促销手段范文第1篇

关键词：减肥产品；网络销售；促销手段

一、品牌推广策略

（一）目标和市场定位：

通过对市场以及消费者的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、消费行为特征，以及项目的品牌定位，我们初步确定的目标市场：男女白领、中老年人，同时部分中老年人也注重身体健康，。根椐青年群体的消费习惯，制定适合年轻人减肥的项目推广策略。

年龄：25-55岁之间

受教育程度：大专、本科或以上

从事职业：白领、金融、贸易、法律、传媒、……

生活水平：薪水中等，收入稳定，注重生活品质。喜欢阅读时尚类读物，认可健康体魄、美丽的重要性，理性消费，关注自我感受和自我价值的实现。

（二）产品分析

产品包装策略：开创性地采用时尚化的宣传手段。现在以时尚、现代化元素，打破旧的观念，让产品的形式具有独特视觉载体。其时尚女性的风彩、现代成功人士减肥成功案例等。现有的减肥产品，无一不契合了都市人的现代生活节奏。故其上赢得了消费者的喜爱，成为白领、中老年人、小孩肥胖者的理想选择。

产品推广渠道：商城、网站、微博、活动调研（商业区）、百度竞价、百度推广等。

二、商城品牌推广方式

据不完全统计，我国的减肥产品大型商城在国内还不超过一五十家，减肥产品销售囊括了产品定位、促销手段、品牌推广等10大类产品，而些“绿色减肥”、“健康减肥”这些产品的独特的创意也给产品带来很大的亮点。这样就给了产品网络网很大的发展空间。如果可以进行精心的策划，可以提高减肥产品在网络销售的业绩。

（一）网络销售手段升级

1、以“2013品牌升级”为主题，举办一次客户互动调研活动，在活动中客户参与调研，通过认知、支持、宣传公司等一系列活动形式，提升公司在电子商同龄人知名度的知名度。

2、通过问卷调查，让我们更好地认知我们现在所存在的营销不足之处。借助客户的砥砺，把医院办的更好。

3、有奖回报参与客户，获取更多的客户信息。让公司2013的营销推广更为得力。

4、通过奖品形式，促使客户上门消费，以此提升公司业绩。

5、植入VIP充值返利、高级会员卡定制等活动促销形式让参与者获得相应的优惠或奖项。

（二）成功的网络销售就是整合营销

其实要想把网络销售做好，不仅仅是发贴子和写软文，而且要把网络销售一次成功的论坛推广，要融合好多东西进去的。比如：

A、精准营销：论坛推广应该是精准的，比如我们是减肥网站，那就应该找整形类的论坛进行营销推广。

B、口碑营销：论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知，然后传播好的产品效果。

C、病毒营销：成功的营销贴，会出现病毒式传播的效果，甚至会被大量转载，产生非常疯狂的病毒传播的效果。

D、事件营销：很多时候，一次网络销售往往需要事件性去来配合。

E、其它：比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现，成功的网络销售，就是整合营销。要用到很多的营销工具，这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。

