医药行业概况

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医药行业概况范文第1篇

1 2008年医药行业之回顾

1.1 世界医药市场概述

医药行业不属于周期性的行业,其应对经济变化的能力较强。故而与美国次贷危机引发的全球金融危机相比，医药市场所受的影响相对较小。据美国权威医药咨询机构IMS 10月29日最新的2009年全球医药市场发展预测报道，2009年全球医药市场的增速将与2008年相当，保持在4.5%~5.5%的水平，市场销售额将超过8 200亿美元。

2008年对于我国药企来说是充满商机的一年，在全球医药制造中心向亚洲转移的趋势带动下，我国会有越来越多的企业仿制到期的专利产品，更多地承接原料药、制剂等产品的国际生产、研发外包，开展药品委托临床试验，更广泛地参与国际分工与更细分化的协作。

1.2 我国医药工业概况

1.2.1 医药工业总体情况

总产值持续增长。1-10月累计，医药制造业完成工业总产值6 414.66亿元，同比增长26.45％；医疗设备及器械制造业同比增长31.82%；化学药品制造业同比增长25.16%；中成药制造业同比增长22.46%；生物、生化制品制造业同比增长29.87%。

销售产值保持增长。1-10月累计，医药制造业实现销售产值6 110.93亿元，同比增长27.66％；化学药品制造业同比增长26.21%；中成药制造业同比增长24.04%；生物、生化制品制造业同比增长30.01%；医疗设备及器械制造业同比增长31.49%。

出口下滑。1-10月累计，医药制造业完成出货值607.38亿元，同比增长18.53％。10月是我国医药产业出口受影响较明显的一个月，当月实现出货值为57.4亿元，同比增长5.72%，是年度内最低水平。

据国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所预测：到2008年末，药品生产销售收入约8 000亿元，药品生产利润总额约850亿元，出货值约 770亿元，可望创造新的历史最好水平。

运用国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所“中国医药经济分析系统”数学模型进行的定量预测显示：2008年医药七大子行业工业总产值约为8 300亿元，同比增长24.3%左右；化学药品制剂工业总产值为2 300亿元，同比增长约22.2%左右；中成药工业总产值为1 790亿元，同比增长21.6%。

1.2.2 医药工业生产分类统计

根据中国化学制药工业协会的统计数据，无论是原料药生产或出口，还是制剂的生产，都有不少的大类出现不同程度的负增长（表1）。笔者在制剂生产统计表将上海的情况予以罗列，可以发现上海医药生产不尽人意，被统计的制剂共有14类，但有10类的同比增长低于全国水平，其中有8大类出现负增长（表2）。

金融海啸的蔓延波及到加入WTO的世界各国，中国也不例外，我们的实体经济医药产业也受到了影响，特别是在出口贸易方面，出现了明显下滑。根据中国健康网的汇总报道，笔者把2008年1-10月份我国医药产业的部分指标汇总成表3。而表4则是把总产值与出货值按区域排序，统计表除了列出大区域外，还列出前10位以及上海和位序最后的地区，由此可以发现上海地区完成的情况的确不理想。

1.3 政策因素对2008年度医药产业的重大影响

长期以来，医药产业一直是受政策影响较大的产业之一，特别自2007年年初开始，针对医药产业的政策、措施之多、密度之大、影响之深，是多年来罕见的现象，这些政策因素在2008年得以延续并凸现明显的政策效应。其中，新实施的《药品注册管理办法》促使企业特别是有实力的企业加大自主研发投入，提高创新能力，更多地从内部挖掘企业发展的动力源或通过对外技术合作寻找新的突破口。国家出台《产业结构调整指导目录（2007年版）》，限制生产维生素C、青霉素等“两高一资”产品。特别是强制实施的《制药工业污染排放标准》，将环保始于设计，还洁净于人民，但必然增加大宗原料药企业的环保成本。制药企业的GMP复认证，旨在进一步加强执行《药品GMP认证检查评定标准》，努力向国外的cGMP靠拢，目的在于进一步提高药品质量并杜绝人为的药害事件，为此企业也必须多方面予以投入。

2008年10月颁布的《关于深化医药卫生体制改革的意见（征求意见稿）》更是犹如一石激起千层浪，无论是生产单位、流通企业或使用部门，甚至连普通老百姓都议论纷纷，成为近期关注的焦点。有理由相信，一旦付诸实施会引起多方面的联动，会给医药产业带来巨大的影响。

2 2009年之展望

2.1 经济特点与预测

影响2009年医药经济的主要因素有两方面。一是促进因素：包括专项整治可能带来的市场规范化程度提升；新医改方案带来市场扩容机会；新上市产品的增加；药品终端需求活跃，以及新一轮投资热潮为产业提供资金流。二是不确定性因素：全球金融危机导致宏观经济增速的放缓；出口形势不稳；全程监管的启动；药价政策是否会改革；招标购药持续加压以及医改带来的变数等。

运用国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所数学模型对2009年医药经济进行的定量预测显示：2009年医药七大子行业工业总产值有望突破10 000亿元，同比增长23.2%左右。化学药品制剂工业总产值约2 700亿元，同比增长20%左右。中成药工业总产值约2 000亿元，同比增长约为17%。2009年医药行业收入维持18%增长，盈利增长预计在25%(或略低)。原料药企业盈利增速回落将会拉低2009年医药行业整体盈利增速。

2009年医药经济的主要特点:快速增长势头不变，医改带来扩容机遇，产业集中度进一步提高，药价水平稳中有降，终端格局改变，出口面临挑战，宏观经济和政策环境的不确定性增加

