团购优惠
团购优惠范文第1篇
据“北京城市生活消费报告”数据表明，北京市民消费也开始精打细算，市民对电子优惠券和团购券的使用持续升温，2011年全年，北京市民通过大众点评团购节省的金额达2.84亿元人民币。同时，2011年度通过大众点评手机客户端获取消费信息及优惠已越来越普遍，通过手机签到获得商家优惠、下载电子优惠券以及通过大众点评手机客户端购买团购也成为北京市民新的生活消费方式。
此外，据大众点评最新数据显示，截止到2011年第四季度，大众点评覆盖全国近2300座城市、超过150万家商户，月活跃用户数超过4200万，点评数近2000万条，月浏览量超过6亿。其中，大众点评手机客户端的浏览量占网站浏览量的80%以上，手机客户端的独立用户数超过1800万。
团购平均3.5折，全年共节省2.84亿元，观影套餐最受欢迎
2011年度，大众点评北京地区的团购依旧火爆升温。在美食、休闲娱乐、丽人、购物、结婚、健身等各个方面，团购都展现出了其魅力，市民在得到优质服务的同时，也享受了超高折扣带来的实惠。报告显示，2011年度北京地区通过大众点评购买团购的人数同比增长近4倍。团购平均折扣3.5折，全年共为市民节省约2.84亿元的消费支出。
团购的实惠和团购服务的日趋规范化，让市民已经习惯于消费前在网上下载电子优惠券或购买团购券来节省成本。纵观大众点评团购在北京的热门团购，折扣低、服务品质有保障、地理位置方便的团购项目成为消费者的首选，而在各类生活消费领域，尤以休闲娱乐类中的电影票观影套餐团购最受市民追捧，美食类其次。团购单笔销量TOP10中有8单为电影票观影套餐，排在单笔销量第一的为“仅售22元的星美国际影城超值观影套餐，含电影票1张+矿泉水1瓶”，销量约5.8万份。会员“26瓶儿”说“居然座无虚席，环境很好，也没有因为是团购的而在服务和兑换的食品上打折扣！效果不错！另外周边环境很给力！”。
分析人士认为，观影套餐优惠幅度大，而且快节奏的城市生活下，也让人们更希望寻求一些可以放松身心的活动，因此2011年里，看电影成为众多年轻白领们的最爱。
俗话说“民以食为天”，在北京，美食类是除观影套餐外最受欢迎的团购消费，美食类团购中，“小吃快餐”类以26万份的总销量排在第一，其次为“韩国料理”、“西餐”、“川菜”、“火锅”、“自助餐”。
北京地区2011年团购单笔销量Top5排行榜
电子优惠券下载持续升温快捷、实惠享品质生活
打印一张优惠券，降低消费成本，是不少人的消费习惯。然而随着低碳观念的深入人心，越来越多的商家和消费者加入了电子优惠券的大军，以手机下载短信优惠券的方式，既减少纸张浪费也让使用优惠券更加方便。消费者只要在结账时出示下载短信，就能享受打折、抵扣金额等各种优惠。电子优惠券让消费者以更快捷、更低碳的方式和经济的价格享受到高品质的生活服务。
大众点评的2011年北京生活消费报告显示，来自加拿大带有北美血统的新派日本料理店“将太无二”以近16万的全年累计下载量排在电子优惠券下载量排行榜榜首，以独创的各种口味烤鱼为特色的“江边城外巫山烤全鱼”和以“吃得时尚，辣得精彩”为口号的“辣尚瘾”分别位列第二和第三位。而优惠券浏览量最大的商户前三名则分别为：江边城外巫山烤全鱼、将太无二和PANKOO釜山料理。
2011年度北京电子优惠券下载量及浏览量TOP5商户
全国范围看，消费者下载大众点评电子优惠券最多的商户分别为：PANKOO釜山料理、DQ和汉堡王，累积全年下载数量分别达到几十万次之多。
手机上网成消费主流多渠道将实惠便捷进行到底
