团购活动总结

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团购活动总结范文第1篇

团购活动，这几年，在房产、汽车、家电、建材行业等被广泛的开展，其中有成功，有失败。下面为大家分享一个地板行业的团购活动。

无锡某地板品牌江阴经销商，针对新开盘的某小区，做了一次团购活动，邀请业主去工厂采购地板。整个团购过程如下：

一、 活动目的

提高当月销量，扩大某品牌在当地知名度。

二、 活动主题

8.18去无锡工厂抢地板。

三、 活动时间

2007年8月18日，上午8点30分

四、 活动准备

1、目标客户选择

通过小区物业以及小区装修现场的了解，收集了300多条开始装修房子的业主的号码。其中，许多业主房子的装修，即将进入地板铺装的阶段。

2、目标客户告知

利用公司的短信平台，向已收集到号码的业主发团购信息，告知业主们即将举行的团购活动事宜（例如：尊敬的××小区业主：您好!××地板， 8月18日大型团购活动：上午8点半，在江阴××路××号××地板专卖店集合，全程免费去无锡工厂抢购地板，并有精美礼品相送。团购期间，总经理亲自签字售板，所有地板均享受团购超低价大优惠，咨询和预约电话：××）。短信每隔两三天发一次，总共发了 4次，在8月17日晚，再发一次告知短信（例如：尊敬的××小区业主：您好!××地板，大型团购活动，明天开始啦，上午8点半，在江阴××路××号××地板专卖店集合，××地板恭候的光临，咨询和预约电话：××）。

3、电话预约客户

由于短信只是单向的告知，无法与业主沟通，所以短信发出去后，来报名业主并不多，所以在活动开展前的一个礼拜时，逐个打电话来邀请业主，参加此次团购活动。通过电话的沟通与交流，有60多个客户确定来参加此次团购活动。

4、经销商活动促销内容设置

针对团购要设置好团购的促销内容，以足够吸引业主们现场签单。来者均有精美礼品赠送：印刷有经销商店面地址、电话的品牌天堂伞一把。另外，全厂6.8折。由于是团购，现场肯定会有业主们一起侃价，比6.8折还要低，所以对外宣布的折扣不能太低，否则活动会亏本。

5、人员分工

哪些人员负责电话邀请业主以及和公司联系，向业主发信息？哪些人负责团购车辆的联系、礼品的制作？哪些人负责公司的接待事宜？哪些人负责现场的促销及现场氛围的渲染？等等，把每一项工作，责任到人。

6、公司卫生及调幅的准备（氛围准备）

要做好公司办公室、产品展示厅（现场签单厅）、仓库及工厂的卫生，给业主一个美好的企业形象。这点很关键，会影响到业主的签单。工厂大门及相关地方，应悬挂一些欢迎调幅，来增加团购的氛围。

7、公司接待流程的准备

9：30 — 10：20：

主持人介绍本次活动流程；

总经理致欢迎词；

公司荣誉和成就的介绍；

公司产品卖点介绍（重点）；

10：20 — 11：10：

参观坯料仓库，介绍进口优质原材料；

参观素板车间；

观摩专利技术过程；

观摩地板地面覆透膜过程；

参观油漆车间，介绍UV与UV油漆技术，了解现场的质量控制措施，道 道程序把关；

参观公司普电脑控制烘干房；

了解真空防腐技术；

参观成品仓库，实力证明，公司货源充足；

11：10 — 12：30：

准备午餐，品尝当地特色菜肴。

12：30 — 14：00：

参观厂部展厅，介绍各产品；

发放定货单，申明现场团购优惠价格；

现场洽分批洽谈签单，发放礼品；

14：00：

活动结束。

8、公司价格和经销商价格的统一

确保江阴专卖店的价格和工厂的一致，这个很关键，如果让业主看到两地的价格不一样，会大大降低业主对此次团购的信任度，而影响团购的效果。

二、活动过程中

1、8：30人员从江阴专卖店出发，大家乘坐舒适的大巴很快来到了无锡工厂，按照公司原先设定的流程，活动在有序的进行中，通过投影对企业荣誉、历史、现状及未来介绍，再加上专业人员对产品卖点的讲解，大家开始急着参观工厂。

2、在工厂的参观过程中，每个人都很兴奋，认真倾听工厂专业人员的介绍，有的还拿起坯料仔细观察，有的在互相交流。要不是，主持人催着去共进午餐，有一部分人还在恋恋不舍。

3、午餐准备丰盛的菜肴和啤酒，炎热的夏天，一杯冰爽的啤酒打开了大家共同的话题，原本互不认识的业主们，现在互相交谈沟通起来，彼此很快熟悉起来，谈着房子和装修相关的话题。午餐结束后，大家都成了朋友。

4、午餐结束后，现场团购开始了。不到半个小时，大家就找到了自己满意的材种地板，就等着公司在6.8折的基础上，再优惠。经过公司领导协商，同意最低6.5折销售，这时已经有人迫不及待的签单，回去了。剩下的人，还是不满意，并推荐了个代表，和厂家侃价，表示如果同意6.2折销售，大家全部签单。经过双方再三的博弈，公司同意6.2折销售。大约一个小时，除了一户业主还是不满意价格外，其余的都签单了。

5、14：30活动圆满结束，比预定时间推迟了半个小时，乘坐大巴，参加团购的业主们，开心的返回江阴。

四、活动总结和分析

1、活动所获（销量）

此次团购，总共签单四百多平米实木地板，踢脚线近六百多平米。此次活动总计费用，约2600元。回报还是挺丰富的。

2、活动影响

通过此次活动，经销商和厂家不仅获得了一定的利润，而且扩大了品牌在当地的知名度和美誉度。受到已经购买业主的口碑宣传，当天没有来得及参加团购活动的业主，随后的几天内也来到专卖店，进行选购。另外，还有一部分没有收到团购通知的业主，由于别人的介绍，也来到店里选购地板。现在专卖店的人气，比原来旺了许多。

3、活动不足

A、活动时机，不恰当。因为此小区已经交钥匙好几个月了，好多客户的地板已经购买了。如果在交钥匙的时候，就开展的话，活动人气会更旺。效果会更好。

B、活动告知的方式，太过单调。短信和电话告知，是主动与业主联系，有时会打扰业主的生活和工作，造成他们的反感，聚集的人也很少，而且积极性不是很高，可以借助报纸或者其他传播方式。

