商场招牌设计范文第1篇

关键词：招牌设计 城市认同感 地域性文化 街道建筑要素

中图分类号：TB472

文献标识码：A

文章编号：1003-0069（2015）03-0035-02

招牌广告在人类的商业活动中有着悠久的历史，从最初的招幌到现代化的招牌广告，从古至今招牌都是城市的一道特色风景。城市中大同小异的方盒子式建筑物几乎被招牌广告包裹得密不透风，我们的视觉神经不可避免地被这些充满商业气息的招牌广告刺激着，所以给市民和旅游者留下深刻印象的往往是那些城市街道中的招牌设计。每一个招牌都争先恐后地抢占人们的眼球，肆意张扬的个性导致了城市作为一个整体时表现出的混乱与无序。招牌设计随意的风格设置让城市本身缺失了个性，城市间的视觉风格越来越雷同，市民和游客逐渐失去了对城市的认同感。所以招牌设计与城市的形象息息相关，必须在设计时注意以下几点：招牌所在的地域性文化特征、街道设施限制及各要素之间的关系、招牌设计对建筑物风格完整性的影响等多个方面，才能有效地恢复和提升城市魅力，增强城市认同感。

1 城市地域性文化与招牌设计

不同的地域诞生了不同的民族，不同的民族滋养了不同的文化环境，不同的文化发展出丰富多样的城市风格。当我们真正走近一个城市，它的形象除了来自于历史的记载和媒体的介绍，最直接的视觉感知来自闯入我们眼帘的各式招牌。对于城市文化水准的判断，很大一部分人会取自对街头招牌的印象，不论你是否喜欢这儿，招牌都会充斥其中。商家总是错误地认为可以通过夸张的尺度、艳丽的色彩、怪异的形态来吸引路人的注意，殊不知这不但不能向行人传达有效信息，反而会打乱城市视觉秩序使之陷入混乱的局面，使人心情烦躁。那么，这些屹立于公共场所中的招牌，自然就不能只顾放大品牌形象而需要兼顾具有地域特色的城市文化。公众也会因为这种文化气氛的融入而更加认可品牌，自然的招牌设计就关系着品牌认同感和城市认同感，也承载了一个城市的文化印象。

比如西安市，作为一座具有悠久历史的十三朝古都，其雄厚的历史文化底蕴，使得每个人都期待着一睹历史名城的风采。如果只顾建设商业城市，忽视城市文化的暗示，导致一座城市将失去与其他城市的本质区别，使得市民和游客逐渐忽略城市的独特性并失去认同感。西安市具有传统与现代并重的特点，西安市雁塔区的大唐不夜城再现了盛唐的繁荣景象，尤其傍晚华灯初上，琼楼玉宇令人流连忘返。其大部分招牌设计也充分契合了汉唐文化的内涵，融入建筑，街道景观之中。木质的匾额上用书法体刻着自家的名号，庄重而大方的形式让古朴的风格在这里衬托出悠久的历史文化底蕴。

对城市地域性文化保护的楷模当数奥地利的萨尔兹堡，那里的招牌都是被严格控制的。在萨尔兹堡旧市区里，蜿蜒曲折的盖特德大街吸引了如潮的游客。在这个有历史、艺术文化传统的城市里，古老的石板大街不仅以鳞次栉比、各具特色的精品商店而闻名，每家店铺前以铸铁打造、型制典雅，并且大部分以金色来彰显其高贵风格的传统招牌。就连麦当劳招牌也不例外。（图1）麦当劳的招牌一改往常霸气的红色与黄色，而是变身为精致而华丽的古典风格，自然形态的铁艺招牌融入在地方特色中。这种异域文化与地方特色的温暖结合，不仅不会让人忽略这个快餐店，反而因为这一分尊重地方环境特色的创意用心，让游客对它好感倍增。

再说日本的京都和大阪，如果我们不了解这两个城市有怎样的文化差异，那么看看他们的街头招牌就会有所感悟。大阪街头狂放夸张的招牌，与京都小情小调的温和做派所形成的极致对比，可以明显地感受到地域文化滋养下所形成的公共性特征的趋同力量。可见一座城市要树立起区别于其他城市的鲜明形象就必须考虑城市的地域性文化。

2 街道建筑与招牌设计

城市中的街道是一个由多种要素组成的有机体，建筑、景观建设、招牌等各个要素在人们眼中产生不同的张力，张力之间相互作用，只有不同要素的张力达到平衡，街道风景才能具有良好的视觉效果。而招牌产生的张力不可或缺，甚至可以影响整条街的风格。在街道中的店面前优秀的招牌设计不但可以担任地标的职责，为建筑单体增光添彩，而且能丰富与完善街道景观设置。

2.1 招牌作为公共空间的地标

当代公共建筑空间环境多呈网络状布局，在错综的过道两边布满了种类繁杂的公共空间，而空间的形式上却往往比较单一，建筑单体的设计也以类似的长方体为主。单调乏味的空间容易让人们缺少方向感和场所感，在陌生环境中体现为紧张感和焦虑感。在这样的环境中，优秀的招牌设计可以成为标志性设施，帮助人们定位定向，缓解紧张情绪。位于西安大差市的一得黄金以其金光闪闪的大型招牌让人们眼前一亮，书法体的几个大字圆润有力，代表着富贵与可靠，从车窗里远远望见它看―次就记得住，熟悉带来的安全感会逐渐转化为对这家店铺的亲切感，再次经过时就有了豁然开朗的喜悦，即使从来没进去过也已经心生爱慕之情。