（三）通过产品网络调研

主题：XXX公司 2013年网络销售计划

推广：4期（每两周一期）

内容：网站专题问卷调查

参与即送500元美丽资金

问卷内容

XXX公司感谢您对本院的支持与厚爱，更希望您能花上短短几分钟的时间，填写以下几个问题，XXX公司有您，我们才会做得更好！

在您填写完如下问题后，您将可以获得500元美丽资金！（可以抵用我院任何一项服务费用）

第一期：走进XXX公司调查内容：

（1）、请问您是通过哪一种方式认识XXX公司的？

A、网络B、电视C、户外广告D、他人介绍

（2）、在您选择减肥产品服务之前，您所考虑的要素最重要的是什么？

A、广告吸引度B、产品知名度C、服务周到程度 D、项目价格高低

（3）、在您的心目之中，对减肥产品的接受度是怎么样？

A、我年轻，我对减肥更感兴趣。

B、瘦小了，穿上减肥产品更好

C、都可以接受，别人可以，我也可以！

D、这都什么年代了，用减肥产品是我们作为现代人的权益，特别是女孩，喜欢苗条的身材本身无可厚非。

（4）、如果用一句话评价XXX公司，下面最接近您的意思的是？

A、XXX公司是一个新公司没什么知名度。

B、XXX公司虽然是一家新公司，但是减肥产品的销售推广值得称赞。

C、将创意赋予生活，时尚化的东西，年轻人都应该喜欢。

D、其他（ 客户填写 ）

（5）、如果用一句话表达您对XXX公司2013的期望，下面最接近您的意思的是？

A.我希望XXX公司提供的产品能更加便民化。

B、我希望XXX公司服务能够更多更全面一些。

C、我希望XXX公司有更多的产品为我实现健康梦想。

D、我希望XXX公司有更多的优惠项目供我选择。

E、我希望XXX公司有更多的好产品给我们年轻人。

非常感谢！请您留下您的姓名地址和联系方式，我们会在24小时内与您联系，给予您相对应的500元美丽资金！

您的姓名：

您的联系方式：

三、活动促销

2.1定期返送基金。带动顾客的消费欲望。

2.2拿出特色产品定期进行推广。根椐季节，节假日设计相关的产品推销。

2.3对于时尚理念进行细致的传达。

四、网站页面设计

网站可以通过相关的版块展示：品牌介绍、企业荣誉、主营产口、优美的环境、时尚精品预定、知名养生大师讲座、公司发展历程等内容为顾客提供了极佳的减肥平台，大大降低推广的障碍和成本，提高顾客预定商品的效果。

公司商城应该以时尚文化为主题，网页设计充满着时尚的潮流，运用流行的元素，使网站充满快乐的气息。

网页颜色预定：以青春亮丽的高雅格调的动态网站。

五、商城网站运营、公司网站需要团队的运作，保证网站的权重和收录。

六、减肥产品的网络整合销售

减肥产品的网络销售从过去单一的销售手段，慢慢向整个营销系统进行推广产品，针对媒体的特点选择广告内容的创作，并对广告效果进行管理，然后到终端销售，生动化配置与培训多个方面进行系统调整，所以奢侈品的主流是引领潮流和创造时尚的话题，唯品会需要将自己的创新意理论与卖点加入到多元化的网络平台当中，包括产品的平面作品、摄影、视频和插画等，因此可以为企业搭建满足双向需求的平台，将奢侈品的功能拓宽，衍生出的产品可以加速覆盖的模式，对于奢侈品网络营销来看，每个环节都需要更多的技巧，需要保持高贵姿态，竭尽全力让消费者能够满意。

七、减肥产品月度销售推广工作指标

（1）与39健康网、有问必答网、寻医问药网建立广告、专家宣传、软文推广、医疗资讯合作，并取得一些由网络媒体提供的印证荣誉牌匾扩充医院荣誉，提升医院在广州天河片区的权威度。

（2）续上月，上线网站优化、文章更新。文章更新速度150篇/工作日，作为日常例行工作。

（3）在论坛、博客、微博、QQ群、信息黄页、友情链接、网上问答中继续建设加强网络推广工作。

（4）通过本月主题活动，初步建设广州长泰医院E-IMC网络整合营销战略布局：

整合营销行列（1）① 新闻营销、② 学术营销、③ 专家营销、④ 公益营销；

（2）⑤ 活动营销、⑥ 技术营销

（3）⑦ 品牌营销、⑧ 项目营销

（4）⑨ 系统营销、⑩ 体验营销

（5）辅助：促销。

1-12月份，网络投放约为整月7万元 — 9万元为宜，一方面，百度竞价从品牌词、项目词进行推广和优化，另一方面则促进活动宣传，初步建设搜搜合作，前期以网盟形式合作为重点，以辅助5月份的活动推广。

1-12月份预计，平均每天网络到院人数12 — 15人次，网络营业目标120万。（作者单位：绥化学院经济管理学院）

参考文献

[1]陈放：《品牌策划》武汉大学出版社2011.6

促销手段范文第2篇

然而促销也有广义和狭义之分，广义的促销主要指延时促销，包括免费试用、联合促销、竞赛、公关赞助、会员营销、形象推广、事件活动等，短期不太会增加销售，但对长期增量有很好的延时效果。而狭义的促销，则包括折价、附送赠品、集点换购、抽奖、渠道激励、现场展售等短期刺激销售的活动，即即时促销。在OTC终端促销当中，两种促销类型经常交互联合使用，往往以组合的形式出现，充分体现了促销手段的多样性和延展性。

促销的组织落实

资源往往集中在少数人的手里，同样，药企领导掌握了促销资源的分配权力，但是领导“过度使用”或者“挥霍”这种权利的现象在实际中很常见，且不说导致资源分配不均，结果往往适得其反无法达到预期促销效果。

因此，作为领导者，应从“促销资源分配者”向“信用监督者”作角色转变，基于市场状况给予区域充分的信用授权，让执行者因地制宜发挥才智。但授权不代表放任自流，需扮演好监督者。通常我们会建立一些制度来制约，比如促销负责人制度、结案评估制度、奖惩制度以及信用等级制度，这样一来，无形中很好地解除了领导的困惑和苦恼。

