童装培训总结范文第1篇

儿童节促销可主要围绕儿童服装鞋帽等/玩具/学习用品/影像光碟/儿童运动品等展厅，同时因为儿童消费一般都是由家长带领，也可推出一些针对父母展开的商品促销。以下是和大家分享的庆祝六一儿童节销售策划方案资料，提供参考，欢迎你的阅读。

庆祝六一儿童节销售策划方案一

一、活动由来

每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物;而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。

二、活动时间

5月27日——6月4日

三、活动主题

有学有玩 欢乐无限

四、促销公关活动

活动一、5月27日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张;

活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会，操作办法：

1、凭小票领取资料卡一张，将儿童(年龄在8—14岁之间)的相关资料填上：

姓名、年龄、学校、联系电话;一张小票限送送一张。

2、将资料卡投入商场设置的箱子内;

3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：

6月4日下午13：

00。

4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。 活动三：

在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。

五、注意事项

1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行;此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打9。5折;

2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训;按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元;为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。

庆祝六一儿童节销售策划方案二

节日分析：

1、儿童商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，可跟商场内的促销活动结合起来，亦可开展儿童周活动。

2、儿童节促销可主要围绕儿童服装鞋帽等/玩具/学习用品/影像光碟/儿童运动品等展厅，同时因为儿童消费一般都是由家长带领，也可推出一些针对父母展开的商品促销。

活动内容：

一、玩具总动员。

通过玩具这个卖点来带动其他商品促销，另外对儿童来说玩具，是永远具有很大的吸引力，是一个很好的卖点。

热力宣传并建议招商部开辟玩具卖场，在种类上，数量上必须丰富，是能引进一些经营的特色玩具，其中包括：各种器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建议六一儿童节当天特价优惠。

器械玩具：各种玩具枪械、武器、汽车、飞机等。

卡通玩具：各种卡通动物、卡通人物等。

智力玩具：有助于开发智力的玩具，如一些智力小霸王游戏机、英语学习机。

跟学习用品相关的玩具：学习用品玩具的是一中国教育总网文档频道大趋势，有关这样的商品也越来越多，家长也乐意在这方面花大消费。

成人玩具：现在成人玩具也日益流行，放置一些这样的商品对成年顾客也有很大的吸引力，有助于扩大整体销售额。

活动时间：5月29—6月1日

活动地点：商场内儿童玩具特卖区。

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

二、新形象。

1、美丽童年新形象。

凡在六一儿童节当天在二楼童装、鞋帽玩具及卖区消费满200元，凭购物小票可获取由商场赠送的“漂亮宝贝”儿童摄影卡一张，价值20—30元做参与可由---摄影城提供，为您宝贝的童年定格永恒的美丽。

活动时间：5月29—6月1日

活动地点：商场内。

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

2、“我眼中的--购物广场”儿童绘画作品展

选择菏泽市区百名儿童优秀绘画作品展，选择商场内合适的地点，并制作展板、将作品在展板上展示，通过这些绘画作品，向人们展示孩子眼中的商场形象，此项活动与儿童节紧密相连，更有利于提升商场形象。

三、缤纷节日、欢乐儿童。

给儿童一个特殊的时间来享受来自父母、社会的关爱，营造一个童话般的世界。让孩子们的梦想成真，同时提升商场内儿童用品品牌的知名度，通过活动带动销售。

1、儿童靓装闪亮登场。

六一儿童节欢庆酬宾特别企划，童装鞋帽区、玩具、书店、文化用品、卖区数十种品牌商品联手热卖，上百种应季新品任你挑选，全面商品全面让利，价格优惠(建议招商部通知调整节日期间的售价，以最低的装扮节日中最漂亮的宝宝，以此活动提升销售。(可在中央大厅举办儿童用品特卖会。)

活动时间：5月29—6月1日。

活动地点：商场内各儿童用品卖区。

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

2、儿童新款服装流行秀。

因今年的六一儿童节当天是星期二，相对的客流量会减少，加上儿童节当天孩子们会参加学校内组织的活动，也不能外出，商场可将六一儿童节的活动提前到5月29、30日的周六、周日来举行，这两天，客流量大、孩子家长也会带着孩子来休闲购物，届时可参与商场内的各项活动，以及提升销售。

建议招商部参与本次活动，5月29、30日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品(书包、童鞋、童帽)作新款舞台展示(所用物品由招商部负责与联营商联系)，活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售。

