童装采购工作计划范文第1篇

3．15活动策划方案 活动时间： 2005 年 3 月 10 日—— 15 日 活动主题：情系 3.15 爱心连万家 活动地点：购物广场业态、综合超市 副 题：关注 3.15 投诉有理更有礼 活动内容： 一、超市“五优”郑重承诺 1、 优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。 2、 优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3、 优异的服务品质： 3.15 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。 4、 优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。 5、 优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。 二.、超市诚信——与您互动 1、 消法咨询： 3 月 15 日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 2、 请您监督：提前招募消费者代表 50 名， 3 月 15 日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值 20 —— 100 元不等的纪念品。 三、真情回馈消费者 1、 您的新衣 我的心意 ①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条；满 120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止） ②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份；满 180 元获赠价值 20 元的礼品一份；满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。（多买多送，送完为止） ③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止） 2、 鸡年有好味 养好您的胃 ①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 ②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满 20 元均可获赠鲜鸡蛋 3 只。（多买多送）

⑵限时特价水果 1 元 1 斤。（ 3.15 当天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ；每人限买 2 斤） 四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北 来柳北超市，获幸运之奖： 3.15 当天，在超市内不同的地方放置 10 套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信 购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。（每人限找一套） 活动配合： 商品行政部安排促销活动细则 采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动 营运部实施活动计划 企划中心制定方案及实施广告项目 广告支持： 1、 柳州广播电视报（ 1 期） 2、 柳州日报、晚报中缝（ 3 期 提前 2 天） 3、 店内 POP

飞翔广告公司 小李策划 联系 QQ ： 81952618 2005/2/25

童装采购工作计划范文第2篇

[关键词]专业市场；织里；运营现状

[中图分类号]F713[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）9-0012-04

1织里童装产业发展现状

湖州市织里童装产业经过30多年时间的发展，到2008年已成为国内最大的童装生产、贸易集散地，与广东佛山、福建石狮并列成为国内三大童装生产基地之一。

近年来，织里各类童装企业达15万家，从业人员20多万人，年产值在300亿元以上，是该市最具特色和活力的块状经济之一，在全省乃至全国都具有较大的影响力和知名度。但由于织里童装主要定位于内陆农村和批发市场，60%为低端市场产品，因此，在研发、品牌、销售、资金往来和招工等方面存在诸多问题。在研发方面，大多童装企业都只是简单的加工企业，产品研发投入少，创新能力不强。在品牌方面，由于织里童装主要销往内陆城市，价格相对低廉，因此对品牌要求不高，品牌意识普遍较弱。在销售方面，由于产品档次较低，产品附加价值低，市场竞争异常激烈，虽然产量位居全国第一，但竞争优势不明显，在北上广等大城市很少见到织里童装。在资金往来方面，由于结算方式主要以传统的现金和汇款方式为主，信用体系建设较为落后，三角债问题越来越多，资金拖欠问题成为制约许多童装企业发展的“瓶颈”。在招工方面，由于专业技能人才短缺，工人不愁就业问题，导致企业之间恶性竞争，用工成本越来越高。

根据产业发展规律，定位于中低端市场的企业进入专业市场交易具有人流、信息流、物流等多种优势，能够降低交易费用，因而受到广大中小企业的欢迎。在这种情况下，为加快童装产业转型升级，2008年该市启动童装专业市场项目――织里中国童装城专业市场。

