英文科学论文范文第1篇

激发学生学习英语的兴趣中职学生具有爱说、爱动的特点，在呆板的教学环境中会让他们感到压抑，对学习提不起兴趣来。由于他们的自我约束力较差，在课堂学习时注意力不能保持高度集中，影响英语学习的效果。教师在教学过程中如果不考虑学生的英语水平，直接按照教材进行讲解，学生在被动状态下进行学习，他们的英语基础较差，对教师讲解的内容理解不了，会让学生对英语学习失去兴趣。为了提高学生对英语的兴趣，教师可以通过创设有趣的情境来调节课堂氛围，使学生在趣味性的英语教学中对英语词汇和语法产生兴趣。在轻松的课堂氛围中，学生都能大胆地开口说英语，教师通过对学生学习情况的关注，及时纠正他们的错误发音和语法的运用，使学生通过在课堂情境中的练习掌握英语知识的运用。教学情境的创设要和学生的实际生活相联系，使学生能把学到的英语运用到生活中，提高他们的综合素质和能力。在和学生息息相关的课堂情境中，学生对英语词汇和句型的学习很感兴趣，他们在愉快的学习过程中轻松地掌握了英语知识。

二、充分钻研教材

认真备课，在各教学环节中增加趣味性教师在备课之前要对教材进行深入钻研，把教材中的知识进行有效整合，使学生在学习时能够从易到难，逐步深入。在教学中，通过让学生解决简单的英语问题来提高他们学习的自信心，让他们能够有勇气和信心去探究更难的知识。学生在学习过程中形成了一个良性循环，用学习获得的成就感来激发学生的学习兴趣，同时在兴趣的指引下对英语知识进行深入探究，获得更多的知识，提高学习的信心。教师在教学中要用充满趣味性的教学环节来激发学生学习的兴趣，使他们的思维保持活跃，达到对知识深入理解的目的。要增加教学环节的趣味性，教师除了运用生动的教学语言来吸引学生，还要运用多种教学辅助工具来使教学富有情趣，使学生能轻松愉快地掌握英语知识。例如，在教学AskingtheWay时，我打破了传统的固定教学模式，在教学中创设出问路的情境，让学生在具体情境中学习和掌握问路的句型，并不断改变到达的地点，让学生充分发挥自己的想象来运用学到的句型，并自由在课堂上移动。轻松自由的学习环境让学生感受到学习的乐趣，他们在对知识的积极运用中掌握了如何问路，并提高了在实际生活中运用英语交流的能力，促使学生的英语能力全面提高。

三、注重“以人为本”

发挥学生的主体作用传统教学中课堂教学是以教师作为教学的主体，教学内容的设计和知识的讲解都是按照教师的思路进行的，学生处于被动接受的地位。在学习过程中，学生的思想和主观性被教师所忽略。随着素质教育的深入，教师的教学理念需要发展转变。在新的教学模式中，教师要把课堂的主体地位还给学生，让学生在学习过程中发挥主观性，通过自主探究来获得对知识的更深理解，并在具体的情境中对知识进行运用，提高英语实际运用能力。教师在教学中要创设丰富多彩的教学情境激发学生学习的主动性，使他们在对知识探究过程中发挥创造精神，获得较高的英语综合能力。例如，在教学Whatisyourhobby时，教师可以用学生熟悉的运动进行导入，采用谈话的方式来调动学生的兴趣：“Doyoulikesports？Doyoulikeplayingbas-ketball？Doyouenjoyplayingfootball？IlikewatchingTV.Iaminterestedinplayingcom-putergames…”通过谈话的方式进行新课的导入，从学生感兴趣的话题进行交流能有效调动学生参与的积极性，并能提高学生的英语听力水平。

四、建立新型师生关系

英文科学论文范文第2篇

首先，大学英语教师选择大学英语课堂教学过程开讲的要求有如下两点:第一，大学英语教师必须遵循大学生身心发展的规律。大学英语教师开讲时要从大学生实际出发，选择大学英语开讲方式时要考虑到大学生的年龄特征，因为不同年龄阶段的大学生表现出不同的身心特点。所以，大学英语课堂教学过程的教学开讲必须要根据大学生思维发展的特点来进行。第二，大学英语教师必须从大学生的实际出发。一是从大学生已有的认知基础出发;二是从大学生的生活实际出发。从大学生已有的认知基础出发是指大学英语教师开讲方式或内容必须建立在大学生已有的知识基础上，能被大学生理解，从而顺利地向新知识过渡，这一点尤其在大学英语课堂教学过程的教学中显得尤为突出。其次，大学英语教师运用的大学英语课堂教学过程开讲的策略有如下几点:第一，启发诱导式。学起于思，大学英语教师开讲时最忌讳平铺直叙。有经验的大学英语教师往往会使大学生不知不觉走入大学英语教学中，让大学生自己发现和掌握知识。研究发现，这类大学英语教师开讲时，善于对大学生进行启发诱导，一层一层地激发起大学生思维的涟漪。第二，开门见山式。这种大学英语开讲方式是指大学英语教师在上课开始时，开门见山地向大学生说明大学英语教学目的，介绍大学英语教学内容，提纲挈领地讲清重点、难点，使大学生心中有数，在开始时就紧紧地抓住大学生的注意力，使大学生清晰地感知大学英语教材，这种开讲策略使大学生目的明确，有利于提高大学英语课堂教学过程的学习效率。第三，故意设置悬念式。设置疑问能引发大学生的英语学习兴趣，设置疑问只是使大学生处于暂时困惑状态，进而激发解惑的兴趣，兴趣是求知的先导，如果大学英语教师的开讲引起大学生的兴趣，那么，大学生的英语积极性就会大大提高，大学生也就听得津津有味。

