促销宣传广告
促销宣传广告范文第1篇
一、促销目的
情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。
大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20xx0元。新的一年haface会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接20xx。
二、促销时间
20xx年2月8日——2月14日（情人节）
三、宣传档期
20xx年2月8日——2月19日（14天）
四、促销主题
1． 示爱有道 降价有理
2． 备足礼物 让爱情公告全世界
五、商品促销
1、 商品特价
2、主题陈列：2月8日——2月14日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：
a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象
b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列
六、“浓情头饰花束”
推广时间：2月8日——2月14日
1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表
名 称 数量 原价 现价
只有你 饰品一个送鲜花一支 元 元
一心一意 套系+送鲜花一支 元 元
提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。 七、活动促销
1、 会员卡赠送
凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：2月10—14日）
注意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传
为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。
1、宣传广告语
色彩跳跃的haface饰品
鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧！
与众不同的情人节
送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的礼物，请看haface推荐的宝贝饰品吧......
九、店内布置
1、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。
a. 店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）；
b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”；
c. 购买或租用心形气球做店面装饰；
2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。
3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
十、联合经营
与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。
如购买xxx元鲜花，赠由haface提供的饰品一份或会员卡；
在haface购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
促销宣传广告范文第2篇
关键词：促销 法律 非法促销 治理
研究促销法律方面的问题，不仅对消费者有益，而且对促销企业本身和政府的依法管理都有重要意义。促销须遵循哪些法律？促销有那些非法表现?如何依法治理非法促销？本文将对此展开探讨。
依法促销的必要性及促销须遵循的法律
促销是市场营销4P组合因素之一，它是企业向顾客传递有关企业及其产品的信息，激发顾客的购买欲望，影响他们的购买行为，以树立企业的良好形象和促进企业产品销售的市场营销活动。其实质是一种信息沟通。一般认为，促销包括四种基本方式：人员推销、广告、营业推广和公关宣传。人员推销是企业利用推销人员直接和顾客进行信息沟通。广告是企业通过付费的方式利用特定的广告媒介和顾客进行非人员的信息沟通。营业推广是企业为了刺激需求而采取的短期的促销措施。公共关系是企业为了协调与营销环境中部分公众的关系、树立良好的企业形象而进行的信息沟通活动。促销中的公关宣传公共关系是一部分。
那么，促销须遵循哪些法律呢？