几年前，如果你没有博客，别人也许会说你Out(落伍)了；2010年，如果你不玩微博，你也Out了；现在，如果你没玩手机签到或者手机上微博，也可能Out了。随着智能手机的普及和移动互联网的加速发展，消费者不再局限于在电脑上进行生活消费的选择，而是可以更加便捷的通过手机直接进行签到、查询附近餐厅、搜索附近优惠券并进行下载、商户位置导航、购买团购等多种操作。
报告显示，2011年，通过大众点评手机客户端进行签到的商户中，消费者在香草香草云南原生态火锅(大理店)签到次数最多，其次为港丽餐厅(中关村店)和海底捞火锅(红庙店)。而通过大众点评网手机客户端浏览最多的商户依次为：将太无二(瑞士公寓店)、那家小馆(永安里店)和港丽餐厅(大悦城店)。
据了解，现在的大品牌智能手机中，大众点评手机客户端几乎已成为标配，除常规的信息浏览和搜索外，还具备地理位置定位、电子优惠券下载、手机签到、团购即时支付等功能。如此便利的方式让越来越多的消费者青睐手机客户端。截止2011年第四季度的数据显示，大众点评手机客户端独立用户数已超过1800万，手机客户端的月浏览量已经占到网站月浏览量的80%以上。
除手机外，大众点评还在12月了其首个iPad客户端应用，这款专门为iPad用户打造的全地图界面模式和更适合平板电脑独特的用户体验，让消费者在随心触控中，快速搜索、查找商户和优惠。
商户总数同比增34%，生活服务信息渐完善
据统计，大众点评北京站2011年新增的商户数量达到4.6万家，总商户数超过18万家，比去年同期增长34%。消费者们通过大众点评各个频道可以根据自己的需求轻松便捷地敲定目的地，同时也更愿意发现新馆子后及时上传商户信息。完全迎合了北京人快速的生活节奏、追求便捷的消费方式以及乐于奉献乐于分享的精神，也为外来旅游“食客”们提供了全面的“吃货指南”。随着大众点评各领域生活服务信息的日益完善，消费前先查阅网友点评、下载电子优惠券成为多数消费者理性消费的必备功课。
团购优惠范文第2篇
我是一个餐饮人，在餐饮行业摸爬滚打已15年有余，从服务员，店长，运营，策划，营销，直到自己创业，目前也算小有成就。印象最深刻的是互联网圈，感觉纷纷扰扰，很容易让人雾里看花。下面我把自己这些年的经验分享给大家。
优惠券的天花板
我正式接触互联网大约在2006年。那个时候，大众点评出现了优惠券业务。当时我在一家连锁店做运营，大众点评的业务员找到了我。我觉得这个比较新颖，于是很快签了合同开始尝试。头两年，通过下载优惠券确实为我们带来了不少客人。
从2009年开始，效果不断减退，看上去浏览量很大，实际到店使用率低得可怜。大众点评优惠券其实就是一个广告平台，只在意点击量，不为效果负责。最后算起来带来一个客人，平均广告成本，再加上我为了拉客人付出的优惠成本，平均每人200元左右。我们这个店正常吃一顿饭是人均五六十元，这拉一个新客人付出200元的成本显然是不值的。而且，我们在外地的分店，点评的效果更小，因为点评在很多二三线地区几乎不怎么经营分站。
同时我还发现了一个问题，顾客来这吃饭，先是问“服务员，你们这里有什么优惠吗？“噢，先生，我们有，您可以去大众点评上去下载优惠券，当餐可以减30元。”服了，这到手的30元钱就这么丢了。不过服务员要是缄口不言，等到顾客发现后，定会说这个餐厅不地道。这次用餐减了30元，顾客获得了优惠，下次用餐你要是不减少30元，人家说不定都不来。顾客就是这样被“惯坏”的！
团购“非常态”
到了2009年底，又出现了“团购”这个新名词，这东西据说可以带来大量到店客人，对短期提升收入冲个业绩还是有作用的。再加上同行的餐饮企业有在进行团购业务，说“能提高每日流水”，我们也欲尝试。
团购开始了，大量人群涌进来了，让我们始料未及。开始确实一团红火，来的顾客都说，这有了团购，真是物美价廉。这年头人越来越精，找餐厅上网查哪个有团购上哪家，或者坐在餐厅里看有没有团购，便宜不占白不占。价格越来越便宜，期望值却越来越高，团购来的顾客都虎视眈眈的，唯恐我们对他们的服务有别。
