知名企业的营销策略范文第1篇

一.网站推广网络推广网络营销的关系

企业网商在做网络营销策划方案的时候首先要弄清一组概念即网站推广、网络推广与网络营销的区分：

什么是网站推广？好好推认为：网站推广的最终目的是指让更多的客户知道你的网站。也就是利用网络平台，通过一系列的推广手段，把您的网站信息推广到您的受众目标群，让他们了解、记住你的网站的一个过程。被推广的对象是网站。

什么是网络推广?网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，从概念表述上我们可以发现网络推广是通过网络推广后给政府、企业、个人、产品、服务等带来的知名度和影响力。被推广的对象是“政府、企业、个人、产品、品牌、服务”等。

什么是网络营销?网络营销顾名思义就是借助各种网络平台传播信息以达到促进销售或者提升形象的过程。特别要注意的是网络营销并不单指网站推广、网络推广，也并不单是网上销售，网络营销工作所带来的效果是多种表现，比如对对线下产品销售的促进、客户服务的支持、对公司品牌拓展的帮助等等。

二.企业网商实施网络营销的目的

网络营销的目的无非是促进销售和提升企业品牌形象，它是一个相对长期的工程，期待网络营销能在一夜之间有巨大的转变是不现实的。

企业网商为什么要进行网络营销?对于绝大多数传统企业网商现阶段网络营销只是企业营销的一个组成部分且很少会在企业占主导地位，但是任何一个企业都不能脱离网络营销，网络营销有着传统营销无可比拟的优点：

宏观营销环境的作用：(1)时间性：网络营销超越了工作时间的限制，无论何时只要有关信息在网络上存在，潜在客户都能在第一时间知晓最新的企业信息，企业就有可能与与潜在客户建立商业联系。(2)地域性：网络营销摆脱了地域的限制，无论何地只要有关信息在网络上存在，天涯海角的客户都可能与企业建立商业联系。

企业品牌形象维护：(3)传播性：企业能及时将信息传播到网络上，有效地提供企业品牌文化的口碑宣传，潜移默化的提高企业的知名度，从而树立企业网络形象。(4)互动公关性：对于顾客使用产品后的意见反馈，经销商的销售，市场上负面信息的出现的声明，网络营销是企业公关的重要形式。注意品牌是网络营销的基础，而不是附加品。

企业销售业绩的提升：(5)效益性：相对传统推广费用而言网络营销投入少风险也小，开展网上销售业务是传统经营模式的重要配合形式，它有助于市场定位，销售渠道推广，产品促销等。

三.从网络营销到网络营销策划

网站营销策划是企业网络营销的核心内容，网站营销策划书的写作可以说是企业网络营销成败的关键所在。一份真正可执行的有效的网络营销策划书应当具备操作性、实用性，逻辑性，效益性，它可以让您思路更清晰。

什么是网络营销策划?营：指经营;销：指销售;策：是指计策、谋略;划：是指计划、安排。网络营销策划可以理解为借助网络平台运用营销策略安排好企业网商的经营销售，这就要求一个合格的网络营销策划者必须具备三种能力：一是具有熟悉各种网络营销工具策划的能力，绝大多数的网络营销策划者都专注于这种能力，但缺乏网络经营销售实战经验;二是具有网络销售产品的能力，这种人员大量存在于建立电子商务平台网站的企业网商，一般是网络营销的被动执行者，缺乏网络经营资历;三是具有网络经营能力，这类人员一般是创业稳定型企业网商或大型商务网站中高层人士，在多年的实践中形成了一套自己的网络经营体系。

网络营销策划的思路?一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计：网络营销策划必须以搜集全面信息为依据，以充分运用网络推广方法为准绳，策划要有独特性，创意要有可行性，团队意识与分工协作性。从运营角度来说即根据企业的现状、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重精心挑选网络营销方法组合而成的一种网络营销方式。

网络营销策划书的看点?网络营销策划书是一个融合了诸多元素的系统工程，通常需组织者整合各种资源进行的一种安排周密的活动，能环环相扣、前后呼应，网络营销策划书应该达到的要求：首先给自己看的网络营销策划书须具有逻辑性和可执行型，切勿主观言论;其次给执行单位主管看的网络营销策划书要步骤化和可操作化，切忌毫无针对性的侃侃而谈;再次给执行单位老板看的要围绕主题进行并尽量精简直接地说明利益点，做到网站运营人员安排，执行时间和执行费用数据化;最后给同行参考的网络营销策划书要有自己的观点，自己的独特做法，自成一套网络营销体系，切忌机械式的套用网络营销策划书范文。

四.制定有针对性指导性的实战型网络营销策划书

如何制作好网络营销策划书?一份有价值的网络营销策划书必须是有针对性的，实实在在的在分析问题并提供解决问题的思路，笔者在多年的实践中总结了网络营销策划必须包含的四大部分：(1)明确网络营销想要达到的阶段性商业目标(量化)(2)网络营销环境分析(3)网站诊断分析(4)网络营销策略分析：

