销售毕业论文范文第1篇

关键词论文内容评析

在对大学生毕业论文的辅导过程中，都会发现每年的大学生不仅在格式上常犯前届大学生的错误，而且在内容上也会犯与前届大学生类似的错误，主要有以下几种情况。

一、选题太大内容空泛

毕业论文的选题应选取有科学价值或实用价值、有现实可能性、大小适度的题目。有的同学在选择论文题目时，选择了“论世界交通”、“论世界经济”等题目。他们为什么选如此大而又不切实际的题目呢？主要原因应该是他们没有把握好毕业论文的选题原则。

就以“论世界交通”来说吧！作为一个大学本、专科毕业生，对世界各国的交通能了解多少，有条件去周游考察吗？答案一般是否定的。即便是你了解得很多，那么大学本、专科生的毕业论文一般要求仅几千字而已，那么，几千字能写出世界交通状况而且进行深刻地分析评述吗？恐怕连“蜻蜓点水”也点不到，这样极容易造成论文内容的空泛。像这类交通状况的选题，作为年轻学生初试锋芒，不仅不能写世界的，连中国的、××省的、××省会城市全市的也不便写。可以通过广泛的调查研究，能把××市区的交通状况写好也就不错了。因而，在大小适度这方面，其选题应强调以小为主，不要贪大。除此之外，还应在自己专业课的范围之内、导师的指导下选题。

二、论点不明确

论文的开头写了不少字，但不知他到底提出了一个什么问题？例如，“我之所以选择这个题目，主要是因为我已多次从事这方面的工作实践，积累了很多经验，也有很多体会和感受，下面就从三个方面将我的这个论题论述一下（大标题中也没有提出论点）。”看了这些内容，读者很容易认为下面要写经验和心得体会。至于要写什么，读者依然不能明白。这样以其昏昏，自然不能使“文”昭昭，更不可能让读者明白。这种不明确的论点，是没有价值的论点，更谈不上其具有什么客观性、科学性、创新性。

三、材料和观点不统一

材料就是要用来说明或论证意图及观点的。论文不能只有空洞的意图或观点而没有材料，也不能只有材料而没有意图或观点，因此，材料和观点要统一。不仅如此，论文写作还要求掌握的材料、情况要真实、系统。就是说材料、数据的内容要符合客观实际，能够反映事物的本质和主流，能够证明自己观点的正确。

（一）材料与观点不相干。有的学生在互联网上或在图书馆、资料室，经过七拼八凑的凑够4000字或5000字，但仔细一看，所用的材料与观点根本不相干。如一篇题为《浅谈修改婚姻法条款的必要性》的毕业论文，所用的材料（内容略）是：

1、婚姻法的起源

2、婚姻法的发展

3、婚姻法的本质

4、婚姻法的作用

以上材料，主要谈了四个方面的问题，虽然很多，但明显可以看出，通篇没有谈到婚姻法的条款有“什么必要”修改。而这四部分材料所要表明的观点应是：“浅谈婚姻法”，而非“修改婚姻法条款的必要性”。因此，写作论文仅仅是罗列一大堆空泛的材料，与观点毫不相干是不行的，不能出现意图与材料相脱节的情况，应紧紧围绕观点选择材料。

（二）材料说明观点的力度不够。有些材料虽然也能够说明自己的观点，但力度不够，所用材料的不能充分说明自己的观点，即“论据不充分”。如有的同学在写有关住房销售方面的论文时，所用的材料是：“由于银行贷款利息的增加，加之国家对贷款利息设置了上浮，致使购房消费者逐渐减少，因而，今后住房价格必然随之下降。”其实，不论住房价格增加缓慢还是下降，都是由于各种原因造成的。“贷款加息和上浮”，仅仅是国家宏观调控的一个手段，仅是购房消费者逐渐减少，住房价格有可能增加缓慢或下降的一个因素，不能充分说明住房价格一定增加缓慢或下降，不具有必然性。即“贷款加息和上浮”，是住房价格有可能增加缓慢或下降的“必要条件”，而非“充分条件”，因此，论据不充分。（三）材料与观点相矛盾。有的同学，在写作毕业论文时，经常会发生使用的材料与要说明或论证的观点不相吻合的问题，出现只有意图、没有材料，或意图与材料相矛盾的情况。如一篇题为《浅谈今年的卷烟销售形势》的毕业论文，其观点是：“各地购买卷烟的心情并不迫切”、“销售困难”。所用的材料是：“从全国卷烟销售形势来看，……，由于部分黄烟生产大省严重受灾，致使黄烟生产大量减产，由去年的…减少到…，部分生产卷烟的小厂也相继关闭。再者，国家进口卷烟的数量也由去年的…减少到…”。这组材料所要表明的意图是：生产及进口卷烟的形势都有利于销售（因为卷烟的需求量没有变），而与“各地购买卷烟的心情并不迫切”、“销售困难”的观点是矛盾的。材料不仅没能证明自己的观点正确，反而证明与自己观点相反。

由上可知，我们在写作论文时，一定要把观点和材料融合一起，避免材料不能充分说明自己的观点、材料与观点无关甚至相反的现象。

四、内容提要与序论、结论相混淆

在辅导不同层次的大学生写毕业论文时发现，部分学生不同程度的存在着不明白内容提要和绪论、内容提要和结论之间的关系，至使三者内容相混。

（一）内容提要与论点相混。内容提要也叫内容摘要，是论文中不可缺少的一部分，即摘录出全文的要点。内容提要是全文各部分的集中地，是贯穿于全文始终的一根“线”，是全文内容的缩影。作者应以极其简明扼要的语言、极其经济的笔墨，概述、勾勒出全文的整体面目。论文作者的观点、论文的主要内容、研究成果、独到的见解，全文的框架结构，这些都应该在提要中体现出来。内容提要应放在论文的篇首，一般站在第三人的角度写作，是论文正文的附属部分，是一篇独立性的短文。