OTC更要常促销

OTC终端为什么做促销，促销的目的是什么，这一点非常关键，有的促销是为了提升企业品牌的知名度和美誉度，有的促销是为了和消费者交流沟通，有的则是为了促进新品的销售，但是毫无疑问，促销的终极目标是增加销量，改变目标顾客的态度。

总的来说，增加销量的途径有两种：其一，扩大目标顾客群，包括品类转换、品牌转换。比如，在白云山和黄中药期间，我们建立的“家庭过期药品回收机制”，消费者拿其他厂家过期的板蓝根颗粒，就可以换购白云山牌的板蓝根，还有花城制药的“空瓶空盒可换药”活动，也引导消费者做品牌间的转换。

其二，则是为了提高单位消费量，包括增加消费频次，增加每次消费量。再比如，在花城制药期间，我们提出的“联合用药”，把抗病毒颗粒和猴耳环胶囊捆绑销售，既实现治疗感冒又做到中药消炎的目的，无形中也提高了消费者的客单价。因此，促销的目的一定要明确，坚决不做无谓的促销。

促销的分类

结合多年终端促销的经验，我们把促销做了一些实用的分类：

主题促销——让促销与品牌互动，让促销传播品牌的核心价值。

商业促销——应以分销为主，会议、套餐是主要形式。

KA店促销——用优惠吸引购买，表达自己产品的USP，让顾客感到物超所值。。

社区促销——与社区医疗站、药店等开展社区居民教育。

药店促销——给老顾客优惠，刺激新顾客购买。

协同促销——类似招商银行信用卡与携程旅行网的横向协同。

同时，我们对多种有效促销手段进行评估，并得到以下排序，可以看出，打折是最受消费者欢迎的促销手段，其次是免费试用，买赠活动和店内海报的顾客喜好程度非常接近。

促销应直击目标人群

在OTC终端市场，企业主要影响的群体无外乎三种：消费者、店员以及药店。

如何培养忠实消费者，并且挖掘潜在消费者，也是困扰OTC企业的难题之一。我们总结了一些针对消费者的促销手段，主要包括样品派发、礼品促销、包装赠品、折价、换领（购）、直邮信息、义诊咨询及社区教育等。

白云山和黄中药各个省深入社区的“健康教育”就是很好的例子，OTC代表携手社区周边药店为社区中老年人宣传心脑血管保健常识，提供健康咨询和用药安全方面的服务，既拉近了企业和潜在消费者的距离，又很好地为复方丹参片做了宣传推广。

另外，DM或夹报直投也是不错的选择，利用企业的品牌效应在连锁药店DM单上告知促销信息，由药店发放给会员或周边小区的居民，或者花费很小的代价把产品的宣传单页夹在《老年报》、《社区报》里随着报纸直投到居民的信箱。

店员是OTC产品和消费者之间的桥梁，尤其是在相关部门明令禁止企业在药店派驻促销员之后，店员的作用就更加重要了，往往他们的一句话可以直接决定产品的命运。企业对店员一直是又爱又恨，因此针对店员的促销也必不可少，我们主要采用的手段有推荐率考核奖（神秘顾客活动），小礼品、试用品分发，佣金积分，药店间的竞赛（陈列比赛、POP比赛等），旅游，培训等。比较成功的例子有，药店店员有奖征文，店员通过活动可以进一步了解产品，而“千人千店”则是以区域为单位组织店员旅游培训。

促销手段范文第3篇

提到“促销”，大家都会想到这是商家为吸引顾客而采取的一种营销手段。其实，在课堂教学中，教师也会借用相类似的方法实施教学活动，以激发学生的学习热情。教师抓住学生心理，巧妙加以利用，就可以获得良好的教学效果。教师课堂教学中的这种“促销”手段的运用，其实正是因材施教的教学原则的体现。

一、打折法，减少数量提升质量

学生对教师布置的作业是很反感的。如果教师能够学商家搞“促销”，也来个学习任务大减负，学生当然会举双手赞成。像背诵，这是我们语文课中最常见的学习任务之一。很多教师都要求将一些讲读课文背诵下来。如果教师能够适时变通，本来要求背诵全文的，减去一部分，甚至只背诵一小部分，学生自然会积极响应。这不仅符合学生的心理，也符合教育教学的规律。在心理排斥状态下，学习是没有什么效果的。这就是古人所说的“好之者不如乐之者”。

