敬业与乐业

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇敬业与乐业范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

敬业与乐业范文第1篇

阅读一本不适合自己阅读的书，比不阅读还要坏。我们必须学会这样一种本领：选择最有价值、最适合自己所需要的读物。下面小编给大家分享一些敬业与乐业的阅读答案，希望能够帮助大家，欢迎阅读!

敬业与乐业①我确信“敬业乐业”四个字，是人类生活的不二法门。

②我先要说说有业之必要。孔子说：“饱食终日，无所用心，难矣哉!”又说：“群居终日，言不及义，好行小慧，难矣哉!”孔子是一位教育大家，他心目中没有什么人不可教诲，独独对于这两种人便摇头叹气说道：“难!难!”可见人生一切毛病都有药可医，惟有无业游民，虽大圣人碰着他，也没有办法。

③唐朝有一位名僧百丈禅师，他常常用两句格言教训弟子，说道：“一日不做事，一日不吃饭。”我征引儒门、佛门这两段话，不外证明人人都要有正当职业，人人都要不断的劳作。专为在职业及正在做职业上预备的人——学生——说法，告诉他们对于自己现有的职业应采何种态度。

④第一要敬业。敬字为古圣贤教人做人最简易、直捷的法门。惟有朱子解得最好，他说：“主一无适便是敬。”用现在的话讲，凡做一件事，便忠于一件事，将全副精力集中到这事上头，一点不旁骛，便是敬。怎样才能把一种劳作做到圆满呢?惟一的秘诀就是忠实，忠实从心理上发出来的便是敬。《庄子》记佝偻丈人承蜩的故事，说道：“虽天地之大，万物之多，而惟吾蜩翼之知。”凡做一件事，便把这件事看作我的生命，无论别的什么好处，到底不肯牺牲我现做的事来和他交换。

⑤第二要乐业。“凡职业都是有趣味的，只要你肯继续做下去，趣味自然会发生。”为什么呢?第一，因为凡一件职业，总有许多层累、曲折，倘能身入其中，看它变化、进展的状态，最为亲切有味。第二，因为每一职业之成就，离不了奋斗;一步一步的奋斗前去，从刻苦中将快乐的分量加增。第三，职业性质，常常要和同业的人比较骈进，好像赛球一般，因竞胜而得。第四，专心做一职业时，把许多游思、妄想杜绝了，省却无限闲烦闷。孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”人生能从自己职业中领略出趣味，生活才有价值。

⑥我生平最受用的有两句话：一是“责任心”，二是“趣味”。我深信人类合理的生活应该如此。

1.本文的中心论点是什么?(2分)

2.选文画线句运用了哪种论证方法。

并分析其作用。(2分)

3.简述本文的论证思路。

(2分)

答案

1.我确信“敬业乐业”四个字，是人类生活的不二法门。

评分说明：(2分)

2.运用了举例论述的方法，有力地论证了“有也之必要”，进而论证了文章的中心论点，增强了文章的说服力。

评分说明：(2分)答出论证方法得1分，答出论证方法的作用得1分。

3.本文开篇提出中心论点;

接着从有也之 b必要、敬业、乐业三个方面进行论证;运用举例论、道理论证等方法分别进行论证;最后用“责任心”和“趣味”总结全文，强调“人类合理的生活总该如此”。

评分说明：(2分)能精要概括本文的结构思路并结合内容简要分析得2分;如果结构思路分析不完整或没有结合内容简要分析只得1分。

敬业与乐业读后感我们大家都是学生，现在我们的职责是学习，努力地学习，快乐地学习。

首先，我们大家都有自己的身份——学生，那么，既然是学生，就应该做事，做学生应该做的事，不能挂着学生的名义，表面上是在学，其实根本没有在想，在思，书拿倒了，脑子里仅是电脑游戏，既然是学生，就应该先做好本职工作。

其次，只学习的学生还不是好学生。正如梁启超的《敬业与乐业》里面讲的“第一，要敬业，现在的学生虽然在学习，但是却不愿学习，不喜欢学习，不甘于学习，想做更好玩的事情，虽然是学习，但是被其他原因所逼迫，虽然不喜欢学习，但抱怨之后，又回去学习。这样的学习是没有效果的。

作为一名中学生，我们的职责是学习，这无法避免，那么为什么不能化压力为动力，用心去学习，去“敬业”呢?正如《庄子》中老人捕蝉的故事一样，用心专一，用心专一就可以达到目的。