2.2 政策、制度继续左右医药行业

国务院2008年11月5日召开常务会议，决定出台关于进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施，投资总规模达到4万亿元。加大基层医疗卫生服务的财政投入，已成为启动内需的重要内容之一。在2008年安排27亿元的基础上，2009年中央财政继续安排26.7亿元用于县级医疗机构、乡镇卫生院和村卫生室的业务用房建设；加强人才队伍建设；深化管理体制和运行体制改革；加强重大疾病预防控制等。可以相信，在加快新农合发展的同时肯定会加速医药市场的扩容。

医药管理部门职责的调整标志着我国卫生事业迈上了新的台阶；《中国的药品安全监管状况》的彰显了我国保障药品安全的决心；“重大新药创制”专项的启动释放了该项目受政策扶持的信号；医药卫生体制改革方案再次向社会征求意见显示了我国医药卫生体制改革明显加快步伐。总之，医药行业正朝着更法制化、更规范化的方向发展。

2.3 展望2009年

由于医药行业自身增长的推动力仍然存在，全民医保对药品内需的拉动仍然强大，基础医疗机构的建设和预防体系的建设对医疗器械、疫苗等需求拉动也很明显，国外药品专利到期带来的需求释放也正在实现。因此可以相信，随着医改征求意见稿的完善后公布，未来的医疗制度改革将在原有的基础上使更多的人享受基本医疗保健，社区医院市场的发展也将更迅猛，医药市场的容量将有巨大的突破。

医药这个涉及我国国计民生和公共健康的产业，外资的进入在有力带动我国医药产业技术进步和产品升级、加快境外品牌产品的国产化进程的同时，也对我国民族医药产业带来严重的冲击，外资的市场控制率、股权控制率、技术控制率不断提升，新药市场基本被外资公司控制，同时占有中国医药市场举足轻重的地位。

3 分析与思考

3.1 医药行业发展

医药行业是一个朝阳行业，虽然人口自然增长、老龄社会的提前到来以及人们生活水平的提高和保健意识的增强一直推动医药行业的发展，这几个客观因素也成为人们的共识。

但是，2008年出口受堵影响了医药工业的相关指数，由此不可否认国际金融危机也给我国医药行业带来影响。因此从更宏观的角度分析，有五大力量推动中国医药行业向一个新的起点靠近。这分别是国际资本向中国流动；国际医药产业向中国转移；科学发展观的贯彻落实为中国社会经济发生巨大变化带来的极大机遇；医药卫生体制改革带来的影响；中国财富的积累形成了大量过剩的流动资金。

3.2 关注国家4万亿元投资中的医药卫生比例

据悉，4万亿元的投资方向第一是民生工程，第二是农村、农业、农民的需要，第三是基础设施的建设，第四是医疗卫生、文化教育的投资，第五是生态保护、保护环境的建设，第六是用于自主创新和结构调整的投资。其中很多投资方向是与医药行业有关，所以要抓住契机，多争取国家立项，加快我国医药工业发展的步伐。

3.3 基本药物制度成为医改争议焦点

目录于2008年11月中旬进行了最后一次修订，合计收录500多个药品，其中化学药300多种，中药200多种。有消息说进入国家基本药物的独家品种销量将会放大，部分公共卫生服务所需的疫苗有可能被纳入基本药物目录。预计该目录相关实施细则在2009年“两会”前后公布。

基本药物制度将引发一场医药生产及流通企业之间的混战，因为药品价格与药品招投标直接涉及到企业的根本利益。有批文而没能中标定点的企业难道无法生产销售其产品？没有配送权的优质医药流通企业难道就无法经营这些品种？如果确实这样，那么这些企业在医药行业的市场经济地位将会有所削弱。

所以对于一些无创新技术优势、无质量提升优势、无规模成本优势、无专业推广优势的医药企业，将被挡在被扶持保护的行列之外，成为待整合的对象。

3.4 产品的生产研发要与用药趋势匹配

目前，老年人口的药品消费已占药品总消费的50%以上，随着社会老龄化速度的逐渐加快，对老年人疾病用药及医疗保健需求将继续升高。统计数据也表明，恶性肿瘤和脑血管病已占构成死亡原因45%左右的比例。高死亡率的背后，是这两大类疾病治疗用药的增加，导致用药结构起了一些变化。这些用药的趋势是引导制药产业新药研发的方向。

国家充分发挥包括民族医药在内的中医药在疾病预防控制、应对突发公共卫生事件、医疗服务中的作用。基本药物目录的遴选原则是要在医疗卫生机构中大力推广中医药适宜技术。力图创造良好的政策环境，扶持中医药发展，促进中医药有所继承和创新，这预示着民族药业的新崛起，随之而来的是中医药的市场扩容，对于中药行业是一个利好消息，也为中药制药企业在2009年的发展带来了契机。

3.5 加速医药流通的整合

医药流通渠道有两个趋势是不可避免的：一是渠道缩短，渠道必然会扁平化，一步到各级各类终端将是政府已经既定的政策选择，企业就应该适应；二是加强监管，对药品流通企业实施资格准入制度、分级许可制度，如新农合供应配送网以及一些商业公司社区卫生中心药品配送资格取得。制药企业必须重视这些渠道的变化状况，及时调整自己的商业渠道选择策略，抓住具备这些资质的流通企业努力发展自己。