而绪论部分主要是提出论文的中心论点，即提出问题部分。是论文所要论述的观点，是作者所要表达的看法和主张。论文的论点可以是一个，也可有多个，但中心论点只能是一个，其他的分论点可以并列，亦可递进，但要紧紧围绕中心论点。

中心论点一般安排在正文开头。若安排于中间、结尾难度显而较大，作为电大专科生及党函本、专科生难度亦然很大。因此，在我所辅导的大部分论文中，开头（论绪）部分均是提出问题，开门见山的提出中心论点。

如果说把内容提要形容为贯穿于论文始终的“一根线”的话，那么，绪论（论点）即很明确的是一个“点”，一个“中心点”，因此，“点”、“线”不能混淆。

（二）内容提要与结论相混。毕业论文的结论一般安排在论文正文部分的最后。但有的同学却把“内容提要”和“结论”完全等同起来，“生搬结论”。

论文的结语部分，也有的叫结尾，是一篇论文的收束部分，论文的结论一般作为正文的最后一个章节段略单独排写，不加章节号，但有些短的论文，也有的在主体部分的最后部分出现，属于论文的正文部分。

结论是论文作者作出推论的短而精的描述。因此，结论部分一般是以研究成果为前提，经过严密的逻辑推理和论证研究得出的的成果和观点，是通过大量理论和事实依据进行分析论证后的归结点，若说内容提要是“一根线”的话，结论部分也是一个点，二者不能相混。

综上所述，内容提要若是“一根线”的话，论文的开头（中心论点）即是“一个点”，结尾部分同样也是“一个点”（归结点）。因此，内容提要既不能和开头部分等同，亦不能与结尾部分等同。三者不能混为一谈。

五、材料内容陈旧

销售毕业论文范文第2篇

【关键词】应用型本科；毕业设计题目；计算机专业

随着中国高等教育的普及，每一年各类高校招生的人数在不断增加，在人数增加的同时为了保障教育教学质量，每个本科毕业生在毕业时，必须完成一篇毕业论文，然后由于教师人数有限，学生比较多，造成每个毕业设计指导教师一般都会指导多名学生，因此对于应用型高校的计算机专业而言，如何为每一个学生选择一个适合学生自身水平的、具有一定实际应用价值和创新性的题目，似乎是困扰毕业设计指导教师和学生的一个难题。

1毕业设计选题存在的问题

目前，应用型本科计算机专业的学生，其毕业设计的时间大概为6个月，在这前4个月中需要完成论文选题、开题以及论文初稿，后2个月实习工作中需要完成论文的后续相关工作。对于本科生而言，由于原来没有相关的实践经历，一般存在专业知识缺乏、不懂论文的撰写方法等问题，此外，还存在时间紧迫、任务重等问题，因此毕业论文的选题就显得非常重要，如果题目太简单，就很难达到毕业设计的要求，题目太难，论文难以如期完成。从本校计算机专业的毕业设计题目来看，这些问题如下：

1.1题目雷同或类似，不能全面考察学生的综合能力

学生人数太多，在选择毕业设计题目方面，一般由指导老师出题，因此一般存在题目的雷同和相似，例如，每年学生的题目都是设计茶叶销售网站、二手书销售网站、鲜花销售网站等，这些题目看似不同，但是所有方法基本相同，因此，很难比较好地考察学生的论文水平。

1.2题目老旧，跟不上计算机技术发展水平

毕业设计指导老师比较少，平常教学任务繁重，并且年纪大的老师比较多，在选择题目上面会存在题目陈旧，跟不上时代的现象，例如“教务管理系统”“考勤系统”“宿舍管理系统”等，这些题目每年都有大量学生做，造成大家相互抄袭的情况。

1.3题目理论性比较强，难度比较大

部分毕业设计指导老师没有经验，另外没有和学生认真沟通，因此给学生选一些理论性比较深的题目，比如，基于AI的最短路径寻找，基于深度学习的图像识别、人脸识别等题目通常会应用一些算法，对于没有进行过相关理论学习的本科生来说要完成这样的毕业设计困难比较大。

1.4题目难易程度不一致，与学生能力水平不符

学院学生整体水平稍微偏低，其专业知识的掌握程度和实践动手能力差异比较大，因此在题目选择时尽量选择题目难度适中，并且具有一定实用价值的，另外要跟学生掌握的能力相匹配。

2毕业设计选题的原则

2.1符合专业要求，具有实用价值

毕业设计题目在选取时应该是跟计算机课程相关的题目，尽量不要跟随大流，选一些非常新颖的技术，比如，大数据交通分析，基于云计算的工业物联网设计等，此外要尽量贴近应用型本科的学生培养目标，题目尽量实用，最好能与学生毕业实习的工作岗位相关工作一致，这样能更好地完成论文相关工作。

2.2指导老师选取为主，学生自主选题为辅

首先让学生根据自己的专业水平自主选择合适的题目，然后让老师审核，此外指导老师也根据实际情况选取部分题目供学生选择，在这种模式，可避免老师选的题目学生很难完成等情况，可有效完成毕业设计相关工作。

2.3坚持创新能力和实践能力的培养

毕业设计相当一次时间比较长的课程设计，其能有效检验学生的专业技术，论文写作等各方面的能力，题目的选取必须贴近实际，最好能够应用到日常生活中，并在此基础上注重题目的创新性，这样让学生在设计中能够创新性地将自己所完成的工作应用于实际生活中，这将是一项有意义的事情，比如。新生报到管理系统，学生素质拓展管理系统，校园交友系统等这些都是具有一定价值的题目。

3结束语

本科生毕业设计作为综合考察学生四年学习成果，培养学生实践动手能力的重要一环，在高校培养计划中占有十分重要的地位。毕业设计的选题工作作为毕业设计工作的第一步也是十分重要的一步。对于应用型本科计算机专业的指导教师而言，毕业设计选题时应该充分听取学生意见，并遵循选题的实用性和创新性，只有这样才能较好地完成毕业论文设计。

参考文献：

[1]张广柱.会计专业毕业论文选题研究——以辽宁石油化工大学为例[J].大学教育,2018(8):160-162.

