开幕式策划方案范文第1篇

作者：张旭娜（04旅游管理2班）

指导老师：易婷婷

一、策划背景

1.       浏阳河原名浏水，又名浏渭河，又因浏阳城而名浏阳河。其源为大、小溪，分别出自大围山北麓和南坡。二溪在浏阳城东10公里处汇合，始称浏阳河。流经长沙县，至开福区马厂以南入湘江，全长234.8公里，流域面积4665平方公里。

2.       区域交通：319、106国道纵横境内，醴浏铁路连通浙赣线，交通十分便捷。浏阳距省会长沙67公里，距长沙黄花国际机场40公里。

3.       地区特产：浏阳市的鞭炮烟花，进入国际市场已有百余年历史，并曾多次获奖。也成功举办过四届国际烟花节，与夏布、豆豉并称“浏阳三特”。河道中所产菊花石为世界一绝,多次获国际赛大奖。浏阳河畔还有湘绣、花炮、豆豉、茴饼、纸伞、竹编等特产。

4.       人文资源：清末民初，前有谭嗣同、唐才常，后有焦达峰、陈作新，均以身殉国，名垂青史；菊花石雕名老艺人、部级工艺美术大师戴清升；现世界著名音乐家谭盾、著名作家张扬、《浏阳河》的词作者等。一曲《浏阳河》也唱出了浏阳的知名度。

二、策划目的

1.       塑造和传播浏阳城市形象，打响浏阳的知名度、提高浏阳的竞争力和影响力，树立品牌。

2.       带动浏阳市的经济发展，吸引投资商、企业家到浏阳投资。

3.       推进湖南省旅游开发建设精品化，旅游宣传促销品牌化，促进全省旅游业发展。

4.       推动浏阳市乃至整个湖南省其他相关行业的发展。

三、策划原则

1.       整体策划，分级负责，协调合作，务求实效。

2.       经济效益、环境效益、社会效益相结合。

3.       活动具有新颖性、独特性、现实性。

四、组织形式

政府主导，各部门分工合作，社会各界力量参与。

五、主题口号（任选一个）

1.       浏阳狂欢夜，唱响新浏阳。

2.       多彩浏阳，中国璀璨之光。

六、主办单位

主办单位：

湖南省旅游局、湖南省人民政府新闻办公室、湖南省广播电视局

承办单位：

浏阳市旅游局及有关县(市)人民政府

七、主要活动及程序

以舞蹈歌曲形式的大型晚会为主，辅以龙舟、竹排、水上芭蕾、巨型彩龙、日景烟花、彩色气球表演。此外，还将举行湖南各地手工艺品的制作展、国际烟花艺术展暨世界烟花博览会等系列活动。

（一）湖南旅游节新闻通报会

1.       主要内容：湖南省政府省长周伯华召开湖南旅游节安排新闻会。

2.       地点：浏阳神农山庄

3.       时间：9月11日  9：00

4.       费用：约20万

5.       邀请人员：境内外各地媒体、记者

（二）湖南旅游推介会

1.       主要内容：推介湖南旅游资源、旅游胜地。推进旅游开发建设精品化、宣传促销品牌化。

2.       地点：浏阳仿古街

3.       时间：9月11日  15：00

4.       费用：约20万

5.       邀请人员：9+2省区旅游局及相关部门的相关领导；境内外媒体、记者；境内外旅行商。

（三）开幕式和“浏阳狂欢夜，唱响新浏阳”大型演出活动

1.       主要内容：

l         由烟花拼成的“热烈祝贺中国湖南旅游节在浏阳隆重开幕”巨大字幕在空中升起，拉开序幕。

l         浏阳河发源于大围山，享誉中外的《浏阳河》的词作者也是在大围山的优雅环境下创造出来的，所以邀请李谷一在大围山领唱《浏阳河》。大围山下，由选拔出100名10至100岁各年龄段的人群组成的合唱队一起演唱，并选出10、20、30、40、50、60、70、80、90、100岁的群众演员各一名出来领唱。邀请《浏阳河》的词作者在台上总领唱。山上山下相互响应，传唱《浏阳河》。

l         分为赛歌、对歌、盘歌和儿歌四个主要部分。中间穿插由夏布的制作过程改编成的民族舞、大型民族舞蹈诗《扎花女》和小歌舞《四季花儿开》等，展现湖南客家风情；同时穿插各著名歌唱家表演，包括有流行歌曲、古典歌曲、外文歌曲等，体现各地各国在浏阳的融汇。

l         宋祖英演唱《又唱浏阳河》。共2页,当前第1页1

l         用山水湘绣为背景台布，利用大围山的水资源，利用高科技将晚会过程投射在水幕上。在主席台摆浏阳河酒，用竹编篮盛，与会者赠送湖南特色小礼品等。 

2.       总导演：邀请张恭豪，曾执导中央电视台及各地电视台的多台大型电视晚会。

3.       音乐总监：邀请谭盾

4.       舞蹈总监：邀请姜钢，曾多次担任央视春节联欢晚会及大型晚会舞蹈总监。

5.       演员阵容：邀请李谷一、宋祖英、郎朗、世界著名男高音演唱家张建一，以及旅欧著名女高音歌唱家孙秀苇、著名华人指挥家俞峰、贝尔贡齐·卡洛(carlo bergonzi，意大利男高音歌唱家)等一流演唱家和部分通俗歌手、演奏人员，以及群众演员。

6.       地点：大围山

7.       时间：9月11日  19：30－22：30

8.       费用：约500万

9.       规模：主席台及嘉宾区一万人左右，现场观众共计十万人左右。

10.    票价：票价按座位区域不同而有所不同，平均票价150元左右。

（四）传统特色品现场制作展暨特色美食展

1.       主要内容：

a.         汇集湖南各地的手工特色产品，由各著名的传统手工艺人现场制作：

l         摆放曾在巴拿马国际博览会上荣获金质奖章的浏阳菊花石雕《梅兰竹菊》花瓶的复制品，并由当地出名的雕刻家现场进行菊花石的雕刻表演，成品现场出售；

l         湘绣（双面绣）展示及制作，成品现场出售；

l         夏布制作工艺展示，并将制作出来的夏布裁剪成民族服饰，成品现场出售；

l         现场手工制作浏阳纸伞、竹编等，成品现场出售。

b.         汇集展出湖南各地的特色美食、精美小食等让游客免费品尝。

2.       地点： 浏阳河观光带

3.       时间：9月12日  8：30－16：30

4.       费用：约50万

5.       规模：可接待XX0人左右

6.       形式：免费参加参观

（五）国际烟花艺术展暨世界烟花博览会

1.       主要内容：展会开幕式。由烟花拼成的“多彩浏阳，中国璀璨之光”、“热烈祝贺国际烟花艺术展暨世界烟花博览会在浏阳隆重开幕”巨大字幕在空中升起，拉开序幕。