首先，促销应遵循我国民法的有关规定。民法是关于民事行为的法律规范。民事行为则是作为法人或自然人的民事主体在民事活动中实施的、试图发生一定民事法律后果的行为。一切民事行为都须遵循我国民法的规定。促销除广告有专门的法律规定(广告法)外，人员推销、营业推广和公关宣传等促销方式均无专门法规定。但它们作为一种特殊的民事行为应遵循我国民法的基本规范――《民法通则》。其中民法基本原则是具有普遍适用性的规则，促销要遵循这些相关原则。它们主要有：诚实信用原则、平等自愿原则、守法原则、公序良俗原则、公平原则等。诚实信用原则要求民事活动必须诚实、不诈不欺、信守诺言。促销作为信息沟通的手段也必须遵循这一原则。不论何种形式的促销都要向顾客或公众传递真实信息，不散布虚假信息，不欺骗公众和消费者，一旦做出承诺就要切实信守。平等自愿原则是说民事活动主体地位平等、意思自治，任何一方不能把自己的意愿强加于另一方。促销尤其是人员推销和销售促进就不能强行推销、强行买卖，不能把促销者的意志凌驾于顾客之上。守法原则要求民事活动要遵守国家法律，包括民法、行政法、经济法、刑法等等。促销活动也同样如此，要遵循这些法律。公序良俗原则要求民事活动遵守公共秩序和社会善良风俗。促销同样也不能伤风败俗、违背社会公德、危害社会公共秩序。公平原则要求民事活动要公平、公正，特别是在交易上，要等价有偿。促销主要是通过信息沟通，促进销售。促进销售是目的，信息沟通是手段。信息沟通难免涉及交易条件的设计，而交易条件的设计就须遵循公平原则。只有公平，消费者才会真正接受交易。当然，促销上的公平是相对的，它主要取决于消费者的感受。上述原则我国《民法通则》均有规定。促销要遵循民法的这些基本原则。此外，促销还要遵循我国《合同法》关于承诺方面的规定。需指出的是，在法律适用上，如有特别法应优先适用特别法，如广告促销就要优先适用广告法。
第二，促销要遵循有关经济法。这些法律主要涉及市场管理和宏观调控方面的法律，如，广告法、反不正当竞争法、消费者权益保护法、价格法、产品质量法等。人员推销、营业推广和公关宣传要遵循这些法律。广告促销当然要遵循广告法，但除此而外它亦应遵循上述法律。
广告法是关于广告促销的专门法律规定，它对广告活动作了全面规定，此不赘述。
反不正当竞争法涉及促销的主要是：关于虚假宣传的规定。我国《反不正当竞争法》第五条和第九条对此作了规定。第五条之（四）规定，经营者不得在商品上伪造或者冒用认证标志、名优标志等质量标志，伪造产地，对商品质量作引人误解的虚假表示。第九条规定，经营者不得利用广告或者其他方法，对商品的质量、制作方法、性能、用途、生产者、有效期限、产地等作引人误解的虚假宣传。这样它对广告及其以外一切宣传形式都进行了规范。因此广告、公关宣传及人员介绍（宣传性）都须遵循这些规定。关于贿赂、回扣方面的规定。关于有奖销售的规定。关于促销中不正当价格竞争的规定。《反不正当竞争法》第十一条规定，经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。这是销售促进中价格方面应遵循的，销售促进中的低价促销要注意这方面的规定。关于搭售的规定。《反不正当竞争法》第十二条规定，经营者销售商品，不得违背购买者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的条件。所以利用消费者需要的产品促销不需要的产品是为法律不允许的。关于禁止诋毁竞争对手的规定。《反不正当竞争法》第十四条规定，经营者不得捏造、散布虚伪事实，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉。无论在广告活动中，还是在人员推销或公关宣传方面，都应遵循这一规定，不得“贬损他人，抬高自己”。
消费者权益保护法涉及到促销的内容主要有：（一）不许强行推销。我国《消费者权益保护法》（下简称《消法》）第九条规定，消费者享有自主选择商品或者服务的权利。这虽然是关于消费者权利的规定，但反推之，促销者就不得强行推销，不能采取暴力威胁等强迫手段，要尊重消费者的选择权。（二）促销不得侮辱人格、不得违背民族风俗习惯。《消法》第十四条规定，消费者在购买、使用商品和接受服务时，享有其人格尊严、民族风俗习惯得到尊重的权利。因此促销就不得反其道而行之，不仅要尊重消费者的人格，也要尊重不同民族的风俗习惯。（三）禁止虚假宣传。《消法》第十九条规定，经营者应当向消费者提供有关商品或者服务的真实信息，不得作引人误解的虚假宣传。广告法对广告促销有此规定，《反不正当竞争法》也有类似的规定。人员推销、销售促进及公关宣传应遵循之。（四）信守承诺。《消法》第二十二条第二款规定：经营者以广告、产品说明、实物样品或者其他方式表明商品或者服务的质量状况的，应当保证其提供的商品或者服务的实际质量与表明的质量状况相符。