2.2 招牌与建筑物的关系

街道上不是每一家店铺都有雄厚的财力让自己的招牌成为地标，但每一块招牌都应该融入在街道建筑之中，与建筑物相得益彰，而不是变成建筑的创可贴。在西安的大雁塔广场附近街道两侧皆为仿唐风格建筑，引人进入唐风古韵之中，却偏偏在楼阁之间挂着一块白色与绿色为主的某牛排店的塑料招牌。这样刺眼的组合实在难以让人心生愉悦，没有独树一帜的效果反而破坏了其品牌形象。由于招牌主要是由图形、文字、色彩、材料等形式出现，建筑作为设置招牌的载体与其产生了互为图底的关系，因此招牌要素与建筑形态应成为一个完整的形象。招牌设计与建筑界面元素结合时应注意两点：一是招牌的面积与其所在建筑界面面积的比例关系，建筑原本的设计意图不应该被随意篡改，粗制滥造的招牌设计只会破坏建筑和城市的形象；二是招牌设计与构成建筑表面的其他元素间的位置关系，可以在美学构图原则及视知觉理论引导下设计。注意大小适中、相互呼应，避免出现凌乱模糊的整体形态，并强调主次关系以免陷入无重点的状态。

2.3 招牌与街道的关系

城市街道中的招牌展示方式可将它分为两大类：一类是利用街道侧面建筑的门廊、过梁和立面等将广告招牌吊挂、悬挑的方法布置在建筑自身结构上；另一类则是利用支撑构件将广告招牌固定在地面上。可惜目前我国的招牌形态基本是自成体系，与其他要素毫无联系，破坏了街道景观。招牌设计者应主动地考虑到招牌与其他空间要素之间的关系，当然在街道设计时也要为招牌展示留有合理的空间，并将其纳入街道界面景观体系中。

赖特曾说：“有机意味着本质、内在的哲学意义上的完整性，在这儿，整体从属于局部，就像局部从属于整体一样。”街道景观的设置和招牌设计必然存在着整体与局部的必然联系。

城市街道景观被设计成一个有秩序的有机系统，在街道的空间中，如果每个要素的形式、色彩和尺度都能有效地融通到整体的街道景观中，就能创造一种优良的环境。比如，街道的宽度D与招牌的高度最大值H的关系应该是H≤D+视平线高度h。因为人的一般视角高度在45°范围内，如果招牌的高度过大就会加剧逛街时的疲劳度。（图2）街道内的招牌既希望有独立个性，又需要服从于街景的群体协调。在建筑与建筑之间，建筑与招牌的处理应注意协调，同时应从人们的心理需求来分析如何使街道具有协调性。当街景中的变化因素与协调重复因素大致成1：1.6的关系时，大脑就会从复杂的个体提炼出整体的统一性。因此街道招牌中的一致性应该大于个性的变化因素，这样才能使整个街道景象在大脑中形成一种和谐的统一美。

位于美国纽约市曼哈顿区弗洛德街跟第7路交叉三角地带的纽约时代广场，作为美国的文化中心，高容量、高质量的商业招牌信息将时代广场的金融功能与文化娱乐地位淋漓尽致地表达出来，在这么密集地商业招牌安置中表现出有序和统一，可算现今城市中的典范了。

3 店铺的个性与招牌

招牌对营造城市文化氛围起到了重要的作用，但它本身最重要的还是其商业价值，在街头招揽生意是它的本职工作，吸引顾客的目光，树立区别于其他商家的品牌形象。招牌设计在传递信息的同时更要强调企业的个性化特征和设计带给消费者的信任感。在保持与城市环境相协调的情况下可以通过材质、色彩和图形设计等手段来加强店面招牌的吸引力。

3.1 招牌的文字与图形运用

文字作为招牌的主体元素，将其进行图形化设计可以传达出更多的意义。汉字虽然不像英文的字形结构简单便于构图，但汉字的每一个字体都可以成为一个独立的图形，巧妙地利用这些图形就显得尤为重要了。招牌图形元素的应用可以强调趣味性，可以时尚可爱，也可以高度概括、简洁明了、强化视觉质感。通过图形的象征性来直接传达商业信息，不仅巧妙地体现了招牌的个性语言，也提升了城市的艺术性。

3.2 招牌的色彩运用

招牌的色彩应用可以考虑根据区域功能的不同进行规划，尽量避免破坏建筑的整体风格色彩，充分考虑与周围环境的协调统一。在商业区可以考虑丰富的色彩关系和轻松自由的视觉效果；在旅游区特定的色彩风格就很必要了。色彩作为重要的视觉信息往往给人以深刻的印象，所以科学合理地运用色彩非常有利于提高品牌知名度。

3.3 招牌的材料运用

招牌所用不同的材料带来不同的视觉感受，常用的材料有喷绘布、亚克力、金属、木材、玻璃，除此之外还可以使用天然石材、竹材、砖料等用来丰富视觉效果。喷绘布成本较低，使用十分广泛，但其表现效果单调，质感单薄并且容易损坏，不提倡大面积使用；亚克力表现力较丰富，结实耐用是一种适合普遍使用的材料；木材和砖料既能保留建筑的整体性又很环保。利用材料的不同质感巧妙构思使招牌设计个性十足且增加了城市魅力。

商场招牌设计范文第2篇

首战告败　重整旗鼓

N品牌，主营运动鞋服。2004年初开始切入国内市场，走特许经营之道，在全国各地发展特许专卖，通过特许经营模式抢占本土高端运动市场。为此，还专门注册了N公司，负责N品牌的销售与推广。