从目前国际医药物流市场的结构现状看，寡头垄断是市场结构的基本形态，在国际市场上占有较大市场份额的都是大型企业。我国相关企业尽管在结构调整方面取得了一定的成绩，但现有的医药流通企业在流通组织规模化、营销地区全国化、流通技术和设备科学化、经营行为规范化等方面，同欧美发达国家相比差距还很大，所以，出路之一就是必须发展超大规模的物流企业，这样才会具备与世界巨头抗衡的能力。

3.6 对上海的医药行业的思考

医药行业概况范文第2篇

关键词：医药行业；财务分析；可持续增长率；成长性战略

中图分类号：F23 文献标识码：A

收录日期：2015年10月29日

一、引言

财务报表分析对于企业投资者、债权人以及内部管理者来说都是至关重要的信息，传统的财务报表分析多从静态角度出发，注重评价企业的盈利能力、偿债能力、营运能力等，但在日益激烈的市场竞争中，这是明显不够充分的，企业的价值在很大程度上取决于未来的获利能力，来源于收入、股利、利润等的未来增长。增强企业的偿债、营运或者获利能力，都是为了提高企业的增长能力，即可持续发展能力，增长能力是企业综合实力的体现，要全面衡量一个企业的价值和实力，就不能单从静态角度分析其财务报表所反映出的经营情况，而应该从动态角度评价企业的增长能力，即可持续性。本文选取医药行业的上市公司宏康公司作为分析对象，从可持续性角度对企业财务状况进行分析，并对宏康公司提出了可持续发展的策略及建议。

二、宏康公司概况

宏康药业集团创建于1996年，是一家横跨现代中药制剂、中药配方颗粒、化学合成药、生物技术药、医疗器械、互联网医疗等诸多领域的高科技医药健康产业集团。宏康公司立足大健康领域，以研发精药、生产良药为基础，合理拓展产业布局，以开拓进取的态度力求将企业发展成为中国制药企业的翘楚，公司于2009年上市，凭借强劲实力，市值迅速攀升，如今已发展成为中国医药制造业百强企业。

三、宏康公司基本财务指标分析

（一）宏康公司偿债能力分析。由宏康公司年报显示，宏康公司近三年流动比率一直控制在3左右，比整个药品行业的均值1.8要高出很多，这说明宏康公司的债务偿还能力较高，但宏康公司所处的医药行业营业周期较长，流动比率本身较高，因此还需引入其他指标综合分析，从宏康公司近三年的速动比率指标，均值基本达到2.5左右，远高于行业均值1.31，现金比率也高于行业均值0.29，这说明企业即时支付债务的能力较高。综合来看，宏康公司的短期偿债能力在同行业中还是较高的，这也是跟宏康公司投资项目资金多来源于企业内部而非外部借款相吻合的。

再对其长期偿债能力进行分析，从年报数据可知，宏康公司的利息保障倍数为负值，这是由近三年利息收入高于利息费用导致的，企业账面现金过剩，这跟宏康公司的应收账款规模较小相对应。宏康公司近三年资产负债率稳定在0.23左右，行业的平均值为0.39，从数据来看宏康公司的长期偿债能力较强。

（二）宏康公司扩张能力分析。企业成长能力反映企业的长远扩展能力、未来生产经营实力，这些都决定了一个企业是否具有可持续发展能力。净资产增长率体现企业资本规模的扩张发展速度，由经验可得，持续高于20%的增长率则说明企业持续创造高利润的能力很强，近三年报表显示宏康公司的净资产增长率平均值高达30%以上，由此可以看出宏康公司的扩张能力较强，但也可以发现其净资产增长率、主营业务收入增长率都在逐渐下降，说明企业的扩张势头已不如从前，发展开始减速。

（三）宏康公司营运能力分析。企业的营运能力反映了企业营运资产的效率与效益，只有现阶段的营运正常高效，公司的未来成长才会强劲，从宏康公司财务报表显示的近三年的营运能力指标来看，应收账款和存货的周转效率虽然都较好，但数值却在逐年下降，这说明宏康公司营运发展达到了一个较高水平后有所停滞或减缓，这不利于企业的长期可持续发展，值得公司管理人员纠察原因，以便及时调整发展战略。

（四）宏康公司盈利能力分析。企业的盈利能力和企业的成长性密切相关，只有企业的获利能力足够强，才能不断地收获利润，才有持续性可言。宏康公司所处的医药行业从属于制造业，毛利率是衡量其盈利能力的重要指标，报表数据显示宏康公司近三年的营业毛利率平均只有20%左右，而整个医药行业却高达35%以上，且宏康公司毛利率、净利润增长率和销售净利率都呈下降趋势，这说明宏康公司虽然还在不断发展，但已成下降趋势。

四、宏康公司可持续增长分析

医药行业概况范文第3篇

老龄化带来的机遇

如果说人口红利是造就中国改革开放30年来经济增长奇迹的重要源泉，那么好景似乎难以长久。近日国务院印发的《国家人口发展“十二五”规划》显示，十二五期间我国老年人口出现第一次增长高峰。20世纪50年代第一次生育高峰出生人口相继进入老年，我国60岁以上老年人口年均增长800万以上，总量将突破2亿。2030年60岁以上人口占比将接近30%。这也意味着，未来20年老年化加速驱动“银发”产业，老年化加速将提升医疗需求，而这对于中国的基础医疗器械市场、生物保健行业来说，无疑是历史性的发展机会。

据晨星统计，截至去年四季度，公募基金在医药行业的资产配比为8%，远远高于该行业在沪深300指数中4%的占比。而一些医药行业主题基金更是孕育而生，如汇添富医药保健股票、易方达医疗行业股票基金。下面就成立时间稍长的汇添富基金的概况及投资机会与风险加以简单介绍和分析。