价格法有关促销的规定有：（一）促销中不正当价格竞争行为。我国《价格法》第十四条禁止为了排挤竞争对手或者独占市场，以低于成本的价格进行倾销的行为。这与《反不正当竞争法》第十一条相类似。（二）禁止价格上的虚假宣传。《价格法》第十四条规定，禁止捏造、散布涨价信息，哄抬价格，推动商品价格过高上涨的；禁止利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易。因此无论人员推销、广告、销售促进，还是公关宣传，都不允许利用虚假的价格信息进行促销。
产品质量法的规定。本法第五条、第三十七条、第三十八条对冒用认证标志等质量标志及伪造产品的产地，伪造或者冒用他人的厂名、厂址等行为作了规范，成为促销应遵循的法律依据之一。
上述法律如果对某一行为均可适用，则可以根据具体情况选择适用其中的法律。如，促销中谎称产品获得CECC标志（欧洲电工认证标志），那么，它既违反了反不正当竞争法，又违反了产品质量法等的相关规定。在法律适用上，就可以选择适用其中一法。
第三，行政法。它包括工商管理、社会治安、食品卫生等特别行政法。如，药品管理法、食品卫生法等。促销亦应遵循这些法律。
第四，促销的刑法规范。刑法是最严厉的法，触犯刑律就要受到刑事制裁。我国《刑法》有关促销的规范主要有：（一）扰乱市场秩序罪。采取以下方式促销便构成扰乱市场秩序罪：捏造并散布虚伪事实，损害他人的商业信誉、商品声誉，给他人造成重大损失或者有其他严重情节的；广告主、广告经营者、广告者违反国家规定，利用广告对商品或者服务作虚假宣传，情节严重的；以暴力、威胁手段强买强卖商品、强迫他人提供服务或者强迫他人接受服务，情节严重的。（二）贿赂罪。它包括行贿罪、对公司企业人员行贿罪、对单位行贿罪和单位行贿罪。这类犯罪的主体既包括个人也包括单位，贿赂的对象既可以是国家机关、国有单位及其工作人员，也可以是非国有的单位及其工作人员。在促销中采取给予金钱、财物或回扣的做法有可能构成本类犯罪。
违背上述法律就要承担不利的法律后果，这也就是非法促销的法律责任问题。非法促销的法律责任主要有：（一）民事经济责任，主要是损害赔偿；（二）行政责任，包括停止非法活动、责令改正、通报批评、没收非法所得、罚款、停业整顿、吊销营业执照或许可证；（三）刑事责任，它是最为严厉的法律制裁，包括罚金、拘役、有期徒刑、无期徒刑（行贿罪）等。具体的责任形式这里不再阐述了。
促销中的违法表现
非法广告问题。广告是通过广告媒体向消费者传递信息的。利用以上媒体作广告的违法问题是很多很普遍的。大体归纳为以下几种：
虚假广告问题。所谓虚假广告是广告的内容不能客观地、实事求是地介绍有关商品或服务的情况，即广告的内容与实际情况明显不符。
虚假广告的违法性主要表现在他不仅违反广告法，而且还违反我国有关民法和经济法，甚至还会触犯刑律。如它违反了我国《广告法》第三条、第四条、第五条、第十条、第十一条之二三款、第十一条之（一）（二）（四）、第十七条之（一）（二）和第二十七条的规定，同时它也违反了上述我国民法、经济法的相关规定。情节严重者会触犯刑律（刑法第222条、第231条），构成虚假广告罪。
有伤风化和危害社会公共利益的广告。指违背社会公德、违背善良社会风俗、伤害民族尊严或危害社会公共利益的广告。这类广告违反我国《广告法》第三条、第七条第一款和第二款之（四）（五）（六）（七）（八）及第八条之规定。同时它也为我国民法、经济法相关条款所不容。
据报道（2003年9月28日《新快报》），广州一家平价大药房开张时推出了“脱衣秀”，号称场内100种药品“零差价”，要以此“极端手法”将多年困扰病人的“虚高药价”神秘面纱在老百姓面前彻底“”。药店请的几个作秀小姐上身，以彩色原料绘成的“上衣”写着斗大的“零差价”和“让利55％”字样，下身以少得不能再少的布料“遮羞”。这种脱衣秀广告实为违背善良社会风俗的不法广告。
其他违禁广告。包括不正当竞争广告、程序违法广告、违反法律法规禁止性规定的广告等。如，某商场在开业之际，向公众散发广告宣传品，将其商品与其他商家商品进行价格比较。但其宣传品所列被比较商家商品及价格与实际销售情况不符，造成了对该商家商品价格偏高的误解，损害了该企业的声誉。这种散布虚假价格信息的商业诋毁行为为不正当竞争广告。
人员推销的非法表现。人员推销中的非法行为主要有：虚假介绍。主要是隐瞒真相、虚构事实、无中生有、夸大其词等。广告中的虚假宣传同样会出现在人员推销中，有关情况上文已述。不守信用、不履行口头承诺，甚至欺诈蒙骗。强买强卖，使用暴力或其他威胁手段。贿赂行为，不仅是商业贿赂，还包括其他贿赂。商业诋毁，即《反不正当竞争法》第十四条规定的行为。它与广告中的商业诋毁（不正当竞争广告）之不同在于，一为人员宣布，一为通过媒体宣布；在法律适用上，广告适用广告法，而人员推销则不能适用。上述行为不仅违反我国民法基本原则有关规定，而且还违反我国反不正当竞争法、消法、价格法、刑法等的有关规定。如，某些医药代表推出了免费游促销新举措：让医生携家带口到附近城市去游玩，医药代表买单，之后让医生帮忙多开几张处方。这种行为属于贿赂行为，违反我国反不正当竞争法第八条的规定。至于是否构成犯罪司法界对此有争议，司法实践中各地处理此类案件也千差万别。