1.明确想要达到的商业目标：以下是笔者在多年的网络营销实践过程中总结的网络营销执行效果跟踪公式：

网络营销收获=网络营销带来了多少销售业绩—投入了多少资金用于网络营销=共计带来了多少IP的流量转化成了多少浏览量转化成了多少潜在客户转化成了多少直接客户有多少进行重复购买有多少客户帮你进行了口碑推广=企业与网站品牌知名度的提升+产品与服务的业绩提升。从这个流程示意可以发现，企业在进行网络营销的时候，预期要到达两个效果，一个是提升销售业绩，这个可以从网络订单客户去验证，另外一个是提升企业整体形象，不论是产品品牌还是企业口碑，虽然这个很抽象，但是可以通过搜索引擎的收录数量初步识别，因此现在目前比较流行的单纯通过发外链提升关键词排名的搜索引擎营销对提升业绩有帮助，而对于企业整体形象而已却没有，一个立足于创行业知名品牌的企业应该采用全方位多角度的网络营销策略。

2.网络营销环境分析：

本行业网络营销环境分析：笔者认为对于政治经济社会人文政策法律等要素，对于这些内容点到要点即可，没必要大谈宏观，做为一个企业是无法改变这些宏观因素，但企业在做网络营销策划的时候要顺应与自己经营有关的宏观要素，衡量相关网络市场需求，评估网络消费者购买行为，目标人群分析。

竞争对手(对比)网络营销调查分析：知己知彼方能百战百胜，在确定推广策略和方法之前先分析竞争对手在做什么。这点很重要，企业网商只要是有开展网络营销。作为一个有经验的网络营销策划者都能从网络上搜集到此类信息，因此衡量相关网络市场需求，评估网络消费者购买行为，结合传统营销学中的“4P-4R-4C”发展理论来思考本企业的网络营销策略。

本企业网络营销能力分析：企业老板对网站运营人员的培训，执行时间和执行费用，执行效果很看重，作为网络营销策划人员，在不知道企业具体情况和企业开展网络的预期目标的条件下根本就无法制定具体计划，只有在知道具体情况下才能给出一个计划进度表，控制方案执行的进程，把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行，再通过合理规划制订一个最佳的组合计划让有限的资金发挥最大的推广效果。

3.网站诊断分析策略：

网站的域名空间程序策略：网站的域名很重要，一旦选定域名推广后就不要在更换了，而对于域名的选择一定要易记且与企业相关;空间根据企业的实际情况选用，建议使用国内正规的有IDC资质的服务商;程序一定要安全，不论是外包给第三方搭建还是企业自建，一定要对数据备份。

网站风格的用户体策略：这个似乎是很让人头痛的问题，对于创业型企业网商来说，在这个问题上没必要发很大的时间去研究创作，我们可以学习借鉴同行成功的案例，做一个即能展示企业形象，又对搜索引擎友好，而且能诱导客户消费的网站。

网站关键词搜索引擎优化策略：很多的网络营销策划者在这个问题上侃侃而谈，网站关键词的优化，每个SEOER都有自己的成套理论去完成优化工作，因此在书写优化策略的时候不要把过程写的太详细了，把过程目标化：一.企业品牌关键词一定要优化到第一的位置，二.选定核心关键词和长尾关键词优化到有效位置，记住是有效位置，不是第一位也不是首页，这要看首页的竞价关键词的企业的数量和关键词的热度，当然还包括排名在前的信息的有效性。

4.笔者参阅过网络上的许多网络营销策划书，基本都是罗列各种推广方法，没有系统化，因此我认为做好网络应该分阶段有重点的推介，以下是根据我多年的实践总结出的网络营销平台组合策略：

电子商务覆盖策略：B2B平台、B2C平台、C2C平台或企业独立电子商务平台的建立，对于绝大多数企业来说，开展网络营销就是在做网络买卖，而电子商务平台是网络商品交易的主要形式，只要能切身为企业盈利就是成功的网络营销，因此在对企业进行网络营销策划时，对电子商务平台的分析应该是首要的和重点的。比如产品的拍照，ps效果图，详细的报价表：原材料，尺寸，价格，包装，是否环保等，最后发给客户参考，经过还盘等细节后确认订单的流程化。

横向信息覆盖策略：百科平台策略，问答平台策略，博客平台策略，分类信息平台策略，论坛平台策略等，这些平台依赖于有巨大的人气和专业性内容划分，因此对于企业网络信息传播以促进企业销售和企业整体形象的提升具有持续的效果，但是由于平台跨度大，需要足够的人手和做好长时间的营销准备。

纵向信息覆盖策略：百度系列策略，腾讯系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，门户行业系列策略等。属于同一平台营销整合，由于这些平台具有中国最大的人流规模，深耕细作必然能取得效益，依据各企业的实力选择性的专注于某个平台系列的整合营销。

网络广告投放策略：竞价策略，联盟广告策略，网站直投广告策略，这对于以销售为主导的企业有着重要意义，但是在选择广告投放时要做周密的调研，否则收益还没有投入大。

口碑持续传播策略：即时工具推广策略，SNS社交化工具推广策略，视频推广策略，重点论坛推广策略。当然不排除有的企业使用论坛或邮件或博客群发器进行宣传，对于这类营销工具，在预算经费内可以适当购买使用。

总结:网络营销策划可以概括为以软文(软文营销和软文公关)和搜索引擎营销(SEO/SEM和搜索竞价)结合网络平台进行推广的组合策略。

五.网络营销的效果客观数据分析

在网站后台自己可以添加一个站长统计工具，我们可以从统计后台查询到网站流量情况及来源等等数据，可以通过SEO工具查询网站情况，然后制定数据分析策略，帮助企业及时调整推广的措施。对于增加的无形价值仁者见仁智者见智故不做分析，以下是可以被客观评估的数据以作参考：

1.每天有效IP访问量?PV多少?ALEXA排名多少?外链接数量多少个?

