最新营销方案范文第1篇

由于国外民众的环保意识较强，绿色农产品的消费深入人心，每年的消费增长均在20％以上，全球的绿色农产品消费额达到2000多亿美元。美国、日韩、欧盟等经济发达国家的绿色农产品营销表现注重渠道建设、强调绿色农产品认证以及构建绿色农产品物流配送体系等特点。因此对于这些西方发达国家，其所生产出来的绿色农产品可以非常迅速地从批发商的手中出售给零售商，零售商又通过其销售网络，迅速销售给客户，销售过程非常的迅速快捷。以下来具体分析国外农产品营销的特点：

1．1分散经营却注重渠道建设的日韩模式日本、韩国的绿色农产品生产都采取了小规模的分散经营模式。由于日本和韩国都存在农户较少，经营性耕地有限，户均耕地面积较小，农业资源稀缺的特点，韩日两国的农户对于绿色农产品的经营规模自然也相对较小。人口众多、土地稀缺，必然使得绿色农产品营销走向了大流通小生产、分散经营却重渠道建设的独有的日韩模式。也正是如此，日韩模式才形成了企业、政府、消费者的三位一体的完善的绿色农产品渠道建设体系。日韩的这种渠道构建体系，不仅有非常发达的市场体系，同时还有四通八达的交通运输体系，这使得日韩的绿色农产品批发市场的辐射范围非常大。日韩的这种绿色农产品批发市场不仅仅作为渠道集散地，同时也是绿色农产品价格的形成中心。日韩的绿色农产品批发市场的辐射范围非常广，依托其在公路、铁路等基础设施的优越性，以及物流及供应链管理的技术优势，能够非常迅速快捷的将绿色农产品向向周边城市进行配送，同时利用这种发达的批发市场网络，绿色农产品产地可实现优化布局，不受地理上距离远近的影响。正因为如此，绿色农产品批发市场已经超越了其原有的集散地功能，还成了绿色农产品的价格形成中心，主导着绿色农产品市场价格体系的运转。

1．2强调绿色农产品认证的美国模式由于美国对绿色农产品的认知较早，截止到20世纪90年代，绿色农产品就已经在美国整个农业规模中占有一席之地。美国政府对健康高度重视，严格限制使用农药、化肥以及其他应用于农业生产的各类化学物质。在美国政府的眼中，只有做到了农业安全，才能实现生态与经济的和谐统一发展。美国绿色农产品的发展主要看重水果、蔬菜以及有较高附加值的农作物，而对于普通的农作物，如大豆、玉米等绿色的发展相对缓慢。美国的绿色农产品生产基本不用人工合成的农药、化肥、各种添加剂，以及激素等可能影响农产品绿色性质的任何物品。美国政府构建了比较健全的绿色农产品的认证体系，并且严格实施。美国的绿色认证不仅仅反应在生产上，而是从生产到加工的全过程都在绿色认证的监管之下，每个环节都有很严格的规范，都要按照要求按照国家绿色标准进行绿色认证。只有通过绿色认证的绿色农产品才真正的能够进入市场进行交易，并且为了保证认证的独立和中立性，认证的机构也是由有资质的非利益第三方进行的。

1．3具有完善高效绿色农产品物流配送体系的欧盟模式欧盟很早就关注研究绿色农产品的物流配送体系，因而其物流配送体系也比较完善，基本实现了“资源—生态—社会”良性循环，并且建立了适应欧盟环保要求的现代化绿色农产品物流配送体系。由于政府积极实行资源循环与再利用，并对绿色农产品的物流体系进行了深入的研究，制定了符合欧盟环保的相应政策，提高了绿色农产品的物流配送半径，真正形成了绿色农产品从包装运输、仓储货运、流通加工一系列环节的绿色规范。欧盟政府还对影响绿色农产品发展的交通要道、仓储设施进行重新规划与设计改造，更多的实现其高效流通的服务功能，提高效率，优化布局。欧盟78．5％的绿色农产品是从产地通过配送中心直接到零售商，而通过销地批发商的仅占20％左右。渠道环节降低了成本，加快了流通速度，从而大大提高了配送效率。为配合降低物流成本，欧盟还专门设有众多的绿色农产品配送组织，如技术咨询公司、加工分类配送中心、仓储中心、运输公司，依靠这些组织，切实提高了绿色农产品的流通效率，降低了相应的成本，真正建立起了欧盟高效快捷的绿色农产品物流配送体系。