2.       地点：浏阳国际烟花展览馆

3.       时间：9月12日  19：30开幕

4.       费用：约40万

5.       规模：可接待XX0名观众

6.       参观：免费参加

八、宣传

1.       电视：提前一个月在湖南卫视黄金时间和中央电视台插播宣传广告。5次/天。

2.       报纸：提前一个月在《湖南日报》、《长沙晚报》、《潇湘晨报》等刊登广告以及专文。

开幕式策划方案范文第2篇

关键词：交通组织 交通总量控制 车辆通行证

第九届全国运动会（下称“九运会”）于2001年11月11日-11月25日在广东隆重举行。本届全运会实现了广东省委、省政府提出的“一流的设施、一流的环境、一流的组织、一流的成绩”的目标，同时也展示了广州交通的崭新面貌。根据九运会赛程安排，广州赛区除了承担大部分的比赛项目外，开幕式及闭幕式也分别在广州市区的广东奥林匹克体育中心和广州体育馆举行，交通压力非常巨大。从九运会开闭幕式和赛事期间的广州市的交通状况来看，交通秩序井然，运动员和裁判员都能顺利到达比赛场馆，特别是参加开幕式的观众和演员人数达到了10万人，吸引交通量达7000多PCU（标准小客车），在45分钟内就基本疏散完毕。应该说广州市的交通经受住了九运会的考验。本文对九运会的交通组织经验作一总结，希望对大型活动的交通组织能够有所启发。

一、广州市交通状况的改善为九运会交通组织提供了基础

最近几年广州市加大了基础设施的建设力度，重点建设好交通基础设施。基本形成了对外高速公路及内环路加放射线的道路主骨架路网，为九运会交通组织提供了道路交通设施条件。

1999年～2000年内环路及东西南环高速公路建成通车，随后又相继建成黄埔大道放射线、增槎路放射线、东晓路放射线、广园东快速路等，市区的交通面貌有了较大改观。中心区机动平均行程车速由1997年的15km/h，提高到2000年底的20-30 km/h。同时地铁1号线也于1999年6月28日正式投入运营，平日客流为17万人次，高峰日达30余万人次，也分解了很大一部分地面交通压力。

二、成立九运会交通组织实施方案研究工作小组，并开展研究工作

为做到保证九运会的顺利进行，又能保持广州市正常的交通秩序，由广州市政府和“九运会”组委会领导，经广州市建设委员会和广州市公安局主持立项，广州市公安局交警支队为课题研究主编单位，广州市交通规划研究所为副主编单位，广州市城市规划局、广州市公用事业局、广州市交通委员会、广州市市政管理局、广州市交通管理科学研究所、市政工程设计研究院、珠江实业集团公司和市中心区交通项目办公室等单位为协编单位，成立九运会交通组织方案研究工作小组。

工作小组从2000年10月正式成立，系统全面地进行了大型运动会期间的各项研究，及早地将交通管理介入到交通规划、交通建设中去，研究期间督促交通配套设施按照交通组织方案进行建设，对整个交通组织方案的顺利实施起到了重要的作用。

整个项目研究的过程可划分为五个阶段：

1.研究立项阶段（2000年10月）

2000年10月市建委确定九运会交通组织实施方案研究项目，由市交警支队和市交通规划研究所共同提交了《九运会交通组织实施方案研究工作大纲》。

2000年10月25日，九运会交通组织实施方案研究大纲通过了市建设科技委组织的专家评审。

2.《初期报告书》编制阶段（2000年11月-2001年3月）

本阶段主要进行基础资料的收集，现状交通调查与分析，同时到国内有关城市学习举办大型运动会交通组织的经验，对九运会的两个主要会场--广东奥林匹克体育中心和广州体育馆提出相应的交通设施建设建议和初步的交通组织方案，提交初期报告。本阶段主要的工作内容如下：

1) 工作小组对九运会的基本筹备情况以及各个场馆详细情况进行了调查，对重点研究场馆的周边道路交通、公共交通、停车场情况等进行了详细实地踏勘，并对两个重要场馆--广东奥林匹克体育中心和广州体育馆的周边道路交通流量进行了调查，对整体的路网有了清晰的认识。

2) 项目小组到北京、上海等地学习大型活动的交通组织经验。在北京通过交流、座谈等形式了解第十一届亚运会的交通组织、建国50周年庆祝活动的交通组织等；在上海市学习“八运会”期间的交通组织。通过考察学习对九运会交通组织方案的制定有了一个基本的思路，对制定九运会交通组织方案有着重要的启发作用。

3) 提交道路、停车场和监控设施的建设建议。

4) 拟定开幕式和闭幕式初步的交通组织方案。

2001年3月6日，《九运会交通组织实施方案研究（初期报告）》通过了市建设科技委组织的专家评审。

3.《中期报告书》编制阶段（2001年3月-6月）

根据初期报告评审意见，跟进交通设施的建设，同时和设计单位进行协调，并对九运会的广州赛区各场馆进行详细的交通组织方案设计，包括开幕式场馆内部交通组织方案、闭幕式场馆内部交通组织方案以及赛事期间广州赛区各场馆的交通组织方案设计，形成中期研究报告。

2001年6月7日，《九运会交通组织实施方案研究（中期报告）》通过了市建设科技委组织的专家评审。

4.《最终报告书》编制阶段（2001年6月-9月）

根据中期报告专家评审意见和设施的建设情况，修改完善开幕式、闭幕式和赛事期间的交通组织方案，同时根据九运会组委会提供的最新赛事安排等，制定运动员、裁判员的往返比赛场馆路线交通保障方案。

结合相关的活动对交通组织方案进行检验和完善，如2001年7月11日、7月14日针对广州体育馆落成后的首次大型演出活动进行了跟踪调查，及时发现广州体育馆中存在的交通问题，提出相关的改进建议，并提交交通运作评估报告。2001年9月22日九运会主会场--广东奥林匹克体育中心落成庆典晚会，是开幕式交通组织的一次演练。项目组对本次晚会的交通组织进行了调查分析，并提交了交通运作评估报告，及时发现存在的问题，并提出相应的改进建议。