2.谷歌百度等搜索引擎收录网页数量多少?关键词排名情况?网站PR值情况?

3.网站用户注册数量增加多少?通过网络营销直接或间接带来的客户是多少?

知名企业的营销策略范文第2篇

论文摘要：在现代市场营销中，商家常采用价格和非价格竞争两种策略。非价格竞争的研究和运用，越来越受到商家的重视 。本文从非价格竞争的涵义、非价格竞争的经济学分析和非价格竞争的主要策略，对现代市场营销中的非价格竞争进行探讨。

兵家作战，或正面，或迂回。商家也是这样，其价格竞争属正面作战，而非价格竞争则是迂回战。这种迂 回战常常并非绕圈子，而是“问道兼程” ，是走捷径，经常取得事半功倍的效果。因此，各企业在现代市场营销中都非常重视对非价格竞争策略的研究，在市场营销中屡出新招、绝招和怪招，真可谓是“八仙过海，各显神通”。

1 非价格竞争的涵义

非价格竞争是针对价格竞争而言的，顾名思义，非价格竞争就是指除了价格竞争以外的竞争。价格竞争是直接的正面竞争，一般以降低产品的销售价格为竞争手段 ，实行薄利多销策略。但降低产品的价格是有限的，产品的销售价格一般要保持在企业微利线以上，或者 以企业经营产品的成本价为最低线 。因此，价格竞争是有限度的。而非价格竞争一般是指企业在产品质量、功能、形状、包装、广告、公关、服务等非价格 冈素方面的竞争，通常以提高产品质量，增加产品的功能，改变产品形状和包装，加强广告宣传，开展公关活动，完善销售服务等为竞争手段，增加产品的附加值 ，提高产品市场竞争力，常采用你无我有，你有我新，你新我全，你全我优的竞争策略。非价格竞争的内涵是丰富的，作用是间接的，策略是多样和多变的，其竞争是无限度的。

2 非价格竞争的经 济学分析

经济学家认为：同类产品之间的市场竞争 ，是由同类产品之间存在的差异性决定的；同类产品之间的差异程度越大 ，产品之 间竞争的弹性就越大。同类产品之 间的差异性的本质 内容是指产品在质量、性能、形状 、包装 、服务等方面存在 的差别。美国经济学家张伯仑说：“差别性可能是根据产品本身 的某种特点，如独有的专利权、商标、名称、包装特点等的不同；或是品质、设计、颜色、式样等的特点。同时也可以根据环绕于售卖者周围的各种不同条件。”

在现代市场营销中，各个企业正是根据上述经济学的一般原理 ，通过对各种影响产品差异性的非价格因素的控制和创新 ，来提高本企业所生产的产品与其他企业所生产 的同类产品之间的差别程度，使本企业所生产的产品与众不同，从而扩大和增强本企业拥有的产品市场垄断权，达到提高产品市场竞争力和市场占有率，增加产品销售，提高企业效益的目的。

3 非价格 竞争的策略

在现代市场营销中，非价格竞争的策略是多种多样的，也是灵活多变的，不同的企业或同一个企业在不同的产品或同一产品的不同营销阶段，采用不同的非价格竞争策略。根据影响和决定不同企业生产的同类产品差异因素的内在联系 ，可以把非价格竞争策略划分为质量策略、分销策略和促销策略大类。本文重点探讨质量策略和促销策略。

3．1 质量竞争策略

产品是市场营销活动的轴心，企业的整个市场营销活动都离不开产品。一个企业生产的产品在市场 七是否有竞争力，主要靠的是产品过硬的质量。有关调查结果表明 ，产品质量的信誉度与产品市场 占有率大致成正比。没有质量信誉的产品是缺乏市场竞争力的产品。质量策略，自然成为企业经营者首先要谋划和制订实施的策略。

(1)质量策略的关键是要抓住产品的质量创新。产品的质量是产品的性能和特征的集合 。产品质量的市场竞争是通过产品性能和特征的差别化、特色化，即产品的个性化体现的。产 品质量创新就是 同类产品不 同品牌产品在性能和特征方面的创新。没有创新就没有差异 ，也就没有发展。

产品的性能和特征主要是通过产品的质量与功能、形色与包装、品牌与商标等表现出来。不 同企业生产的同类产品采用不同的商标和品牌，采用不同的形状设计和包装，具有不同的功能 和质量 ；同一企业生产的同类产品虽然商标和品牌相同，但往往在功能或形状、包装等方面也存在差异。这种差异性的存在，就是依靠创新。如荷兰诺基亚公司生产的NOKIA牌手机，由于抓住产品质量的不断创新，即功能 由最初的单一拔打接听电话功能，逐渐增加游戏、计算、记事、上网、听音乐、拍摄照片等多种娱乐性附加功能，屏幕由纯黑到蓝屏再到彩屏，形状由厚到薄，体积由大到小的不断创新变化，从而使NOKIA牌手机不仅好用，而且还好看、好玩，成为经久不衰畅销世界，特别是雄霸中国手机消费市场的著名品牌。

