东阿阿胶作用范文第1篇

关键词：阿胶包装设计；地域文化；设计定位

“一山一水一圣人”、的山东东阿镇，位于济南西南百余里，其西南三里许即狮耳山，草茂林丰，生几百种中草药，驴食则体壮肉肥，毛色乌亮，皮质特别适宜熬胶，狼溪河横贯镇中，系洪范九泉汇聚，比重硬度较小，用之泡皮、熬胶可减少原料污染，灰分易于控制，保存时间长，东阿镇拥有如此得天独厚的自然条件，故阿胶生产世代相传，久盛不衰，素称“阿胶之乡”。1856年，因御笔赐福，故命名为“福阿胶”其制作工艺也被国家公布为中国非物质文化遗产而响誉全国。

一、“东阿镇福阿胶”的地域文化特色

在我国，地域文化一般是指特定区域源远流长、独具特色，传承至今仍发挥作用的文化传统，是特定区域的生态、民俗、传统、习惯等文明表现。它在一定的地域范围内与环境相融合，因而打上了地域的烙印，具有独特性。地域文化中的“地域”，是文化形成的地理背景。在世界变得越来越一致时，地方的艺术、文化氛围、风土人情等本土资源作为最重要的差异所在，不仅为人所欣赏，也为人所消费。地域文化的差异性成为攻占全球市场的重要策略。山东东阿镇的地域文化资源底蕴深厚，其阿胶生产采用逐辈流传的熬胶技术，依靠得天独厚的狼溪河熬胶水源，以狮耳山乌驴皮为标准选用优质纯正的驴皮为原料，坚持传统工艺与现代科技相结合的制作工艺，正是在这种特殊的文化生态环境中，浓郁的阿胶文化气息为东阿镇罩上了鲜明的地域文化特色，也同时孕育了东阿镇的旅游业进而影响了东阿镇福阿胶的持续发展。

阿胶文化赋予了东阿镇独特的地域文化特色。东阿镇福阿胶依托了得天独厚的文化生态环境的优势，也为东阿镇福阿胶系列产品的包装设计展现了可行的设计思路。在基于传统文化精神的基础上，在强调民族性、地域性而使东阿镇福阿胶系列产品的包装设计具有世界性的同时，必须思考对其包装设计的形式体系和风格体系进行创新而使其具有时代性与市场认同性的问题。

二、东阿镇福阿胶系列产品包装设计的定位思考

1.东阿镇福阿胶市场定位

将东阿镇地域文化特色实现于阿胶系列产品的包装上，应首先进行产品设计定位，突出产品特色，塑造品牌形象，优化萁市场竞争力。其设计定位基于东阿镇阿胶的市场调研，确立其目标市场、-消费者基本情况以及产品基本情况等，再根据市场调研的结果准确把握消费者心理需求，展开设计定位。

东阿镇福阿胶系列产品的销售主要针对中高端人群市场以及旅游市场，这类人群通过来山东旅游或探亲访友而了解并购买东阿镇福阿胶用作馈赠亲友或自己使用。所以，设计定位这类消费者市场，一定要强调阿胶的“正宗”“地道”这一地域品质，不仅需要东阿镇福阿胶本身的物理功用，还需要产品包装在视觉外观上契合一定的地域文化属性，以触动消费群体的人文情怀和购买欲望。

2.东阿镇福阿胶系列产品基本情况

东阿镇阿胶是中华老字号品牌，其制作工艺被国家公布为中国非物质文化遗产，它的特色在于：阿胶置料考究，做工精良，传统熬胶工艺与现代技术相结合，每年春季择纯黑健驴，饲狮耳山之草，因狼溪河之水，冬宰取皮，加参、蓍、归、芎、桔、甘草诸药汁，放狼溪河与阿井水，倒入金锅，银铲搅动，复加冰糖、绍酒、豆油，煎炼于桑木文火，三昼夜后冷凝切块阴干。成品以呈琥珀色、半透明、味甘咸、气清香为优。总结为“三大独家”：独家使用得天独厚传统熬胶用水一狼溪河泉水，拥有“狼溪河”“古阿井”知识产权；独家使用熬制贡胶的狮耳山驴皮标准，考究选料；独家继承东阿镇逐辈流传的熬胶技艺，遵古炮制。为满足消费市场的不同需求，目前东阿镇福阿胶系列产品有以生产线划分的：如胶剂类，保健食品类，OTC类，酒类，有以产品等级分类，如胶剂类的福牌阿胶、铝塑阿胶、等品种。按原材料分类如参茸阿胶、海龙胶等。因此，东阿镇福阿胶包装设计的产品定位，应结合以上产品情况，在包装的特性、类型、档次等方面进行系统的设计思考。