同时项目小组又于2001年8月到北京观摩第21届世界大学生运动会开幕式的交通组织，为九运会的交通组织积累了更多的经验。

2001年9月28日，《九运会交通组织实施方案研究（最终报告）》通过了市建设科技委组织的专家评审。

5.实施、完善、评估阶段（2001年10月-11月）

本阶段主要是将《最终报告》提出的方案具体实施，并跟踪评估，加以完善；同时做好交通组织的宣传工作和编制《交通指南》手册。

结合广东奥林匹克体育中心2001年10月5日的九运会开幕式彩排、11月8日的九运会开幕式预演和11月11日的九运会开幕式3次大型活动，进行了跟踪调查，并都提交了交通运作评估报告。对2001年11月23日和11月25日在广州体育馆举行的九运会闭幕式预演以及闭幕式进行了跟踪调查，提交了交通运作评估报告。

三、制定科学合理的交通组织方案

1.目标

1) 确保“九运会”期间各大赛场交通的有序畅通，维持广州市正常的交通秩序。

2) 确保在60分钟内疏散“九运会”开、闭幕式散场集中的人流、车流。

3) 根据“九运会”赛程安排，预测各项赛程的交通需求，制定相应的交通组织实施方案。

4) 为参加“九运会”的首长、来宾、代表团、裁判员以及运动员的交通引导和交通安全保卫工作提供建议。

2.方法及技术路线

本项目是一个综合性的交通研究项目，涉及规划、建设、经营、管理等各方面的问题，在研究工作中，不但要考虑技术--经济的因素，还要协调上述各方面之间的矛盾，以保证实施方案的有效性和可操作性。因此，在工作方法上，要注重和体现出本项目的特点，以定量、定性的交通分析和规划方法为基础，从实际出发，结合和尊重现有的城市规划和建设计划，根据具体的交通需求，提出合理的道路交通建设项目和有效、可行的交通组织方案。

项目的工作方法和过程体现在以下四个方面：

1) 在收集有关资料的基础上，通过分析预测不同时间、不同方式的交通需求，结合有关的道路交通情况，制定九运会开、闭幕式及各项赛事期间的交通组织原则和策略。

2) 将预测的交通需求分为时间、空间、方式、政策等方面的因素，并针对这些因素提出相应的供给方案（如停车场建设、道路交通设施建设、交通管理政策等），以满足实际的交通需求。

3) 充分考虑九运会期间的各种活动和赛事安排，提出九运会开、闭幕式及赛事期间的交通组织方案、交通设施设置方案及交通管制措施。

4) 通过成熟的交通研究理论方法和交通分析模型，定性、定量分析具体的交通组织方案，寻求最佳方案和进行方案评价。

根据上述工作方法和过程，制定如图1所示的技术路线。

3.原则

优先满足重要来宾车辆的停车需求和提供快捷的疏散线路；

充分利用现有道路交通设施，依托高容量的高、快速路和主干道向外疏散交通；

优先选择大运量的集体交通和公共交通疏散人流；

动、静态交通结合，实行就近停车和人车分流，保证安全；

各种不同性质的交通流向明确，管理上简单可行；

交通管制措施尽量减轻对市区正常交通的影响。

4.主要内容

1) 九运会主要交通通道整治规划和保证九运会顺利举行需要的配套设施建设建议

2) 开、闭幕式及各项赛程交通需求分析与预测

根据“九运会”的赛程安排，预测开、闭幕式及各赛项相关道路的交通需求。

3) 开、闭幕式及各赛项交通组织实施方案制定的原则与策略

明确交通组织原则、交通分流与交通调整改善策略。

4) 开、闭幕式及各赛项交通组织实施方案研究

根据组委会的赛程安排制定相应的交通组织实施方案

提出机动车、非机车与行人交通组织方案；

提出受影响范围内交通管制措施；

提出公交车交通组织及其站场布设方案；

提出交通调整、改善方案

包括交通指挥人员和公交车临时调配计划；

提出交通设施设置方案

包括交通标志、标线指示以及交通诱导系统等；

提出针对突发事件的应急措施；

提出交通管理模式和管理组织形式。

5) 交通组织方案模型仿真测试、评价

通过计算机交通模型仿真测试，并评价方案的可行性。

6) 编制研究报告书及《九运会交通指南》手册

7) 公众宣传策划

8) 跟进、完善评审后的方案

方案评审通过后，因一些影响因素的变化需对方案不断完善。

9) 评价方案实施效果

在运动会完成后，及时评价方案的实施效果，为今后举办大型活动进行交通组织提供参考依据及可借鉴经验。

四、根据交通组织方案，做好九运会交通配套设施的建设

1.进行九运会必经道路的整治工作

为了确保九运会期间各项赛事的顺利进行，以崭新的面貌迎接九运会的召开，并提高九运会必经道路的车速，进行了连接九运会场馆和运动员裁判员驻地的九运会必经道路的整治工作。包括交通秩序、道路景观、绿化、标志、标线、照明等，尽可能做到道路周边环境优美、路面平顺、路灯明亮、标志和标线清晰。

2.建设九运会场馆配套道路交通设施

对九运会场馆，特别是新建场馆进行相应的道路配套和行人过街设施的建设以及周边道路的改造。

如修建了进出奥林匹克体育中心的专用车行隧道和一座人行隧道，以及进出广州体育馆的两条车行隧道、一座人行隧道和一座人行天桥，广东奥林匹克体育中心的环场路和广州体育馆的环场路。这都为车辆顺利进出场馆提供了保证。

3.做好九运会停车场的建设

为满足九运会车辆停放的需要，针对九运会场馆普遍存在的停车场不足的矛盾，一方面督促有关部门做好规划配建停车场（库）的建设工作，另一方面对开闭幕式的两个场馆，进行了临时停车场的建设工作。如广东奥林匹克体育中心，为满足开幕式停车需要，提供了14个停车场，提供小汽车泊位4598个，公交车位800个，大客车泊位1328个，合计6726个，详见表1和图2。开幕式实际停放车辆5232辆，其中小客车3580辆，大客车1050辆，公交车602辆。

广州体育馆为满足闭幕式观众、表演人员、运动员代表及工作人员等1.1万人的停车需要，提供了小汽车位1635个，大客车位65个，公交车位40个，合计1740个泊位，详见表2和图3。实际停放车辆1151辆，其中小客车1008辆，大客车102辆，公交车41辆（部分大客车通过路边停车解决）。

五、九运会期间实行交通总量控制，均衡路网流量

九运会期间尽量减少外市籍的机动车辆进入广州市区，安排途经广州市的车辆绕道行驶；在九运会开幕前，由九运组委会与广州市相邻的地市协调，利用当地的电视台、报刊向群众、司机进行反复宣传、张帖告示，争取他们的支持和配合；同时在广州市十五大进出口及高速公路主要进出口设置文字标志牌，提示司机绕道行驶。