2中国推行绿色农产品营销的障碍与问题

随着中国国际化进程的加快，中国的绿色农业建设取得了初步的成效。无论是绿色农业生态基地建设、还是各种绿色农产品生产质量标准、生产技术规范都陆续得以完善和实施，具备了较好的生产基础，但在绿色农产品营销方面还存在诸多障碍和问题。总而言之，中国目前对于绿色消费和绿色农产品的推广较少，大众认知度较低，绿色农产品的专业人才较少，并存在着绿色农产品的信息不对称等诸多问题。

2．1绿色营销观念滞后由于中国绿色营销理念发展较国外迟缓，中国很多农户和农业企业对于绿色和环保的概念意识薄弱，对现代绿色农产品的关注度不够，还没有从传统的“产量牌”到现代的“环保牌”的绿色思想转变。农业生产还停留在过去增产量的过程中，还在用激素、化肥、农药等化学物质来增加农产品的产量，没有利用现代化的绿色营销理念，在质量安全及消费者的信赖的基础上，提升品质，树立品牌，提升价格，农业生产仍然较多的关注农产品产量的提高，而对质量安全、绿色环保以及消费者的需求并没有足够重视。然而，作为市场终端的客户却越来越注重商品的质量，环保意识也逐渐增强，对绿色农产品的需求也在加大。由此绿色环保要素将成为继成本、质量、服务后新的农产品竞争优势要素。中国的相当一部分经营企业也还没有形成绿色营销观念，对绿色农产品的理论知之甚少，只注重眼前利益，也没有对绿色农产品进行特别的营销策划，没有通过绿色包装、绿色产品的连锁经营以及绿色果蔬的渠道管理等一些列的营销计划来建立绿色农产品营销品牌，提高自身绿色农产品信誉。

2．2绿色农产品的有效需求不足目前，中国的绿色农产品的有效需求不足，消费者购买绿色农产品的随意性较大，缺乏主动性和刚需。绿色农产品消费的偏理性消费人群只占有极少一部分，绿色农产品的消费的有效性严重不足。由于绿色农产品所带来的安全、生态、健康等优势要素在短期内无法被消费者所认知，并且绿色农产品的质量特征多数是隐蔽性的，绝大多数消费者对于绿色农产品带来的收益无法预估，在短期内也无法认同绿色农产品所带来的预期收益。此外，绿色农产品还缺乏统一的衡量标准，其安全评估标准与体系在中国也并未建立起来，市场缺乏消费者可以信赖的绿色农产品品牌，不能激发绿色农产品的消费热潮，无法形成全社会性的绿色农产品消费需求。

2．3绿色农产品营销专业人才较少从事绿色农产品营销的人才大多是农户本身，通常是生产兼销售，并没有接受过专业的营销知识培训，很少有人按照营销理念对绿色农产品进行包装加工，并对其进行整合营销。多数人只追求当前利益，不能针对绿色农产品的安全、生态、健康等特点进行营销策划，还没有将绿色农产品营销的全过程融为一体，没有将绿色理念打通到“策划—生产—销售”的全环节。此外大多数的优秀人才不愿意深入农村，不愿意创新农业，使得愿意献身农业的优秀复合型人才稀少，也对绿色农产品的营销形成了障碍。

2．4绿色农产品信息不对称随着国家对绿色农产品宣传力度的加大，国家也采取一定的手段建立了一定的绿色农产品市场监管机制，并制定了相关的绿色认证制度，但绿色农产品市场信息不对称现象仍普遍存在。由于缺乏信任和沟通，生产者不能及时获取最新的市场信息，也不能对市场上的信息的真伪性进行有效辨别，在缺乏精准市场调研和市场细分的情况下，在无法获得大量消费者数据，导致相当一部分绿色农产品同质化严重，大量农产品扎堆上市，产品过剩；同时，消费者也很难获取充分信息来区分是否为绿色农产品，甚至很多生产者并没有真正按照绿色的标准来生产绿色农产品，导致消费者对绿色农产品的质疑，严重损害了消费者的购买热情，同时也损害了“绿色产品”这一品牌的形象和信誉。

3绿色农产品创新营销的思路

根据新形势下绿色农产品市场的特征，结合国外发达国家绿色农产品营销的先进经验和成功做法，在分析了目前中国推行绿色农产品营销的障碍与问题的基础上，就目前市场环境和形势下的中国绿色农产品营销提出如下创新思路。

3．1发挥产地效应降低流通成本由于农产品对区位要素的要求较高，各地可以根据地方的气候特点、地理环境等区位优势，建立地方以及部级的绿色农产品示范区，充分运用现代化的生产规模效应，将绿色理念贯穿其中，实现从生产到销售一系列的绿色要素植入。同时发挥产地效应，根据区位优势建立富有地域特色的绿色农产品示范产业园，健全园区周边的交通基础设施，完善物流配送体系，降低农产品流通成本，加快农产品流通速度，真正实现绿色农产品的物流配送专业化。