2童装城专业市场运行现状及原因分析

21童装城专业市场运行现状

2010年11月童装城正式投入运营，并引进各类童装经营户700余户，投入市场运营商铺3059间，营业面积达105万平方米。但由于童装城位于3千米童装商圈之外，配套的物流、餐饮住宿、交通运输等配套设施未及时跟上，再加上老的童装专业市场（晟舍市场）的改扩建及不断翻新，导致童装城人气下滑。2011年上半年以来，部分经营户因市场生意冷淡、经营业绩不佳等问题要求退市，并到政府上访，成为该市的一个不稳定因素。为尽快让市场运营起来，2011年4月份以来，公司着手市场业态布局和运营团队调整，并推出系列兴市旺市措施，市场招商、商户培育、运营管理等各项工作逐步有序地推进，车流量、人流量、市场交易额等关键指标逐步好转，但是由于童装城仍处于市场培育的早期阶段，尤其是童装城周边配套设施仍不完善，市场运营仍没有达到预期目标。主要表现为：一是市场成交额低，市场优势没有得到体现。2011年投入运营费用达3000多万元，年成交额仅5亿元，平均单位面积交易量远远低于同类专业市场。由于市场成交额低，市场经营户获利少，甚至亏损，影响了后续市场的培育。二是客流量不足，市场人气不旺。进入2012年以来，尽管市场人气明显好转，但客流量仍然不足，市场人气不旺。据粗略统计，2012年进入市场人流量约70万人次，日均人流量不足2000人次，日均人流量和成交额明显偏低，市场培育未进入良性发展阶段。三是市场入驻率低，后续经营困难。市场一楼共有商铺1553间，已经开门营业653间，入驻率仅为4205%；二楼共有商铺1520间，已经开门营业520间，入驻率仅3421%；三楼入驻率50%。由于市场入驻率偏低，相关业态布局没有到位，招商工作没有明显进展，也影响了当前及后续市场培育。四是投资者预期没有实现，成为社会稳定隐患。为了回笼资金，童装城部分商铺已经销售，产权由社会上的投资者持有，而这部分投资者人群混杂，涉及面广，对市场运营寄予很高期望，由于市场运营处于前期阶段，没有达到预期目标，这部分投资者已多次到政府上访，从而成为不稳定因素。2011年10月底发生在该市的抗税事件也表明，加快该市童装产业的转型升级迫在眉睫。

22原因分析

作为具有市场交易优势，旨在引领童装产业转型升级的专业市场，为何投入运营后，马上陷入困境。主要原因为：一是童装城定位不清晰。为了赶时间开业，前期市场招商过于追求数量，忽略了招商质量，影响了后续市场培育。入驻童装城的当地品牌企业，尽管具有一定规模，但由于定位不明确，当季童装品牌未及时导入，没有起到应有的“领头羊”作用。在业态布局方面，早期招商过于理想化，业态布局未及时到位。二是童装城周边相关配套不齐全。由于童装城位于3千米商圈之外，周边商圈尚未成熟，再加上自身的配套设施不完善，导致童装城与童装产业相对脱节，给外地客商和市场内经营者带来了诸多不便，无论是品种选购，还是货源组织，交通运输都存在不利因素。三是市场管理不到位。在市场筹建及早期运营管理阶段，由于运营团队对市场运营困难性估计不足，也没有理顺内部管理，影响了市场培育。为了尽快提升市场人气，市场委托相关院校进行了业态布局调整，但由于前期运营团队专业性不强，在招商过程中引进的业态方面，比如旅游、电子商务，与期望的目标相比仍有所偏颇。面辅料作为上游市场，运营团队提出了组建面料、辅料市场的业态，并组织开展了调研，但招商工作进展缓慢，导致这个业态没有及时形成。

3童装城专业市场运营对策及措施

由于织里童装以“轻、小”起步，主要集中在微笑曲线（在产业链中，附加值更多体现在设计和销售两端，处于中间环节的制造环节附加值最低）的中端，而童装城作为引领童装产业转型升级的重要抓手，也是造福当地百姓的重要平台，需要政府及社会各界人士的齐心努力，支持童装城的运营与发展。“十二五”期间，童装城要按照《湖州市服务业“十二五”发展规划》要求，立足于童装产业，坚持以科学发展观为指导，坚持以“转型升级、创新驱动、品牌引领和可持续发展”为导向，以提升童装之都的形象为目标，以发展童装文化和加强童装品牌建设为依托，通过“买世界，卖世界”活动，跳出简单的童装批发、低成本交易模式，引进国内一流管理理念和管理模式，整合童装产业链，突出童装产业的研发设计及自主品牌，转变童装销售模式，与晟舍市场真正实现错位经营，全面增强童装城在童装产业价值链高端的自主创新能力和竞争力，力争经过“十二五”期间的发展，将童装城打造成为“五个中心”（即全国最大的童装集散交易中心、童装品牌研发设计中心、童装电子商务中心、童装面辅料交易中心和全国童装会展中心）、一个景区（即国家4A级旅游购物景区）、一个星级市场（即全国5星级专业市场）和“两个大户”（即吴兴区纳税大户和就业大户）。主要对策及措施有以下几点。

