童装市场工作计划范文第1篇

关键词：童装设计;培养方向;市场需求;专门型人才

一、“童装设计培养方向”开设的必要性

近年来，国内童装市场消费快速增长，童装类产品的热销成为服装产业发展的一个新增长点。与此同时，快速发展的童装产业使企业对于童装设计、制版、生产等专门型人才的需求则出现了较大缺口。纵观国内设计类院校对“服装设计”专业的划分，“童装设计培养方向”几乎是没有的。即使有些院校在整个服装设计的课程设置中加入了部分童装设计课程，但也只是一带而过，仅做到了“蜻蜓点水”而并未深入学习。更没有对童装设计制版、儿童生理特征、儿童心理学等相关学科进行深入地研究。对于“童装设计人才”培养的缺失，已经成为服装设计院校专业设置合理化改革中一个急需解决的问题，并逐渐成为一个新的人才培养方向和学科研究

方向。

为了迎合市场对“童装设计专门型人才”的需求，长沙师范学院结合本校多年的办学特色，于2013年将服装设计专业培养目标设定为“童装设计人才培养方向”，对整个服装设计专业的教学进行了细致的规划，为“童装设计专门型人才”的培养铺垫了一个良好的开端。目前，人才培养与教学、研究正在逐步实施和进行当中，已有百余名学生在校学习。“童装设计人才培养计划”可以说是一项突破创新的大胆尝试，不仅填补了服装设计院校对该专业研究方向设置的空白，更前瞻性地迎合了童装行业快速发展的需求;不仅有利于学院教学与科研水平的进一步提升，更有望为我国未来“童装设计”专业教育的完善做出一定的贡献。

二、“童装设计”的教学及研究内容

目前，在服装设计专业的教学安排中，已展开的童装设计课程有：童装款式设计、童装纸样设计、童装工艺设计、儿童服饰品设计、儿童发展与教育心理学等。“童装设计”实质上是整个服装设计分类中一个相当重要的部分，培养“童装设计专门型人才”除了要使其掌握服装设计的基本原理、知识与技能之外，还必须使其掌握“童装设计”特有的相关专业知识。因为童装与成人装不仅是服装型号大小上的区别，儿童的日常生活行为方式、审美爱好、性格特征与成人也有着天壤之别。因此，学生还必须了解一些专业性较强的童装设计专业知识。

以往，服装设计与童装设计混为一谈的教学方法是不够科学和完善的，因为童装与成人装在设计细节、工艺、生产指标等方面也是有很大区分的，比如：国际上对童装生产技术指标的要求就远远要高于成人装。如果按照年龄阶段来区分，还可划分为婴童、小童、中童和大童。0～14岁儿童处在不同的发展阶段，其生理、心理均具有较大差别，各年龄阶段的儿童从生理特征、着装方式、日常行为等方面都会不尽相同。因此，不同年龄段的童装设计在款式细节方面的侧重点也不同。例如：在小童、中童裤装中“可调节腰部松紧带”的设计就会出现较多，而在婴童、大童的设计中则使用较少。因此，在童装设计的教学中，准确的年龄划分也是非常重要的一项研究内容。

在童装设计教学实践中，我们力图更加系统、全面地讲述童装设计的原理和方法。如在“童装款式设计”课程中，就选取了大量的童装款式图例来为学生剖析童装各部位的不同设计特点，让学生有针对性地进行训练和创作。在服装设计的各项课程安排中，也都合理地融入“童装设计”的教学内容，并争取做到学以致用。在童装设计教学的课堂上，准确的课程讲解以及具有实际意义的知识引导，也是从事童装设计教育研究者的重任。

童装设计不仅是设计一件普通的衣服，它还涵盖着更广泛的意义，除了对于儿童身体形态的研究，还包含着对于“儿童审美心理”的研究。通过对服装的颜色、款式、面料等方面的感知和体验，儿童往往会产生出不同的心理变化。由此我们便可通过不同的设计来培养儿童的审美意识和情趣，促进儿童身心、智力的健康发展。所以说，“童装设计”是一种肩负着诸多方面设计责任和使命的“系统性设计”。在童装设计专项人才培养中，我们将着眼于从有关儿童生理、心理的各方面入手，让学生对童装设计有一个全面的