3．2创新营销理念打造绿色品牌绿色农产品的营销不仅仅是在销售环节，应该加强绿色营销理念在绿色农产品各环节的植入。无论是绿色农产品的生产销售，还是绿色农产品在物流上的运输储存，都应该将绿色的营销理念、措施、方案进行整合，建立起自有的绿色品牌，积累品牌资产。农产品营销企业更应创新营销理念，将绿色营销植入绿色农产品生产与流通的各个环节，整个过程既是农产品营销企业管理水平的参照物，又是衡量其绿色营销执行效果的重要标志，绿色营销的核心理论基础是品牌内涵和品牌价值的打造。

3．3改变管理模式创新营销主体绿色农产品营销需要改变传统的营销思维和管理模式。营销可以通过众包的形式来调动下游企业的积极性，从而调动起每个营销主体的积极性和创造性。要不断创新营销主体，使得营销主体多元化，并积极开拓绿色农产品联盟和协会，在绿色农产品生产的过程和销售的过程中，积极引导和指导农民集约化、专业化、规模化生产。将绿色联盟体系和相关行业协会作为社会化服务中介组织，在推广先进农业生产技术和机械使用方式的同时，帮助解决绿色农产品在营销过程中的融资、贷款等方面的问题。

最新营销方案范文第2篇

一、企业营销改进与提升方法

（一）营销新思维和创新精神。营销思维是在营销人员头脑中确立的常态意识。首先，熟悉营销相关理论，运用知识观察生活，养成在生活中营销的习惯，营销意识的形成就成为必然。面对不确定的营销环境，营销改进与提升处处风险，无时不在，这就需要营销人员培养勇于改进与提升精神，坚忍不拔的精神源自性格塑造和生活磨炼，营销人员应具备特种意志。由此，企业应不断造就和培养具备一定营销知识和相关技术知识，深刻了解政治、经济形势和社会人文环境的复合人才，为形成多维解决方案奠定基础。

（二）营销观念改进与提升。观念改进与提升是指企业适应变化的营销环境而形成新的认识或看法。即企业开展营销变革的行动指南，它支配着企业市场营销活动。因此，新的观念是营销改进与提升的灵魂。树立正确的市场意识和正确质量意识，是观念改进与提升的首要问题，关系企业产品启动市场必不可少的先决条件。增强市场竞争意识，是营销改进与提升的内在推动力。培育合作意识，整体大于部分之和，合作能产生联合优势。

（三）营销方式改进与提升。提出方案营销新方式。由于装备制造趋向于个性化产品，没有通用性以及互换性的现行标准，大部分是小批量、单件生产，最终用户的不同或工作环境的不同，要求设备的机型附带配置不会一致。从这个角度讲，就是点到点的形式特征，要求实行新业务模式，方案营销势在必行。

1、制订优等解决方案。企业要在立体多维的空间内为用户提供产品、信息和服务，处处时时为用户增加价值，力求用最低的成本解决顾客遇到的或未预料到的问题，使用户得到无上的满足，把方案的细节规划得周到合理，无微不至。

2、交互沟通动态跟踪。企业应力求做到和用户密切交流，充分掌握实时变化的项目信息，摸清用户的本来意愿和最新想法，及时提供给用户公司极有价值的产品、周到服务与有效信息的高效组合。可见，互相依赖与互相影响不只是有益于长远关系的保持，多个方面全天候掌握用户需求变化的脉搏，做到与用户同感受同面对，共同解决好存在的任何问题。

3、革新营销。公司在过去的业务模式中以自我的产品为中心，销售产品为中心，新的业务模式倾向于以市场为导向，顾客为中心，给营销在企业的角色重新进行定位，适度地平衡自我的优势，充分地洞察用户所需方案的关键价值，在密切双方关系的背景下，不断发现新的商机。

4、非凡的创新图景。用户急迫解决的问题是一切机会的开始，给出一套优良的方案，让用户享受到超出预想的增值过程，化解问题，实现心愿，幸福中憧憬方案带来光明的未来满足；方案执行务必到位，衍生服务丝毫不少，替用户着想，想用户所想，超乎用户想象地给出蓝图。总之，企业应该面向目标市场，用自己独到的、含有较多优势的产品、便利服务和装备信息，通过充分互动和协调与用户互通的方式，加以分析问题、辅以诊断问题和真诚解决问题的运用，使用户出乎预料地得到最为完美、持续不断的解决方案，成为名副其实的上帝。