2004年6月，N品牌在当地一家最具影响力的五星级酒店召开了首届招商订货会。此次会议，耗资巨大，规模盛大，不仅邀请了全国近200位商及加盟商、CBA某篮球队队员、当地政要、学者人士，而且还专门请了一个知名剧组前来助威，真可谓是群英汇粹，热闹非凡。招商会因为运动、娱乐、政治三方面的影响，吸引了几十家全国性的媒体竞相采访，电视、报纸、杂志、专业类，娱乐类、体育类，都各自寻找切入点，很好地报道了这次招商会。然而，高规格的盛情、强大的阵容、媒体长枪短炮的轰炸，并未给N品牌带来意想中的成功，两天的招商会过后，签单订货的客户不过两位数，订单不超过万件，根本无法排单生产。

此次招商会，包括前期筹备的费用，总耗资达200多万，而订单金额不到10万，强烈的反差无疑很难让人接受。虽说如此，但这并未伤到N品牌的元气，在资金方面，N品牌此时还是相对宽裕的，因为N品牌旗下好几家工厂还都正常经营，其盈利完全可能支撑起N品牌的后续发展。

难道巨额的投入仅仅是打个水漂？N品牌的经营之路就是举步维艰吗？客观地分析，N品牌的战略决没有失策，2008北京奥运是最好的时机，而且中国本土高档运动品牌竞争稍弱，而N品牌又有很完善的产业链，所有这些优势都表明，N品牌走高端路线是正确的，但事实摆在面前，招商会“兵败麦城”。

为此，N品牌便进行了“大换血”，营销中心架空，原营销总监贬为企划主管，把的有的设计师及版房员工统统换掉。尔后，又重金挖过来某品牌的营销总监、副总、设计总监、设计师等近30人，重新组建营销中心，再次启动了N品牌的市场推广。

二次招商　仍无起色

新团队的加盟，令N品牌再次焕发出活力，经过一段时间的磨合后，公司对N品牌的定位作了修正，在产品设计上，摒弃了之前过于休闲的风格，增强了运动专业性，款式上以专业运动为主，采用高科技面料；在品牌风格定位上，倾向于专业运动；在传播推广上，重点放到了渠道开发方面。通过全面整体的修正，2004年11月，N品牌打起了“打造中国第一”的口号再次吹响了进军的号角，面向全国范围进行招商。

这次招商会，N品牌抱着节约从优的方针，没有像第一次招商会那样，豪资巨款，很多的东西都是自己操刀。策划方案、招商手册、文案创作、广告设计、现场控制等，均由内部人员自己操作。

同时，招商筹备工作组也正式成立。工作组下设策划组、客服组、谈判组、产品组、广告组、后勤组等，真正做到了分工明确，各司其职。在客户邀请方面，N品牌通过对原有客户及新发展意向客户进行了分析和遴选，把重点放到了意向性较大的一些客户，以“精而准”为原则，不随便撒网，贪求人数，而是以目标客户、意向较大的客户为主导，给他们寄发招商手册，邀请函，企业简介光碟等。对于一些实力不强，意向性不强的，并未邀请。这样一来，不仅让招商会有的放矢，而且还节省了开支。 招商会在11月中旬召开，会场设在当地一个四星级酒店，有来自全国各地的近100位商及加盟商前来参会。随同这次招商会还召开了CBA某篮球队队员签约代言的新闻会，会还邀请到了当地市政领导、篮协负责人等出席，同时也吸引了众多媒体参与。

因为筹备有方，准备充分，当天上午的新闻会举办得非常成功。30多家全国性媒体如约参加会，现场气氛非常热烈。会后，许多的体育记者还围住球员进行采访，客户也向球员索要签名，球员也显得非常热情，与客户留影、签名，气氛比想象中还要好。当天下午，N品牌05春夏装新品会举行，秀场设在酒店宴会厅，布局、灯光、T台一般，但走秀气氛很好，没等结束，有些客户就拉着工作人员要求谈判签约。

与前一次相比，N品牌的这次招商会，显然要好得多，不仅花费较小，而且当场就签下了江苏、四川两个省以及一些单店加盟商。此外，还有许多客户意向性也较强。尽管如此，但还是与之前的期望有较大差距。

成王败寇　 营盘流水

借着N品牌与球员签约的“东风”，媒体广告宣传，N品牌的知名度得到了空前的提高，许多商及加盟商都问讯前来考察。尽管意向客户很多，但真正签约的还是没有多少，许多的商及加盟商都认为产品的价位，折扣等原因而未能签约。

这种只谈不签、只看不订的状况持续有好一段时间。如果仅靠江苏和四川的单，有些款式跟本无法出大货。看着一盘好好的货却因订单太小而无法生产，不断的资金投入却一无所获，这时的N品牌已经开始有点急进了，情急之下，便开始了裁员。

12月初，迫于压力，市场部经理离职。随后，行政主管、版房主管相继离去。2005年1月，因产品延期发货，错过销售期，负责营销的副总相继离去。随后几个月，客服部经理、培训主管、设计师、版师、生产部经理等相继另谋他处。到这时，原本近60人的公司，只剩下不到20人。

不知是资金上的滥用无度，还是对N品牌走特许专卖的彻底失望，2005年春夏季的新品竟迟迟未能上市，眼睁睁看着别的品牌买得风声水起，一些加盟商及商开始着急，纷纷要求解除合约，N品牌此时回天无力，便欣然答应。至此，N品牌的特许专卖事业节节告退，新市场无法进一步，只好守着自己的一亩三分地，另觅他路。