二、大学英语课堂教学过程结束的策略

(一)大学英语课堂教学过程教学结束的要求。要充分发挥大学英语课堂教学过程教学结束环节的作用，圆满地完成大学英语课堂教学过程教学结束的任务，正确地选择大学英语课堂教学过程结束的方式，应该注意以下几点:第一，大学英语课堂教学过程教学结束要注意自然熨贴，水到渠成。大学英语课堂教学过程教学结束环节的作用以及方式选择的艺术性、技巧性需要大学英语课堂教学过程的教学各方面因素的保证，尤其是实施“结课”环节的时间与内容的保证。首先，大学英语教师要注意把握大学英语课堂教学过程教学结束所需的时间。其次，在大学英语课堂教学过程的教学内容上，大学英语教师要严格按照大学英语教学的目的与要求，计划和把握好大学英语课堂教学内容，力求有目的地调节大学英语课堂教学过程教学的节奏，便于大学英语课堂教学的结束做到自然熨贴，水到渠成。我们要防止孤立地就大学英语课堂教学的结束来安排结束，结课时应该使结语照应开头，做到前后呼应。第二，大学英语课堂教学过程结束的语言要注意简炼。结语不可冗长，更不可拖泥带水，应该一针见血，一步到位，这样做有利于加强大学生的短时记忆和长时记忆。

(二)大学英语课堂教学过程教学结束环节的意义。大学英语课堂教学过程教学的结束是指在大学英语课堂上完成一定的大学英语教学内容后，进行归纳、总结，即将完成大学英语课堂教学的收尾环节。有经验的大学英语教师都懂得，大学英语课堂教学的结束环节与开讲环节一样重要。精彩的大学英语课堂教学过程教学结束对大学英语课堂教学效率起着至关重要的作用(徐亚，2011:28)。

(三)大学英语课堂教学过程教学结束的策略。大学英语课堂教学结束的策略有如下几种:第一，练习式。在大学英语课堂教学过程教学结束时，大学英语教师可以安排练习，但这种练习不是一般的作业，它既是对大学生学习本门学科内容的情况检查，也是让大学生在练习中完成对本堂课内容的总结。同时，在此练习中，既巩固了大学生所学知识，也有利于形成大学生的实际技能。第二，发散式。发散式的结课是指大学英语教师在大学生理解大学英语课堂教学内容的基础上，根据大学英语教学要求，另起波澜，设计富有启发性的问题，引导大学生的思维发散开去。第三，图标式。图标式的结课是指大学英语教师在课前将大学英语课堂教学过程的主要教学内容及其相互联系制成图标，在大学英语课堂结束时，将其展示，帮助大学生小结，有利于大学生知识系统化。第四，回应式。回应式的结课是指与大学英语教学的起始相呼应，所回应的内容可以是开讲的悬念，也可以是文题，也可以是开始的其他提问等等，这些都与理解大学英语课堂教学的主要知识有关。回应的实质是到结课时，化问号为句号或感叹号，并给以强调，这种归纳结课可以培养大学生对大学英语的总结概括能力。

三、大学英语教师对大学英语课外作业的布置与批改

首先，大学英语教师对大学英语课外作业的要求。通常，大学生课外作业的内容包括:预习或复习教科书、阅读有关的课外书籍、完成书面练习;完成口头作业。针对上述内容，大学英语教师在布置大学英语作业时应该注意这样几点要求:第一，大学英语教师要把大学英语作业完成的目的与要求向大学生交代清楚，并规定完成作业的时间，即布置作业要明确。对大学生完成作业可能产生的疑难点，要做适当的启发，但这并不是说暗示大学生如何具体完成作业。主要是为了澄清完成大学英语作业的目的要求。第二，大学英语课外作业的内容与要求要符合大学英语教学大纲与大学英语教科书的要求，包括作业本身的数据、观点、表达方式等要有助于巩固和加深理解所学的知识，有助于相应技能、技巧的形成。第三，大学英语教师要注意布置具有典型性和代表性的习题，使大学生举一反三，触类旁通，这样也可以减轻大学生的英语学习负担，避免大学生对大学英语学习的无效劳动。第四，大学英语教师布置的作业要适当。大学英语教师布置作业时应该综合考虑大学生作业完成所需的时间的适当比例。作业量过少，不易督促和检查大学生的复习和巩固工作，作业量太大，容易增加大学生的英语学习负担，不利于大学生生动活泼的英语学习。第五，大学英语的作业的难易要适度。一般地说，大学英语作业的难度以全班大多数学生克服一定困难能独立完成为度，但这不太好把握。比较好的办法是大学英语教师应该根据不同大学生布置不同作业，即布置作业要有针对性。例如对水平高、能力强的大学生，可以布置一些较难的补充题，对于程度较差的大学生可以指定一些较为容易，或者在最低限度的要求上完成大学英语作业，这样就可以在布置作业上做到因材施教，也更好地达到了布置大学英语课外作业的目的。需要特别强调的是，大学英语教师不应该盲目地编印各种类型的复习资料、习题汇编，不加分析地强加给大学生练习，这种题海战术既不符合大学英语教学的科学性，又违反大学生全面发展的规律。其次，大学英语课外作业的指导。善教者必须与善学者相结合，只有大学生会学、善学，大学英语教师才能取得良好的大学英语教学效果，只有大学英语教师关心和了解大学生做作业的实际过程，并加以积极指导，大学生学会如何完成大学英语教学作业任务，才能提高大学生的作业的质量，培养大学生的英语独立自学的能力。根据大学生作业活动过程的特点，大学英语教师应该做好下列各项作业指导:第一，准备。大学生的大学英语作业是孤立的学习活动，每道作业都与大学英语课堂教学过程的教学内容有内在的联系，大学生只有首先弄懂了大学英语课上学习的教材内容，才能学会运用知识去理解、分析、计算和解决大学英语教师所布置的大学英语作业题，因此，要使大学生养成先复习功课，弄通大学英语所学的基本原理、法则、规律，然后再做作业的良好习惯。第二，审题。大学英语教师一定要教会大学生注意审题，审题即了解题意。如果能够联系过去解题时用过的思路和方法，就可以把过去不熟悉的题目，变成熟悉的，做到驾轻就熟，得心应手地回答问题。第三，解题。解题是继审题后把解决的思路和知识表达出来的过程。解题时要想做到保证质量，就要争取做得准而快。