31市场培育方面：明确市场运营方向，抓好人才队伍建设和招商工作，加快市场主体培育

市场运营的当务之急就是加快市场培育，让童装城的人气和成交额能迅速提升起来，让童装城真正成为引领该市童装产业持续、健康和快速发展的重要平台。因此，需要在政府的支持与配合下，及时调整运营思路，制订切实有效的招商方案，全力以赴抓好招商工作。

（1）突出以人为本，抓好人才队伍建设。童装城前期运营团队由于不熟悉专业市场的运作模式及规律，也没有专业市场的运营经验，在市场招商、市场培育与管理过程中走了弯路。入驻市场的经营户大多由于不懂童装经营，生意冷清，也影响了市场培育。因此，在市场培育初期，政府部门要出台相关人才扶持政策，并给予必要经费支持，鼓励童装城依托当地院校或外来机构，成立童装商学院或童装人才培养中心，通过专题培训、订单培训及学历教育等方式，开展消费者行为分析、营销策划、销售管理、网络销售、店铺管理、品牌营销及财务管理等培训与专题学习，提高童装城经营户的销售能力及店铺经营管理能力；组织市场招商、市场管理、运营规划、活动策划等培训与专题学习，提高运营管理团队的服务意识、沟通能力和团队协作能力，努力打造一支能与市场共患难、心往一处想、劲往一处使，具有良好的工作心态、强烈的责任心、过硬的执行力、高效的沟通能力的运营管理团队；导入面辅料采购、研发设计、企业生产管理等课程，为童装企业培养一支优秀的研发设计队伍和生产管理队伍。在抓好市场运营的同时，搞好基层党建工作，通过党员示范经营户、党员示范岗、党员一条街等方式，推进基层组织建设，发挥党员的先锋模范作用，形成“重担有人挑、难题有人解”的良好工作氛围与局面。

（2）多管齐下，调整招商思路，全力抓好招商工作。针对市场入驻率偏低的实际，为尽快提升市场人气和优化市场业态布局，运营公司要采取各种渠道，全方位开展招商。一是运营公司要成立招商接待中心，并分别在各大主要城市设立招商办事处，组建各种业态招商团队，直接组织市场招商。在招商过程中，要加强与国内童装龙头企业及周边专业市场的合作，确保面辅料市场、国际馆等项目落地。二是利用浙江省投资促进会、浙江省外商企业投资协会等相关资源，加强与国外重点客商的合作，尤其是与义乌外贸协会合作，把义乌海外市场（中亚、中东及非洲等国家客商）引进到童装市场中来，加强与中国东盟中心的合作，打通东盟销售渠道，形成战略合作伙伴关系。同时，通过浙江商会、纺织服装协会等载体进一步宣传推介童装城，并组织客商到童装城考察投资。三是利用各级政府为企业引资建立的便利平台，加强与周边城市的合作与交流，发挥双方各自的资源、地缘优势，按照“政府搭台、市场唱戏”的思路，开展多领域合作，巩固长期稳定的经济协作关系。四是制定招商奖励政策，发挥民间人士的积极性和主动性，积极引荐童装加工企业，与童装城就童装相关项目以及引进童装产业链进行深度合作，扩大招商面。

32业态布局方面：立足童装产业，延伸上下游产业链，优化业态布局，提高市场人气

市场是商流、人流、物流、信息流和资金流的交汇。要实现这种交汇，就需要不断拓展市场功能。童装城作为一个市场综合体，承载着童装产业转型升级的多项功能，因此，在市场培育过程中，政府要能从加快童装产业转型升级的高度，围绕“童玩、童乐、童趣”这个主题，制订出台童装产业发展规划，不断拓展童装城市场功能，带动童装相关产业发展。一是要不断丰富童装产品链。童装仅仅是婴童消费市场的一个组成部分，为进一步做优做强市场，发挥市场的引领功能，还需要大力发展童鞋、童包、儿童食品、儿童玩具、儿童益智用品、儿童文化用品、儿童生活用品、母婴用品等，丰富童装产品链。二是不断扩大市场服务链。主动吸引国内外品牌童装企业来湖州设立地区总部，打造童装产业区域商务中心。主动与大型物流企业合作，搭建功能齐全的物流通道。要进一步完善织里联托运市场，建设仓储物流基地，降低运输成本，完善市场周围办公、餐饮、娱乐、休闲配套设施，给供应商、采购商和普通消费者营造良好的市场购物环境和服务平台。要启动省级文明单位创建活动，做好旅游产业，努力把市场打造成国家4A级旅游购物景区和全国5星级市场。三是不断延伸童装产业链。根据微笑曲线定律，研发与销售位于微笑曲线的两端，而且是附加价值最高的，但是织里童装产业主要承担的是位于微笑曲线底部，附加价值最低的部分。因此，童装城要不断延伸童装面辅料、研发设计等产业链，全面整合童装产业资源，全面提升市场人气和市场交易额。