多维透视　立体剖析

客观地来说，N品牌切入市场的时机无疑是正确的，而且从其所属区域完整的产业群、自身完善的产业链来说，其优势远比福建晋江运动鞋服企业要明显得多。然而，优势只是优势，但如运用不当，反被其伤，就像是一把宝剑，用得不当，不仅无法释放其威力，而且还极易自伤其身。无论N品牌在定位、产品、风格、广告等有数不完的优势，但事实摆在我们面前，她失败了，最起码是在当今如火如荼的特许经营事业上栽了跟头。跟头栽了，总得有个教训，正所谓吃一堑，长一智。下面我们就来探讨一下这其中的原由。

急进主义，过于毛燥

我们知道，一个品牌的成长与发展，需要一定的过程，并非一蹴而就，朝定夕成。从N品牌的发展过程来看，可以很清楚地看到两个字——“毛燥”。当然，追求快速高效的工作效率，这无可厚非，但如果一昧地去追求速度，而不遵照事物发展的固有规律，很容易造成拔苗助长、南辕北辙的严重后果。

招商成果的好坏，或许可以在会后的二三个月看出，但广告的拉动作用，则至少需要半年时间，从11月份开完招商会，到人员遣散，这之间的时间尚未满半年，品牌的影响力还未散发出来，N品牌就宣告结束，这不是急进，不是毛燥，又是什么。

人力资源中企业最重要、最根本的资源，如果人员更换过于频繁，对企业的成长非常不利。然而N品牌，30多号人的团队一并入驻，半年不到，全都离开。是他们没能力吗？不是，他们的能力并非很差，在产品开发方面来说，已相当不错。而且市场部经理还给N品牌带来了一些以前的客户。但这些都未被认可，唯一衡量的标准似乎只是招商会后的签单。这种用人只用片刻，看事只看当时的态度，难道不是毛燥吗？ 　 定位混乱无序

除去企业家个人的因素外，我们再来看看品牌自身的定位情况。

首先从N品牌宏伟目标及宣传口号来看，5年进入高端一线品牌，10年后与李宁平起平坐，打造中国本土第一高端运动品牌，不敢否认N品牌有实力，有优势，但如果你再看看N品牌的产品，虽然具有一定的科技含量，但真正与本土一线品牌相比，差距很大；

其次，价位差不明显，差额不上300元，从另一层面来说，就是产品结构线不合理，大多数都挤在中端，真正高端产品不占5%，如此产品结构，怎可说第一高端；

最后再看看N品牌摇摆不定的风格，之前，风格偏于休闲，毫无专业运动的感觉，然而其产品却是想当专业，这样产品与宣传的相脱离，后来通过对品牌风格的整体修正，确定以专业运动作为主导，并且在宣传风格上也强调专业。总的来说，N品牌的产品与其品牌风格、目标偏颇太大，定位上混乱不堪。

资金规划无度

品牌推广需要投入巨额的费用，但更需要合理科学的资金规划，同样的费用，不同的使用，将会产生不一样的效果。在N品牌资金投入方面来看，进入了一个严重的误区。 首先是滥用无度，毫无计划，第一次招商会，其耗费资金近200万，其中很多都是用在与外协单位的合作方面，比如招商会的策划费用、手册的设计制作等。

其次资金投入本末倒置，导致现金流枯竭。在广告宣传投入方面，N品牌下了重金，但这些费用都用到的拉动终端方面，大做赞助，赞助当地大学生篮球联赛、一签就是3年，赞助极限运动，赞助当地乒乓球运动，在省卫视投放电视广告等。本来用于渠道开发的宣传费用全都挪用到了终端拉动，专业网站、报纸、杂志等却只字不见，消费者知道了有个N品牌，但却无法买到N品牌的产品，因为终端网络不完善，难道消费者还会跑到工厂去买。

最后，用于生产的费用捉襟见肘。这里有一个事例，2005年元旦，本是销售黄金周，公司也意识到了，所以在11月低便外发补单，但补回来的货直到1月1日晚上才回仓，原因是什么，就是加工费的问题。还有，2005季春夏货品为何迟迟不见上市，原因只有一个，资金吃紧。 此外，公司内部的作业流程也是混乱不堪，部门之间沟通不畅，工作效率不高，常出现一些低级错误。发货出现数量错误；有的鞋服上没吊吊牌；吊牌上的款号与实际款号不相符；更有甚者，消费者还在服装口袋里发现用过的避孕套。许多加盟商都抱怨公司服务太差，牢骚满腹。

商场招牌设计范文第3篇

以百货业态定位的商场一定是以货品的品牌力为支撑的，很难想像一堆没有品牌力的货品的集散地能够做成百货业态，成为消费者休闲购物的场所。但是二三级城市商场的服装品牌招商工作应该怎么做呢，笔者认为应该做好以下几个方面的工作。

一、服装卖场品牌合理布局

招商工作首先要解决“招谁”的问题，而不能一味地追求大品牌，逮着谁是谁，最后商场内的品牌不仅不能互相支撑，反而打内战，降低了整体的经济效益。卖场的布局是指根据商场的发展战略，划分出各个功能区，初步拟定品牌招商范围。而具体到服装卖场而言，就是把男装正装区、女装区、休闲区、童装区等合体划分，并且拟定招商品牌范围。 对于二三级商场而言，经营面积并不是很大，大多在一万平米至二万平米，这样就并不需要引入太多的一线品牌。因为一线服装品牌进入商场往往要价很高，甚至需要商场提供装修等，商场往往很难在短时间内在这些品牌身上赚到钱。如果要规定一个品牌比例的话，应该是一三六的关系，既十分之一的国际国内一线品牌、十分之三的国际国内二线品牌、十分之三的国际国内三线品牌。这种比例关系仅仅是一个参考，具体情况需要因地制宜，例如对于经济发达的南方县市商场，其一线品牌往往占有较大的比例。

