网络营销实训范文第1篇

（一）教师的专长

教师是工作室存在的核心，正是由于有了教师这个核心，其他各项工作才能有效合理地开展，教师才能发挥积极的主导作用。如某教师的研究方向为网络营销，其工作室的主要方向为网络调研及网络销售，而A学生想学习网络销售，那么该学生可以根据自己的兴趣选择恰当的项目，并要求教师给予指导，也可以跟随教师进行项目研究。可见，一个工作室的建立要有一批高素质的教师，他们必须专业能力强，职业道德高，能在工作室中营造一种积极向上的工作氛围。

（二）学生兴趣

学生是工作室的主体，缺乏学生的工作室并不是一个完整的工作室，也不能发挥工作室在网络营销教学中的作用，因此学生的兴趣也是一个不能忽视的因素。工作室中学生是以共同兴趣为基础聚集在一起。因此在工作室的日常工作中，必须注重培养学生的兴趣，保证学生全身心地投入到学习和工作中。

（三）以成果为标志

成果是一个工作室的考评标准，如果没有成果，再优秀的工作室也没有市场。当然，这里所说的成果是指学生通过工作室学习获得的各项奖励、各项成果、各项专利等。在这个过程中，学生还可以获得意想不到的精神成果，这就是所谓的创新意识、创新能力。另外，由于工作室具有较强的创新实践氛围，因此教师就必须具有较高的专业素质和综合素质，因为工作室成员具有较高的专业素质和综合素质是工作室发展的关键。另一方面，学生是工作室的主体，在选择学生时应该注意年纪的配合，注重以“以大带小”，“以强带弱”。

二、基于工作室的网络营销课程教学设计

（一）教材的选用

我国高职网络营销教学所用的教材并没有统一的标准，常用的教材分为两大类，一类是以传统营销理论为线索的教材，分析当前的网络环境、分析消费者的行为、分析当前的市场定位、制定营销计划等。另一类是以网络营销实践为主的教材，以相关的营销手段和方法为基础来叙述内容。随着工作室教学机制的引入，教材的选用应以教师的能力和学生的兴趣为基础，选择适合学生和教师的教材，这样才能取得最佳的教学效果。

（二）教学内容的设计

教学内容的设计应以学生网络营销能力的提高为基本指导思想，满足学生的职业发展需求，提高学生的专业能力和自主学习能力。基于工作室教学机制的特点，教学内容的设计上应该实现教学与实训的均等。由于成果是工作室的考核标准，因此教学内容和实训应该占有相同的比重。成果是教学内容的最终体现，教学内容是成果的前提。网络营销的教学内容一般为网络营销的基础知识、网络营销常用的营销工具、进入市场后分析消费者的行为、网络销售、网络营销策划、网络营销效果评估。最主要的是注重理论和实践的结合，加强知识的理解和记忆。为此，针对性的设计了六个教学项目以及九个工作任务，如表1、2所示。

（三）实训设计

高职校院的目标之一是培养应用型人才，因此实训课在整个课程中占比相对较重。实训课程的设计应该考虑学生的特点，符合学生的学习情况，并在此基础上突出实用性，增强学生的就业能力。基于工作室的教学机制，学生的实训设计应该采用任务驱动模式。这种模式强调在理论知识的基础上构建具体的任务，将具体的任务纳入每一个教学过程。要求学生按照自己的理解去完成任务，及时发现问题、解决问题，全方位掌握网络营销知识。其基本实施步骤是将学生分成若干自我管理小组，每个小组任选一种产品进行网络营销。在确定营销产品后进行营销大任务的设计，并将大任务划分为若干的小任务，实现大任务的分解，每个小任务都要与相关的网络营销知识想匹配。完成大任务后要制定实训总结报告，并进行效果评估和效果展示。

（四）教学方法设计

传统的网络营销教学方式已经被广泛认可，因此，基于工作室的网络营销课程的教学模式应该将传统的营销理论讲述方式、案例分析模式、实训中的任务驱动模式和现场参观相结合。在进行营销理论讲述时，要引入案例为先导，通过案例加深对营销理论知识的理解。在进行任务驱动实训之前和实训过程中，要组织学生进行现场参观学习，以求更好地完成实训任务。通过多种教学方法的有机组合，实现了网络营销教学的“实战式”教学。极大地提高了学生的学习积极性和学习热情，有助于实现网络营销课程教学的教学目标。