C、团购报名周期较短，导致意向团购的人较少。

D、事先跟业主沟通不充分，导致当天有很多意向业主没有赶来。

团购活动总结范文第2篇

虽然我国企业并购近年来发展迅速，但存在很多的问题，许多企业并购活动最终都是以失败而告终。宝硕集团对保定市电化厂的并购是研究我国企业并购的较好案例，保定市电化厂原本是一家大二型国有企业，多年来因管理不善，一直处于亏损状态，债务负担沉重，资金周转极度困难，生产难以为继。宝硕集团在并购保定市电化厂之后，使后者重新焕发活力，至今规模已扩大11倍，在产业中居龙头地位。因此，认真分析宝硕集团的并购过程，识别出并购中所面临的一系列风险，总结并购中的成功经验，并发现不足，对研究我国企业的并购问题具有重要意义，可以为我国企业开展企业并购活动提供有益的借鉴，降低并购的风险。

一、并购类型与方式

（一）并购类型

依据并购各方业务或所属产业的相关性，将企业并购划分为横向并购、纵向并购、中心式并购和复合式并购四种模式；以并购的作用为角度，将企业并购分为经营性并购和财务性并购两种模式；根据并购是否经由第三者来进行，可以将企业并购分为直接并购和间接并购两种模式。直接并购是指并购经由主并企业自己完成，不经由第三者，是一般的并购型态；根据企业的并购活动是否跨越国家，可以将企业并购划分为国内并购和跨国并购两种并购模式。国内并购是指并购活动发生在一个国家之内。

（二）并购方式

并购筹资是我国企业在开展并购活动时面临的重要挑战。企业并购活动需要巨额资金，在我国企业资金普遍紧张的情况下，如何支付并购是开展并购活动的关键。当前我国企业开展并购活动有8种可供借鉴的方式：政府划转方式合并、承担债务方式合并、协议受让国家股、并购重组包装上市、买壳上市、借壳上市、杠杆收购、换股收购。

二、宝硕集团并购保定市电化厂的过程分析

企业并购具有双面性，它既可为企业带来诸多利益，同时也是一种不确定性很高的交易活动，存在诸多风险，表现为资产风险、财务报表风险、诉讼风险、担保风险、合约责任风险、客户风险、员工风险、并购整合风险等方面，而采用合理的并购过程可以在一定程度上降低企业的并购风险。宝硕集团对保定市电化厂的并购过程有一定的借鉴意义。

宝硕集团自1984年以来，企业成功地走出了一条消化、吸收、改造、创新相结合的技术引进之路，先后从国外引进具有国际先进水平的生产线和关键设备30余条套，大幅提高了企业的装备水平，使自身发生脱胎换骨的变化。进入20世纪90年代，企业进入快速发展轨道：1993－1995年连续三年被授予河北省百强优势企业称号；1994－1995年连续两年荣获全国轻工业优秀企业称号；1996年被河北省政府命名为省“八五”期间科技进步先进企业和轻工行业排头兵；1997年集团总资产达16亿元，实现销售收入5.5亿元，实现利税6300万元，利润达4000万元，进入河北省30家大型支柱型企业集团行列；1998年成立河北宝硕股份有限公司，“宝硕股份”股票（代码600155）在上海证交所上市交易；1999年集团进入国家520家重点企业行列；2000年经国家经贸委认证，批准宝硕集团为特大型企业集团；到2002年，集团总资产达32亿元，拥有39家成员企业，员工有万余人，销售收入达13.56亿元，实现利税1.1亿元，利润达6854万元；2004年，集团总资产达38亿元，拥有47个成员企业，实现销售收入22亿元，利润6954万元，综合经济效益值在全国塑料同行业中名列前茅。2005年，集团荣膺中国制造企业500强，位列第466位。集团有员工10000余人，专业技术人员为3000余人，有25个生产场区，占地面积221万平方米，建筑面积128万平方米。

保定市电化厂始建于1958年，属于基本化工原料生产企业。1995年，企业产值首次超过亿元，达到1.13亿元，同比增长42%，实现利税1307万元，取得企业90年代以来最佳经营业绩。1996年，企业的产值增加到1.63亿元，同比增长44%，实现利税1162万元。在并购时，企业拥有固定资产2亿多元，拥有职工2300人，占地总面积33万平方米，是国内500家最大化工企业之一，属于大二型企业。企业的主要产品及相应生产能力包括：烧碱40000吨、盐酸40000吨、硫酸30000吨、液氯15000吨、聚氯乙烯12000吨、氯磺酸10000吨、次氯酸钠3200吨、电石20000吨、漂液10000吨、塑料制品1750吨等。其中，烧碱、聚氯乙烯、电石和硫酸为四项支柱产品。在同行业中，企业的产品品种、产品结构、工艺装备水平占有一定的地位。

（一）并购动因和问题

宝硕集团并购保定市电化厂包含多重动因，其根本目标在于实现集团上市和未来战略规划。主要动因包括：第一是满足上市公司资产重组的政策要求；第二是识别和利用并购后的新企业价值链与集团型材公司价值链之间多重联系，以获取战略协同；第三是为集团提供新的成长机会；第四是在若干方面扫除集团进入基础化工原料领域的障碍。

宝硕集团并购保定市电化厂一方面可以获取诸多利益，同时也遇到了一系列的问题：第一，因受经营不善、主要产品市场不景气、电价大幅上涨和利息负担重等因素困扰，保定市电化厂的资金周转极度困难；第二，保定市电化厂历史上遗留下来大量的银行债务；第三，保定市电化厂有数额巨大的担保，集团为此面临大量的担保案，导致集团的经营账户经常受到查封；第四，并购后发现，保定市市电化厂管理混乱，销售、库房、财务等相关手续不规范、不健全，导致2300万元货款无法确认，还有近2000万的存货损失无法处理，因经营困难而产生的大量应付货款引发大量的诉讼案，导致集团经营账户经常受到查封；最后，保定市电化厂生产工艺落后，产品质量低，冗员比较多。保定市电化厂遇到的一系列并购问题一定程度上反映了现阶段我国企业并购面临的风险。