敬业与乐业范文第2篇

读过梁启超先生的《敬业和乐业》后，从文中受益至深，让我清楚的了解到“敬业与乐业”的重要性。但“敬业与乐业”的前提下必须“有业”，没有它，“敬业与乐业”就无从谈起，没有“有业”，“敬业”哪来的“乐业”之说！特别里面的“百行业为先，万恶懒为首”，这句话说得多么的精僻！

“有业之必要”于我们来说，“业”自是学习、工作。读完“百丈禅师”的故事之后，初始觉得此人太呆板、太死心眼了，而随后经逐一琢磨，却觉得自愧不如，与“百丈禅师”相比，我们缺少的不仅是他的“言必出，行必果”，而且最重要的是我们缺少老禅师的那种日日坚持，矢志不谕的品质。现在的我们，在日常生活中，常常无法完成自己的原先制订的决心和计划！我们的言行和行动都总是没有相顾，并且无法坚持，而且总把希望寄托在“下一次”上，并为今日的失言，自找台阶下，不愿下功夫。这则故事也启发我们一定要好好深思熟虑，对于一个精力充沛的青少年，要以怎样的态度去面对自己的学习呢？现今的中国，改革开放，生产力得到全面解放，社会一片繁荣，市场化也越来越浓，要想找到一份工作很难，要想找到一份称心如意的好工作就更难了。当你选择了这份职业的时候，你想好了要为他而付出吗？我们一直在为生活而劳动，其实也是为了劳动而生活。不管做任何事情，处在某个位置，事和名称都会有大小、高低；但从事的本质来说，是没有高低之分的，在事物的运行过程中缺少了任何其中的一个环节都会掉链子的。不管任何工作，拿到手里，全看自己的才能如何去劳作，使之得到圆满，自我感觉良好，别人看起来也不错。这也证明人人都要有正当职业，人人都要不断的去劳作。这便是“百行业为先，万恶懒为首。”我们虽不是没有职业的懒人，更不是社会的蛀米虫。

可是一次又一次不完成任务的我们，安然地回到家后，享受着父母创造的环境；总想着“下一次”的我们，悠然地面对着心切的父母和社会的期望……甚至跟“掠夺别人勤劳结果”的盗贼等同！真是“懒”字当头，万事不成啊，“懒”是我们最大的敌人，而“放纵”这个敌人胡作非为的又是我们自己，克服是我们唯一的选择！“劳作便是功德，不劳作便是罪恶。”“因自己的才能、境地，做一种劳作做到圆满，便是天地间第一等人。”当我从这些句子中找出一句话来回答“为什么要敬业”这一问题时，我觉得“凡职业没有不是神圣的，所以凡职业没有不是可敬的。”特别是最令我深受启发的是《庄子》记佝偻丈人承绸的故事。“天地之大，万物之多，而惟吾蜩翼之知。”一个佝偻的老人，几句简单的话语，却道出所有道理的精华！凡做一件事，要忠于一件事，将全副精力集中到这件事上，一点不旁骛，便是敬。这就要求我们有一颗平常的心，一颗勇于探索的心。要想做好任何一件事情，便把这件事情看作自己的眼睛去对待，无论别的什么好处，都不要与之交换，换得一时的轻松、愉快；你敷衍它，结果它也敷衍你，最后，一事无成。怎样把一件事情做得出色呢？唯一的秘诀便是忠实，忠实从心理上发出来便是敬。现在我们生活在这么好的社会环境下，并拥有着健康的身体，我们起码要把我们身边的小事做好都是我们义不容辞的事情。我们应把每一件事通过努力，做到出色，就算与他人之比，相差之，但我们无悔，因为“岂能尽如人意，但求无愧我心！”我们努力了！然这所有的前提见出于“专心致志！”唯有用心，我们才能有成功，若“坐这山，望那山”，则“一事无成”！这便即要“尽职”又要“敬职”了。所以，我们要满怀热枕地认认真真做好自己本分以内的事情，脚踏实地，真正做到干一行爱一行。

