近日，我们单位准备组织“赢在开拓-新建异地机构论坛”活动，这次活动，主要是为了开拓视野、提升思维、优化理念，让员工对工作充满信心，增加干劲。下面，就新建机构如何开拓市场以及控制风险、加强管理浅谈几点意见。

一、通过宣传营造氛围，形成营销声势

新建机构要利用横幅、板报、专栏及媒体广告等进行积极宣传，形成营销声势。新建机构全体人员要披授带佩徽章上岗，引导员要对客户进行引导服务和讲解，宣传新建机构的品牌优势和服务优势，在当地造成一定声势，做到家喻户晓，人人皆知，为开拓市场做好舆论宣传工作。

二、制定计划，落实任务，确保完成

新建机构要开拓市场，增加业务，不能守株待兔，等待客户上门，要制定计划，落实任务，确保完成。着重做好两方面工作：一是落实增加储蓄存款的工作任务。要及早召开储蓄工作会议，将存款任务目标层层分解到月，细化到人，做到了存款工作早安排，目标早明确，措施早落实，成效早实现。二是强化公关，加大对公存款的力度。新建机构要把对公存款作为一项突出工作来抓，在摸清当地各行政企事业等部门开户分布情况的基础上，加强与财政、卫生、学校等部门的联系，突出抓好以基本户、系统户、财政户的对公存款，着重抓好私企个商、群团组织、行政事业等客户的储蓄存款工作。

三、加强内控工作、防范金融风险

新建机构要把加强内控、防范金融风险工作放在首位，加强对员工风险防范教育，提高员工认识，使大家形成尊规守法的良好习惯，把各项规章制度真正落实到位。新建机构负责人要以身作则，坚持授权制度，杜绝越权操作；平时对员工多督促检查，做到有错必究，违规必罚；多组织学习，吃透各业务的风险点，减少操作风险，努力实现零违规、零差错，保证各项业务健康稳定发展。对员工要抓好三项工作：

一是加强金融风险意识。每个员工要努力学习，掌握金融风险发生的原因与规律，把警惕风险、正视风险、管理风险、防范风险的意识深入自己的心中，在任何岗位，任何工作中，思想上崩紧安全一根弦，时刻不忘金融风险。

二要加强自身建设。每个员工要认真学习，加强思想道德教育，要洁身自好，正确对待名利和金钱，严于律己，防微杜渐，杜绝一切社会上的不良作风与腐朽行为。

三要严格执行各项工作制度。每个员工执行制度要不折不扣，毫不留情，做到制度上面无商量，制度上面无情面，把合规管理、合规经营、合规操作落到工作实处。

以上我简要谈了新建机构如何开拓市场以及控制风险、加强管理的几点意见，这里面最关键的是要坚定信心，敢于拼搏，做到夺取胜利，永不言败。