物联网企业生产经营工作总结范文第1篇

然而，现实总是很骨感，传统企业的互联网之路并不是想象中那么顺利。尤其是二三线城市，由于长期缺乏互联网基础和可借鉴的成功经验，传统企业在探索互联网的道路上总会遇到各式各样的问题。近一年来因为工作关系，我接触了不少亟待利用互联网+实现产业升级的二三线城市传统中小企业，我本人也正在一家传统企业从事着“互联网+”的实践工作。发现大家遇到的困惑虽然各有不同，但也有不少共性。现将这一年来的思考总结成对传统企业的五条建议，供大家讨论。

一、摒弃“重技术轻运营”的错误思想

在很多传统企业眼里，互联网是个非常高大上的字眼，他们认为互联网就是一个技术密集型的行业，只要有了足够多的高技术人才作支撑，互联网转型的道路就会一帆风顺，做出来的产品就能够一炮而红。造成的结果就是，很多企业在技术研发上投入大量人力物力财力，有些企业甚至不惜成本将研发中心迁到北上广深等一线城市，因为那里有足够多和足够优秀的技术人才。另一方面，产品运营却常常被这些企业忽视。实际上，研发、产品、运营，是互联网产品的“三驾马车”，缺一不可。很难说谁比谁更重要，只是在不同公司侧重点和方向不同。运营是直接与用户和市场打交道的，没有强有力的运营能力的支撑，缺少了市场与用户数据的反馈，再好的产品都难以为继。只有正确认识到运营的重要性，“互联网+”才算迈出了第一步。

二、心态放平，切忌急于求成

当前中国经济增长放缓，很多传统企业面临业绩下降的局面，部分企业将互联网+视作救命稻草，恨不得今天开会定好战略，明天就能完成产业升级，提升业绩。

然而心急总是吃不了热豆腐，对大部分没有互联网基础的传统企业而言，步步为营稳扎稳打才是最佳选择。

我们常说，“互联网+”是一种化学反应，他不是传统企业和互联网的简单结合，而是利用互联网对企业自身的再造，产生新的商业模式。这个过程不可能一蹴而就。笔者认为，要实现“互联网+”，需先实现“+互联网”，即将企业原有业务流程重新梳理，利用互联网工具的特性，改善原有业务流程中低效率或者冗余的环节，实现效率提升。同时，在“+互联网”的过程中需完成两件重要工作，一是完成互联网基础设施的建设，二是打造出一支具备互联网思维和技能的团队。工欲善其事必先利其器，“+互联网”其实就是“利器”的过程。

三、敢于放权，人尽其才

如果要问传统企业和互联网企业在内部运行体制上究竟有什么不同，估计很难有什么定论，但这种区别又是确实存在的。一般而言，互联网企业的文化偏向自由、开放，而传统企业的文化则更崇尚规范、严谨。这种区别看似细微，但却是众多传统企业难以留住互联网人才的主要症结所在。

对传统企业的管理者而言，最好的办法就是大胆放权，让真正懂互联网的人去做互联网相关的事，人尽其才，物尽其用，这样才能让互联网这颗炸弹发挥出它真正的威力。

四、放下过往的成就，重新出发

从1998年取消福利分房开始到2014年，是中国经济高速发展的黄金时期，依靠以不动产为主的居民消费拉动，房地产、煤炭、钢铁、电力、建筑等多个行业都得到盘活，身处这一浪潮中的大部分企业，只要足够勤奋，都取得了一定的成就。

但从2015年开始，我们进入了一个新的产业周期。拉动经济增长的动力发生了变化。对于在上一波赚到钱的传统企业而言，过往的成功在此时反而可能会成为一种桎梏。因为在过去的那段时间形成的思维定势，很容易让你的思想停留在原来的模式，但你会发现原来的成功经验现在不适用了，坚守原来的模式只有死路一条。

所谓不破不立，作为传统企业的管理者，放下过去，走出思维定势是此时最重要的。唯有认清新的形势，放下包袱，才能更好的前进。

五、探索自己的道路，莫盲目迷信巨头

很多传统企业的老板，对互联网知之甚少，又缺少了解的渠道，他们会把媒体上经常报道的万达、苏宁这些巨头的转型经验奉为“圣经”。但实际上每个行业都有自己的特性，适合别人的经验往往并不适合自己，别人走过的路也并非就是绝对安全。