（1）大力实施品牌战略，打造全国童装品牌研发设计中心。由于织里童装品牌少，更缺乏知名品牌，制约了童装产业的转型升级。为尽快扭转这个局面，政府相关职能部门要尽快出台童装品牌扶持政策及品牌培育标准，通过开展品牌培育活动，增加童装品牌数量。童装城要在品牌培育过程中发挥引领作用，改变童装企业“低、小、散”经营模式。一是以国际馆建设为契机，引进巴拉巴拉、红黄蓝、娃哈哈、一休、棵棵树、三点水、芝麻开门等国外品牌童装和国内品牌童装，提高童装城童装品牌档次。对引进品牌，根据品牌影响力，给予相应奖励，并带动其他更多的国际知名品牌入驻市场。二是通过童装时尚、童装品牌展示等方式，积极引进金童王、布衣草人等本地知名童装品牌入驻童装城，提高童装品牌拥有率和童装品牌销售量。对入驻企业，政府予以相应的政策扶持（如减税等）及奖励，鼓励本土企业入驻童装城。三是通过品牌折扣、品牌联盟等方式，设置品牌培育区、成长区等模块，主动孵化和积极培育童装品牌。对这些入驻企业，政府予以相应的扶持政策。通过品牌战略，进一步提升童装城童装品牌的拥有率。

（2）全力组建面辅料市场，打造全国童装面辅料交易中心。面辅料市场作为童装产业的上游市场，对童装产业的发展能起到引领示范作用。政府要从加快童装产业转型升级的高度，加快童装面辅料市场规划与引导，并支持童装城抓好面辅料招商及现有面辅料市场规范及清理工作。同时，政府要积极营造面料、辅料开发环境，吸引国内外知名面料、辅料厂商来湖设立分支机构，支持高新面辅料的研发与生产。运营公司要加强与中国纺织服装工业协会的合作，力争将具有行业权威和国际影响力的第三方检测检验中心入户市场，为市场提供面料和辅料产品的监管与质检认证服务。

（3）积极培育样衣一条街，打造全国童装品牌研发设计中心。样衣是引领童装流行趋势的最直接、最直观产品，样衣的质量与设计水平是制约该市大量中小童装企业发展的主要瓶颈。政府要支持运营公司做好样衣一条街招商和培育工作，积极发挥样衣一条街对织里童装产业的引领、示范作用，同时，运营公司要利用校企合作平台，导入童装研发设计、童装流行趋势等元素，引导国内服装设计专业教师及学生定向设计童装样衣，由童装城定期举办童装样衣拍卖会，提高相关童装企业的产品质量。

（4）大力培育“网商”队伍，打造全国童装电子商务中心。“现场、现货、现金”问题一直困扰和制约着专业市场的发展。互联网和电子商务的出现，给专业市场的发展指明了方向。“十二五”期间，运营公司要集中力量，做大做强童装城电子商务平台，鼓励和支持经营户、客商及童装企业实现“两条腿”走路，即线上和线下交易齐头并进。在电子商务的推进过程中，交通部门要给予物流配送的支持，在有可能的情况下给予部分经费支持。商务部门要给予童装城电子商务建设专项经费，支持该市童装产业电子商务平台建设。