3.东阿镇福阿胶系列产品包装设计表现思路

独特的地域文化资源将强化设计的附加值效应，使包装设计既符合东阿镇福阿胶的市场与产品定位又能凸显出独特的地域文化内涵，应为值得关注与探究的问题。

以传统产品胶剂线为例，如福牌阿胶及精装阿胶，其包装工艺使用手工制作，且包装风格一直维持现在的风格，从图案、颜色、造型上建立了统一的视觉效果。且图案元素为东阿镇独有，体现了独特的地域文化特色。但是东阿镇福阿胶现有包装绝大多数仅使用简单的硬纸盒配以单一字体，在材质与造型上较少考究，虽然部分东阿镇的元素应用在了包装上但是东阿镇的阿胶文化还有待进一步的挖掘和利用。这使东阿镇福阿胶系列产品在与国内同类著名品牌品一同竞争的情况下处于劣势，难以在第一时间将自身的独特性表达出来。如能深入挖掘东阿镇“阿胶之乡”东阿镇阿胶为“贡胶”等文化要素，将其视觉化表现出来，可以形成自己的强有力的竞争优势，又可使东阿镇阿胶包装更富有民间和地域文化特色。

东阿镇福阿胶包装设计应高度关注对地域文化元素的提取。在包装设计中，独特的艺术元素的巧妙运用能够给消费受众留下深刻的印象，并起到良好的视传作用。东阿镇地域文化的图形元素可完全采用本地自然物与人造物作为视觉符号，以强调鲜明的地域文化特色，如东阿镇福阿胶的得天独厚的自然条件“三大独特”即狮耳山，狼溪河，古阿井，以及独特的熬胶工艺，阿胶之乡，贡胶。造型性元素的选择应通过对东阿镇地区的人文风情、景观及特色文化艺术形式的考察而高度概括和提炼出地域化视觉符号，同时也必须注重福阿胶专属的地域文化所独有的视觉色彩系统的特征，这是视传设计中的第一视觉要素。树立出东阿镇福阿胶产品独特的地域文化形象和品牌个性。

三、结语

关注地域文化特色，借用地域文化特色运用于东阿镇福阿胶系列产品的包装设计中，地域文化元素与产品包装设计的内在联系通过对地域文化的深刻挖掘产生完美契合，会使东阿镇阿胶包装设计具有鲜明、典型的文化符号的性质，更有利于树立品牌个性。所以，作为设计师，在国际化的大形势下，必须在历史与现实之间坚守本土文化的价值，关注特色，挖掘底蕴，在传统的延续中，揭示发展的内在规律；在历史的积淀中，寻找现实新的启迪；在现代的诠释中，彰显设计的时代性。

参考文献：

[1]杨福安王京娥.《中国阿胶》[M].济南：山东科学技术出版社.2004.

[2]柳林.民族化包装设计[M].武汉：湖北美术出版社，2003.

[3]钟敬文.民俗学概论[M].上海：上海文艺出版社，2009(1)：17.

东阿阿胶作用范文第2篇

业界人士的怀疑并不无道理,2002年那场震惊全国的阿胶造假风波还记忆犹存。2002年4月14日晚,中央电视台《焦点访谈》向假阿胶开刀,以“加大整治力度,规范市场秩序”的系列节目之二报道《马皮上有文章》:山东福胶集团竟然用马皮假冒驴皮作为原材料生产阿胶,公然造假!

虽然《焦点访谈》的报道针对的是福胶集团,但一个隐匿背后的阿胶“行业潜规则”随即浮出水面,作为中国阿胶第一品牌,山东东阿集团自然也没能在这场行业危机中幸免,整个市场的消费恐慌给包括东阿阿胶集团在内的阿胶企业带来了致命性打击。然而,面对如此严重的行业危机,东阿阿胶集团并没有认识到“唇亡齿寒”的商业生存法则,相反却将自身主动卷入了此次行业危机中。

八年后的今天,阿胶行业规则再次被提及,而经历了2002年行业危机惨痛教训的东阿阿胶没有重蹈“2002年媒体曝光劣胶事件”的覆辙。面对消费者及媒体的质疑,东阿阿胶采取了更为积极的公关策略,并成功转“危”为“机”,开展了一场“正本清源”的公关行动。