而且随着新店的不断涌现，团购现在也越来越不灵了，过去五折团购卖个2000份，现在也就几百份。互联网经济，就是比便宜，比狠，顾客巴不得你一折两折来玩，不要钱免费吃才好。
团购让餐厅在短期内涌进大批价格敏感型顾客，老顾客往往享受不到团购的优惠，让这些追随在商家身后的老顾客深受刺激，甚至会转投其他餐厅，或者也从一个忠诚顾客变成了价格敏感者，并且对品牌的本身价值有了质疑。
曾经的千团大战，现在剩下的寥寥无几。倒闭的倒闭，合并的合并。团购这个东西太伤利润了，本来现在做餐饮利润就薄，一个个的团购网站还为了拉流量尽可能的让你给更低的折扣，说“不低折扣就拉不来顾客”——有本事你九折能拉来这么多顾客你才真牛！
团购优惠范文第3篇
买房团购费是指开发商或中介机构向购房者收取的团购费，因为现在购房也可以团购，很多人一起购买可以打折优惠，所以开发商就会趁这个机会向买房者收取团购费。而且团购费也不能退，因为买房时签订购房合同，要是违约的话就要负法律责任。团购买房的形式主要有自行组团购房，首先要做好选盘与踩盘的准备，召集团员参加，团长需与开发商沟通和协商。也可以在专业的团购网站团购，针对某些楼盘进行团购。开发商活动，淡市上升或回笼资金，会有大幅优惠，持续推广，促成短期内大销。还可以在中介机构团购，有专业的律师指点，中介提供组织服务，集体看房、评房、团购，提高团购成功率。团购买房在价格上有优势，通常团购买房时，业主们具有强烈的购买意愿或需求，能提升与商家的议价力，最大程度地获利，在价格上能得到优惠。在与开发商的沟通上有优势，如果是个人购买房子，在开发商面前属弱势群体，话语权小，而买房团购集中力量，加大谈判筹码，可获更多的信息和资源。
（来源：文章屋网 http://www.wzu.com）
团购优惠范文第4篇
据团800的详细数据显示，截止6月底国内团购网站数量约计2976家，较上月再度减少20家，而当月总成交额仍未能有明显提升，团购行业的市场规模似乎撞上了“透明天花板”。与年初业界预测全年200亿元的全年目标相比，上半年98亿元的总成交额只能说是勉强跑完半程。而团购站们从今年7月开始纷纷悄然转型，通过延长售卖时间、提高套餐价格等方法，将团购带入更为广阔的本地生活优惠领域，行业逐渐进入“泛团购时代”。
成交额购买人次双下滑 团购活力显疲态
尽管6月份不到18亿元的整体业绩，展现出团购行业的增长速度遭遇瓶颈，但半年近100亿元的总销售成绩，让关注团购行业的公众们略有一些欣慰。据团800连续数据统计，与去年同期数据比较，今年上半年国内团购成交额约增长180%，购买人次增长151%，开团期数增幅最大达647%，团购本身的商业价值也得以验证。但同时令人担忧的是，消费者对团购的激情确实在逐渐退去，与去年上半年平均每期团购成交额为3.7万元相比，今年上半年仅为1.4万元，团购单品的“吸金力”下降不止一倍。消费者对团购的兴趣，也伴随商户们在不同团购站上的频繁走穴而减弱。尽管团购月平均购买人次从去年上半年的1495万人次增长为今年上半年的约3800万人次，但按每期团购取平均值的话，去年上半年平均每期团购有973人次购买，今年上半年则仅为327人次，迅速下滑至1/3的水准。
专家指出，除了购买人次和每单成交额上的衰退外，团购价格的悄然上浮，也是消费者对团购不再疯狂的又一个背后的秘密。记者从统计报告中发现，今年6月的团购生活指数为123点，比5月又继续上涨4.63%，是自去年7月份以来团购价格最高的一个月。（注:团800统计的“团购生活指数”，是采取以2011年7月为基期，设基点为100，挑选20多个与生活密切关联的团购品类进行连续观察，以加权平均的方式得出每个月的指数涨跌，用于反映当月团购产品的价格变化。）