至于“乐业”，我认为书中的那句话便足以诠释了：“知之者不如好知者，好之者不如乐之者。”说算对自己的职业如何不满，但我们都必须去做。我们要从中寻乐趣呢？这使我想到了一句话：“你知道，你爱惜，花儿努力地开；你不知，你厌恶，花儿努力地开。”花儿总是在努力地开，美好的日子也一天天地在流逝。而对于我们，为何不去珍惜自己所拥有的一切呢？从职业中体会快乐，从快乐中品味生活！对于有的人总叹息“做工作好苦呀！”对于这种叹息声，无论任何人都曾经说过。反过来讲倘若我们去赌钱，去喝酒，去游玩等还不是一样淘神费力。有些人抱怨自己本行，这件事分明不能不做，却满肚子里不愿做。不愿做是逃不了的，哭丧着脸去做和快乐的去做结果是截然不一样的。我个人认为做一件事情，就要身入其中，从起点、过程、终点中去体会每一个阶段，回想自己付出的努力所得到的成就，就有一种归属感。要在工作中与同行比较、竞争，要时刻告诉自己是最强的，在不断的工作中战胜自我，领略出趣味，这样，生活才有价值。愿社会的青年才俊们，抓住机遇，克服困难，迎接挑战，面向未来。

总之，每件事都有其独道的乐趣，我们要明白“敬业与乐业”并非是某种硬性规定的条款，而是一个人实现其人生价值的一种方式，一种渠道。要在生活中真正做到“敬”与“乐”，只有这样，相信信生活才会更多彩！才使我们享受的无限的乐趣。

敬业与乐业范文第3篇

——题记

月光洒满了整座城市，给沉睡在寂夜中的城市披上了一层层朦胧的、淡淡的、轻轻的黄色衣裳，人们都在梦乡之中徜徉，沉沉的，醉醉的……他却那么孤独，那么寒冷……

“天黑了，孤独又慢慢割着，有人的心又开始疼了……”睡梦中，总有一些人似乎切夜难眠，清清浅唱着桑姐的伤感，总肆无忌惮的任凭哀愁缠绵恻悱，就这样被这一分愁然寂寞所点缀的氛围笼罩着他，他也似乎失去了自由，失去了梦想……在他身旁，它不愿离开他，他也不愿它离开他，他与寂寞相懦以沫，痛楚相怜，只听见压抑的歌声未断绝：“天黑得像不会再天亮了，明不明天也无所谓了，就静静的看青春难依难舍，泪还是热的泪痕冷了……”

当狡黠的月亮熄了他窗柩上那一盏微微闪烁的油灯，他的嗓音显得更淡了，不再那么压抑，那么颓废了，比起唱歌，他似乎更像进入了梦境，要知道，在梦境里头，能很简单的完成在现实中完成不了的事情，也只有梦境，才能应有尽有，如愿以尝……

他自认为他自己出身卑微，不高贵，目光短浅，他因为很在意身边的东西，所以他失去了身边的很多东西，自认为只会被这个嚣闹的世界所孤立，被世人排斥，搁置在一角落，唱着痛楚之音，“是以肠一日而九回，居则忽忽若有所亡，出则不知其所往”。此所谓九曲回肠，从抽泣到泣不成声……在这个环境里，他不再是懦弱的人，不会再去做无益的彷徨了……

江晚暮色，烟雨垂垂。他一身白素大衣，腰佩翡翠圆环玉，透光，灵气。旁边是一个朴素的吊牌，上面简体刻着他的大名……背竖一笛子，纯绿竹打造的，他牵着一匹白色骏马走在古桥上，乍一看，颇具几分古典风格，浪人侠客般，是那么的自由，那么的闲情逸致……自信的阳光在他身上流转，为什么在现实中他却那么的颓废呢？

白柳依依，随风舞，如纤纤女子般的温柔委婉；青溪荡荡，任鱼歌，如翩翩公子般的任意随和……“不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀”这美诗所要衬托的美画便是他梦中所见到的场景……原本歌舞在树上的小鸟，嬉闹在水中鱼儿静下来了，悠悠荡荡的笛声早已占据了它们内心的空虚，“此曲只应天上有”，委婉哀怨音调之中，渗透心思万篇，风情万种……“此夜曲中闻折柳，何人不起故园情？”他滚烫的泪珠就这样轻易把眼眶征服了……那首曲子悄悄告诉你：怀才不遇，壮志难酬，思乡，渴望自由，渴望力量便是他悲伤的代言，他只憎恨自己太弱，太弱小，太太弱小了，宛如一片即将谢落的枯叶……

即使是枯叶，他也不再沮丧，也不再颓废了……他微摆尾角，横跨上白马，唱着天涯骊歌，越上了远方那正在冒着屡屡硝烟的道路，扬起了手中的信念之鞭，白马腾空了起来，在空中划出一道道有美感的长弧，那时，他如蝴蝶破茧而出，“黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开”他的铠甲在闪烁希望，笛子变成的长枪早已被血浸湿了，即使是牺牲了……人生自古谁无死，留取丹心照汗青……