在保证比赛项目顺利进行的前提下，尽量减少对正常交通的干扰，制定相关的强制性交通管制措施：

表1 广东奥林匹克体育中心停车场配置表

图2 广东奥林匹克体育中心停车场分布

表2 广州体育馆停车场配置表

图3 广州体育馆停车场分布

1) 延长货车禁行时间：九运会赛事期间在目前货运车辆禁行范围、车辆类型不变的情况下延长货车禁行时间，禁行时间由19：00时延长至21：00时，以减少货运车辆对交通的影响。

2) 针对开闭幕式和大型比赛项目制定专门的临时交通管制方案。

这些措施的实施对保证九运会赛事期间的交通顺畅起到了重要的作用。

六、充分依靠高载客率的交通工具进行大量人流的输送

九运会交通组织的其中一个重要原则就是优先选择大运量的集体交通和公共交通疏散人流。针对开幕式10万人的规模，充分依靠高载客率交通工具进行大量人流的疏送，车辆凭车辆通行证进入管制区域，禁止出租车和摩托车、自行车进入管制区域，进场交通组织见图4。

图4 幕式和闭幕式均相应延长市区公

同时，公交部门为确保九运会开幕式大量人流的集散，专门开出了12条临时公交线路，闭幕式也开出了4 条临时公交线路。利用公交可方便地到达各区，也可接驳地铁换乘，同时开幕式和闭幕式均相应延长市区公交车的收车时间。赛事期间，专门开出了连接市中心和九运会场馆的公交路线，方便观众观看比赛。铁路部门也专门为九运会开幕式开通了连接奥林匹克体育中心和广州东站的市郊列车。

九运会开幕式的交通方式构成见表3。公交车、团体大客车和市郊列车占到了76%的交 通分担率，对快速疏散人流起到了重要的作用。

表3 九运会开幕式交通方式构成

七、发放车辆通行证，保证九运会车辆的交通顺畅

为保证九运会的顺利进行，同时对交通需求进行有效管理，对九运会用车和几次大型活动采用发放车辆通行证的方式进行管理。车证分为：组委会车证、赛区车证、专用车证和专场车证四类。采用发放车辆通行证的主要优点是：能够保证各种参加活动车辆进出的需要，车种构成容易控制；根据调查，使用车辆通行证后，车辆的平均载客率提高，同时起到诱导交通，均衡路网流量的作用。

1.车证的制作

为了严格按照设计意图进行停车、行车管理和有效控制开幕式的交通车辆，采用发放车证的方式进行管理。分别制作彩排、预演和开闭幕式等不同场次的车证。车证正面用文字注明有效使用的场次，并以编号区分种类，对应相应的停车场，每场使用一种底色，不同的颜色表示不同的场次。背面印有进场、散场行驶路线及停车场位置的示意图。

2.车证的管理

1) 车证的发放数量按实际停车位控制。

2) 所有车辆（包括各类特种车辆）都应凭车证进入停车场地，并按规定地点停放。观众车证由主办单位负责发放。公交车辆也要凭车证进场，由公安交警部门核发。参加保卫工作的公安车辆使用工作车证，由省、市安保部门核发。

3) 车证的发放与门票销售相联系，建议采取以下原则：

团体购票优先发放车证；

外地观众购票优先发放车证；

一般观众根据购票数量按一定比例领取车证，先到先得，发完即止。

4) 持证车辆的驾驶员须将车证放置在前挡风玻璃左下角，按停车证背面规定的行车路线进入指定停车场停放。

5) 车辆进入停车场停好后方可落客，司机停车后要熟悉停车方向和位置，散场时，观众必须在原停车位上车。司机要严格按照现场交通指示标志和停车证背面的散场路线行驶。行人进出停车场按指定的人行通道行走，不要随意横穿马路。

八、结合开闭幕式前的多场活动进行交通组织方案的演练，及时发现问题加以改进

按照九运会开闭幕式的交通组织方案组织开闭幕式前的多场大型活动，对交通组织方案进行检验和完善。如对2001年7月11日、7月14日针对广州体育馆落成后的大型演出活动和9月22日九运会主会场--广东奥林匹克体育中心落成庆典晚会，项目组均对交通组织进行了调查分析，并提交了交通运作评估报告，及时发现存在的问题，提出相关的改进建议。如根据广州体育馆车库天桥通行能力不足的问题，建议增加连接新体育馆主场馆和西南角停车场的临时行人专用通道；针对奥林匹克体育中心交通指示不足的问题，建议有关部门及时增加交通指示标志。

九、做好交通组织方案的宣传工作

交通组织方案的顺利实施有赖于广大交通参与者的支持与配合。交通组织方案的宣传包括向交通管理者和公众的宣传。

通过编制供民警使用的《九运会交通保卫工作手册》和《第九届全国运动会（广州赛区）交通保卫专项工作方案》，做好交通管理者的宣传工作。同时，在每次大型交通管制之前，提前几日通过报纸、电视、广播等进行交通管制措施的公众宣传。另外，针对开幕式公交线路比较多，乘客比较陌生的情况，公交部门专门印制发放了公交车乘车指南。

十、对大型活动交通组织的启示

九运会的交通组织的成功经验可以总结为：“领导重视、部门配合，规划科学、方案缜密，实施严谨、宣传得力”。整个交通组织方案制定的自始至终都得到了各级领导的高度重视，各部门对方案给予了高度的配合；同时交通组织方案坚持理论联系实际，善于总结经验，在实践中不断修改完善；在实施过程中，加大方案的宣传力度，组织方案得到了交通参与者的大力配合。希望九运会的交通组织经验能够为大型活动的交通组织提供借鉴。