汇添富医药保健股票基金成立于2010年9月，截至今年4月10日，基金的净资产规模为30亿元。基金采用自下而上的投资方法，以医药保健行业上市公司为股票主要投资对象，投资于医药保健行业上市公司股票的资产占股票资产的比例不低于80%。

该基金成立仅1年有余，去年基金的投资收益为-23.86%，略高于平均同类0.5%。不过与医疗指数去年-31.91%的跌幅相比，基金也算是抗跌。这主要来源于基金去年维持低于同类平均的仓位水平。在基金成立以来的6个季度中，有3个季度战胜同类平均，季度业绩战胜率为50%。由于基金绝大部分资产投资于医药行业，行业集中度比普通基金高很多，故而也意味着更多的风险。基金成立至今持股平均市盈率为42.63倍，高于目前医药生物行业平均25倍左右的水平。基金在去年全年持股换手率为47.65%，总费率为1.91%。晨星股票投资风格箱属于中盘成长型。总体而言，基金的投资风险偏高。

虽然医药行业在未来市场蕴藏着丰富的机会，但是基金的整体风险偏高，适合高风险承受能力的投资者。同时由于行业集中度较高，基金更适合做卫星组合。

消费崛起的背后

在过去的30年中，投资、出口、消费三驾马车并驾齐驱带来了中国经济的迅速发展。然而，随着形势的转变，如人口红利逐步消失、经济的萧条、投资产能过剩等，投资和出口难以维持过去的高速增长，已被达成共识，国内经济已经到了不得不转型的地步。从实际情况来看，欧美发达市场经济国家居民最终消费对GDP的贡献率在70%以上，国内居民最终消费对GDP的贡献仅为46.9%，这说明从投资推动转向消费拉动还有很大的空间。

从过去十年股市的表现情况来看，以食品饮料、医药、零售为代表的消费板块也都基本跑赢市场，而一些众所周知的白马型牛股如贵州茅台、格力电器、云南白药等也多出于消费板块。在去年的弱势市场中，消费股的弱周期性再次得到了市场的肯定，一些机构投资者纷纷以“吃药喝酒”的策略应对系统性下跌。而一些基金公司也推出了不少偏消费类的基金，如嘉实服务增值、博时第三产业、大成中证内地消费主题、国投瑞银中证下游消费与服务产业指数等。下面我们就其中的嘉实服务增值加以介绍和简单的分析。

嘉实服务增值基金成立于2004年4月，截至今年一季度基金资产净值61.29亿元。基金采取相对价值投资策略，综合考虑阶段性估值及预期，关注风控和安全边际，个股投资分散。根据招募说明书，基金的投资范围为股票等权益类资产占基金资产的比例为25%～95%；债券资产占0～70%；现金或到期日在1年以内的政府债券不低于5%。

基金经理陈勤先生2008年担任该基金的管理工作。其从业经验丰富，曾就职于瑞士信贷第一波士顿投资银行任证券分析师，回国后在国内大型基金公司华夏和银华有基金投资管理的经验。期间管理业绩较好，其目前同时担任嘉实价值优势的基金经理，采取与嘉实服务增值类似的投资策略。陈勤奉行相对价值的投资理念，认为传统的深度价值投资机会在国内市场不常出现，以估值为基础，但认为不仅公司基本面，包括市场情绪、预期变化等任何能影响估值体系的因素都应该纳入相对价值投资的范畴，并且价值投资不代表简单的长期持有，需要考虑阶段性的变化。陈勤先生注重安全边际和风险控制，会对个股风险进行明确界定，并对集中度进行严格控制。

基金过往业绩良好，截至今年一季度，基金的晨星3年业绩评级为五星、5年业绩评级为四星。成立以来，基金每年业绩皆跑赢同类平均。投资风格方面，基金持股市盈率长期处于较低水平，在2010年二季度末持股市盈率甚至低于10倍，从晨星股票投资风格箱来看，属于大盘成长型。在行业配置上，截至去年年末，与同类基金相比，基金超配食品饮料、医药生物、电子等消费行业比较明显，一些白马类酒业、医药、百货等消费类各股近年来常常出没于重仓个股中，如贵州茅台、东阿阿胶、格力电器、上海家化等，同时基金持股较为分散。截至今年一季度，基金晨星3年风险系数处于偏低、3年夏普比率处于高水平，说明基金具备较强的超额收益创造能力。

科技时代的浪潮

先是索尼、微软，再到今天的谷歌、推特以及处于巅峰的苹果，科技时代似乎永远不缺乏奇迹，缺乏的更多是想象，苹果今天超过600美元的股价很好的告诉了我们这一点。

虽然人们曾经担心科技泡沫的来临，但是事实让我们看到，日新月异的技术进步，总能给那些独具眼光的投资者带来惊人的回报。尤其是处在经济转型的当下，不少机构投资者纷纷将目标投向了这一具有高成长性的领域，故而也就不乏相关行业主题基金和超配电子科技行业的基金，典型的如深证TMT50、泰达宏利成长、鹏华新兴产业股票、博时第三产业等。下面我们对坚持重仓投资在该领域的基金泰达宏利加以介绍和简单分析。

泰达宏利成长股票基金成立于2003年4月，截至今年一季度基金资产净值为16.70亿元。基金采用自下而上的投资方式，根据市净率和市盈率与每股预期收益增长率之比，确定具有增长潜力的价值型股票。基金定义的成长型股票主要为电子、信息技术、传播与文化产业、医药与生物制品四大行业。根据招募说明书，基金股票资产的80%以上必须投资于成长类行业。从近几年基金的实际投资情况来看，基金投资主要集中于电子、信息技术、医药行业，且以电子信息为主打行业。

