利用书籍、自办刊物、电影等媒介经营广告的，简化审批手续，对内容一样的随刊广告、随（电影）片广告，经过原登记机关审批后，在我省无须另行报批。

18、扶持广告类小微企业发展。放宽广告业经营范围限制、开通广告申办审批手续的“绿色通道”，积极探索广告市场主体信息制度，引导广告从业者选择经营方向，促进产业升级转型和结构调整。

19、支持新闻媒体进行体制改革。鼓励新闻媒体全面施行广告制，将节目编播与广告经营分离，变广告经营的参与者变为监督管理者。鼓励媒体广告建立法人治理结构的公司，享受文化企业改革的各项优惠。

20、充分发挥行业组织在促进发展中的作用。引导并支持行业协会通过搭建商企、广企、高校间的交流合作平台，组织产业高端论坛、专业知识培训、人才专场招聘宣讲会，开展专业人才技术职称考试等形式，夯实产业发展基础，拓宽产业发展渠道，充实产业人才储备，推动产业健康、持续发展。

21、鼓励广告产业示范园区建设。按照“政府引导、企业主体、市场运作、社会参与”的原则，鼓励省内外有实力的广告企业参与我省广告产业园区建设，推动我省广告产业资源优化配置，培育广告产业链和产业集群，优化我省广告产业结构。

22、营造良好的广告竞争秩序。继续加大对关系人民群众健康安全、扰乱社会公共秩序、影响社会稳定的严重虚假违法广告和百姓关注度高、反映强烈的低俗不良广告的整治力度，促进广告业步入又好又快发展轨道。

六、支持文化产业示范园区建设，促进文化产业新兴业态发展

23、支持文化产业示范园区发展。引导社会力量参与发展文化产业，形成文化产品交易、文化艺术交流和产业开发密切结合、独具特色的文化产业基地。依托我省科技和教育资源优势，利用先进技术和现代生产方式，加快发展有巨大潜力的动漫、文化产品物流和文化创意产业等现代高新文化产业。以东北亚文化创意科技园、知和动漫产业园为依托，大力培育、扶持软件设计、电子出版、网络游戏、卡通制作等产业，打造动漫研发、制作、运营和衍生产品开发的产业链，提升附加值。

24、支持文化企业发展多种经营形式。支持文化企业发展连锁经营、特许经营、电子商务、电影院线、物流配送、专卖店等现代物流形式。支持网络文化服务、旅游文化服务、文化艺术、广告会展以及设计、动漫、艺术创作等新兴文化产业发展。

25、支持农村文化旅游产业发展。对农民兴办演出团体和其它文化团体，城市文化机构到农村市场拓展服务，农民创办具有地方民俗文化特色和文化旅游服务企业，可以以农民的居住地点作为住所办理注册登记，其经营范围不涉及前置许可的，可依申请直接登记。允许农村书屋、农家文化大院等登记为公司、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农民专业合作社等组织形式。

26、鼓励文化企业向外向型发展。对与省外、国外投资者合资合作开办文化企业的，积极提供与注册登记相关的指导服务。对我省文化企业跨省、跨地区异地独立创业或与外地企业合资合作发展的，积极帮助协调当地工商行政管理机关办理登记注册等相关事项。积极参与筹划并大力支持我省文化企业以各种形式进行文化产业项目推广，扩大我省文化产业影响。

七、强化市场监管，为文化产业营造公平有序、健康和谐的发展环境

27、对轻微违法行为实行首违不罚制度。对文化企业首次轻微违法行为，以教育规范为主，不给予行政处罚。对未及时办理变更登记、未及时备案、未按规定悬挂营业执照和亮照经营、超范围经营（不涉及前置许可）等一般违法行为实行首违行政告诫，责令其限期改正，不予处罚。

推广企业文化方法范文第5篇

在企业文化理念体系建设完成后，落实企业文化是关键。近年来许多企业都在进行着形式各样的企业文化建设，但在同时，企业文化在企业的推广受到各方面的因素制约，出现了企业文化没有得到重视的现象。“大而空”的口号使员工失去信任感。在更多的企业中，传统固有的文化氛围抑制了人的个性，只重视了人的“集体性”，抹杀了人的想象力和创造力，难以形成企业的内聚力。如何在企业中推广和使用企业文化，值得深思。

一、提高思想认识。建立完善的宣传教育机制。

企业文化是广大员工在长期生产经营管理活动中逐步形成，并被广大员工恪守的经营宗旨、价值观念和道德行为准则的综合反映。企业文化理念要落地生根，前提是让全体员工对文化理念普遍了解并广泛认同。这就需要提高员工的思想认识，建立有效的宣传教育机制，有目的地进行引导，提高员工的认识水平，进而影响他们的行为。

企业文化的宣传教育是一个系统的过程，需要运用科学的方法。要从思想认识、行为管理、典型示范、领导带动、物质激励等方面人手，不断丰富内容，创新方法，逐步建立起一套完善的宣传教育工作机制。要坚持宣传教育常规化，充分利用网络、报纸等媒体开展文化理念宣传。将宣传标语、宣传栏、文化长廊、文化理念挂图等视觉系统配置到位，并统一规范宣传栏格式。规范文化手册配置，将企业文化理念和行为规范编制成手册，发放给员工，以便他们随时翻阅学习。领导干部要率先垂范，带动全员参与的积极性，使企业文化成为指导全体员工的行为规范。

二、健全体制机制。为企业文化建设提供有效保障。

要加强组织领导，建立组织保障机制。根据企业深化改革的新形势，适应建立现代企业制度、完善公司治理结构的要求，建立健全企业文化建设的各项体制，加强组织协调，明确各相关部门的工作职责和任务，形成分工协作、责任落实、密切配合、齐抓共管的工作格局。同时制定并不断完善企业文化建设规划，结合企业改革发展的重点工作，制定推进企业文化建设的计划，抓好工作落实，及时总结和推广先进经验，以典型引路，推动工作。积极开展企业文化教育培训，增强广大员工对企业文化的认知认同。

加强载体和阵地设施建设，扩大企业文化有效覆盖面，增强企业文化的效果。要加强督促检查，建立考核评价与激励机制。要把企业文化建设情况作为企业考核评价工作的重要内容，与企业其他工作同部署、同检查、同考核、同奖惩，确保工作落到实处、取得实效。同时，要认真研究并建立科学的企业文化建设评价体系，开展企业文化建设评价工作。通过评价，使企业文化建设不断得到改进、规范和提高，取得更好的实际效果。

三、企业文化建设应贯穿于生产经营管理全过程。促进企业管理水平的提升。