总结：

物联网企业生产经营工作总结范文第2篇

关键词：信息技术；“互联网＋”；会计变革

信息技术变迁不断改变我们理解世界的方式，引领着一场生活、工作与学习的大变革，推动着思维、商业和管理的大革命。信息技术变迁同样影响着会计的发展。会计操作方式上从手工变成会计电算化、业务财务一体化阶段。随着信息技术的迅猛发展，“互联网＋”、大数据时代的到来，在经济新常态下企业竞争日趋激烈，对企业会计模式、处理方式、数据共享、会计信息质量特别是在及时性和可靠性等方面提出了越来越高的要求。“互联网＋”时代，保险公司正逐步扩大互联网保险领域，预计未来将不断涌现出新的产品、新的营销模式、新的商业模式。企业产品、营销模式、商业模式的变革正影响着企业的会计变革。随着“互联网＋”与会计管理工作的深度融合，会计管理工作必将取得更大的突破。

1信息技术变迁阶段

1．1信息技术的变迁

信息技术的应用包括计算机硬件和软件、网络和通讯技术、应用软件开发工具等。1946年由美国宾夕法尼亚大学研制出第一台电子计算机。可以将计算机硬件技术划分为五个阶段：1946～1958年：第一代电子计算机；1958～1964年：第二代晶体管电子计算机；1964～1970年：第三代集成电路计算机；1971～20世纪80年代：第四代大规模集成电路计算机；至今：正研究第五代智能化计算机。互联网始于1969年美国的阿帕网，经过TCP／IP交换协议、万维网，现已进入由智能手机等移动设备开启移动互联网阶段，移动互联网正在逐步影响和改变着人们的思维方式、生活方式、工作方式以及经济活动方式。正成为“连接一切”的中心，促进融合，完成跨界，打通传统企业思维的篱笆。腾讯董事会主席兼CEO马化腾在2015年两会上提出“互联网＋”战略。李克强总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议上作政府工作报告中，提出我国将制定“互联网＋”行动计划。重点推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。

1．2“互联网＋”时代特征

信息技术以数字化、网络化、多媒体化、智能化、虚拟化为特征，以移动互联网、云计算、大数据、物联网等信息技术为代表的“互联网＋”时代，马化腾在《“互联网＋”：国家战略行动路线图》中写道：跨界融合、创新驱动、重塑结构、尊重人性、开发生态、连接一切为“互联网＋”时代特征。“互联网＋”正深入的渗透到各个行业，如金融、制造、物流、零售、教育、医药等行业。不管这些行业愿意与否，公司文化、经营理念、商业模式、业务流程、组织架构和合作伙伴等都正在进行变革。

2“互联网＋”时代下的会计变革趋势

2．1助力会计技术演进升级

基于互联网生态及互联网用户的需求，如何设计才能更好的需求，直击用户痛点。德国有工业4．0，美国有工业互联网，我国有中国制造2025等，“互联网＋”时代下，C2B模式运用，可以更好的满足用户需求。马云认为，未来的世界由数据驱动，用数据来打造更适合需求的C2B模式。而在C2B模式下，怎样核心成本，如何创造更高价值，每个需求能给企业带来多少价值？生意将是C2B而不是B2C模式，用户改变企业，而不是企业向用户出售。移动互联网、云计算、大数据、物联网、工业互联网等新兴技术发展为会计技术的演进升级提供了有力支撑。在工业互联网时代，产品数据、运营数据、价值链数据及外部宏观数据实时、动态、集中的处理会计相关数据，对实时数据的精准分析，可以更规范、高效、便捷的进行会计核算，支持企业实时决策，打造核心竞争力。

2．2大数据引领新的财务管理模式

目前，越来越多的跨国公司和国内大型集团公司如中国人寿、阳光保险、国家开发银行等企业已经实施了财务共享服务中心。财务共享服务中心（FinancialSharedServiceCenter，简称FSSC）是企业集中式管理模式在财务管理上的最新应用，使企业会计工作从过去的集团内分散式的独立核算模式转变为集团总部集中式的财务共享模式，其目的在于解决集团公司财务机构重复设置和集团内财务沟通效率低下的问题。公司财务集中是根据公司中、长期发展战略目标，结合内部各个业务部门的战略需求优化流程、改造系统、并通过现代网络技术与外部服务体系的无缝链接，将财务数据、资金收付、会计核算、信息披露、财务分析等从传统的会计组织中分离出来，集中作业的一种现代财务集中管理模式。实现公司流程、制度、岗位、职责、服务标准化的目标，最终达到衍生服务、防范公司经营风险、提高作业效率、降低公司运营成本的目的。