[2]郭丽,范英梅,曾艳.本科毕业论文选题思考[J].合作经济与科技,2016(10):118-119.

[3]穆廷云,王降汾.试析本科毕业论文选题中的问题与对策[J].邢台学院学报,2013,28(4):134-135.

销售毕业论文范文第3篇

【关键词】应用型本科；毕业设计题目；计算机专业

随着中国高等教育的普及，每一年各类高校招生的人数在不断增加，在人数增加的同时为了保障教育教学质量，每个本科毕业生在毕业时，必须完成一篇毕业论文，然后由于教师人数有限，学生比较多，造成每个毕业设计指导教师一般都会指导多名学生，因此对于应用型高校的计算机专业而言，如何为每一个学生选择一个适合学生自身水平的、具有一定实际应用价值和创新性的题目，似乎是困扰毕业设计指导教师和学生的一个难题。

1毕业设计选题存在的问题

目前，应用型本科计算机专业的学生，其毕业设计的时间大概为6个月，在这前4个月中需要完成论文选题、开题以及论文初稿，后2个月实习工作中需要完成论文的后续相关工作。对于本科生而言，由于原来没有相关的实践经历，一般存在专业知识缺乏、不懂论文的撰写方法等问题，此外，还存在时间紧迫、任务重等问题，因此毕业论文的选题就显得非常重要，如果题目太简单，就很难达到毕业设计的要求，题目太难，论文难以如期完成。从本校计算机专业的毕业设计题目来看，这些问题如下：

1.1题目雷同或类似，不能全面考察学生的综合能力

学生人数太多，在选择毕业设计题目方面，一般由指导老师出题，因此一般存在题目的雷同和相似，例如，每年学生的题目都是设计茶叶销售网站、二手书销售网站、鲜花销售网站等，这些题目看似不同，但是所有方法基本相同，因此，很难比较好地考察学生的论文水平。

1.2题目老旧，跟不上计算机技术发展水平

毕业设计指导老师比较少，平常教学任务繁重，并且年纪大的老师比较多，在选择题目上面会存在题目陈旧，跟不上时代的现象，例如“教务管理系统”“考勤系统”“宿舍管理系统”等，这些题目每年都有大量学生做，造成大家相互抄袭的情况。

1.3题目理论性比较强，难度比较大

部分毕业设计指导老师没有经验，另外没有和学生认真沟通，因此给学生选一些理论性比较深的题目，比如，基于AI的最短路径寻找，基于深度学习的图像识别、人脸识别等题目通常会应用一些算法，对于没有进行过相关理论学习的本科生来说要完成这样的毕业设计困难比较大。

1.4题目难易程度不一致，与学生能力水平不符

学院学生整体水平稍微偏低，其专业知识的掌握程度和实践动手能力差异比较大，因此在题目选择时尽量选择题目难度适中，并且具有一定实用价值的，另外要跟学生掌握的能力相匹配。

2毕业设计选题的原则

2.1符合专业要求，具有实用价值

毕业设计题目在选取时应该是跟计算机课程相关的题目，尽量不要跟随大流，选一些非常新颖的技术，比如，大数据交通分析，基于云计算的工业物联网设计等，此外要尽量贴近应用型本科的学生培养目标，题目尽量实用，最好能与学生毕业实习的工作岗位相关工作一致，这样能更好地完成论文相关工作。2.2指导老师选取为主，学生自主选题为辅首先让学生根据自己的专业水平自主选择合适的题目，然后让老师审核，此外指导老师也根据实际情况选取部分题目供学生选择，在这种模式，可避免老师选的题目学生很难完成等情况，可有效完成毕业设计相关工作。

2.3坚持创新能力和实践能力的培养

毕业设计相当一次时间比较长的课程设计，其能有效检验学生的专业技术，论文写作等各方面的能力，题目的选取必须贴近实际，最好能够应用到日常生活中，并在此基础上注重题目的创新性，这样让学生在设计中能够创新性地将自己所完成的工作应用于实际生活中，这将是一项有意义的事情，比如。新生报到管理系统，学生素质拓展管理系统，校园交友系统等这些都是具有一定价值的题目。

3结束语

本科生毕业设计作为综合考察学生四年学习成果，培养学生实践动手能力的重要一环，在高校培养计划中占有十分重要的地位。毕业设计的选题工作作为毕业设计工作的第一步也是十分重要的一步。对于应用型本科计算机专业的指导教师而言，毕业设计选题时应该充分听取学生意见，并遵循选题的实用性和创新性，只有这样才能较好地完成毕业论文设计。

参考文献：

[1]张广柱.会计专业毕业论文选题研究——以辽宁石油化工大学为例[J].大学教育,2018(8):160-162.

[2]郭丽,范英梅,曾艳.本科毕业论文选题思考[J].合作经济与科技,2016(10):118-119.