(2)质量策略的核心是质量控制。没有科学的、严格的和标准化的质量控制，就没有稳定的、呵靠的产品质量。质量控制是质量策略的核心。产品的质量控制一般包括产品的设计、开发和产品的生产过程控制。目前，产品质量控制有向着遵守共同的规范和标准发展的趋势。如国际标准化组织颁发的ISO9000系列质量标准，逐步成为世界各国不同企业共同遵守的质量控制规范与标准。哪个企业生产的产品通过 了ISO9000系列标准的质量认定，这家企业生产的这类产品就获得了进入 国际市场的通行证。

(3)先进 的技术设备是质量策略的保障。没有先进的技术设备，就无法生产先进 的产品。先进的技术设备是质量策略的保障。如武汉电阻一厂，正是由于先后两次贷款8007Y，从 日本引进了三条金属膜 电阻生产线 ，用先进的技术设备改进传统产业，才使 自己所生产的产品达到 国际同类产品的先进水平，占领了全国1／9强的电阻市场，并且成为多家国外世界一流电子企业相中的合作伙伴 ，从而打开了国际市场。

3．2 促销策略

企业在市场营销活动中的促销策略 ，一般有两种 ，即“推”的策略和 “拉”的策略。

3.2．1 “推”的策略

“推”的策略，主要通过推销人员把商品推向市场。实行“推”的策略 ，要求推销人员采用不同的推销方法。“推”的策略不一定以最终消费者为 目的，它可以从生产企业推向批发企业，也可以从批发企业推 向零售企业 ，还可以从零售企业最终推向消费者。

“推”的策略的核心是推销人员的选聘。有远见 的企业家都非常重视对推销人员的选聘，他们认为推销人员应具有以下素质 ：

(1)要树立全心全意为用户服务的思想，精力充沛 ，事业心强。

(2)有丰富的业务知识。这主要包括：① 企业知识。熟悉本企业的历史及其在 同行业中的地位，了解本仓业的经营方针和特点、产品种类和服务项 目、交货方式、付款条件和管理方法等；② 商品知识。要了解商品的性能、用途、价格、使用方法 、维修方法等。了解市场上竞争产品的优劣情况；③ 消费心理学知识 ，即用户知识。了解用户的购买动机和购买习惯，以及采购条件 、方式和时间等情况，了解由何人掌握购买的决定权等；④ 市场知识。要了解市场 的动 向，现实的和潜在的用户需求情况 ，以及有关政策法令的规定等。

(3)熟悉推销技巧。推销人员要准确地了解消费者的需要、爱好和购买习惯，善于选定适当的推销对象和推销时间，对不同的对象 ，采用不 同的表达方式来说服他们购买。

(4)具有良好的气质和服务态度。推销人员应当举止文雅，仪表端正，态度谦逊，谈吐流利，平易近人，能在各种场合受到不同消费者的欢迎和信任。

3．2．2 “拉”的策略

“抟”的策略，主要是指企业运用广告宣传 、营业推广、公共关系等非人员推销的多种手段，引起消费者的注意，激发消费者 的需求和购买心理，诱导消费者的消费行为。“拉”的策略就是企业将广告宣传、营销推广、公共关系等非人员推销手法加 以灵活选择 、巧妙组合和综合运用。

“拉”的策略的常用战术是广告宣传。在市场经济条件下，我国传统商贾 贸易观念上的 “酒香不怕巷子深”的定律，早已被市场竞争规律所打破。因此，“洒香也怕巷子深”已成为所有企业家的共同认识和感受 。美国著名经济学家布里特有一个生动形象的比喻，他说：“商品不做广告，就象姑娘在暗处向小伙子送秋波，脉脉之情只有她自己知道。”成功的广告策划和严密的组织实施，使一个企业、一个品牌、一种产品，一夜之间家喻户晓 ，老少皆知，从而成为知名企业或知名品牌、知名产品，给企业带来巨大的社会效益和经济效益。如武汉红桃开集团生 产的红桃K口服液“出道”时的成功广告宣传，使其一炮打响，一夜走“红”。因而，企业应将广告宣传作为“拉”的策略营销手段中的一个最重要 的因素和最常用的战术，精心策划，认真实施 。

在现代市场营销中，企业 的非价格竞争策略 ，往往不是某种单一非价格营销手段的孤立运用，而是集产品质量、广告宣传 、公共关系、营业推广等多种非价格营销手段的灵活选择、巧妙组合和综合运用。一个成功的非价格竞争策略的策划和周密的组织实施 ，会使一个企业生产的产品成为名牌产品，企业成为名牌企业 ，从而取得 比价格竞争策略更为显著的经济效益。

参考文献

[1]曹金城 、苗维亚．市场营销学．成都：电子科技 大学出版社， 1992．

[2]谭昆智名牌略与企业家 的结构思维．中山大学学报，1997：(3)．

[3]叶万青，韩前旭论发展名牌．中南财经大学学报，1997：(2)

知名企业的营销策略范文第3篇

关键词：水产品；出口企业；国际营销；策略分析

中图分类号：F316.4 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）006-000-02

我国水产品产量自改革开放以来呈逐年增长趋势。2002年我国水产品出口总额超过泰国居世界第一，这使得我国水产品对外贸易地位日趋重要。然而随着国内外经济与贸易环境不断变化，这要求我国水产品出口企业应根据自身特点、与时俱进、制定、建立并完善国际营销策略。同时，水产出口企业还需要了解并掌握国际市场发展动态，培养合理的营销策略以及实施体系。本文通过我国水产品出口企业自身发展特点及局限，初步探讨水产企业的营销策略，并提出相应的建议，建议要求我国水产品提高企业产品形象、定制合理的价格策略、广泛的营销渠道及方式、提升企业服务质量等营销策略，以期为我国水产出口企业国际营销策略上提供有效的理论依据。