（5）积极培育童装会展经济，打造全国童装会展中心。从世界范围来看，会展经济已有150多年的发展历史。目前，内地及香港、澳门地区共有展览场馆160多家，居世界第三，而且发展十分迅速。从当前国内情况来看，会展业已经从深圳、北京、上海等发达地区逐渐向二三线及中小城市转移，作为童装名镇和童装产业之都，童装城发展会展业具有先天的优势。据测算，会展业的产业带动系数约为1∶9，即展览收入是1的话，相关社会收入为9。因此，政府要搭好平台，利用会展业对产业的强大带动效应，加快童装产业转型升级，并积极争取中国纺织服装工业协会落户童装城，让童装城真正成为汇集童装产业的信息流、技术流、商品流和人流的载体。同时，政府可以鼓励童装城通过纺织服装工业协会承办春夏与秋冬童装博览会，童装流行趋势及童装价格指数，进一步提升市场人气，扩大市场知名度，增加市场交易额。

33市场配套方面：完善市场配套，优化市场经营环境，助推市场培育

当前，影响童装城运营的一个重要因素就是童装城周边的配套设施滞后问题。当前，当务之急要解决周边配套基础设施问题，比如物流配送、娱乐购物住、宿餐饮、交通出行等问题。同时，将启动全国5星级专业市场创建活动。

（1）大力发展物流，完善配套设施建设。童装城作为织里童装产业的服务平台，政府需要进一步完善联托运市场，在童装城边上建设仓储物流基地，引进物流仓储公司，给予必要的税费减免，进一步降低该市中小童装企业的运输成本，以商贸带物流，以物流促商贸，构建集约化、专业化、信息化、网络化的现代物流体系，并着力培育和引进现代物流企业，创新管理体制和经营模式，大力培育和壮大第三方、第四方物流。根据“先发展，后规范”的要求，进一步完善童装城周围办公、餐饮、娱乐、休闲配套设施，让供应商、采购商和普通消费者享受更舒适的环境，更贴心的体验。同时，工商部门要出台“一场一策”规范，促进市场周边配套设施发展，支持市场运营。

（2）营造娱乐购物平台。随着童装城人气的慢慢提升，对娱乐购物方面形成了需求，政府相关职能部门在市场培育过程中，能放宽市场周边娱乐设施、购物中心等平台建设。在娱乐方面，要围绕“童玩、童乐、童趣”主题，形成系列儿童娱乐节目。在快捷采购方面，可以考虑引进物美集团、大润发等大中型超市，集聚周边人气。等二、三期项目上来后，再将娱乐购物中心向后转移，按照“合适、足够”的要求进行组建。

（3）解决餐饮住宿和出行问题。由于童装城周边餐饮、住宿、交通运输等非常不便，这给在市场的商户和客商来童装城带来了极大的不便。作为该市重点打造的旅游购物景点，目前，旅游馆已经建成，并投入运营近一年时间，但由于交通不便等原因，人气不旺，旅游馆生存困难，旅游部门要通过线路设置、客源组织方面能给予必要倾斜，通过“十二五”期间的努力，启动全国4A级景区建设，让童装城打造成为全国4A级旅游景区。市场推进过程中，工商部门要尽快出台相关政策，妥善解决市场周边餐饮食宿问题。住宿方面，可以考虑引进莫泰168、如家等连锁店。交通方面，交部门要尽快童装城通行难问题。为方便各经营户以及全国各地乃至海外的客商进入童装城，要开通织里镇至童装城，南浔方向至童装城，湖州火车站、浙北客运中心再途经湖州市中心及绿色车站至童装城的公交班车以及省内外主要市场的专线车。同时，准许在童装城设立临时客运停车场，在童装城门口设立双向停靠站。同时，开通童装城至相关批发市场的直通车，如义乌小商品城、柯桥轻纺城、海宁皮革城、常熟服装城、杭州四季青市场等批发市场的直通车。

（4）立足童装产业转型升级，完善市场周边后期规划。根据政府规划，“十二五”期间，要启动二三期建设项目。政府要积极抓好二三期规划的招投标工作，确保配套项目能正常启动。通过二三期项目启动，增加市场经营户信心，引导市场招商引资，让更多的童装经营户和童装企业入驻市场。