了解。

三、“童装设计专门型人才”的培养目标

童装市场工作计划范文第2篇

惨淡危机，如何持续经营？

2008年，一场金融海啸意外地席卷而来，给在蓬勃发展中的环市童装产业带来了严重的困难。“今年订单已经下降了30%～40%。总体市场形势比较严峻。”某童装外贸公司业务经理王先生坦言，全球经济持续动荡，对公司的影响是全方位的，最直接的表现是订单大幅减少。笔者在对环市各大商场的童装专柜进行调查走访后发现，尽管是周末，可商场里还是冷冷清清的，即使偶尔有几个顾客也多持观望态度。

“2008年以来，我国童装生产几乎一直处于负增长，中小企业的生产萎缩情况则更为严重，全行业童装产量跌幅应达到两位数以上。生产下滑反映出市场疲软同时也预示着行业效益下降。”国家统计局近期的统计资料显示。

与此同时，经济的不景气也造成了经销商队伍的萎缩，优质经销商在童装行业成为稀缺的资源。一方面，消费的萎缩打击了小型经营户的信心，目前这支游走于各大批发市场中的营销队伍明显缩小，这对一些小童装品牌产生了不利的影响。而以加盟制为主要营销手段，以召开订货会确定生产掌握销售的较大童装品牌也遇到了同样的问题：刚刚吸引来的经销商、加盟商下一个订货季就不见了踪影，甚至尚未付清上年余款就失去了音讯。很多大品牌依靠多年的优质经销商维持了较为良好的销售基础，但是新招募的经销商群体却非常的不稳定――这种不稳定直接造成了品牌销售的不稳定，而品牌销售不稳定不仅影响企业的可持续发展，也对未来经销商的经销信心产生不良影响。

辉煌曾经，环市童装“名”扬中外

据统计，国内目前上规模的童装生产企业有6300多家，其中有1/4以上的全国知名品牌童装企业在佛山环市南桂西路附近设有工厂或门市部。就在这方圆区区15平方公里区域的弹丸之地内，共有2300家企业运营着，童装品牌有“佳美”、“金太阳”、“小金象”、“青蛙皇子”、“天使”等――环市目前已发展成为全国最大的童服生产和销售基地，堪称“中国童装之乡”。目前，国内童装是佛山、湖州和东莞“三足鼎立”的局面，佛山环市以生产中档童装为主。

“在童服行业有这种说法：全国童服看广东，广东童服看佛山，而佛山的童服还是看环市（区划调整后，环市并入祖庙街道）。”一位见证了改革开放环市童装崛起的老工人说：从上世纪80年代起，环市南桂西、朝安路一带已经自发建起众多的童装厂，但由于当时企业比较分散，规模不大，品种、款式又较少，难以形成规模。后来，为了适应市场需要，从1996年开始，环市对童装行业进行统一规划，自此以后，环市的童装产业逐步壮大，并成为全国最大的童装生产基地和厂家直销物流中心。2002年，总投资近1亿元，总建筑面积11万多平方米的童装城正式投入使用。依靠童装产业的支持，环市的电脑绣花、印花、服装面料、辅料企业也越来越多，童装产业链条不断完善。“为了防止环境污染，环市又积极建设污水处理企业。随着环市童服协会成立，佛山环市童装就更加上档次，从简单的模仿样式加工走到了设计加工销售一整套流程，有了自己的品牌，环市童装这个牌子也就更响亮了。现在又建立了国际童服会展中心、交易中心和中国国际童服博览会，世界上更多的买家可以直接和环市制造工厂交流下订单了。”

童装营销：应重视品牌和策略

童装市场的盘子其实是非常大的。据统计，目前我国16岁以下的儿童达3.8亿，独生子女占儿童总人数的34%，达到1.29亿，其中城市独生子女的人数占有相当的比例。随着人们生活水平的提高，家长在孩子们身上的开支日益增加，童装成为当前家庭消费的重要支出之一。资深儿童服装销售商唐先生表示：“由于儿童发育成长较快，所以童装穿着周期较短，具有持续稳定的需求量。我国发达地区儿童服装的年平均消费高达8000到10000元，一些欠发达地区的儿童年平均消费也达到4000到6000元的水平。”