一、国际产品策略

我国大部分水产品出口企业保持着传统加工及销售形式。这就要求企业不断充实产品类别，同时更应注重产品差异性的发展来应对市场要求。对于企业来讲，充实产品类别主要是在保持原有产品的标准化、程序化基础上扩展生产线，增加新品类。这使得具有很强知名度的企业增加新品类对强势品牌、标志性品牌有一定的促进作用，特别是对进入市场较早和推广力度较大的品牌都会有促进作用。然而，企业在扩展产品生产线时可能会面临一定的风险。从消极意义来说，它可能导致产品品牌进入“产品线扩展陷阱”，从而丧失企业品牌竞争力[1]。这时候企业需要根据各个国家或地区对产品的需求，提高产品差异性，经改良的产品。从而开拓不同的国际市场，提升不同受众对商品的认知度和接受力，增加销售产量。然而，产品差异性的提供可能会使企业产生额外的成本和费用，也使得部分企业在实施产品差异度的过程中承担部分风险。

二、国际价格策略

制定合理的产品价格是水产品出口企业生存的关键因素。统一性的产品价格有利于企业在世界的形象。然而地域性差异、各个国家的生产成本、销售成本、竞争价格、产品利率、消费水平等差

异性也使得产品在全球领域的定价较为复杂。制定产品开发及价格战略时，企业需要考虑产品在质量和价格方面的定位。因此，价格和质量之间也存在着复杂的关系。通常情况下，企业会根据各个区域不同的需求和成本要求，细化市场需求，确定销售时机等因素，选择合适的价格战略（地域定价、价格折扣和折让、促销定价、差别定价等）[2]。

企业价格战略的建立通常根据不同的情况进行调整。一般情况下，企业经常根据竞争者的价格变动制定策略，采取的措施。这些措施主要包括：维持原价格，提升产品的认知和接受度；降低价格，提高产品的附加值和质量。同时，企业价格变动还需要考虑利益相关者的反应。对于我国水产品出口企业的产品来说，具有竞争力的产品价格应满足于成本需求，保证产品质量，最终制定适于企业发展的策略。

三、国际营销渠道策略

我国水产品出口企业不同于其他企业，大部分水产出口企业主要通过一条或者多条营销渠道，最终将产品销售给终端用户。这些营销渠道是指完成多种职能的一系列营销中间商[3]。当企业在营销过程中缺乏足够的资金时，或者直接营销渠道行不通时，再或者企业获得更多的经济利益时，企业就会选择中间商销售自身的产品，并主要通过中间商把产品有效地投入目标市场。目前，国际营销渠道最重要的趋势是垂直营销系统、水平营销系统和多渠道营销系统的不断发展[3]。然而由于营销系统中存在中间商目标不一致、权利和义务规定不明确、理解性差异等问题，营销渠道都可能产生冲突。这要求企业仔细挑选中间商，建立长期的、互利互惠的合作伙伴关系，并且提供相应的激励。同时，在管理营销渠道冲突时，企业可以制定相应的目标，对不同渠道层次中进行人员职位互换，并对营销渠道，如专营、排他性区域、捆绑协议和分销商权利等进行法律约束。

我国水产品出口企业在国际市场的营销渠道主要是通过商来进行销售工作。如当地知名的超市、商场，知名等，因为这些商更熟悉当地的文化、风俗及消费能力等。这样可以减轻企业很大的人力、资金压力，并提高产品的竞争力。

四、国际促销策略

促销是营销活动的一个重要组成部分。促销属于短期性激励，主要以激励消费者和经销商较迅速地购买某一特定产品或服务[4]。促销使企业有效调节短期的供应和需求变化，也能使企业和消费者感知到产品的价格的潜力[4]。同时，促销也为消费者提供尝试新产品的机会，这些促销机会主要用以吸引消费者对于品牌的转换。

促销对于水产品这类快速消费品很有必要。这由于消费者主要根据价格来选择对水产品进行购买，对产品的忠诚度普遍低于其他快速消费品。促销可以刺激消费者多次购买产品，加之产品质量有保证，价格合理，消费者自然会对此品牌产生信赖，从而提高水产产品的销售总额。

五、注重品牌营销

我国加入WTO之后，水产品出口企业在国际市场上都面临着全方面的竞争。这些竞争已经从原来传统的价格竞争、产品竞争、服务竞争等局部性的竞争提升为高层次的、综合性的品牌竞争。这要求我国企业水产品出口企业转变思想，加强品牌保护、传播和管理，才能在竞争激烈的市场上体现企业核心竞争力。水产品出口企业在我国经济交易体系中占有重要的地位，只有解决企业在品牌营销方面的一些问题，才能建立长久的知名品牌，从而更好地发挥品牌营销的作用。