(二)并购过程

宝硕集团并购保定市电化厂的过程包含三个重要阶段。

第一个阶段是并购前的规划阶段，在这一阶段宝硕集团首先筛选并购目标企业，并选择保定市电化厂为并购目标企业；然后，对保定市电化厂进行细致地尽职调查，涉及发展历史与结构、人力资源、市场营销与客户资源、资源与生产流程管理、经营业绩、主营业务产业分析、财务情况、利润与现金流量预测、债权和债务、不动产、重要动产和无形资产、法律关系、面临的机遇与风险等；最后根据尽职调查的数据，在充分考虑新增投资和协同利益的基础上，以贴现法估计并购的价值。宝硕集团并不是简单地依据保定市电化厂现状来估计并购的价值，而是充分考虑了两点：第一，它考虑了集团对保定市电化厂进行新的投资，保定市电化厂原本在产业内占有一定地位，新的投资将会在很大程度上改善企业的业绩；第二，它考虑了协同价值，保定市电化厂和集团的型材业务之间存在战略协同价值。基于上述两点考虑，集团估计并购引起的期望增量现金流量，并选取适合的贴现率，计算现金流量的现值和投资的净现值。虽然，这种估计方法有一定主观性，但它可以大概估计并购保定市电化厂的价值。

第二个阶段是并购执行阶段，根据尽职调查报告和协商，最终承债式并购保定市电化厂，并在协议中明确双方的义务。宝硕集团通过一并接收保定市电化厂的资产和债务，以承担保定市电化厂的债务来实现并购。宝硕集团关注的是保定市电化厂的潜在价值。

第三个阶段是并购后整合阶段，宝硕集团从管理、资源和组织等方面对并购后新企业进行有效的整合。宝硕集团在并购保定市电化厂后，一方面进行资源配置，调整并购后新企业的产品结构，改进生产效率，进行资产重组；另一方面，集团从组织结构、薪酬制度、控制机制和组织文化等方面完成对新企业的组织整合。宝硕集团采用了组织控制、人事控制和财务控制三种控制机制，在对新企业的进行绩效测评时，同时采用财务性指标和综合性指标，并将新企业高层管理者的收入与绩效测评结果挂钩。在组织文化整合方面，集团一方面将自身发展过程中所形成的重要决策准则传递给新企业，推动新企业的快速发展；另一方面努力将集团企业精神、管理思想、用人理念、发展战略整合到新企业中。

保定市电化厂被并购到宝硕集团之后，先是成为集团的子公司，具有独立的法人资格。后来，为满足宝硕集团上市需要，保定市电化厂的资产一分为二，一部分优质资产组成氯碱公司进入股份公司，另一部分资产组成化工分公司进入集团母公司。将股份公司中氯碱公司资产用母公司优质资产置换出来，再与母公司所属的化工分公司合二为一，设立新的化工分公司。保定市电化厂在被并购到宝硕集团之后，单独核算、自负盈亏相对独立的功能仍然保留。并购后，根据集团公司干部管理规定，对保定市电化厂的领导班子进行一定的调整，主要领导班子成员保留，同时把群众基础好、事业心与责任心强、有魄力、善于合作共事、富有进取精神的年轻干部选拔到领导班子岗位。从任职期间的表现证明，新的班子得到集团领导和职工的肯定。随着产品结构的调整，富余的员工没有一人被推向社会，而是全部在集团内部进行调剂。

团购活动总结范文第3篇

2010年是本人参与活动执行工作最多的一年，在公司总经理和部门经理的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较大提高，主要完成工作如下：

1、超市开业策划活动。2、六.一少儿歌舞选拔赛。3、元旦、圣诞双节活动。4、超市一周年店庆活动。（由于超市活动较多，这里就不一一陈述）。

二、个人学习及提升  

在本职工作完成之余，通过计划性对县城各大超市调查及通过网络学习各大超市的策划营销理念而后进行分析，从而加深对超市策划营销有了进一步了解，同时还时刻关注本地消费者的消费心理的需求。坚持进行专业知识学习，用来提高个人的创新及逻辑思维能力，为超市的策划与树立企业形象工作打好坚实的基础。

三、心得体会 

基于XX年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享：

1、专业，来自沉淀  

不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在工作与生活过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我在具体的活动执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。

2、团队，在于有效沟通  

没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。

3、学习，永无止境  

企划是一个复合型的行业。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的超市企划人来说，学习应该是永无止境的。

四、关于2011年度的营运目标

公司XX年（02月5日至12月31日）年的总销售额4699333.5元。2011年总的销售目标是要突破10000000万元总销售额。即日平均销售额30000万。

在目标销售总额的前提下实现扭亏为盈。

从一月份实际的销售数据来看（602157.7元），可能只能够完成计划额的80%，所以在以后的月份中，我们还要弥补一月份的销售的不足，因此压力还是存在的。但我们不能够因为有压力就对指标产生怀疑，而且我们不会再更改销售指标，所以大家都要努力。

当然，我们的最终目标是利润指标。如果年终利润指标没有达到，即使销售指标达到，那么我认为我们还是没有完成计划。

在2011年里我的对公司建议如下：

1、基于蓝山县城交通不便利与我超市的地理位置的情况下，建议公司组建“飞龙专线购物专车”。以此手段来拉拢飞龙的固定消费群体，从而达到公司的总销售目标。组建“飞龙专线购物车”有以下几个优势：

1、能树立飞龙超市在蓝山消费都心里良好的企业形象，形成良好的消费者口碑。

2、能很好的引导消费者消费。

3、作为公司一个移动的宣传。（例如：活动；企业形象等宣传）。

4、能为公司拉动人气。（例：一些想到飞龙购物的顾客，由于现代生活的需求，就不会舍近求远的去选择某个超市购物，如果超市有了自己的专线购物，即给广大消费至飞龙购物提拱极为便利的购物条件，从而选择飞龙购物。）