34政策支持方面：成立市场管委会，全面接管市场运营，并加强政策、信贷资金扶持及行业协会支持，促进产业转型升级

（1）通过股权托管或重组，形成大市场经营格局。市场培育和管理是系统工程，仅靠一级政府或一个部门很难解决所有问题，必须建立一个集“政策制定和执行”于一体，集市场规划、建设、协调、服务和管理为一体的长效管理机构，才能解决当前或今后面临的各种问题。纵观海宁中国皮革城、义乌中国小商品城、绍兴中国轻纺城专业市场的运营经验，都是国有控股专业市场，得到了政府的大力支持，享受了政府的优惠政策。这三个专业市场与地方政府的产业发展规划紧密结合，政府以专业市场来打造公共服务平台，不断完善产业链，带动了相关产业发展，同时增加了税收和就业。童装城可以借鉴周边专业市场的成功运营经验，在条件成熟的情况下启动股权托管或股权重组谈判，并由政府主导市场运营，引导、整合、延伸童装产业链，做优做强童装产业。

（2）市场发展纳入政府发展规划。海宁皮革城、义乌小商品城等专业市场的运营经验表明，在同一个产业、同一个区域内只能发展一个专业市场，如果在一个区域内建设两个性质相同的专业市场，势必会分散市场和客户资源，势必会造成资源浪费，恶性竞争、相互制约，最终阻碍专业市场的形成和发展。童装城作为浙江省重点服务业项目，在市场培育过程中，政府要站在打造童装名镇、童装名城的高度，由政府牵头制订童装产业中长期发展战略，全盘考虑市场运营，并纳入各级主要领导和相关部门的业绩考核范畴。

（3）给予市场税收优惠和必要的经费支持。市场的培育要有一个过程，为了更好地让童装城的人气、成交额提升上来，需要税务部门在市场培育阶段减免相关税费。自实际征缴税收之日起，按其当年上缴增值税、营业税、所得税中地方财政实得部分，前三年全额返还，后两年减半返还。前三年减免各种地方性行政收费，后两年减半收取。为支持童装城电子商务平台、旅游购物中心、国际品牌中心建设，政府通过项目扶持的方式，给予必要时的资金支持。

（4）积极发挥童装行业协会及商会股东的作用。运营公司要加强与童装商会的联系，通过举办童装论坛，童装沙龙，童装信息及童装品牌建设推进大会等方式，发挥童装商会的作用，支持童装城兴市旺市。同时，童装商会要发挥行业影响力，通过开展童装研讨会等形式，带动其他厂商入驻童装城，支持童装城运营与发展。

参考文献：

[1]郑勇军，袁亚春，等.解读“市场大省”――浙江专业市场现象研究[M].杭州：浙江大学出版社，2003

童装采购工作计划范文第3篇

活动时间:3月13日--15日

活动主题:情系3.15 爱心连万家

活动地点:**购物广场

副 题:关注3.15 投诉有理更有礼

活动内容:

一、购物广场“五优;郑重承诺

1、优雅的购物环境:布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量:活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质:3.15当日，凡到**广场购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动;表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯;一个。

4、优价的特卖活动:活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。

5、优厚的促销内容:推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二、广场诚信--;--;与您互动

1、消法咨询:3月15日上午，由市消费者协会在**购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督:提前招募消费者代表50名，3月15日下午在**购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为广场的监督员，负责**购物广场内的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，广场为其提供价值20--;100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣 我的心意

①“告别冬天;服饰特卖:凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

②“走进春天;新品热卖:凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)

③童装展示:在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)

2、狗年有好味 养好您的胃

①广场超市食品区:一批休闲小食品惊爆价促销。

②广场超市生鲜区:⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)

③限时特价水果1元1斤。(3.15当天早上9:00--;--;10:00、下午3:00--;--;4:00、晚上8:00--;--;9:00;每人限买2斤)

四、特别企划:情涌**广场--;--;购物淘金乐融融

来**广场，获幸运之奖:3.15当天，在购物广场内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信 购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)

活动配合:

商品行政部安排促销活动细则

采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动

营运部实施活动计划

企划中心制定方案及实施广告项目

广告支持:

童装采购工作计划范文第4篇

活动主题：情系3.15爱心连万家

活动地点：购物广场业态、综合超市

副题：关注3.15投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二.、超市诚信——与您互动

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）

③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

2、鸡年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）

⑵限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）

四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北

来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）

活动配合：

商品行政部安排促销活动细则

采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动

营运部实施活动计划

企划中心制定方案及实施广告项目

广告支持：

1、柳州广播电视报（1期）

童装采购工作计划范文第5篇

你还在为写服装活动策划书而烦恼吗?服装活动策划书到底有哪些步骤?有哪些内容你是不是还是很模糊?以下是小编精心收集整理的服装活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