有业内专家表示，童装的市场虽大，但无奈许多企业不懂得营销之道。“童装的营销手段和其他服装类型有着鲜明的区别，除了店面陈列、设计风格、工艺、促销手段以外，童装经销商往往都要从孩子们的心理出发，以他们喜爱的方式来表达自己的产品。”

专家认为，对童装而言，店面是一种最直观的传达产品讯息的方法，这是由孩子的心理特征决定的。童装品牌的成功与否，主要是看这个品牌的童装风格是否突出，能否注重细节。店员的选择也很重要：由于父母给孩子买衣服通常都会尊重孩子的意见，而孩子通常的倾向是先熟悉人再买，因此，童装店的店员素质很重要，需要那种亲和力佳的店员。

“环市的不少童装企业已经开始进入电子商务领域，但是其销售的产品大部分还是库存，真正销售新品的属于极少数。这里面是有一个矛盾存在的。因为如果厂家通过网络销售新品，那么品牌商的盈利空间将大大被压缩。在这种情况下，许多厂家为了稳定自己的渠道资源，不愿得罪商。其实，不论是童装还是成衣，都面临着这样的问题。”佛山市多福童装有限公司的一位销售经理告诉笔者，童装网络销售在2008年成了新热点，足不出户的舒适便捷、选择广泛、易于对比的消费体验成为越来越多消费者的主要消费手段之一，更主要的是网络消费提供了比实地消费更为优惠和丰富的产品。

品牌核心价值的提炼对企业而言是极其重要的。然而，环市不少童装企业对此都不够重视。要锻造企业的品牌，企业就应该把精力多放在开发设计产品上，设计出的产品不仅要满足时尚审美的要求，更要贴合市场的需要。设计和销售是两个相关环节，企业要懂得把设计语言转化为销售语言，好的企业，一般都会要求设计师到终端店面进行为期三个月的销售实践，让设计人员直接与消费者接触，了解市场的需求。另外，在订货之前，企业对所有的企业营销人员、经销商等进行相关培训，设计师要解说自己的设计思路、产品设计卖点，面料卖点。另一方面，政府也不能一味强调服装制造企业的数量，而是要重点辅助一些高端优秀品牌企业，做到整合资源，集中推销，努力达到整合的优质品牌，创造条件扶持企业，待品牌取得市场后再靠优秀企业拉动其他产业链。

积极行动，再造奇迹

为了加强童装的设计创新，佛山环市成立了童装创新中心，这也是全国第一个为儿童服装行业建立的创新中心。它的主要功能一是展示功能：设有固定的展示厅，可以定期或不定期地让企业进行品牌、产品展示；二是提供资讯：设有网络中心，可以为童装企业提供各种网上资讯，实现更大的资源共享，并为企业进行网上交易、网上展示，实现童装交易的电子化；三是设计、创新：设置童装研发中心，组织专门的设计人员对童装产品设计、面料、色彩、环保效果等流行趋势进行研究开发。创新中心将实现环市童装产业可持续发展，打造中国童装品牌中心。另外，也建立了童装交易中心，这个中心占地50亩，建筑面积近40000平方米，投资近5000万元，已成为佛山市童装企业商贸洽谈和交易的一个重要平台。

为了扩大环市童装创新中心的影响，环市当地每年都举办中国童装设计大赛，向全国广征作品。这也是环市政府改变佛山童装现有结构，打造佛山童装产业基地适应佛山童装产业升级发展的重要举措。设计大赛以“设计”为主线，精心打造一场时尚设计、创意产业、儿童文化的理念和视觉的盛宴，品牌企业、面料供应商、服装设计院校、服装设计名师及未来人才陆续登场，展示“佛山童装”及中国儿童时尚创意产业未来的开阔前景。