2．3“互联网＋”变革会计生态

“互联网＋”已正重塑新的社会结构、经济结构、关系结构、地缘结构、文化结构。在会计生态中包括政府、企业、会计人员、会计事务所等。从20世纪80年代我国开始试点会计电算化起，会计管理部门从制度、准则上不断规范会计行为。应积极落实简政放权，让政府会计管理越来越互联网化、智能化，打造新兴互联网管理平台，涵盖在线受理、联网管理等功能，不断创新会计管理工作；同时充分利用互联网、在线教育机构等对会计人员加大继续教育力度，建立具备会计从业人员考务管理、在线考试、远程培训、继续教育等多功能的系统，创新新常态会计人才培养模式。2014年我国财政部了《关于全面推进管理会计体系建设的指导意见》，引导一般会计人员向管理会计转型。以移动互联网、云计算、大数据、物联网等信息技术催生了新的业务模式和管理模式，变成企业会计人员转型管理会计的催化剂，云服务和大数据使得全面预算、财务共享服务中心模式、实时数据决策变成了可能。新的管理工具在企业在经营、投资和筹资决策中发挥更大作用。借助大数据、云计算等新兴信息技术挖掘我国众多会计师事务所被忽略的“数据金矿”，收集客户信息建立行业或者全企业客户信息数据库，经过智能分析，挖掘隐藏经济价值；同时，互联网在线服务使得会计代账、会计培训和财务咨询更加便捷、高效、节约；创新服务模式，研发“云审计”平台开启“智能审计”，提升会计事务所审计效率。大数据使得过去抽样审计变成总体审计，及时发现企业不规范财务行为，规避审计风险。国家税务总局从2016年起开始推行增值税电子发票系统，电子发票系统让税务管理更加高效。商家可以节省领取发票和处理发票的相应成本，通过互联网办理相应的税务活动。同时，开票人员也可以随时与税务联系，提升工作效率。基于税务数据开展的融资平台等让税务数据的价值得以体现。

2．4“互联网＋”为会计人员转型带来机遇

会计人员必备新技能和新思维，过去，财务会计人员主要从事简单、重复的基础会计业务，转型管理会计后，要求管理会计利用财务会计信息，参与分析决策、创造价值、提供战略支撑，提升专业服务能力。现代化管理体系涵盖全面预算、财务分析与预测、战略规划、资本运作、风险控制和绩效管理、商业模式等。转型管理会计，创新思维模式和优化知识结构是当前会计人员紧迫需要解决的问题。

2．5拥抱新的会计环境

“互联网＋”时代所独具的开放生态，连接一切的特征，创造了会计新常态。过去会计注重信息处理和提供、事后决策，互联网时代更注重实时数据的分析使用和辅助决策、事前预测和事中控制。会计的预测、计划、决策、控制、分析、监督等功能在互联网时挥更大的作用。政府管理部门创新管理模式，企业利用大数据等构建新的管理体系，会计事务所创新服务模式，会计人员转型管理会计，新的会计环境正在引领会计变革。

3“互联网＋”背景下保险企业应对措施

3．1从互联网需求出发变革产品设计

传统保险主要涉及人身意外、大病或者财产受到损害等领域，互联网保险从用户需要出发，汇聚了用户的个性化需求，如账户安全险、失恋险等新险种出现。保险企业需深入辨析互联网商业模式和潜在风险，包括C2B定制、互联网互助模式等，提出满足用户需求的系统化解决方案，使得保险产品更加贴近互联网用户需求，以更快的优化迭代速度打造保险产品。首先，满足和服务互联网用户的需求。80后、90后逐渐成为消费的主流群体，其网络消费、网络支付习惯促使互联网保费爆发式增长，满足用户群体的网络渠道需求，这一部分仅是将传统的险种增加新的营销渠道。其次，服务于互联网用户的保险个性或新需求。互联网保险可以与我们的生活息息相关，也可以满足保险用户的个性化需求，如为网游群体推出“网游险”，为热爱公益群体推出“扶老人险”等。第三，将保险产品嵌入互联网的消费购物、游戏等应用场景，加强“场景刺激”，如“运费险”等。