[3]穆廷云,王降汾.试析本科毕业论文选题中的问题与对策[J].邢台学院学报,2013,28(4):134-135.

销售毕业论文范文第4篇

一、现状分析

1.管理方———学校重就业轻毕业论文，毕业论文过程管理工作流于形式学校工作重心的转移到就业方面，直接造成毕业论文工作重视程度的逐年降低，从政策层面放松了对毕业论文工作的质量要求，各职能部门在具体推进的过程中也随之降低了工作要求，毕业论文过程管理工作流于形式，缺乏监督、检查，对于校方而言，答辩时能够拿出一篇可以应付答辩的论文，这个工作就算是完成了。

2.指导方———指导教师数量短缺，质量参差不齐近年来，国家大力发展高职教育，学生规模越来越大，一方面，毕业论文指导教师数量短缺，师生比严重失衡，另一方面，指导老师本身质量的参差不齐，在指导学生论文时也未免会出现指导不到位的情况。

3.执行方———学生基础薄弱，时间不足，缺乏必要的论文指导、训练高职文秘专业的学生在校期间缺乏必要的论文指导及训练，进入实习期后，忙于找工作，找到工作后又忙于适应工作环境和做好自己的工作，面对工作这座大山，毕业论文早已被迫“退居二线”，置于脑后。

二、从毕业论文工作的各环节看其中存在的问题

1.毕业论文选题中存在的问题———陈旧、空洞、重复选题作为毕业论文工作的起点，决定了整个毕业论文工作的大方向和总体框架，一个好的选题是一篇好论文的核心，其重要性不言而喻。据调查，很多高职院校文秘专业毕业论文的选题陈旧无法满足时展和专业发展的新需求，缺乏研究价值，或论文的选题偏大学生根本无法驾驭。此外，缺少关于文秘专业新开设的专业方向，如法律秘书、速录秘书、行政秘书、财务、商务秘书以及涉外秘书等方面的论文选题，只是一味地围绕文秘工作进行选题的设计，一方面研究领域过于局限，另一方面也必然带来选题重复的弊端。

2.毕业论文撰写过程中存在的问题———抄袭严重，缺乏学术规范高职院校毕业论文的撰写过程中存在大量问题，比如论文研究方法单一（文献研究法），抄袭严重，写作缺乏学术论文应有的严谨和规范。论文缺乏原创性，抄袭现象严重；基本理论及概念的阐释不清晰；段落间的逻辑关系不明显；文字表述不够专业化和学术化；对论文的基本格式标准如文献的引用不熟悉；对英语掌握程度的再检验的英文摘要多存在由电脑软件在线翻译生成等。3.毕业论文答辩中存在的问题———流于形式，质量不高学生在自我陈述时，语言组织、口语表达、逻辑思维、心理素质、礼仪规范等方面明显存在差异，明显带有“背书”的痕迹，回答问题时也存在词不达意、审题不清、逻辑混乱等方面的不足。此外，答辩质量不高，甚至存在一个指导老师答辩一个组的情况，无论是老师还是学生心里都知道答辩就是走个形式，基本不存在答辩不通过的情况。

三、对策研究

1.重新定位———职业核心能力培养的重要环节

高职院校对学生毕业论文质量评价的指标体系通常包括以下几个方面：论文写作态度和完成任务总体情况；论文选题的实用性、创新性、难易程度；调研论证、采集查阅中外文献资料能力；基础理论、专业知识掌握和综合运用能力；基本技能、分析与计算能力；论文格式规范、排版美观情况；论文内在质量（包括结构合理、行文流畅、结论正确、分析合理、逻辑关系等）；论文是否具有独特的见解或创造性及实用价值等等。从上述评价指标体系中我们不难看出：一篇言之有物、质量上乘的毕业论文，不仅取决于学生对相关专业知识与专业技能的了解与掌握，往往更依赖其信息收集能力、调查分析能力、解决问题能力、创新革新能力等等，而这些能力恰恰与职业核心能力密切相关。从态度上改变以往对毕业论文工作可有可无、得过且过的认识，学校各部门齐心协力，齐抓共管，结合文秘专业职业核心能力培养的目标和要求，求实、务实地推进文秘专业毕业论文的改革，真正发挥其在人才培养计划中的重要作用。

2.多元渗透———强化文秘专业毕业论文工作的

系统训练结合文秘专业职业核心能力培养的目标和要求，分阶段、逐步提升学生的写作能力。首先，学生在校期间除了为学生开设专门的职业核心能力培养课程外，为文秘专业学生开设办公自动化、调查与统计、应用写作等课程，使学生能够熟练地掌握常用办公软件以及调查分析统计方法，同时建议有条件或有必要的课程，尤其是专业核心课程选择课程论文作为考核内容之一，让学生在平时的课程学习过程中就体验理论与实践相结合提出问题、解决问题并规范表述的能力，为毕业论文的撰写奠定坚实的基础；其次，在文秘专业学生离校开始毕业顶岗实习之前开设文献检索、论文写作等基础性、工具性的课程或专题讲座，并提供与本专业相关的论文参考选题或优秀论文范本供学生研究、讨论、领悟；最后，毕业顶岗实习阶段，指导老师重点跟进，加强毕业实习和毕业论文的指导，结合各学校的具体情况，可以聘请一些具有丰富实践经验和较高职称的校外（企业）兼职指导教师充实指导教师队伍，一方面可以减轻校内指导老师的工作压力，另一方面也可以更好地帮助学生思考在实习中所遇问题的基础上自主确定论文选题并与学生共同讨论写作大纲，真正体现“学中用、用中学”的高职教育特点；此外，顶岗实习结束前应尽可能安排学生回校一段时间，带着写作过程中碰到的具体问题，在老师的指导下集中精力进行再学习并最终完成符合要求的毕业论文。