四、结语

英文科学论文范文第3篇

教学内容

教学内容是英美文学课程的核心所在。通常来讲，《英国文学》只有60个课时，有限的学时不可能涵盖英国文学史上浩如烟海的作家作品，怎么选择作家和作品非常重要，更重要的是如何根据学生自身的特点选择合适的教材，尤其重要的是如何处理下面三个矛盾。1．文学史与文学作品的矛盾。对于综合类大学和师范类大学以及一本院校的英语专业的学生，可以选择文史分开的教材，这样既有文学史提纲挈领的指导，又能更深入地理解经典作品。但是对于理工类二本院校的英语专业的学生，受各方面条件的限制，更适合选用文史结合的教材。文史结合的程度是一个矛盾。如果重视史料，可能会导致学生对作品领悟得不深刻，那么人文素质的提升一定会受到影响;如果过分依赖作家作品，那么学生对文学的发展脉络不清晰，也会影响作品的理解。如何处理史与文的矛盾，是一个非常重要的课题。笔者认为以史为纲领，以作品为依托是一个不错的选择。每一个文学潮流的讲解，要结合一个最有代表性的作家进行。当然在时间跨度上也要有所考虑，应该让学生对英国文学的全貌有一个清晰的认识。该粗讲的地方要放手，该精讲的地方要舍得花费时间。比如古代英国文学就可以略讲代表人物乔叟。而文艺复兴时期的莎士比亚就可以重点讲解，课堂上可以与学生一同朗读十四行诗，一同欣赏诗歌的美感。在讲解莎翁的悲剧时，可以以《哈姆雷特》为代表，讲解的过程一定要渗透文艺复兴时期的人文精神，让学生仿佛穿越到那个朝气蓬勃的时代，领悟哈姆雷特忧郁气质与时代精神的碰撞所产生的张力，更深刻地领悟莎翁的悲剧精神。浪漫主义时期适当细讲，因为这是英国文学诗歌最为繁荣的时期，而且诗歌的阅读在篇幅上会减轻学生对长篇巨著产生的为难情绪。维多利亚时期的小说虽然是重点，但是因为学生对这一时期的作品比较熟悉，可以适当地让学生参与教学活动，引导他们讨论。现代主义和后现代主义时期的作品相对比较难于理解，在给学生讲解这个时期的文学史时，更要结合当时的哲学、文化进行讲解，帮助学生领会这个时期作品的共同面貌和特点。当然选择什么作家作品要看作家的影响力，也要看教师对作家作品的把握能力。2．长篇与节选的矛盾。在教学过程中，长篇巨著和作品节选也存在着矛盾。真正能够让学生原滋原味地理解作品，当然离不开对长篇巨著的细读。但是由于学生的语言能力和教学时间的限制，如果每一个时代著名作家的作品都要读下来，是不可能完成的任务。笔者认为以长篇为丝线，以节选为玉珠是一个不错的方法。王守仁教授一直坚持英语语言专业的学生必须阅读经典原文，并让这种阅读成为南京大学英语专业学生的传统［3］。但是对于理工类二本院校的学生，很难达到这样的要求。因此，不防把教学重点放在节选作品的品读上。对特别能表现作家思想和风格的作品节选，要让学生细读，并与学生一起讨论，深入理解作品的独特性所在。比如《哈姆雷特》最著名的“tobe，ornottobe”选段，可以精讲，可以让学生背诵，甚至可以让学生参与表演。把选段的精髓与整部作品的时代精神紧密地联系在一起，深入地探索哈姆雷特独具特色的性格特点，以领会选段中所体现出的崇高的悲剧内涵，并以此为依托帮助学生理解整部作品的悲剧精神。当然，以选段为主要的文本材料进行学习，并不是让学生放弃对原著从头至尾的阅读。如果只停留在选段的学习中，学生就会失去对作品的整体感，从而就很难领会整部作品的震撼力和审美愉悦。因此号召学生本着实事求是的态度和刻苦学习的精神，按照自己的兴趣和能力选择一部作品精读，并在期末的时候上交一份读书笔记。要求学生在读书笔记中表达自己独特的体会，并把优美的段落摘抄下来。在接近期末的时候，组织一次经典作品阅读讨论课，让学生讲述自己在阅读经典中的感动和感触。读书笔记与阅读课的发言将按照一定比例纳入学生的期末成绩。实践证明，学生对某一部经典原著的细读，会将他们带入文学的殿堂，对他们产生强大的影响，甚至是一生的影响。有些学生对喜爱作品阅读很多遍，每一遍的领悟都不同，这对提升他们的文学素质是非常有帮助的。对于素质比较好的学生，可以要求他们阅读更多的作品。但是一定告诫学生不要蜻蜓点水，泛泛而读。3．经典与影视的矛盾。许多著作改编成影视作品，影视作品的直观性和时效性对学生是个不小的诱惑。有些学生非常喜爱影视作品，从而放弃阅读原文。解决此问题的办法如下。利用学生喜爱影视作品的心理，可以号召学生观看经典名著的影视，甚至欢迎他们看各种不同的版本。因为影视作品源于名著，是对名著的当代阐释。比如《红字》就有1934年、1973年、1995年不同的版本，可以让学生观看后发现与原著有冲突的情节，并认真分析产生这些差异的原因，从而能够发现霍桑的现代性体现在哪里，与当代主流文化的碰撞体现在哪里，甚至可以在对比中引导学生写出优秀的论文。