“飞龙专线购物车”路线分为二条：

第一条：飞龙超市至古城加油站，途经县电影院—供销大厦—物资公司—老车站—塔峰镇—畜牧市场

第二条：飞龙超市至柳树桥，途经东门口—西外—党校—县汽车站—中医院—招商大酒店—职业中学—民族中学 （1）

以下内容与本文2010年工作总结及2011年企划部工作计划相关，可查阅参考：

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2、基于广大消费者心理需求，建义超市每月两次活动改为每月不定期举办一次特价活动，（节约广告成本，引导消费者消费，从而达到月销售目标。）

3、2011年以国家法定假日为重点举办大型促销活动，引用每月小节气或特别日子举办小型特价促销活动。以此有效的填补每月的销售目标差额。

4、在平时的工作生活中，根据听取广大消费都对我超市的印象与建议。建意公司对超市卖场进行大面积装饰，增加购物气氛。（如：超市卖场墙壁；柱子；特价堆码等）。

5、加强超市员工人员管理，加强对员工专业操手的培训；培养超市员工的团队协作精神。因为只有公司关怀员工，时时刻刻为员工谋福利；员工才会安心踏实的为公司而努力工作。一个的企业，看员工，就能体现出企业的成功与失败。

总之，11年对超市公司来说是举足轻重的一年，我一定会不辜负董事会和公司全体员工的厚望，带领我们超市公司，走向一个又一个的成功。

飞龙超市企划部 

2011年2月24日

（2）

团购活动总结范文第4篇

关键词：网络团购；本土化；发展问题；未来预测

中图分类号：TP311文献标识码：A文章编号：1009-3044(2012)03-0543-03

1什么是团购

1.1网络团购概述

所谓网络团购，是指通过团购网站这个中介将认识的或者不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，得到将低价格的商品。这种用低价格吸引用户，用批量购买的用户吸引商家，用商家的佣金实现盈利的团购网站就是眼下正流行的电子商务模式。

1.2网络团购的现状

2008年11月全球第一家团购网站Groupon成立，总部位于美国芝加哥，其业务扩展非常迅速，据易观智库数据显示，截至今年9月，Groupon已进入全球45个国家的175个城市市场，全球用户接近1.5亿人。其市场价值估值也从一开始的13.5亿美元，一度超过了200亿美元。于是，在“榜样效应”的作用下，中国的团购市场一片繁荣景象。从2010年3月中国首家团购网站诞生至今，不到2年的时间里，团购网站的数量已由“百团”变成“千团”，目前国内的团购网站如同细胞分裂一样暴增到5000多家。从一线城市到二线城市，从二线城市到三、四线城市，处处可见团购的影子，“今天你团了吗？”已经成为时下流行语。

2网络团购的本土化

一直以来，中国的互联网产业都是在不断“模仿”中度过的，无论是之前的博客、SNS、微博还是现在流行的网络团购模式，中国从业者都是跟随者。然而，国内的团购市场要想继续繁荣下去，单纯的模仿Groupon模式，肯定不行，必须走出一条符合中国国情的本土化网络团购模式。用《晏子春秋》中的一句话来形容中国团购市场很合适，即“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。”所以，中国的网络团购模式必须走出一条有中国特色的道路。

2.1满足消费者多样化需求

为了更好的满足消费者多样化的需求，将“一日一团”Groupon模式，变成“一日多团”的中国模式，即每个消费者每天可以进行多次不同商品的团购。2010年9月，拉手网推出一日多团服务，摆脱了对Groupon模式的模仿，开创了一条本土化的团购模式。

2.2增加消费者个性化服务

网络团购进入中国1年多的时间里，发生了很多变化，从注重新、奇、特到吃喝玩乐面面俱到，越来越多的团购网站注重满足消费者个性化服务。爱帮团就是一例，爱帮团是在爱帮网的基础上建立起来的，把团购和LBS（基于位置的服务）结合了起来，为用户提供个性化的、多样化的服务。随着现代化城市发展越来越快，新的道路地名不断涌现，许多都市人出门逛街时不得不依赖手机的移动互联网功能，为用户提供与位置相关的各类信息服务，如辨识方位、找路、找店、找优惠券等。

2.3提高消费者满意度

网络团购模式的低价格、低门槛的，让团购市场存在着大量的泡沫，国内的团购网站要想生存下去，必须不断进行改革，其中拉手网、美团的一系列本土化的改革，得到了消费者的认可。拉手网、美团先后推出“团购三包”服务：针对持有过期未使用团购券的消费者，承诺“过期七天零手续费自动退款”。这种全新的服务模式提升了整个团购行业的服务水平，也让拉手网、美团从中受益良多。据易观智库监测数据显示，今年9月份中国团购站点中拉手网、美团在独立访问用户量上位居前二位。

2.4重视商品质量的改进

增加与大公司大品牌的合作，提高商品质量增加商品销售量。如专门从事品牌团购的可购可乐，专注品牌，为消费者发现最值得信赖的商家，包括黛安芬、卡西欧、竹之锦、国家大剧院、匹克、骆驼、爱国者等知名品牌，让消费者享受低价格高质量的商品。再如糯米团与美宝莲、御泥坊等知名化妆品牌的合作，与万达影城等多家知名电影院线合作。

2.5层层把关，严格审核商家资质

除了越来越多的团购网站选择与大公司大品牌合作之外，他们还在商家审核上，严格把关。如美团就有一套“6层把关”的流程：第一，商家调研一论坛一社区一朋友现场调研。第二，城市经理商家调研。第三，要求商家上传合同，总部运营审核。第四，做商家访谈，有将近100个问题，细化到双人套餐可带几岁小孩，是否有免费停车位，要不要凭小票等。第五，总部运营再次审核。第六，运营部门再次审单。

3网络团购发展存在的问题

在各大实力巨头纷纷进入后，团购市场空前白热化。刚刚结束的2011年10月份，国内团购市场销售额稳守12亿元关口，照此推断2011全年成交额极有望突破百亿元。但是，网络团购普遍存在着以下多方面的问题：