该基金在历史上换过多次基金经理，目前由梁辉、邓以颖共同管理。其中梁辉先生现任基金投资部总经理，9年基金从业经验，曾管理过多只基金，如泰达效率基金、泰达周期基金、泰达首选基金、泰达品质基金。目前其管理的基金数目也达到3只，分别为泰达宏利成长、泰达宏利先锋股票、泰达宏利品质生活。

基金过往长期业绩中等偏上，晨星3年业绩评级为三星、5年业绩评级为五星。截至今年一季度在基金过往的8年业绩中，有4个年度跑赢平均同类水平。基金主要投资于电子、信息等高成长性行业。从去年年底公布的数据来看，电子、信息两大行业在基金整体资产中的配比达到35%，而该两行业属高市盈率行业，故而基金整体的持股市盈率较高，基金最近5年换手率分别为：去年325%、2010年468%、2009年525.12%、2008年258.93%、2007年360.76%。高换手率也意味着总费率偏高，最近5年总费率为2011年2.76%、2010年3.23%、2009年3.45%、2008年3.48%、2007年4.10%。从披露的季度数据来看，重仓股变化较大。基金的晨星股票投资风格箱属于中盘成长型。截至今年第一季度，基金最近3年的同类风险排名处于组别中较低水平。同期最近3年夏普比率处于中等水平，说明基金具有一定创造超额收益的能力。

医药行业概况范文第4篇

关键词：药品销售;营销渠道;管理策略

当前是一个经济全球化的时代，药品企业发展要与时俱进，跟上时代前进的步伐。药品企业必须充分认识到销售渠道管理工作的重要性，要加强对整个市场的实际考察调研，严格根据市场的发展特点出发，为了最大化满足社会的需求，合理地制定现代化药品营销策略，这样才能提高企业在市场中所占据的份额，保证企业的稳定持续发展。伴随着国家新医改制度的不断深入，药品销售市场变得更加宽松化，药品企业要牢牢抓住机遇，积极创新销售渠道，加强用户的服务体验，促进企业和谐稳定的发展。

1我国药品销售渠道模式的概况分析

1.1目前医药行业的发展状况

随着医药行业的不断发展，我国医药市场上升至全球的第三位，仅次于发达国家美国和日本[1]。由于我国人口数量众多，人们生活水平逐渐提高，在未来五年内，我国极有可能超越日本，成为全世界的第二大医药市场。据权威部门调查得知，在我国投资的外资医药企业存在313家，外资药品制造企业则有389家，这充分说明了我国医药市场发展的巨大潜力，市场对于高质量的药品需求是较高的。与西方已经处于饱和状态下的药品市场相比较，我国药品市场正处于高速增长阶段，能够吸引到更多的优秀外资医药企业入驻中国市场[2]。随着市场新医药改革不断深入，国家对于各项医疗保障制度的不断完善和创新，为整个医药行业的发展带来了巨大的推动力。由于我国人口老龄化问题日益严重，老年人群的慢性病例不断增多，这也导致市场对于先进的医疗需求不断增大，有效促进了慢性病治疗药物市场规模的持续增长。

1.2药品市场的销售渠道模式发展

在计划经济年代，我国的药品销售观念落后，经营管理方式单一，药品处于一种购销的状态。在整个药品市场中，药品得到总局的统一管理，购销坚决实行“三级批发，一级零售”[3]。各药品商店需要得到上层的同意，才能得到所需的各类药品，导致市场药品流通效率偏低，药品的流通方式与销售渠道完全被国家所控制管理。各大医院要想获取缺乏的各类药品，需要加强与药品企业的合作与联系。因此，在计划经济时期，医药市场的药品生产企业，根本无需关注如何开拓药品销售渠道工作。我国医药市场是在近几年才迅速发展的，与西方发达国家相比，我国市场的药品分销集中度明显偏低。例如在美国医药市场中仅排名前三位的药品分销企业就占据了整个市场的95%以上份额。而在我国医药市场的产品销售信息化水平落后，不具备完善的全国性药品网络，位于市场前三位的药品分销企业只占市场份额的30%左右，市场上分布的大大小小分销企业高达上万家。然而，随着新医改制度的不断推进，国家积极引导规模较大的分销企业收购较小的分销企业，争取将自身企业做大做强，带领整个市场和谐稳定的持续发展[4]。

1.3当前药品市场的主要销售渠道模式

1.3.1区域经销商制

制药企业在销售渠道管理中，往往会选择与市场几家大型医药企业进行合作，让它们作为自己在某个区域的药品经销商，负责药品的配送。各个区域的医药企业必须履行好自己的职责，加强各类药品的宣传和推广，提高药品的销售量。当前市场上多数的制药企业都是使用这种销售模式的。按照我国颁布的药品管理法规定，市场上的药品制造企业必须在获得GSP证书后，才能够直接向社会各大药店与医院供应药品，但是获得此证书的制药企业毕竟还是占少数，为了降低企业运用成本，通过采用区域经销商制无疑不是一个好的选择，制药企业只需要关注到自身产品的质量，根据市场反馈的信息，及时调整药品价格，防止假冒药品出现，这样能够用最低的成本创造最大的经济效益，也能够有效维护药品市场的正常秩序，提升企业的核心竞争力。图1为区域经销商制的运作流程。