首先,东阿阿胶坚决表态,承担了中国阿胶文化传承者的社会责任。正当业内人士普遍认为东阿阿胶难逃一劫之际,东阿阿胶却以“宁可停产也不造假”的坚定宣言给市场和消费者传递了行业龙头企业的社会责任。与2002年行业危机中东阿阿胶对竞争品牌品头论足的不当行为相比,此次东阿阿胶公开表态完全立足于促进行业健康发展角度,并以自身为表率向阿胶行业潜规则发起了挑战。

其次,转“危”为“机”,挽回投资者及消费者信心。阿胶行业潜规则的滋生根本原因之一是生产阿胶的驴皮原料紧缺、利益驱动不法企业“铤而走险”。为了提升消费者信心,东阿阿胶在行业危机爆发后不久在公司总部承办了山东省省长质量奖现场观摩会活动,并通过媒体对东阿阿胶近年来巨资建设养驴基地、解决原料困局的企业战略对公众进行了全面披露,极大提升了消费者对东阿阿胶的企业认知。

东阿阿胶的努力也博得了资本市场的认可。与此前投资界普遍认为阿胶行业危机会对公司股价造成消极影响相反,东阿阿胶股价应声上涨一度突破40元大关,创下了历史最高点。

第三,对消费者进行消费指导。面对媒体对阿胶市场乱象的披露,东阿阿胶以《阿胶造假缘于驴皮紧缺,消费者购买需谨慎辨别》为题进行了媒体,从阿胶的起源、阿胶的炼制工艺、阿胶的功效及应用、选购阿胶产品的辨别方法等多个角度为消费者正确选购阿胶产品提供了指导,提升了东阿阿胶品牌的可信度。

东阿阿胶作用范文第3篇

东阿阿胶不再只收驴皮，而是整头毛驴都可以收购，“以肉谋皮”是其解决原料短缺的重要手段。而怎样把驴肉也像牛肉一样卖遍全国，则是秦玉峰一直在忙活的事。

《投资者报》：据我们观察，近几年阿胶的实际产量在下降，为什么？

秦玉峰：毛驴存栏量越来越少，可供熬胶的驴皮也少了。不过我们在努力，争取把阿胶年产量稳定在1500吨。

《投资者报》：如果驴皮持续减少，怎么保证1500吨的产量？

秦玉峰：我们更关注上游建设，驴皮没了，“东阿阿胶”四个字再有价值，也没用。我们建了13个养驴基地，打算再建7个，现在已经覆盖了90%的传统养驴区。这是未来阿胶生产的一种保证。

很多人眼里我们投入资金养驴不划算，但这具有示范作用。在毛驴原有价值发生转变的时候，我们要起到引导作用。如果根据目前毛驴的存栏数和发展趋势，再过20年中国可能就没有驴皮可供熬胶了。

《投资者报》：怎样解决农户养驴和养牛获得收益的差异呢？如果你们只收驴皮，农户的驴肉怎么办？

秦玉峰：我们现在采取的策略是“以肉谋皮”，就是连皮带肉，我都收购。山东、河南、河北都有吃驴肉的习惯，我们把驴肉做成品牌销售，带动驴皮的收购。

细化产品 提升阿胶价值

东阿阿胶2010年阿胶产品销售收入18.02亿元，公司正在剥离其他非主营业务。东阿阿胶计划未来5年将营业收入提升到60亿元，在阿胶产量不能提升的情况下，如何成功攀越60亿大关，成为关注点。

《投资者报》：我们关注到未来5年，东阿阿胶营收计划做到60亿元，如何跨越这一大关？

秦玉峰：一是阿胶还处在价值回归过程中，二是我们会进一步细化产品。我们争取在“十二五”期间，培育两个超过20亿的单品。阿胶块今年回款已经16亿，销售额早就超过20亿，复方阿胶浆的情况也很不错。

我们接下来还要细究每一克阿胶的价值，看阿胶在哪一个领域，给企业创造的价值最高。我们也把消费者分类，如果平衡不同阿胶产品，以目前年产1500吨阿胶为参考，还是可以生产出多种产品的。

《投资者报》：复方阿胶浆今年营收能做到多少？

秦玉峰：8亿左右。一个产品如果能做到20亿，在中国有几个这样的产品？应该说我们的品牌价值很好。

产销管控 严把质量安全

东阿阿胶产品质量一直能够得到市场认可，在产销质量的安全管控方面，公司相对于其他同业做得更严格，也更有特点，这让其在阿胶业保持领先地位。

《投资者报》：东阿阿胶目前主要通过哪些方式销售产品？怎样管控销售渠道？我们发现在山东省内的直营店还是比较多的。

秦玉峰：是的，我们主要通过药店销售，也在部分区域设立了直营店。我们严控流通环节，从上游原料一直到分销渠道、到零售商，我们都进行干预。去年有2000多家零售终端被我们禁销，这些零售终端不能再从我们的供应链中获得产品。