（五）效果的评价

网络营销是一门集理论和实践于一体的课程，两者相互并存，不可偏废其一。传统的以理论为主的网络营销教学方法并不能完全满足市场的人才需求，因此需要一种全新的效果评价方法。在这种情况下，通过对教材的选择、基于工作流程的理论讲授、实训等多方面的综合改进，实现了评价方案和评价标准的优化。运用此种方法评价后，经过调查显示，学生们的网络营销知识掌握程度较好，网络营销能力有较大提高，团队协作能力明显提升。

三、总结

网络营销实训范文第2篇

1.教学内容改革根据对网络营销相关岗位及对应的职业能力的分析，我们把网络营销课程的教学内容设计为六个项目，具体内容如下。

项目1网络营销概述：内容包括网络营销基本概念、网络营销基础理论（如六度空间理论、长尾理论等）。实训内容是寻找优秀的网络营销案例。

项目2网络市场调研：通过该项目让学生学握网络信息采集、处理的技能，具体包括搜索引擎的运用、二手资料的收集、网上调查问卷。实训内容：XX企业A产品的市场分析。

项目3网络营销推广与营销方法：内容包括论坛营销、博客营销、软文（新闻）营销、即时通信工具营销、微信微博营销、SNS营销、问答平台营销、电子邮件营销等。该项目的实训引入合作企业，让学生运用学到的网络推广方法为企业做推广，实际推广效果将影响学生的平时成绩。例如，学到论坛营销的时候要求学生以小组为单位，为合作企业策划并实施论坛营销，课后老师还要跟进推广效果，做好记录。

项目4搜索引擎营销虽然搜索引擎营销也是网络推广的方法之一，但因其知识点较多、难，故独立作为一个学习项目。本学习项目包括搜索引擎优化、直通车推广、百度推广。实训内容是根据所学知识优化自己的博客，尝试操作淘宝直通车和百度推广（教师给定账号）。

项目5网络广告策划该项目是网络营销课程中的重点教学内容之一，包括：网络广告内涵、主要形式、定价机制，网络广告的资源策划、创意方法；网络广告设计思路、制作流程、常用工具，网络广告效果评价方法、影响因素。既包括广告设计理论的学习，又包括广告创意与设计的学习。实训的设计包括认识广告、欣赏经典、为XX企业设计网络广告。

项目6企业网络营销整合方案在该项目中，学生将学习如何为一个企业策划基于全网的网络营销方案。实训中，给定背景企业，学生以小组为单位，在教师的指导下进行信息采集与处理、策划营销方案、撰写营销方案、答辩。教师在指导的过程中，将企业分为传统企业、具备独立网站的电子商务企业、运用第三方平台开展业务的电子商务企业三类进行指导，不同的企业其需要的营销方法不同。

2.教学方法改革

（1）变“以教为主”为“以学为主”。在教学过程中，采用任务驱动教学法，注重调动学生的学习积极性，引导学生自己去发现知识，自己去寻找解决问题的方法。在课后继续关注学生的实训情况，指导学生，鼓励学生坚持做网络推广，以达到推广效果。

（2）仿真模拟教学法。运用中教畅想电子商务沙盘软件以及系部自建Ecmall电子商务平台，让学生在平台上开通网店，实施自己的策划方案，进行网络交易，等等。通过这些模拟平台可以让学生快速了解电子商务企业的工作流程和工作角色，培养学生的动手能力。相对于真实的互联网环境来说，仿真模拟教学可以让教师更好把握教学进度与教学效果。

（3）运用博客辅助教学。授课教师开设有网络营销专业教学博客，通过博客平台实现教学资料、课件及习题等与学生的共享，学生可以通过博客平台更好地实现与老师的沟通和交流。同时要求学生开设网络营销或电子商务专业博客，撰写专业文章，发表评论及进行搜索引擎优化、友情链接及博客推广等具体网络营销实践活动，学期末老师根据学生撰写的博客日志数量、博客搜索引擎关键词的排名效果、访问量及外部链接数量等指标给学生评定相应的博客实训成绩。

（4）注重培养学生的实践能力。鼓励学生开设网店，参与微信微博等网络营销活动，训练商业意识和商业技能。鼓励学生参与各种威客网站的任务项目，了解企业对电子商务人才的需求，提高自己的专业能力。

二、结论

网络营销实训范文第3篇

21世纪以来，我国的电子商务发展迅速，社会对电子商务人才的需求越来越大，各高职院校也相继开设电子商务专业，其中网络营销作为电子商务专业的一门主干课程，受到很大重视。