3．2重构消费体验，变革传统分销模式

加大渠道广度与力度是当前保险行业的主要分销方式，旨在不断扩大保险公司市场份额，降低单位保费成本，保险公司从而实现规模成本优势，以规模优势换取市场利润。在“互联网＋”时代，保险公司可以利用新技术不断创新产品分销模式，提升产品分销效率。第一，通过建立移动商城，移动终端与电商终端相结合等手段改造提升现有渠道效率。第二，从客户体验着手，借助QQ空间、微信朋友圈、微博等社交网络，传播口碑，强化“客户是互联网保险的核心”的思想。无论是互联网保险产品本身还是保险后续服务，依靠良好的口碑都能飞速且低成本的传播和扩散。第三，借助“大数据＋云计算”实现保险产品个性化，用互联网思维进行保产品的迭代优化，将大数据、云计算、移动互联网技术等与客户需求完美结合，创造真正的价值。

3．3精算＋数据＋运营的智能化核心经营能力变革

传统保险精算的逻辑、工序、方法和工具等在“互联网＋”时代遭遇巨大挑战，依靠抽样数据的统计分析、精算，而大数据时代“样本＝全体”，提高保险企业精益管理水平。在进行互联网保险前期可能最重要的是基于互联网的历史数据缺乏。同时，数据的数量和质量以及数据运用能力在互联网数据开放平台中怎样体现。传统保险企业要依靠互联网提高核心经营能力，需依靠信息技术在运营体验与运营成本方面做到极致。

3．4创造利润的价值链变革

目前，保险行业价值链条上的展业、承保、理赔、投资等环节，都由保险公司自主完成，承保利润和投资利润是目前保险行业的主要利润来源。互联网保险已渗透到国民经济的各个行业，保险企业通过与价值链上下游企业的互动探索，能实现多方共赢的格局，互联网保险了来自保险价值链或生态圈的利润。

物联网企业生产经营工作总结范文第3篇

2014年以来，三大运营商在物联网领域的交锋升级，中国电信和中国移动相继成立了专业化的公司来运营物联网业务，而中国联通基于WCDMA企业专网，已为200多个城市提供智能公交行车监控及调度系统。然而，在加快布局物联网的同时，由缺少统一的技术标准而引起的问题也常常困扰着运营商。

继逐步实现了物联网业务在全国范围内集约化、市场化的运营之后，2014年12月25日，中国电信物联网应用和推广中心联合中兴物联、威睿电通正式签署了合作协议，成立“感知中国”物联网M2M技术联合实验室，三方宣布将携手在物联网新技术、新产品、新应用等领域进行广泛的合作，结合各自的优势，推动M2M技术标准化的形成。

聚合细分领域优势

在物联网领域，M2M（Machine toMachine，即机器对机器通信）应用市场正在全球范围内快速增长，根据《2014年中国物联网产业发展分析报告》显示，到2013年底，全球M2M连接数已达到1.95亿，年复合增长率为38%，正是在这样一种良好的发展势头下，国内电信运营商也纷纷加快了布局物联网市场的步伐。

中国电信物联网应用和推广中心副主任、中国电信物联网分公司副总经理朱明在接受《通信产业报》（网）采访时表示，通过启用10649专用号段，中国电信现已稳定运营区分于通信网络的物联网专网，能很好地保证数据传输的高精准性和安全性。专网目前支持2G、3G网络，预计在今年上半年可支持4G网络。

然而，处于物联网产业链中最基础的一环，电信运营商想要发展M2M必须拥有与其网络相匹配的芯片和模块作为支持。这种情况下，由中国电信物联网应用和推广中心倡议发起，中兴物联、威睿电通积极响应，三方共同投资成立“感知中国”物联网M2M技术联合实验室。“三方将通过联合实验室这一技术创新平台，在物联网模块、芯片的设计研发、终端设备检测、技术协议标准化等方面展开全面而又深入的合作，真正实现强强联合与优势互补。”中国电信物联网应用和推广中心主任陈刚表示。

通过联手全球最大的CDMA模块制造商之一的中兴物联以及全球第二大CDMA芯片及解决方案提供商的威睿电通，中国电信将整合三方在各自细分领域的优势，突破技术瓶颈，研发出可供企业用户使用的M2M整体方案。

推进标准化形成

物联网是新一代信息技术的高度集成和综合运用，作为一个新兴产业，其发展总体上还处在起步阶段，缺乏核心技术支持、缺少统一标准等，这些都制约了产业的整体发展。

长期以来，技术标准化的形成往往滞后于研发工作。在运营物联网M2M业务的过程中，中国电信的工作人员发现，由于行业内缺乏一个统一的标准，产业链各个环节之间经常会发生严重的信息不对称问题，而这种问题尤其存在于是通信、芯片和模块等产业链上游与设备商、互联网企业等产业链下游之间，对各方造成了极大的困扰。