敬业与乐业范文第4篇

投资要点

1、电子竞技前景广阔。

2、产业链日趋完善。

电子竞技是一种结合“游戏+体育”的专业娱乐竞技形态，全球市场前景广阔。全球电子竞技市场规模在2015年达到3.25亿美元。2012-2017年全球电子竞技市场复合增长率将达到29%。预计2019年将可能实现10.72亿美元。全球电竞参赛、观赛热情高涨，电竞观众突破2.1亿人。

电竞产业链日趋完善，盈利模式走向多元。从整个电竞产业来看，其上、中、下游产业链分别是游戏内容生产与运营、赛事运营和电竞周边生态。电竞的上中下游产业链初步形成了各自的商业模式，其中游戏生产与运营依靠独家权获利，盈利模式单一，而赛事运营和电竞周边生态则可依靠虚拟门票、广告、游戏联运、游戏周边、淘宝商城等实现增收，变现模式多元。

中国电竞走向专业化，大众化和偶像化，“移动/VR+电竞”值得期待。未来中国电竞赛事节奏将加快，技术性和战术性提高，朝专业化方向发展。电竞游戏操作上，门槛将降低。电竞游戏内容上内涵将不断深化、观赏性不断增强，满足专业赛事的需求。随着移动设备的普及和“VR+”时代的到来，“移动+电竞”和“VR+电竞”将成为电竞行业新的发展方向。此外，类似于韩国电竞偶像专业科学地经营个人品牌和商业拓展，将是未来中国电竞偶像发展的方向之一。

重点推荐：我们看好电竞行业未来的高速成长性，建议关注具有突出的游戏、电竞赛事运营且产业链条相对完整的公司，主要包括万家文化、浙报传媒、华谊兄弟。

煤炭：供给侧改革带来生机

申万宏源

投资要点

1、新产能基本停建。

2、行业由减负脱困转为去产能。

煤炭产能41.3亿吨，在建产能基本停建。目前国内煤炭总产能41.3亿吨，其中合法产能34.2亿吨，超产产能5.1亿吨，“非法产能”2亿吨。2015年煤炭产量36.9亿吨，产能过剩4.4亿吨。由于行业盈利下降，企业新建产能的意愿和能力大幅度下降，同时金融机构停止为煤炭建设产能提供融资，新建产能基本处于停止状态，中期内不会形成真正产能，影响行业供需格局。

近两年煤炭行业政策已经从为煤炭企业减负脱困转变为去产能。2014年到2015年底，行业政策围绕为行业脱困进行，成本虽然有所降低，但产能过剩情况并未好转，煤炭价格持续下跌。2015年后政策转向为去产能将真正使得行业从供给过剩向去产能转变。由于煤炭行业亏损严重，很多省份从煤炭企业获得的税收已经远少于提供的补贴，同时此轮中央财政安排资金合理解决人员就业，地方政府两大顾虑已经消除，去产能积极性极强。

煤炭行业过去20年间进行了3次行业脱困。1998年以降低成本为主要手段，收效甚微，2005、2008两次以关停小煤矿为主要手段收益明显。此轮供给侧改革与2005年政策相似，可以获得相同的效果。同时从历次股价来看，去产能政策出台后3-6个月是煤炭股收益最好时期。

重点推荐：西山煤电、潞安环能、阳泉煤业、永泰能源、陕西煤业。五家煤炭公司。

坚果电商：坚守消费升级，果熟终会落地

中泰证券

投资要点

1、消费升级拉动产业高增长。

2、电商市场规模大，渗透率低。

作为健康类休闲食品的典型代表，坚呆持续受益于健康化的消费趋势。根据我们的测算，葵花子的收入规模在坚果炒货市场的占比从60%以上下降到25%左右。碧根果、夏威夷果等高端坚果持续火爆，2014年澳大利亚夏威夷果产量预期由4万吨上调到了4.1万吨，新增产量将全部售往中国市场，总量达到11000万吨，接近澳洲产量的四分之一。根据尼尔森的预测，2014-2019年美国传统休闲食品的年均复合增速约为3%-4%，而健康休闲食品的年均复合增速在10%以上，为传统食品的至少三倍。伴随着人口消费潜力以及健康消费趋势，高端坚果的新品类碧根果、夏威夷果等仍处于消费培育阶段，未来销量增速较快且空间较大，国内坚果的消费仍能保持20%左右的增速。