教学模式

1．立体式课堂的建立。在网络环境下，应该避免单一的“满堂灌”的教学模式，应建立以网络、多媒体为现代手段的、充分调动学生学习兴趣的立体式课堂。英美文学课堂存在两种极端现象:一种课堂是对时代背景、作家简介、作品介绍、作品分析、社会影响等几个环节进行讲座式的课堂教学，这种课堂学生是被动的听众，知识量和信息量都有限;另外一种课堂是教师课件做得非常漂亮，图文并茂，视频播放的时间甚至超过课堂时间的一半以上。教师只是带领学生走马观花地欣赏课件，学生的兴趣很大，但是缺少深入体会经典阅读的乐趣和价值。所以，文学的内在性质在这样花哨的课堂中得不到体现。在上述两种极端的课堂中，可以寻求一种平衡，运用网络手段，把学生通过自学能够掌握的知识如时代背景、作家生平、作品介绍、作品原著节选以及视频文件都放到网络课件上，让学生通过自学获得基础知识，为课堂教学做好知识性的准备。在课堂教学上，通过提问相关问题，检测学生对作品节选部分的研读情况，引导学生对作品所体现的审美特征、伦理价值追求、艺术形式、意境、意象以及风格等方面进行深入探讨，并且可适当引用一些文学评论，与学生一起从不同视角解读作品。在课堂的讲授中，鼓励学生大量阅读、查阅文献，并与学生一同分享各自独特的阅读体会。这种阅读体会是个人审美和个人文学修养的体现，在古今文字作品中大胆地穿越和比较，使得文学的课堂成为高雅开放的文学殿堂的入口。这样的立体式课堂教学既增大了课堂的容量，又增进了学生的学习兴趣，最重要的是增强了学生对经典作品的热爱。2．考核模式的改革。唐冬梅提出了构建多元化的考评模式的建议，并把考核手段分为测评性和非测评性两种［4］。立体式的课堂需要立体多元的考评手段。非测评性考核的主要内容集中在学生的课堂表现、学生的读书报告以及学生的阶段性论文。而测评性考核放在期末的考试上。适当加大非测评性的考核比例，以引导学生自主学习的积极性，在考核分数上，适当奖励独立阅读经典原著的学生，使阅读蔚然成风。

英文科学论文范文第4篇

（一）市场分析不透彻

市场信息调查是企业营销策略制定的重要依据，企业可以根据市场供需关系、行业发展现状、企业技术竞争力等多方面的信息资源来分析产品市场，从而确立具体的营销目标。但是当前我国多数企业尚未具备完善的市场信息获取渠道，难以对市场环境进行透彻的分析，市场营销策略从制定之初就失去了科学性。另外，中小企业对市场营销的重视程度不足，营销计划的制定常常受高层管理者主观意愿的影响，某些负责人甚至在对市场环境、企业条件掌握不清的情况下干预营销企业，对于企业的长远也是极为不利的。

（二）客户需求的估计不足

缺乏足够的市场信息支撑导致市场环境的分析不透彻，也造成目标市场的确立不明确，市场定位模糊，产品的竞争优势不复存在，在激烈的市场竞争中难以达到原有的营销目标。另外，作为产品供需关系的重要主体，客户情况也是企业营销中必须高度关注的影响因素。但是当前我国企业对消费调查的重视程度严重不足，企业决策者没有对产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，造成产品进入市场之后出现供不应求或供过于求的窘境，企业也将蒙受巨大的损失。