非法销售促进。销售促进常用工具主要有：针对消费者的（如样品、折价券、以旧换新、减价、赠奖、竞赛、商品示范等），针对中间商的（如购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等），以及针对推销人员的（如红利、竞赛、销售集会等）。其违法活动主要有：价格欺诈，包括：打折欺诈。即提价后再“打折”；折价券欺诈，买100元送100元甚至200元。但这100元或者只能购买该商场内指定产品，或者只能与现金一起用来购买商品。而商场内指定可用购物券的商品价格都高于平常的价格；奖项欺诈，包括：谎称有奖，实则无奖；以奖为名，实为推销消费者不需要的产品。如，“中奖”了，但奖品要“便宜”卖给“中奖”者。这种所谓的“抽奖”实际上是一种变相违法促销。根据保护消费者权益的法律法规，消费者对所要购买的商品有需不需要的选择权，对所要购买的商品的质量、品种、价格等也有知情权，可这种借抽奖而进行的促销活动事先既没让消费者选择，也没让消费者知情，实际上是在诱使消费者买其不需要的东西；内定中奖，即奖项由内部人员中；违反规定奖项。如果最高奖项超过5000元即为违法；赠品欺诈，即借赠品推销劣质产品或消费者不需要的产品；低于成本进行倾销。如深圳某家电中心推出了1元空调、9元手机大促销。但他们仅仅拿出5台1元空调和25台9元手机，晃一下就没了，让成百上千排队的市民空欢喜一场（香港《商报》2002年11月25日报道）。这不仅违反民法诚实信用原则，也违背反不正当竞争法关于禁止低价倾销的规定；违德销售促进，即违背社会公德、社会善良风俗和公共秩序的销售促进。
违法公关宣传。公关宣传的常用工具有：公开出版物，包括企业年度报告、小册子、文章、视听材料、企业杂志；活动，包括企业庆典、各种招待会、展览会、舞会、组织参观游览、贺卡等；新闻宣传，即发起者无需花钱，在某种媒体上重要商业新闻，或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利报道、展示、演出；公益活动，如赞助各种公益事业；服务活动，向公众提供各种服务，如免费检修；公关广告，如企业晚间在电视台播出提醒观众关闭煤气的广告；各种形象识别媒介。需注意的是公关与广告有部分交叉，但它们又有一定区别，不能将其混淆。违法公关宣传范围很广，广告中的违法行为大部分也会表现在公关宣传中。它与人员推销、销售促进违法也有部分类似或相同。它们主要是：虚假宣传、贿赂行为、假冒行为、其他违禁行为，如使用违禁标志等。
非法促销泛滥的成因及治理问题
非法促销可谓司空见惯。大街里散发的广告传单（如补肾药品传单），广播电视里播出的广告（如补钙药物电视广告），商场里开展的销售促进（如送券活动、部分商品低价倾销），我们都会发现违规之处。究其原因有以下几方面：消费者方面。对于普通消费者来说，由于法律知识限制、法律意识淡薄，使非法促销难于识别和确认。因而，消费者就难于检举揭发，并使违法促销缺少了最有力、最普遍的监督。缺乏消费者的监督，单靠政府查处往往鞭长莫及。促销者方面。作为市场主体的经营者，其最大的目的就是获利。由于他们缺乏法治观念，守法意识淡薄，在激烈的市场竞争中，他们会唯利是图，不择手段，触犯法律。从执法者来说，一方面缺乏查处线索，另一方面不能或难于主动查处。消费者不举报，就缺乏查处线索；执法者又不主动或不能天天巡查，从而也就发现不了违法促销。再加之查处力度不够，执法水平所限，也造成违法促销的流行。法治方面。整个社会法治环境不是太好。守法意识不强，执法状况堪忧。法律、法律体系本身存在诸多问题，许多法律缺乏系统性、可行性，从而使许多法律束之高阁，不能发挥其应有的作用。如价格法等很少得到适用。人们往往形成了这样的法治观念：有没有法、守不守法无关紧要，一切都可通过法外因素摆平。从而使法治成了一个很不严肃的东西。上述几方面综合起来使非法促销泛滥。
那么该如何治理呢？我们要解决的问题很多，诸如，加强宣传教育，提高消费者和促销者的法律意识，使消费者知法，使促销者守法；严肃查处，不能姑息迁就以及完善法治等。其中本人认为最重要的最有效的是要解决如何最大限度地发挥现有法的作用，使现有法变为活法，使执法者积极主动严肃执法问题。其对策是建立“促销报告制度”。规定几类重要的影响较大的促销必须向有关部门报告。规定报告的时间和报告的内容，内容要包括促销方式及举行方案。消费者也可以向有关部门报告，规定消费者报告的条件。严肃责任，规定促销者不报、执法者不查的责任及其追究方式。它类似于某些广告的审批，如药品广告须经省级人民政府药品监督管理部门审批。但它又不同于审批，只是为了便于监督和主动管理。促销报告制度可以解决非法促销失察和不查问题，使促销处于民众和政府的监督、监管之下。这样就会调动起消费者、促销者和政府有关部门的主动性，使消费者积极护法，使促销者主动守法，使政府有关部门积极严肃执法，进而使有关法律变为活法。