3.模式创新、关注细节———加强毕业论文工作的

过程管理在毕业论文工作中，从选题开始，严格把关和审核，帮助学生选择自己熟悉和感兴趣的领域进行开题研究，同时，组织校方老师、企业人员、学生等遴选有价值的文秘专业毕业论文选题库，并进行不定期更新，保证选题的实用、新颖；借助毕业论文管理信息系统实时对学生的顶岗实习情况和毕业论文进展进行管理，确保在每个时间段上完成规定的工作，从时间上进行监控和管理；试行聘用制，校企合作真正发挥顶岗实习指导老师在这一工作中的重要作用；最后，进行提前答辩的试点工作，对部分有条件的优秀学生，在准备充分的前提下，由本人申请通过后可安排在第四学期开题，第五学期期初答辩。这样既可照顾到学生的具体情况，避免了实习工作和论文撰写时间上的矛盾，又可减少同一时间段指导教师的工作量，使之能集中精力更好地指导其他学生的论文。从时间安排和负荷均衡方面来看，实行毕业论文写作时间灵活制对师生来说是一种双赢的办法。

四、结语

高职院校文秘专业毕业论文工作的改革势在必行，单纯的取消之法显然过于简单粗暴，更无法发挥其在人才培养中无法替代的重要作用，积极地探讨有效的方法，从理念创新到有效执行，从高职院校、论文指导老师到学生，从论文选题、内容到答辩等环节进行研究设计，把这一份“鸡肋”真正变成一道美味可口的“毕业大餐”。

作者：宋艳艳单位：常州轻工职业技术学院

第二篇

一、民办高等职业院校毕业论文（设计）教学的重要性

1.一次综合性再学习与提高的过程。毕业论文的写作与作品的设计要求学生能综合并灵活地应用整个大学期间所学的知识。学生将在潜移默化的过程中对大学期间所学知识进行梳理，并综合应用到自己的毕业论文（设计）中，从而进一步巩固与加深对各学科知识的掌握和理解。

2.学校对学生一次较为全面的考核和评价。毕业论文（设计）的写作可以说是学校布置给学生的最后一项作业，要求高，知识覆盖面广，写作过程长[2]。学生在写作过程中解决问题的过程就是对以往所学知识再学习和加深理解的过程，也是对自己学习能力和解决问题能力的一次考核和评价。同时，导师和班主任在指导与跟踪学生的过程中也可以进一步了解学生的知识掌握程度、学习能力及独自解决问题的能力，这将是对学生进行考核和评价的有效依据。

3.提高学生论文的写作或创新能力。毕业论文（设计）的内容要求尽可能贴近学生的专业，能够解决实际问题。完善的作品能够运用到实际的社会生产或生活中。优秀的毕业论文（设计）还应该兼具创新性，有新颖独特的观点。学生需要学会用精确而简明的文字进行组织表达，考虑论文整体结构的合理性和完整性。除了论文的写作，计算机相关专业的学生需要独立完成一个作品的设计。从往年的情况看，大部分学生都是选择开发一套数据管理类的系统，比如在线销售管理系统等。学生需要独立完成系统页面的美工设计和后台程序编写和调试工作。通过大量的代码的编写和不断的测试与调试工作，学生的编程与程序调试能力将会有一个质的飞跃。

4.引导学生明确自己的从业方向。在毕业论文（设计）的创作过程中，学生围绕自己的选题进行内容与结构的规划、资料的收集，对可行性进行研究，然后写作论文并不断地修改与完善。同时，学生还将独立完成自己作品的设计。在整个论文写作和作品设计的过程中，学生将能够发现自己的强项与薄弱环节，找到自己的兴趣点。这样学生自己就能够更加明确自己以后的就业方向，同时也更加自信能够做好相应的工作。

5.经济或社会效益。毕业论文（设计）工作是对学生的一次锻炼与考核，其中具有很好的创新性和实际应用性的论文和设计如果能得到推广并直接服务于社会，还将能产生经济效益和社会效益。

二、民办高等职业院校毕业论文（设计）教学的现状

1.师资缺乏。民办高职院校在不断扩大招生规模的同时，师资却没能及时跟上[3]。由于多数院校开展毕业论文（设计）工作的时间都比较集中，而教师负责的学生数量不断增加，往往造成教师没有充分的时间和足够的精力对学生进行深入指导。学生在论文写作和作品设计过程中出现的很多问题将可能被忽视，直接导致了毕业论文（设计）的质量不高。

2.教学设施和管理措施还不到位。我校信息技术与应用系目前建有信息技术实训室等计算机基础实训室12个，还有其他几个专业实训室，基本能够保证日常的教学和实践。但是目前实训室都是封闭式管理，在没有排课的情况下，实训室都是不对学生开放的，而且目前部分实训室还不能接入外网[4]。学生在毕业论文（设计）的写作过程中，往往没有场地或计算机，也不能及时在网上检索资料。这在一定程度上也影响了毕业论文（设计）工作的效率及质量。

3.学生用于毕业论文（设计）的时间不够。毕业论文（设计）工作开展时间与学生应聘就业时间重合，很多学生把精力都集中在网上投递简历或跑各类人才招聘市场应聘工作，疏忽了毕业论文（设计）的写作，往往都是草草了事。这在很大程度上降低了毕业论文（设计）的质量。

