出口外贸范文第1篇

编号： No： 19---SUC048

日期： Date ：

签约地点： Signed at：

卖方：Sellers：

地址：Address： 邮政编码：Postal Code：

电话：Tel： 传真：Fax：

买方：Buyers：

地址：Address： 邮政编码：Postal Code：

电话：Tel： 传真：Fax：

买卖双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：

The seller agrees to sell and the buyer agrees to buy the undermentioned goods on the terms and conditions stated below. 1 货号 Article No.

2 品名及规格Description & Specificatio

3 数量 Quantity

4 单价Unit Price

5 总值：

数量及总值均有_____%的增减,由卖方决定。

Total Amount

With _____% more or less both in amount and quantity allowed at the sellers option.

6 生产国和制造厂家 Country of Origin and Manufacturer

7包装：Packing：

8 唛头：Shipping Marks：

9 装运期限：Time of Shipment：

10装运口岸：Port of Loading：

11目的口岸：Port of Destination：

12保险：由卖方按发票全额110%投保至_____为止的_____险。

Insurance： To be effected by buyers for 110% of full invoice value covering _____ up to _____ only.

13付款条件：

买方须于_____年_____月_____日将保兑的，不可撤销的，可转让可分割的即期信用证开到卖方。 信用证议付有效

期延至上列装运期后15天在中国到期，该信用证中必须注明允许分运及转运。

Payment：

By confirmed, irrevocable, transferable and divisible L/C to be available by sight draft to reach the sellers before

___/___/_____ and to remain valid for negotiation in China until 15 days after the aforesaid time of shipment. The L/C must specify that transshipment and partial shipments are allowed.

14单据：Documents：

15装运条件：Terms of Shipment：

16品质与数量、重量的异义与索赔：Quality/Quantity Discrepancy and Claim：

17人力不可抗拒因素：

由于水灾、火灾、地震、干旱、战争或协议一方无法预见、控制、避免和克服的其他事件导致不能或暂时不能全部或部分履行本协议，该方不负责任。但是，受不可抗力事件影响的一方须尽快将发生的事件通知另一方，并在不可抗力事件发生15天内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。

Force Majeure：

Either party shall not be held responsible for failure or delay to perform all or any part of this agreement due to flood, fire, earthquake, draught, war or any other events which could not be predicted, controlled, avoided or overcome by the relative party. However, the party affected by the event of Force Majeure shall inform the other party of its occurrence in writing as soon as possible and thereafter send a certificate of the event issued by the relevant authorities to the other party within 15 days after its occurrence.

18仲裁：

在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。若通过友好协商未能达成协议，则提交中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。该委员会决定是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用，除另有规定外，由败诉一方负担。

Arbitratio

All disputes arising from the execution of this agreement shall be settled through friendly consultations. In case no

ettlement can be reached, the case in dispute shall then be submitted to the Foreign Trade Arbitration Commission of the China Council for the Promotion of International Trade for Arbitration in accordance with its Provisional Rules of

Procedure. The decision made by this commission shall be regarded as final and binding upon both parties

. Arbitration fees shall be borne by the losing party, unless otherwise awarded. 19备注：Remark：

卖方：Sellers： 买方：Buyers：

出口外贸范文第2篇

近年来，在经济全球化和区域经济一体化等大环境的推动和影响下，临沂的外贸经济发展之势迅猛，贸易顺差不断扩大，增幅明显，从以下资料可以很明显的看出。

据资料显示，2007年第一季度临沂市外贸经济运行情况实现进出口总额6.29亿美元，其中出口总额4.6亿美元，实现贸易顺差1.69亿美元。如果单从实现的贸易顺差绝对数额来看，临沂地区的外贸出口竞争力是不断攀升的。

临沂出口的产品主要集中在胶合板、柳编行业，出口市场也比较集中，主要是欧洲少数国家和美国市场，产品和市场太集中，这些都不利于风险的分散，并且出口的也主要是初级产品，产品的技术含量低，利润空间狭小。

虽然临沂的外贸出口发展前景乐观，贸易顺差不断扩大，外贸经济发展迅速，外贸出口竞争力有逐年升高之势，但是临沂在外贸出口方面仍然存在着很多问题。

2.临沂在外贸出口方面存在的问题

2.1临沂在自身要素禀赋方面存在的问题

所谓要素禀赋是指某个国家或地区所拥有的各种生产资源的状况，如自然资源、劳动力、资本科技等。每个地区的要素禀赋状况不同，因而造成各地区外贸条件不同，从而导致出口贸易总额出现差异。