坚果兼具高频消费和方便运输的特性，具有天生的互联网基因：坚果电商兴起之前，国内的坚果炒货行业经历了个体零售经营、传统线下经销和自主品牌连锁专营店三种渠道发展模式。由于年轻消费群体消费崛起，个性化消费趋势渐成为坚果消费主流、坚果的客单价相对较低且消费频次较高，不存在运输的瓶颈，适合利用互联网渠道进行销售，在食品电商高速增长的背景下迅速发展壮大。我们预计当前线上坚果销售的市场规模大约80-100亿元，渗透率仅有3%。随着二三线城市的进一步扩张，坚果电商的渗透率有望进一步提升，国内的坚果电商远未到达成长瓶颈。

建议重点关注近期收购百草味的好想你以及积极改革提升管理效率的洽洽食品。

学前教育：三大利好刺激市场扩容

广发证券

投资要点

1、二胎全面放开。

2、家庭教育逐渐消费升级。

据测算，2015年我国学前教育整体市场规模约3，500亿，其中家庭教育市场规模约1，800亿，幼儿园市场规模约1，700亿。

在如此巨大的市场规模下，未来仍存在3大驱动力推进学前教育市场继续扩容。1）全面二孩政策于2016年1月1日正式实施，目前每年新生儿数量大概在1，650万左右，二胎全面放开，全国符合全面两孩政策条件的夫妇约有9，000万对，预估每年新增新生儿规模约250万，预计最高年份的出生人口有望达2，000万。

2）政策利好助推市场空间进一步释放。自2010年起，国家相继出台5份教育政策，推进学前教育的发展，着重通过大力发展公办幼儿园、积极扶持民办幼儿园，进一步解决“入园难”的问题，优化学前教育资源分配。数据显示，学前教育经费占比由2010年的1.7%提高到2013年的3.5%，2014年全国学前经费投入2049亿元，为D9年的8.4倍，未来该经费占统计财政性教育经费比例有望提升至7%。

敬业与乐业范文第5篇

关键词:文化产业;文化创意;娱乐经纪公司;娱乐文化;商业模式;客户

中图分类号:G124 文献标识码:A

Analysis on Business Model of American Talent Agency: Exploration of

American Entertainment Industry Viewed from Agent Market

YUAN Yue

自21世纪以来,随着全球经济的发展,文化产业在中国由冷变热,成为提升国民经济实力的重要因素之一。在这股发展的浪潮下,我国的文化产业产值不断增加,文化企业数量逐年增多,对于文化产业强国的成功商业模式的思考和研究也渐广渐深。在研究的过程中,美国娱乐产业①以其雄厚的经济实力、经典的运作模式多次走进人们的视野。于是今天,我们熟知美国传统制片公司的前世今生,传媒巨头的起起伏伏。然而,仍有一些领域依然披着神秘的面纱,等待我们一探究竟。以CAA、ICM、UTA、WMEE四家公司为首的娱乐经纪业正是美国娱乐产业发展的幕后英雄。②这些公司将每一位文化娱乐名人与具体的文化娱乐项目相匹配,成为美国娱乐产业链上游至关重要的一环。因此,要深入地研究美国娱乐产业,全面了解它的成功经验,对其代表性经纪公司的研究是必不可少且迫在眉睫的。

一、美国娱乐经纪四巨头概况及发展背景

美国娱乐产业经纪公司在ATA美国娱乐经纪公司协会备案的共计约115家③,主要集中在洛杉矶、纽约等城市。上述的美国娱乐经纪四巨头在电影、电视、出版、体育、数字媒体、文学、音乐、剧院表演、商业广告、慈善捐赠、机构咨询、演说等多个领域提供服务。这些公司的客户群庞大,从影视巨星到体育明星,从著名导演到资深线下创制人员,从乐坛天后到文坛巨匠,悉数囊括其中。同时,它们与美国娱乐产业内大大小小的公司机构关系密切,对业内动态了如指掌。因此能在最短的时间促成人与项目之间的合作关系。此外,美国对于业内垂直垄断严格制约的传统,使得文化娱乐产品的创制公司,如制片公司、出版公司、唱片公司等与经纪公司泾渭分明,进而形成了美国娱乐产业经纪公司独特的成长背景,决定了美国娱乐产业经纪公司与我国不同,具有更为独立和居中的特点。在这样的基调下,我们来研究美国娱乐经纪公司的商业模式。