《投资者报》：取消这么多零售终端的原因是什么？

秦玉峰：一方面这些终端销售假的阿胶产品，我们坚决取消他们的销售东阿阿胶的机会；另一方面他们不反馈真实的销售信息，我们无法得知产品的具体流通情况。

《投资者报》：如果持续这样做，实际上也让东阿阿胶失去了一些零售终端，这样不会影响公司的销售吗？

秦玉峰：我们会对药店施加正确影响，让他们了解其中的缘由。比如一些企业告诉我，销售其他品牌会得到回扣和返现，而我们没有。实际上有些叫作阿胶的产品里，并没有阿胶成份。他们生产成本低，自然愿意通过回扣和返现来打动药店。

对于一家企业，为了高毛利放弃诚信，非常不划算，这谁都知道。后来有的连锁药店，就把其他品牌的阿胶给退回去了，专门卖东阿的产品。

我们能够保证质量，那我们的成本就高，其他叫作阿胶的产品里没有阿胶成份，如果不作反应，他们会用低价把我们拖入恶性竞争当中。

《投资者报》：这么说来，东阿阿胶具有的质量优势，国内没有企业可以超越？

秦玉峰：可以这样说。比如一头小毛驴刚生下来，我们就把RFID芯片植入它的耳朵里。我们可以做到从产品的最上游毛驴的生长到生产成品，再把产品销售到消费者手里，都可以追溯。

上世纪90年末公司的ERP系统就是我负责的。现在我把整个供应链系统以和整个营销网络建设的理念，移到上游去，再把上游供应链往下延伸。

坚持传承 造就竞争壁垒

东阿阿胶2010年阿胶及阿胶系列产品毛利率高达67%~77%，这让想进入这个行业的投资人心动不已，东阿阿胶如何面对这样的局面？除去已经形成的优势，坚持传承、对消费者的忠诚都让东阿阿胶成为一家难以超越的企业。

《投资者报》：现在东阿阿胶的竞争对手实力较弱，对公司不具威胁，如果未来阿胶业有资金雄厚的竞争者加入，公司如何应对？

秦玉峰：应该有这样的风险意识。曾经有做企业的人对我说，济南市政府邀请他去收购福牌阿胶，但他后来拒绝了。因为他做了市场调研，发现我们的市场占有率超过70%，如果参与进来，也是为阿胶打工。阿胶为什么叫作阿胶，是出在东阿，“出东阿者不为阿胶”。即便是同仁堂、同济堂参与进来，也是白搭。

《投资者报》：我们发现东阿阿胶很少做广告，如果一个做快消品的行家参与进来，用做快消品的方式做阿胶产品呢？

秦玉峰：消费者心里有数，你是做什么的，他们有概念，这也是我们要剥离非阿胶业务的原因。我们做阿胶，就把精力全放在阿胶上，做专业化的企业有什么不好？把自己的优势发挥到最大是最好的策略。

《投资者报》：东阿阿胶的核心优势是什么？

秦玉峰：环境在变，我们越来越大，风险因素要识别清楚，根基不能动，根基对我们来讲就是质量。上世纪80年代，东阿阿胶为什么会从三个县城小厂中脱颖而出？北京同仁堂、天津达仁堂都生产阿胶，我们为什么会在一个欠发达地区，一个各方面优势都没有的地方发展起来？因为我们拥有独特的水质和工艺，这都是产品质量的保障。还有一个是东阿人对企业都很敬业、很忠诚。

这个忠诚不仅表现在对企业上，还反应在生产产品忠于本来的价值，我们不会随意改变配方、工艺、原料，不造假。东阿阿胶的基因是安全和有效，如果不安全，历经2000多年，早被历史淘汰了。如果没有效也不会出现在《神农本草经》和《本草纲目》中，可以说阿胶的核心是传承和创新，是正宗的产品。

价值回归 提价还将延续

东阿阿胶去年以来出厂价连续6次上调，今年1月6日，阿胶出厂价一次性提升60%。很短时间市场就消化了阿胶的涨价效应，秦玉峰把这归结为价值回归，在他眼里阿胶价值回归的路还很长。

《投资者报》：未来阿胶会进一步提价吗？

秦玉峰：阿胶还处于价值回归过程中，中药原料稀缺已经成为普遍现象，不是谁单个人就能改变的。稀缺背后的原因是需求在放大，但产量不能增大，只有通过价值回归来解决。尤其是阿胶属于药食同源，具有治疗和保健双重作用。