在学习《变色龙》一文时，我设计一道实践性作业：为变色龙写解说词。在规定字数时，我开始说要达到200个字，有的学生开始皱眉头，有的学生直接说写不出这么多，甚至和我讨价还价。我装作比较为难的样子，从200个字降到150个字，又从150个字降到100个字，最后确定为60个字。学生一看只要60个字，顿时兴奋起来，马上开始动笔。试想一下，如果没有这个“打折”的过程，开始就规定60个字，学生绝对没有现在这个高兴劲。每个人好像都有“占便宜”的心理，本来需要200元钱才能买到的东西，只需要花60元钱就可以买到，自然会感觉特别满足。学生完成学习任务也是一样，教师让他们“占便宜”，他们当然会很受用。

二、奖励法，刺激后进激励先进

奖励本身就是一种教育。小学生荣誉感特别强，能够获得教师的表扬和赞美，那是一件无比自豪的事情。“赞扬，像黄金钻石，只因为稀少而有价值。”这是托尔斯泰的名言。作为教师，不该吝啬对学生的赞美之词。要知道，教师的一句赞美可以让学生激动好几天，这种正能量是不可忽视的。因此，教师要充分利用学生的这种心理，注意表扬对象和表扬时机。特别是表扬对象一定要选对，什么样的学生什么样的事需要表扬，教师要做到心中有数。不是按时完成任务的学生都需要表扬，要看到学生的进步。学优生能够保质保量地完成任务，这要表扬，但绝对不是表扬的重点。教师要注意找进步因素，大力表扬进步明显的学生，特别是学困生，他们更需要教师的肯定和认同。“锦上添花”的表扬要有，“雪中送炭”的表扬更要做。

学习《黄果树瀑布》时，我设计了两道课堂练习题：

1.组词。

谛_______啼_______堂_______膛_______聆_______玲_______

2.造句。

（1）……像……

（2）……宛如……

这两道题难度不大，学生大多都能很快完成。为了提高学生做题的能力，我提出一个附加奖励条件：如果能够在5分钟之内完成任务，而且没有错误，就可以不用背诵课文了。学生一听有这么诱人的奖励，当然是欢欣鼓舞，顿时都高度紧张起来，连平时最拖拉的学生，这会儿也积极行动起来。

要求上进是人们的共性心理，小学生尤其如此。为了获得教师的某种奖励和表扬，学生会付出更多的努力。其实，背诵课文的目的是让学生积累，可以通过另外的途径来完成。在学生看来，这不仅是减少了工作量，而且是能力的肯定。这种奖励激发的是正能量，对表现突出的学生是一种表扬，对后进的学生也是一种刺激，因为谁也不愿当“拖拉机”。如果教师能够针对学困生制定一些奖励措施，比如，降低难度、减少数量，让学困生也能获得成功的体验，教学效果会更好。

三、激将法，消除惰性点燃激情

俗话说：“请将不如激将。”这激将法在很多时候都是屡试不爽的良策。激将法在教学过程的运用，实际上是针对学生心理采取的教学策略。学生有多大潜能，教师自然是清楚的，之所以要采用激将法，意在给予学生支持和激励。这虽然是从侧面实施的教育策略，但往往比正面施教效果更好。莎士比亚说过：“那脑袋里的智慧，就像是打火石里的火花一样，不去打它是不肯出来的。”教师进行教学时，就是要激励学生去勇敢挑战困难，挑战自我，叩响那“打火石”，让智慧之光迸发出来。

有一位外校的教师来我们学校上课，他运用的激将法就比较成功。他教学的是《去打开大自然绿色的课本》一文。在处理完课文内容后，要进行课堂练习，在展示题目之前，他说：“有一道练习题，难度不是很大，可很多同学都做不好。我来之前也让那边的学生做了这道题，学习很好的同学都做不好。不知道你们能不能做好，要是感觉实在做不好，也可以放弃，没有关系的，我不会笑话同学们的。”这番话将学生的胃口吊起来了，大家都期待那神秘的题目出现。结果这道题目是：“请你给花草树木做一条公益广告。”教室里顿时哗然，很多学生都禁不住笑了。教师接着说：“这条广告要生动，像‘保护花草，人人有责’之类是不行的。”学生哪里服气，一会儿工夫就设计了一大堆出来，而且不乏精彩之作。

促销手段范文第4篇

促销一直是国内手机市场的一大看点。除了国内企业通过丰富的促销完成了原始积累、取得了阶段性胜利后，最终又因过分依靠促销而身陷险境。同时，一些外资巨头的全面介入，通过促销手段的运用解决了他们与中国消费者之间的代沟，也推动其在中国市场上的立足与深根。