3.1国内团购网站增长速度过快，问题多多

从2010年王兴把团购网站带入中国以来，团购市场如雨后春笋一样向上生长，大大小小的团购网站都在疯狂的圈地，从一线城市到二线城市、三线、四线城市，短短的一年多的时间里，团购网站的数量已经增加到5000多家。这一领域迅速早熟，甚至出现大量未老先衰的征兆。如大规模的撤站，大规模的裁员、大规模的纠纷。在今年的10月14日的媒体沟通会上，窝窝团CEO徐茂栋确认窝窝团在全国35个城市进行“人员优化”，整体裁员幅度在500人左右。除了窝窝团，其他团购网站也存在类似的问题，号称最大团购网站的拉手网也曝出裁员2400人的消息。来自团800的《2011年10月中国团购市场统计报告》显示，今年10月份，因页面无法访问、停止更新产品、业务转型等原因被视为停运的团购网站共计1017家。同时团购网站不断增加的员工投诉，商户讨款、假冒伪劣等负面消息，更让整个团购行业不断蒙羞。

3.2团购网站的商品和服务与实际存在着偏差

用户团购的商品和服务，存在着质量差、隐形消费的现象。如团购化妆品，往往打出的价格都是专柜价的1―7折不等，而到用户手中时，却发现是化妆品的小样，即赠品或试用装；在一些提供餐饮、美容美发等服务性产品的团购网站，商家会劝说消费者增加服务项目，或故意不明细信息，致使用户到商家消费出现较多额外条件限制，变相收费，以弥补差价。另外，某些商家会对团购消费和普通消费区别对待，团购产品和服务与正常产品和服务相比较，质量方面难以保证。

3.3团购网站不断爆出的虚假事件，让整个团购市场的诚信大打折扣

由于团购具有良好的价格优势，其折扣一般是4-5折，甚至是1折，使得这种消费模式越来越多的受到了消费者的青睐。但是不断爆出的虚假事件，让消费者对团购网站的诚信存在怀疑。如在今年，高朋网出售的一款“TISSOT／天梭经典运动腕表PRC200”，被天梭中国证实是假货。在整个事件中高朋网的表现让消费者失望，首先是否认出售的是假表，等到天梭中国鉴定为假表后，便将板子打在供货商身上，改口称被供货商所骗。无独有偶，在此之前，糯米网曾推出43元购买位于三里屯3.3大厦的“GAMEPARK热玩俱乐部”游戏币的团购活动，1.3万余网友购买此商品，可当网友前往该电玩城消费时，却发现电玩城因承租合同到期而关门。

3.4消费者的资金安全令人担忧

今年，某用户在团宝上团购的某KTV使用券，由于到期未使用，和该网站客服联系要求退款，经过一番周折，钱虽然已经退还到了用户在该网站的账号上，但那只是“虚拟货币”，无法提现。又如一家名为“团掌网”的团购网站，用户以1362元购买了一款当时市场价为2144元的佳能1XUS210数码相机，付款后网站一直说商家在配货，至于什么时候到货则没有明确说法。三天后该用户取消了团购，钱退还到其所在的账户。按照用户协议，15日内可以提观，但后来网站又将提现日推到了7日。随后传来消息，网站己关闭，客服也突然“人间蒸发”消失了。

4对网络团购模式本土化的预测

团购网站的快速发展，带来的同质化和白热化的竞争，使得目前的团购市场并没有获得很好的盈利，各大团购网站纷纷陷入大量投资、海量广告和跑马圈地的模式中，如何走出一条具有本土化的团购道路，值得我们好好探讨。

4.1网络团购向So Lo Mo发展

So Lo Mo这个词的全称是Social(社会化)，Local(本地化)，Mobile(移动化)。如今团购网站如日中天，加上移动互联和社交网络的炙手可热，So Lo Mo就是在这种大背景下的产生的，把团购与So Lo Mo结合起来，就产生了三种团购模式：社交团购、本地团购和移动团购。

4.1.1社交团购

把团购与社交（Social）结合起来，就是社交团购，即通过社交网络保持和提高用户粘性，通过社区、微博既可以实现商家和消费者的点对点互动，又可以实现消费者与消费者之间的交流和分享。让参与团购的用户不再孤独，不再感觉被商家所忽视。如拉手网去年年底曾推出的“拉手活动”，就是把团购网站作为一个互动交友的平台，用户在购买团购产品的同时可通过“拉手活动”平台结交新的朋友一起享用在拉手网团购来的餐、电影票等团购产品，把团购和消费者的生活紧密结合起来，提高消费者的忠诚度。

4.1.2本地团购

把团购与本地化（Local）结合起来，就是本地团购，即通过对互联网信息的分析，可以告诉商家，消费者的分布特点，在哪些区域销售商品更具有针对性，消费者更愿意购买；同时也可以告诉消费者，你要买的商品和服务，在什么地方。如赶集团、58团、点评团就是这类提供本地生活信息服务的团购网站，他们通过深度挖掘本地商家和用户，为消费者提供更便利的服务。

4.1.3移动团购

把团购与移动互联网（Mobile）结合起来，就是移动团购。近几年，智能手机的普及、移动互联网应用，已经大大超过了PC互联网发展势头，移动团购有可能成为移动互联网的杀手级应用。如拉手网推出的自己的移动客户端，可以实现在线和离线订单和优惠券查看，大大方便了消费者的生活。

4.2网络团购向B2C转型

团购行业的激烈竞争，大量团购网站纷纷倒闭。除了大量团购网站关闭之外，还有不少团购网站进向B2C进行转型。如，亲亲网、聚美优品等就转型为化妆品B2C，彩旗网转型建材B2C。此外，一线团购网站也开始试水B2C。据悉，窝窝团宣布启动“55生活商城”，利用窝窝团提供一站式团购开放平台，吸引各地生活服务商家入驻，由商家自己建立专卖店，自己制定营销策略，自己设计团购，形成一种“半自助团购模式”。这将会改变原有团购模式中，依靠和商家分成的模式，本地服务商城更多的是通过收取管理费、服务费、技术费等多元化收费模式，将团购网站打造成只卖服务的淘宝商城。

4.3网络团购向广告营销平台发展

严格意义上来说，团购网站并不是一种标准的电子商务模式，团购网站是利用价格折扣吸引消费者冲动购买，以获得低价位的商品，同时团购网站获得商家的交易佣金，这样来看，商家不管是在消费者方面还是在团购网站方面，都是吃亏，但是如果把团购网站作为一种广告营销平台，则大大降低了商家的传统广告的门槛，如果效果不好，则团购不成立，商家不用付费，相当与按效果付费的广告，广告风险降低；如果效果好，团购成立，商家获得了更多的交易量。所以把团购网站作为一种广告营销平台，进行新产品、新店的推广，进行尝试性的体验消费，更好的迎合消费者的心理需求，在这种时候你的竞争对手不再是各类团购网和一般的购物类网站，而是专业的广告营销类公司，要做到比新浪、百度等媒体更具有竞争力，更有效的创造和扩大广告市场份额。