二、美国娱乐经纪四巨头商业模式分析

理查德•E•凯夫斯曾引用迈克•科米尔的关联性生产理论来说明在文化娱乐业这种可增值的生产关系中“如果要得到具有商业价值的产出,每个生产投入就必须到位,或是生产行为至少达到精通或是超出精通的水平” 。④这一点说明,在文化娱乐业内,人们通常认为的那种生产投入的可替换性是不轻易存在的,即在文化娱乐业内两个劳力、一倍资金组合的产出往往不等于一个劳力、双倍资金组合的产出。凯夫斯将这种不可替代性归结于人员的多样性,并进而提出正是“人员的多样性决定了特定创造性项目的人员选择问题,以及维持项目内部人员间的合作问题。” ⑤美国娱乐产业经纪公司恰恰是这一类型的代表,它们的经营紧密围绕的核心要素是人。众所周知,经纪公司的收入来源主要是收取佣金,一般向客户收取其单次合同收入的10%到20%。而要实现企业成长,要么为已有的客户争取更多的工作机会,要么不断吸纳新的客户并尽可能确保他们的工作机会,再不然就是为现有的客户争取更高的报酬从而增加佣金。无论上述哪种方式,总离不开两种关系:一是与客户(演员、导演、作家、体育明星等)的关系,二是与文化项目所有者(制片公司、出版商、广告商等)的关系,并且致力于达成“用对的人做对的事”这一目的。于是美国娱乐经纪四巨头的经营是紧密围绕以上两种关系展开的,具体如下:

(一)持续充实客户,构建公司艺人资源库。文化娱乐业注重“口碑”或“品牌”,对于文化项目所有者而言,会优先选择其经费预算许可下口碑最好的艺人(美国通称为Talent,包含了各类艺术家、文学家、体育明星等一切有才艺的人,为方便起见,文中统称艺人)。因此,与其说是通过经纪公司选择了艺人,不如说是通过艺人选择了经纪公司。客户(即艺人)是经纪公司的核心竞争力,需要不断完善,一般诉诸下列三种途径达到目标。

1.直接发掘有潜力者,培育积累艺人资源。直接发掘有潜质的新人,为其争取不可多得的工作机遇,使新人迅速崭露头角,并在业内积累良好声誉,是娱乐经纪公司的常见做法。例如CAA经纪人Paula Wagner、Michael Ovitz在上世纪80年代,就慧眼独具选中刚出道的Tom Cruise,经过《危险的行业》(Risky Business)、《步步登天》(All the Right Move)、《壮志凌云》(Top Gun),《雨人》(Rain Man)等若干部电影的磨练,Tom Cruise逐渐成为美国一线男星,获三次金球奖和三次奥斯卡提名,他出演的电影累计总收入超过60亿美金,⑥并成为好莱坞为数不多的可以参与票房外收入分配的演员。这种模式一直在被复制,自2005年以来,CAA中国已吸纳20多名导演,30多名演员,其中不乏这两年让人们眼前一亮的年轻导演、演员如:宁浩、杨庆、赵天宇、高群书、黄渤、余男等等。⑦新血液的不断注入有利于公司的健康成长,向文化项目所有者发出了艺人资源丰富的信号。

2.吸纳金牌经纪人,轻松获取明星客户资源。金牌经纪人通常都在业内摸爬滚打十几年甚至几十年,这些经纪人背后是巨大而稳定的客户资源。在竞争日益激烈的行业内,选择通过吸纳金牌经纪人获取明星客户资源的做法不失为一条捷径。2006年,CAA开始了向体育进军的步伐,先后将Tom Condon⑧、Ben Dogra⑨、Henry Thomas⑩等全美最具影响力的体育经纪人招入旗下,如今CAA已经拥有David Beckham 、Cristiano Ronaldo、LeBron James、Derek Jeter、Peyton Manning、Eli Manning等一线体育明星客户,其扩张速度使得传统体育俱乐部与文化娱乐经纪公司目瞪口呆。《今日美国》这样报道:只用了一年多的时间,CAA,这个为演员、导演、作家、音乐家所熟悉的娱乐商业里长久以来的巨人已经将CAA体育经纪从概念打造成现实巨霸。老牌经纪公司WMEE为了在音乐领域再次扩张,从CAA挖来著名摇滚乐经纪人Don Muller,轻而易举地获得了Muller的若干客户,如Pearl Jam、Foo Fighters、Weezer等八位乐人(乐队)资源。B11