活动时间：5月29日—5月30日。

活动地点：商场中央大厅。

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

活动所需提供赠品的申请，因参与表演的孩子年龄很少，为了带动孩子的积极性，建议商场应在活动演出结束之后给孩子演员发送赠品(以铅笔盒、书包等)。

四、读书也快乐。

儿童节陪孩子逛书店、买图书现在成为家长为孩子庆祝节日的首选(建议，商场-层图书可在六一儿童节活动期间举办儿童图书优惠活动。图书以半价销售、或一次购买满150元即可获赠钢笔一支或笔记本一个。)注时间：5月29—6月1日

活动地点：商场-楼图书区

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

五、六月中每六、周天准备举办儿童文化艺术活动，(以比赛的方式举行，详细方案选定。)

庆祝六一儿童节销售策划方案三

活动目的：

通过在商场举行6.1活动主题相关活动，吸引人气，同时配合场内环景布置、本着商户自发促销的`原则来达到营业额的提升。

一、主题：

盛夏激情庆六一，欢乐童年聚百姓

二、时间：

5月29日—6月2日

三、内容：

1、“才艺宝宝”征文及绘画比赛————《我美丽的家园》

凡年龄在10周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到百姓购物广场服务台报名处领取资料、登记报名。

2、欢乐亲子庆“六一”

新世纪电影院与商场强强联合，在商场一次性购物满61元的顾客，加20元可到商场四楼新世纪电影院领取电影票一张(可免1个儿童票)。四楼卡莱贝儿童游乐场活动期间充就送!

3、亲子点歌会

活动期间凡携带儿童在商场购物者，均可到商场服务台免费点歌一首，给您的孩子带来欢乐、带来健康。(根据时间及数量安排，先点先播)

4、庆“六一”欢乐礼品免费送

6月1日当天凡进店的儿童均可领取精美礼品一份(气球)数量有限先到先得。

5、儿童用品特卖会(童装、儿童玩具、学习用品、图书)

5月31号至6月6日儿童专区各商家重磅出击，优惠力度空前绝后。

6、邀请“知名幼儿园”在外广场搭台演出。

四、气氛布置

1、一楼大厅天花板上悬挂小冲气玩具、KT板树叶、星星

2、活动立牌告知栏、活动主题门头

3、卡通人物造型气模2只，放置外广场。

五、展现形式：

商场促销广播

童装培训总结范文第2篇

注：因是热门项目，市场中相关的企业有很多，针对不同地区投资者的准入条件也比较繁琐，所以一是，本文所涉及的数字是一个市场均数，读者可根据实际情况自行咨询相关企业信息;二是，本文推荐的项目仅代表本刊观点，不推荐企业信息，若读者对某个项目感兴趣，可自行通过网络、电话等途径查询企业信息。

暴利：最快3个月可收回成本

据部分业内人士透露，最“牛气”的是一些看似并不起眼的儿童海洋球、攀爬类体验馆。这类儿童业态的投资相对低，一个项目才20万左右投资额。除了正常的游乐收费之外，还有一项非常立竿见影的出售会员卡收益，这属于预收款，但很多家长都很愿意办卡，因为有孩子游玩的需求。低成本加上售卡的预收款，这类儿童体验馆基本上3个月左右就可以回本。

分析：五大儿童业态都有发展空间

室内儿童乐园

从品牌发展情况来看，如目前最好的反斗乐园、星际传奇-ELAND儿童乐园、悠游堂、大白鲸世界、奇乐儿儿童乐园等。同时也有从我国港台、日本引进的儿童乐园。纵观目前市场情况，多数品牌以连锁加盟的方式开店，仅有少数品牌是以直营方式扩张。

儿童摄影

中国最早的儿童影楼出现在上世纪90年代中期的上海和浙江一带，当时儿童摄影店面的面积一般只有几十平米，连相机、电脑、服装等总投资几万元。到2000年前后新开的儿童影楼面积都在100平米以上，投资规模也超过了20万元;加盟连锁业务的出现，让儿童影楼从北上广等一线城市迅速拓展到了县级城市。

儿童玩具

中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20―30元人民币，其中中国城市儿童人均年玩具消费为45元，农村儿童人均年玩具消费则不足15元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。可以说，未来儿童玩具市场还有较大的发展空间。