2.1.1铁路运输网尚不健全

2.1.2劳动力素质低下，外贸业务人员经验不足

2.1.3企业融资困难，贷款渠道单一

2.2出口的初级产品比重过大，企业的技术水平相对落后

前面已经说过，临沂的外贸公司出口主要是劳动密集型和原材料密集型产品，技术密集型和资本密集型产品在出口总额中所占比重很小，由于技术产品具有不易替代性，并且利润率较高，如果能增加其出口比重，将会带来临沂的外贸出口竞争力质的飞跃。

2.3外贸企业竞争力弱，难以承受人民币升值的冲击

由于临沂的出口产品中大多数是初级产品，科技含量低，利润率低，竞争力处于弱势地位，容易受人民币汇率波动的影响。

在人民币不断升值的情况下，临沂的外贸出口肯定会受到一定程度上的影响。首先，人民币升值，将导致临沂的外贸出口产品减少，同时进口产品增加，导致贸易顺差减少，从而减少临沂的外汇收入，而外汇收入减少会在一定程度上影响临沂的外贸企业购买先进的技术设备和相关的产品、原材料。

另外，人民币升值以后，由于生产成本增加，原先竞争力弱的外贸企业由于无利可图，可能会退出外贸行业，临沂的出口总额最终会减少，出口减少，这就意味着临沂市的外贸生产缩小，而生产缩小将导致临沂的国民收入和就业相应的减少。

2.4出口产品趋于同质化，企业之间互相压价

随着大量同质产品的涌现，产品本身无特点就不具备市场竞争的战略地位。而产品竞争层面的一个最大的弊病在于容易陷进最原始的价格、通路或者促销竞争。于是临沂有的企业为了追求利润，只顾眼前利益，不惜采取压低出口价格的手段，引发了价格战争，使得胶合板出口价格一降再降，损耗了临沂的外贸竞争力，这些都影响了临沂的外贸出口经济的发展。

2.5企业产权意识不强，缺乏特色品牌

临沂从事外贸出口的企业大多注册有自己的商标，但是缺乏保护意识。如果出现产权被侵犯的情况，企业一般会采取退让态度，不懂得如何维护自己的产权。产权和品牌是紧密相连的。并且，在外贸出口产品中缺乏亮点，缺乏自己的特色品牌和强势品牌。因此，临沂要想使外贸经济有更长远的发展，就必须想方设法培养具有临沂特色的出口产品品牌。

2.6外贸发展处于初级阶段，法规制度不健全

在出口贸易方面，外贸企业存在信用低下、样品和实际发送货物的货样、质量、型号严重不符，而临沂市政府在此方面缺乏相关的法律法规来规范和制裁不法企业的行为。

临沂的胶合板出口便是一个很好的例证。当企业看到出口胶合板出口有利可图时，便不管三七二十一上马生产。而政府却没有及时的提供充足的供求信息，使企业了解真正的市场行情，结果市场出现供过于求，利润空间急剧缩小。3.应采取的措施

3.1大力引进先进的生产技术，吸引优秀人才

临沂企业的技术创新人才相对短缺，企业要努力做到建立健全人才创新机制，留住技术人才。例如提供住房补贴、养老保险等优厚待遇，消除其后顾之忧。制定优惠政策，吸引外国、外地区的高科技人才、培训中心开展对外贸企业的创业、技能等培训，让临沂走向世界，让世界了解临沂。提高外贸企业经营者的管理水平和经营能力、研究人员的科技水平和职工的生产技能，从而提高临沂地区外贸企业技术创新的能力，最终提高外贸出口竞争力。

3.2减少初级产品的出口比重，提高出口产品的附加值

临沂的出口产品主要集中在初级产品领域，应当积极改善外贸出口结构，降低出口劳动密集型、原材料密集型产品的比重，增加技术密集型、资本密集型、信息密集型产品的比重。提高产品的附加值不仅可以满足更高层次消费者的需要，而且可以使产品实现增值，提高企业的利润率。新颖的产品开发、精心的产品设计不仅可以使产品增值，而且是树立产品形象的关键。