二、树立品牌标杆

对于有意向入驻商场的服装品牌商而言，他们最关心的首先是商场内已经有什么品牌。所以在招商之前，先要树立商场的品牌标杆。也就是找到一家大的服装品牌，以最优惠的条件吸引其进驻商场。有一家县级商场在招商初，与著名女装品牌哥弟协商，同意该品牌无偿进驻商场，商场内位置任选，三年内无需扣点及任何其他费用。在如此有诱惑力的条件力，该经销商同意撤去在县城中的专卖店，进驻商场。

值得注意的是，品牌标杆不仅要有极强的品牌号召力，还要有足够说服力的销售业绩表现数据。在上述哥弟品牌入驻商场后，该商场为之提供了大量的促销活动，带来的大量的客流，哥弟的销售量也节节提升，一年的销售额逾三百万，创下历史新高。而该商场也因为有了哥弟的进驻，在以后的服装招商谈判中往往掌握话语权的主动，招商工作得以顺利开展。

三、与区域市场内已经有专卖店体服装品牌构建互补

近几年二三级城市中，品牌服装的主要零售渠道是专卖店体系。商场在招商中，一定要注重与专卖店体系尽可能成为互补。例如一个县级城市中如果专卖店体系中的正装类男装有希努尔、国人、利朗等品牌，而商场招商中就可以侧重于雅戈尔、彬彬、罗蒙等品牌的招商。同样的道理，县级市场的休闲装在专卖店中往往是以纯、真维斯、森马等品牌，商场的品牌定位就要侧重于杰克琼斯、马克华非、ONLY、VEROMODA等品牌。互补的品牌才能吸引消费者，同时也避免了与专卖店体系的恶性竞争。

在招商过程中，往往一些服装品牌在同一县市内既有专卖店又想进驻商场。一般情况下，对于有专卖店的品牌而言，商场应该是不允许其进驻的。在同一品牌经销商经营的情况下，商场的专柜是没有价格优势的，而专柜往往没有专卖店的货品齐全。这样很可能该品牌设在商场内的专柜就是一个形象，不能给商场带来太多的经济效益，更多的消费者还是会是专卖店内购买。

四、发育商场的品牌支持功能系统

俗话说，“种下梧桐树，引来金凤凰”。对于各服装品牌商而言，商场的品牌支持系统就是引来金凤凰的梧桐树。所有的服装品牌都会问，我们能卖多少货和能赚到多少钱。尤其是对于一线品牌而言，进驻二三级城市是一件非常慎重的事情。他们一是要关心是否存在足够大的市场空间，二是要关心如何完成既定的销售目标。

是否有市场空间，各厂商都会有自己的分析标准。而商场的经营战略、阶段发展目标及策略才是服装厂商最为关心的事情。商场一定要能够提供全年的各项促销活动计划以及从品牌入驻到品牌、品牌推广等各项品牌发展支持性工作。并能够为各品牌厂商做出预算，既入驻第一年需要做哪些工作、能够达到什么样的目标、制定此项计划的依据是什么等等。让服装厂商能够满怀信心地入驻，全心全意地配合推动商场的各项工作。

五、构建品牌良性淘汰机制

对于商场而言，招商工作是没有终点的。有数据统计，一个成熟商场三年内品牌的更换比例是30%。也就是说现有的品牌将会有三分之一在三年内被替换掉。商场内的品牌体系处于一个动态调整之中，所以一定要构建良性的淘汰机制。

能够为商场创造价值的服装品牌一定是起着以下三个方面的作用，一是凭借自身国际国内一线的品牌影响力为商场赢得品牌力；二是贴近大众消费为商场带来更多的人气；三是通过良好的销售能力及商场带来经济效益。如果一个服装品牌不能在这三个方面起到任何作用的话，就不适合继续在商场内保留，而应该积极地引进新的品牌顺序淘汰。

商场招牌设计范文第4篇

展会是展示企业形象和产品的最佳舞台。然而，靠守株待兔式的被动接应，却没有清晰的客户定位，便会失去主动出击的方向。那么，在短短的几天期限内，企业必然要花去大量的无用功，真正签约的客户更是寥寥无几。

近几年服装市场竞争激烈，一些领先品牌投入了大量广告打造知名度，在强大的广告攻势下，一些二三线品牌已很难招到资金实力雄厚、品牌意识强且具有终端经验的优质商。

A品牌是一家经营中档商务休闲装的闽派男装企业，以总部省级二级加盟店的专卖形式向全国推广。该企业虽然运作了十多年，但全国仍有一半的空白省份，品牌和商群体均处于弱势地位，因此迅速拓展销售网络，吸引一批有实力的商加盟是品牌崛起的关键。该品牌参加中国国际服装服饰博览会（简称CHIC）的目的非常明确，就是招商！但近几年CHIC的招商功能越来越弱，多数参展企业仅是“陪太子读书”，往往无功而返。早几年那种一个展馆加几本手册便搞定加盟商的日子已一去不复返了。然而在2006CHIC上，该企业采用定位营销手法，使A品牌一口气签下了六个省级，这六个新省级仅2006年下半年累计开店就超过130家，A企业一举扭亏为盈。其经验是：