1、网络营销的发展概况

1.1网络营销的概念

网络营销（NetworkMarketing），作为一种全新的营销方式，是指以互联网等技术为基础，主要通过计算机以及网络等媒介而进行的网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络服务等各种营销活动的总称。和传统营销相比，网络营销具有一些明显的优势，主要体现在，跨时空性、整合性、时效性、交互性和高效性，能够为企业快速打开市场，减少营销成本，增加销售进而大幅提高企业的利润。因此被越来越多的企业所采用。

1.2网络营销的发展

网络营销是随着互联网的技术发展而不断发展起来的，从1990年开始，在国际上互联网技术逐渐成熟并开始由军用转为民用，那时西方的一些大企业看到互联网有较好的发展前景，能够给企业带来较高的预期收益，便率先采用互联网技术来扩展他们的业务范围，同时根据互联网的特点对企业的组织机构进行改组，使其能够更好地满足互联网时代的需求，学术界也在不断研究、探索新的营销方法，网络营销的运用从此展开。1996年网络营销在我国开始应用以来，有了较快发展，根据eMarketer预测2014年中国零售业电子商务销售额将达到4262.6亿美元，包括通过各种设备在线购买的非旅游商品和服务。该指数较2013年增长35.0%，占全国零售业销售额的10%，在不到20年的时间里，网络销售有了这么大的增长，可见网络营销的还是有很大的优势，网络营销也越来越受到企业的重视。

2、高职院校的网络营销教学现状

2.1高职院校的培养目标

根据高职院校的培养目标，网络营销作为电子商务专业的一门骨干课程，具有较强的实践性，网络营销的培养目标是使电子商务专业的学生在学习网络营销这门课程后，能够对网络营销的基本思路、理论知识有一定的了解，掌握网络营销的方法体系，熟悉和利用网络营销的基本思想和一般规律，学会各种常用网络营销工具和方法运用到网络营销的实践中去。通过网络营销课程的学习，要求学生具备从事企业网络营销实际工作的基本知识和技能。同时，在学习网络营销之前，还要求学生对电子商务的相关知识有一个初步的了解，具备基本的网页制作和网站建设的前后台专业技能，同时也掌握一定的市场营销技巧和方法，为网络营销课程的学习奠定基础。

2.2网络营销的教学现状

网络营销是电子商务专业的一门主要课程，同时也是一门实践性很强的课程，因此，实践教学是学好网络营销关键的一步。目前很多高职院校都在增加相关的实践内容，同时实践内容所占的比例有不断扩大的趋势。因为网络营销中的一些方法不是靠简单的背诵理论就可以学会的，要想真正的掌握就必须通过亲身实践，同时，学校也鼓励学生在课余时间从事与网络营销相关的工作，无论是打工还是自己开店。比如学生可以通过开设个人博客，经营自己的CtoC网店，还可以到相关的网络公司实习，了解企业是如何运作的。在网络营销实践中不仅提高了学生对网络营销的学习兴趣和积极性，还增强了学生的社会实践的动手能力，当然这些实践教学还处于起步阶段，有待进一步提高。有一些实践教学的课程，需要学生必须到企业现场才能进行实训。与这些课程相比，网络营销对实训环境的要求稍微低一些，只要有了网络和数据平台，学生就可以在实训室里进行相关的实训，同时也可以在实训室里配备实训软件，通过互联网去完成网络营销的一些实训任务。此外，互联网上还有一些免费的工具与资源可以供学生使用，比如CtoC免费网上开店，免费的专业博客平台，各类免费供求信息平台、黄页、社区等，还有各种免费互联网及电子商务大赛等，这些都为学生学好网络营销提供了方便的平台。总之，对于网络营销的教学来说，可以利用的资源还是比较多的，关键是如何来利用这些资源。

3、高职院校网络营销教学存在的问题

3.1教材滞后

网络营销是随着计算机技术及互联网技术的发展而不断发展起来的，而互联网技术的发展日新月异，企业需要根据最新的网络技术发展采用新的营销方式，在某种程度上要求高职院校的学生也要掌握最新的网络技术。目前高校的教材往往是从计算机教材和营销教材结合编撰而成，有一定的时滞性，同时教材的更新比较慢，一般要2-3年才更新一次，远远赶不上技术的更新速度。高职网络营销教材滞后的另一方面是内容没有实用性，教材的编撰者大部分是闭门造车，找几本相关教材拼凑一下就成一本网络营销的教材。内容比较落后，缺乏可操作性，也不符合企业的实际，结果造成培养的学生不符合市场需要。