《投资者报》：价值回归到什么程度，才算真正回归？

秦玉峰：价值回归还有很长的路程要走。比如说1980年茅台酒8块钱一瓶，阿胶是7块6一斤。当初价格差不多，现在茅台酒的价格要比阿胶贵多了。

《投资者报》：阿胶连续几次提价的争议比较大，如何看待这个问题？

秦玉峰：对，关注得挺多。阿胶价格是开放的，如果消费者觉得高了，可以不买，我们会把价格调回来。价格调高了，还供不应求，只能说明价格还不够高。我认为阿胶的价值还在持续回升，阿胶和白酒不一样，关键时刻能救人命，在产妇大出血和老人病危时，阿胶被证明过有奇效。

《投资者报》：目前阿胶也有高端产品，比如九朝贡胶的价格也超过1万元，怎样看待公司的高端产品？

秦玉峰：还是不能完全体现阿胶的真正价值。我春节时在济南的超市里发现好一点的海参价格卖到12800元每斤，在北京的一些同仁堂，大个辽参的价格在两万元以上，有的甚至卖到三万元。与海参这种单纯的海味相比，阿胶是深加工产品，用特殊的工艺，特殊的水，特殊的材料制造出来的，价格应该更高才对。

不看股价 只把公司做好

对秦玉峰来说，把公司价值做高才是他的工作重点，他并不关心公司股价的短期波动。

《投资者报》：你对公司股价敏感吗？

秦玉峰：不敏感，我连看都不看，我怕影响管理企业的角度。我认为把企业经营好了，把公司价值做高了，市场自然会给一个合理的价格。你做好了股价会升上去，做不好会降下来。

《投资者报》：虽然你不关心股价，但投资者会关心，怎么面对这个问题？

秦玉峰：今年一季报后，我在上海参加投资者见面会，有60多个人从北京、深圳等地方过来，他们更关心公司的短期数据。我当时说作为经营者迫于投资者压力，我应该去关心短期数据，作为公司股东你们更应该关注公司长期价值。

实际上却是我更关心公司长期价值，在构建公司10年以后的机制。他们却步步紧逼地问公司今年会怎样。他们只看到了数字那些表面的东西，数字没法反应的他们看不到，而恰恰是这些东西支撑了公司的发展，这才是真正的公司价值。

《投资者报》：东阿阿胶现在真正的价值是什么？

秦玉峰：第一个是上游供应链建设，这是往里投钱的，投资者看不出来的是背后效应。作为一个企业的领导者，一个品类的领导者，如果我们不投资原料，谁投资呢？假如过20年没有驴皮了，那阿胶就该关门了。

投资者还看不到的是我们团队的成长，这个是无法用数字反映的，还有消费者对品牌的认知，也不能反应到数字上去。此外还包括建设企业终端，这些东西恰恰是一个公司的未来，可以让公司的基础更坚固。光看短期利益是不对的，到最后投资者也认可了我的观点。

增加沟通 理解创造价值

去年的“六?六事件”一度让东阿阿胶很被动，中央电视台《每周质量报告》报道了阿胶业造假的问题，东阿阿胶作为行业老大也受到牵连，致使事件后东阿阿胶首月销量下降73%，三个月后影响才消失，这让秦玉峰发觉与媒体和消费者增加沟通的必要性。

《投资者报》：去年6月6日中央电视台报道了阿胶业造假后，对公司有哪些影响？

秦玉峰：一开始媒体对我们有误解，以为我们也是造假企业，后来经过沟通，知道不是那么回事，又播出纠正新闻。这件事让我意识到，跟媒体和消费者的沟通还是太少，大家缺少对我们的了解。

《投资者报》：“六?六事件”对公司的销售影响如何？

秦玉峰：前两个月的确受影响了，事件发生后的第一个月，我们的销售额下降了73%，很快又恢复到原样。这件事也让更多消费者了解到我们公司的产品是正宗的，对于辨别阿胶真假有教育作用。所以这件事对我们并不完全是坏事，它让更多消费者了解阿胶的生产过程，也培养了消费者对我们的认可。

东阿阿胶作用范文第4篇

满足流程化管理需求

东阿阿胶是国内最大的阿胶及系列产品生产企业和国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺的代表性传承人企业。东阿阿胶成立于1952年，1996年在深交所上市。东阿阿胶的产品和发展模式在不断创新和变迁，其对信息系统的要求也不断提升。

