月度工作总结怎么写范文第1篇

longer：

一般我的要求是：

1、销售情况：完成销售指标情况、费用情况

2、市场（渠道）情况

3、需公司支持点

4、建议 等等

网友B回答：

销售月工作总结，是对销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段中改善发扬，并为以后的工作做一个指导，

月工作总结，时间比较短，一个月的时间里，不会有太大的变化，发展，因此，在做销售月总结时，更注重于工作状况的体悟与理解，月销售工作总结内容如下：

1工作状况嘅述

2工作中的成绩和缺点

3工作中的经验和教训

4下一步工作计划

网友C发言：支持大风车的，销售工作总结怎么写？其实就是把你的真实想法说出来，你才去公司一个月，我想你的BOSS不会要求你什么的，只是想看看你的工作态度还有用不用心。实话实说，把你自己的想法都说出来。

月度工作总结怎么写范文第2篇

 

1、首先要树立自信心！这是做为一个成功的销售人员必备的精神！

 

2、虽说世上无难事！但万事开头难！真诚的待人，不屈的性格，顽强的毅力和细致的作风是一个成功的销售人员不可缺少的条件！

 

3、明确自己的人生远景，确定自己的事业目标，制定自己的工作计划，这是一个成功的销售人员不可不锻炼与众不同的自我独立思考，独立分析，独立解决问题的自我管理方式！

 

4、真心热爱销售这份事业，真心热爱你的客户，真心热爱你的产品，真心热爱你所在的企业！

 

5、加强语言的形体的表达方式和沟通能力，努力提高和每一个人的亲和力！

 

对于销售人员来说，永远面临着挑战，这也正式销售工作计划模板的意思和魅力所在。只要你具备了上述的条件，无论你走到哪儿，无论你从事任何行业的销售，你一定是出色的！

 

销售人员具备的一些能力：

 

1、“想”，即销售员应具备一定的策划能力。

 

多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展个人销售工作计划。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传材料等资源，该区域所有销售工作包含市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员一定对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包含阶段性销售目标、销售网络怎么样布局、选择哪些样的经销商、以哪些样的产品和价格组合切入、采取哪些样的促销形式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商进程中，经常会碰到好些问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总、要求厂家垫底资金、掌握厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，一定运用几个策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展进程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才干赢得经销商的信赖与认可，才干充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。

 

2、“听”，即销售员应具备倾听的能力。

 

在开发经销商的进程中，好些销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨留意一下，以这种形式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更首要。为哪些呢？

 

一是倾听能够使你弄清对方的性格、兴趣与爱好；

 

二是倾听能够使你了解对方到底在想哪些、对方的真正意图是哪些；

 

三是倾听能够使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；

 

四是当对方对厂家有好些抱怨时，倾听能够使对方发泄，消除对方的怒气；

 

五是倾听能够使你有充分的时间思考怎么样策略性地回复对方。

 

销售员怎么样倾听呢？

 

一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的形式倾听客户的陈述；

 

二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；

 

三是重复听到的信息，快速记录关键词，增高倾听的记忆效果；

 

四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。

 

3、“写”，即销售员应具备撰写通常公文的能力。

 

好些营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的形式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员或者是不能按时将报告传回，或者那就写回来的报告层次不清，意图不明确。为哪些会出现这种情况呢？因为好些销售员根本不会写报告或写不好报告。

 

怎么样增高销售员写的能力呢？

 

一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽量地要求他们以书面的方式报告；

 

二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或购买相关书籍组织销售员学习；

 

三是要求并鼓励销售员多写几个销售体会地方的文章，并在企业内部刊物或几个专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。

 

4、“说”，即销售员应具备一定的说服能力。

 

销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就知道并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为哪些会出现这些情况？原因那就不同的销售员说服能力不一样。

 

销售员怎么样增高自己的说服能力？

 

一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的形式向和经销商有关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想哪些、想要得到哪些、担心哪些，以便对症下药；

 

其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从什么关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；

 

再次，说话要生动、详细、可操作性强，在销售说服进程中，要详细讲到何时、何地、何人、用何种办法、实施后可达到何种效果；

 

最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策可以帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策详细操作办法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。

 

5、“教”，即销售员应具备一定的教练能力。

 

优秀的销售员之因此能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，可以将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的形式增高其经营程度和经营能力，使其都像自己一样优秀。

 

销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户哪些呢？

 

一是产品知识，教会他们产品的工艺进程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用办法等；

 