1.3.2制

制本质指的是制药企业通过委托市场的医药企业进行药品的销售，委托方根据市场的需求，在一定区域内进行销售渠道的开发和管理，有效建立起完整的销售网络，提高产品的销售服务水平，投入一定的资金进行互联网宣传与广告宣传。目前市场上药品商多为中小型医药企业或者个人。制药企业按照商的选择个数，主要将其分为两大类，一类是独家制，另一类则是多家制[5]。顾名思义，独家制指的是制药企业选择一家医药企业负责药品销售，而多家制指的是制药企业指定多家医药公司销售自身生产的药品，这几家企业必须有效完成药品的宣传推广以及分销回款等工作。制的采用有效降低了制药企业的销售成本，通过充分利用下游商的市场营销优势，创造出更多的经济效益。

1.3.3直销制

直销制指的是制药企业直接省略掉商的指定工作，通过自身将药品销售给社会的各大药店或者医院，甚至是药品需求者。然而采用直销制的制药企业必须满足取得GSP证书的条件，这样才能直接从事药品流通业务，这种模式需要投入更多的资金成本，对于小型制药企业来说负担太重，只能够作为大型制药企业新的销售渠道。

2当前市场药品销售渠道存在的主要问题

2.1缺乏先进的药品销售观念

由于我国新医改推行时间较短，药品企业受到传统经营理念的影响，未能深刻认识到销售渠道创新优化的重要性。因此，在整个经营管理过程中，管理人员思想观念落后，缺乏先进的销售观念，始终认为只要提高自身的服务水平，就能有效打开市场，提高药品的销售量，为企业创造更大的经济效益。但他们严重忽视了社会大众的需求，在购买方式上过于单一，缺乏有针对性的优化调整，未能对整个药品销售市场进行科学的调查研究分析，导致销售渠道较为混乱[6]，企业整体缺乏与市场销售渠道合作共赢的观念，思想过于保守，这样也就严重制约了药品企业的快速发展。

2.2企业药产品与服务落后于社会需求

医药企业过于注重自身的产品制造，忽视了与下游终端销售的联系与合作，导致自身的发展无法适应市场的发展特点，在医药产品制造和服务上落后于市场的需求。由于我国医药市场上大部分的制药企业规模偏小，资金能力有限，无法引进先进的制药大型设备。因此，在制药过程中无法有效保证产品的质量，工作人员的管理观念相对落后，这种状况直接导致了那些规模偏小、生产落后的医药企业生产的众多产品不能正常得到GMP认证，它们的产品难以满足市场的要求，得不到下游商和销售商的认可，产品打不开市场销路，也就阻碍了企业的进一步发展。

2.3药品零售终端建设有待加强

众所周知，零售终端作为市场任何产品的重要销售渠道，是一个无法忽视的核心环节。然而，在当前我国的制药企业中零售终端的发展较为落后，大多数的中小型药品企业未能认识到互联网销售与电话销售的重要性，仍在一味沿用传统的连锁商店销售方式，这样无法提高产品销售的效率，实现医药产品的集中化配送与购进。由于药品总部与分店之间存在空间距离，无法得到及时的沟通与联系，导致分店的需求无法得到解决[7]。一旦分店库存产品缺乏，就会使商店的声誉受到影响，相反，一旦库存量过多，就会增加分店库存的成本费用。

3优化制药企业的药品销售管理策略

3.1创新药品营销渠道观念

制药企业要积极引入先进的营销管理理念，要对医药市场展开详细的调查和研究，聘请专业人士对企业员工展开教育培训活动，提高员工的营销技巧和市场竞争意识，要让员工认识到先进营销方式的重要性。与此同时，企业要营造出和谐愉悦的学习氛围，充分激发员工的学习积极性和主动性，培养员工良好的综合职业素养，始终坚持以人文本，要将用户放在药品销售工作的主置，有效建立起以用户为中心的市场营销理念，最大化满足市场药品的用户需求，提高自身药品质量和服务水平。

3.2加强销售渠道的开发

制药企业要加强与市场药品商的交流与合作，不断创新开发药品销售渠道。为了进一步优化药品销售管理策略，企业要积极建立起优秀的销售团队，定期的开展专业培训活动，提高自身的管理水平和营销能力。制药企业可以采取与各大经销商建立战略联盟的方式，投入一定的资金，加强销售渠道的信息化管理水平，激励市场零售终端创新药品的促销手段。要加强药品销售网络的完善建设，及时获取用户的反馈意见，有针对性的实施销售策略。企业要定期调配专业人员对零售终端进行销售业务的指导，不断提高药品促销和物流配送等方面的经营水平，从而促进制药企业稳定持续的发展。

3.3加强数字化营销渠道的建设

当前是一个互联网时代，药品企业要充分意识到互联网营销的重要性，要不断加大数字化营销渠道的建设资金，借助互联网把企业生产的产品直接销售给社会广大消费者。互联网能够及时上传企业的产品各类消息，让消费者在第一时间充分了解掌握产品的信息，根据自身的需求选择购买药品。医药企业可以利用互联网进行药品零售，降低线下销售成本的压力，为企业创造更大的经济效益。伴随着我国非处方药制度的制定颁布，企业在生产非处方药时可以将此类药品直接零售销售给有需求的用户，促进药品企业的未来发展[8]。

4结语

综上所述，制药企业要想得到稳定持续的发展，就必须高度重视渠道销售管理工作，先进的销售渠道管理策略能够有效推动制药企业和谐健康的发展。在日益竞争激烈的药品市场环境下，制药企业要通过采取有效的措施，不断创新提高自身经营管理理念，引进先进的制药设备，提高产品的质量，优化销售渠道服务，加强与市场药品零售端的交流与合作，充分了解掌握市场对于医药产品的需求，实现双方的合作共赢。

作者:贾政 单位:成都中医药大学

参考文献

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[6]马爱霞,黄艳,汤晶晶,等.中国医药流通的现状及发展策略[J].中国药房,2013(5).