3.2师资水平不高

网络营销课程是一门新兴的课程，尽管过去有计算机专业和营销专业，但没有网络营销的专业教师，从目前的师资来看，无非是计算机专业老师学点营销或营销专业的老师学点网络知识就充当网络营销的老师了，因此有一定的局限性，整体水平不高。因此，师资水平就大打折扣。结果是他们对计算机技术、网络以及营销都不是很精通，只能照搬相关教材。更为重要的是，大部分网络营销老师没有企业一线工作经验，或不具有在企业从事网络营销的工作经验，故而他们缺乏实践经验，而实践恰恰是网络营销教学过程中所必须的，这直接影响到学生能学习到的内容。

3.3教学方法落后

网络营销实践性比较强，教学过程中需要有具体操作才能掌握相关知识，加深印象，目前的网络营销大都是以理论为主，学生背诵相关理论，即使是实训课程，也是让学生在机房里模拟操作，其网络营销环境和实际的环境还是有很大的区别，学生很难体验到市场。考试也是发一张试卷，考试通过就算通过了。学生学完相关理论之后，书本一丢不出几天理论就忘光了，等于白学。将来到了企业之后如果需要从事网络营销的工作，还要企业从头培训，和没学过网络营销的员工没有多大区别，因此也不受企业欢迎。

3.4理论与实践脱节

和普通的研究性大学不同，作为高职院校，要培养有一定技能的操作性的人才，因此重点要放在动手能力上，理论是为了实践服务的，高职院校的学生不需要太高深的理论，实践教学更为重要。理论与实践相结合是网络营销的一大特征，但在实际教学过程中，理论和实践是脱节的，也就是说，理论教学所占的比重比较高，实践环节比较少，多数的实践教学也仅仅是在实训室里安排为实训课程，尽管在教学安排上也有工学交替课程，时间为8周，但工学交替所安排的企业比较分散，具体从事的工作也各不相同，和所学的理论联系不是很紧密，所以此类实践和理论是脱节的。根本达不到预期效果。

4、高职院校网络营销教学改革方案

4.1选用合适教材

网络营销的教材既要反映网络技术、营销专业知识，又要反映企业的操作实际，这就要求教材的编写者不仅具有一定的理论知识还要有一定的实践知识，在实际操作过程中往往很难兼顾。可以采取专业老师和行业专家相结合的办法，充分发挥各自的优势，这样编写的教材有一定的理论基础同时还有一定的可操作性。同时要根据网络技术的发展状况以及营销技术的发展，及时改进教材内容，特别是一些实践教学的内容，要注重实效性。保证学生所学的内容跟上时展的要求。

4.2提高老师的理论和实践水平

高职院校的师资水平直接影响到学生对于知识的接受程度，针对目前网络营销专业老师的理论水平不高的问题，可以采取走出去和请进来的方法来提升专业老师的水平。走出去是指专业老师可以去国家重点高校进行进修学习，也可以去大公司或行业协会去锻炼学习一些新的理论知识。请进来是指请网络销售公司的经理或行业专家来学校举办讲座，介绍行业的最新发展，可以讲解相关理论知识，也可以介绍实践技能。还可以让老师参加一些国家或行业协会组织的相关网络营销方面知识的培训，组织同学参加各类技能大赛等，通过指导大赛，指导老师也可以和同行进行交流，提升老师的理论和实践水平。

4.3改进教学方法

网络营销的教学要摆脱过去那种以理论为主的教学方法，在具体教学过程中，可以采用任务驱动教学法和网络辅助教学的方法等。任务驱动教学法是指在网络营销的教学过程中，在教学开始的时候给学生布置两项综合任务，包括掌握企业网站诊断优化方法和企业网站推广方案的制定；在每次课堂教学中，根据课程内容明确具体任务，确定学生应掌握的知识与技能，实验课明确实验任务和实验要求，并提交具体方案或实验报告。网络辅助教学是指教师在从事网络教学时要开设有网络营销专业教学博客，通过博客平台实现教学资料、课件及习题等与学生的共享，学生通过博客平台更好地实现与老师的沟通和交流。同时要求每个学生都开设网络营销或电子商务专业博客，撰写专业文章，发表评论及进行搜索引擎优化、友情链接及博客推广等具体网络营销实践活动，学期末老师根据学生撰写的博客日志数量、博客搜索引擎关键词排名效果、访问量及外部链接数量等指标给学生评定相应的博客实训成绩。

4.4增加实践教学

网络营销的实践教学可以通过多种方式来进行，第一，可以将同学分成几个小组，利用节假日或周末去企业现场进行实地调研活动。事先确定好主题，对企业网络营销实施情况进行分析，总结经验和教训，并提交相应的报告，可以算作平时成绩，充分调动学生的学习积极性。第二，对具体企业网站的诊断分析。利用所学的理论知识对某企业的现有网站诊断分析，找出其网站建设方面存在的问题，并提交报告，也可以作为平时成绩的一部分。第三，鼓励学生自己开设网店，学生可以利用淘宝或拍拍等CtoC的平台开设自己的网店，能够直面市场，充分发挥淘宝等网络平台的优势，可以在做中学，通过开店，学生不仅增加了对理论知识的理解，也激发了学生的创业积极性，还可以增加收入，可谓一举多得。