三、提高民办高等职业院校毕业论文（设计）质量的几点建议

1.鼓励学生尽早开展毕业论文（设计）工作。教师在任课过程中就要经常有意识地对学生进行引导，鼓励学生早做准备，尽早开始毕业论文的写作与作品的构思与设计。很多计算机专业课程，如图形图像处理、网站规划与设计、JAVA程序设计和SQL数据库等，实践性较强，期末每门课程都会安排课程设计。如果任课教师在教学过程中能给学生灌输尽早开展毕业论文（设计）工作的思想，学生往往能综合考虑各专业课程的课程设计的内容，最终形成自己毕业论文（设计）。如果学生能通过利用课程设计的时间尽早展开自己的毕业论文（设计）工作，还将有充分的时间与相关任课教师进行沟通，不断完善自己的论文与设计，提高毕业论文（设计）的质量。

2.鼓励学生积极参加各类大学生竞赛。每年，国家或省市都会组织各类大学生竞赛。如全国多媒体设计大赛、浙江省高职高专“挑战杯”创新创业竞赛和ACM程序设计大赛等。目的都是培养学生的实践能力、创新能力及知识综合应用能力。引导和鼓励学生积极参与此类竞赛，在提高自身能力的同时，也可将竞赛项目与自己的毕业论文（设计）相结合，提高毕业论文（设计）的质量。

3.加强校企合作[5]校企合作模式，教学目标更加明确，学生可以直接到合作企业进行培训与实习，毕业后直接进入企业相关岗位工作。学生毕业论文（设计）内容也更加明确，实际意义也更强。学生可以选择与自身岗位相关的题材进行毕业论文（设计）工作，在校期间充分利用实训室等教学资源，积极与任课教师进行沟通，不断完善自己的毕业论文（设计）。另外还能通过在企业实习与培训，进一步提高自己毕业论文（设计）的质量。

4.完善毕业论文（设计）工作管理制度。教师指导和监督工作的细则和规范还需要进一步完善，明确和细化毕业论文（设计）工作的每一环节中对指导教师及学生的考核内容、开合方式等。教师必须积极联系学生，对学生的毕业论文（设计）的完成进度进行密切跟踪，同时要对已完成的部分进行认真的检查，争取早发现问题，让学生能够有充分时间进行修改。

四、结论

民办高等职业教育毕业论文（设计）是一项耗时长、过程复杂，而又非常重要的教学工作。学生经过这一过程将能大幅度加深对整个大学期间所学知识的理解，并能将其综合应用于实际之中，可以说是一个量变到质变的重要阶段。目前，各类民办高职院校在开展毕业论文（设计）的过程中普遍存在指导教学师资缺乏、教学设施不能满足学生要求、管理措施不够完善以及学生没有充分时间完成毕业论文（设计）的写作等问题。学校应通过加强师资的引进与培养、加强实验实训室的建设与完善毕业论文（设计）工作规范等各种措施不断提高毕业论文（设计）的质量，培养出符合社会需求的掌握高级专业技能的应用型人才。

作者：蒋小飞单位：浙江育英职业技术学院

第三篇

一、独立学院财会专业本科毕业论文质量保证体系的不足之处

1.对标准化的毕业论文开题管理缺乏有效的途径独立学院财会专业毕业论文的开题管理大多依托大学本部同类专业的管理模式，毕业论文的指导教师也大多依托大学本部教学师资，他们大多凭借以往经验和惯性认知，不能做到因材施教。在论文设计的内容上重研究轻应用，有的论文选题不能体现独立学院财会专业实践应用型的人才培养目标；有的论文选题大多重复本部历届毕业生选题，研究内容比较陈旧，不能与时俱进，缺乏创新和提高；有的论文选题过于宽泛，不适合学生的具体分析和深入研究。

2.开题前期学生对毕业论文的认识和重视程度不足绝大部分毕业生对毕业论文的写作没有前期的认识和准备，往往抱着临时抱佛脚的心态，勉强完成毕业论文写作。由于前期的准备不充分，在论文开题前资料的阅读、收集和整理有限，经常出现在教师的指导下开题后却不知如何继续深入研究下去，最后东拼西凑，草草了事的现象，大大降低了毕业论文的整体写作质量。

3.学生的基本写作水平和对问题的分析判断能力不足优秀的毕业论文除了恰当、有效的研究思路，流畅的论述和合理的判断也尤为重要。然而，财会专业毕业生大多对本专业课程的学习热情度比较高，对大学国文、高等数学、概率统计等基础理论课程重视程度不够，且独立学院的学生对基础理论课程学习的基础本身就相对薄弱，随着毕业论文写作任务的开展，不少学生由于基本写作水平低下，分析判断能力不足，很难对选定的研究对象进行有效合理地论证，造成论文整体质量偏低。

4.导师与学生沟通指导过程的监管不足近年来，独立学院虽然一直在不断完善自己的师资队伍，但仍存在教师队伍基本由刚毕业的年轻教师唱主角，缺乏梯队建设能力的现状。现有的专职教师虽然自身学历符合指导要求，但经验不足，缺乏和学生沟通交流的有效方式。同时，依托大学本部的资深教师和兼职教师指导的那部分学生，虽然教师自身经验丰富，但大多工作任务重，和学生沟通交流的机会上，指导力度不足。

二、完善财会专业毕业论文质量保证

1.帮助学生建立毕业论文写作意识，提高基本写作水平在学生入学之后，充分利用各种教学资源，采用选修课程、知识讲座、论坛学习等多元化方式，帮助学生建立论文写作意识，将毕业论文写作任务的开展在整个大学学习过程中展开，而不要限定于毕业前的任务，将学生写作水平能力的培养贯穿于整个大学学习阶段。