服装活动策划1一、制定活动方案

预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。

大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。

产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。

二、具体步骤

1.当前客单价为基准。

11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑选爆款宝贝，定位目标人群

可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。

3.衡量大促的满就送力度。

巧设优惠门槛，实现更高转化。

设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。

4.参考打款大促当天售价。

临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。

的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。

大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。

三、总结

一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。

主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。

作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。

服装活动策划2一、活动主题

__光棍惊喜多，恭贺新年送大礼。

二、活动惊喜

惊喜一、1+1购物，实惠加实惠

活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。

惊喜二、购物喜上喜香港七日游

1.在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

2.领取奖券时，每满50领取一张，超过50部分金额以50的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100—149可领取两张)，以此类推，最多限领5张。

3.抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。

4.此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

5.最终产生幸运顾客。

以上三个活动消费者可同时参与。

惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!

针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

三、场内外布置

场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的.“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

服装活动策划3

装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。

在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。

四.选货和进货

我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。

选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。

还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。

还有在国庆、元旦、春节……这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。

五.人力资源

在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。

请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成(现在卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担。如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必要的麻烦。

六.服装店面的投资分析

1.服装货款

2.店面租金

3.销售人员的工资

4.流动资金

5.日用资金

6.其他资金(如突发事件等)

七.营销策略

1.一切就绪只欠东风，就等开张大吉。

选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方……去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。

2.陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。

比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应该经常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。

八.长期的发展策略

1.衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。

2.每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。

3.对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。

让顾客高兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客。

4.促销方法：

①是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的(千万别吝啬这点小钱)。

②不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以马上过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。

③一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。

④可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。

⑤购适量的产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。

5.了解客户

比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。

服装活动策划4一、店铺简介

___时装店，由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创立于20__年，__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20__年_月，__时装店下设__个业务部门，员工人数超过___人，有超过___万的会员，是_电子商务的代表企业.

二、品牌故事

_时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装___，男装___，童装___，设计师品牌：___。

各个品牌的定位：

__时装店___—韩风快时尚女装第一品牌

__时装店___—韩风快时尚男装第一品牌

__时装店___--韩风快时尚童装第一品牌

___--东方复古设计师品牌

__时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同___余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

__时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，

演绎的淋漓尽致，目前，__时装店已经成为国内知名时尚品牌。20__年__时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。

三、促销的目的

(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。__商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

(二)促销的过程

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。

(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

四、活动时间和方式

活动时间：__年__月__日_点_分_秒到__月__号_点_分_秒

活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价___，淘金币价___，___淘金币，数量___份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

五、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

六、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

服装活动策划5随着经济条件的改善,家庭对孩子的生活越来重视。而且现在独生子女越来越多，一家人把所有的爱都投放到了孩子身上，愿意并有经济能力给孩子创造更美好的生活。所以在未来几年，品牌儿童服装很有发展潜力，市场很广阔。

我的品牌

童乐乐

我的使命

让孩子更快乐的成长更幸福的生活!

我的定位

是全国性的品牌儿童服装店,目标消费者定位在3-10岁之间。

我的目标

前2年进驻湖南本地市场,在地方提升市场占有率和品牌知名度。并打开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店。3-5年时间成为国内品牌儿童服装店。在湖南知名度市场占有率高时,就向临省进攻,一步一个脚印,向全国打开网络

店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物方便。另外，还可以开在商业区。门面的租金要适度，租期不少于1年，面积50-80平方米。橱窗面向街道，越宽越佳。同时还注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围。选择消费者习惯行走通道，在主通道。

店面的装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童。2、因为是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些可爱的娃娃。3、灯光等硬件配备到位，灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

货物来源

和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装。布料都要自己指定的，验收和格后方可生产。并在公司内拥有自己品牌童装的设计师，在款式上不断更新，不断创新。制造商要提高效率，使供求趋向平衡。

人力规划

我计划一个店雇佣三个人，2个是热情甜蜜的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员。工资：1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

陈列分男童、女童区。着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈列。

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。