5、结论

网络营销实训范文第4篇

［关键词］创新创业；网络营销；融合

在“大众创业，万众创新”的国家战略背景下，提高创新创业人才培养质量成为衡量职业学校办学质量的重要指标。现代科技的高速发展，社会对网络营销专业性人才的要求也在不断变化，而职业学校的毕业生在实际就业岗位上的能力与企业的要求还有一定的差距，尤其是在创新创业能力上还需要重新培训与考核。

一、创新创业教育与网络营销课程教学融合的必要性

（一）提高学生学习的积极性

对于职校学生来说，专业知识的学习不仅仅满足理论知识，同时还需要实践的演练。而创新创业教育最终的效果通过创业实践的方式去衡量，将它融入网络营销教学中去，理论知识与技能紧密联系起来，让学生充分认识到学习网络营销课程，今后所从事的工作岗位，又可以帮助学生建立网络营销创新思维，提高学生创业的自信心和积极性。

（二）加深学生对课程的理解

从课程融合目标来看，学生开展专业课程学习过程中，能够同创新创业教育的实践活动相结合，有利于开展理实一体化的学习，也能够认识到在以后的工作岗位中的职责或内容。网络营销课程是电子商务类专业的一门专业核心课程，课程内容具备很强的实践性，课程特点、学习领域、技能操作等方面非常适合开展创新创业教育的融合，学生通过了解网络营销与创新创业教育的理论、理解并掌握网络营销策略、活动与创新创业实践相结合，真正认识到网络营销活动和创新创业教育融合，进一步加深对网络营销课程的理解。

（三）加强学生的团队合作意识

在课程融合实施过程中，学生个人难以完成教育实践活动，必须通过小组合作来完成。教师在实际教学过程中，将创新创业教育融合到网络营销课程里，在组织学生进行团队活动时，制定明确的学习目标。学生在完成集体目标的同时，也实现了个人的目标和价值，在成功的喜悦中感受到学习的快乐。通过团队协作能力的提高，培养学生团队合作的意识。

二、创新创业教育与网络营销课程教学融合的现状

（一）教学理念较薄弱

当前，随着社会发展、科技进步以及行业的发展，网络营销课程无论从基础知识的提出、社会的需要还是到企业的接收，转化所需要的时间越来越短，而各种新技术、新理念还在迅猛的发展过程中。网络营销课程教学的部分教师对目前社会需求了解不深入，教育教学观念比较陈旧，还停留在理论知识的传授，实践教学技能的讲解、示范和指导，在教学过程中体现创新创业教育知识引导较少，也没有进行学生的职业意识、创新创业能力等多个角度的职业教育，缺乏将学生培养成符合社会发展的新型人才，同时也违背了职业教育的初衷。

（二）实施教学课程比较单一

网络营销课程作为中等职业学校电子商务专业的核心课程之一，在教学过程中，主要通过教师的传授，而忽略了学生学习的主体性。教师主要以讲授理论、网络营销技能演示为主，知识和技能的展示并没有应用到实际中，无法帮助学生建立网络营销创新创业思维，这种教学方式无法激发学生的学习兴趣，学生也不愿意参与课程创新创业的研究，导致学生的实际操作能力与企业的需要、社会的需求有很大的差距。

（三）理论与实践结合有待加强

网络营销课程创新创业相关的实践教学在中等职业学校电子商务人才培养方案中所占的学时比例较少，创新创业实践教学平时主要采用传统的课堂教学模式，教学方法和手段比较单一，网络营销课程是实践性很强的课程，平时上课主要采用案例、视频进行理论讲授，侧重创新创业教育理论的指导，缺乏网络营销课程实践操作能力的培养。这种教学方法虽然可以让学生了解网络营销课程的基础知识，但是这种封闭的、与现代社会发展脱轨的实践教学方法难以与市场和用人单位相适应，难以与真正的网络营销环境相匹配，培养出来的学生也难以满足企业的实际需要。

（四）实训基地建设还有不足

在课程融合教学过程中，实训基地的建设是提升教学质量的有效方法。由于现代科技的迅速发展，在实践环节的教学设备更新比较快，学校在实训基地建设的方面还无法跟上更新的节奏，实训的配置相对比较滞后。同时，校外实训基地的建设还很缺乏，与企业的合作还流于形式，学生在学习过程中还没有真正开展网络营销课程创新创业的实践训练。