2.加强学生对科学或实践问题的判断能力，提高选题的科学性鼓励学生积极参与社会专业实践，帮助学生开拓专业实践途径，培养学生专业判断能力，通过理论与实践的深入学习，提高学生毕业论文选题的科学性与实践应用性，激发学生深入研究的积极性，为学生毕业论文的顺利写作与完成提供有力支持。

3.探究导师的实际指导能力，提供提升的有效途径提高专职年轻教师的实际指导能力，开拓年轻教师实习实践途径，强化专业实践能力的培养，提供外出实践学习的机会，提高毕业论文实践指导经验，帮助年轻教师拓展专业领域，提升指导技能，使年轻教师成为毕业论文指导的主力军，促进指导教师指导质量和水平的整体提升。

4.构建导师与学生的互动交流平台，完善各个指导环节以论文指导教师多元化为前提，在提高专职年轻教师指导质量和水平的同时，针对大学本部和兼职教师难见面、难沟通的特点，不拘泥于形式，利用网络、通讯、新媒介等信息平台，帮助指导教师和学生建立一对一、一对多的互动交流平台。同时，学校可开设专门的毕业论文指导教室，以供论文指导老师集中指导和交流。尽可能地提高指导次数，从而促进论文指导教师深化指导方向，细化指导内容，帮助学生与指导教师创造竟可能多的沟通交流的机会。

三、结束语

销售毕业论文范文第5篇

当前行政管理人才培养供需矛盾分析

如前文所述，当前行政管理专业人才培养目标在知识结构和就业结构上发生了根本转变，而现实专业建设中对这种变化却反应迟缓，导致人才培养与人才需求矛盾逐渐显现。

（一）学用脱节导致“纸上谈兵”

近年来，我国行政管理课程设置体系逐渐完善，但在教学实践过程中仍存在很多缺陷:第一，教学实践环节单一重复，缺乏创新，学生学习积极性普遍不高；第二，在传统的案例教学中情景演练的方法与现实行政管理实际工作脱节，缺乏有效的教学实践平台，学生的综合素质得不到真正的提高，学生从课堂难以获得实际能力的提高，导致实践动手能力较弱。一旦学生走向工作岗位，表现出极大的不适应，所学的知识在企业工作无用武之地，学生缺乏灵活性和创造性，缺乏实际应用能力，导致企业对行政管理专业人才感到不满意，认为行政管理工作不是专业性工作，其他专业人才一样可以胜任。由此可见，学用脱节导致企业用人单位对行政管理专业毕业生普遍不满意，学生也感到难以适应企业环境，人才培养的供需技能矛盾突出。

（二）“官本位”思想导致“杂念丛生”

一直以来，行政管理专业人才培养主要针对政府机关、事业单位等公共部门，这就导致行政管理专业学生的就业观偏向行政部门，而行政领导则成为行政管理专业学生的职业追求目标，加之传统文化和现实体制因素“，官本位”思想在大学生群体中依然根深蒂固。根据近三年对安徽工程大学行政管理专业毕业生的统计分析，75%的毕业生在企业单位就业，10%左右的毕业生通过公开招考考取各类公务员以及事业单位，还有15%左右的学生考取研究生或出国留学。可见，当前行政管理专业学生毕业主要去向是各类企业。这些到企业岗位工作的毕业生怀揣各种心思，从根本上对企业工作岗位心理认同感较低，因而导致“杂念丛生”，难以全身心投入工作。根据对近三年安徽工程大学行政管理专业在企业工作的毕业生跟踪调查发现，有50%的毕业生在一年内跳槽；近70%的毕业生表示在准备公务员考试或考研；有近80%的毕业生表示在企业工作难以安心或兴趣不大。由此可见，“官本位”思想导致行政管理专业毕业生带着诸多“杂念”在企业参加工作，他们更多的只是把这一工作当做临时“跳板”，职业归属感较低。长此以往，行政管理专业毕业生在工作中不安心、不投入、不进取、不认真等行为表现越发突出，用人单位也认为行政管理专业毕业生“眼高手低”、对企业缺乏认同感等，导致人才培养的供需理念矛盾越发突出。

（三）企业重视不够导致“自暴自弃”

行政管理专业人才培养的供需矛盾不仅体现在学校专业人才培养方面，在企业方面对企业行政管理工作的偏见也导致人才浪费。企业行政管理是企业的神经中枢，是推动和保证企业的生产、销售、财务、技术研发等几大块业务的顺利、有效进行和相互之间协调的关键，是企业节约成本和提高效率的重要途径。然而，在实际企业活动中由于行政管理工作不直接产生效益，不像生产部门和销售部门直接涉及企业效益，这就导致当前我国企业尤其是中小企业对企业行政管理工作普遍不重视，因而对行政管理人才的使用和培养滞后。在企业管理中负责生产、销售以及研发的部门受到重视，业绩也容易量化考核，这些部门的管理者晋升机会也较多，而负责企业行政工作的部门往往围绕生产和营销部门开展工作，为企业一线开展服务工作，加之企业行政工作绩效难以量化考核，导致企业行政工作往往不受重视，负责企业行政工作的员工难以获得晋升机会，因此，在企业从事行政工作的行政管理专业人才要么希望转到企业其他部门，要么“自暴自弃”无所作为。由此可见，由于企业对行政工作的不重视，使行政管理专业人才没有职业归属感，难以施展才能，导致专业人才培养供需双方职业规划矛盾突出。

面向企业的行政管理专业人才培养模式创新

如前文所述，由于企业与公共部门性质不同，双方信息沟通不畅，导致对行政管理专业人才供需双方产生诸多矛盾，这既是对高校行政管理专业人才培养的新挑战，也是人才供需双方必须着力解决的现实问题。