找准定位锁定目标：服饰行业是一个特殊的行业，其产品基本上通过商场、专卖店、超市走向市场。全国有3000多个大中小城市，各地风土人情、消费习惯各不相同，落地营销、借助商建立销售渠道成为服饰企业风险最低的营销手段之一。忽略了这一点，正是众多国际品牌在中国市场遭遇滑铁卢的原因。不少中国本土的品牌，特别是闽派男装，则迅速抓住了制这一模式，成为全国性品牌。但面对如此庞大的经销商队伍，怎么才能淘到与自己匹配的商呢？常听到老板抱怨：招商季节，企业的人是一批批地出动，差旅费花了不少，但真正签约的客户却寥寥无几。问题到底出在哪里？核心问题出在匹配性上，也就是说这些业务人员出去找到的并不是目标客户群，做了很多无用功。要找到合适的商，首先要明确自己的定位，明确自己属于哪一类市场，是一二线城市还是三四线城市。

以A品牌为例，该品牌做的是商务休闲装，产品以夹克、西服为主，夹克单价在300元到700元之间，目标人群以工薪阶层为主。这个定位显然是适合三四线城市（地级市到县城）的专卖店、中档商场。这些店主或供应商大多在区域服装集散地拿货，招商方式上以人员落地招商最为有效。通过以上分析，它的目标客户群的主要来源渠道为：区域服饰集散中心（服装城、鞋城等）、各级商会、各品牌商。特别要关注两个群体：一是温州人（浙江人）；二是闽南人。全国纺织服装大部分分销渠道掌握在他们手中，而这些人大多又加入到了当地的各级商会中。故像当地的浙江商会、温州商会、福建商会等便是主攻目标。事实证明，A品牌2006年春夏招到的各级商当中，超过50%来自以上商会群体。

但说展会上招商的好处，也并非是说招商全凭展会上的几天工夫就可定下乾坤。定位营销应用于CHIC招商上：前期用功、中期爆发、后期锁定。笔者曾与众多CHIC参展企业聊过参展目的问题，发现大多数企业主都持招商第一、品牌第二的观点。但事实上很多满怀招商希望的企业并没有通过CHIC这个平台招到合适的经销商。在CHIC现场招商的功能逐步削弱的今天，要想充分发挥展会功能，还有一条路――就是要在会外下功夫，也就是说招商工作要做在会前，由在展会上寻找目标变为将已有的目标锁定，将CHIC由招商大会变为签约大会。

招商是需要概率的。按经验，一个拥有十个明显意向客户的区域，一般仅有三四个会应邀出席展会，并最终签订一家。A企业由于品牌弱，更需全国织网，方可确保无忧。A品牌在春节前就已经开始在目标区域进行地毯式招商。它将全国分为东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南、东南八个大区，每区设一大区经理，管辖三到五个省，专门负责招商。因招商成败直接关系到大区经理的收入，故大家的招商热情高涨。经过一周的招商强化培训，便带足资料分赴全国各地，一张无形的招商大网在全国铺开。

必须竭尽所能利用展位的一切条件，最大限度地开展烘托企业产品的主题活动。现场造势能够充分调动观众的眼球，积聚人气，给有意向加盟者点燃极大的投资热情。

“做事―做势―做市”：产品是第一位的，所有的参展企业都会在这一块上下足工夫。但展会产品的展示功能大于销售功能，很多设计师为了完整诠释设计理念，推出的大多是概念样衣。为了避免同行的仿版和抄袭，又将很多能够产生预期销售的优秀样衣雪藏，所以展会上的服装展示表面上热热闹闹，但实际能流行开来并卖得好的产品并不多。而如今的经销商已相当理智，如果没有看到适合当地销售的好产品，单凭业务人员一张嘴巴、几场活动，显然也是不会确认合作关系的。A品牌在这一块上可谓是煞费苦心。专门为参展准备了两套样衣，一套放在展馆里，以概念样衣为主，比较前卫和时尚；另一套则放在宾馆，是由设计师和买手精心挑选的订货样衣。因为各地的消费习惯大不相同，第二套样衣一定要针对地域开发，如A品牌的空白市场多集中在东北和西南，故第二套样衣的开发便以成都、沈阳、哈尔滨为主，杭州为辅。事实证明，这第二套样衣成了展会招商的秘密武器，成为客户签约的重要因素。

有批评者认为，CHIC“是一场轰轰烈烈的道具运动”，颇有几分道理。很多企业确实处于“陪太子读书”境地。上千家品牌同场竞逐，要想成为展会主角，又没有像杉杉那样包下一栋场馆的实力，那便要依靠现场活动策划的力量。一场精心组织、有亮点的策划会让品牌陡增人气，成为展会明星。A品牌身处大牌云集的一号馆，面积仅150平方米左右，没有优势；位置靠后，也没有优势。但该企业在展馆现场为其精心策划了“印象・城市新便装”之主题的女模反串秀活动。由34个女模特统一身穿白色立领休闲装，着深色翻领衬衫，手提34个红色灯笼，灯笼上分别绘上“城市新便装・澳门”、“城市新便装・青岛”、“城市新便装・大连”等代表中国34个行政区最休闲的城市，在展馆中搭建的大长方形水池上激情走秀。活动现场邀约了50多家媒体记者及一百多位摄影爱好者拍摄。现场气氛热烈，镁光灯亮成一片。很多意向客户面对如此气势，参加完女模反串秀后便已暗下决心。为将此势头能延续，产生更大的品牌影响力，展会结束后，又以此为话题在全国各平面媒体上发表了二百多篇软文。

参展就是要搏人气，没有人气又没有亮点，不但招不了商，甚至前期辛辛苦苦跑回来的意向客户也有被别人抢走的危险。参加CHIC搏人气最好有两部曲：一是搏现场人气，积聚人群，留住客户。很多企业也意识到这一点，但做的都是抽奖、发礼品、现场问答这样无亮点的活动，甚为可惜。二是搏品牌人气，制造话题，深度传播。大部分的企业在展馆上投入几十万甚至百万元，却舍不得邀请数十家媒体进行深度报道，形成品牌公关效应。