目前，我国手机市场上主要存在哪些促销手段和方式？在这些促销背后又折射出相关企业在发展中的哪些问题？我国手机市场今后的促销又将如何演变？

促销现状：剑走偏锋　发展畸形

促销是企业实现临门一脚的关键所在。近年来，手机企业在促销上也下足功能、动足脑筋。不仅将其它行业的许多促销手段吸纳进来，行业自身也在积极创新，通过全面整合、有所侧重，推动了市场的繁荣。

亮点1：价格促销正当道，竞争走向不归路

成也价格，败也价格。当年，波导、夏新、TCL等国内手机企业的全面突围，领跑国内市场，其核心因素之一就是“价格促销”的频繁、灵活使用。基本上每个企业都在通过价格促销来蚕食对手的市场份额，从而达到完成市场销售目标的初衷。一段时间内，价格促销已成为企业市场竞争的全部，许多企业为了能够推动价格战的持续深入，采取了战略性亏损式投入，希望通过不断增加的市场份额获得规模化效益，从而领跑同行。少数企业甚至采取了以牺牲品质和功能为代价的偷工减料行为，让价格促销效果大打折扣。许多消费者图便宜购买了质量不稳定、功能很简单的问题手机，在寻找售后服务的过程中遭遇陷阱。

随后，以摩托罗拉、三星、诺基亚等外资巨头的加入，国内市场的价格促销遭遇了拐点。国内企业难以为继、外资企业咄咄紧逼，整个行业格局也随之出现了颠覆性变化。国内企业群体性竞争力趋弱，外资企业抢占“天时地利人和”优势，最终科健、熊猫等一大批老牌国产手机企业因价格促销走上一条不归路。

纵观市场上的价格促销，其特点就是长年、持续性、群体性。任何企业要想在市场上有所作为和表现，首当其冲便是以价格战为突破口，不分周期、不论区域性进行投入。这种价格促销已经偏离了市场竞争的本质，出现了“盲目化、不计后果”的病症。

亮点2：买赠促销也疯狂，送的要比买的贵

顾名思义，买赠促销就是买一送一，让顾客在购买到商品的同时还能获得额外赠送，实现了选购行为的增值。这种促销方式多是拉动或刺激消费者心理的妙招，近年来在许多行业和领域得到了广泛应用。

一般来看，手机行业的买赠促销多是有明确指向性和关联度的。买手机送电池、送充电器、送读卡器、送蓝牙耳机，赠品与产品相辅相承。不过，这些都是较大众化且缺乏个性的活动，因此只会被企业作为常规性手段。

更多的则是一些企业采取的具有轰动性效果的买赠促销。买手机抽大奖送旅游已是小儿科，许多在家电等行业实施的“买一送多”促销内容也被巧妙地嫁接到手机促销中来。买手机送旅行包、折叠自行车、色拉油、电风扇，甚至是话费等等，在很多地方的手机卖场上演。如果按照那些买赠促销实施者宣称的赠品价格，送的都比买的贵，自然要造成轰动性效果。

尽管买赠促销多是“羊毛出在羊身上”，尽管买赠促销中许多赠品的价值名不符实，尽管买赠促销在许多地方已被演绎到出穷水尽的地步。但相对于价格促销这种赤裸裸的降价行为，买赠促销不仅在形式上更加隐蔽，在效果上也比价格战更具拉力，不仅为国内企业所普遍使用，也成为外资企业的重要手段。

从市场促销层面来看，买赠促销更为贴近市场本质，并在实施效果上也更具诱惑力。但面对市场上出现的形式各异的买赠促销，有些已偏离促销的变质，演变成一种概念炒作，这是实施者所无法掌控的。

亮点3：个性促销崭露头角

随着经销商和运营商的介入，手机市场上还出现了特别的个性化促销，其主要代表形式就是“充话费送手机”。即通过企业与运营商合作，由企业提供专门的定制手机销售给运营商，而运营商则通过吸纳顾客话费和约定消费额度的方式，来完成了这项促销活动。

目前来看，这种促销还中在中国移动、中国联通等电信运营商中，且消费人群有着很大的局限。不过，由于这种活动是通过透支今后电信消费额的方式来免费获得手机，且不乏一些新品手机，从而在很多地区成为商业人群的首选。

当越来越多的企业、越来越丰富的产品不断加入，这种促销手段的影响力也日渐扩大，成为许多地区长年性的活动。更关键的是，这种活动以免费为诱饵，解决了市场竞争中的产品价格恶性竞争等难题，回归到产品功能、外观款式等企业根本竞争力的较量中来。