3.3实施产品差异化策略，推广多样化产品

临沂的出口产品主要集中在胶合板、柳编行业，所以很容易出现产品同类或相似的现象。企业应当尽量提供与其他生产者不同的产品，在不增加太多成本的情况下努力提高产品的质量、功能、形状，创造出与竞争者提供的产品具有明显差异的产品，从而提高产品对外商的吸引力。

3.4强化企业的产权意识，创建临沂特色品牌

根据科斯定理，产权对经济的发展起着至关重要的作用。临沂要充分利用改革开放的有利条件，培育自主知识产权产业，创建自主特色品牌。

在政府层面，要自主知识产权和自主特色品牌两大战略并举。在企业层面，要以创新为不竭动力，在培育自主知识产权产业的同时，大力加强品牌建设。在社会层面，要为自主品牌成长创造良好环境，提高自主创新能力。

3.5政府要建立健全的法规，制订合理的保护政策

针对临沂市相互倾轧，相互排挤比较严重的现象，临沂市政府应当重视公平竞争、自主竞争和完全竞争，制订法律法规，限制垄断，保护竞争，维护市场秩序。开通举报热线，严惩信用缺失行为，加强信用建设。尽早完成政府职能的转变，把全能型政府转变为经济调控型政府，避免直接干预企业的生产经营能力，加强政府服务的对称性和实效性，强化对企业信息服务，及时为企业提供正确的市场供求信息，提高宏观调控水平。

3.6加强环境保护，建设和谐临沂

临沂企业目前基本上都采用粗放型经营方式，而且由于企业资金有限，大多数中小企业都没有能力安置污水处理系统，只能将工厂的污水和废弃物排放到附近的河流里，政府应当在这方面加大财政支出，投资兴建污水和生产废弃物处理加工厂，帮助企业降低处理费用，以降低企业的生产成本。

4.结束语

综上所述，临沂的外贸出口现状从总体上显示，虽然临沂的外贸发展面临各种各样的困难，但其发展潜力仍然是很大的。因此，只要顺利的完成临沂的产业结构升级，重视人才培养和技术创新，建立现代企业制度，切实解决企业发展的各种困难，相信临沂的外贸经济发展道路必将越走越顺，外贸出口竞争力必将跃居山东省乃至全国前列位置。

参考文献

[1]朱英姿：创建竞争优势[M].北京：经济管理出版社，2006。

出口外贸范文第3篇

编号： no：

日期： date ：

签约地点： signed at：

卖方：sellers：

地址：address： 　邮政编码：postal code：

电话：tel：　传真：fax：

买方：buyers：

地址：address： 　邮政编码：postal code：

电话：tel：　传真：fax：

买卖双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：

the sellers agrees to sell and the buyer agrees to buy the undermentioned goods on the terms and conditions stated below.

1货号　article no.

2品名及规格　description&specification

3数量 quantity

4单价　unit price

5总值：

数量及总值均有_____%的增减,由卖方决定。

total amount

with _____% more or less both in amount and quantity allowed at the sellers option.

6生产国和制造厂家　country of origin and manufacturer

7包装：　packing：

8唛头：　shipping marks：

9装运期限：time of shipment：

10装运口岸：port of loading：

11目的口岸：port of destination：

12保险：由卖方按发票全额110%投保至_____为止的_____险。

insurance： to be effected by buyers for 110% of full invoice value covering _____ up to _____ only.

13付款条件：

买方须于_____年_____月_____日将保兑的，不可撤销的，可转让可分割的即期信用证开到卖方。 信用证议付有效期延至上列装运期后15天在中国到期，该信用证中必须注明允许分运及转运。

payment：

by confirmed, irrevocable, transferable and divisible l/c to be available by sight draft to reach the sellers before ___/___/_____ and to remain valid for ingotiation in china until 15 days after the aforesaid time of shipment. tje l/c must specify that transhipment and partial shipments are allowed.