儿童早教

麦肯锡全球研究所对国家统计局相关数据进行专项研究后得出结论：平均每个城市家庭花费在0―3岁婴幼儿身上的费用每月超过1000元。以北京等一线城市为例，每个孩子月消费额的30%用于教育消费。

儿童教育

以进入购物中心的儿童教育品牌为例，目前市场可以分为两大类别，第一类是特殊技能培训机构，如美术、音乐、棋、运动类为主打的培训品牌，另一类则是少儿英语培训，这一类别逐渐占据着各大购物中心。

值得关注的项目

加盟儿童体验馆，分享文化产业盛宴

项目概述及特点：

儿童体验馆，是针对3―12岁儿童进行模拟职业体验的场所，其供儿童体验的职业有消防员、警察、建筑工人、形象设计、F1赛车手、教师、魔术师、超市收银员等数十种职业。其特点：一是，介入门槛低。总体投入大约十几万元。项目方会对投资者进行全方位培训。二是，市场定位清晰。定位为儿童素质教育基地，面向的目标顾客是3―6岁的儿童，将寓教于乐的观念融入进来。

市场分析：

据国内某权威机构统计，每5000名儿童就有需要一个中小型儿童（营业面积在1000平方米以下）体验馆，而国内二三线城市的儿童总量有数亿人，而且时下只有极小部分二三线城市有中小型儿童体验馆，市场潜力巨大。

同时，以青岛市的儿童体验馆为例，开业以来，日均接待量超过200人，日均毛利在两三万元。

投资条件及效益估算：

该项目总体投资额大小主要取决于投资者租赁的场地费用以及经营面积，以莱州市为例，经营面积约500平方米，最低投资额约25万元，其中加盟费5万元（包括设备、服装、道具以及培训等费用），其余费用包括房租、流动资金、水电费、员工工资等。

收益：该项目不是按照常规的通票方式收费，而是按照体验项目的种类收费，每个项目的收费标准约30―50元不等（其收费标准具体取决于投资者所属地的消费水平），目前该项目的毛利润率在50%。

儿童挖掘机变身掘金神器

产品介绍及特点：

游乐挖掘机主要适用于游乐场、商场、体验馆和科技馆等场所，用于提供给儿童，操作挖掘机的真实体验。据业内人士介绍，这种游戏项目属于体验式游乐设备，可以开发儿童智力，锻炼小孩子的协同能力。

市场分析：

据中国连锁经营协会专家介绍，这个生意前景不错。理由有以下三个：一是，这个生意的形式很新，而且抓住了孩子的动手娱乐的需求;二是，游戏本身也是属于孩子喜欢的内容，玩沙子是很多小孩小时候的主要娱乐项目，而儿童挖掘机又将这个结合起来，所以会受到市场的欢迎;三是，价格相对便宜，目前业内的平均收费标准是5分钟15元，相比动辄四五十元的游戏项目，这个价格很亲民，所以受到市场的欢迎。

投资条件及效益估算：

据本刊记者调查，投资者大约需要投资5万元即可，其中3万元为购买儿童挖掘机的费用（购进三台），剩余2万元为流动资金，包括进场费（特指进入商场、游乐场等地的费用）、管理费等。

平均下来，一台设备一个小时的收入是180元，一天工作10个小时，单台一天的收入就是1800元，而该项目的成本很低，除了电费、进场费等，没有其他成本投入（员工可由投资者自己充当），单台设备的单日毛利润约在1200元。

经销“伴童”智能机器人，小投入大市场

产品介绍及特点：

所谓智能桌面伴侣实际上是一款可放置桌面上的小型智能机器人，采用了时下国际上最为先进的机器人仿生模拟技术，通过体内的芯片控制，不仅能为主人唱歌、跳舞、当导游、为宝宝讲故事、教小朋友学英语、为老人说评书、讲相声……可谓“十八般武艺样样精通”！

其特点是：一、多维交互，全方位服务应用。使用者可以选择语音互动、触控感应、信号发射等方式来召唤机器人，而机器人会十分开心地为使用者效劳。二、人工智能。本产品是拥有初级AI的人工智能机器人，可以实现与人们经常性互动对话。三、功能强大。除了在语言的互动性之外，它还能充当人类的迷你搬运工。

