年度，在集团公司的正确领导下，在部门领导和职员以及相关单位的支持下,围绕集团公司年工作会议提出的的工作思路和目标开展工作，获得了一定的工作成绩,市场开发有所突破合同签约取得一定成效。

一、年主要完成的工作

1、完善部门岗位职责。根据集团公司依法治企工作安排，修订完善了部门管理职责和个人岗位职责。

2、制定了部门岗位管理流程图；

3、修订完善完成了《电力建设集团公司市场开发管理办法》；

4、修订完善了《电力建设集团公司合同管理办法》；

5、配合经营单位完成了投标、合同签订过程所需的审核工作；

6、积极参与国内外项目投标工作，按照公司体系文件规定程序进行投标、评标和合同签订工作；

7、完成了项目实地考察和安装合同预谈判工作；

8、完成了与中国水电集团812联合体项目安装合同谈判工作；

9、配合工程管理公司完成了项目分包合同谈判；

10、完成了电监会承装承修年检及现场检查工作。

11、配合有关部门完成了公司“三标一体”内外审工作。

12、按照集团公司要求，配合管理公司完成了埃及项目的投标工作。

13、完成了公司和部门领导交办的其他事宜。

市场开发方面一年来参与投标项目5个、其中国内3个，国外2个，截止月底新签合同14117万元，主要投标项目如下：

（1）、中水集团公司《2130mw》机组安装工程；

（2）、凯迪《越南冒溪2200mw》机组土建工程；

（3）、热力公司城北热源改造项目；

（4）、地方电力公司110千伏变电站工程；

（5）、中国石油西气东输10kv干（支）线工程．

二、加强学习、提高防腐拒变能力

一是加强理论学习，不断提高自身素质。为了进一步提高政治敏锐力、政治鉴别力及政策水平，增强贯彻落实党的方针、政策自觉坚定用“科学发展观”重要思想武装头脑，深入贯彻《中共中央加强党的执政能力建设的决定》。在廉政建设方面深入学习贯彻“两个条例”，通过坚持日常学习，使自身在思想上，理论上有了新的提高，努力做到文化知识，政治理论，实践经验等方面与时俱进。通过加强理论学习，夯实自身的思想政治基础，牢固反腐拒变防线，增强抵御各种思想侵蚀的免疫力。

二是坚持廉洁从业，严格按照工作权限以及集团公司办事程序严格履行职责，尽最大努力做好本职工作。

三是立足岗位，恪尽职守，积极配合部门领导工作，严格执行廉洁自律的有关规定。以身作责，完善规范化部门日常管理，团结务实，按照分工尽心尽力。

三、个人廉洁自律情况。

在个人廉洁自律方面，面对各种思想文化、道德观念的互相碰撞，时刻抵制腐朽思想的侵蚀，时刻防止拜金主义、享乐主义和个人主义思潮的冲击，自觉提高抵御能力。并且能够认真学习树立科学发展观和构建和谐社会方面的有关理论知识以及党委关于党风廉政建设、廉洁自律等方面的各项规定，防微杜渐、巩固廉洁从业的思想防线。

在工作中，严格杜绝各种不良作风和不良习惯，特别是在参与招投标工作中，严格按照党的有关规定和法律规定程序办事，在生活中做到了艰苦朴素勤俭节约，没有不履行工作职责，不作为、乱作为的现象。

四、工作中存在的问题及改正措施

从事市场开发工作，面对竞争激烈的市场，还没有及时调整好思路，对客观方面的事情强调得比较多，个人能动性方面做得还不够到位，为此个人必须在以后的工作中不断更新思想观念，以公司的战略发展为指导，扎实的开展工作。

五、年工作思路

通过几年的工作认识到市场开发工作的重要性，深刻体会到电建市场竞争激烈和残酷的一面，也体会到市场开发的的艰难；国外施工总承包风险因素较多，国际市场开发形势严峻，国内施工承包市场机会少而且竞争激烈，针对如此严酷的形式，必须理清思路，根据公司的实际情况制定开发战略，常规火电施工承包方面只有向海外拓展这条路，只有瞄准国际市场下大力气，才有可能在施工承包方面有所斩获；根据公司目前现状，个人认为首先是要依托国内大型央企，依托他们的优势资源，开展扎实的服务工作；同时将现有的海外项目做好，提升在海外市场的知名度，并依托现有项目锻炼一批人才，通过这种形式提高公司在海外市场的声誉，积累经验，经过几年的实践后，逐步进行国外施工项目的承包。同时如有机会也可以和行业内一些企业组成联合舰队，形成利益共同体，共同走进国际市场。