14单据：documents：

15装运条件：terms of shipment：

16品质与数量、重量的异义与索赔：quality/quantity discrepancy and claim：

17人力不可抗拒因素：

由于水灾、火灾、地震、干旱、战争或协议一方无法预见、控制、避免和克服的其他事件导致不能或暂时不能全部或部分履行本协议，该方不负责任。但是，受不可抗力事件影响的一方须尽快将发生的事件通知另一方，并在不可抗力事件发生15天内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。

出口外贸范文第4篇

一、奖励对象

（一）全市各类外贸出口企业（以下统称企业）主要负责人。

（二）各县（市）区政府、市开发区及其外经贸部门。

（三）为外贸出口提供服务的市级各涉外管理部门。

二、奖励项目

（一）出口增量奖

1、企业当年出口（海关统计，下同）比上年增长，视其贡献率大小分别给予主要负责人奖励。

2、企业完成当年出口任务，增量在前五名的，给予其主要负责人各2万元人民币奖励。

3、鼓励县（市）区、市开发区引进、兴办外向型或出口型企业。县（市）区、市开发区完成当年出口任务且增量在前三名

的，各奖励2万元人民币。

（二）优化出口结构奖

1、优化出口贸易结构。企业一般贸易出口比上年增长，按其增长数每5美元另奖励企业主要负责人0.01元人民币。

2、优化出口产品结构。企业机电、高新技术产品出口比上年增长，按其增长数每5美元另奖励主要负责人0.01元人民币。

（三）出口规模奖

企业完成当年出口任务，出口额在500万美元至1000万美元（含1000万美元）的，给予其主要负责人5000元人民币的奖励；出口额在1000万美元至5000万美元（含5000万美元）的，给予其主要负责人1万元人民币的奖励；出口额在5000万美元至8000万美元（含8000万美元）的，给予其主要负责人2万元人民币的奖励；出口额达到8000万美元以上的，给予其主要负责人5万元人民币的奖励。

（四）支持出口奖

市级各涉外管理部门经常深入企业、主动为企业排忧解难、积极营造有利于企业出口的良好环境、支持企业扩大出口、为构建我市外贸出口“绿色通道”作出积极贡献的，组织全市出口企业评选五个部门为支持外贸出口先进单位，报市政府审批后给予表彰，并分别给予1万元人民币的奖励。

三、资金来源

促进出口奖励资金由市级财政列入预算。

出口外贸范文第5篇

签订日期：_________

签订地点：_________

卖方：_________

买方：_________

经买双方确认根据下列条款订立本合同：

1、

允许溢短_________％

2、成交价格术语：_________（fob cfrcif ddu_________）

3、包装：_________

4、装运唛头：_________

5、运输起讫：由_________经_________到

6、转运：允许 不允许；分批装运：允许不允许

7、装运期：_________

8、保险：由_________按发票金额110％投保_________险，另加保_________险至_________为止。

9、付款条件：

买方不迟于_________年_________月_________日前将100％的货款用即期汇票／电汇送抵卖方。

买方须于_________年_________月_________日前通过_________银行开出以卖方为受益人的不可撤销_________天期信用证，并注明在上述装运日期后_________天在中国议讨有效，信用证须注明合同编号。

付款交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_________天付款跟单汇票，付款时交单。

承兑交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_________天承兑跟单汇票，承兑时交单。

10、单据：卖给方应将下列单据提交银行议付／托收。

整套正本清洁提单。

商业发票一式_________份。

装箱单或重量单一式_________份。

由_________签发的质量与数量证明书一式_________份。

保险单一式_________份。

由_________签发的产地证一式_________份。

11、装运通知：装运完毕，卖方应即电告买方合同号、品名、已装载数量，发票总金额，毛重，运输工具名称及启运日期等。

12、检验与索赔：

卖方在发货前由_________检验机构对货物的品质、规格和数量进行检验，并出具检验证明书。

货物到达目的的口岸后，买方可委托当地的商品检验机构对货物进行复检。如果发现货物有损坏、残缺或规格、数量与合同规定不符，买方须于货到目的口岸的_________天内凭_________检验机构出具的检验证明书向卖方索赔。

如买方提供索赔，凡属品质异议须于货到目的的口岸之日起_________天提出；凡属数量异议须于货到目的口岸之日起_________天提出。对所装货物所提任何异议应由保险公司、运输公司或邮递机构负责的，卖方不负任何责任。

13、人力不可抗拒：如因人力不可抗拒的原因造成本合同全部或部分不能履约，卖方概不负责，但卖方应将上述发生的情况及时通知买方。

14、争议之解决方式：任何因本合同而发生或与本合同有关的争议，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁地点在中国深圳。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

15、法律适用：本合同之签订地、或发生争议时货物所在地在中华人民共和国境内或被诉人为中国法人的，适用中华人民共和国法律，除此规定外，适用《联合国国际货物销售公约》。