开幕式策划方案范文第3篇

知名美容化妆品店开业策划方案

文章标题：知名美容化妆品店开业策划方案

总体思路：

考虑到**消费群数量有限，以及成本因素，因此构想不宜采用长时间的媒体轰炸策略。而宜选用紧凑的全方位媒体组合，减少市场预热，最大限度发挥广告传播的威力，达到广告投放的预期效果。媒体选择与信息表达方式一定要有针对性，多样性。不一定让所有**人知道，或者**的女性都知道，但一定要让五羊城的潜在目标消费群和现有客户了解相关的信息，因为这一部分人才是****店的真正财源；形式上不但要有文字，还要有声音有图片，全方位多角度相关信息。在充分分析了**的媒体特性以及消费者状况后，我们制定了以下的媒体投放策略： **日报作为**的地方主流媒体，影响力大，权威性高，对开4版大报,形象好，**政府机关等单位都有订阅，阅读群体中包含了相当一部分的**机关女性，目标性强。 **日报广告投放表 投放时间 投放媒体 投放规格 单价 折扣 次数 金额 4月24 《**日报》 12cm×17.5cm彩色1/16版 7000 7.5 1次 5250元 绍兴晚报：发行量大，是全面影响**的强势媒体，是消息的理想途径之一，但是费用太高。经综合考虑，决定采用绍兴晚报随报夹送的方式，投放宣传单页7000份。 设计费 投递费用 印刷费用 份数 总价 300 0.12/张 0.22/张 7000 2680 105克铜版纸A3 **电视台：**地方媒体，**城市居民的主要信息来源。考虑到**电视台多频文章来自网道整点时段的游动字幕播出时间为18：50——19：40此时部分家庭女性正忙于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：10——21：00以期达到更好的宣传效果，减少遗漏。 **电视台广告投放计划表 投放时间 投放媒体 投放规格 单价 折扣 次数 金额 23、24、26、27、28 **电视台 18：50­----19：40 游动字幕 （整点投放） 多频道30字以下900元 30字以上30元/字 7.0 5次 3150元 9、10、16、17、23、24、25、26、27、28 **电视台 20：10----21：00 游动字幕 （整点投放） 一套30字以下300元 30字以上10元/字 7.0 10次 2100元 广播电台：全面覆盖**地区，并辐射周边，影响面广且费用低廉，性价比十分合算。《897点歌台》、《缘分的天空》播出时间为晚上9：05——22：00深受女性特别是年轻女性喜爱，收听率高，时间上刚好与电视游动字幕衔接，使****店开业的消息从晚上18：50至22：00能持续进行无间断出现。 **广播电台广告投放计划表 投放时间 投放媒体 投放规格 单价 折扣 次数 金额 4月9、10、16、17、18、19、20、21、22、23、24、25、26、27、28 **广播电台《897点歌台》 周末为《缘分的天空》 （晚上9：05） 日播出一次 100字以内，约30秒 60元 9.0 15次 810元 媒体投放总费用：共计13850.00元 注：暂定为4月28号开业，日期定下后依此类推，加下斜线日期为双休日。

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开幕式策划方案范文第4篇

日本OS集团是以日本OS株式会社为基础，于1953年在日本大阪市创立的，至今已有53的历史了。OS创业之初企业定位的主导业务是生产电影院用的银幕，企业因此获得了发展，但是伴随着电视机的普及使电影产业成为夕阳产业，所以企业重新定位于小型银幕的生产。进入七十年代，将产业定位延伸于教育和商务使用的银幕Screen，OS株式会社在文教银幕市场上的份额逐渐攀升。

目前银幕市场主要有文教、商务、家庭和工程几个细分市场，其中OS在前三个市场是日本第一品牌，在世界名列前三，而工程几乎没有涉及。

东莞奥爱斯影音器材有限公司是日本OS集团的中国子公司，是专业从事映像银幕和其它相关映像设备的制造和销售企业。成立于2002年5月，先期主要为OS集团的另外一个销售公司提供产品，于2004年2月份正式面向中国国内各大城市进行销售。

但是由于营销策略和产品价格等因素，中国市场的销售一直不顺利。为了摆脱困境，他们希望借助本土的专业化管理人才，为他们开拓中国市场，使企业走出困境。2005年春天，经过选择和多方考察，一个叫徐飞的职业经理人最终成为了他们的中国市场操盘者。该人具有资深的职业背景和较深的专业理论素养，他的市场方案也获得了管理高层的通过，并寄予了厚望，因而也赋予了相当的权利。

市场状况和企业现状

市场操盘者经过市场调查发现自身处于如下行业竞争格局：中国大陆市场的Screen市场份额的绝大部分仍属于教学和商业展示，家庭影院市场份额较低，但属于正在成长的市场。

Screen的供应商分为这样几个阵营：进口国际品牌、国际品牌本土生产、合资国际品牌、国内老品牌、国内新品牌；其中前两个阵营品牌较少、容量较小，价位较高；后两个阵营属于国内产品，品牌多、知名度高低参差不齐，、价位较低；合资品牌目前呈现市场前景较好的状态，价位、质量、品牌信任度目前比较适合中国消费群体。

对目标客户研究则得出这样的结论：

消费者普遍认同“家庭影院”是一种奢侈品，是一种高级享受，不仅仅意味着高消费，还意味着生活品位、生活质量和身份地位的概念；同时还需要家庭住房条件的优越与宽裕；所以目前只有一些发达区域，一些富裕阶层才有经济实力和消费意识。

商业展示和教育展示产品系列，则是一种提高商业和教学质量的包装，同时也方便于展示或者提高展示的效果，对此消费存在不同层次的需求，主要集中于商业展示（招商活动）和商业教学（培训、展览）相对活跃的区域。

家庭影院是未来银幕的发展趋势，出在巨大的潜力，消费群体一把重视效果、质量和服务；

商业展示银幕一般为政府或者商业团体、咨询展览团体、宾馆、贸易中心以及企业等，属于团体采购，一般比较重视质量、服务，效果和价格放在第二位；

教学展示用途，一般为教学机构和事业机关，一般比较重视价位和质量，至于服务和效果则是第二位的。

而对企业自身的现状分析却不容乐观：

OS作为银幕产品日本第一品牌未经严格的市场调研和市场战略，甚至没有运作策略规划和研究，所以操作中国市场时出现营业人员自然销售的现状；

对全国市场的布局虽然有过规划，但是缺乏如何运作规划市场的策略应对规划，实际执行市场布局偏离；OS品牌的推广和传播不到位，品牌的知名度远远不够；因为缺乏系统的营销战略、策略和执行计划的规划，所以陷入竞争的低级层面―――价格战，从而无法体现OS的竞争优势，导致市场竞争力的丧失，延长了产品入市的导入期，增加了营运成本，这从另一方面阻碍了新的产品线扩充策略，导致销售陷入“价格怪圈”；没有根据自身的优势和机会进行市场细分定位，从而导致一系列的营销策略偏离；没有准确界定目标消费群，导致市场竞争对手的定位偏离，营业的政策和策略也自然发生偏离。

对中国区域市场的宏观把握粗犷，仅在上海设立了一个营业机构，在进行市场区域布局时和市场拓展进度策略偏离，从而导致市场进入策略模糊不清，流入自然销售和盲目拓展的现状。

营业人员的素质教育和技能培训缺乏，导致营业人员营销策略和方法的差异巨大，业绩自然也差距较大；

营销战略的形成

通过市场研究，OS的市场操盘者制定了具有吸引力的全年销售目标和周密的整体市场策略。

1、市场定位和营销战略方面

主推公司的OS和JSSCREEN两个品牌，其中OS品牌主打家庭影院市场，针对的目标人群是个人用户。JSSCREEN主打商务、文教市场，目标客户是企业和教育系统。凭借企业在产品幕面和机械结构方面的技术优势，借助国际一流品牌的影响，打造高端、高品质、高技术的品牌形象。以品牌、服务营销传播为附加值，建立细分市场差异化区隔，通过改善渠道、客户和营销组织的流程改进，提升品牌的盈利能力和客户的满意度。