事实上，东阿阿胶的信息化建设起步比较早。据东阿阿胶CIO沈渴望介绍，他们在1986年就已经开始用电脑办公，在2000年成功实施了ERP。东阿阿胶的ERP还被评为当年的全国十佳信息化示范工程。“当时获奖的有联想、海尔等企业，东阿阿胶排名第六。”谈及东阿阿胶的信息系统建设，沈渴望非常自豪。ERP的部署开启了东阿阿胶的信息化建设征程。后来，东阿阿胶陆续部署了OA、DRP（分销资源计划）、DP（数字化产品销售）、GPS、产品溯源、协同办公等系统。

东阿阿胶部署这么多系统，是为了满足企业发展的基本需求。据了解，东阿阿胶OTC销售部设置了33个办事处，形成了华东大区、华南大区、华北大区、西南大区、浙赣大区、山东大区共6个大的销售区域，辐射全国33个省、市、自治区，营销网络拥有75353个目标终端；其保健品销售网点遍布全国31个省份、直辖市；其医院事业部专门从事公司处方药产品的销售，维护1800余家终端医院。

如果没有信息系统的支持，东阿阿胶很难有效管理这些分布在各地的经销商、分销商和零售终端。沈渴望介绍，DRP主要用于管理经销商、分销商，DP用于管理终端零售商，GPS用于管理销售人员。对于销售人员的管理，很多企业都面临着这样一些问题：销售人员自称去拜访客户，但是总部无法核实其是否真的去拜访客户了；而当他拿着交通费和餐费发票来报销时，财务部门无法核实其真实性，只能如数报销。

对于销售人员的管理，东阿阿胶的管理层推崇“鱼缸理论”——要了解每个人在工作时间内的每时每刻都在干什么。东阿阿胶公司为分布在全国各地的几百个销售人员的手机安装了GPS，这样就可以随时查询销售人员拜访客户的情况。“这一做法强化了公司的管理，并节约了企业成本。”沈渴望说。

随着公司业务的不断发展，以及上市公司对管理的要求进一步提高，东阿阿胶对企业信息化建设提出了新的需求。2008年，东阿阿胶决定建设流程化的管理模式，需要IT作为支撑。沈渴望向记者介绍说：“我们要选择能支持公司实现流程化办公的软件，该软件还要整合原有以及未来的信息化系统，实现系统和数据的全面整合。”

不仅是运行平台

经过一年多的考察与对比选型，东阿阿胶在2009年选定了北京炎黄盈动科技发展有限责任公司（简称炎黄盈动）作为流程信息化系统供应商，并合作完成了东阿阿胶BPM信息平台。

谈及当时选择BPM平台的经历，沈渴望介绍说，他们调查了国内外很多公司的产品，发现这些系统都无法完全满足东阿阿胶的需求。“我们对系统的需求包括多方面因素，公司精细化管理需求要求系统能把分布在不同系统中的流程整合起来，这样公司领导在审批文件时可以直接在办公系统中看到流程，而不需要进入所有的信息系统，还要考虑到如何简化领导的审批操作流程。”沈渴望回忆说。

沈渴望非常认同炎黄盈动的BPM平台，称它“不仅是一个运行平台，还是一个开发平台”。他表示，国内很多厂商的系统基本上采用的是固定化的流程模式，只能构建简单的流程，稍微复杂的流程就难以实现。而炎黄盈动的BPM平台是个可以用来深度开发的平台。

通过半年的共同实施，东阿阿胶的IT团队学会了如何基于平台进行开发。后来他们开发了很多功能，并不断完善系统。“它相当于一个母鸡，而不是一个鸡蛋。”沈渴望用了一个生动的比喻。

据沈渴望介绍，东阿阿胶通过BPM系统可以实现很多功能：可视化建模、模拟运行、监控跟踪、表单数据分析、IT数据集成、流程服务考核和流程绩效考核等。

代替OA系统

值得一提的是，东阿阿胶的BPM平台代替了原来的某知名国际厂商的OA软件产品。沈渴望认为，相比OA产品，BPM信息平台更适合东阿阿胶。

“我们原来利用OA软件来开发新流程很麻烦，而现在用BPM平台就变得容易很多。”沈渴望解释说。

如今，东阿阿胶的BPM信息平台给员工的办公带来了很大的好处。首先，它打通了包括电子订单、360度绩效考核和ERP等多个系统，优化了业务流程管理。例如，员工在系统中完成一个流程后，系统可以自动触发下一个相关的流程。比如说，员工因培训申请会议室后，系统会自动触发“撰写培训报告”流程。其次，它还是一个流程管理综合办公门户，员工只需登录BPM平台，便可实现对所有系统的操作，大大简化了操作，尤其是对于领导来说，审批流程一目了然。