5总结

团购网站在这一年多的时间里经过了很多，各大团购网站在各个方面进行了一系列的改革，使得网络团购模式更具有中国特色，走出了一条本土化发展的道路，但是团购市场依然面临着诸多困境，团购网站只有不断求新求变，才能发展的越来越好，这种商业模式才能给消费者带来更多的便利，更能满足消费者的需求。

参考文献：

[1] 2011年10月中国团购消费观察报告[R].2011

[2] 2011年中国团购市场分析报告[R].2011

[3]游超,姚振晔.网络团购模式分析与发展趋势预测[J].商品与质量,2011(4).

[4]易观智库.团购现“倒伏”前兆:从野蛮生长到野蛮收场[EB/OL].2011-12.

[5]易观智库.从拉手网看团购创新:社交、本地、移动[EB/OL].2011-12.

团购活动总结范文第5篇

【关键词】企业并购的几种方法；及对企业产生的效益

1.背景介绍

企业并购，就是指企业间的兼并与收购。在国际上通常被称为“Mergers and Acquisitions”，简称“M&A”。兼并，又称吸收合并，指两家企业合并成为一家企业，通常都是较占优势的企业吸收另一方。收购，指一家企业使用现金、有价证券、或者非货币性资产购买另一家企业的股票或者资产，以获得对该企业资产的所有权和控制权。企业并购是市场发展的必然结果，也是深化企业改革的重要内容。

企业并购的形式主要有三种：横向并购、纵向并购、混合并购。横向并购，是指同行业、同领域的企业之间的并购活动；纵向并购，是指企业和供应商、顾客之间的合并；混合并购，是指不相关的企业之间的并购。

2.并购中财务战略分析

2.1 并购方法的选择

企业并购可分为同一控制下进行的企业并购和非同一控制下进行的企业并购。同一控制下的企业合并，是指参与合并的企业在合并前后均受同一方或相同多方的最终控制，且非暂时性的合并；非同一控制下的企业合并，是指参与合并的的双方在合并前后均不受同一方或相同多方最终控制的合并。同一控制下进行的企业合并，采用的会计计量方法为权益结合法；非同一控制进行的企业合并，采用购买法的方法进行会计核算。

购买法将并购视为一种资产交易行为，即将企业并购视为，并购企业购买被并购企业的设备、厂房等资产，承担其负债等行为。因而，购买法下，并购企业应按照合并时的公允价值计量被并购企业的净资产；投资成本超过净资产公允价值的部分，在并购企业的合并财务报表中体现为商誉。

权益结合法则是将企业并购视为参与合并的双方经济资源的联合，或是股东权益的结合。这种方法认为并购企业以自身发行在外的普通股股票或货币资产，交换被并购企业的大部分股票的行为的实质并非资产交易；而是参与并购的各方共同控制一家企业，共同分担合并后企业的风险，共享企业的利润。则在此种情况下，无法在参与并购的双方中确定购买方和被购买方。因而，在权益结合法下，无论并购方所发行的新股的市价、支付的货币资金的实际价值，与被并购方净资产的账面价值是否存在差异，均以被并购方的账面净值入账。

购买法和权益结合法之间存在很大的差异，表现在会计处理方法不用，所披露的会计信息质量的差异，对企业财务报表的影响，以及对财务指标的影响。

此外，购买法和权益结合法下提供的会计信息的质量也有所不同。

1）可靠性。由于购买法使用净资产的公允价值计量，公允价值的确认存在一定的困难；权益结合法使用被并购企业的账面净值计量，因而，权益结合法下的会计信息可靠性较高

2）相关性。购买法使用公允价值计量，便于企业财务报表的使用者依据其数据做出决策判断，因此，购买法下的会计信息相关性较高。

3）可比性。使用公允价值计量的购买法，使得企业的会计数据更具有横向可比性。但是由于前期以历史成本计量，在这种方法下，会计信息的纵向可比性大大减弱。相比而言，权益结合法下，由于使用的是账面净值，会计数据的纵向可比性较高。

同时，购买法和权益结合法的选用，对企业的财务报表也会有相应的影响。首先，购买法由于使用公允价值计量，在合并资产负债表中将会出现商誉；与此同时，在利润表中也会相应的出现商誉的摊销或减值准备。而权益结合则不会出现商誉，以及与之相关联的减值和摊销。其次，购买法仅确认并购完成日后，被并购企业的会计收益；而权益结合法则将被并购企业整个会计期间的会计收益都确认为并购企业的收益。综合考虑这些因素，权益结合法核算下企业的净利润，将会较高于购买法下核算的企业净利润。而购买法核算得的并购企业的净资产，往往高于权益结合法下企业的净资产。

最后，并购企业的财务指标也会因为企业并购会计核算方法的不同而有所变化。

1）净资产收益率。由于权益结合法下会形成相对较高的净利润，以及相对较低的所有者权益，所以，权益结合法核算下的净资产收益率，往往高于购买法下核算的净资产收益率。

2）资产负债率和流动比率。购买法核算下的企业，一般按照公允价值调整后，负债的变化量将会小于资产的变化量，从而导致购买法下计算的资产负债率或流动比率，小于权益结合法下计算得数据[14]。

考虑到企业并购方法的不同将会导致不同的会计核算方法，最终对企业的财务状况产生不同的影响，并购企业在进行并购时需要选择最优的方法以帮助企业顺利完成并购，并达到预期的效果。企业可以通过改变关联方等方法，来改变自身与目标企业的关系，设法将非同一控制下的企业合并，调整为同一控制下的企业合并。这样不仅能在并购时，确认被并购企业整个会计期间的收益，还消除了商誉对企业后期净利润的影响。