其中家庭影院市场是推广的重中之重。

考虑到目前家电和IT产品市场上普遍存在的价格战现象，OS提出了家庭影院整体解决营销模式方案，其核心内容是：“DVD+功放+音响+投影机+投影幕”这种性价比高、经济实用的新型家庭影院模式将被越来越多的家庭所接受，进入普通家庭的视听间已经为时不远。为了避免重蹈在其他行业中普遍发生的价格战等不良竞争之覆辙，相关厂商只能够采取品牌增值、提升服务的策略。强调单一的产品销售不能真正解决消费者的家庭影院消费需求，必须通过服务为消费者量身定做个性化的家庭影院整体方案，即家庭影院整体解决方案营销模式。要求经销商向服务商和工程商角色转变，进而转变盈利模式，而OS公司则提供技术、服务、推广、产品、区域保护等方面的支持。

2、市场布局方面

根据经济发展的实际状况，重新规划市场，在原来上海营业所的基础上，预计在全国另外开设北京和广州两个营业所，分别负责华东、华北、和华南区域，而其他区域则由总部直接负责。

营业所除负责所在区域的销售，同时还负责所在地市场的直营工作。需要特别说明的是公司和营业所的年度销售目标和客户发展目标是根据当地各地的经济发展统计数字确定的，因而相当的细化。上海以及华东被认为是公司的重要市场，被寄以了厚望。

3、渠道设计策略

渠道设计和开拓策略采用3级渠道策略，即零级渠道、一级渠道和二级渠道。

零级渠道：广州、上海、北京、的直销终端市场；

一级渠道：广州、上海、北京的直营终端市场；

二级渠道：除营业所所在城市外的其它区域市场。

在销售开拓策略上采用深度分销策略：

直销和直营首先建立标准运作、建立样板市场以吸引招商。

样板市场要求达到标准：渠道精耕和直营终端网络布局完善无盲点，直营终端60%以上的首推品牌。样板市场确定在了广州，希望通过广州市场的顺利启动，增加潜在客户的合作信心，迅速完成全国市场的渠道拓展。

同时对渠道成员类型进行分类：把JSSCREEN瞄准IT市场的客户，希望借助他们服务于商务、文教消费者；把OS品牌瞄准传统音响客户，希望借助他们服务于家庭影院消费者。

4、在产品策略方面

根据产品组合的思想，加快日本市场的产品进行本土化转变，在原来的主导产品自锁幕A1和电动幕E1的基础上，加快自置幕G1和框架幕P1/P2上市步骤，希望通过丰富产品线，加强市场竞争能力。在成型产品基础上，在一定范围内满足客户个性化的定制服务，同时满足工程用户的大规格幕布的特殊要求。

5、 在价格策略方面

采用刮脂定价策略，所有产品价格几乎都是同类可比产品中较高的。一方面是因为高品质带来的成本压力；另一方面是考虑到，予留相当的利润空间以平衡渠道开拓和市场推广中需要的营销费用。由于投影幕产品品牌间品质差异比较强烈，不同品牌间的价格差异很明显。比如OS品牌的主导产品E1零售价往往在15000左右，而很多国产品牌的同类产品价格只是3000元左右；JCREEN的价格大都3000元左右，而同类国产产品价格很多定为300元左右；有的投影机厂家为了促销自己的投影机，甚至免费赠送投影幕。

6、推广策略方面

媒体宣传；以北京、上海、成都、广州的专业音响和家庭影院杂志和投影机专业网站，宣传的方式是平面广告和软性文章结合；

终端推广：在专业市场和零售终端开展促销活动和产品培训，以及家庭影院整体解决方案完美体验活动。

新品推广：举办全国联动的新品上市经销商大会，推进新品快速进入渠道。

区域推广：与区域商联合，开展阶段性主体产品展示与促销。

7、服务策略方面：

为了促进经销商向服务商和工程商角色转变，同时强化对经销商的控制，增加了产品安装费用和定期维护费用，而费用是在一定时间后由厂家定期兑现。

该方案的内容精神是摆脱以往公司的简单交易型市场营销模式，由自然销售模式向市场开拓和管理型方向转变。方案成功与否显然是以渠道开拓的结果和最终的销售目标达成为标志的。

执行与结果

该方案在2005年春天开始执行，最初的一步是建立广州的样板市场。

对直营终端样板市场的打造，公司无疑是投入重兵的，几乎OS公司新建营销系统的所有精英都会集于此。经过市场操盘者的亲自培训、督导，开拓者们几乎对广州的大街小巷进行了地毯式的走访，取得了一些效果，开发了一些客户，但是距离目标显然相差甚远。开发的客户基本是音响城的音响销售商，而且基本集中在一个专业市场。这和与最初预想的城市终端规划思路完全相悖。另一个不详的预兆是IT行业客户开拓几乎完全没有进展，原因之一是OS的销售政策一直是现款交易，而IT渠道成员习惯了售后付款；而根本原因是他们感觉家庭影院市场还很低迷，看不到短期大幅销售的迹象，尽管他们也很想趟一下家庭影院的混水。同时OS的产品用来做商务文教，他们看来由于价格的劣势，前景暗淡。因此IT渠道的开拓一直是谈的最爽，结果最差。

尽管如此，销售仍然是比方案执行前提升了，原因是新开发客户首批进货直接拉动了销量，比照原来不理想的业绩，这个开局还是令人振奋的，也进一步增强了日本管理层的信心。于是尽管广州样板市场制造计划没有得以成功实施，他们还是按照市场布局计划在05年的夏天先后在广州和北京增设了营业所，并使营销人员悉数到位。

随着区域开拓的逐步覆盖，新开发客户数量也逐步增加，销售量在客户首批进货的拉动下依然艰难地提升着。同时媒体的广告也开始付诸实施，发挥出作用。

05年9月底，OS强力推出具有自有知识产权的自置幕G1，同时在全国三地召开产品上市会，宣称“G1永踞移动影院之颠”，扩大了品牌声势，也赢得了经销商们的热捧，取得了一个小小的开门红，不久后OS又推出P1/P2新产品。05年12月，OS高调参加广州白天鹅国际音像展，并举办全国经销商大会，日方高层亲临会场。

在OS不断推进市场布局和渠道开拓工程中，营销团队不断膨胀，同时伴随着大量员工的流失，对营销工作带来了一些负面影响。因为投影幕销售是项专业性比较强的工作，员工需要对本公司的产品型号、材料和特点有相当的了解，同时还要对相关产品如投影机和音响等有较深的了解，特别是产品的安装使用也有相当要求。员工的离去意味着前期的培训付诸东流，而新进员工又要接受新一轮的培训。