BPM信息平台上的绩效考核功能让员工切身感受到了系统所带来的好处。东阿阿胶的考核制度非常严格，原来系统中没有绩效考核功能时，员工经常因为没有按时完成工作而被罚款，有的员工甚至一个月就被罚2000多元钱。现在，员工可通过BPM信息平台了解自己的任务完成时间。BPM信息平台为每一项重要任务的每一个时间点设置了考核点。如果员工的任务不能按时完成，系统就自动转到考核部门，没按时完成任务的员工会被罚款。“现在大家每天都在系统中查看自己的任务，及时把自己的工作处理完，因为工作没有完成而被罚的现象少多了。谁都不愿意被罚钱。” 沈渴望说。

在系统上线一年以后，东阿阿胶为员工安装了移动终端版本的BPM平台。这样，员工实现了移动办公，工作效率得到进一步提高。

记者手记

信息化无止境

随着信息化建设的不断推进，现在东阿阿胶离开信息系统就已经无法办公。“从采购到公司内部的进销存管理、财务管理管理，到渠道商、经销商、分销商和药店的数据采集、统计分析都在信息系统里。”沈渴望说。

东阿阿胶作用范文第5篇

波澜不惊的阿胶市场，正在酝酿着变化。福胶集团（以下简称福胶）悄然扩产的同时，同仁堂 “跟随性”提价，让习惯了东阿阿胶独自表演的阿胶市场，一下变得“热闹”起来。在巴尔扎克的小说《驴皮记》中，一张驴皮可以实现任何愿望，如今，对阿胶企业来说，这张驴皮同样重要。

更值得注意的是，随着保健品市场的升温，阿胶，逐渐塑造起了自己高端养生的形象，其产能也日益扩大，随之而来的便是对市场话语权、血统身份以及驴皮资源的争夺，在不知不觉中，阿胶产业似乎即将进入洗牌期。

三年九提价的“药中茅台”

近日，同仁堂控股子公司同仁堂科技生产的阿胶块产品的终端售价悄然由之前的570元提至690元。该公司方面对外证实，其阿胶块产品的出厂价和零售价同步提价20%。但公司并未就提价事宜进行公告。其内部人士表示，提价原因主要是驴皮价格上涨。据记者走访发现，目前东阿阿胶与福胶相应零售价则在825元/500g和720元/500g，仍高于同仁堂阿胶产品。

其实，阿胶有“药中茅台”之称，相关分析指出，过去几年阿胶的涨幅甚至超过了茅台。“同仁堂的涨价属于跟随行为策略，其和福胶都在东阿阿胶之后。”一位长期关注阿胶市场的分析师表示，开路先锋东阿阿胶在过去3年已经连提9次价。特别是在2011年1月，东阿阿胶提高阿胶块出厂价幅度达到60%。

“应该承认，是东阿阿胶打开了阿胶这块市场，并使得其具备了高端形象。”一位阿胶企业高管如是称。

尽管如此，东阿阿胶仍然不能避免同质化的竞争。

目前被消费者广泛认可的阿胶生产品牌主要为东阿阿胶、福胶和同仁堂三家，三大阿胶生产企业价格定位有所差距， 似乎有着各自为阵的趋势，然而，东阿阿胶本身经过多次的提价，要再度大幅提价的压力将比以前大很多。而福胶和同仁堂则凭借自身品牌分食东阿阿胶以外的中端市场，对其全面围剿蚕食，在价格上，虽然两者涨价次数不如东阿阿胶频密，但也紧随其后。

据国泰君安证券相关研报显示：“继同仁堂今年7月核心产品安宫提价70%后，公司启动了瑰宝产品价值再造历程。公司后续还将不断开发阿胶粉，阿胶浆等衍生产品，打造同仁堂阿胶的产业群。”而这一产业形态正与东阿阿胶十分相似。

阿胶扩能运动

11月初，济南平阴县东阿古镇浪溪河畔，福胶老生产厂区相隔不足千米，福胶工业园项目，2000吨阿胶生产车间的工程正处在封顶状态。

“（福胶）正在扩产，整体有3个规划项目，有的项目现在已基本完成。”福胶品牌媒介经理魏铮告诉记者，2011年，福胶阿胶块的销售量为2300吨，扩产意味着产能的翻倍。也就是说，2014年全部投产后，其阿胶块的年产量将达到4000吨。