（三）产品定价不合理

价格因素是市场营销中需要重点考虑的营销，特别是对于我国企业而言，人民生活普遍属于小康阶段，对产品价格的敏感性较高，因此，企业必须根据市场环境拟定合理的产品定价。当前某些企业为了眼前利益，盲目提高产品价格，使得企业形象受到巨大影响，企业的长远发展受到严重限制。另外，在价格战中，由于营销策略的失误而选择了错误的供应商、销售商等，也会导致产品市场竞争力的下降，企业产品的终端定价虚高，最终面临销售停滞的窘境。

二、企业营销科学管理的基本要求

企业营销的成败衡量，是通过营销活动，能够为企业争取多大的市场份额和多高的盈利水平。根据上文论述可以发现，当前企业营销中存在诸多问题，因此加强企业营销的科学管理具有一定的必要性。笔者认为科学的企业营销，应按照以下内容明确其基本要求：

（一）挖掘市场潜在需求

企业营销的科学管理，在特定的市场环境中进行，而市场环境处于瞬息万变得态势，很多潜藏的市场需求尚未被挖掘。对此，企业应该立足于市场潜在需求的挖掘，做好市场定位之后，根据消费者的习惯，摸索市场的竞争规律，然后提供相应的产品或者服务。也就是说，企业的科学化营销能力，必须以动态的眼光，确保营销活动能够与市场潜在需求的挖掘相匹配，包括产品开发、定价和促销等，务必满足供需关系的协调要求，使得供需矛盾趋向于缓和。

（二）明确市场细分目标

市场的机遇与风险并存，企业的任何营销活动，要树立营销的新理念，譬如传统营销与网络营销的融合，企业才能够具备市场的竞争优势。如果企业的营销活动，无法帮助企业实现可持续发展的终极目标，那么可认为其营销活动不够科学。由此可见，企业的科学化营销，要明确市场细分的目标，尤其是在消费需求个性化和多样化的情况下，企业更要从全局上，掌控各个细分目标的兼容性和有序性，使得市场营销能力的提升步步为营，并处于有序的状态。

（三）整合市场营销资源

企业营销的科学管理，只有在巧妙借助现有市场营销资源的基础上，才能够实现“以最小营销投入获得最大载体价值”的目标。整合市场营销资源，同样是企业科学化营销的重要前提，企业要善于分析营销环境，权衡市场营销的利弊，在营销资源安排时，充分发挥整体营销能力，并在占领市场的同时，深层次展示产品与服务的价值，这样一来，企业的市场营销才有现实性的科学意义。

三、企业营销科学管理的策略

在明确企业营销科学管理的基本要求的基础上，在此笔者将从“综合评价”、“高标定位”、“客户挖掘”、“辨析客户”、“能力拓展”几个方面，阐述相关的策略，为企业营销水平的提高提供前瞻性的依据：

（一）综合评价

企业营销要求适应市场的变化，因此企业营销的科学管理，需要对市场进行综合评价，以便作为企业的营销定位。笔者尝试从四个方面，拟定企业市场营销能力评价的指标：首先是产品竞争市场，包括产品市场地位、产品收益性、产品成长性、产品结构、产品综合性能；其次是销售活动能力，包括销售组织状况、销售计划科学性、销售渠道适应性、促销活动有效性、销售业绩；再次是新产品研究与开发能力，包括新产品开发组织状况、新产品开发计划的科学性、新产品开发过程的合理性、新产品开发的业绩；最后是市场决策能力，包括市场决策组织状况、市场信息系统的有效性、市场决策过程的合理性、市场经营计划的科学性。围绕以上的企业市场能力评价指标，分别建立市场营销动态影响因素集、各因素评价指标集、因素权重、单因素模糊判断矩阵，并处理判断的结果。

（二）高标定位

企业营销的方法很多，但对于不同企业来说，在方法选择时，有主次之分，但前提是对营销活动的内部进行全方位考察。市场营销活动考察，高标定位能够有效揭露活动表现情况，并与基准进行度量与评估，进而找出基准和实际之间的差距，以便营销活动实施可行性弥补计划的制定。高标定位指标体系，用于界定市场营销能力，首先是市场监测，掌握主要客户的发展联系信息，由专业机构监测市场需求的变化；其次是销售渠道，建立完善的市场营销网络，根据网络的走势，布控市场营销的重点；再次是售后服务，在质量和技术支持方面，提高客户的服务满意度；最后是营销水平，从品牌知名度和企业形象入手，合理调整市场营销活动的平均周期。

（三）客户挖掘

尽可能多地收集客户购买信息，也提炼出准确的购买需求，然后作为营销渠道拓展时购买行为的判断。首先是展会，通过展会，与潜在的客户面对面交流，并彼此交换各自的信息，某企业展会中，收集了400多个潜在客户的信息，其中不乏比较高价值潜力的客户，在与客户初步接洽之后，企业将产品的图册、名片发给客户，同时让客户留下名片资料等，作为是否客户资源开辟的重要开端。其次是借助专业的网上服务平台，从平台当中获取客户需求信息，开辟出有价值的客户资源。再次是企业网站的建立，属于低成本的客户资源挖掘渠道，借助网站展示企业的品牌和产品，并在线与潜在客户沟通。