眼下，众多中外企业正积极角逐由运营商们推出的这种个性化促销活动。其中，以中国移动的全球通定制款手机，以及中国联通的CDMA定制手机最具规模效益。在中国联通的定制机已经占据了大唐、三星、酷派、摩托罗拉、LG等企业的一定销售份额。

亮点4：异业营销沦为概念

异业营销不仅在手机业是一种新兴的舶来手段，在其它行业亦是同样。其手段的核心就在于通过将两个不同行业的企业和产品，进行优势互补和资源重组，从而在市场竞争中演变出更大影响力。

手机业的异业营销，目前仍停留于表面形式合作阶段，手机与家电的互动营销，手机与电脑的互动营销，甚至于手机与牛奶、白酒等快消品之间的合作。这种合作还只是一种“互动营销”，在操作层面上也只是相互买赠促销、在宣传层面上也没有进行很好整合，倒是被一些企业变成概念炒作和自我标榜的工具。目前，鲜有企业实施异业促销能够获得阶段性胜利的。

实际上，如果能有效地利用异业营销，可以成为许多国内企业突破市场促销手段“单一化”尴尬的缺口。目前来看，这离预期还相差甚远，离异业营销的初衷仍然不小距离，在手段、方法，以及后期资源整合等方面，尚无成功案例可以借鉴。但今后的发展空间却不可轻视。

亮点5：终端促销史无前例

所谓终端促销就是存在于促销活动中的一些现场推广活动，包括产品及促销活动的现场路演、临时促销员的资源抢夺。这些都是企业通用的促销手段，却在手机业的竞争中出现了形式和内容上史无前例的发展势头。

手机的现场路演被誉为形式和内容都非常精美的现场表演。无论是现场舞台的搭建，还是表演人员的水平，或是现场的促销力度以及对潜在客户的号召力，都足以让人眼花缭乱。同时，喜欢从事这种现场路演的企业多是诺基亚、索爱、摩托罗拉等外资企业，在规模和档次上都能保证。最终，外资企业的规模与水平，整体带动了国内企业实施户外路演的水平。

相对而言，国内企业更善于在终端促销中实施“人海战术”，即通过招聘众多在校大学生经过简单培训后充当临时促销员。他们通过在终端卖场展开频繁而密度的举牌推广、发单页、终端拦截等举动，成为了各个销售卖场中一道亮丽的风景线。特别是在五一、十一期间，各大手机卖场中充斥着各个品牌的临促人员，他们充斥在卖场内外的各个脚落，有效地拉升了现场销售人气。这也是中国这座新兴大市场中的最大特色。

促销格局：一家独大　良莠不齐

通过上述几种促销手段的分析，笔者也发现存在于手机市场促销中的一些问题，比如企业促销手段单一化、促销资源投入盲目性、促销行为参差不齐等等，这些问题在细节上将影响促销活动的实施效果，在长期实施中还将误导企业的竞争策略与发展方向。

许多企业的促销行为过于单一化，这种单一化倾向就是过分倚重某种促销手段，而忽视配套性手段的实施。这种行为最终将演变成一种极端化走势，并有可能将企业的市场竞争行为误入歧途。以价格战为例，一旦企业所有的市场竞争行为都围绕“价格”展开，那么围绕“价格”与“利润”就会演绎出许多恶果。偷工减料、产品质量不稳定、售后服务水平差等，最终损害的还是企业自身的利益和长远发展的空间。而且，一旦价格战控制不得当，就会造成对企业、消费者、市场三方面的伤害。现实情况则是，价格战让许多企业元气大伤，竞争力趋弱。

同时，在实际操作上，一味地盲从价格战，长期持续、全国性的投入，不仅使企业的发展方向受到了价格为主导的影响，还对于企业在其它手段的运作上缺乏投入，造成了市场竞争策略的失衡。

促销资源投入的盲目性则体现在企业的资源投入缺乏规划，许多资源的投入都是不计回报、不考虑后果。短期来看，丰富促销资源的投放必然会推动企业在市场经营层面上的业绩提升，营造一种短期繁荣发展的景象。由于这种投入是以消耗和透支企业未来资源为代价，长期来看这种投入必然会造成企业资源的紧张，并不利于企业综合竞争力的提升。一些企业为了促成短期内销售目标的完成，不惜损失产品的经营利润，甚至是在亏损的情况下还在实施“买赠促销”，结果是让人后怕的。

买赠促销的宗旨是为了拉动销售而非制造市场轰动效应，或者是企业炒作的话题。因此在实际过程应当坚持“以事实为基础、以辅助为前提”，不可超越产品本身成为市场亮点，只能是一种恰到好处的推动。现实情况却是，许多企业的买赠促销演变成一场大秀，毫无节制、缺乏依据地进行投入，偏离了本质。