参考文献：
1.梁根林.刑法分论[M].北京：人民法院出版社,2002
2.梁惠星.民法总论[M].北京：法律出版社,1996
3.郭国庆.市场营销学通论[M].北京：中国人民大学出版社,2000
4.张文贤,高伟富.高级市场营销学[M].上海：立信会计出版社,2000
促销宣传广告范文第3篇
它听兔子说：“大灰狼最厉害了”。于是它来到了大灰狼的身边并兴奋的叫着，大灰狼赶紧阻止猎犬的鸣叫，并告诫猎犬说：“千万别把大黑熊引来了，它很可怕的”。于是，猎犬又去找大黑熊。大黑熊说，“你能来到我的身边是最好了，我最怕遇到猎人，而你是从猎人那里来的，一定知道很多猎人的捕猎习惯，以后我们只要避开猎人的路线，就可以自由自在的生活了”。于是，就在那个夜晚，猎犬又回到了猎人的身边。
我们在上一章节《只选对的、不选贵的》一文中阐述了中小型医药保健企业比较适合的一种市场营销的核心竞争力。下面，我们将从宏观到微观的角度分别阐述拦截类营销的核心竞争力。
很多人说拦截类营销的核心战术就是终端拦截，而终端拦截核心战术就是促销。
那么，促销是什么？
更多的理论派专家及评论家喜欢将促销上升到品牌、形象等等的高度。但实战派专家认为促销、促销，就是促进销售的一种手段。衡量促销工作的好与坏，就是“销量是否提升”？“促销成本是否小于销售利润”？
那么，我们应该如何看待终端拦截战术的促销呢？
我们在多年的促销实战中总结而来的经验是，促销是广告宣传的延伸。为什么说促销是广告宣传的延伸？在实战中又如何延伸促销为产品广告宣传呢？
作者在《渠道策略：推拉营销模式》一文中提到， “医药保健品卖的是什么”？在中国保健品市场没有走向成熟的时期中，人们的防治、保健意识根本不能满足医药保健品卖方市场的待售总量，中国防治、保健品市场的买方市场与卖方市场极端不平衡、不协调的主要原因不是产品种类或数量太多及近饱和，而是巨大的买方市场消费意识及观念不成熟，或者说是不成型，巨大的买方市场变成了巨大的潜在买方市场，有待于卖方市场的进一步拉动买方市场的需求欲望。在中国保健品市场上，保健品的销售，卖的不是质量、不是功效，也不是产品自身所带的其他特性，卖的就是一张嘴。为什么这样说呢，因为巨大的买方市场的防治、保健观念和意识是潜在的，需要卖方市场的诉求及提示。再好的酒深埋地下也无济于事。所以说，卖方市场想达到一个良好的销售成绩，必须加以宣传，以此来提示消费者有这样、那样的保健需求，从而达到消费者的购买。所以，医药保健品销售卖得就是一张嘴。
所以，每一种保健品的销售，重中之重的就是要解决好宣传方式的问题。而很多产品亏损的一个重要原因，也正是没有很好的解决产品的宣传方式。不能从根本上解决宣传方式的问题，根本就不可能在销售成绩上出现神来之笔，即使是以蚕食的方式来争夺市场，也需要有一种循序渐进的、滚雪球式的正确宣传方式辅以其中。
在广告行销的医药保健品年代，终端促销起到了终端拦截的作用。同在一个售场，有的产品在媒体上进行了大量的广告宣传，消费者对广告产品产生了不同程度的购买兴趣。但是走到售场时，却被更多没有广告成本的产品，以更直面短捷的促销拦截下来。终端拦截越来越流行的时候，拦截方认为“产品销售，没有广告也照样可以生存，而且更滋润”；被拦截方认为“广告做了，终端更要重兵把守，否则广告资源大大浪费”。
在市场上，终端拦截与反拦截大战比比皆是。这时已经进入到了一个“终端行销”的医药保健品时代。与广告行销年代不同的是，终端拦截时代的所有竞争者，开始重视终端拦截并参与进来。而广告产品逐渐稀少起来，做了广告还要再做终端拦截，产品的利润空间骤然减少不说，与其自己做蛋糕，一边守着一边吃，反倒不如去抢别人的蛋糕吃。 前一阵子，媒体上有文章称现代市场是“后终端年代”。实际上在产品销售这方面，各家有各家的见解和思路。脑白金肯定是不会做更多的终端拦截工作，大公司对营销的工作更重视一个“便于监控”的问题。满地的拦截战术虽然不及广告费多，但毕竟是名目各异的杂费，这对于大品牌来说，实在不利于监控，并且广告沉淀十分厚重的前提下，有足够的利润空间时，一般大品牌是不会将诸如终端促销的工作放在广告之前的。而有的产品疯狂的增加促销队伍，并向尽可能的售场派驻促销员，此类公司已经将派员促销当作产品销售的主要模式了。还有一部分产品以低廉的价格做为竞争力，静静地躺在货架上等着顾客来选购，这种低廉价格有时候与派员促销还是有的一拼的。 现在我们再看一看各大售场中，终端竞争已经到了白热化的程度。对于没有广告的产品而言，它们守在售场里，等待广告产品的消费者上门，同时也紧盯着售场自然的客流人群，只要有机会，它们就会以各种各样的促销手段发动攻势。