因此，中国电信与中兴物联、威睿电通共同筹建联合实验室的另一个愿景，就是汇聚M2M产业链上游的力量，打通与产业链下游之间的壁垒，共同推进中国M2M标准化的形成。朱明表示，成立实验室后，三方将携手研发出适合市场的M2M整体方案，为智能终端厂商提供可参考的标准，并通过规模化的商用，在中国物联网领域树立标杆。

中兴通讯副总裁赵光表示，中兴通讯已经与中国电信就如何推进FDD-LTE模块的标准化等工作进行了深入地探讨，相信实验室建立后，将有助于加快相关标准的推进工作，同时可以与更多的行业伙伴共同推进物联网产业的成熟与发展，加速实现工业化和信息化的融合。

构建物联网生态圈

根据中国物联网研究发展中心预测，到2015年，中国物联网整体市场规模将达到7500亿元，年复合增长率约30%。这块巨大的市场蛋糕，对于挣扎在几近饱和的中国电信市场的运营商，以及通过创新驱动的设备商、解决方案提供商等，都无异于雪中送炭，当然也意味着，行业内部竞争将进一步升级。

正因如此，陈刚表示，“我们切身感受到只有不断地聚集产业链优质资源，打造技术驱动与业务发展相结合的物联网生态圈，才能在纷繁复杂、瞬息万变的物联网领域实现可持续发展。”

物联网企业生产经营工作总结范文第4篇

关键词：制盐企业，企业网站，网络营销

 

1 前言

2009年受国际国内经济形势影响，盐产品下游行业（主要是氯碱行业，占盐的需求总量的近80%）用盐需求大量减少，多数制盐企业效益明显下滑，部分制盐企业甚至出现亏损，生产经营面临前所未有的压力。制盐业出现亏损除源于外部环境影响外，盐产品结构单一，产品附加值不高，企业抵御市场风险能力弱；食盐产品定价偏低，企业效益中依靠专营政策盈利比重大；盐业产能总体过剩，出现产大于销是造成企业亏损的深层原因。论文参考网。

随着盐业体制改革的逐步深入，食盐和小工业盐也将全部放开，取消计划、取消定价、取消专营，与普通商品一样，遵循自由竞争的市场规则。这样对制盐生产企业来说，也可以参与到食盐和小工业盐的销售流通环节中来，那么仅仅局限于两碱化工用盐的销售理念与模式，显然已不能适应新的市场发展要求。制盐生产企业如何才能抓住机遇，在未来的市场竞争中占据主动，是当前需要重点考虑的问题。

2 传统制盐生产企业发展网络营销的动因

食盐产品同质化程度很高，市场的竞争模式也较趋同，关键比的就是成本、质量、服务和物流配送。在利用传统销售模式搭建销售网络和渠道的同时，我们是否可以创新思维，借助互联网的优势，发展符合企业实际的网络营销。飞速发展的网络经济，正在改变我们的工作和生活方式，企业销售从过去销售员主动跑客户、跑供销，到后来的电话、传真联系，再到现在可以通过互联网，运用电子商务作为工具开拓国内外市场，这是一种必然趋势，也是时代的进步。网上购销和传统购销的比较，主要有以下几点优势：一是方便快捷，二是节约销售成本，三是市场销路更广。

据CNZZ最新公布的数据显示，电子商务成为2009年发展最快的行业之一，多个指标创下新高，全年交易总量较2008年增长100%以上，接近2500亿元，截至2009年12月，全国电子商务的总网站数达到1.56万家，增长32.34%，访客量增长61.29%。电子商务在国民经济中的作用显著增强，超过50%的企业搭建了B2B、B2C类电子商务网。分析指出，电子商务网站数量的高速增长一方面是由于互联网发展的必然趋势，另一方面，在金融危机影响下，越来越多的企业和个人选择建立低成本、易维护的电子商务网站来闯过难关。

3 制盐企业发展网络营销的优势

作为传统的制盐企业发展网络营销是否可行？答案是肯定的。传统制盐企业发展电子商务，开拓网络销售渠道，因为拥有成熟的线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面资源的支持，更容易获得成功，相对于没有实体终端的纯流通型电子商务企业而言更具有竞争力。主要体现在两个方面：