（四）辨析客户

价值客户辨析的方法相对简单，笔者归纳了三种辨析方法：首先是品牌商家的直接合作；其次是根据客户资源的所在城市，调查是否有类似产品的采购商，然后直接与采购商联系和商榷，建立起长期的关系，但由于采购商具有可变性的特点，因此选定采购商之后，还需要定期考察商的综合能力；最后是直接与潜在客户联系后，综合客户对产品价格、质量、交货期等的关心程度，判断是否为价值客户，如果客户表示对产品质量、生产、品牌等的关注，可基本确认属于价值客户。在此需要强调的是：价值客户不等于目标客户，但目标客户必然属于价值客户。

（五）能力拓展

科学的企业营销，要考虑企业的市场营销活动分工问题，从营销资源的合理开发和利用角度，实现市场营销水平的科学化提升：构建发展性评价机制。企业营销需要借助各种资源，在资源战略性管理过程中，对于资源利用成效的判断，通常以发展性评价机制反馈的结果为准。随着企业科学技术水平的提高，包括人力资源、技术资源、材料资源等，都有了质跃的发展，其中市场营销人员的能力提升最为重要。知识创新。企业营销活动的开展过程，也是一个双赢的过程，企业项目的推出，一般要掌握充足的市场信息，并检验企业实际的发展能力。为迎合市场发展的需求，企业要把握各个有助于市场营销活动开展的机会，进行知识的创新。明确市场营销队伍的能力需求，进而从精神层面、思想层面、技术层面、道德层面等，提出知识创新的具体要求，使得企业科学化营销有据可依。针对性营销。在选择目标客户后，开始针对性营销：客户区域划分，然后在每个区域中，负责不同数量的销售业务人员，为控制好营销重心，笔者建议根据客户的销售额情况，将客户群体划分为A、B、C三种类型，然后建立相对应的客户档案；跟踪客户，制定客户跟进时间表，定期与客户保持联系，并在拜访和接洽过程中，适当地向客户传达各种营销信息；针对客户反馈的信息，认真检验营销渠道涉及的产品类型、质量、规格、认证、交货时间等，是否能够满足客户的实际需求。

四、结束语

英文科学论文范文第5篇

一、利用多媒体技术优化课堂词汇教学

1.利用多媒体技术实施情景教学，提高学生对词汇积累的兴趣

兴趣是最好的老师。教师在英语教学过程中，创设一些真实或拟真实的具体场合和情景实施情景教学，使学生在自然、轻松的氛围中高效愉快地掌握所学的语言。多媒体具有集文字、声音、图像、动画、视频等于一体。利用多媒体技术创设词汇教学的语境，能把抽象的语言词汇生动、形象、直观地有机组合呈现在学生面前，把词汇直接放到具体形象语境中让学生习得，使学生通过情景来体会和理解词的意义。这种教学方式活化了所用的教材和词汇，活跃课堂气氛，改变学生词汇学习枯燥乏味的局面，提高学生对词汇学习和积累的学习兴趣，积极性和主动性。

2.利用多媒体技术深化学生对词汇的理解和记忆

多媒体教学模式具有信息容量大、传输量大、效率高和全开放等特点，能增大课堂教学容量，开阔学生的视野，丰富教学内容，使学生能够在单位学时内对获得足量的语言输入,让学生在真实具体的情景中感受英语，促进学生对所学词汇的构建。实验心理语言学已经证明形象化的记忆可以长期地存在头脑中，语言习得者对于形象输入的理解和记忆远远比抽象输入的理解和记忆效率高且记忆保持更加持久甚至终生。可以说，利用多媒体技术辅助学生词汇的学习，深化学生对词汇的理解和记忆是符合语言认知规律的。

3.利用多媒体技术创造地道的词汇习得环境

语言学认为语言的产生、发展、学习和使用都离不开特定的语言环境、文化习俗、甚至社会背景等，所以学生的英语学习离不开真实的社会生活环境，因此，在课堂上离不开多媒体虚拟的环境，如餐厅接待的场景、商场购物的场景、医院看病的场景等等。教师运用幻灯、图片、VCD\flash动画视频等创设动感且形象丰富的教学语境，把学生带入逼真的语言环境中，有助于他们积极地理解所学词汇。其中，教师尤其要根据教学需要，利用媒体收集来自英美等国家原声影、视、曲资料资料，创设地道的词汇习得环境，为英语语言学习提供了大量的生活情景,及生动地道自然的语言。这材料可供学生模仿练习并提高听说能力。原声资料由于涉及英美国家的自然景观、文化传统、风土人情等各个方面的情况，反映他们民族的文化传统，体现该民族文化背景。这是创设地道的词汇习得环境最佳资源。

4.多媒体技术辅助词汇教学优化学生运用所学词汇的综合能力训练

英语教师可利用Powerpoint、flash等软件来构建课件，创设词汇运用情境来组织教学，实施交际化词汇教学。一个单词的习得需要从认识、重现、记忆、理解、运用呈螺旋上升循序渐进且相当长的过程。学习英语的最终目的是为了进行交际。教师在引入词义、词的使用特点和范围时，如果在充分结合学生的实际前提下，创设各种词汇习得语言交际的环境，使学生自然地在真实的或模拟的交际情景中，把词汇与话语结构结合起来，把学生充分地暴露在语言结构的多样性和语言功能表达的多种可能性中，从而在帮助学生掌握一定词汇量的同时，也获得了一定的英语交际能力。在英语中合理运用多媒体，教师可以创造出图文并茂，声色俱全、生动逼真的环境，将书本上那些生硬的东西以生动活泼的形式表现出来，给学生提供了更多的拟实践机会，让学生身临其境地动起来，使其自然而然地利用所学的词汇敢于说，乐于说，学生说得多了就必然掌握了所学语言和词汇，而他们的英语表达能力也相应得到有效的提高。