市场分析：

机器人智能化已经成为了一个科技发展的大趋势。在2015年5月份“科博会”上，智能机器人已经成为了最大的亮点。据北京、天津两地的经销商透露，目前该产品最大的购买群体是儿童，相对市面上现有的儿童玩具而言，售价约400元的智能机器人一点都不贵，而且该产品还具有很强的互动性、能够为儿童提供良好的学习氛围，因此很受家长们的欢迎。

投资条件及效益估算：

最低投资约4.8万元，最低进货量约200只，每只的进货价格240元，市场统一零售价399元/只。每销售一只投资者可获毛利159元。

儿童教育培训，老项目赚不完

产品介绍及特点：

该项目就是通过各种课程让学龄前儿童提升思维、动手、平衡……多种能力，为全面发展打下良好的基础。目前市场中比较畅销的课程有英语、思维、蒙太梭利（蒙氏教育）、艺术培训等。

市场分析：

麦肯锡全球研究所对国家统计局相关数据进行专项研究后得出结论：平均每个城市家庭花费在0―3岁婴幼儿身上的费用每月超过1000元。以北京等一线城市为例，每个孩子月消费额的30%用于教育消费。虽然该项目并不新鲜，但是年年都处于快速发展的态势。2015年特许经营协会的“2014年投资景气报告”显示，儿童教育培训再度上榜，成为最受投资者欢迎的项目之一。

投资条件及效益估算：

因品牌不同，投资额也不尽相同。目前国内品牌主流的投资额度是30万―60万元，国际品牌的主流投资额度是50万―200万元。

以国内品牌的主流投资额中的最低投资额30万元为例，其中包括加盟费、品牌使用费、培训费等约为5万元，20万元为场地租赁费、装修费、儿童设施、人员工资等，剩余5万元为流动资金，主要用于营销、推广费用。

目前儿童教育培训类项目以销售课程套餐为利润的主要来源点，以英语课程套餐为例，150节课程（时间约6个月）售价约1.2万元，扣除场地费、人工费等，这个套餐投资者大约有6000元的毛利。

儿童室内拓展乐园，新项目新机会

产品介绍及特点：

该项目的主体就是在距离地面2米搭起了一座缆绳桥，要求儿童从一侧迈到另一侧，缆绳的晃动和细小的铁环是闯关的难点。让儿童通过过桥活动，提高儿童的灵活性，增强儿童面对挑战时应具备的生存能力和适应能力。适合3―12岁儿童独立体验。

市场分析：

目前市面上的儿童室内乐园更多只是为儿童提供一些娱乐设施，只能起到平衡力的锻炼，其他技能很难得到锻炼。而本项目可以锻炼儿童遇到困难想办法解决问题的能力，锻炼胆量、平衡力、意志力、记忆力、想象力、沟通能力、空间逻辑等能力。目前在全国有8家样板店，平均每家店的月盈利约数万元。

投资条件及效益估算：

投资约30万元，其中设备投入约16万元，装修费用1万元，其余费用为13万元，包括流动资金、品牌使用费、设备安装费等等。占地约100多平米，层高约8米，可锻炼儿童钻、爬、荡、晃、滑、跨、蹬、转身体能力。

目前该项目主要以销售门票为收入来源，投资者可根据当地消费水平定价，参考价约30―80元/人。

婴儿游泳馆，游出财富

产品介绍及特点：

婴儿游泳馆指专门为0―6个月婴儿服务的游泳馆，其可以提升婴儿的身体抵抗力，以及感统协调能力。

市场分析：

由于婴儿游泳可以提升自身免疫力以及其他多项好处，因为越来越多家长青睐让孩子去游泳。像京津等地，很多游泳馆都只接受预约生意，而且如果家长不提前1―2周预约根本就预约不上。目前市面上超过8成的婴儿游泳馆都处于盈利状态。因此该项目具有不错的投资空间。

投资条件及效益估算：

该项目最低投入4万元，其中设备投入约1万元，其余投入包括店面租金、流动资金，店铺面积仅需40―100平方米。以北京门店为例，目前该项目的日均收入约1200元，扣除所有运营成本，每月可获净利润约3万元。

7万元投资3D儿童真人动漫

产品介绍及特点：

所谓“3D儿童真人动漫”，投资者利用相关的软件（最新的3D头像人脸建模技术），将顾客的照片制作效果逼真的三维Q版动漫电影。而且制作速度快，只需要几天就可以完成，同时效果逼真度高，与真人达到90%的相似度。