二、营销组织改进与提升

最新营销方案范文第3篇

大家好！

今天，我站在这里,面对朝夕相处的领导和同事，心情非常激动。我本着进一步锻炼自己，为我行多做贡献的宗旨，参加本次经营部副经理的竞聘。首先非常感谢单位，为我们提供了一个这么好的竞争平台，让我们可以在这里展现风采，同时，更要感谢一年多来一直关心、帮助和爱护我的领导和同事们，是你们给予我信心和勇气，让我今天站到这个演讲台上畅想未来。

我叫，今年岁，年进入我所工作，先后从事过、等工作，在烟草管理所所长及经理这个岗位上我已经工作了多年，在我的带领下我所曾先后荣获了多项奖励，荣获了市局十佳管理所和一级管理所，连续四年被市团市委授予青年文明号的光荣称号，我个人也多次荣获十佳管理所所长荣誉称号。回首过去年的工作，我已从一个新兵逐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人。今天的演讲我将用以下两方面展示自己。

竞聘该职务我的优势：

第一，准确洞悉市场走势，稳定卷烟销售业绩。2014年，市政府将加快对街区域拆迁改造的进程，拆迁共涉及6大片区15个社区，280户零售客户和5335个商铺，卷烟销售面临着前所未有的巨大考验。我通过深入分析市场局面，把握市场局势，在明确主动方向后，通过梯次推进销售结构将整体结构上升到了另一层次上，并通过加强政策引导、消费引导，结合稳步压缩低档烟、控制四类卷烟，重点突破三类卷烟，成功实现了销售结构的上移。并通过创新营销思路，把新建社区、商务中心作为增量提档的重要据点，成功使卷烟销售持续上升。

第二，把握问题冷静决策，快速攻破瓶颈问题。在面对零售销售因政府规划受到影响时，我能够冷静分析问题根源，并积极发挥组织协调作用，带领全体员工积极挑战，通过上门拜访，掌握客户心态，开辟绿色通道，实行“双十”承诺，并帮助客户进行营业证件的变更，将视野转向新建小区、拆迁重建社区等新出现的销售增长点，为了全面推进工作，我时常加班加点，竭尽全力做好工作，不怕辛苦，从无怨言。通过多年的岗位工作锻炼，有效成就了我较强的管理能力、组织协调能力和工作能力。今后我会继续发扬在基层时的工作作风，同时紧密结合本岗位实际，创造性、灵活性地协调、开展各项工作，保证出色完成各项工作任务。

第三，对品牌有深入认识，大力提升骨干品牌地位。“热爱工作才能成功”。年我进入烟草管理所工作，年来，我深深地认识到品牌对卷烟销售的重要性，为了使客户准确了解市场对品牌的需求，我组织客户经理大力宣传品牌形象，不断提高客户对品牌的信心，同时组织客户进行一对一指导，围绕终端陈列、卷烟销售技巧等，并加强跟踪服务，针对消费者疑问、咨询及意见进行指导服务，本根据客户的差异，提供个性化服务指导，强化客户品牌意识的同时，也提高了我所卷烟销售的整体形象。

第四，良好的个人素养，加强服务与严格要求并存。作为烟草管理所的一员，在工作中我不仅有坚定的政治立场，而且有较高的思想政治觉悟，工作中我总能清醒的意识到肩负的责任，在职业生涯中未曾在原则问题上越雷池一步。我深知服务客户是提高我所卷烟零售的重要环节，我通过创建三合一示范路段，运用形象带动效益的创新方式，从价钱规范到盒包、条包陈列规范，从柜台整齐规划到店面整体形象，开通网上营销的新型方式，结合建立起“会员制”与“积分点”制度，并将优秀会员客户引导到“体验式”营销活动中，以此帮助客户在销售中具备更加强大的能力。为了更好地管控，我通过不断完善责任体系，建立起考核制度，使管理水平，并坚持例会制度，以此加强员工对工作的重视程度，有效带动了员工规定服务和岗位责任。

但成绩属于过去，激情成就未来。回首过去，我所走过的每一步，都渗透着组织的培养，都凝聚着领导的关心，更有各位同仁的默默奉献。我想，中层干部副职这个岗位不只是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任。如果领导和同志们信任我，我将按照工会工作的新形势、新任务的要求，为领导决策当好参谋，以诚心团结同事，以热心服务基层，创造性的开展工作。

未来工作设想：

第一，找准自己的定位，做好副手。我想做为一名营销部副经理关键是要找准自己的定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。注重当好“副手”，协助正职发挥好决策参谋、调查研究、综合协调、督查督办“四大职能”，用全新的经营理念，简化办事程序，提升层次，真正让领导放心、上下级称心、全体员工顺心。用自己对事业的热爱和忠诚以及出色的表现，来赢得领导与同志们的信任、来提升农行的地位。