销售业绩在微弱地增长着，但是大家都清楚，现实距离目标已经越来越远了。在一年的时间就要结束时，销售金额比上一年只有微弱的增长，而营销费用却大大增长了，最令人沮丧的是新增客户的数量和预期的目标相差巨大，这意味着整体营销模式的彻底失败。

一年是个轮回，东方人习惯于年底算账，新的一年当然会有新的改变。

作者点评：

有这样一则寓言：

“少了一个蹄钉，损了一匹战马；

损了一匹战马，伤了一名信使；

伤了一名信使，输了一场战争；

输了一场战争，亡了一个帝国。”

其实这个寓言的来源是这样的：1485年的波斯沃斯战役前夕，英国国王理查三世让马夫给他心爱的骏马更换新的蹄掌。当马夫钉到第四个马掌时，发现工具箱偏偏少了一枚钉子。马夫没有跟国王说明，因为他急着要去与他的情人告别。战争很惨烈，双方旗鼓相当。突然一瞬间，那块少了一枚蹄钉的马掌脱落，国王的骏马像大树般倒下，摔下马被对手当场生擒，帝国轰然灭亡！

故事的要旨在于，错误的开始总是很小，但是总会在各种驱动因子的作用下演变为一场灾难。OS公司的失败也不过是这个古老寓言的现代版本而已。

让我们看看OS的失误是怎么样一步步演变的：

1． 期望的诱因——类比的错误

OS公司主要在发达国家开展业务，并且在文教、商务、家庭3个细分市场占据日本第一品牌，世界名列前三的市场位置。但是这个规律并不能简单地用来衡量中国的市场容量，尤其不能用这个期望值来预估在发展中国家的增长速度，因为中国的市场状况（尤其是消费意识形态）与发达国家截然不同，并且，虽然在某些局部地区非常欧美化，但是整体消费水平和消费能力还是居于低下水平（这点可以解释为什么价格杠杆会在中国发挥的淋漓尽致），所以对市场的期望值必然要结合市场特点加以修正。否则就是缘木求鱼。

显然，日本OS企业的高层对此并不十分了解，一个明显的证据就是他们对旗下中国子公司——东莞奥爱斯影音器材有限公司——的销售成绩是不满意的，所以导致了后来引进经理人规划中国市场的情节。

2． 问题的症结——定位的错误

引进本土化的职业经理人是一个进步，但是这个徐飞在对OS产品进行规划时显然犯了一个错误，因为他在OS高层的期望压力下将产品主要定位于家庭市场（正在成长、是未来银幕的发展趋势、有巨大的潜力）。这是一个看上去很大很圆，但是企业实际可以把握的份额却很小的水中月，但是遗憾的是，这个“完美”的定位因为获得了OS高层的期望值而获准通过，徐飞也因此获得了充分的授权，但是OS的中国悲剧的序幕也因此拉开。

原因很简单，投影屏幕属于非常专业细分的市场，同消费者的接触面并不十分广泛，基本都集中在文教、商务领域，并且主要渠道是IT渠道；其他渠道比如影像发烧友虽然也有一定的容量，但是尚不足以成为支持一个企业生存的立基。

这样，在市场立基（实际消费者容量）不充分的前提下，营销战略的设计者只有通过高价格的撇脂来保证生存，但是高价格又进一步限制了市场容量的大小，由此形成了一个怪圈。

并且，非独立产品（需要与DVD、投影机共同使用）的高定价本身会降低产品的购买驱动，尤其是在投影机价格也居高不下的背景和竞争产品的价格落差非常大的背景下，消费者对产品的购买冲动自然大打折扣，同时渠道过于狭窄，接触面不够宽广导致实际消费人群更不充分。

3．错误的放大器——自主渠道与销售策略

仅仅是定位错误尚不足以酿成大错，但是在策略的选择上，徐飞显然为了迎合日方的口味而选择了自主渠道推广为主要手段（由自然销售模式向市场开拓和管理型方向转变）。

在文教市场，操作手段受日方习惯影响了企业的销售机会，比如结款方式的差异就导致了OS产品叫座不叫好；在家庭市场，其狭小的渠道空间又与操作手段产生了成本的冲突——音响销售商渠道，经销商由于对系统解决方案“DVD+功放+音响+投影机+投影幕”知识的欠缺（经销商向服务商和工程商角色转变，进而转变盈利模式，而OS公司则提供技术、服务、推广、产品、区域保护等方面的支持），所以必须依赖于企业投入大量的人力物力进行辅导教育，这种自主的渠道推广导致企业背负上沉重的成本压力，包括后期的人员流失。

此外，徐飞在操作该产品时还犯了一个细节上的矛盾，定位于家庭市场，在市场培育的媒体宣传上却选择了专业音响媒体，虽然可以增强渠道商的动力，但是没有达到培育市场的目的，在短期内，市场的成熟仍然遥遥无期。

几方面的压力都促成了推广费用的居高不下，虽然销售额有一定的增长，但悲剧依然酿成，不仅企业进入不了高端市场，相反连企业生存的基础都毁灭了。

OS公司该怎么办？

首先我们应该肯定，这种家庭影院的解决方案虽然诱人，但是不足以构成一个现实的市场，企业的策略应该采取的是等待该市场的成熟而不是主动培育这个市场。最恰当的策略就是开局即定义在文教企业市场，并采取招商和该行业习惯的操作手段来推广，在这个相对成熟的市场寻找到企业生存的立基，然后等待机会进入家庭市场。如果在这个市场站住脚，则可以适当投入的手段逐步引导家庭市场的成熟，企业也可以在健康的营运状态下发展。

在具体的操作细节上，OS应该寻找到自己产品与配套产品价值的相互平衡，不应该仅仅考虑自己的成本收益进行定价，需要结合整套解决方案综合考虑，这样会使产品的导入相对容易一些。

开幕式策划方案范文第5篇

教学内容：人教版高中《思想政治》必修2第二课第二课时

三维教学目标：

知识与能力：了解公民参与民主决策的渠道；理解民主决策的方式和意义；培养学生理论联系实际的能力。

过程与方法：整个教学过程以村长的困惑为情景层层推进，通过案例、情境教学来帮助学生理解公民参与民主决策的方式和意义。

情感、态度和价值观：让学生认识到民主决策的重要性，增强学生积极参与民主决策的意识和社会责任感。

教学重难点：公民参与民主决策的方式和意义。

教学过程：

情景导入，关心时事：

先播放宜昌创建全国文明城市视频，让学生感受城市创建带来的变化。

师：2011年宜昌被评为“中国十大最具幸福感的城市”、“全国文明城市”。宜昌之所以能取得如此骄人的成绩，这既是市委市政府正确领导、英明决策的结果，更是广大市民热情参与民主决策的结果。城市的创建是如此，农村的建设同样更离不开广大村民积极参与民主决策。下面我们一起来学习：《民主决策：做出最佳选择》