医药行业概况范文第5篇

【关键词】 湖北省 中医药 知识产权保护 现状 对策

一、湖北省中医药知识产权保护现状

1、湖北省中药专利保护现状

根据专利检索的情况，湖北省所有中药专利1308项，总体来看湖北省的专利发明数量在全国处于中等地位，具体见表1。

（1）湖北省近十年来中药发明专利申请状况。从表2中可以反映出，1995年到2004年十年期间，湖北省的中药专利申请数量情况。与全国的申请总量相比，我国的中药专利申请所占比例是十分低的。大都在0.02—0.03之间浮动，其中有几个年份的申请数量甚至更低。达到0.018的比例。但是，近几年来，我国的中药专利申请数量是缓慢增长的。随着经济的不断进步，我国的中医药行业应该加快步伐，加大申请数量，提高申请效率，保证申请质量。

（2）湖北省中药专利申请人概况。表3为2009年湖北省中药专利申请人情况。

2、湖北省中药商标保护现状

截止到2009年03月31日，国家工商局总局注册地理标志商标496件，其中各省市自治区465件，德国、美国、墨西哥、泰国、牙买加、意大利、英国等7国31件。已注册的道地药材类地理标志商标名称有：泰兴白果、磐安杭白芍、中江白芍、磐安白术、遂宁川白芷、磐安浙贝母、玉树虫草、中江丹参、岷县当归、陇西白条党参、焦作怀地黄、华亭独活、民勤甘草、盐池甘草、精河枸杞、华亭大黄、石柱黄连、陇西黄芪、南江金银花、桐乡杭白菊、焦作怀、涪城麦冬、焦作怀牛膝、文山三七、焦作怀山药、滨海白首乌、昭通天麻、天台乌药、磐安玄参、库车药桑、磐安元胡等32种，其中大多数也是国家质检总局批准的国家地理标志产品。这些中药材类地理标志商标分布于甘肃、河南、江苏、宁夏、青海、四川、新疆、云南、浙江、重庆等省、市、自治区，无湖北省的。湖北省的地理标志商标有13件，见表4，但仅秭归脐橙、鄂洪山菜苔、京山桥米为国家质检总局批准的国家地理标志产品。

3、对比研究

（1）专利保护对比研究。湖北省与排名前十位省市的专利申请数量比较（拿2004年数据作例，如表5所示），能够很明显地反映出湖北省的中药申请数量在国内大环境的劣势，其中与中药专利申请数量排名首位的北京市相差甚大；经济水平较不发达的河南省排名第三，其专利申请量也比湖北省高出一倍之多；与湖北省经济实力相当的邻省湖南排名第七位。可见经济发展水平在中药专利的申请中并不是最为主要的决定因素，专利申请数量的多少主要还是与各省市政府对知识产权保护、管理的重视程度、企业的知识产权保护意识、投入研发经费的多少等因素紧密相关。

（2）商标保护对比研究。其他各省市的地道药材注册商标数量（统计数据截至2009年）如表6所示。

二、湖北省中医药知识产权保护不足

湖北省在道地药材的种植和生产过程中，无论从技术、管理还是现代化程度层面看水平都有较大的发展空间，涉及的一些县市和企业对道地药材知识产权的认识明显不够，其中蕴含的巨大的经济利益没有被完全利用，发展后劲略显不足。

1、保护方式单一

湖北省道地药材知识产权保护情况与国家整体情况类似，以行政保护为主。中药的行政保护有审批速度快、申报门槛低、保密性强的特点，与中药行业现有发展水平相对应，在中药品种和新药保护上起到了一定的积极作用，但行政保护对中药的生产方法、专用器械等方面则不予保护，行政保护的主体也仅仅适用于国内药品生产企业，对国外药品生产企业不具约束力。我国加入WTO以后，伴随着知识产权国际一体化的趋势，行政保护与专利保护的矛盾日益明显，行政保护原有的作用逐渐弱化。传统中药保护机制的保护范围对于道地药材知识产权的综合保护体系而言显得狭窄。

2、专利保护的力度不够

湖北省道地药材专利保护力度不够，这主要体现在以下四个方面。

（1）专利保护意识不强。虽然全省每年有大量的中药科研成果问世，但专利申请量却很少，中药专利申请量排名与中药产业规模排名极不相称。

（2）专利申请的结构不够合理。职务专利申请少，而非职务专利申请比例较高，与国外医药行业非职务专利申请一般不超过5%的现状相悖。

（3）申请国外专利数量极少。专利保护是具有一定地域性的，国内的专利在国外不一定受保护，加上在开展国际技术交流或技术贸易的时候不够重视保护我国研制者的专利所有者权益，出现大量科技成果外流。这直接导致道地药材得不到更为广范和全面的知识产权产权保护，使湖北省道地药材产业在国际市场上失去了竞争优势。

（4）中药专利的创新性较低，科技含量不高，从专利申请类型来看，保护中药配方的复方制剂占多数，而涉及中药有效成份提取及纯化现代工艺方面的申请较少。申请的专利中有83.6%以上为简单组合配方，不具有新颖性，难以形成自主专利权。中药复方制剂的发明主要保护中药配方，这类发明所采用的大多数是普通常规技术。