第二，加强营销管理，不断提高市场份额。当前，全世界范围内控烟的呼声都很高，相信随着时代的发展，社会的进步，和控烟的不断加深，卷烟的市场必然会因各种冲击而萎缩。如何面对未来的竞争，是值得我们思考的问题。我将在未来的工作中，不断加强思想稳固，通过稳固思想激发营销工作上升，紧紧依托“棋盘式”投放系统开展“精准营销”，同时不断创新合作手段，将“网上订货”作为新的突破点，并积极推进“315工作法”，通过深挖市场，创新形式，不断提高营销业绩。

第三，深入强化品牌意识，不断深抓终端建设。构建企业核心竞争力，是我们烟草企业迎接挑战的战略选择，这已经成为行业内的共识，这也是应对危机最根本的途径。我将继续加强品牌培育，积极探索“客我互动”不断强化客户对品牌的认识，结合抓典型工程，将“示范街”“示范点”作为品牌建设的主要阵地，利用“新商盟”平台，拓展客户对品牌信息的认识，并通过网上交流，将最新营销策略、品牌信息、品牌文化以及推广技巧传达给客户，促使客户形成品牌概念。同时，围绕终端建设，提升终端建设的个性化特色，利用上门抽查、网上督导等形式，确保客户销售数据的真实准确。配合“知音三万行”活动，展现“三服务、三提升”的工作要求，可创新载体形式，利用现代科技平台，通过短信或者温馨卡片等形式，增强客户对卷烟识别以及卷烟销售的能力，彻底解决客户的头疼问题。

第四，加强队伍建设力度，提高经营管理调控。积极开展团队建设，将队伍建设提升到核心竞争力的战略层面上，不断强化考核方案，进一步健全营销部销售调控机制，并重点针对营销中的重难点问题进行加强，结合运用岗位大练兵、技能大比武等活动，不断加强客户服务工作，不断加大员工培训力度，使员工的能力能够紧跟时代的要求，保证销售工作能力更进一步。

最新营销方案范文第4篇

［关键词］市场营销专业;培养模式创新;能力分层

一、市场营销专业人才需求和供给变化趋势

(一)市场营销人才需求变化趋势

随着新商业模式的不断涌现，企业对市场营销人才的需求发生了以下变化。第一，新商业模式改变了市场营销人才的需求结构。首先变化的是对传统促销人才需求的减少，在线营销人员人才需求的增加。其次是对创新创业营销人才需求的增加，2016年5月，国务院《国家创新驱动发展战略纲要》，到2020年进入创新型国家行列，基本建成中国特色国家创新体系，有力支撑全面建成小康社会目标的实现，大众创业、万众创新己经上升为国家战略，企业纷纷投入大量的资源用于创新创业，随之也增加了对创新创业营销人才的需求。最后是对计量营销人才需求的增加，基于大数据的市场营销强调精确和准确，因此需要大量掌握统计学和计算机的市场营销人才。第二，新的市场营销模式改变了企业的用人理念。在互联网时代特别是移动互联网时代消费者行为变化更快，这些行为在年轻一代的消费者身上体现得更加明显，他们熟悉最新的媒体和通讯方式以及新式的互联网语言，因此衍生出有针对性的内容营销、饥饿营销、秒杀营销等新的营销模式，而青少年最熟悉这些新营销模式，过去企业市场营销人才的培养是采用师徒制，凭借的是经验，因此入行较早的人具有优势。但是在新的市场环境下机会稍纵即逝，企业之间的市场营销竞争更多体现在反应速度、创新的理念，因此熟悉新营销模式的青年人最具优势。企业在用人理念上发生变化，导致市场营销人才需求出现年轻化趋势，比较典型是电商企业三只松鼠员工平均年龄不到30岁，2016创造了年销售额50亿元的成绩。第三，新的营销技术调高了企业对市场营销人才的数理能力要求。新的商业模式下，新的营销技术也层次不穷，特别是大数据概念的出现和技术应用，市场营销方法和手段更加精确和可计量，例如精准营销和顾客画像等不仅需要市场营销基本理论，还需要用到统计学、计算机算法、编程等知识，企业的这些岗位需要求职者具有计算机、网络、市场营销等多重知识背景。