1.品牌保护

知名品牌是来之不易的。企业拥有、维护自己的品牌应采取法律手段对自己品牌进行保护。为避免自己的品牌在国外被抢先注册或占用，企业对于品牌注册不仅要在国内注册，而且要及时的在外国国家进行注册。例如挪威为抢占南极磷虾市场，各个品牌都进行了自己的品牌保护[5]。同时，为了避免出现类似商标的情况，企业还可以注册防御性商标。例如娃哈哈集团在注册了自己企业品牌的同时，还申请注册了一系列防御性商标来保护自己的品牌，让品牌营销来创造更大的利益。

2.品牌传播

所谓“品牌传播”就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下选择广告、公关、销售、人际等传播方式将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售[6]。品牌传播是企业在满足消费者需求的同时，培养消费者认知度的手段。品牌的有效传播可以体现品牌的核心价值。同时，可以得到消费者的认同，激发消费者的购买欲，扩大品牌的知名度，逐步使品牌成为知名品牌。

3.品牌管理

企业缺乏战略性的品牌营销的主要原因是由于对品牌管理的存在缺陷。品牌管理是品牌营销系统中的基础，也是加强、提升、维持和实现企业核心价值的保证。加强品牌管理意味着将品牌定位、确立、传播、形象塑造等一系列营销环节进行有效的、系统的组织、决策和实施，使之成为企业的常规性管理工作。品牌竞争已成为未来市场的竞争焦点，建立一个以品牌为核心的品牌营销战略是企业营销管理制度的首要任务，企业通过将品牌经营规范化、制度化，从而进行品牌资产评估、品牌整合营销传播、品牌体检的战略性监控，最后达到企业品牌与价值最大化。

六、国际服务策略

20世纪70年代以来，发展中国家逐步向制造型社会发展，而发达国家逐步向服务型社会转型。发展中国家中企业对服务概念淡薄，服务化意识严重缺乏[7]。理想情况下，企业在遇到产品投诉问题时，企业更希望员工能够独立解决问题，并在解决问题的过程中富于同情，心热情主动，并且亲切友好。水产品作为快速消费品来讲，顾客对产品附带的服务期望不同。如果实际服务超过期望，顾客就很有可能再次购买。因此，这种以提升企业服务质量，妥善处理顾客投诉问题，增加顾客对产品附带的服务期望的服务是水产品营销策略的一个重要方式。

七、建立完善的企业管理体系

危害分析的临界控制点（Hazard Analysis Critical Control Point， HACCP）是水产出口企业最常用的质量管理体系[8]。HACCP体系能够有效控制水产品加工工序的关键危害点。企业以HACCP管理基础作为的依托，建立符合行业的良好卫生规范，规定和实施可控制的卫生标准操作程序。HACCP体系的实施为水产品出口企业增加了产品营销的亮点，提高市场份额，提升企业信誉及消费者的信心。HACCP体系的实施还可以降低水产品出口企业的生产成本。同时，HACCP体系可以使生产更规范，提高产品质量的一致性和产品安全性。最后，提高产品在国际市场的影响力。

总之，我国水产出口企业在参与国际市场竞争时应根据企业自身实际情况，改变传统的营销理念，以市场经济和规律为基本原则，改变并完善企业在国际产品、价格、营销渠道，服务等策略，注重企业品牌保护和管理体系。在讲求诚信的基础上，建立公平的国际市场营销方式。依据上述的策略，为我国水产品出口企业进入国际市场，提高国际竞争力提供理论依据。

参考文献：

[1]王雪梅.当心产品扩张陷阱[J].经贸世界，2003，9（1）：84.

[2]金占明，刘静国.价格竞争原理与动态价格战略[J].清华大学学报：哲学社会科学版，2002（4）：62-65.

[3]王朝辉.营销渠道理论前沿与渠道管理新发展[J].中央财经大学学报，2003，8（8）：64-68.

[4]邵学东.经济全球化背景下我国企业国际营销策略[J].淮南职业技术学院学报，2004，4（3）：67-70.

[5]Hai Chi， Lixue Ying， Xianshi Yang. Processing Status and Utilization Strategies of Antarctic Krill （Euphausia Superba） in China. Journal of world fish and marine sciences， 2013，5（3）：275-281.

[6]郑亚琴，郭琪.微博营销对企业品牌传播的影响[J].吉林工商学院学报，2011，4（4）：27-31.

[7]陈永碧，王丽萍.加快建设服务型政府 推动地方经济社会可持续发展[J].科学咨询：决策管理，2006（5）：31-32.

知名企业的营销策略范文第4篇

关键词：企业营销;创新;策略

我们所说的营销创新只是通过营销的环境变化，与企业自身的资源条件以及经营实力相结合，找出一条在某方面、系列的突破或变化的过程。一个企业成功的关键在于创新，只有抢在别人之前淘汰自己的产品才是一个企业经营的最佳策略。所以企业必须在营销策略、宣传方式和促销手段上不断地推陈出新，只有这样才能够为消费者提供满足其需求的产品，激发消费者的购买欲望，最终为企业带来可观的利润。

1 企业发展的必要条件就是营销创新

营销创新可以增强企业产品对于消费者的吸引力，能够协助企业在竞争激烈的市场环境击败竞争对手，所以，现代消费者需求的多元化特征，决定了企业除了依靠传统的营销方式外，还要不断进行营销创新改革。具体体现在：

