1个体租赁的现状

作为个体租赁户，多发起于城市周边生活状况较好的农村居民，他们生活地相对比较集中，譬如一个村组，或者同属一个镇的几个村组，看到有人购买机械做租赁收益比较好，就效仿别人购买同型机械也从事租赁活动，属于一种无组织的自发群体。这样导致的结果就是设备型号比较单一，往往一个村子经营一种机械，为以后的恶意竞争埋下了祸根，毕竟这些个体，他们的市场仅限于本地区或者说是家门口的生意。譬如早在2000年初的西安市南郊，在城市发展扩张的带动下，就出现了一批搞个体租赁的村组，他们多以经营压路机、装载机、小型挖掘机为主，当时租赁效果较好，富裕了一批经营个体户。但随着行业的发展以及专业租赁公司的兴起，加之个体租赁户之间的恶意竞争，租金低、活难找、租金回笼难，使他们的经营越来越困难。

2个体户经营的利弊思考

经笔者了解，之前做得较好的一些个体户受环境的制约，几年前都已经卖掉了工程机械。从身边这些个体户的兴起与衰落，结合专业化租赁公司的经营情况，笔者认为，个体户经营的利弊值得专业化租赁公司的思考。

2.1个体租赁的优势

作为个体租赁户，租赁业务手续简单、灵活是他最大的优势。他们不像专业化公司，需要对承租方资质进行调研，对具体的承租内容审批手续繁多。主要表现在以下几个方面：

①手续简单，个体租赁户他们所面对的承租方多为朋友或者朋友介绍，可以说承租方的资质他们不需要过多的关注，只要承租方需要，他们只需要口头承诺，机械设备就可以随时进场干活，好多个体户凭借私人关系，租赁协议都可以不签。

②实施灵活，个体出租户往往他们自己就是操作手，在租赁业务实施过程中出现各种问题时能够及时处理，在现场服务方面更能体现出优越性。譬如机械现场出现故障，他们能现场做出决定维修或者购买新配件，能及时与承租方沟通协商，维护良好合作关系，不像专业化的公司，他们管理环节较多，一旦出现问题得层层汇报才能得出结果，而作为施工方，他们的施工性质有时候不能等或者间断，这种情况下仅凭电话沟通，往往会影响双方的合作信誉度。再如租金的收取方面，个体户比起专业化公司更灵活一些，因为在现场机械操作手就是老板，现场的各种应酬，他会根据形势灵活应对，甚至可以为租金能及时回笼而给承租方一定的优惠。像这样的情况换做别的出租方是做不到的。

2.2个体租赁的弊端

这种无组织的个体租赁，他们目的很单纯，就是要在最短时间内收回购买机械的成本，能赚到钱就行，他们没有长远计划，不需要开拓市场，他们仅靠的是亲朋好友的一些私人关系，在有限范围内开展业务。这样的经营思路必然会出现如下弊端：

①信誉较差。个体租赁户单纯地以短期内收回机械购置成本为主要目的，使得他们没有市场意识，漫天要价或者随意降价。记得几年前笔者在调研当地挖机租赁市场时，在一个个体租赁户较多的村子，同样的挖掘机型，几家的报价相差近万元，甚至有人为揽生意，租金一降就是几千元，让正规的施工单位无所适从。另有一些个体租赁户，他们依仗私人关系，在租赁期间随意涨价，机械设备以次充好，在施工现场出现较大故障后无替代机械，搞得承租方很被动，极大地影响了他们的信誉。

②存活期短。个体租赁户的经营范围制约了他们很难长期存活，可以说只能是有了合适的施工环境和一定的私人关系，这种个体租赁户才容易出现。经了解，几乎没有哪个个体租赁户是在没有活干的情况下买来机械再找活干。再加上他们的经营范围也是仅限于托私人关系介绍的圈子，而且几乎都是在“家门口干活”，很少有出本地区或者出省干活的现象，这就进一步缩短了他们的存活期。他们中很大一部分是伴随着一个工程项目的开始产生，随着工程项目的完工他们又随之消失的产物。这些个体租赁户作为一个工程项目的衍生物，在具体租赁活动中，他们一方面为所在项目的建设贡献了一份力量，另一方面也直接影响着同型机械在当地的租赁市场和行情。

3个体户租赁对专业化租赁单位的启发

通过对个体租赁的介绍和利弊的阐述，不难看出它的存在是适应市场需要的，虽然存活期多为一个工程项目的期限，但作为专业化的租赁单位应从它身上吸取它适应市场的东西，避免那些使它短期内消失的因素。笔者认为，作为专业化的租赁单位，或者还想壮大规模的个体租赁户，要想做得更好、更长久，就应从以下几个方面引起重视。

①做好自身定位，在专业化产品推出上下足功夫，深度挖掘单一产品线的价值，工程机械品种繁多，租赁单位不可能做到面面俱到，要根据自己的实际情况，选好经营设备类型，体现出专业二字。

②做好管理设计，精简管理环节，在实施的租赁业务活动中，将主要精力放在现场服务，这样做一能在承租方建立良好形象，二能巩固用户群体，使自己市场越做越大；要深入挖掘用户资料数据，实现业务的整体精益化转型，从单线产品的标准化、平台化，到对外租赁的一体化、流程化，都要有可靠的数据分析支撑。透过数据对业务的重新解读，对工程机械设备的整体管理变革带有着非常强大的推动力。

③做好日常工作中的细节管理，聘用技术好的机械操作人员，只有这样承租方才会满意施工效果，一能赢得好的口碑，二能减少机械的故障，节约经营成本；学会用法律手段维护自身合法权益，必须与承租方签订机械租赁合同；租赁实施过程中，必须对承租方进行有效的回访，及时发现问题及时改进，保证承租方的满意度；适当做好原始实例资料积累，如照片、视频等，在各行业竞争都日益激烈的环境下，为自己的宣传工作做好铺垫。

④丰富租赁模式。租赁公司在开展租赁业务过程中，要不断创新和丰富租赁模式，在工程机械设备租赁业务中，可以尝试用融资租赁，融资租赁是市场经济发展到一定阶段产生的一种适应性较强的融资方式，目前已成为企业主要融资手段之一。由于资本市场有风险共担、利益共享的机制，有价格发现机制，有优胜劣汰的竞争机制，有适应性演化机制，其层次化多元化演进有利于不同阶段的企业找到适合自己的融资渠道。在商业银行融资门槛依然较高的情况下，不少企业更加看好融资租赁的模式。与银行融资相比，融资租赁的准入门槛比较低，设计方案更符合企业的要求，包括期限、保证方式、还款方案等，肯定比银行更能接受。与融资企业采用股票、债券、长期借款等筹资方式相比，租赁筹资的限制条件很少。此外，融资租赁还具有财务风险小、财务优势明显等特征。融资租赁与购买的一次性支出相比，能够避免一次性支付的负担。

4结束语

综上所述不难看出，机械租赁本身也是一种服务，要做好它的基本要求和别的服务行业大同小异，只不过这个活动中直接提供服务的是机械，但作为间接因素的人在整个业务活动中依然至关重要。个体租赁户的存活期虽短，但它所具备的特点使得它在各个时期、一定条件下都会出现，它不仅为一个工程项目及时做了贡献，更像一面镜子一样时刻提醒着专业化租赁公司如何适时地调整自己，如何能像个体租赁户一样深得承租方的偏爱，为整个租赁行业逐步规范做着重要的镜面贡献。

作者：马保印单位：中国水电建设集团十五工程局有限公司设备租赁公司