(二)应用型普通高校对市场营销人才的供给问题

最近几年安徽省对新升本的院校提出应用型的办学定位，各高校为突出办学定位，一般把市场营销专业的培养目标定位于培养高素质的市场营销应用型人才，但在人才培养模式设置、实践能力培养与师资力量等方面的不足，造成市场营销供给无法满足市场需求。1．市场营销人才培养模式与时代脱节。从全国供求总量看，市场营销人才供求基本趋于平衡，但其职位供求存在一定的矛盾，主要表现为结构性供给短缺，主要是人才培养模式落后造成的。(1)注重理论教学忽视能力培养。从现有市场营销培养方案的设置来看，主要是理论课程设置课时太多，实践课程课时少，而且与真实的市场营销环节脱节。(2)理论课程教学内容陈旧，无法体现最新的市场营销方法和模式的变化。市场营销的方法和技术变化日新月异，而大部分高校教学内容还在延续传统的4P理论，造成学生走上工作岗位认为读书无用。(3)教学方法落后，大部分教师还沉浸在传统教学模式中，课堂教学缺乏设计，无法激发学生的学习兴趣。2．市场营销人才的能力培养与企业需求脱节。随着市场营销新岗位的出现，对市场营销专业能力的培养提出新的要求，但是传统的能力结构设置和培养无法满足市场营销新岗位的要求。(1)传统的市场营销能力培养是基于工业化背景的大规模制造模式，在互联网时代的定制化生产和个性化消费的情况下，显然已经不能满足企业对市场营销人才能力的需求。(2)传统的市场营销能力培养注重的是单项能力，而目前企业需求的是复合能力。(3)传统的市场营销能力培养缺乏真实环境的实训，培养的学生走上工作岗位还需进行二次培养，增加了企业的用人成本。3．师资力量和专业分工限制了复合型市场营销人才的供给。电子商务和新出现的商业模式要求市场营销人才兼具文理科背景，即既要具备一定的经济管理知识，也要懂得数理统计与计算机网络技术。但是很多高校实行的是严格的文理分科，从传统分工来看，市场营销属于文科专业，学生无需学习理工类的知识;而对于理工类专业来说，也无需设置经管类课程供学生学习，对于新设的电子商务等专业来说，还没有很好的融合文理科的教学模式，也无法培养出合格的电子商务的营销人才，造成市场营销复合型人才的供给不足。另外，大部分市场营销教师缺乏理工背景，数理能力和计算机知识储备不足，无法完成复合型市场营销人才的培养。

二、市场营销能力分层体系的构建

根据以上分析，市场营销专业能力培养必须关注到个性化消费行为、互联网营销、营销新技术等方面的变化，本研究根据市场对市场营销人才技能的需求，把市场营销能力解析为五种能力，从低到高，逐次推进，让大部分学生掌握基本能力，学有余力的学生掌握高级能力，并关注到最新的营销变化趋势，科学设置课程构建能力模块。

(一)基础能力———市场信息分析能力

市场信息分析能力是每个阶段能力都需要具备的基础能力。此能力要求学生掌握市场调研、市场调查报告的撰写，市场信息的分析。对于此能力的培养，需设置经济数学、市场营销学、应用统计学、市场调查与实务等课程。适当降低理论课难度和课时，增加实践教学课时，并在理论课中设置实践教学课时。

(二)初级能力———产品促销能力产品促销能力是市场营销专业学生必须掌握的初级能力。该能力要求学生掌握产品促销的一般技巧，能够撰写产品促销方案，并能够独立的组织实施。对于此能力的培养，计划设置客观关

系管理定岗实训、服务营销顶岗实训、商务谈判、商务礼仪、推销技巧顶岗实训。为提高学生的动手能力，这些课程全部为实践课程，并且多次安排到企业顶岗实训。

(三)中级能力———营销策划能力

营销策划能力企业需求较少，但是却是一种重要的综合能力，是学生创新能力的一种体现。该能力是在前两种能力的基础上，谋划产品或品牌的市场推广，要求学生有能够综合各种因素的能力。该能力培养设置的课程有消费者行为理论与实务、渠道开发与管理、营销策划与实务(结合比赛)、品牌策划与管理、广告策划与实务。该能力对学生来说难度较大，因此，该能力培养采取课程学习与比赛相结合、多次实践的模式。

(四)高级能力———营销管理能力

毕业生走上工作岗位，将来可能成为市场营销活动的组织者和领导者，因此必须具备一定的市场营销管理能力。这就要求学生掌握企业管理的一般原理、财务运行规律和企业信息的处理，能够制定活动方案并领导实施。为强化该能力，需设置基础会计学、现代企业管理、企业信息管理等课程，另外，还专门为此能力设置了比赛以配合课程企业管理决策实训。

(五)发展能力———在线营销(创业)能力

以上能力的培养能够保证学生满足企业的人才需求，但是随着电子商务的发展和国家对大学生创业的激励，大学生必须具备一定的互联网创业能力，与之有关的就是在线营销能力。该能力要求学生掌握在线营销的一般步骤、方法、技巧和创业的项目选择等。该能力课程全部为实践课程，包括专业创新教育、电子商务运营与管理、网店经营与管理、物流与配送。另外为提高学生的在线经营能力，该能力培养还创造性地设置了专门的定制化课程商品拍摄与美化。