3.积极扩展海外市场,率先占有优质客户资源

在全球经济一体化的大环境下,文化娱乐业的跨国资源整合显得尤为重要。抢占先机者,往往受益最大。美国娱乐经纪四巨头有三家(CAA、WMEE、ICM)在海外设有分部,其中, CAA与WMEE分别在中国北京、中国上海各领。特别是CAA中国北京分部自2005年成立以来,不仅网罗了不少具有潜力的年轻艺人,而且成功地与若干我国业内精英达成合作关系。目前,与CAA中国签约的有李安、吴宇森、王家卫,成龙、莫文蔚等一批中国顶级的名导名角。2009年3月,杨澜正式签约CAA,成为进军好莱坞的中国媒体第一人。

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(二)提高自身服务,稳定与艺人的合作关系。善于寻找艺人资源是重要的,而要与艺人建立稳定的合作关系则更为关键。艺人们十分看中经纪公司与客户的关系怎样;能否为自己积极争取尽可能多的合适的工作机会;能否真的站在艺人的立场上谋求最大收益。而在这些方面,美国娱乐经纪四巨头的表现获得了业界的广泛肯定。

1.作为独立的中间人,与客户关系平等。如前文所述,由于美国对于业内垂直垄断严格制约的传统,使得文化娱乐产品的创制公司与经纪公司泾渭分明,决定了美国娱乐产业经纪公司与中国、日本、韩国等亚洲国家不同,具有更为独立和居中的特点。他们非常强调艺人的“客户”身份以及与艺人的平等合作伙伴关系。CAA中国分部总经理罗异这样描述:“我们从来不说公司旗下有哪些艺人,因为我们和艺人是一种合作关系。”B12与中国经纪公司动辄数十页的合同不同,美国娱乐经纪公司的合同要单薄很多。在中国,合约是8-15年一签,而美国一般是2-3年一签。中国等亚洲国家的经纪合同违约费很高,中国有的高达100万元每年,而美国经纪公司的合同纠纷以及违约赔偿都会按照美国娱乐经纪协会ATA、美国演员平等权益协会AEA的相关规定来协调。经纪公司不会通过强硬的方式与艺人绑定,而是通过提升自己对客户的吸引力,完善对客户的服务,构建与客户的稳固合作关系。CAA现任总裁也常向员工灌输这样的观念: “艺人没赚钱的时候,我们不该赚钱。而艺人赚的钱一定要比我们多几倍这样的比例才对。”B13而在中国,制片公司与经纪公司并不分家,如华谊兄弟文化经纪有限公司与华谊兄弟,如果经纪公司为艺人谋取最大收益,毫无疑问将提高自身制作影片的成本,于是国内艺人声称如何被“东家”盘剥的报道层出不穷。

2.整合资源,创造性地为艺人争取工作机会。艺人选择大牌经纪公司,还十分看重未来的工作机遇。而要在激烈的竞争中立于不败之地,如何为艺人谋取工作机遇是经纪公司生存的关键所在。在美国娱乐经纪业流行这样的一句话:CAA,以及其他。在整合资源方面,CAA确实是个中翘楚。资源的整合体现在两个层面上。一种是跨区域的资源整合。比如,CAA在创立中国分部之前,曾分析中国电影业最欠缺的是好的制片人,但不乏好的编剧、导演及演员。一旦CAA把这些编剧、导演、演员与美国的制片连接上,将产生巨大的经济效益。果然,后来有了宁浩的“疯狂系列”、杨庆的《夜店》,赵天宇的《双食记》,以及高群书的《风声》。另一种是跨行业的资源整合。CAA体育部能迅速扩张成业内巨人正是由于它创造性地为体育明星搜寻各类适合的媒体资源,打破了以往体育明星代言商业广告的单一模式,使得他们具有成为演员、时尚代言、作家、配音等的多种可能。

3.站在艺人的立场,使其收益最大化。如前文所述美国娱乐经纪公司的成长,依靠的是其佣金的持续增加。根据美国ATA的相关规定,其佣金为客户单次合同收入的10%-20%。一些娱乐经纪公司通过按照20%的比例收取费用,保证佣金的增加。但这样做容易受到同行的打压。比如CAA在20世纪90年代就是依靠收取15%比例的佣金逐渐超越了WMA(WMEE的前身)。既赚人气又得利益的做法是巧妙地提高客户单次合同的收入。在这一点上,CAA再次为业界树立了榜样。CAA通过两种手段成功突破。一是“打包”。“打包”一方面使文化项目所有者更乐意合作,另一方面也有助于在谈判时为客户索要更高的薪酬。第二种手段就是创造性地与制片方协商,为演员争取票房以外收入的分成。B14以上两种方式,为CAA赢得了业内的普遍认可,客户群庞大:全美影视编剧排名前20名中,有14位签约CAA;近几年奥斯卡奖项的80%左右是被CAA艺人收入囊中的。