第一，只有企业营销的方式进行创新，才能够实现营销需求日趋个性化。随着市场经济的飞速发展，使得现代消费市场具有很大的波动性。发达的科学技术和成熟的市场环境使众多新产品进入市场变得更加容易。因此，市场上同类产品的高度同质性，使消费者在购买产品时有更多的选择。

第二，创新有利于企业的可持续发展。任何企业和产品都无法逃脱产品生命周期的规律性。企业如果想要维持生产经营的可持续性，那么唯一的方法就是不断创新。不断更新的产品设计和新颖的营销手段，有利于保持企业对顾客的吸引力，使顾客持续购买企业的升级产品，可以有效延长企业的市场生命力，使企业获得持久的盈利。

2 营销创新的前提是观念上的更新

营销创新的前提条件是在观念上创新，同时观念上的创新也对一个企业的发展有着全局性和根本性的影响。现代企业如果想要更好的适应不断变化的市场，在激烈的市场竞争中不断提高自身的竞争力，企业就一定要扔掉陈旧的营销观念，从基础上创建一套新的营销理念，进而更加准确地引导企业的营销行为。

2.1 知识营销观念

知识营销就是指企业通过合理有效的知识传播途径和方法，把企业自身所拥有的，对用户有一定价值的知识，例如：专业成果、产品知识、管理思想等，传递给潜在的客户，并且渐渐地培养对企业品牌和企业产品的认知，最终将潜在客户转变成现实客户的营销行为。

2.2 与客户之间关系的营销观念

客户关系营销就是要以客户为重心，通过先进的网络技术与客户进行全方位的了解与沟通，最终形成企业与客户整合营销效果的一种营销方式。这种方式可以实现企业与客户之间的互动，不仅可以预防老客户的流失，还能够降低开发新客户的成本。

2.3 品牌营销观念

塑造品牌文化，丰富品牌内涵，建立品牌与客户之间情感沟通的桥梁。利用品牌故事进行品牌营销，是新时代的创新营销方式。通过动人的品牌故事，深化品牌内涵，强化品牌的独特个性，有利于加深消费者对企业品牌的印象，提高品牌特有的吸引力。品牌故事就是指在产品同质化的当代，最能够使商品产生差异的一种工具，建立一个个性的品牌，满足消费者的价值观，提升品牌形象，是企业应对新消费时代的营销之道。

3 营销创新的根本是策略的创新

3.1 关于产品策略上的创新 ①产品策略实行个性化。在网络信息发达的当今社会，有一大部分消费者都渴望企业能够为他们“量身定做”产品，实现个性化的服务。网络不但能够使消费者接收来自各方面的信息，还能够发出自己的需求信息，与生产者能够进行双向交流，生产者也可以根据消费者的需求，为其量身定做属于自己的产品。②新颖独特的包装策略。产品的包装不但能够对商品进行保护，还能够提升产品本身的价值，从而增加企业的利润。企业在完成产品策略的创新后，必须要有好的包装与之相配套，这样才能够吸引消费者的眼球。我们要坚信在这个有着大量定制产品的时代，未来一定可以迎来包装定制的时代。③产品的有效组合策略。根据产品之间的相互联系把具有相关功能的产品组合起来，可以使消费者在购买一种商品的时候，对另一种商品也产生兴趣，能够提升产品销售的数量，从而达到促进产品销售增加企业盈利的目的。在企业推出一款新产品时，与老的产品捆绑在一起，这样更容易让消费者了解到新产品的功能，从而加快对新产品的市场推广。

3.2 关于品牌营销策略的创新 企业的实力及类型决定了企业是否真的实行了企业营销，企业可以对产品同质性比较高的生活用品实行无品牌策略，而针对那些有明显特征的产品，则要实行品牌策略。

①统一品牌的策略。我们把企业内部全部的产品都使用一个品牌名称的策略，称为品牌统一策略。通过这个策略，企业可以利用老产品的知名度来扩大新产品的影响力，帮助新产品快速占领市场。但是这个策略也有其缺点，即新的产品在宣传中一旦受到阻碍，就会影响整个品牌，所以只有水平相当且地位领先的企业适合此策略。②个别的品牌策略。我们把企业这种对于不同产品使用不同品牌名称的策略，称为个别品牌策略。针对这个策略，企业的推广费用很大，可是如果新产品失败，不会涉及其他的产品，这种策略适合于生产水平和生产条件在不同产品上有明显区别的企业。③多品牌策略。企业对一个产品使用两个或者多个品牌的策略，称为多品牌策略。使用这个策略会引来更多的品牌追随者，从而提升市场的占有率，但是也会使得企业的资源不集中，对于经济实力差的企业，在实行此策略前一定要做好充分的准备和调查研究。

4 结语

企业如果想要在当今社会的市场中保持实力实现可持续性发展，不仅需要有完整的、恰到好处的营销方案，同时还应根据市场、消费者以及自身发生的变化对营销方案做出调整和创新，只有做到顺应市场形势才能够使企业更准确有效的进行销售活动，最终为企业带来更多的盈利。

参考文献：

[1]王常文.企业市场营销战略管理研究[J].科技致富向导，2013（11）.