三、市场营销专业能力多阶段考核体系设置

本培养模式的关键是确定市场专业能力的考核及标准的制定。以往对学生专业能力的考察采取的多是课程考试的形式，加之培养方案中能力课程设置的间断性，学生考试以后就会把学习内容抛之脑后。为提高学生动手能力，需要不断强化专业能力的培养，本模式在能力分层的基础上，结合单项能力当期考核与模块能力延后考核分学期多阶段考核(见表1)，研究如何有效地把能力演示形式考核和方案制作以及比赛形式考核相结合，构建一种专业能力持续学习的环境。考核难点在于标准的制定，与试卷考试不同，技能的评价标准不确定性更大，因此本方案将积极与企业互动，确定符合市场人才需求的考核标准。

四、市场营销专业能力分层与多阶段考核培养模式的保障措施

本培养模式是在企业对市场营销专业人才能力需求变化的背景下，正确认识高校自身培养的不足，依据差异化教育原理，为提升市场营销专业学生的学习效果，提出的建立能力分层和多阶段能力考核的市场营销培养方案，这其中的关键问题是能力的考核和能力的实现。

(一)建立多阶段能力考核的标准

试卷考试有相对标准的答案，便于操作，但是以考核的形式来评价学生的学习效果难度更大，因为对能力来说，有很多关键的技术点，对市场营销专业能力来说，还涉及到学生的表达能力、促销产品的特质、消费者的消费倾向等。本模式要解决的第一个关键问题是积极与企业互动，解构市场营销专业能力的技术关键节点，赋以一定的分值，建立能力考核的综合评价体系。

(二)建立以学生为中心的能力培养平台

能力的培养和实现是多种资源运用的合力。市场营销专业能力培养平台的建立与四个主体有关:教师、学生、学校、企业。第一是教师实践教学能力的提高，教学观念的改变;第二是学生个人学习能力的差异，学习热情的激发，变被动学习为主动自我学习;第三是学校能够提供专业能力培养的资源，包括科学合理的培养方案，良好的实验、实训条件;第四，企业是专业能力检验的终极平台，有众多合作良好的企业是该方案能够实现的关键。因此，本模式要解决的第二个关键问题是，如何提高各个主体的实践供给、消费能力，实现主体间的最优协同。

(三)打造实践教学体系

针对学生理论学习能力弱的问题，培养方案的重点是突出对学生实践能力的培养，那么就需要成熟而可实现的实践教学体系。实践教学体系一般来说涉及到实践教学目的，这与企业的人才能力需求有关;实践方法，这与教师有关;实践教学资源，这与学校和企业有关。本模式正是基于企业的市场营销人才需求趋势为最高目标(见图1)，教师应该根据学生的特点采取先进的实践教学方法;学校应该合理地配置实践资源，开拓更多的企业实践资源，与企业间互惠互动，建立可实现、易操作的实践教学体系。

(四)建设双师型师资队伍

长期以来，市场营销教学重理论轻实践，实践教学水平较低，而市场营销专业是应用性很强、行业需求面很广的专业，应用型本科教育的特点和企业对市场营销专业人才的需求共同决定了市场营销专业培养的人才必须在掌握专业理论知识的基础上，具备较强的专业实践能力，而要培养市场营销专业学生的专业实践能力，就必须有一支优秀的“双师型”师资队伍。为了更好的践行该培养方案，未来几年，市场营销专业教师要通过企业挂职、职业资格培训、自我创新等形式提高实践教学能力。

五、结论及进一步的思考

本研究是基于企业对市场营销人才需求的变化趋势，及新升本院校的市场营销专业人才供给问题，把市场营销专业能力分为市场分析能力、产品促销能力、营销策划能力、营销管理能力、在线营销(创新创业)能力，从低到高的能力体系，我们的教学理念是让每个学生都学有所能、学有所长，不要求每个学生都掌握所有的能力，而是要求每个学生都擅长一种能力。为了提升学生的实践能力，方案采取分时期的能力核心课程单独考核和模块能力综合考核的多阶段考核形式，以强化学生的实践能力。当然该方案要取得良好的实施效果，还需要教学理念的转变、教学平台的打造、实践教学体系的构建、实践型师资队伍的建设等保障。

［参考文献］

［1］赵洁．“双创”背景下市场营销专业实践教学研究［J］．合作经济与科技，2017，(6)．

［2］亿邦动力网．三只松鼠年度销售额达50亿，在线商超占比13%［DB/OL］．亿邦动力网.