①价格成本优势。传统制盐企业拥有矿产资源，生产实实在在的产品，掌握了市场主动权，能在与上游供应商（包装物等）的谈判过程中获得更大的议价权力，而在这方面分装加工型或纯流通型B2B、B2C无法与传统生产企业相比。同时，传统制盐企业在供应链管理，仓储及配送体系等方面也相对完善，而且这些资源都是既有的，充分发挥这些优势以后，能为众多网络客户提供高效低成本的物流配送服务。

②品牌及顾客群体优势。传统制盐企业从事实业运营，从资金规模、品牌诚信、社会知名度方面拥有先天的优势。当传统制盐企业进入电子商务领域，他们的推广和渗透都能获得原有品牌的支撑，也有一定的顾客基础，更容易突破诚信和推广障碍，获得高速发展。

4 制盐生产企业发展网络营销的途径与模式

目前，很多制盐生产企业已经建立了自己的企业网站，但是，网站还只是仅仅停留在对外宣传的功能上，还没有真正发挥营销的功能，没有给企业带来效益增加财富。

要使企业网站发挥其应有的作用，其一、应该从营销的角度设计定位网站。建立网站的目的是提升产品销售量、开拓新市场以及增进信息的交流。不能追求花哨的“功能”与“风格”，因为往往这些“功能”影响了网站的营销效果，造成“投入越高，回报越少”的现象。比如，有的网站由于过分企求效果而导致网站速度低下，使访问者没耐心等待，贻失商机。论文参考网。如果能注重营销观念，站在客户的角度上考虑问题，那网站的建设就成功了一半。

其二、要大力宣传推广网站。做好了一个网站，就相当于印好了宣传册子，没有对网站进行有效的推广，就相当于做好了宣传册没有散发邮寄。没有给别人看的宣传册子当然是不会给企业带来好处的。我们要通过多渠道信息、与行业及地方性网站合作等一系列手段，有效的进行网站网络宣传，为网络推广奠定基础。

企业开展网络营销，建立网站进行产品推广和宣传还只是第一步，我们还要做大量的工作：

①通过网站物美价廉的产品信息。

的产品质量一定要过硬，同时在价格上有一定优势。因此要在同类产品的比拼中获胜，质量一定要过关，同时在价格上要有吸引力。只有物美价廉的产品，方能在电子商务、网络营销中脱颖而出，赢得市场。

②信息真实详尽满足客户需求。

③控制好信息频率。论文参考网。

仅仅一次的信息是不能为大多数的浏览者看到的。如果想让浏览者第一眼就能看到，不妨增加信息的次数。但过度重复的信息也会给浏览者带来厌恶情绪，从而失去商务联络的机会。根据网络营销实战的规律，每天2次，较能达到收效。

④注重信息技巧。

要有简明扼要的信息主题，让人一目了然；要在关键字的选取上吸引浏览者的眼球，成功的机会就大大增加。

⑤及时处理客户的反馈意见和信息。

在电子商务中，客户发一份询价或对产品感兴趣的email，总希望马上就能获得回复。在最短时间内与客户取得联系，客户对产品的认同感和诚信度就会大大增强；如果不能及时处理，买家就会把注意力转向到回复及时的商家，而痛失良机。

⑥人才的要求。

要有比较专业的电子商务人才协助管理互联网贸易，他们既要懂电脑技术又要懂网络商务，专职从事产品信息、更新和及时处理最新的寻盘等工作。如果开拓国外市场，还需要专门懂外贸、懂英语的外销人才。

⑦注重网站平台的选择。

选择专业的且商誉较好的电子商务网站信息。B2B类如阿里巴巴、美商网等，在这些网站信息，成功率较高，而且诚信度也较好。 B2C类如当当网、卓越网等，这些信誉较好的网站，对消费者来说是对自己利益的很好保证。

5 结束语

现在很多网络消费者都有这样的消费购物习惯：从网络上收集相关信息去实体终端实现购买，或者去实体终端现场体验产品后回到网络，实现最终购买。传统制盐企业进军网络销售，可以充分借势于原有线下运作所形成的品牌、成本等资源。同时，也可以促进线下销售的提升与渠道的开拓。线上和线下不是相互孤立的，要相互借势、相互支撑、相互推动、相互营销。线上线下同步运作，有利于制盐企业整合自身的内外资源，有利于积累品牌影响力，有利于加深同企业目标顾客的沟通。网上营销和传统营销有机的结合，线上线下同步运作是大势所趋。