二是经营办法，教会他们怎么样做市场规划、怎么样开发下线客户、怎么样管理下线客户、怎么样与下线客户建立良好的客情关系、怎么样处理下线客户的异议与投诉等；

 

三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作进程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而增高销售执行力。

 

6、“做”，即销售员应具备很强的执行能力。

 

好些销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成哪些样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为哪些会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。好些销售员月初、月中通常都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才干了解到位。因此，销售员一定具备很强的执行能力。

 

销售员怎么样增高自己的执行能力呢？

 

一是销售员应有清晰的目标，包含年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；

 

二是销售员应养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确信好第二天的销售计划，计划好哪些时候、花多长时间、到哪里去拜访哪些客户、与客户达成哪些共识等；

 

三是销售员应养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；

 

四是销售员要加强业务的培训与学习，增高自己的销售技能，包含客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等。销售代表的重要任务是销售，如果没销售，产品就没希望，企业也没希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才干够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了首要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

 

9月份销售工作计划

 

转眼，9月又即将到来，反思之前的工作，从总结中，我看到了自己在上个月的工作中暴露出了许多的问题。也许这些在生活中斗不过是简单的小事而已，但是在工作的时候，这些错误累积起来往往就是阻碍成功的关键。都说“细节决定成败”，现在看来真是一点也不假。

 

为了能在工作至上有所改进，我也必须在根本上做出一些改变。但是改变不是一朝一夕的，为此，我总结上个月的工作，对9月份的工作做了一个计划，先从眼下的错误改起。我的9月份工作计划如下：

 

一、思想上的改变

 

作为一名销售，虽然工作不久，但是我也必须得磨练出一颗坚定的销售的心才行。我在心态上的问题就是太过放松，虽然作为一名销售，的情况就是作为一名朋友去向顾客推荐自己的产品。这样确实是容易成功，但是我却始终没有好好的掌握好，常常忘记了自己身为服务者的职责，造成了许多的问题，让自己在销售的路上其实并不太轻松。

 

在9月，我要多带这一颗服务者的心，让自己牢记一切为顾客服务，让顾客开心的购物，才是我们的目的，其余的一切，都不过是手段罢了。

 

二、在能力上的提升

 

只有心态提上来，能力却不能更上也是白搭。在9月的工作之余，我要好好的通过学习来提升自己的能力，多向优秀的同事讨教，多去了解我们化妆产品的知识，还有关于化妆的各种各样的知识，这些都是需要不停的补充的知识点。

 

尤其是化妆的知识，怎么说我们也是行内的，要是被顾客问起来，答不上来，不是自己主动将业绩往外推吗？而且，当自己有了更加丰富的知识面之后，也能在与顾客的交流上更容易找到共同语言，在交流上也会事半功倍。

 

三、工作上

 

在工作的服务上，我还是做得不错的，但是，这也不是我放松的理由，现有的这些能力和知识总会过时，我们只有不断的更新，让自己成为一池活水，才能从源源不尽的源头获取养分，得到顾客的青睐。

 

四、总结与计划

月度工作总结怎么写范文第3篇

（一）对你简历上列出的所有工作经验和开发过的项目。

（二）对商业和internet上IR与传统IR的区别的认识诸如此类。

（三）你对百度有多少了解，如果加入百度，你能给百度带来什么，又能从百度获得什么?

第二轮：

（一）上大学对哪些课感兴趣，学得比较好

（二）你认为自己的优点是什么，缺点是什么？喜欢什么运动？

（三）认为最大的成功是什么，最大的失败是什么。

（四）你希望三年后是什么样子?

第三轮：

介绍了他们公司的福利制度和待遇构成，主要有什么四险一金，商业保险，奖金，项目奖金，年底分红，员工期权，活动经费等等。

总的感觉，百度这样的小公司和IBM这样的大公司区别还是很大的，至少没有英语面试，让我感觉不错，而且他们的策略是选择最合适他们公司的人，面试的时候是几个经理齐上阵，轮流搞，一次结束战斗，也比IBM一次次筛选感觉要好一点。面试的时候谈话也比较深入，俺开始还说”如果我加入百度，会怎么怎么样“后来就变成”我在百度怎么怎么样“了，sigh，感觉被骗上了山了，今年形势这么差，搞不好就要卖给它了。