A品牌其CHIC招商可谓一箭双雕，既博得客户决心，又博得品牌人气。其所包含的深度策划可圈可点。如此之道总结出了定位营销的规律，也道出了展会营销的奥秘：定位营销的核心思想是在时空跨度和时间深度上大做文章，前面有铺垫有预热，中间是爆破，后面有巩固。

足球讲究临门一脚，招商也一样。活动做了，产品也看了，别的品牌也参观对比过了，这时应及时让客户下决心，确立合作关系。如何锁定合作关系？采用会议营销的方式应是最有效的方式之一。在展期结束前，该企业在北京某酒店，将众多的意向客户汇聚起来开了个投资说明会，深入分析市场空间，进行风险预测，明确投资回报。现场还策划了优秀经销商现身说法、签约仪式、庆祝酒会等活动，气氛很热烈。这种类型的营销峰会旨在避免客户回去后热度又冷下来。

会议结束后还需由强势人员分组洽谈，签订合同。CHIC之后，该企业陆续收到了6个客户的保证金和首批货款。

展会招商是一项系统的工程，总结起来便是：用功在前期，亮点在中期，后期强跟进。相信只要准备得当，企业一定能够透过CHIC这个平台成长壮大。

特别提示：

商场招牌设计范文第5篇

第一条为加强城市户外广告设置管理，规范户外广告设置活动，美化城市环境，维护户外广告经营者及其相关人的合法权益，根据《中华人民共和国广告法》、国务院《城市市容和环境卫生管理条例》、《*省实施〈城市市容和环境卫生管理条例〉办法》和《*省户外广告管理办法》等有关法律、法规、规章规定，结合我市实际，制定本办法。

第二条在乐陵市城市规划区内设置户外广告，适用本办法。

第三条户外广告设置分为户外商业广告设置和户外招牌广告设置。

本办法所称户外商业广告设置，是指在公共、自有或他有的建筑物、构筑物、市政公用设施及其他户外场所的城市空间，利用路牌、霓虹灯、灯箱、电子屏幕、橱窗、布幅、绘画和实物造型设施等形式设置、张贴、书写、喷绘、悬挂直接或间接地介绍商品或服务的广告行为。

本办法所称户外招牌广告设置，是指企事业单位和个体工商户在其经营或办公场所或建筑物控制范围内，设置与其企业注册登记名称相符的标牌、匾额、指示牌等广告设施的行为。

用于表明建筑物名称的属于招牌，其他设于楼体的非建筑物名称的标志物属于商业广告范畴，纳入户外商业广告设置管理。

第四条乐陵市城市管理综合执法局是市政府负责城市户外广告设置管理工作的行政主管部门。

工商管理部门负责户外广告内容的审查、登记及监督管理。

第五条设置制作户外广告应当符合城市规划要求与设置技术标准，与城市区域规划功能相适应，合理布局、规范设置，符合美化市容的要求。大型户外广告设施，应先规划后设置。

户外广告设施的设计风格、造型、色调、数量、体量、形式、位置、朝向、高度、材质应当与周围环境相协调。

第六条户外广告内容必须真实、健康、文明，不得以任何形式欺骗和误导消费者。

户外广告设施设计、制作和安装应当符合有关的技术、质量、安全标准。

第七条依法批准设置的户外广告，任何单位和个人不得非法侵害。

第二章户外商业广告设置与管理

第八条单位或个人设置户外商业广告，应向市城市管理综合执法局提出申请，经市城市管理综合执法局审批同意，取得户外广告设置权。

第九条设置申请人或广告经营者申请设置户外商业广告，须提交下列证件资料：

（一）申请报告；

（二）广告经营许可证件或其他有关批准文件；

（三）户外商业广告设置位置图片和平面配置图、立面图、剖面图；

（四）制作说明；

（五）设置户外广告的场地所有权、使用权证明文件，或者与有关所有权、使用权单位签订的使用协议等；

（六）其他证件材料。

第十条有下列情形之一的，不得设置户外商业广告：

（一）利用交通安全设施、交通标志的；

（二）影响市政公共设施、交通安全设施、交通标志使用的；

（三）妨碍生产或人民生活，损害市容市貌或建筑物形象的；

（四）利用行道树或损毁绿地的；

（五）利用违章建筑、禁止使用的危险房屋及其他可能危及安全的建筑物和设施的；

（六）在国家机关、文物保护单位、优秀近代建筑和名胜风景点的建筑控制地带设置的；

（七）在其他禁止设置户外商业广告的区域内或载体上设置的。

第十一条取得户外商业广告设置使用权的设置申请人或广告经营者，应当按照本办法第九条第（三）、（四）项的规定进行施工。

第十二条户外商业广告设施建设工程竣工后，由设置申请人或广告经营者组织有关部门对工程质量进行验收，并在验收合格后5个工作日内，向市城市管理综合执法局备案。备案后到工商管理部门办理广告申请，工商管理部门对广告内容审查、登记后，给予办理广告手续。