物联网企业生产经营工作总结范文第5篇

关键词：伟隆网；“互联网+”；电子商务；销售模式；种业

2015年总理在政府工作报告中首次提出了“互联网+”行动计划，对大力发展“互联网+”做了总动员。互联网技术是一个时尚的现代高科技，而农业是一个典型的传统产业，两者似乎没有多少关联，但农业现代化需要创新发展模式，于是农业有了与互联网全面的相互渗透和跨界融合，互联网技术正在深度改造和影响着农业，快速打破着农业生产资料经营、销售和流通的传统模式，逐步实现传统农业到智能化农业的生产力革命[1]。随后国务院出台了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，为积极发展农村电子商务和鼓励农业生产资料企业发展电子商务指明了方向。“互联网+”正成为现代农业跨越式发展的新引擎，种业企业要积极采取得力措施，抓住“互联网+”的发展机遇，创新种子产业营销推广模式，提高企业在“种业寒冬”的生存能力[2]。陕西杨凌伟隆农业科技有限公司（以下简称杨凌伟隆）是集科研、生产、经营为一体的种业公司，是陕西省农业产业化龙头企业、高新技术企业，杨凌示范区首批农业科技推广产业链企业。杨凌伟隆具有完善的质量管理体系，能够及时、积极收集科研、生产、经营的各个环节质量监控与查询工作的信息，结合对电子信息技术在现代种业中应用的科学调研，2013年与北京农信通公司、北京小黄牛网络科技有限公司深度合作，开展在种业流通领域的一种快捷、标准化的互联网平台—伟隆农资网电商平台（以下简称“伟隆网”）的研究和设计工作。2015年底“伟隆网”已正式上线试运营。

1创新设计

“伟隆网”以杨凌伟隆现有资源为核心，结合“互联网+”的技术优势，是由杨凌伟隆独立建设、自主运营、开放兼容的以农资在线销售、农技在线服务和种子质量在线监管为主体的线上物流交易和自主物流配送的农资电商平台，具有与传统电商差异明显的创新设计理念。

1.1思路清晰

在“伟隆网”设计之初，杨凌伟隆就制定出《杨凌伟隆农资电商整体规划》、《“伟隆网”实体店加盟运营办法》等一系列的规划、办法或方案，明确了杨凌伟隆电商平台的总体思路：在杨凌伟隆现有的工作基础上，积极接轨“互联网+”技术，努力完善现代农资物流体系；主动设计了政府对农资质量安全的监管平台，满足政府有关部门对企业快速有效、方便实用的质量监管要求；结合农作物种子的特殊性，重点制定了售后农技服务及有关数据反馈系统。

1.2目标明确

“伟隆网”立足于陕西省，以农作物种子为载体，逐步加入其他农资产品、农产品和工业消费品。定制开发伟隆农资电子商务系统，市场信息与服务系统将充分利用现有的网络通讯设施，将市场信息采集系统、市场信息系统、行情分析系统和电子商务平台等一些现有的技术成果储备整合起来，实现农产品流通主要环节的数字信息化与现代化农资交易市场的新型服务模式。

1.3特色突出

经过充分的科学调研，并与农业、金融、IT、物流、政府管理部门等多学科、多部门、多层级的人员积极探讨，形成了“互联网+”只是一个高效辅助工具而不是药到病除般神器的独特认识，并将这个独特认识始终贯穿在“伟隆网”的设计和运作过程中。杨凌伟隆重点突出了网络优势明显的宣传、销售、监督、服务等4项基本功能，极力避免传统电商烧钱、降价、冲击实体店的三大弊端，及时促进县级商转变为以物流为主的旗舰店、零售店转变为技术服务点的二大战略转变，真正实现线上线下的高度统一和融合，着力打造具有杨凌伟隆特色的农资电商平台。

1.4销售模式

建立并逐步完善“电商运营中心+县级物流旗舰店+乡村基层体验店”模式的农资物流体系，农户自行登录“伟隆网”或到体验店由工作人员协助登录“伟隆网”在线订购所需农资，并选择配送方式。体验店根据订单和农资配送信息，对选择配送到户的直接送至农户家中，对选择到店自提或在体验店由工作人员帮助订购的农民可直接由库存交付，农民可以随时购买到农资。在法律允许的情况下，政府监管部门经“伟隆网”授权后可以随时监控每一单农资的生产商、实际购买人和所有农资的备案等状况，当监管部门为体验店配套监控设施后可远程随时查看体验店的实时交易场景。