那么，我们回到前面的话题。促销是什么？ 对于没有广告宣传的产品来说，售场是媒体，促销就是广告，观众是客流人群，目标人群是竞品顾客。
促销宣传广告范文第4篇
一、宣传目的
（一）扩大会知名度，树立品牌效应
（二）促进会招展工作的顺利进行
（三）促进会各项活动招商工作的顺利进行
二、宣传受众，全国公务员公同的天地www
（一）国际咖啡、酒吧企业及社会团体
（二）国内咖啡、酒吧企业及社会团体
（三）国内外各大型企业
（四）国内外时尚消费人群
三、宣传媒介
（一）电视：中央台、地方卫视台等全国性的电视媒体
（二）报纸：商务、专业、时尚、覆盖面广的全国性报纸
（三）杂志：商务、专业、时尚、覆盖面广的全国性杂志
（四）广播：全国性电台
（五）网络：各大网站
（六）户外：灯箱、道旗、广告牌等
（七）其他：公交、楼宇、手机等
四、宣传周期
（一）活动启动期：2006年7月－2006年9月
1.集中宣传：2006年7月26日－8月1日。第一次新闻会期间各大媒体集中宣传，扩大知名度。
2.周期宣传：每周更新。主要通过媒体支持单位和网络渠道，确保每周都有新的宣传稿件。
（二）招商招展期：2006年10月－2007年5月
1.集中宣传：2006年12月。第二次新闻会期间各支持媒体集中宣传，在活动中期再推起一个高潮，促进招商、招展工作的进行。
2.周期宣传：每月更新。主要通过全国性的电视、报纸、杂志、广播、网络媒体，确保每月都有新的宣传内容，保证宣传活动的持续性。
（三）会展执行期：2007年6月
1.集中宣传：2007年6月。第三次新闻会和活动举办期间，各大媒体集中宣传，力争将会活动炒热，促进会及相关活动的门票、书籍销售，以及电视剧招商工作的进行。
2.周期宣传：每日更新。通过所有的媒体宣传渠道，确保每日都有新的宣传稿件，维持会活动的热度，使之成为2007年6月北京时尚活动之一。
（四）扩大宣传期：2007年7月－2008年6月
1.集中宣传：2007年7月9日－7月16日。获奖选手媒体见面会；2008年会启动仪式；电视剧开机仪式等，力争使第二届会未开先热，确保授权、招商、招展工作的顺利进行。
五、宣传规划
（一）活动启动期：2006年7月－2006年9月
1.宣传目的：
（1）.宣布“会”暨系列活动隆重召开
（2）.促进四大主体赛事分赛区授权工作的顺利进行
2.宣传主题：
（1）.第一次新闻会
（2）.咖啡酒吧文化年
（3）.全国咖啡酒吧征文活动
（4）.全国咖啡酒吧书画摄影大赛
3.宣传方式
（1）新闻报导
1）.18家支持媒体对上述四项活动举行的新闻报导
2）.中央9台、凤凰卫视等权威电视媒体对上述四项活动举行的新闻报导
3）.参考消息、新华每日电讯等权威平面媒体对上述四项活动举行的新闻报导
4）.搜狐网、新浪网、百度网等权威网络媒体对上述四项活动举行的新闻报导
（2）.活动组织
1）.联络百度合作举办“咖啡酒吧文化年”活动
2）.联络文学团体合作举办“全国咖啡酒吧征文活动”
3）.联络书画团体合作举办“全国咖啡酒吧书画摄影大赛”
4.宣传思路：
（1）集中人力、财力投入“第一次新闻会”的宣传，树立权威品牌形象，促进分赛区授权工作的开展；
（2）通过与其他单位合作举办“会”的各项系列活动，挖掘活动的时尚性和文化性，利用合作单位的资源，并通过网络等一切免费宣传途径，间接宣传“会”。
（3）要点：以举办活动的形式，宣传“会”品牌。
1）.各项活动在宣传时，活动名称前均冠以“会系列活动”的统一前缀；
2）.在各项活动的宣传资料中，统一使用会标识；
3）.在各项活动现场，摆放会一拉宝，发放会宣传手册。
（二）招商招展期：2006年10月－2007年5月
1.宣传目的：
（1）.促进会五大展会招展工作的顺利进行
（2）.促进四大主体赛事及其他各项活动招商工作的顺利进行
2.宣传主题：
（1）.第二次新闻会
（2）.中国咖啡师大赛
（3）.中国调酒师大赛
（4）.全国咖啡商务形象大使大赛
（5）.全国酒吧商务形象大使大赛
（6）.全国咖啡酒吧品牌排行榜活动
（7）.全国咖啡酒吧最具影响力人物评选活动
（8）.全国咖啡酒吧征文活动
（9）.全国咖啡酒吧书画摄影大赛
（10）.咖啡酒吧文化年
3.宣传方式：
（1）新闻报导
1）.通过举办“第二次新闻会”，支持媒体和其他权威媒体以新闻的形式，报导会各项活动的进展情况；
2）.深度挖掘各项活动自身的新闻性，通过支持媒体、网络以及合作方的宣传渠道，进行新闻宣传；
（2）.广告投放
1）.通过互换展位等方式，向支持媒体单位和其他目标媒体交换宣传版面，已确定的有：
a.<商务旅游>杂志：一期1/4彩版广告
b.<中国高新技术产业导报>：两期1/4黑白（ 23*17.75）
c.<科学投资>：3整版彩色广告
d.<中国包装报>：彩色铜板纸10×17.2
e.<中国包装报>：新闻稿件。