当前，环市许多童装企业都将重点由外销转到内销。这必然要面临市场定位、产品研发、销售网络建设等许多方面的挑战，要做好这些工作非一日之功，企业要有心理准备，在当前资金普遍紧张的情况下，要将钱用到该用的地方，打造自身品牌，这样才能提高和经销商谈判的筹码。另外，因企业纷纷转向内销，未来市场可能出现产能急剧放大的情况，竞争将会更加激烈，企业需提前做好准备。

童装市场工作计划范文第3篇

娃哈哈要做童装了——达能愿意吗？这是大多数外人产生的第一反应。

而5月16日，宗庆后对记者的解释则是有爆炸性的：“达能从来就没有控股娃哈哈集团！”

这是一个被“误传”了多年的合资格局。直到去年乐百氏事件之后，宗庆后才开始向外界澄清这个事实——娃哈哈和达能合作的，从一开始就仅限于几个项目。

在这几个项目的成长过程中，宗庆后的计划正一步步地实现着。1996年娃哈哈和达能合资的时候，只同意拿出集团里5个利润最丰厚的企业出来与达能、百富勤合资，娃哈哈占了49％，是三者中的最大股东，虽然由于百富勤破产，达能在这5个企业中最终获得了51％的控股权，但宗庆后始终没有放弃“三个坚持”：一是坚持合资不合品牌，而且合资公司使用“娃哈哈”品牌必须有偿付费；二是坚持娃哈哈全权经营。至今达能已投资1亿多美元，但没有派1个人进入管理层；三是坚持凡合资企业中无论在职或退休员工不丢弃一个人，全盘接收。

而自始至终，达能的投资都只局限于娃哈哈集团的生产领域。打个形象的比方，就像是出钱和娃哈哈一起建生产车间。娃哈哈集团下属的销售公司向这些合资的生产“车间”“买”产品。达能就从这些独立核算的“生产车间”分得他们51％的利润。

对于达能来说，在和娃哈哈合资的过程中，虽然没有满足他们在往常收购案中控股的要求，但是，娃哈哈与达能的合资企业已经成为整个达能集团旗下的5大公司之一，而且是盈利率最高的公司。每次宗庆后去法国巴黎的达能总部开高层董事会议，达能总部的门前都会升起一面五星红旗来迎接他，可以想见达能对于合资公司的重视。 探路童装

在这些生产纯净水、非常可乐的合资厂疯狂赢利的时候，仅仅在食品行业，已经不能满足娃哈哈安全投资的需求。尽管达能希望娃哈哈能够带上他们的资金建更多的饮料生产企业，但宗庆后却意识到了市场饱和的危机。

但娃哈哈通过那49％的股权也在获得着越来越丰厚的资本积聚，手头的资金越来越多。用宗庆后的话说，就是一分钱银行贷款都没有。寻找下一个高利润增长的行业势在必行，而以生产饼干、酸乳、纯净水为主的食品巨头达能国际已经无法跟上娃哈哈集团在其它领域的发展计划。娃哈哈开始了与许多找上门的其它外资企业的联姻。

市场上能感觉到娃哈哈的第一个跨行业动作就在保健品。事隔多年，当浙江当地的电视广告中重新出现娃哈哈的发家产品“儿童营养液”时，娃哈哈已经和英国的一家外资保健品公司建立了一家合资保健品生产厂。但他们很快放弃了这个重操旧业的想法——首先，保健品行业的赊销行规就让娃哈哈受不了，做惯了行业老大的娃哈哈向来是以经销商预付货款来保证自己的资金的安全和畅通；其次，保健品烦琐的审批程序也让以速度见称的娃哈哈难以忍受。难怪宗庆后说：“现在进入保健品市场时机还不成熟。”

童装是宗庆后所期待的另一块探路石。主动找上门的香港达利集团激起了娃哈哈的兴趣。早在娃哈哈的创始之初，这个小学校办企业就希望把自己做成一个包含各种儿童产品的品牌。但由于当时资金和经营能力有限，无法实现。而多年后，达利国际找上门，其实也是看中了娃哈哈这个儿童品牌的国内市场价值。在欧美市场持续吃紧的情况下，拥有多个高档丝织服装品牌的达利国际不得不像其它同行一样把目光转向内地市场。 守住渠道