(三)开发“打包”服务,搜罗项目资源。

谈到美国娱乐经纪,就不能不谈“打包”(package)业务。这种做法由CAA创始人Michael Ovitz和他的团队首创。最初奥维兹将合适的导演、编剧和演员资源整合,“打包”成一个团队,再与电视台谈项目,对电视台来说,这种服务较之于其他经纪公司分散地选择导演、编剧、演员要更稳定,更保险。这条策略为CAA奠定了成功的基础。后来CAA将打包的概念带入电影业,向制片方提供“编剧+导演+演员+票房+其它附加”B15一整套服务。今天,CAA在中国提供的打包服务里还添加了资金回收计划,更符合中国国情。美国娱乐经纪四巨头各有所长,但“打包”概念深得业内认可,四巨头都以“打包”业务吸引文化项目所有者。UTA以独立电影项目见长,该公司独立电影部也是通过“打包”的策略,促成年轻电影人与出资方的合作关系。

通过以上分析,美国娱乐经纪四巨头的商业模式可以归纳为下图:

美国娱乐经纪公司以平等合作的理念、适合的工作机会及报酬与艺人达成合作关系,并通过搜寻潜质新人、明星客户和海外资源建立并扩大自己的艺人资源库,经过资源整合,向文化项目所有者提供打包业务,为艺人争取工作机会与报酬,从而实现自身的营利与企业价值增长。由于美国娱乐业的独特环境,娱乐经纪公司的价值实现与艺人个人的价值实现一致,从而能达成艺人与项目两类资源间的良性循环,有利于整个娱乐产业的健康发展。

三、美国娱乐经纪业对我国的启示

美国娱乐经纪四巨头所代表的美国娱乐经济业,主要体现了如下特征:一、业内法律法规完善,从经纪人持证执业到经纪公司收取佣金的比例,再到艺人与经纪公司的纠纷处理,不仅有法律可循而且还可以寻求各类协会,如ATA、AEAB16的帮助与协调。二、更具独立性,能实现艺人与项目两种资源的良性循环,经纪公司不是通过榨干艺人的经济利益来换取自身短期利益的实现,而是通过保证艺人必要的生活成本以及成为优质艺人的持续投入,保证文化娱乐生产关系中,制作、表演等生产投入的到位或是生产行为的精通,并进一步保证文化娱乐项目的质量而实现企业最终的成长。三、注重资源的整合,善于从不断整合资源的过程中寻求企业的突破。“打包”服务是顺着产业链上的各环节寻求资源整合,占领海外优质资源是寻求不同文化市场的资源整合。以上三点是值得我国的娱乐经纪业借鉴和思考的。

最后,由于娱乐经纪业相关信息公开程度较低,而且呈越来越隐秘的趋势,B17随着业内的发展,还需要持续的研究与归纳,以便我国娱乐经纪业更为健康和快速地发展。

① 美国娱乐产业(American Entertainment Industry)主要包括影视、广播、演艺等行业,属于文化产业的范畴。

② CAA(Creative Artist Agency), ICM(International Creative Management), UTA(United Talent Agency),WME Entertainment (William Morris Endeavor Entertainment).

③ 根据ATA2009年会员目录统计。

④ 理查德•E•凯夫斯《创意产业经济学》,新华出版社,2004年版,第7页。

⑤ 同上。

⑥ 信息来源:?categoryid=16&cs=1.2008.03.05。

B12 信息来源:省略/my/335587/blog/1233512/,2008.06.16。

B13 信息来源:省略/Media/Article.aspx?ArticleId=53447&PageId=1,2010.02.02。

B14 按照美国电影业的传统,演员的薪酬是按照合约直接支付或按照票房收入的某一比例支付,一般无缘参与票房外收入的分成。

B15 信息来源:省略/Media/Article.aspx?ArticleId=53447&PageId=1,2010.02.02。

B16 ATA:美国娱乐经纪公司协会 ASSOCIATION OF TALENT AGENCIES;AEA:美国演员平等权益协会(ACTORS’EQUITY ASSOCIATION)。