最后希望百度的人看到本文以后不要告诉他们老板，俺还指着offer哪。

写给要去百度面试的兄弟

我是9月份跟百度联系的，当时连简历都没写，只是写了一下自己做过的一些东西，然后就通知我9月21日面试，第一次面试经过了3个小时，见了4位面试官，一个系统构建师，一个team leader，一个技术部经理，还有一个hrJJ，主要问的问题就是我曾经做过的信息检索项目，基本上照着简历（如果有的话）仔细地问，还会出点题目考你，建议大家多去看看《数据结构》，尤其是算法分析、查找、排序方面的东西。还有一些就看你的反应能力了，这里就不说了。

然后她会让你问一些问题，记得去之前到网上搜集点百度的资料看看，对百度有些认识，然后再问写关于公司发展和个人发展的问题，薪水的问题就别问题。

月度工作总结怎么写范文第4篇

一、上半年情况的概述：

二、简单的分析上面的数据：

三、对一些特殊事情的说明：

上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢?其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。

来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基矗在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

月度工作总结怎么写范文第5篇

[导读]身在职场，总是希望能不断得到老板的赏识、从而经常给我们加薪。肿么好的事情有吗?不管怎么说，表现好的时候还是会被加薪的，或者说可以想上司申请加薪的哦!这就关系到一个很严肃的问题，加薪申请怎么写?加薪申请书的格式应该是什么样的? 如果您觉得自己能力够强，也为公司付出了不少，领导却没有任何给您加薪的意思，此时，您完全是可以向领导申请加薪的。但是，头一次遇到这种情况，还真是有点手足无措，不知道从哪里做起!直接跟领导面谈?这似乎不太好，如果谈崩了，就没有机会再谈加薪的问题了。那怎么办?还是写加薪申请吧!至少，写作的时候我们可以好好措辞，写的有理有据，还能表现出自己谦虚的态度；又或者，我们在提交了加薪申请之后还能有一次面谈加薪问题的机会呢。但是，加薪申请怎么写才能最好?加薪申请的格式有什么要求?

【加薪申请怎么写之加薪申请书格式】：

加薪申请书的格式跟一般应用文的格式应该是没有太大区别的。也有标题、正文、落款等三部分组成，下面我们一一来说明：

1.加薪申请书格式之标题：标题可以写作是：加薪申请、加薪申请书、加薪申请报告或者加薪申请表等，大家可以灵活掌握；

2.加薪申请书格式之正文：

正文部分一般有一个小小的引子来引领下文，比如下面加薪申请书范文中的第一二段。当然，大家可以简单一些，一两句话也不是不可以的；

写好了引子，最重要的莫过于申请加薪的理由了，申请加薪的理由一定要经过深思熟虑，语气态度要谦虚但是绝不能显示出不自信；

当然，写好了认为可以成为加薪的理由，一定要对领导表态，也就是我们在所说的正文结尾部分，大家可以参考以下这篇范文正文的结尾部分；

3.加薪申请书格式之落款：

落款无非就是申请人和日期了，大家都懂的，无需多言!当然，为了表示恭敬，加上“此致敬礼”之类的敬语也是有必要的!

加薪申请书

尊敬的X经理：

您好!

随着我公司的不断发展，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，各位领导和同事们给予了我很多指导和帮助，我十分感谢!

我是XX年3月进入公司的，首先感谢公司领导对我的关心和重视，为我提供了这么好的工作环境。使我迅速的融入到工作中去，跟同事们打成一片，自加入xxxx公司以来，始终以快乐饱满的情绪投入到工作学习中去，一直认认真真、力求把工作做得尽善尽美，对公司的发展做出了自己应有的贡献。因此，经过我的慎重考虑，特向您提出加薪申请，理由如下：

1、目前我所负责的工作内容有：业务跟单助理，对外辅料操作员，辅助办公室内勤工作。作为辅助跟单，哪里需要往哪上，这个忙完帮另外一个，众多的工作内容造成我目前的工作状态：业务员空时我不空，业务员忙时我更忙。

2、xxx杭办是杭州市规模较大的外企杭办之一，但至今本人的薪水为xxx(税后xxx多点)，远低杭州市平均月薪水平。而能给我带来额外收入的外单越来越少，今年至今的月均提成也只能达到￥xxx/月。两者相加，仍然低于杭州市平均月薪水平。

3、以xxx内部员工薪水平做平行参考，比较的结果是：相同的薪水，本人从事更多的工作内容；或者相同的工作内容，而本人获得的却偏低的薪水。 基于以上实际情况，恳请领导考察并同意给本人提高薪水。

我相信，只要付出，就会有收获，因此我向您提出加薪请求，希望领导对我的

申请能够加以重视。

如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到加薪的要求，我诚恳的希望您能提出宝贵意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进!

也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这不是我惟一的追求。 此致

敬礼