2.2 案例分析

案例1：TCL集团吸收并购TCL通信

2003年，TCL集团通过换股的方式，吸收并购了TCL通信，并借此通过IPO实现整体上市。TCL集团并购TCL通信，属于同一控制下企业合并，按照现行新会计准则，应该使用权益结合法进行会计核算。以下将就TCL集团按照购买法和按照权益结合法进行会计核算进行比较。

分析上述表格中的数据，可以发现：

1）总资产规模，购买法大于权益结合法。从TCL集团资产负债表对比表中可以发现，购买法核算下，TCL集团的总资产比权益结合法核算下的总资产，高出近14.08亿元。而这14.08亿元正好是购买法核算下，TCL集团确认的商誉，体现在合并报表的无形资产中。由于商誉而导致总资产的增加，也使得购买法下计算所得的资产负债率低于权益法结合法。

2）所有者权益中的资本公积，购买法大于权益结合法。购买法核算下，TCL集团按照公允价值核算企业并购，且TCL集团对TCL通信的并购采用换股的形式，则公允价值高于股本面值的部分，确认在合并资产负债表的资本公积项目中，从而导致购买法下的资本公积高于权益结合法。

3）所有者权益中的未分配利润，权益结合法大于购买法。主要有两部分原因，首先，购买法仅确认被并购企业并购完成后，会计年度内形成的收益；而权益结合法则确认被并购企业整个会计年度的净利润。其次，购买法形成的商誉在并购完成后，并购企业将会对其进行减值，形成费用，减小的企业净利润，在资产负债表内体现在未分配利润项目中。

4）净资产收益率，权益结合法高于购买法。净资产收益率，是净利润比所有者权益的比率。由于商誉减值准备，以及仅确认子公司并购完成后的收益，购买法下的净利润会较低于权益结合法下的净利润。而购买法下的所有者权益又高于权益结合法核算的数值。因此，权益结合法下的净资产收益率高于购买法。

5）未来年度净利润，在其他因素都相同的情况下，权益结合法大于购买法。购买法在并购当期形成的商誉，会在后期对并购企业净利润产生持续的影响，直至减值完全。

从以上的对比分析中可看出，购买法虽然能在并购时，帮助企业激增总资产和所有者权益，但权益结合法，更能为企业未来的经营提供便利，优化企业的财务指标。

案例2：北大荒并购秦皇岛北大荒麦芽有限公司

2008年7月，北大荒以现金9，280.74万元完成了对秦皇岛北大荒麦芽有限公司的收购。由于，北大荒的控股股东为黑龙江北大荒农垦集团有限公司，而秦皇岛北大荒麦芽有限公司的五位主要股东，均受北大荒农垦集团的控制；所以，此次企业并购被认定为同一控制下的企业并购，采用权益结合法核算。

秦皇岛北大荒麦芽有限公司是由黑龙江农垦总局下属的农场，于2005年投资兴建的，隶属于红兴隆分局。2008年3月，在北大荒对其进行企业并购前，秦皇岛北大荒麦芽有限公司的股份就已进行过一次转让。根据2008年3月北京产权交易所关于秦皇岛北大荒麦芽有限公司股权转让的文件披露，秦皇岛北大荒麦芽有限公司的主要五名股东均将各自持有的股份装让给黑龙江北大荒农垦集团，即北大荒的控股股东。

通过这次股权转让，北大荒与秦皇岛北大荒麦芽有限公司成为了关联方，帮助北大荒在进行并购时，将企业并购分类为同一控制下的企业合并。从而，在进行会计确认时，采用权益结合法，为企业并购的成功打下基础。

2.3 估价方法的选择

企业并购是一个很漫长的过程，其程序主要有目标选择和评估，准备计划，以及协议并购实施三个阶段。其中，目标的选择和评估是整个并购活动的基础；而目标企业的价值评估又是目标评估的核心内容，它决定了并购活动能否最终取得成功。

对于目标企业价值评估的方法主要有三种：现金流量折现法（DCF）、市场比较法和资产净值法。

现金流量折现法是一种最常见的方法，就是用目标企业未来一段时间内的一系列的预期现金流量，以一定的折现率折现到现在的价值。

对于现金流量折现法有两种不同的思路：一是将企业所有者权益作为企业的价值，使用股权自由现金流计算，也被称为权益法；另一种是将企业整体的价值，包括所有者权益、债权、优先股的价值总和起来评估，也就是使用企业自由现金流来评估整个企业的价值，又被称为实体法。这两种不同的思路，形成了两种不同的现金流量折现模型：股权自由现金流量折现模型、企业自由现金流量折现模型。其相对应的折现率也有所不同：股权自由现金流量折现模型，对应股权资本成本；企业自由现金流量折现模型，对应资本加权平均成本。

现金流量折现法适用于评估目前现金流为正，并且未来各期的现金流量能够可靠估计的目标企业。是一种使用范围较广的估价方法。

但是，现金流折现法也存在一定的问题。首先，目标公司的未来现金流量受到高度不肯定因素的影响，如价格、材料成本等，很难准确的估计。其次，折现率的确定也具有一定的难度。此外，现金流折现法只考虑了未来现金流和折现率两个变量，而忽略了很多同样会对目标企业价值产生影响的因素。

因此，现金流量折现法的主要缺陷有以下两点。首先，缺乏灵活性。现金流量折现法使用的是对未来不确定市场的估计值，来核算企业的价值。但是，随着时间的流逝，未来不确定的市场将会逐渐明朗化，可能会出现实际现金流与预期现金流有较大差异的情况。此外，企业管理层在未来经营管理中的决策，对企业现金流量的影响也很大。现金流量折现法并没有考虑到这些变量，而是仅以固定的公式计算企业价值，显得缺乏灵活性。其次，无法实时跟进市场对并购项目的评价。随着市场化程度的加深，企业并购同时也会受到市场因素的影响，而在现金流量折现法中并没有考虑到市场对企业价值的影响。因此，现金流量折现法很难做到实时与市场挂钩。

市场比较法，是通过比较市场上相像或相近的企业的公允价值，选择适当的价值乘数值，调整修正得出目标企业的价值评估结果。市场比较法的要点在于确定可比企业，以及价值乘数的选择[16]。