公开数据显示，福胶此次扩产投资20亿元，整个生产线项目共分两大部分，一是投资10亿元启动4000吨阿胶扩产项目，基地设在东阿镇，主要包括阿胶生产基地、中国阿胶文化园及中国阿胶研发基地。该基地实现原料处理和制剂生产区域分离，生产工艺车间布局及现代中药制剂技术与国际药品生产质量管理规范接轨，在保持传统特色的基础上，最大限度地应用现代制剂设备；二是投资10亿元启动福胶产业园项目，基地设在平阴县，主要包括阿胶系列产业园基地、毛驴生物制剂产业链基地及医药营销基地。建成后可年生产阿胶制剂6000吨，将成为全国产量最大、品种最多的阿胶制剂生产基地。

近几年，福胶集团主要经济指标以50%的速度快速增长，2010年阿胶块产销量已经稳居行业首位，阿胶系列产品种类和数量居行业首位，与全国96%的百强连锁及区域连锁、大店、名店等建立了战略合作关系，产品在国内市场覆盖率达90%以上。

其实，伴随着阿胶产品的连番提价，企业利润如有神助，一路攀升，相应的扩产自然轰轰烈烈。除去福胶的扩产，同仁堂的唐山基地正式投产，产能提高至约2000万块（约640吨），预计2015年满产。而公司之前的产能约600万块（约190吨）。

另一方面，东阿阿胶的提价使得阿胶产品的毛利率大幅拉高，提供了更多利润空间。据简单推算，阿胶从原料到产品，市场利润可高达20倍，其中东阿阿胶年报显示，其2011年利润率达70.83%也是一个佐证。因此，除同仁堂、福胶和太极集团，其他规模较小的公司也纷纷进行扩产。

今年十月，山东宏济堂集团（以下简称宏济堂）宣布复产阿胶。宏济堂总经理文哲亮介绍，阿胶最早由北京同仁堂十二世传人乐镜宇到济南创办宏济堂后生产，曾占到全国阿胶产量的三分之二，上世纪五十年代生产技术转移到山东平阴和东阿生产。宏济堂相关负责人介绍，宏济堂现在已着手在淄博建毛驴养殖基地，用传统的阿胶生产工艺来生产，3斤驴皮出1斤阿胶，采用工业化生产方式生产，可以2斤或2.5斤出1斤阿胶，利润相当可观。

模糊的驴数量

作为阿胶产品的主要原材料，驴皮一直是产业关键词。而驴皮的产量和控制方始终是一团迷雾。

东阿阿胶曾在官网上公布一组第三方调查数据称，其已经掌握了全国80%的驴皮资源。同时，有媒体引述东阿阿胶副总经理李世忠的话，东阿阿胶是国内唯一一家进口驴皮的药企，持有秘鲁、墨西哥和埃及的进口许可证，今年会拿到巴西和澳大利亚进口许可证，2013-2015年可以拿到埃塞俄比亚进口许可证，目前主要从埃及、秘鲁进口驴皮。

当然，国外收购驴皮比国内的价格起码要高35%-40%。因为毛驴在当地国家没有其他用处，皮货商花钱把整头驴买回来之后，除了驴皮带回国内，其他的东西全部扔掉，这就需要付出很高的价格。此外，从国外到青岛港需要30多天的运输时间，这一项也增加了不少成本，同时还有一些入关的费用。因此成本要比国内的高出很多，协调起来也比较麻烦。

然而，数据显示，福胶和东阿阿胶在产量上不相上下，2011年福胶集团的阿胶系列产品产量在2500吨，其中生产的阿胶产品产量为2000吨，比东阿阿胶生产的1500吨多出500吨。按照理论计算，福胶所用驴皮资源应该比东阿阿胶还要多。

福胶集团综合办公室主任黄长勇透露，目前福胶除了在产量上是最大的企业，库存也比较多，2012年达到2000多吨的库存。据了解，福胶集团将投资7亿元与内蒙古广盛集团实行战略合作，在呼伦贝尔、呼和浩特、赤峰等城市，选择30多万亩草场，建设毛驴养殖基地10个，毛驴年出栏量在10万头以上；建设毛驴屠宰加工厂一家，年处理量10万头。

驴皮资源稀缺、成本上涨也是东阿阿胶连番提价的理由之一。虽然目前原料成本、劳动力各种因素的确有所增加，但是这并不意味着可以无限度地自行提价，否则这就是慢性自杀行为，而提价带来的高利润也难以持续。

中华中医学会膏方分会主任委员周端则向记者表示：“目前阿胶的市场需求稳中有升，而本身国内阿胶行业的现状还是比较杂乱，大型企业凭借品牌文化和工艺背景，享有定价相对较高的优势还是被市场接受的。然而，这并不意味着可以无限度地自由提价，否则长期来看将对企业本身的经营造成损伤。”