5.利用多媒体技术进行词汇教学，培养学生的思维

多媒体技术辅助教学贯彻“教师为主导、学生为主体”的教学理念，它的优势激发了学生学习英语的兴趣和使认知主体作用得到充分发挥，学生综合素质必然得到发展。课堂学生思维的活跃有助于学生发散思维和聚合思维的培养，同时发展其创新思维。思维的迁移力是思维的深刻性和灵活性的重要标志，多媒体辅助词汇学习为教学活动和社会实践活动搭建了桥，它带领学生从学习对象的感性认逐步上升到理性认识，自然地使学生对所学的知识进行迁移，从而形成和发展思维。

二、结语

在英语词汇课堂教学中，教师要充分利用多媒体技术扩展所学词汇的内涵与外延，增强英语与现实生活的联系，激活教师的教与指导与学生的学，同时培养学生的思维。它是学生习得词汇和所学语言的重要桥梁。但是，这种教学模式和策略对在线的英语教师们提出了更高的要求。英语教师要在坚持学习掌握现代教育技术，不断更新知识提高自己，满足信息时代下的英语教育和英语学习的需求。在整合资源过程中，英语教师要充分利用智慧对相关的资源进行整合和合理地组织利用，充分发挥多媒体技术的教学辅助优势，使其为学生的英语语言学习服务。

作者：王美莲何魁花单位：福建省武夷山一中

第二篇：高职综合英语课堂教学模式改革

一、高职综合英语教学特点

（1）注重综合技能训练：综合英语最大的特点为基础性和综合性，重在培养和提高学生综合运用英语的能力，主要通过语言基础训练与篇章讲解分析，使学生逐步提高语篇阅读理解能力，扩大词汇量和熟悉英语常用句型；通过具体听、说、读、写的练习提升学生的四项基本技能。该课程对于英语专业的学生积累语言知识、培养基本技能、熟悉英语的跨文化交际知识有重要的作用。采用“以学生为中心”的教学模式，最大限度地调动学生课堂参与的积极性，让每个学生通过感知、体验、实践、参与及合作等方式，提高学生的英语应用能力，通过训练提高学生的实践能力。

（2）重点培养交际能力：综合英语的教学要着眼于培养学生运用英语进行交际和活动的能力，在综合英语的教学过程中，应以“能力本位”为教学指导原则，教师要从传统的满堂灌课堂中的导演的角色中走出来，尽量减少单一的讲解授课，安排和组织学生进行丰富多彩的课堂英语交际活动，如情景对话、分组讨论、角色扮演、课堂辩论等，将课堂变为生动的交际活动场所，这些方法既有利于开发社会环境，将课程内容中关于购物、饮食、旅游、科技、体育等方面的社会活动设置成仿真的situations，将教学环节贯穿其中，激发学生的自主性和协作能力，能够让学生在与团体成员的交往中习得知识和技能。

（3）突出专业的导向性：在高职综合英语课堂上，教学内容的展示要体现专业特色，将专业情境、案例融入到教学案例、教学任务中，根据职业岗位的工作流程和模块分析表，尽力将工作情境转换为学习情境，做到课堂的各个环节规律性地体现所学专业的特点，从而提升学生自己的职业能力，培养学生的职业素养。高职综合英语课堂教学模式改革本次课堂设计新模式的探索力求综合英语教学达到

二、综合性、实用性、职业性的特点，具体遵循以下几个原则：

（1）听说为先，读写为主，讲解为辅的原则，根据二语习得的心理机制，采用阅读前从听说入手，以听说促读，阅读中渐进式的提问，循序渐进地阅读，阅读后回到说和写的综合技能培养，阅读之前的听说活动所涉及的内容及语言难度应由易到难，由此激发起学生想知的，而阅读之后说的活动从内容上讲是对阅读课文的总结或扩展延伸，从语言上则是对新语言知识的操练或是对新旧语言知识重组构建。

（2）以社会情境为主要教学载体，教学中使用案例教学法通过多媒体展示仿真实的工作情境，使用交际教学法使学生在小组活动中协作表演，旨在发挥学生自主构建知识和技能的主观能动性。具体而言，在词汇教学中有意识引入有旅游英语特色的词汇；在听说技能训练时逐渐增加旅游英语场景活动的设置；在读写能力训练的教学中重视应用文体的阅读技巧和学做技巧的培训。在综合英语课堂设置情境的另外一个重要方面表现在，注重基础英语与专业英语学习的能力衔接，以及基础英语与专业英语知识点的衔接。具体在综合英语课堂上，适当让学生接触专业英语知识点、词汇、工作技能等，以提高学生的英语综合能力。

（3）以激发学生自主学习为主要的手段和目标，教学过程以学生的语言实践为主，强调学生为主体、师生互动，尽可能地创造语言交流的环境，例如：提问法：鼓励学生在回答问题的基础上主动提问，师生之间、学生之间要多开展相互提问的活动!讨论法：通过讨论课文、同类词汇、问题等营造生生互动的氛围；角色扮演法：分配角色活跃课堂气氛，增强学生学习英语的兴趣，提高运用语言的能力；归纳法：以小组活动的形式归纳教学内容，检查学生是否真正理解和掌握新的语言知识或概念。