（五）评价机制比较片面

目前，课程学习的评价主要通过终结性评价，一般通过课程学习后的期末考试，或者体现在学生毕业前的毕业论文中，而缺乏平时的过程性评价。比如，在平时成绩的评分中过多关注学生上课精神是否饱满、作业是否完成、最后考试是否通过，主要了解学生对理论知识点的掌握，而忽略了学生在学习过程中对专业技能的掌握、学生网络营销课程创新创业意识以及利用课程知识进行创新创业训练。

三、创新创业教育与网络营销课程教学融合的策略

（一）更新教学理念，提升教学质量

“互联网+”的时代改变了人们的生活习惯和行为模式，亦改变了学生的学习和生活，更新教师的教学理念已经迫在眉睫。首先，教师要与时俱进，了解社会发展新动向，掌握互联网发展新理念和新技术，对未来社会前沿科技要有新的预判，对专业人才的需求。其次，要加强网络营销与创新创业课程理论知识学习，不断提升自己的网络营销与创新创业素养，树立崇高的教师形象，把培养富有创新创业精神与网络营销课程相融合作为教学的重要目标。

（二）优化课程实施，促进课程间相互融合

随着互联网技术的发展和现代职业教育的改革，海量的多媒体技术被应用到我们的教学中，教师要利用好这些教学技术并将它引入课堂中。同时，在教学过程中要确定学生的主体地位，改变教师传授和演示而学生听讲和模仿，要提高学生自主学习的积极性和参与度。教师通过课前布置学前任务、小组合作、实践演练，让学生先思考如何将网络营销课程中内容与创新创业的内容相融合，鼓励学生积极参与到课堂教学过程中，引导与启发学生形成主动学习的意识。另外，各创业小组根据平台上布置的创业项目的任务，结合直播营销知识并联系自己模拟店铺的产品，展开讨论进行探究性学习，并将讨论的结果上传至学习平台。教师及时查看学生在平台上的学习完成情况，并给予指导，帮助学生在课前预习时，建立初步学习直播营销内容的印象，并引导学生思考直播营销内容与创新创业教育融合。在课程实施过程中，教师通过直播营销内容的学习和直播技能训练帮助学生完成创业任务。后续教师还要不断关注学生创业项目的实施情况，不断与学生进行沟通，引导学生将创新创业教育与课程内容联系起来。

（三）教学内容与创新创业能力进一步提升

教学内容首先要以培养社会所需要的人才作为主线，再结合网络营销专业理论知识，通过整合实际操作环节，删除过时、不符合现代企业需求的教学内容，在课程内容中加入创新创业教育的内容。其次，要以培养学生的创新创业能力为核心，构建教学目标体系，为了使教学内容的改革适应现代职业教育的需求，教师在制订教学目标时必须有创新创业的能力目标。最后，教学内容的学习可以是多种多样的，在保证开展课堂学习的同时，可以通过开展多种创新创业知识竞赛活动，检测学生的创新创业能力。

（四）加强实训基地建设，营造创新创业氛围

学校要根据网络营销课程与创新创业教育相融合来建设实训基地，让学生对理论和实践的学习体现在创新创业教育中。一方面学校根据社会需要，在校内为学生建设网络营销实训基地，在实训基地为学生创造练习的环境，开展实训任务训练。另一方面学校要加强与企业合作，为学生创造职业岗位环境，在真正的工作岗位中掌握职业技能，完成创业任务的学习。

（五）构建全面评价体系

以创新创业教育与网络营销课程教学融合为导向的课程评价体系是围绕学生的理论学习、技能训练以及创新创业能力的发展等方面作出综合性评价。对教学评价不能仅限于课程最终的评价，还需对课程学习的过程性评价。教学评价可以通过综合作业、创新创业比赛等形式进行分值评价，同时对每个创业小组，请企业按照市场、行业的标准对其店铺运营情况、公众号和小程序等，按照实绩代评，构建学校、行业、企业共同评价体系。

参考文献：

［1］刘会丽.“项目主导、专创融合”人才培养模式下的《网络营销与策划》课程教学设计与实施［J］.延安职业技术学院学报，2020（5）.

［2］薛庞娟.基于“三进课堂”的“网络营销”教学模式改革与实践［J］.科技创新与生产力，2021（2）.