此外，许多企业的促销行为亦是良莠不齐，甚至于一些企业还存在着“欺骗和蒙骗”消费者的情况，将促销演变成企业短期谋取暴利的推动力量。一些企业在促销过程中，对产品功能过分夸大，并主动对一些概念进行炒作和包装，无中生有，甚至是乱承诺。最终，这些终因无法兑现而造成了企业诚信度降低。

而在其它促销手段的运作上，手机企业明显缺乏应对之策。比如服务促销、品质促销。相对于上述种种促销手段，服务促销以成本上低、长线投资、见效快等特点而著称。企业对于产品售后服务内容和时限的承诺，不仅能获得消费者的青睐，最关键的是，服务投入的周期较长，不需要立即投入。同时，一年内的免费保养和检测等小投入往往换来的是消费者的长期忠诚度。

当然，品质促销亦是如此。为了体现产品的质量、或待机时间长短、或个化性应用功能，企业完全可以通过举办品质促销，集中在全国范围内的某一时间段内举行免费试用、先使用后交费等方式，来推动产品与消费者之间的零成本、零距离沟通，真正拉动这些产品的市场销售业绩。在这一方面，诺基亚、摩托罗拉等外资企业们已在全国范围内进行尝试性实施，达到了预期效果。

眼下，整个市场的促销格局很难扭转，价格战、礼品战等手段一家独大的局面还将持续一段时间，但随着整个行业竞争步入成熟化，中外企业之间的较量从“明争转向暗斗”，将会有越来越多的企业开始实施综合性促销手段，有效拉动市场促销的良性发展。

促销未来：多家争鸣　多元齐放

笔者以为，手机市场促销的本来面目应该是以产品为主角，通过促销手段为配合，从而共同实现临门一脚。尽管在操作过程中，市场促销被许多企业赋予更多、更大的责任和功能，甚至还偏远了原始方向。但最终发展趋势终仍将不会改写多年来市场促销的发展趋势和走向。

纵观今后手机业的竞争与走势，不难看出，随着行业的成熟化、市场竞争的规范化、企业竞争行为的理性化，整个市场促销的格局也将会迎来新的拐点，其主要变化体现在以下几个方面：

首先、价格促销成为阶段性促销手段。面对价格这把“双刃剑”，任何企业都应该审慎使用。价格促销不应该成为贯穿整个行业和企业全年度市场促销的主角和关键词，而应该为了一种区域性、阶段性的促销手段。只会被阶段性的实施，成为一些企业攻破区域市场阶段性增长的难题。也可以成为一些企业解决区域市场份额困局的突破口。

最终，价格促销会演变成一种常规性促销手段，只要在关键时刻或周期才会被作为刺激和调动市场活跃度的一种调和剂。

其次、服务促销、异业促销、品质促销异军突起。作为市场促销的重要组成部分，各种形式促销手段的出现并被活跃，有利于提升整个市场竞争的良性繁荣。随着企业竞争步入后期，拥有足够的精力和实力的企业将考虑售后服务环节的夯实。因此，服务促销不可避免地将成为企业之间相互较量与比拼的重要法码，这种服务比拼对于市场的发展则是有益的。

相应的，面对越来越多个性化功能的新品，围绕品质与功能而展开的产品促销也将会被极大地刺激并释放出来。当然，异业促销的发展尚需要得到行业龙头企业的认可并积极推动。显然，面对这种新的促销手段，异业促销的基础是存在的，关键需要参与者营造氛围。

再者，买赠促销、终端促销恢复平静。一度繁花似锦的买赠促销，在被过度渲染和运作之后，将随着消费者购买行为的日趋理性化，而被迫进行主动调整。当然，调整的最大动因还是来自于企业自身促销资源的有限性和政策的收缩性，不可避免地将面临新的变局。而终端促销也将因为直接拉动和终端拦截的特殊作用，也被企业普遍关注并周期性使用。但是，整体规模和力度将恢复到企业的基本实力和水平上。

促销手段范文第5篇

另外，针对高档酒的形象价值和细分人群的消费特性，以及低档酒在广大农村乡镇市场的半流通、半终端特性，很多企业在应用促销战术时，其策略的规划和执行也是完全不同的。不过，在促销麻木时代，很多酒水企业即使有大量的促销活动也无法旺销。而区域品牌也在遭遇成长、发展的瓶颈。总之，在促销麻木时代，缺乏战略方向，缺乏系统化的营销组合，是影响企业促销思维，锁定正确营销方向的重要因素。