（5）中药专利数量少，相当多的部门和个人不重视专利申请。

3、品牌意识滞后

市场经济时代，品牌就是无形资产，就是打通市场的金钥匙，就是效益。谁拥有品牌，谁就拥有市场。提起“田三七”，多数人都知道它是云南省文山州所产，功效奇特。然而提起“紫油厚朴、香独活、青天麻、五鹤续断”等，又有多少人知道这些药材是何地特产？同样的物品，产地不同，活性成分含量迥异，没有自己的品牌，使上乘的道地药材难以在市场竞争中体现其自身的价值。湖北省道地药材种类较多，且在国内外有一定的知名度，如党参、黄连、青天麻、香奠本等，但真正叫得响的并不是很多，更不用说进行商标注册，形成固有品牌，参与贸易竞争。这对于中药材大省和知识产权大省来说无疑是一个很大的缺憾。虽然全国的道地药材总体申请注册商标的数量较少，但是几个中药材大省还是积极地将一些道地药材注册为集体商标或证明商标，寻求《商标法》的有力保护。

4、道地药材知识产权保护的深度不够

湖北省道地药材知识产权保护战略的探讨还局限于行业的整体层面，对于道地药材的知识产权保护主要针对中成药工业，对中药炮制技术等特殊问题的关注不够，对中药产业中不同领域在知识产权保护方面的特殊问题思考也较少，尤其是对一些在中药现代化发展中出现的产业新趋向和新兴领域的关注缺乏较深层次的研究，如电子商贸、道地药材生产质量管理规范（GAP）农业等典型领域。

三、湖北省中药知识产权保护的具体对策研究

1、重视专利保护，加固中医药核心技术

专利在药品研发的环节中，能够以法律的武器对药品的各方面技术进行捍卫性质的保护。对药物市场的开发更是起着不可估量的实际作用。它可以督促新品种药物的研制、开发，目前在我国仅有处方是无法申请专利予以保护的。能够申请专利保护的技术手段应该是可以转化为成品药的技术手段。另外，目前国际范围内，多数国家的专利申请规则是以申请的先后顺序来确定专利权利归属。先于其他人申请该项权利的即为专利权人，因此，我们应该注意申请的时效性，及时有效地进行申请。不能在漫长的研发之后，却因为时间先后的因素与本该属于自己的专利权利失之交臂。

2、强化商标保护意识，打造国际品牌

商标的保护对企业在中药行业的发展是有实质意义的。原因在于，中药具有特殊性。消费者通常没有能力自行辨别产品品质，在初次购买时，面对多样的选择，消费者更是无法辨明何种产品能够更具疗效。同类型药品，呈现在消费者眼前最直接的感官方式便是商标。另外，由于中药是我国历史悠久的文化瑰宝，全国许多省市都有享誉海外的中华老字号。这些无形资产对于中医药企业无疑是十分宝贵的。因此，中医药产品应以国际标准来规范自己，打造具有国际价值的品牌，能够与国际市场上的许多竞争对手相抗衡。首先，可以将主商标与专用商标相结合使用，同一企业生产经营出来的医药产品均应使用同一商标，为消费者树立明确的消费指向。其次，应放眼国际市场，突出表现商标名称，淡化药品通用名称。企业可以在加强宣传同时，用良好的药效作为保障，提高企业的市场知晓程度。

3、将商业秘密保护纳入视线范围

商业秘密保护在某种程度上来讲，是弥补了专利保护的不足。它更注重药品经济性、实用性，特别是秘密性的技术和经营方面的信息。是智力劳动的成果，具有更为突出的财产价值，还能够通过转让的方式来实现价值，属于知识产权的重要部分，但是对中药行业来讲，是有弊端的。随着科学测试技术的不断进步，中药现代化痕迹日益加重，它利用科学技术手段使得天然药物的可控制性越来越强，巩固了药物的稳定性。但在利用科技加固药物稳定性的同时，便暴露出天然药物易被仿制的特性。也加大了中医药产品知识产权的保护难度。秘方持有者多不愿意通过现代化的研制方式，将自己的秘方在不经意之中流露出个人持有的范围，也势必会造成持有者或大或小的经济损失。实则可以允许中药企业不申请专利，而通过技术秘密的形式提出申请。这样可以节省处方验证程序，把侧重点倾向于新药的临床试验疗效评估上，加大中药企业的创新研究力度，有利于合理利用资源，避免没有必要的浪费。

4、完善法律规范，立体保护中药知识产权

现代化中药知识产权保护制度的制定己经不同于旧时。首先，面对高新技术飞速的发展、进步。我们应针对高新技术发展的问题制定能与之相应对的法律规范。对中药知识产权的保护方式，应该有全面的考虑。全球范围内的经济进步、市场繁荣发展对中药产业知识产权保护提出了新的挑战。这需要我们对我国相关立法的范围、内容、形式等因素进行调整。尽量避免由于法律本身的滞后性为产业带来不利因素。其次，考虑国际大环境因素，不仅需要在国内这个小环境制定适合国内发展的法律、法规，更是要着眼于未来，全盘考虑长远计划。知识产权法律条文是分散于不同部门的法律中的，如果需要对中药知识产权进行全方位的保护，那么可能需要涉及到《专利法》、《商标法》等。我们应该做好各个法律部门之间的协调，把知识产权保护的各个环节有效联系起来，形成一个有机整体。另外，应该在知识产权法与其他法律、行政法规、政策之间做好协调。

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