知名企业的营销策略范文第5篇

从营销的角度讲，每类食品都可以做成高端食品，都可以做成高端品牌。比如说薯片、饼干、水饮料以及众多休闲食品等都可以通过产品品质的提升、产品差异化、品牌定位以及价格定位策略做成高端产品和品牌。当然高端食品品牌需要通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，实现品牌力、产品力和销售力的共同提升才可能做到。 除了烟酒，目前高端知名食品品牌很少 在食品行业除了卷烟产品中的熊猫、中华、冬虫夏草等品牌；白酒产品中的茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573等品牌外，其它食品品类中的全国性知名高端品牌非常少。比如说在人参类产品，鲍鱼、海参类等食品品类中基本还没有全国性的知名高端产品品牌。由此也可以看出，在众多的食品品类中高端产品市场依然充满机遇和挑战。 高端食品市场前景诱人 与进入高端食品市场的营销风险相比，高端食品的利润空间、高品牌价值以及广阔的市场前景对食品企业有着巨大的吸引力。老食品企业可以通过产品线的延伸和品牌升级，在中高端产品的基础上延伸至高端产品市场，形成高、中、低产品线的合理搭配。新进入品牌甚至可以在好产品力支撑的基础上，直接进入高端产品市场，在今后适合的阶段再向中端市场延伸。高端食品市场虽然前景诱人，但食品企业也不可盲目进入，在高端食品市场获得成功，需要更多企业营销资源的铺垫。 进入高端食品市场更需要专业营销策划的支撑

进入高端食品市场不仅需要有好的产品、技术、资金做后盾，更重要的是需要专业营销策划体系的支撑。在产品品质优越和有充足营销费用的基础上，还必须在产品品牌定位、目标消费群体的界定、品牌卖点的提炼、品牌广告语的创意、产品包装设计、终端宣传品的设计、平面广告的创意、影视广告的创意制作、销售管理体系、招商策划、促销策划以及销售队伍的培训等整合营销策划体系中的每一个关键点做到最好，超越竞品，才可能有更多成为某个食品品类中知名高端品牌的市场机会。 高端食品的功能利益是基础 高端食品需要同时与目标消费群体在理性利益和感性利益两个层面进行沟通。理性利益指的是产品的功能利益层面；感性利益指的是价值观层面。高端食品的功能利益是基础。所以高端食品企业需要通过消费者定量市场调研，深入了解消费者对该产品的潜在需求，找到产品卖点与消费者买点之间的最佳连接点，即产品的核心卖点。同时提炼出系列产品卖点演绎和支持产品的核心卖点，首先在产品功能利益方面与目标消费者需求实现有效对接。 高端食品必须与消费者在价值观层面进行沟通

高端食品的核心目标消费群体一般都是政府部门的各级领导、企业老板、公司高管、社会名人、学校教授、科研机构的研究人员以及公司高级白领、国家公务员等等。这个消费群体多数都是成功人士或走在成功路上的人士。他们在事业上已经取得了一定的成就，并希望通过自己的不断奋斗获得更大的社会认可；他们拼命工作，同时也会享受生活带来的快乐；他们关注自己的生活品质、品位，关注自己和家人的健康；他们对高端食品的价格接受能力强，认为消费高端食品是自己身份、地位的象征。因此高端食品需要在价值观层面与这些高端消费群体进行沟通，让这些消费者感到你的品牌个性代表的就是自己。 高端食品价格不会是销售的主要障碍

高端食品的目标消费者更关注体面的消费，有较强的经济基础。他们在购买高端食品自己吃或送礼时，主要关注的是产品的品质和品牌，产品的价格不是销售的主要障碍。在我国高端食品品牌相对还比较少，市场机会很多，但高端食品市场的风险也相对更大，对企业营销等各方面的要求更高。一旦成为高端食品市场的知名品牌，产品的利润空间会非常大，企业会进入一个快速发展的时期。 高端白酒品牌水井坊的营销成功之道 高端白酒品牌“水井坊”在产品和营销策划方面非常成功，处处彰显王者气质，在我国竞争激烈的高端白酒市场一战成名，值得希望进入高端食品市场的企业借鉴和思考。 水井坊的品牌定位从“中国白酒第一坊”到“中国高尚生活元素”，可谓非常精准。在产品品质、卖点提炼、产品的包装设计、平面和影视广告创意、市场推广策略等营销策划的核心环节都达到了很高的水准。水井坊在产品进入时，价格就高于当时的茅台、五粮液、国窖1573和剑南春等全国知名高端白酒品牌，成为当时中国最贵的白酒。水井坊的平面广告文案也非常精彩——世界上只有两种历史：传颂与被传颂；世界上只有两种方向：指引与被指引；世界上只有两种态度：追随与被追随。与高端白酒的目标消费群体产生了强烈的共鸣，说出了目标消费者的心声。让消费者感觉到水井坊就是我想要的品牌，与自己身份、地位、价值观相匹配的白酒。 高端食品成功营销首先要有王者的霸气 高端食品品牌要从沉稳、内敛中透出与生俱来的王者霸气。高端食品的目标消费群体购买的不仅仅是优质的产品，更重要的是购买你的品牌价值。因此高端食品品牌需要在品牌定位、品牌卖点、品牌广告语、品牌个性、产品包装、品牌传播策略和市场推广方式等营销策划的每一个关键点体现出领导者的个性特征，才能实现高端食品品牌与目标消费群体个性的成功对接。总之要想成为高端食品，你的品牌首先需要具备“问苍茫大地，谁主沉浮？”的王者霸气。 结束语：我们对精准企划的理解　 精准企划就是通过对食品市场的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的通路策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。