三、结语

综上，在建构主义视角下，综合英语课程的整个教学活动以情境的实现、自主构建为关键，教师在课堂组织过程中兼顾理论和实践教学，既注重英语知识的习得，又注重交际和协作教学的应用，从而使学生在课堂训练的过程中提高语言运用能力。不难理解，学好综合英语有利于专业英语的学习，提高综合英语教学效果不仅可以有效服务后继课程的学习，而且可以更有效地提高高职学生的英语综合应用能力，让英语成为他们未来工作中得心应手的工具，让他们在经济全球化的今天更有竞争力。

作者：解慧琴单位：郑州旅游职业学院

第三篇：学校英语课堂教学现状及对策

一、学校英语课堂教学中存在的几点不足

1.1英语课堂教学的过程中缺乏科学性

高校中英语课堂的设置往往具有较大的集中性，并且设置的课时也不多，上课的时间都集中到一两节课上，教务处最初的课程设置理念是给学生比较多的自主学习的时间，注重培养学生学习潜能的开发，利用情感和态度的方式激发学生们的自我学习能力，让学生们成为自主的学习者，在这样的课程设置大环境下，老师在开展教学过程中困难重重，其弊端也越来越突出，课堂上老师讲授的内容比较多，很少有学生会在课下认真的复习所讲过的所有知识点，能够认真预习下一节课上老师所讲内容的人更少之又少，然而教学大纲给老师制定了许多的教学目标，所以老师很珍惜宝贵的课堂上的时间，理所当然老师成为了课堂的主体，学生的学习进度和接受能力往往受到了老师的忽略，老师完全按照自己的教学安排完成教学内容，导致学生们很吃力，老师们很辛苦的局面的发生，大大削弱了教学的效率。

1.2理论不能联系实际，教学模式缺乏针对性

虽然我国有许多经验丰富的老教师，他们在教学实践上有其独特的风格，但是繁重的教学工作内容严重影响了老师们的优势的发挥，同时也严重影响到了课堂的教学质量，我国也缺乏对于教学模式的相关工作的探讨，我国专业的相关研究成果都是由专业的理论研究者完成的，但是这些理论研究者缺乏学校课堂教学的实践经验，他们对英语课程改革的意义以及英语教学模式改革的目的没有深入的探讨，由于教学改革的理论没有和实践相结合，所以相关理论研究的成果在实践中根本不能发挥应有的指导作用。

1.3教育观念落后

在目前的形势下，英语课程的教学要以人为本，而所用的课程教材呈现出如下几点，第一，重视学习方式的变革；第二，教学方法要与学生们的实际生活相结合；第三，将同学们的自身优势充分的发挥出来；第四，在教学的过程中不断寻找创新点。许多教师还没有全面的了解和掌握新课程标准，在实际应用的过程中，无法保障其运用的正确性，本身缺乏应该具有的教学理念和教育观念，大部分老师把新课标标准形式化，在实际的教学过程中根本没有正确的运用，无法摆脱传统的教学模式的影响，老师还是只重视传授知识，而不注重学生能力的培养，致使新课程标准的实际意义在实践教学中得不到发挥。

二、优化学校英语课堂教学的对策

2.1合理安排教学课程，贯彻以学生为中心的教育理念

学校教务处在安排课程时应该充分的考虑学生们的要求和老师们的意见，如果从多方面考虑，教学的课程安排不可以改变的话，老师应该考虑调整自己的教学计划，把一定的时间投入到课前的预习和课后的复习上，对学生的课下多提出一些要求，并督促其完成，以达到提高课堂教学质量的目的，最主要的还是要在学生身上下工夫，要让学生们从思想上认识到学习英语的重要性，激发学生们自主学习的潜能，达到外因通过内因起作用的效果，这样有助于在学习英语的过程中达到事半功倍的效果。

2.2采用多样化的教学模式

由于学生在进入学校时的英语基础、文化素养、未来需求可能有着很大的差别，学校的课程设置和老师的教学水平的差异，以及用人单位对工作人员英语水平的要求的差异，这就决定了没有全国统一的教学方法，也就是说没有任何一种教学方法是适用于各校人才培养的，同时，统一的教学方法也会造成资源的严重浪费，甚至导致同学们厌学的严重后果，因此，学校在制定教学模式和教学方式时，首先要考虑自身的资源特点，采用符合自身特色的教学模式和教学方法，更进一步而言，老师应该针对不同的学生制定不同的培养方案，可以根据每个学生的实际情况安排教学的侧重点，在教学的过程中老师一定要注意教学的实践性，只有这样，才能激发出每个同学学习英语的兴趣。

2.3更新英语课堂教学的观念

教师是英语教学成败的关键之一，在新课程的前提下实现高质量的教学，因此，教师就需要对自己的综合能力有一个全方位的提高。前沿性和创新性是新课程教学内容的重点，因而需要了解、掌握和熟悉所有教学内容，教师也应该对新课程标准中的每一项要求十分清楚。随着时代的发展教师只有对英语发展的新方向有及时的了解，永远走在英语教学的前方，不断在课堂教学中注入新的观点，及时更迭教学观念，才可以提升课堂教学的实效性。

三、总结