对于上述变化，团购消费专家、团800联合创始人胡琛分析指出，这一方面消费者不仅仅满足目前的团购模式，而有了更主动的消费要求，比如希望团购活动的售卖及预约时间都更加自主可控，另一方面团购网站也在试图淡化每天必须上新单的传统印象。记者打开团购导航发现首页上呈现的团购活动，已并非都是当天上的新单，甚至还有售卖期长达10天甚至1个月的产品。
餐饮团购仍居首 电影票房贡献超一成
据团800就2012年上半年的跟踪统计，餐饮电影票均属于最为热门的团购产品。据悉，整个上半年餐饮团购的成交额达40多亿元，占到总体销售额的四成，其中自助餐、地方菜和火锅烧烤均超过8亿元，成为当之无愧的团购明星。而电影票团购在今年继续发力，据了解，国家广电总局电影资金办公布的2012上半年国内电影的整体票房是77亿元，而团800数据显示，上半年团购电影票成交额高达8亿元，团购为票房贡献超过10%，相比2011年的贡献比例又再有大幅提高。
半年期的统计报告中还显示，团购总成交额超过5亿元的品类还有摄影写真和酒店客房，从城市分布看来，团购也从重点城市二度延伸至更多的三、四线城市中去，前40名重点城市的占比份额也有减少的趋势，从原先的二八定律逐步变为三七分成。有业内人士透露，实际上，在去年纷纷关闭地方站点的大型团购网站们，正在悄悄的“收回失地”重新开站，随着团购概念在全国大中小城市的普及，来自这部分新兴地区的增量则是各家进一步比拼实力的重要指标。当然，团购网站们再次杀回当地，与去年大张旗鼓的烧钱推广已经大相径庭，据团购网站的内部人员透露：“今年我们公司强调精细化运营，不再一味比拼销量放卫星，而是要认真看每一单的毛利率了。”
各家转型大不同 “泛团购”升级“大优惠”
团购优惠范文第5篇
王树彤，电子商务网站敦煌网首席执行官。
她曾是清华大学软件开发和研究中心的教师；在微软任市场服务部经理和事业发展部经理时，她是微软最年轻的中国区高管；在思科任市场营销部经理时，作为高管中唯一的女性，她管理着“思科亚洲最佳团队”；在卓越网任CEO时，她领导卓越网成为中国最大的网上音像店。 2004年，她创立了电子商务网站敦煌网。
团购行业是近年来全球电子商务领域的一个奇异现象，它的大热超出了大家的常识判断。团购行业的开创者、依然保持领导地位的高朋网（Groupon）最近一直在计划公开上市，彭博通讯社估计高朋网近期上市的话，可获得250亿美元的估值。一家才成立两年多的企业，能够受到如此热捧，无疑是一个互联网的奇迹。
不过团购也是一个受人质疑的行业，高朋网是一家让人满腹狐疑的公司：团购模式具有可持续性吗？高朋网会不会昙花一现？这个行业是又一个给科技媒体们吹得天花乱坠的虚胖行业吗？这些是笔者经常听到的问题。笔者并不是团购领域的行家里手，只能就近期的学习和分析给大家提供一种思维角度。
团购，或者说每日特惠，堪称是一种古老的营销方式，消费者盼望捡到便宜货的心理是亘古不变的。建立在这种强烈的消费心理需求上，高朋网创造了在线团购的全新模式，每个城市，每一天，提供一个价格低得让人心动的特惠。一面是地方上的中小商家，一面是通过电子邮件获得特惠信息的消费者。
每日特惠，团购，邮件营销，这都是多么老套的东西啊。高朋网居然能通过模式的创新，借助于社会化媒体普及的春风，将古老的生意之道玩出了新生力量。所以，我们可以说，互联网创新并不全然是技术创新，服务模式的创新一样能使古老的生意焕发新机，正如曾经有些互联网企业能把一盘大生意建立在黄页模式上，或者建立在分类广告模式上一样。
