摘要：今年高校毕业生超过765万，如果加上中职毕业生和初高中毕业后不再继续升学的学生数量，今年青年人的就业群体加在一起约有惊人的1500万，大学生求职难的问题再次显现出来，大学生如何做好求职营销，将自己成功“销售”出去，成为一个重要的课题。本文主要研究大学生求职技巧，希望为他们的求职提出一些切实可行的建议。

关键词：大学生；就业难；求职营销

1大学生就业难的原因

1.1高校扩招，毕业人数连年攀升

1999年中国高校开始扩招，从此开启了中国高等教育大众化，原来是一年招生一百万，现在一年招收七百多万，扩招了七倍。现在每个地级市区都有1-3所大学，很多省会城市高校超过30所，随着民办高校的蓬勃发展和中职、中专升级为大专院校，高校数量进一步增加，大学生数量也急剧增加。

1.2未就业的“往届”毕业生，让应届毕业生就业“雪上加霜”

2016年高校应届毕业生超过765万，加上往届未就业毕业生，需要就业的大学生数量超过千万，再加上部分高中、中职要就业的学生，使得高校毕业生就业“雪上加霜”。高中、中职毕业生的就业岗位与大学生的就业岗位，有着很多重叠，部分大学生能干的工作高中、中职生也能干，这就导致大学生的就业岗位受到了“挤压”，往届未毕业的大学生求职经验丰富，在求职中有着一定的优势，这种优势进一步“挤压”了应届毕业生，使应届毕业生就业难度陡然增加。

1.3大学生在校期间，未能有效地提高社会实践能力

在校大学生在在校期间未能有效地接触社会，躲在“象牙塔”里，社会实践能力差，学习努力的方向与企业需求脱节，导致部分大学生成为了企业“不需要的人”。在校大学生学习心态需要注入更多的“正能量”，要摆脱那种“60分万岁，多一分浪费”的思想，既要学好文化知识的基本功，更要学好“社会能力”的高级功，多接触企业，了解企业的真实需求，让自己的能力更加贴近企业的需求。

1.4大学生就业目标要求过高

作为一名高校教师，本人对大学生的毕业去向做了跟踪调查，结果显示大部分学生就业意向是经济发达的一二线城市，愿意留在三四线城市的学生比例较低。刚毕业的应届大学生，作为一名没有企业经验的新人，对薪资要求过高，企业接受度有限。大学生需要正确认清自己的价值，给自己一个比较合理的“估值”，降低求职的期望，方可赢得市场。

1.5经济新常态，经济增速放缓，就业岗位减少

2015年开始，中国的经济经过多年的高速增长，出现了经济新常态，经济增速放缓，就业岗位相对减少，而需要就业的大学生数量不断攀升，这就导致了就业难度的进一步加剧。

2毕业大学生如何做好求职营销，推销自己

2.1搜寻适合自己的工作

大学生就业前要给自己定好位，自己的专业和特长适合找什么样的工作，要早作打算。分析出自己适合的工作后，有正对性的收集相关工作岗位群。根据企业的招聘人员的要求，修改简历，并不断投送简历。在准备充分的情况下，尽量多在网上投简历。很多高校和人才市场都会定期地组织招聘会，这些招聘会要尽量参加。参加的次数越多，经验越丰富，投出的简历数量越多，成功的几率越大。

2.2有针对性的设计自己的简历

很多应届毕业生的简历，没有经过精心设计，应聘100家公司，都用同样的简历，求职意向栏包罗万象，好像什么工作都能胜任，这种简历针对性不强，很难提起招聘方的兴趣。据统计企业人力资源部在招聘时看简历的时间不到一分钟，在这么短的时间内要挑选出人才，简历没有特色，没有针对性只能石沉大海。因此，针对不同的企业不同的岗位，大学生务必修改自己的简历，突出自己的特长，让自己的简历与招聘方要求更“对口”。

2.3利用着装、化妆包装自己

毕业大学生即将进入社会，在着装、化妆方面要与社会“接轨”。面试时尽量穿职业装，女生化淡妆，穿着要整洁、干净，不要穿奇装异服，不要化浓妆。尽量带给招聘方一种清爽、专业的感觉。

2.4善于推销自己

大学生在求职时，一定要做好求职营销，要善于推销自己。在设计好的简历后面要附上相关的支撑材料，如就学期间的获奖证书，参加社会实践的相关证明材料，公司实习的相关证明材料，相关的职业资格证书如应聘教师最好附有教师资格证。

2.5降低求职要求，摆正心态

应届大学生是一个特殊的群体，有较高的文化水平，但是企业经验十分缺乏，目前很多大学生都是独子，读大学期间生活条件优越，生活开支很大，因此对毕业后的薪金要求较高。而企业为了降低成本，更希望招聘有成熟经验的员工，给新进员工的待遇相对较低，这就导致了结构性就业错位，一方面大学生找不到合适的工作，一方面企业招不到需要的人才。因此大学生务必摆正心态，在就业方面更务实一些，工作区域不要只定位在经济发达的一二线城市，工作单位不要只定位在央企、公务员、国有事业单位，对起薪要求要降低，收入要求要降低到企业能接受的范围内，要用自己的业绩和能力来提升自己的收入。

3结束语

大学毕业生的数量会越来越多，随着经济新常态的出现，大学生就业将会面临新的挑战，毕业大学生应该摆正心态，做好求职的准备，抓住一切机会将自己营销出去。

作者：陈启强，周晓，王天霞 单位：宜宾职业技术学院经济贸易管理系