面对当前促销麻木时代，厂商应该如何来化解，新时期产品促销的挑战策略是什么?这些层而问题也许一直困扰着我们的营销同仁。

关于促销麻木时代的简单阐述

这是任何产品的营销策略和战术经历一定阶段以后，都会遇到的一个营销策略与战术瓶颈，也是众多企业必须面对的。

因为，所谓麻木，就是受众对象在接受某种信息或服务达到一定阶段或程度以后，或多或少会进入温饱状态或麻木状态，正如药物抵抗或者抗药性等。那么，所谓促销麻木时代，在营销层面上，可以理解为受众对营销诉求、促销手段的一种抵抗性或者耐受性，而不再被商家、企业的促销诉求所诱惑而实施购买行为，导致促销的失效或者效果无法实现预期。

这种表现一般体现为以下几种特性：

其一：抗耐性。也就是消费受众，对于商家的促销方式和手段、策略，已经司空见惯，在接受信息时，已经进入温饱状态，也就是说，他们已经没有饥饿时的那种欲望和冲动，那么，对于商家的促销方式和手段、策略、方式，他们往往是视而不见，具有极高的抗耐性。

其二：拒绝性。对于商家的那些司空见惯或者似曾相识的促销方式和手段、策略，已经具有一种厌恶情绪。这种状态，一般是消费受众在以往的商家的那些司空见惯或者似曾相识的促销方式和手段、策略、方式中，经历过被欺骗或者欺诈的感受，在碰到似曾相识的促销方式和手段、策略、方式时，他们往往是怀着一种警惕性的心理，进一步提升为拒绝性。

促销麻木时代，品牌如何演绎营销?

面对促销麻木时代，商家、企业如何化解困惑?这是普遍商家、企业都在思考的。面对促销麻木时代，在推进促销方式和手段、策略、方式过程中，应该注意以下问题：

其一：切忌盲目效仿

任何企业、产品、品牌，因为自身的企业个性、产品类别、品牌特性的不同，所以在推进促销方式和手段、策略、方式过程中，不要盲目效仿同行的促销方式和手段、策略、方式，而要根据自身的企业个性、产品类别、品牌特性等层面资源，进行全面检核，编制自身企业的产品或品牌服务的促销方式和手段、策略、方式。如果盲目跟风，就会给消费者留下似曾相识的印象。

其二：梳理市场脉络

这里的梳理市场脉络，是对市场进行全面检核，包括市场的环境剖析、实际目标消费群体和潜在消费群体、渠道布局、传媒选择、政策环境等等层面因素，而这些因素正是影响促销推进的关键因素。

不了解市场环境，产品促销如何推进开展?不明确把握实际目标消费群体和潜在消费群体，如何推进营销?不对渠道进行充分布局，如何保证产品市场推进的成功?传媒选择其实是产品诉求信息传递的关键!也是促销推进实现的一个保证层面环节。

其三：把脉消费心理

不同的消费群体，他们的消费心理意识不同。比如，作为中老年来讲，他们更多层面，从健康、保健意识去实施其消费行为。

那么，对这类消费群体，应该从健康、保健诉求等去传递和实施、推进商家、企业品牌产品的促销方式和手段、策略。

贵州九阡酒在促销促销方式和手段、策略等都注重从健康、保健层面上，向预定的中老年消费群体展开诉求，1957年贵州三都水族副县长蒙世花赴京用九阡酒代表少数民族向敬酒，连声称赞好香、好甜、好酒。从这个层面上，促使九阡酒品牌营销团队特别从品牌的历史渊源展开营养酒的保健诉求，取得良好诉求效果。

九阡金尊是由香港天等国际商业联合会集团有限公司注资，与贵州三都水族自治县九阡酒有限责任公司联袂打造的九阡营养酒升级产品。

九阡酒是原生态健康酒，酒度16°～38°。风格特点是：棕黄晶澈、蜜香清雅、落口爽净、口味怡畅，香气浓而不艳，酒度低而不淡，过量不口干、不伤头、因酿造九阡酒的摘糯含有含量丰富的十几种人体所需的氨基酸、蛋白质、脂肪、糖类、钙、铁、磷、维生素等多种营养成分外，还含有仙茅、菟丝子、仙灵脾、锁阳、肉苁蓉、何首乌、山药等多种草本植物。最宜中、老年和孕妇、产妇适量饮用，水族产妇每天早、中、晚都要饮适量热酒。劳动归来饮上一杯，疲劳顿失，心旷神怡，经水族人民千年食用证明九阡酒具有补中益气，舒筋活血、养颜壮阳、延年益寿、提神助兴的功效，陈年老窖状如蜜并能拉成丝的品质最优。