（一）以“客户”为导向对行政管理专业人才培养管

理体系流程再造面对各类企业需求，行政管理专业必须从“公共行政”向“企业行政”转型，坚持以“客户”为导向在人才培养模式和实践上进行培养流程再造。流程再造（Busi-nessProcessReengineering，BPR）是由Hammer和Chapy于1993年提出的一种新的管理思想，指针对企业业务流程的基本问题进行反思，并对它进行彻底的重新设计，以便在速度、质量、成本和服务等衡量企业业绩的尺度上取得显著的进展。流程再造的关键点在于：（1）坚持以客户为导向，提高客户的满意度是流程再造的核心和考核的准则；（2）强调打破部门界限，以流程为工作单位，将组织内部与组织之间的业务流程进行设计和整合，重新构建工作及组织结构；（3）流程改进后绩效有明显提高，通过对原有的作业流程进行改革和整合，简化工作程序，缩短工作时间，降低工作成本，提高工作质量和效率；（4）有效运用信息技术是流程改造的重要手段，这能够突破时间及空间限制获取和使用信息，使流程中的信息流及物流迅速地传达到目标客户[2]。高校应该打破原有的行政管理专业人才培养模式，适应市场需求，重新构建人才培养管理体系。

1.打破校企割裂，建立校企信息共享机制。高校与企业在行政管理专业人才培养和使用方面，信息阻塞，缺乏沟通是当前人才供需矛盾的症结所在。然而流程再造理论要求必须要打破部门界限，以客户为导向，最大化地满足客户的需要，提高客户的满意度。具体到行政管理专业人才培养方面，高校必须意识到“客户”———企业需求的重要性，主动打破校企割裂的现状，积极建立校企信息共享机制，为此，要做好三方面的工作（见图1）：第一，作为培养人才的高校应首先把行政管理专业人才培养的相关信息发送给企业，这里包括课程体系、实践教学等信息；第二，由企业结合自身对行政管理人才知识和能力的要求，发送给高校相关人才需求信息，进而提出人才培养教学实践方面的改进方案；第三，做好信息及时准确的反馈。对企业和高校间人才培养和需求信息是一个不断循环往复的过程，在这过程中信息的及时准确反馈显得格外重要。校企间可以通过定期座谈、调研以及其他形式活动，保证信息沟通，促进信息共享。

2.校企资源共享，建立企业全过程参与人才培养机制。以“客户”为导向的人才培养管理体系流程再造，除了需要建立信息共享的管理机制外，校企资源共享管理体系的建立对人才培养也至关重要。如前文所述，信息的流转在校企之间不断往复，而在这一过程中信息的接受、加工、处理和输出等环节无不涉及校企资源的调整和整合，而资源共享正是打破校企界限的关键。由此可见（见图1），实现校企资源共享，建立企业全过程参与人才培养机制对人才培养管理体系的流程再造至关重要。校企应为资源共享分别进行内部组织管理设计：第一，高校应积极发挥知识资源优势，为企业在行政管理工作中遇到的难题提供智力支持、决策咨询或解决方案，诸如企业人力资源管理培训、企业薪酬管理、供应商（销售商）管理、管理层级设置以及行政效率提高问题等，从而使高校知识资源转化为企业的生产力资源；第二，企业应积极利用实践平台资源，一方面为高校提供教学实践的资源，另一方面，把企业的行政管理经验或困难转化为高校的教学案例资源，从而使企业参与到人才培养全过程中。

（二）以“企业行政”为重心对行政管理专业教学实践业务流程再造

前文所述以“客户”为导向的行政管理专业人才培养管理体系流程再造在宏观上为提高人才培养的绩效提供了组织管理保障，然而为了提高人才培养的质量，满足企业需求，必须在微观上以“企业行政”为重心在具体教学实践业务方面进行流程再造。

1.课程体系设置围绕“企业行政管理”整合。课程体系的设置决定着学生的知识结构，因此，秉持什么样的思想对课程体系设置至关重要。许多高校在行政管理专业教学中依然偏重政治学理论，缺乏管理学相关课程的教学。为了适应社会经济的发展，面对社会对行政管理人才需求的变化，必须转变观念，紧紧围绕“企业行政管理”重新整合现有课程体系。为适应企业行政管理人才的知识结构要求，应逐步减少政治学方面的课程设置，稳步增加管理学和经济学方面课程。另外，在师资配置方面，由行政管理专业的专职教师主讲管理方面的基础知识，包括管理学、经济学、心理学概论、组织行为学、管理信息系统、人力资源开发与管理、企业行政管理等；聘请企业兼职教师主讲实践技能类课程，例如人力资源规划、市场营销与策划等。

2.实践环节突出校企合作。行政管理专业实践教学环节主要针对的是与专业课程和技能相关的训练。校内实践课程主要包括电子政务模拟实训、公文写作、秘书实务等，校外实践教学环节主要包括社会实践、专业实习、毕业实习等内容。在实践教学流程中，校内专业教师负责指导学生联系课堂教学内容，掌握基本的分析问题和解决问题的专业理论和方法；在校外实习期间，由实习企业的行政管理人员组成校外指导团队，监督指导学生的实习活动，提供一些实际的企业行政管理业务给学生磨炼，诸如企业员工的日常管理、后勤服务管理、员工日常考核等，在实践中培养其形成良好的职业素养，补充单纯理论学习的缺陷，提高学生实际应用能力。在行政管理专业实践教学环节突出“校企合作”，有利于行政管理专业本科生变“理论学习型”为“问题解决运用型”。

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