情景探究，关注生活：

首先我们来探究一则案例《村长的困惑》。

引出村长困惑之一：双龙村煤炭资源丰富。村长在带领村民脱贫致富过程中，为了发挥本地资源优势，缓解本村剩余劳动力就业难问题，私下决定将本村集体闲置的荒山卖给李老板开煤矿。村民们以不知情、未获得相应补偿为由，围堵了村委会。“难道我脱贫致富的想法错了吗？”村长陷入困惑。

学生阅读材料后自主探究：

自主探究（1）、村民为什么会围堵村委会？这一现象给我们什么启示？

生：村委会的私下决定没有充分反映村民的意愿。材料启示我们，决策者的重大决策牵涉到社会各阶层的利益，关系千家万户的生活。决策是否民主，至关重要。

师：没有充分反映村民意愿、少数村干部的私下决定，属于哪一类决策？

生：“精英决策”

师：与之相对，充分反映广大村民意愿、广大村民广泛参与的决策，我们就称之为“民主决策”。对比这两种决策可知，公民参与民主决策是最佳选择。

屏幕显示并板书：一、决策的种类及重要性：

师：那么公民可以通过哪些方式参与民主决策呢？

屏幕显示并板书：二、参与民主决策的多种方式：

师：村委会之所以遭围堵是因为村委会没有广泛了解社情民意，但村民可以主动反映社情民意呀！村民可通过哪些方式更好地反映村情民意？

自主探究（2）、村民可通过哪些方式更好地反映村情民意？

生：写信、打电话、电子邮件、新闻媒体等形式提意见建议。

师：村民通过这些方式反映社情民意的过程，也是公民参与民主决策的过程。那么这属于什么方式的民主决策？

生：通过社情民意反映制度参与的民主决策。

屏幕显示并板书：1、通过社情民意反映制度

师：村长通过广泛的了解社情民意，一方面阐述了发展经济的重要性；另一方面对村民提出的合理补偿要求答应尽快解决。村民们理解了村长的用心良苦，终于高兴地离去。村长的困惑消除了，可是旧矛盾刚解决，新问题又出现了。请看困惑二：

屏幕显示村长困惑之二：村民在签字领取补偿费的过程中，以村委会工作不透明、补偿标准未公开为由，拒绝签字，村长再度陷入困惑中。

屏幕显示（3）面对以上情形，请你帮村长支招，并说明理由。

生：因为公民对涉及公共利益的决策享有知情权。将村委会工作程序、补偿标准等涉及到群众切身利益的事项进行公示，有利于增强决策的透明度和公民的参与度。

教师板书：2、重大事项社会公示制度

师：村长非常赞同你的意见，采取社会公示，打消了村民们的顾虑，也消除了村长的困惑，可他们不知道一场更大的危机就在眼前。什么危机？请看困惑三：

屏幕显示村长困惑之三：通过社会公示，村民们高兴地领到了补偿。同时村民还可在李老板煤厂挣钱，他们无不感叹村长的英明。十年过去了，随着煤矿资源的不断开采，村民又出现了饮水危机。村民们认为都是挖煤惹的祸，再次聚集村委会门口，村长又困惑了。

屏幕显示：（4）假如你是村长，你会怎么做？说明你的理由。

生：专家具有相关的信息和专业知识的优势。我将通过向专家咨询，弄清导致出现饮水危机的真正原因，从而帮助村民解决其实际困难。

教师板书：3、专家咨询制度

师：很好，村长接受你的建议，通过找专家论证妥善解决了饮水危机。可一波未平，一波又起，村长的麻烦又来了。

屏幕显示村长困惑之四：通过向专家咨询、找专家论证，饮水危机确实是因为挖煤导致地势下沉所致。在村委会的努力下，李老板投资近20万为村民安上了自来水，村民再也不用出门挑水了，村民们欢呼起来。可自来水管需要有人维护，有人维护就得收费呀！水费怎么收、收多少？村长再度陷入困惑。

屏幕显示：（5）如何解决以上难题？请你为村长献计并说明你的理由。

生：就水价征收举行一场听证会。通过听证会，各方充分发表意见，可以就拟定的方案存在的问题加以修正和完善。从而使决策利民。

教师板书：4、社会听证制度

师：好！现在村长决定聘请你来筹划本次听证会，请你拟定一个水价听证会的方案。

屏幕显示：（6）请你来筹划本次听证会，说出你的方案。

生：A、主持人发言、宣布听证主题B、各方代表准备材料

C、各方选派代表发言D、主持人总结发言

师：各方选派代表就水价征收参与决策，与前面讲到的公民参与民主决策的四种方式有什么不同？

生：前四种方式属于公民直接参与民主决策，而选举代表就水价征收参与决策是公民间接参与民主决策。

师：这说明公民既可以直接通过以上四种方式参与民主决策，也可以通过间接方式参与决策。

屏幕显示村长笑了：在广大村民的积极参与下，村委会严格实行“村委会干部村民选、村委会大事村民定、村委会事务村民管、村委会工作村民监督”，经过近十年的努力，该村逐渐发展成为了一个“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的全国新农村建设示范村。村长终于眉开眼笑了。

（7）、结合双龙村的发展历程，说明村民积极参与民主决策有何意义？

生：①对于决策者而言，有利于决策充分反映民意，体现决策的民主性；决策广泛集中民智，有利于增强决策的科学性，从而更好的体现决策利民；同时在这一过程中也有利于决策者改进工作的方式方法，促使决策者更好的服务于民。②对于村民而言，有利于促进其对决策的理解，推动决策的实施；有利于提高村民参与公共事务的热情和信心，增强村民的社会责任感，更好地促进本村经济的发展。

师：由此可见，公民与决策者同历决策是一个双向互动的过程，同时又是一个共享决策成果的过程，对双方都具有重要意义。

屏幕显示并板书第三个知识点：三、公民参与民主决策的意义

情景体验践行生活：

结合你所在小区共同关注的问题，就如何改进向居委会提出建议。

生：分组进行讨论交流，确定中心发言人。

师：巡视各组，并参与到小组讨论中进行指导。

合作探究成果展示：小组代表发言，教师适当点拨、引导。

情景回归知识构建：

师生共同回顾本节课的教学内容，构建本课的知识框架。

教师总结，民主决策是做出决策的最佳选择。相信通过今天的学习，有包括大家在内的广大公民的热情参与，我们的日子会越来越好！