1.5农技服务

“伟隆网”提供与包装袋标签二维码一致的种子生产、加工、质量指标、使用范围和安全警示等的信息，供用种户随时检索、检查和验证。农民可通过咨询基层店人员获得基础的农资使用技术和农技指导服务，也可通过“伟隆网”的在线农技咨询服务，及时获得良种良法配套栽培技术、农药化肥科学施用技术和病虫害预防及防治技术。当发现在线农技咨询服务、基层农技指导和县级物流中心旗舰店都无法解决的问题或农业生产中出现重大异常情况时，公司会及时派出相关专业农技人员进行现场农技指导服务。“伟隆网”还将定期或不定期举行在线农业知识讲座，以满足县级旗舰店、基层体验店和农民对农业技术的要求。

1.6良种推广

由“伟隆网”提供免费种子，根据需求或在作物生长的关键时期派出专业技术人员，对县级中心旗舰店和基层体验店所销售品种在当地进行示范种植和展示的技术指导，并在生长关键时期引导农户参观比较，最终选择合适的种植品种。

2运营现状

2.1上线运行

2015年以调研结果和实际需求为导向，初步完成“伟隆网”线上部分的设计开发工作，在陕西省的宝鸡市扶风县、咸阳市武功县、西安市临潼区进行试点，并进行线上部分的试运行。2016年3月，完成扶风、武功两县的县级旗舰店和23家体验店的建设，在建14家，已编入建设计划11家。通过线上平台和线下实体店的联合运行，总结经验教训，解决实际运行中出现的问题，进一步升级完善线上平台。

2.2销售品种

2016年4月底，杨凌伟隆经营的玉米品种伟隆105、延科288、正大12、咸科858、津北288、汉玉九号、平玉8号等正式上线“伟隆网”进行全面销售，同时上线展示小麦品种伟隆158、陕麦139、西农9871、小偃22及杨凌伟隆独家买断经营权的强筋优质小麦新品种西农20和西农585等。杨凌伟隆最新研究选育的强筋优质小麦新品种伟隆169等和优质高产玉米新品种伟隆109等将会陆续上线进行展示或销售。

2.3销售业绩

在扶风、武功两县的县级物流旗舰店的大力协作和30多家基层体验店的积极配合下，“伟隆网”从2016年4月开始销售玉米种子到6月仅仅不到2个月的时间，玉米种子销售额就达到20余万元，前台交易额13万元。到2016年度这个玉米销售季度结束后，“伟隆网”玉米种子总销售额达到50万元，前台交易额约40万元。

3前景展望

3.1“互联网+种业”是未来种业的发展方向

积极顺应时代潮流，充分发挥“互联网+”在变革营销模式、打破融资困局、降本增效、信息共享、创新等方面的优势，强化种业在育种研发、营销、售后服务、融资等关键环节的模式变革，将成为未来种企发展壮大、提高竞争力的关键[3]。杨凌伟隆充分利用互联网和现代物流技术，已于2015年底正式上线运行的具有杨凌伟隆特色的“伟隆网”，仅仅运行了不到2个月就显著地显现出了“互联网+”的神奇力量和巨大的变革能力，杨凌伟隆创造性地建立了全新的种业营销模式，这在全国种业企业中是独树一帜的，在“互联网+种业”这个新的领域杨凌伟隆已经走在了全国的前列。

3.2建立互联网思维，创新营销模式

我国种业企业的种子销售基本上采用制销售模式，这样能够减少种业企业在销售环节花费的精力，帮助企业更好的专注于研发综合性状优良的品种和生产高标准、高质量的种子，但制销售模式出现的渠道费用过高、商经营制度混乱、技术服务脱节等问题难以解决，而电商销售种子能够拓宽企业销售之路，更加方便农民购种，同时降低了农民的购种成本和企业的销售与管理成本，并且冲击假劣种子市场，保护了育种者的知识产权，提高了育种者的研究积极性，保障了种业现代化的健康发展[4]。同时随着土地流转的加速和种粮大户的兴起，种子行业在生产过剩日趋明显的现状下，要想始终立于不败之地就要尽快建立互联网思维，创新营销模式，让种子直接进入“种粮大户”[5]。为解决这些实际问题，由杨凌伟隆独立建设、自主运营、开放兼容的线上物流交易和自主物流配送的农资电商平台“伟隆网”，以O2O模式（线上电子信息平合线下实体店）为基础，由线上平台负责信息整理流通，实体平台负责落实具体工作。通过B2B2C（生产商-伟隆网-农民）营销模式减少了中间渠道环节，压缩渠道流程，是一个理想的解决方案。

3.3真正做到服务农民，助力政府监管