网络营销实训范文第5篇

关键词网络营销实践实训教学研究性学习

网络营销课程是在大专院校开设比较多的课程，但如何实施具体的教学以培养社会需要的网络营销人才则是一个需要认真思考、探索的问题。我系网络营销课程于2006年被评为国家精品课程(详见国家精品课程网站)，本人作为课程组主讲老师参加了申请全过程，这里仅结合本人几年来网络营销教学的体会谈谈对网络营销教学的一点看法和体会。

一、网络营销的教学内容应以网络营销实务为主

历史上的许多技术革命都为市场营销提供了新的手段并深刻地影响着市场营销的方方面面。例如，火、电的发明与应用大大扩展了商品的范围，汽车、飞机等动力运输工具的使用极大地提高了营销渠道的效率，纸张、磁记录、光学记录等信息记载手段的问世也深刻地影响了市场营销的方方面面，而电报、电话、传真、电视、无线通讯等现代通讯手段的诞生同样也给市场营销增添了巨大的活力。现在，网络的出现彻底地改变了我们的生活，也在全方位地影响着市场营销的理论和实践。但就其本质来讲网络只不过为市场营销提供了一种信息传播工具，网络营销的实质依然是以满足买卖双方需求为目的的商品等价交换。总的来说网络营销还没有形成独立的理论体系，目前的网络营销教材多以传统营销的4P为主线。相对于层出不穷的网络发明而言，网络营销理论似乎没有出现任何革命性的突破。在这种情况下，我们认为，应将教学重点放在网络营销实务而非网络营销理论。具体来说，我们设置了网站推广专员、网络编辑专员、客户服务专员、网络促销员、在线服务专员、市场调研员、网络广告专员、网上交易专员、网站维护管理专员、网络营销经理等岗位，看似支离破碎的网络营销方法、技术和手段通过岗位这条主线被很好地整合在一起。

在教学中，我们深深地体会到，教材内容的更新速度远远低于网络营销技术本身的发展，这只有靠教师通过案例分析的形式来加以弥补。例如，CNNIC每半年就开展一次互联网基本状况调查，我们显然不能引用数年前的数据来介绍互联网的现状。当互联网刚刚走进我们的工作和生活时，上网、收发电子邮件都是必不可少的培训内容。现在，不会使用互联网的人几乎被看成是文盲一样。学生不再为网上视频直播而兴奋，对网络广告也熟悉到厌倦的程度，使用一些网络技术如QQ的熟练程度甚至超过教师。因此，在教学中应特别注意跟踪网络营销的前沿技术和最新发展，否则很难激发学生的学习兴趣。可以预见，网络会越来越深刻地影响我们的生活，我们将像现在使用电话、传真、手机一样了解和掌握网络技术和方法，而可供教授的网络营销实务的内容可能会越来越少，网络营销也许没有没有必要作为单独一门单独课程来讲授。如果那个时候真的到来，作为教师也许有一些失落，但同时我们也应该感到欣慰，因为网络营销知识的全面普及才意味着网络营销时代的真正到来。

二、要帮助学生树立正确的网络营销观

网络营销相关书籍和教材多如牛毛，但真正有独特观点的似乎不多。树立正确的网络营销观在某种程度上比掌握网络营销方法本身更为重要。作为教师，如果不帮助学生进行深入地分析，可能会给学生无形中形成一种思维上的定式。例如，消费个性化是社会财富丰富到一定程度后的产物而不是网民独有的特殊需求。定制化营销从理论上和技术上是可行的，但几乎没有人来讨论谁来承担个性化消费带来的额外成本。笔者曾花了很大精力来寻找针对单个消费者的定制化营销案例，但结果还是无功而返。以戴尔公司为例，消费者只能在它提供的有限的配置清单中选择而不能真正地做到自己设计配置，自己的电脑自己设计在更大程度上是一种宣传，规模化、标准化生产在网络时代仍然是现代工业生产的基本模式。又如，无论是对国外的亚马逊书店以及国内的新浪、盛大等网络时代的经典成功者来说，最初的风险投资在其发展历程中起到了不可估量的作用。笔者一直在思考（同时也在引导学生思考）这样一个问题：如果这些公司没有能够取得最初的风险投资，现在的结果又会怎样？通过风险投资发家的创业模式在虚拟的网络世界具有普遍意义吗？再如，无论是第一起利用互联网赚钱的律师事件，还是某山东农民通过互联网销售大葱、菠菜、胡萝卜等农产品的典型案例，都会深深地吸引学生的注意力。教师应该在这个时候引导学生如何辩证地理解这些确实发生过的神话般的故事，思考这些神话发生的历史背景以及如何让类似的神话在我们身上重现，让学生明白互联网的出现的确给我们带来许多商机，而善于突破传统、敢为人先才有可能创造新的神话。