那么这些团购网站是否会很快成为过眼云烟呢？经常看到的意见是，消费者如今每天要面对来自上百家团购网站的邮件通知，他们会不会因为审美疲劳而很快就兴趣全无了呢？
笔者以为，在线团购从本质上说，首先是一种新型的网络营销服务。对于营销费用有限的中小商家来说，他们无需在报纸、电视和广播上投入广告费用，只要拿出部分商品来，参与在线团购，就能获得很高的曝光率。团购又满足了在社交网络上呼朋唤友的消费者对特价商品的需求，这种需求是不可能有终止的一天的。与此同时，高朋网这样的团购平台负责推广这些交易，与企业分成，获得了一般互联网公司都求之不得的现金流。这种三赢结构使在线团购具备了一种毁灭性创造的美感。
这个存在才两年的团购行业，也表现出互联网行业的创新速度和能力。仅仅在最近，LivingSocial推出了家庭版团购活动，偏向于家庭享用的特惠商品或服务，如动物园和水族馆门票、艺术课之类。高朋网推出Groupon Now，通过手机服务，限时限地提供商品特惠，而且不再拘泥人数。高朋商店则是一种自助服务，商家可以自行在网站上发起和管理各种团购优惠活动，这样可以大大节省高朋网自身的线下销售和服务投入。另外，基于新团购模式的创新企业也在不断诞生，比如有家叫LevelUp的企业3月份才上线，其服务的商家可以利用这个平台推出一系列的特惠服务，每次根据用户反馈进行调整和优化，这是为了解决团购网站难以沉淀回头客户的问题。并且LevelUp的收费比高朋网还要便宜，高朋网一般来说会拿走标价的50%。LevelUp的收费模式相对复杂些，第一次优惠活动，商家可以拿走全部收入，而当消费者重复消费之后，商家分成比例则降低到25%。可见，团购本身在不断演变，现有模式并不是一成不变的。
高朋网的横空出世，再次验证了互联网的毁灭性创造威力，特别在商家和消费者之间的效率提升及透明度方面。但是，团购要做好并不容易。如果说高朋网通过中小商家网络营销模式和社会化商务模式的嫁接，成功创造了一个全新的在线营销服务领域，前景不可限量。那么，高朋网以及成千上百家仿效者们必须要清醒意识到，模式再千变万化，其根基是消费者和商家的价值必须通过创新服务得到不断的释放。任何模式的存在意义都只有一样：创造对客户的价值。
提供优惠活动的企业和需要获得优惠的消费者，团购网站在中间扮演了平台角色。如何达成平衡，让双方都成为快乐的、满足的客户，都感到物有所值呢？这样的平衡可不容易，否则就不能解释为什么国内团购行业几乎成了消费者人人喊打的欺诈高发地带，甚至连高朋网平台上也有很多消费者不满的投诉。如果不快乐的客户总数占据了相当比例，我们可以想象，社会化媒体的传播力量会如何快速用唾沫将一个行业淹没。
对于参与团购的商家来说，团购网站的意义在于给自己大大做了一把广告。不管团购模式如何创新，是同特定地方、特定时间挂钩的团购，还是旨在于吸引重复购买的团购，还是说这个团购使用的是智能手机iPhone，这些酷因素背后，团购对商家意味着是一种降价促销行为，而且几乎是赔本赚吆喝的跳楼价。
这在经济学理论中获得反复证实，大力度的降价促销（我们这里并不是说适度的降价促销）是双刃剑，充满风险，商家只能在特定情境下出于某些特定目的而动用。比如，当一家公司计划推出新品，就需要进行大力度价格促销。大幅度降价的后果往往是培养了消费者的价格敏感度，使消费者更关注价格，而不是产品本身的利益和功能。而且大幅度降价吸引来的消费者恐怕并不是商家本来希望吸引的，也不见得能促进长久的销售。因此降价用不好，只会损害品牌价值和销售收入。
而一旦庞大的消费群体习惯于大幅折扣以后怎么办呢？如果他们无法在一个网站找到足够吸引人的交易，便会转向另一个网站。当爱买便宜货的消费者在不同的商家或者不同的交易之间翻来覆去时，也许就是团购网站因为无法沉淀忠诚客户而走向下坡路的时候。