f.<中国贸易报>：新闻稿件。
g.中华网：中国国际咖啡酒吧产业博览会专题报导
h.时尚网：开设相应专栏
i.百度网：开设会贴吧、贴吧看点栏目推广、建立链接、其他合作形式待开拓
2）.投放部分中央台、地方卫视台等全国性电视媒体的字幕广告、栏目广告、新闻报导
a.中央台、凤凰卫视等全国性电视媒体的字幕广告、栏目广告、新闻报导
b.分赛区所在省份地方台的字幕广告、栏目广告、新闻报导
3）.投放部分全国性报纸的硬版广告、软文广告，推荐报纸有：
a.经济观察报
b.参考消息
c.国际商报
d.中国贸易报
4）.投放部分全国性杂志的硬版广告、软文广告，推荐杂志有：
a.新西餐杂志
b.时尚杂志
c.品味杂志
4.宣传思路：
（1）通过“第二次新闻会”的集中宣传，通过对会各项活动进展情况的报导，树立会的品牌形象，促进招商、招展工作的开展；
（2）与支持媒体和其他目标电视、报纸、杂志媒体洽谈，尽量采用展位互换、网络资源互换等方式，投入少量资金，在目标电视、报纸、杂志媒体中预订年度广告时段及版面；
（3）对上述十项活动的新闻性、时尚性进行挖掘，确保每月进行宣传内容更新，保证宣传活动的连续性。
（三）会展执行期：2007年6月
1.宣传目的：
（1）.树立“会”咖啡酒吧第一展会的品牌形象
（2）.为会聚集人气，促进参观门票销售工作的顺利进行
（3）.促进会系列书籍销售工作的顺利进行
2.宣传主题：
（1）.第三次新闻会
（2）.中国国际咖啡酒吧博览会
（3）.国际咖啡酒吧产业发展高峰论坛
（4）.国际咖啡酒吧产业投融资创业洽谈会
（5）.中国咖啡师大赛
（6）.中国调酒师大赛
（7）.全国咖啡商务形象大使大赛
（8）.全国酒吧商务形象大使大赛
（9）.《咖啡丽人》电视剧
3.宣传方式：
（1）新闻报导
1）.通过举办“第三次新闻会”，支持媒体和其他权威媒体以新闻的形式，报导会各项活动的进展情况；
2）.会开幕式；高峰论坛开幕式；系列赛事决赛现场；颁奖典礼等多项新闻报导。
（2）.广告投放
1）.电视：北京台字幕广告，促进参观门票销售
2）.报纸：权威报纸刊登新闻、树立品牌形象，市级报纸刊登消息、促进门票销售
3）.广播：硬、软广告，促进门票、书籍销售
4）.杂志：<商务旅游>杂志一期1/4彩版广告，促进会系列书籍销售
5）.网络：中华网、时尚网、百度网专题合作，共同进行门票、书籍的销售工作
6）.户外：灯箱、道旗、广告牌等，本地宣传、树立形象及现场氛围的营造
4.宣传思路：
（1）通过“第三新闻会”，由权威媒体以新闻报导的形式树立会品牌形象；
（2）通过支持媒体与市级报纸、电视、广播媒体的合作，促进门票、书籍的销售；
（3）通过与中华网、时尚网、百度网的专题合作，扩大全国影响，提升宣传力度；
（四）扩大宣传期：2007年7月－2008年6月
1.宣传目的：
（1）.树立“会”咖啡酒吧第一展会的品牌形象
（2）.促进会系列书籍销售工作的顺利进行
（3）.促进《咖啡丽人》电视剧招商、销售工作的顺利进行
（4）.为下一届会的召开建立基础
2.宣传主题：
（1）.获奖选手媒体见面会
（2）.系列书籍的首发式
（3）.电视剧《咖啡丽人》的开机仪式
3.宣传方式：
（1）新闻报导
1）.通过举办“媒体见面会”，支持媒体和其他权威媒体以新闻的形式，报导会各项活动的后期情况；
2）.通过电视剧《咖啡丽人》的开拍，寻找系列新闻热点。
（2）.广告投放
1）.报纸：专业报纸刊登消息，促进博会系列书籍销售
2）.杂志：专业报纸刊登消息、促进会系列书籍销售
3）.网络：中华网、时尚网、百度网专题合作，共同进行书籍的销售工作
4.宣传思路：
（1）通过“媒体见面会”、“获奖选手全国推广活动”等，扩大“会”在全国的知名度；
（2）通过电视剧的拍摄和播出，使“会”在全国的宣传工作持续进行，为下届会打好基础；
（3）通过与专业报刊和网络媒体的合作，促进会系列书籍的销售，并提升会在专业目标受众的影响力度。
六、宣传预算
（一）大型活动的组织及宣传：40万
1.三次新闻会
2.一次媒体见面会暨庆功酒会
3.获奖选手全国推广活动
4.获奖选手与赞助企业的联谊活动
5.系列书籍的首发式
6.电视剧的开机仪式
（二）活动现场的户外及平面宣传：10万
1.道旗
2.广告牌
3.气球
4.条幅
5.仪仗队
6.门票
7.宣传册
8.礼品袋
9.纪念品
10.其他
（三）媒体广告的投放：50万
1.电视
2.报纸
3.杂志
4.广播
5.网络
七、宣传投放周期
（一）活动启动期：2006年7月－2006年9月。
（1）第一次新闻会
（2）分赛区授权结束前，不进行广告投放
（二）招商招展期：2006年10月－2007年5月
1.第二次新闻会
2.全国性电视、报纸、杂志、网络媒体的广告投放
3.招展、招商结束前，保证每月更新宣传内容
（三）会展执行期：2007年6月
1.第三次新闻会