市场分析：

据中国连锁经营协会专家介绍，这个生意前景不错。理由有以下三个：一是，这个生意的形式很新，而且抓住了孩子的有效需求（喜欢动画以及表演欲）;二是，时下市场竞争并不激烈，也有一些同类技术，但是普遍应用于婚庆市场，儿童娱乐市场几乎没有;三是，时下3D技术是一个热门话题，而人们消费心理往往喜欢跟着“热点”走。所以预计该生意在未来3―5年会在国内成为一种新的潮流，其热度不会亚于现在的体验馆生意。

投资条件及效益估算：

据本刊记者调查，投资者大约需要投资7万元，其中3―4万元为管理费（即加盟费用），其余1.5万元用于购置电脑和录音设备，剩余费用为流动资金以及房租。员工大约2―3人即可。办公地点的面积大约25平方米左右。

童装培训总结范文第3篇

STEAM教育是在美国提出的STEM教育基础上衍生而来，即加强K12关于Science（科学）、 Technology（技术）、Engineering（工程）、Arts（艺术）、Maths（数学）的教育。同样源自于美国的Maker Movement （创客运动），最早是DIY，自己动手做，后来加入科技元素，制作电子设备，之后又融入了设计思维、互联网迭代思维，制作样品，不断改进。

儿童机器人课程是以拼插积木、教育机器人套装或零部件为操作材料，以激发孩子探索欲望，培养孩子创造性思维，提升孩子综合素质（能力）为目标的操作类科技课程。

该课程被誉为STEAM教育的最佳诠释，同时也是创客（Maker）教育的主力课程。

机器人课程不仅涉及科学、技术、工程、艺术、数学五个学科知识，更提倡一种全新的教学方式：孩子是课堂的主角，让孩子自己动手完成自己感兴趣并和生活相关的项目，从动手操作完成项目的过程中学习各种学科及跨学科关联的知识，最终希望孩子创造和迁移能够应用于真实生活的知识，从而实现孩子综合能力的提升。

STEAM教育特别是创客教育，在国内正经历了准备期和探索期（2010年～2015年），正式进入发展期（2016年），洪恩作为国内知名教育品牌，顺应时代需求，响应国家政策，自2013年开始集中优势研发力量，联合多家高校及科研单位，全面布局机器人和创客教育，最终形成具有自主知识产权和核心竞争力的“洪恩儿童积木建构与机器人活动方案”。

聚焦核心 创新模式

洪恩教育作为一家教育研发型企业，聚焦儿童教育课程研发这一核心竞争力，经过三年的项目开发和运营实践，形成覆盖3～12岁的“洪恩儿童积木建构与机器人活动方案”社培课程体系。

经过不同模式的实体校正，最终形成标准化、高适应性的洪恩儿童机器人教育整体解决方案。

统一的装修风格和VI体系，标准化的教学装备、课程方案、教学方法、管理模式，为洪恩儿童机器人学校的标准输出战略，打下坚实的基础。

品牌方案 标准输出

2015年5月，历时两年精心打造的“洪恩儿童机器人学校”重型快艇，成功亮相中国特许加盟展览会（北京站），以“品牌+方案”的新颖授权合作模式赢得关注，创下展会现场签约3家合作伙伴的佳绩。

其中“湖北襄阳博望教育”有幸成为洪恩儿童机器人学校首家合作伙伴，该机构也不负众望，2015年9月在总部的指导下顺利完成洪恩儿童机器人学校“品牌+方案”的标准输出，并在2016年元旦前成功拿下10个班的招生业绩，充分证明“洪恩教育”强大的品牌影响力和洪恩儿童机器人课程标准的可复制性。

2015年11月中国上海国际童书展（CCBF）上，洪恩儿童机器人教育整体解决方案充分展示了其服务年限长、年龄跨度大、操作简单易复制等特点。向下可以衔接亲子中心，延长其忠实客户服务年限；向上可进入少儿社培机构作为学科补充，增加学员的单位产出，吸引了大量儿童培训机构、亲子机构、绘本馆经营者咨询，现场签约4家，全国洪恩儿童机器人学校数量已经达到11家。

2016年4月，广州国际玩具及模型展成为洪恩儿童机器人学校项目招商的第三站，与此同时，全国签约合作伙伴已达17家，其中包括广州地区的2家学校。

这一次展会以走访老客户、开发新客户为主要目标。出人意料的是，在专业的玩具展上机器人教育项目也得到热捧，意向客户竟达到40家之多，充分证明“大众创业，万众创新”的大势所趋。