三、案例分析应贯穿教学过程的始终

对网络营销这门课程来说，案例分析的比重应该远远大于其他课程。通过截图、制作幻灯片、多媒体投影播放是讲授案例常用的一种方式，但当学生人数较多时，坐在后排的学生往往看不清楚以至于较大地影响教学效果。条件允许时最好在机房直接打开网站演示，或者老师稍作介绍后让学生自己浏览网页，但要求老师课下对相关网站的菜单结构和操作十分熟悉，否则很难在现场及时解答数十学生可能提出的各种问题，同时还要做好处理各种不可预见的技术故障的准备。

现有的教材过多地注意了理论的系统性，有时甚至是观点或数据的罗列。一般情况下，教师是对理论进行讲解，然后再通过案例加以进一步说明。笔者发现学生对这种教学模式容易厌倦，因此曾尝试通过案例来讲解知识点、通过讲故事来潜移默化地影响学生。例如，在讲解网络消费分析这一章时，笔者完全没有按照教材上总结的若干网民特征去讲授，而是直接根据CNNIC最新的互联网现状调查数据当堂进行分析，同时也要求学生针对具体的数据发表评论。针对同一组数据往往得到不同的分析结果，教师并不强求取得一个什么标准答案，留给学生更多的思考空间，其教学效果远远好于先介绍结论、然后通过案例来证明这个结论的传统做法。网络营销的案例可以说是比比皆是，但找到一个能充分体现网络营销特点的案例也不是十分容易的事情，否则很难给学生讲清楚传统营销和网络营销最本质的区别到底在哪里。随着学生对互联网的了解越多，寻找能激发学生强烈兴趣和学习热情的案例也越来越困难。例如，通过让学生自我浏览奥迪网上虚拟展厅（），让学生真正体会到网络手段的独特之处。

四、实训教学应占大部分比例

传统授课方式可以概括为讲、听、背、考。在网络营销的教学中，我们尝试开展参与型教学，比如，老师少讲学生多练，学生先看老师后讲，学生讲老师评。具体来说，我们针对每章的教学重点设计了大量的实训项目，学生练习的时间达到至少1/2甚至2/3。在开展实训教学时，有几点需要特别引起注意：①一般来说，每个实训项目不要太大，要保证能在课堂上当堂完成；②新设计实训项目，老师一定要事先完整地预做一遍，以发现实训项目设计中可能存在的疏漏，同时也可以确保及时解答学生提出的各种问题；③实训项目指导书应明确实训目的、主要步骤以及实训成果要求，但不宜把每一个步骤都写出来，而应该尽量让学生借助网上各种操作提示完成。④要选择有代表性的实训作业讲评，但不要强调统一模式和标准答案。⑤可以适当地设计数个难度较大的实训项目如自建网站、参加电子商务大赛，等等，主要目的在于增强学生综合运用能力。总之，实训课看似轻松其实功夫在课下，要求老师比准备满堂灌式的教案付出更多的心血，必须精心策划、认真组织才能达到预期的效果。

五、要求学生以经营者的角色参与学习

在整个教学活动中，我们不断提醒学生将自己定位为经营者而不是学生，因为我们培养的是未来的企业家而不是只会做题的好学生。显然，不同的角色定位，其关注焦点是不一样的。学生关注的是考试，而经营者关注的是如何通过网络赚钱。我们提醒学生要特别站在小企业的角度思考问题，关注在各种资源有限的情况下如何通过网络的手段获得成功。例如，学生经常抱怨网络速度慢、机器性能差，但精明的商人看到的则是该行业潜在的商机。又如，学生通过网上开店有了一些卖出了几件商品就沾沾自喜，教师在予以肯定的同时还应进一步启发学生：在产品宣传过程中网络到底发挥了多大作用？投入和产出情况如何？所赚取的利润能否维持“企业”的生存？目的是让学生明白，网络营销虽然为我们提供了很好的技术手段和平台，但并等于企业一上网就可以取得实际的业绩。再如，搜索引擎应用比较普及，而且都是免费的。这时候，教师应启发学生：经营免费搜索引擎的公司靠什么生存？既然使用搜索引擎的人数众多，是否存在潜在的商机？实践证明，在经过这样一些讨论后再来讲关键词竞价广告，学生的兴趣大为提高。事实上，在网络营销的整个教学过程中，这样的例子可以说是数不胜数。我们反复向学生强调，今天讲的知识或技能可能很快被淘汰，但我们若能从中能有所悟则终身受益。

六、引导学生进行研究性的学习