2.北京市媒体的广告投放，促进门票、书籍的销售
3.会场户外广告的投放
（四）扩大宣传期：2007年7月－2008年6月
1.媒体见面会
2.获奖选手全国性推广活动
3.电视剧拍摄、播出新闻炒作
八、宣传媒体
（一）支持媒体：国际商报、中国贸易报、市场信息报、商务周刊杂志、国际贸易杂志、中国食品质量报、中国食品杂志、中国包装报 、精品购物指南报、中国邮政报、中国旅游报、中国水利报、中国高新技术产业导报、科学投资杂志、夜北京杂志、香港商务旅游杂志、中华网、时尚网。
促销宣传广告范文第5篇
关键词：非转基因大豆；消费者；食品安全
中图分类号：C913.3 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2016）04-0126-01
一、黑龙江省非转基因大豆及制品的消费者购买行为分析
1.中年女性为主要购买群体
通过对消费者群体特征的调查发现，非转基因大豆及制品的购买者从性别来看主要为女性。女性消费者所占比例为76.8%，而男性消费则仅为23.2%。即，女性占2/3以上，男性则占1/3以下。从消费群体的家庭类型来看，非转基因大豆及制品的主要购买者人群的大多集中在三口之家和五口之家，大多均属于中年女性。
2.安全是消费者选购的首要因素
大多数的消费者非常注重非转基因大豆油的安全性。调查中发现，21%消费者把非转基因大豆油的安全作为其购买时考虑的首要因素。在购买过程中，消费者会特别留意非转基因大豆油的生产日期是否和购买日期接近，是否超出保质期，产品的配料是否含有过多的新鲜大豆替代品，以及产品包装是否完好，包装上的品质检测标识等安全性问题。
3.广告和其他媒体宣传是消费者对于品牌认知的来源
消费者对非转基因大豆食品的购买行为受各种品牌宣传推广方式的影响比较大。（经调查45.6%消费者的购买决策受到电视、广播、报纸、杂志商业街LED广告屏等媒体广告宣传内容影响。
二、黑龙江非转基因大豆企业的营销问题
1.主要消费者群体的针对性未进行细分
根据调查结果可知：三口之家和五口之家的人认为非转基因大豆及其制品绿色高营养，安全放心，认为黑龙江省的非转基因大豆制品虽贵但值得购买。这就很明显的为非转基因大豆企业划分出了潜在的消费者，即非转基因大豆及制品的主要消费群体是中年女性。
2.企业对于产品的品牌宣传不够
大多数消费者了解食用油的途径主要是电视媒体和广告等媒介，而年龄较大的消费者大多通过亲人朋友介绍以及营业员的推荐了解食用油。消费者大多选择在大型超市购买非转基因大豆油，而目前企业在消费者最为集中的购买场所所做的宣传以及产品促销策略的设计对消费者的刺激度还不大，效果不显著。这说明企业在对非转基因大豆及制品的宣传还不够。
3.宣传方式较为单一
在非转基因大豆及产品以往的销售过程中，企业及商家的宣传方式过于单一化，大多利用的是传统的宣传方式，选择的媒体宣传方式也较为单一，因此会有产品知名度不够以及市场推广难度大等问题。
三、营销建议
1.选择主要的消费群体并制定营销策略
在感性和理性上打动女性消费群体。如：在广告中加入感人温馨的故事，把品牌塑造成一个值得信赖、温暖人心的形象，以打动女性消费者，或在女性出入较多的场所宣传企业的品牌，增强品牌宣传效果，提高购买率。
2.完善销售渠道建设
超市已经成为了消费者购买的第一选择，由此商家可在节假日期间加强卖场的宣传及促销，在超市主通道和醒目位置用自己品牌的海报进行装饰及促销说明。通过增加非转基因大豆食品区域促销人员，对产品特点进行大力宣传介绍。另外，还可以适度的实行一些促销手段进行销售，如利用捆绑销售等措施吸引消费者从而营造出火热的购买氛围以加强消费者对品牌的良好印象，吸引消费者在今后持续购买。
3.加大广告等多种方式的宣传
媒体广告因此黑龙江省非转基因食品企业应树立独特的宣传理念，加强对产品的宣传包装，把产品理念通过好听、上口的广告语传递给消费者，在广告中加入有趣的故事使消费者加深对品牌的印象。并通过电视、广播、报纸和商业街LED广告屏宣传等进行强势宣传，提高品牌的知名度，赢得消费者的青睐与支持，扩大品牌影响力。还应该进行适当地进行促销宣传，以加大产品知名度。
4.创新宣传方式
在以往的销售过程中，企业的宣传方式过于单一化，因此可以采取创新宣传方式的策略来打动消费者，企业要把握产品特点，迎合市场机遇，找到自身独特的宣传推广视角，迅速在消费者心中树立品牌印象，吸引其购买，加大品牌宣传力度和市场占有率。企业在做产品宣传的时候可以不再利用传统的宣传方式，可以根据不同年龄段和不同职业的消费者采用针对性的宣传，如根据不同的消费者制作不同的宣传海报和宣传语来吸引他们购买。对于电视、广播、网站、报纸等不同的媒体可以采取针对性的宣传方式，这样可以通过多种方式来达到产品的宣传力度提高产品知名度，还可以吸引消费者购买，增加市场占有率。
参考文献：