把握节奏 持续创新

经过三站的招商推广，洪恩儿童机器人学校全国分校签约数量攀升至22家，面对如此好的招商势头，洪恩人并没有盲目追求量的积累，更没有在自身强势传统渠道（培训渠道和幼教渠道）做二次开发，而是选择保持自己的节奏，从课程研发，通过持续学习不断优化课程；从自营校区，不断总结成功经验形成标准；从市场招商，严把客户质量；从教学培训，加强校区运营、教学管理、招生市场的切实落地；从入校督导，再次增强分校区在当地的竞争力，力争开一家火一家。

2016年4月11日，万科教育（东莞分公司）和洪恩教育正式达成合作，万科东莞教育营地项目正式引入洪恩儿童机器人课程，共同推进教育培训社区化进程。

全新的合作模式，更加细化的市场格局，时刻提醒洪恩人不能保守，只有不断学习、创新、提高才会有更大的市场空间和抗风险能力。

洪恩授权合作业务稳步上升的同时，其机器人项目的研发也从未放松，不断地创新和优化课程。从2013年开始研发到现在，已逐步形成了2～16岁幼儿到少儿科技教育的全系列课程。

2016年年初的“洪恩幼儿园积木建构与机器人活动方案”，将STEAM教育直接引入幼儿园常规课程，从幼儿园开始培养孩子和家长的创新和机器人意识。

在之后的活动中 ，学校将“洪恩儿童积木建构亲子活动方案”和“空中机器人”课程导入了自营校区，直接将洪恩儿童机器人教育的服务范围向下延伸至亲子教育阶段（2岁），向上延伸至初中阶段（16岁），实现了2～16岁科技教育的全面覆盖。

统筹全局 整体升级

如果说一年前的“洪恩儿童机器人学校”是儿童科技教育领域的一艘重型快艇，那么一年后的它将升级为科技教育的驱逐舰。从课程的覆盖年龄范围到授权合作校区的跟踪服务，从学员的展示平台到师资培训和储备，进行整体升级。

通过对授权合作分校半年的跟访，这些校区主要存在两大问题（这也是社培类项目共同存在的问题），一是教室空置时间，二是师资的稳定性。

针对教室空置的问题，洪恩机器人学校对课程进行了重新整合和延伸开发。学校将服务范围下延至亲子教育阶段，能有效解决部分教室、器材和老师的空置，让教室在下午5：00之前有课可上；将服务范围上延至16岁，能有效拓宽项目的接口，确保授权分校可以用洪恩的课程打开幼儿园、小学、中学的科技课程派师服务及机器人竞赛合作。

针对师资团队不稳定、招不到专业人才的问题，洪恩教育开放自己的招聘平台，统一为地方分校提供招聘信息服务；建立儿童机器人教学与培训实践基地，与专业技术院校和师范类院校建立合作，为对口专业学员提供就业岗位推荐和培训机会，从师资源头解决分校的后顾之忧。

2016年洪恩教育在做强儿童机器人教育培训项目的同时，其家庭教育机器人和玩具机器人也完成立项，全面布局家庭、社会、学校三位一体的机器人教育产业。

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童装培训总结范文第4篇

当问起课时价格时，树仁荟属于少儿培训的中高端，平均每节450-500元，而某著名早教品牌的品均价格也只有每节课200-250元。树仁荟每节课的价格在中国内地市场已达到较高费用。2013年，它在中国内地正式开启加盟连锁模式，计划以每年开店20家的速度拓展加盟。

为什么会有这样的费用，树仁荟到底在教什么？品牌优势在哪里？又是如何运营的？

塑造4～12岁儿童的软实力

与其他著名早教品牌相似，树仁荟也是舶来的儿童培训类机构。2002年它起源于香港，2008年进入中国内地，在上海开设分公司。

但它何以如此高价？

树仁荟中国区总裁吴俊德介绍，0～3岁的早教培训普遍以体能协调感等基础项目为主，4岁是一个分水岭，开始出现才艺类培训，专科学习类等各种划分。4岁之后，小孩就进入了需要持续十几年的“战斗状态”。

树仁荟的卖点是塑造4～12岁儿童的软实力，也就是对智商与情商的引导和开发，尤以情商为招牌课程。很多成年人在时间管理、团队协作、领导力培养等方面有明显短板，树仁荟倡导的价值观是这些短板在年幼时可以调整过来，而且并不困难。吴俊德说：“对于小孩来说，只要每天按照预定的时间起床、学习，保持一定的效率，成绩普遍都能提高。这些好习惯与好的性格特点将影响孩子的一生。”