［3］邢蜻，张凤武．基于需求导向的应用型人才培养设计方案［J］．经济研究导刊，2013，(4)．

［4］张媛．对市场营销专业本科教学改革的思考［J］．中国—东盟博览，2012，(4)．

最新营销方案范文第5篇

（一）建立网络学习资源平台建立《汽车营销学》网络学习资源平台。通过该平台便于学生做好预习及课后复习的工作。该平台上包括了汽车营销课程的基本内容：如课程大纲；课程简介；电子教案；辅助教学的PPT；课后习题及答案；以及课外学习的阅读资料；涉及汽车营销的营销人员礼仪及销售服务的视频教程；最新营销动态等内容。课程网络资源服务站的建立及服务方式方便了广大学生的学习。此外，该网络学习资源平台的资料和教学内容可及时更新，便于广大师生了解到本门课程的最新动态。

（二）实施案例导入式教学汽车营销学课程的实践性极强，针对汽车营销学各章的理论知识都会有许多经典的案例。从激发学生学习热情和促进学生积极思考问题的角度出发，提出“案例导入式教学”模式，每次课针对所讲内容精选案例，作为每次课的开场，让学生们解读和探讨案例、实践教学，等授课内容讲解之后，让学生再一次审视该案例，通过知识点讲解的前后对比，便于加深学生的认识和对理论知识的理解。案例导入式教学的流程。

二、建立课程实习基地

《汽车营销学》是一门实践性极强的专业必修课，如单纯靠任课教师的讲解，学生很难理解和体会到此门课程的价值和乐趣。即使再生动、再经典的汽车营销案例，如缺乏对营销过程、营销环境的理解，学生是无法对案例做出正确的分析，无法做到融会贯通的。针对此种状况，课程在讲授的过程中需建立“汽车营销课程实习基地”，在汽车营销基地可以根据教学需求安排学生上岗实习、轮流换岗，以增加广大学生的汽车营销实践经验。

（一）岗前培训在汽车营销实习基地由专业汽车营销师对学生进行岗前培训，此岗前培训的主要内容是营销礼仪及各岗位职责的培训。通过专业汽车营销师的系统讲解可使学生对该汽车营销基地的企业文化、营销理念有所了解，并使学生清楚了解作为一名专业的汽车营销人员应具备的基本礼仪和理论知识，通过岗前培训有利于学生顺利上岗，避免了盲目上岗带来的失误。

（二）上岗实习与轮流换岗对于汽车营销的“汽车实体销售”及“汽车服务”两大经营主线而言，为使广大学生能对汽车营销有整体认识和了解，要让广大学生轮流上岗，从汽车销售的售前、售中及售后各个方面了解各岗位的职责，及整个汽车销售过程中主要问题及应对措施。这样通过短期的营销实践训练，学生会将在汽车营销实习基地遇到的问题带回到课堂中，应用教科书中的理论知识去分析问题和解决问题，提高了理论知识应用的灵活性。

三、改革考核方式

以往的课程方式通常包括两部分：一是平时成绩；二是期末成绩。其中平时成绩主要通过平时的出勤和作业进行评定和给出成绩，期末成绩则是由期末的卷面成绩给出，最后根据各部分所占总成绩的百分比给出该生此门课的成绩。此种考核方式对于强调基础理论的课程而言是比较适用的，学生可以通过系统的学习和复习牢固的掌握理论知识点；但对于像《汽车营销学》这样实践性极强的课程而言，但通过平时成绩及期末考试两部分来考核的话，会使学生忽略实践教学这块，很难将所学的营销理论知识应用到实践中，完全不懂如何将根据营销环境来制定和修订营销策略。针对此问题，本文提出一种新型的考核方式，此种考核方式的根本思路是围绕着“用—评—考”展开的，其中“用”是对学生对所学的理论知识的应用能力的考核；“评”是对学生应用知识的准确性给予评定；“考”是对学生基本知识掌握程度的考核；具体表现形式如下：

（一）“用”—汽车企业营销策略的制订学生以市场现有的各大汽车公司为素材，选定某一汽车企业，通过走访或网上调研的方式，了解该企业的文化背景、现行营销模式、汽车销售渠道、年销售量等情况，而后从汽车企业营销环境的分析、销售策略、促销手段等方面入手分析，提出自己合理的建议，为汽车企业拟定新的营销策略方案，锻炼学生对理论方法与实际相结合的应用能力。

（二）“评”—汽车营销案例宣讲、分析、评论精选典型的汽车营销案例，以此为题材，命题给学生，学生需在给定的5分钟的时间，指出案例中存在的问题，对案例中解决问题的办法和手段进行评价和分析，考察学生对汽车营销现象的洞察力、决策力。

（三）“考”—期末理论考试阶段考试和期末考试考核的主要知识点是最基本的理论基础知识，只有掌握了牢固的基础知识才能学以致用。同时，也减轻了学生期末复习的压力。

四、结束语