可比企业，是指与目标企业具有相同效用的企业，主要体现在相似性和相关性上。相似性，指代的是待评估企业的属性。其中包括了企业规模，主要由销售收入决定；产品与服务，当目标企业同时经营多种商品时，每种商品都应被考虑到；市场条件，目标企业的地理环境，主要顾客群等，也是相似性的重要组成部分；和财务表现，作为可比企业的财务状况应当与目标企业有很大程度的相似性。相关性，指代的是潜在投资人对企业的预期。其中包括了预计的风险水平，主要有经营水平和财务水平；投资的流动性，例如，营业周期的长短区别；以及投资者的战略意图。

在确定价值乘数时，需要考虑很多因素，其中包括增长率，利润率、风险特性、竞争力、管理人员能力等。目前市场比较法下所选用的价值乘数主要有：市盈率、资产市场价值与资产重置价值比率、市场价值与账面价值的比率。

市盈率，比较股价与企业每股收益后的数值。它将股票价格和企业当前的财务状况联系在了一起，反应出当前市场上投资者对于企业的期望。由于其计算简便而被广泛使用。但是，使用市盈率估计企业价值的前提假设是，企业未来收益保持不变，因此，存在很大的局限性。

资产市场价值与资产重置价值比率，是企业在运用市场比较法下的一个很好的选择。但是其仍存在一定的缺陷。首先，无法确定公司价值与企业资产之间的正相关关系；其次，运用该比率计算时，往往会忽略其他很多同样会对企业价值产生影响的因素。

市场价值与账面价值的比率，是将企业的当前市场价值与历史成本进行比较，以历史成本为基础，其可靠性大大增加。这一比率较适用于资产占重要地位，且大部分资产和负债为流动资产和流动负债的企业，例如银行、证券公司等。但它也存在一定的缺陷，企业账面价值会受到企业所选择的会计政策的影响，例如固定资产折旧、无形资产摊销等；对于资产比例较小的行业，账面价值的意义有限；连年亏损的企业可能会出现负的企业净资产，则企业市场价值与账面价值的比例将会出现负数的情况。

综合分析，相较于现金流量折现法，市场比较法直接从股票市场上获得数据，减小了对参数的依赖，能够为投资者提供相关性更高的数据。但是，市场比较法也存在缺陷，由于其数据主要来自于市场，其对整个市场的依赖程度较高。如果市场整体高估了企业，则按此方法估计出的企业价值也会偏高，为有失公允。

资产净值法，就是将目标企业的资产价值及负债价值的差作为企业价值。该种方法较适用于以实物资产进行收购。其优点在与较高的可靠性，这种方法着眼于企业的历史，不确定性较小；特别是在目标企业的公允价值无法可靠计量的时候，这种方法能更可靠的反应企业的价值。但是，这种方法的缺点也是显而易见的，在物价明显变动的情况下，历史成本难以真实的体现企业的价值，可比性和相关性大大降低，使用的范围也较小。

并购企业需要综合考虑各方面的因素，按照企业自身的实际情况，以及并购的特点选择最合理的估价方法。同时，并购企业也可以对选择的估价方法进行适当的调整，或对估价所得的数据按市场实际情况进行修改，以帮助企业更好的对目标企业的价值进行估计。

2.4 案例分析

案例：新加坡汇亚集团收购南京机轮酿造集团酿化总厂

新加坡汇亚集团于2001年7月1日，与南京机轮酿造集团酿化总厂签订并购合同，以6000万元的价格，收购南京机轮酿造集团酿化总厂旗下最大的企业酿化总厂100%的股权。完成并购后，经过近一年的整合管理后，酿化总厂由2001年净亏损超过600万，转变为2002出现净利润，成功实现了扭亏为盈。

在进行并购的过程中，新加坡汇亚集团成立的并购小组，对目标企业进行了详细的研究。在对目标企业进行企业价值评估时，采用了自由现金流量折现的计算方法。

整个估价过程可被分为三个步骤：

第一步，调整目标企业财务报表。并购小组在会计师事务所的帮助下，对目标企业财务报表中部分可能存在报表粉饰，或会导致企业自由现金流核算产生偏差的数据进行了调整。具体包括：

1）减少资产负债表存货项目中，已腐烂变质部分价值150万元，已无使用价值或无法继续使用部分价值200万元。

2）增加目标企业无形资产价值，按估计公允价值1000万元调整。

3）调整前期计提的坏账准备100万元，增加应交税金30万元。

通过对资产负债表上有关项目的调整，再依据企业三张财务报表之间的勾稽关系，并购小组对目标企业的利润表以及现金流量表也做了相对应的调整。

第二步，预测目标企业理论企业价值。

1）预测自由现金流量

2）确定估计折现率或加权平均资本成本

3）计算自由现金流量现值

第三步、将理论企业价值按实际情况进行调整。得出目标企业理论企业价值后，并购小组又根据目标企业实际的停产期，非正常经营期、风险系数、通货膨胀、国家利率变动等实际因素，将其调整为61，000，000元。

经过上述三个步骤的计算和调整，并购小组估计出目标企业的价值为61，000，000元，并将其确定为谈判时的交易底价。最后在政府帮助，以及双方自愿的情况下，确定交易价格为6000万元[17]。

综合考虑新加坡汇亚集团收购南京机轮酿造集团酿化总厂的案例，新加坡汇亚集团的并购小组在选择估价方法时，选择了使用范围广泛，并且在当前市场条件下具有可操作性的方法，自由现金流量折现法。但是，考虑到自由现金流量折现法中对参数的高度依赖性，以及存在与实际情况脱节的现象，并购小组在使用这个方法计算时，对其做了相应的调整。首先，在使用财务报表数据进行计算前，对数据进行了调整，使自由现金流量折现法所依赖的数据的有效性大大提高。其次，使用折现模型计算出企业价值后，又依据实际情况进行了调整，增加了估价方法的灵活性，考虑到了多方面的影响因素，加大了估计价值的准确性。合理估计的企业价值，帮助新加坡汇亚集团在企业并购活动中对目标企业有了准确的定位，对于并购活动最终的成功起到了举足轻重的作用。

3.结论

综合以上的分析，虽然企业并购的风险很大，但是在并购活动中，并购双方企业还是可以采取一定的财务战略，来帮助企业增加并购活动的成功率。