树仁荟的教学体系来自麻省理工大学、哈佛大学、香港大学等东西方国际级教授的研发，每两个月的课程会有一个不同主题，例如建立自信、情绪管理、团队协作等。每堂课会根据不同的主题和单元，，在老师的组织下进行体验式活动。

例如团队合作主题的一个活动是将孩子们的手绑在一起，要求大家共同完成一幅作品，由于自己的左手与旁边小朋友的右手在一起不方便行动，不能自顾自地绘画，需要彼此间的沟通，甚至会出现一位小领袖来进行分配。在这一过程中，老师的引导，会让孩子们体验到从争论，冲突到协调，最终解决这一过程，从而习得如何在团队中协调与同伴的关系，最大限度地发挥自身优势，争取优异的团队业绩。

树仁荟的课程按照年龄段划分为三个阶段，从低级中级到高级，活动难度，根据级别适当提高，例如“自信心”主题中的“价值观”单元中，初级班的孩子会认识到什么是重要的，能够接受人与人之间的差别，以及通过一系列挑战来提升自我满意度；中级班的孩子则需要对家庭，学业，金钱等人生重要要素进行排序；高级班的孩子则会通过场景模拟来认识人的价值观念会影响生活方式的选择。听起来寓意颇深，甚至类似于成年人在公司参加的拓展训练。

树仁荟的教育理念和教学方式与其他打着“情商教育”招牌的培训机构有着本质性的区别，这里不会教孩子喊口号，也不会生硬地灌输一些表面的概念，而是让孩子亲身体验。其中有失败，也有成功。但这不是重点，树仁荟情商教育的重点是实践美国教育学家杜威的“做”中“学”，从实践中反思，掌握解决问题的思路和方法，从而在学习和生活中灵活运用。

打造中国内地教学模式

2008年，树仁荟在淮海路上开设了内地第一家旗舰店。在这几年中，树仁荟更专注于致力于4～12岁情商智商课程的精细化及适用性研发，潜心研发香港纯英文教案内容，让课程更加适应内地孩子的生活及学习环境，并希望通过一些活动的形式，让孩子在寓教于乐中学习和成长。

2013年，树仁荟全新的课程模式开始，培训中心占地面积 400平方米，智商与情商课程的捆绑让孩子在两个小时的活动中，通过不同模块的活动结合，体验到多元化的学习内容。树仁荟还增加了家长的付费选择，设计了季度的支付方式，让更多的家长从季度付费主动补缴年度费用。

树仁荟的课程安排不光是在教育孩子，同时也在教育家长，每节课后的家长分享、每月的主题讲座、每季度的家长分享会，都会让家长更好的了解到孩子的成长并掌握到更多地教育理念及方法，家长和孩子的共同改善和进步，是树仁荟教学的最大优势。专享的会员服务及趣味的线上学习系统，每年寒暑假的大型海外儿童交流与学习营，让孩子从小接触不同文化背景，提升其思维与理解能力，并扩大其学习视野与成效。孩子在学习中更多地感受到团队合作，沟通方式，逻辑思考等内容。凭借着树仁荟高标准的教学及服务，目前会员的续费率高达90%以上。

早教是“扎堆”生意

吴俊德曾在某个著名早教机构工作多年。他对早教领域感触颇深，在台湾、日本以及欧美其他发达国家，独立门店的早教机构相对稀少。而内地经过了经济发展浪潮，人们忙于创业与打工，忽略了对孩子的教育，产生补偿心理，对早教极为热衷。

中国是少儿培训领域最大的开发地。2013年树仁荟才开始开放加盟店，2014年希望有更多的伙伴加入。树仁荟对于加盟地点的判断标准有两个：第一，当地的城市人口与可支配消费情况；第二，是否有同行已经开设中心。吴俊德说：“少儿培训是个扎堆的生意，独自开拓市场反而很窄。”

在一线城市树仁荟的开店密度是每40万人口可容纳一家中心，相比之下其他著名早教机构要达到80万人口才可开一家；树仁荟的店铺面积也仅是其他早教机构的一半，因此成本要降低很多，平均每家店铺成本是其他早教机构的三分之一。而树仁荟品牌属于中高端，课程费用本身又比其他早教机构高，可以更早地收回投入资金。