第十三条户外商业广告在设置使用期限内发生转让、变更的，设置单位或个人应到原审批机关办理转让、变更手续。

第十四条举办各类展销会、订货会、交易会、开业庆典等活动，需要设置临时性户外广告的，应向市城市管理综合执法局提出申请，经审查后予以审批。

设置临时性户外商业广告须经工商管理部门登记后方可。

第十五条经批准设置、的户外商业广告，必须在其右下角标明户外商业广告设置权许可证明、工商管理部门核发的《户外广告登记证》号和者名称（霓虹灯广告除外）。

第十六条设置申请人或广告经营者应当在取得户外广告设置权后60日内完成户外广告设施的设置。逾期未设置的，视为自动放弃设置权。

投资5万元以上的大型户外商业广告设施，其设计、施工应当由具有相应的施工技术资质的单位承建。

第十七条户外广告设施空置超过60日的，设置申请人或广告经营者应当设置公益广告。公益广告的内容，由市城市管理综合执法局确定。户外公益广告内容中公益宣传内容不得少于广告面积的4/5。

第十八条户外商业广告设置权的有效期为1年。有效期满后不再继续设置广告的，设置单位或个人应及时拆除广告设施，并按城市容貌标准要求对设置场地进行修饰；期满后需继续设置的，设置单位或个人应在期满前1个月向市城市管理综合执法局提出申请，是否续期由市城市管理综合执法局根据城市规划要求决定。

第十九条在户外商业广告设置权有效期内，因城市建设或者社会公共利益，需要拆除户外广告设施的，由市城市管理综合执法局书面通知设置申请人或广告经营者，设置申请人或广告经营者应在规定期限内无条件自行拆除清理。对有偿设置的，补偿费用由设置申请人和建（构）筑物产权人协商解决。

第二十条户外商业广告设置权人应当保持户外商业广告设施的牢固、安全、整洁、完好，及时维护、更新，并定期对户外商业广告设施进行安全检查，遇恶劣天气情况时应当采取安全防范措施。

第三章户外招牌广告设置与管理

第二十一条设置招牌广告，应向市城市管理综合执法局提出申请，并提供下列材料：

（一）书面申请，包括单位名称、地址、媒体形式、规格、设置地点、朝向等；

（二）《营业执照》及其他主体资格合法有效证明文件；

（三）户外招牌与载体的正立面图及彩色效果图；

（四）设置户外招牌的场地所有权、使用权证明文件，或者与有关所有权、使用权单位签订的使用协议等。

第二十二条市城市管理综合执法局对申请人提交的材料进行审查，合格后发给核准证明，申请人凭核准证明到工商部门办理登记手续。

第二十三条招牌的设置应按《乐陵市户外广告设置标准》（由市城市管理综合执法局制定）制作，做到安全、规范、整齐、美观，符合地区功能要求、与周围环境相协调。

招牌应成为建筑立面的有机组成部分，不得破坏建筑立面在形式、色彩、材料、质感等方面的完整性。

第二十四条城市主要道路、重要繁华地段和广场、车站等重要地段招牌的设置，应由市城市管理综合执法局统一规划设计。招牌设置者应按规划设计方案进行设置。

第二十五条招牌内容只限于宣传本单位的名称、标识。

第二十六条每个单位只能设置1处招牌。

多个单位共用1个场所或1个建筑物内有多个单位的，设置招牌应先整体规划，按统一规划设计制作。

第二十七条招牌设置者应当按照批准设置位置、朝向、媒体形式、规格、内容等进行设置，不得擅自变更。确需变更的，应当按照原申报审批程序办理变更手续。

第二十八条招牌设置者应当加强对招牌的日常维护管理，保证其牢固安全、整洁美观，字体规范完整，夜间照明和显亮设施功能完好。招牌破损、脱色、字体残缺、灯光显示不完整等影响市容市貌、危及安全的，应及时维修、加固或翻新。

第二十九条单位迁移或歇业时，应在办理变更住所或注销登记的同时，安排自行拆除原设置的招牌广告，并向登记机关缴回《户外广告登记证》。

第三十条招牌广告属临时性构筑物，因城市建设或其它特殊情况需要拆除招牌广告的，设置招牌广告的单位应无条件服从并自行拆除。

第四章法律责任

第三十一条有下列行为之一者，由工商管理部门依法进行处罚：

（一）未经登记擅自户外商业广告，依据国家工商总局《户外广告登记管理规定》的第十七条规定处罚。

（二）不办理变更登记，擅自变更户外广告内容的，或者公益广告标注企业名称和商标标识的面积超过户外广告面积1/5的，依据国家工商总局《户外广告登记管理规定》的第十八条规定处罚。

（三）广告内容虚假违法的，依据《中华人民共和国广告法》的有关规定处罚。

（四）利用垄断或不正当竞争手段经营户外商业广告设置业务的，依据《中华人民共和国反不当竞争法》的有关规定处罚。

第三十二条未经审批，在城市规划区内擅自设置户外广告，影响市容的，由市城市管理综合执法局依据《*省实施〈城市市容和环境卫生管理条例〉办法》第二十九条第（一）项规定，责令停止违法行为，限期清理、拆除或采取其他补救措施，并处以500至1000元罚款。

第三十三条户外广告设施未经综合验收投入使用或擅自更改户外广告设施设计方案的，由市城市管理综合执法局责令限期整改。

第三十四条户外广告设施出现破损，在规定期限内拒不拆除、维修、翻新的，或户外广告设置权期满后不拆除户外广告设施的，由市城市管理综合执法局依据《*省户外广告管理办法》第十七条第（四）项规定，依法或者申请人民法院，拆除费用由责任人承担。

第三十五条拒绝、阻碍有关行政管理人员执行公务，违反《中华人民共和国治安管理处罚条例》的，由公安部门依法处罚；情节严重，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第三十六条户外城市管理综合执法局工作人员应当遵纪守法，秉公执法。对、、，尚未构成犯罪的，给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。