在加盟体制方面，树仁荟拥有一套独树一帜的培训体系和支持系统。每家新中心开业之前，总部会给到近2000个小时针对不同岗位的全方位实训，从前期的选点装修到中心的启动开业培训，总部在每一个环节中都深入支持，全程督导。在人员招聘、市场推广、顾问销售、教学监控上，总部都会给到全面的培训支持及跟进督导。树仁荟对于老师的资质要求及辅导培训也非常严格，完成分中心的岗前培训后，所有教师都要到总部学习训练15天，并经历多次试课和教学主管的测评后，合格的老师颁发证书，并建议回中心待考察一个月后方可展开教学工作。

每周全国各地的加盟中心都会与总部一起召开视频研讨会，中心经理、顾问、老师、市场人员都会总结上周的情况。总部帮助答疑解难，部分中心也会分享经验。吴俊德说：“我们会用这种方式让加盟中心和总部交流更紧密，有疑问可以及时解决，使得各中心拥有好的业绩。树仁荟也在不断地探寻更为专业和全面的加盟体系，让更多的伙伴一起加入树仁荟大家庭，一起成为改变未来的一群人。”

启动资金

一线城市200万；二线城市150～180万；三线城市130～150万（含房租、装修、品牌授权费等所有投资）

加盟费或品牌授权费

不同的级别城市费用不同

选址

小学；幼儿园较多的地方；高档小区

适合哪些创业群体

有教育经验或热爱儿童教育领域的伙伴

童装培训总结范文第5篇

1 资料与方法

1.1 资料 2001―2009年全市妇幼保健院（所、站）上报的儿童死亡报告卡和报表。

1.2 方法 统一应用辽宁省5岁以下儿童死亡临测的表、卡、册，临测该市所有5岁以下儿童发生死亡后，通过三级保健网络，逐级审核、上报至市妇幼保健所。

2 结果

2.1 死亡率及其变化趋势：2001―2009年全市5岁以下儿童死亡率总体是下降趋势，但农村高于城市，新生儿、婴儿死亡率城市下降幅度较农村大，而5岁以下儿童死亡率农村下降幅度大于城市。见表1。

2.2 主要死因及其顺位。见表2。

表22000―2009年5岁以下死因及顺位

2.3 5岁以下儿童死亡率下降速率：2001―2009年全市5岁以下儿童死亡率总体下降速度较正常。下列出2008―2009年下降速率。见表3。

表3 2009年5岁以下儿童死亡率下降速率（‰）

3 讨论

3.1 8年来我市5岁以下儿童死亡率逐年下降，其中以新生儿死亡率下降最为明显，这与我市制定并完善了一系列干预措施密不可分。近年来我市加强妇幼卫生管理，加大基层业务指导力度，积极开展产科及儿童急救知识的培训，规范产科质量管理，不断充实产科及儿童保健的技术力量。对高危妊娠进行全面管理，加强妇幼卫生知识宣传，特别是开展“降消”项目、新型农村合作医疗及孕产妇住院分娩补助后，住院分娩率大大提高，孕产妇的自我保健意识逐步提高，这对降低我市5岁以下儿童死亡率起到了很好的推动作用。

3.2 加强三级网的作用，健全管理机制，稳定基层防保人员队伍。新生儿早产、窒息在婴儿死亡中是不可忽视的。对它要有一个高度认识，积极做好孕期、围产期各期保健工作是关键。新生儿早产、窒息与孕期合并症、多胎、胎膜早破、胎盘早剥及前置胎盘、羊水过多等因素有关。应加强孕期保健指导，积极采取防治措施，预防早产，提高住院分娩率。因此，要加大基层人员业务知识培训力度，提高技术水平和自身素质，加强孕产妇系统管理，推广新生儿窒息复苏技术，做好高危儿监护和专案管理，提高孕产妇自我保健意识，积极预防早产，以便能有效地降低5岁以下儿童死亡率。

3.3 加强宣传教育，通过广播、电视、宣传单等形式，向社会宣传保健知识，加强孕妇自我保健意识，宣传儿童常见病、多发病防治知识，使家长做到早发现、早就诊、早治疗，保证儿童健康成长，以实现儿童优先，母亲安全的《儿童发展规划纲要》和《妇女发展规划纲要》的宏伟目标。