宗庆后透露说，在即将开始运做娃哈哈服装的合资企业中，达利所占的股份是49％，不过，在服装的设计等专业技术方面，娃哈哈将让位给达利派来的专业技术人员，而视营销渠道为生命的娃哈哈则全面负责市场的扩张。

尽管宗庆后十分有信心地向记者表示：“同样是营销，触类旁通，娃哈哈有这方面的实力。”这次，以销售渠道见长的娃哈哈则要在一个全新的领域引进一种他们不太熟悉的营销方式——连锁经营，这不能不说是一个挑战。

按照宗庆后的计划，在秋季到来之前，将有2000家娃哈哈童装专卖店出现在全国各地。

如果新开辟的童装行业能够按照宗庆后的思路发展，达能在娃哈哈集团里的影子就将越来越淡。如果一切按照计划发展，每个店销售收入按50万来计算的话，2000家专卖店一年的销售收入就会达到10亿，仅一年时间，童装就会在娃哈哈整个集团当中占到15％的份额。

并且，宗庆后表示，如果童装做得成功，将只是娃哈哈多元化经营的开端，接下来一系列行业的加入将让饮料在娃哈哈集团中所占的份额逐渐下降。在宗庆后的规划中，合作项目涉及一系列儿童产品，包括玩具。

童装市场工作计划范文第4篇

新路

品牌谋划“全产业链”

既然孩子是家长的心头肉，那么儿童业态就绝不仅仅是一件衣服、一节早教课那么简单。以“孩子的成长”为脉络的儿童业态品牌线已经越发丰富。北京商报记者走访时发现，童装店拍儿童写真、私立托儿所代售儿童辅食、婴儿游泳外带产后修复等“跨界”现象已经十分明显。更有甚者，一家孕婴SPA会所还将开出幼儿园和私立学校，从“负一岁”赚到12岁。

在日前举办的连锁加盟展上，儿童早教、游乐等相关业态再度火热。北京商报记者注意到，一家“孕婴SPA主题会所”打出了“中国孕婴服务产业链旗舰”的概念，该品牌相关负责人表示，旗下拥有妈咪俱乐部、婴儿温泉SPA馆、 产后修复SPA馆和月嫂四个业态服务，可以提供全产业链的服务项目。“除此之外，我们还在筹划幼儿园和小学。”

在业内人士看来，“全产业化”已经成为儿童业态的趋势之一。因为伴随儿童的成长，某一年龄段的需求相对固定，如果品牌企业可以提供全产业化的产品或服务，多数家长会进行持续性的购买。该人士同时强调，这需要品牌商在各年龄段都进行投入，但与年龄段的产品线相比，产品和服务的开发难度要大得多。

新势

职业体验成“景点”

相对于传统的游乐场，儿童职业体验馆已经成为当下越来越多家长的“新宠”，许多外地游客甚至将其作为来京旅游必不可少的一站。在他们看来，儿童职业体验馆不单单为孩子提供了玩乐的场所，更重要的是寓教于乐，培养孩子的交流和适应能力。

北京商报记者在位于朝阳大悦城的蓝天城职业梦工厂看到，馆内设骨医院、交通队、警察局、消防队、法院、飞机场、餐厅等模拟设施，为孩子提供高仿真的服装和道具，使之在不同的职业体验主题店中扮演各行业的职业角色。在附近社区居住的刘女士告诉记者，每逢节假日，馆里颇为火爆，有时要排半个小时队才能体验一个项目。另一位来自黑龙江的董女士则是经朋友推荐，特意将体验馆排在了北京之旅的日程中。“相比传统热门景点，孩子其实最喜欢职业体验馆。”

北京商报记者调查发现，目前北京主流的儿童职业体验馆有蓝天城职业梦工厂、比如世界和北京宝贝当家3家。虽然门票接近200元，但仍然供不应求。

一项调查显示，2008-2012年，我国儿童职业体验馆开馆数量逐年增加，从2008年的两家发展到2012年（截至9月）的73家。全国达到筹建儿童职业体验馆标准的城市共100多个，但这其中仍有65个城市处于空白状态。而在北京、广州等已经开出体验馆的城市，依然有较大的市场需求。

新机

奢侈品抛出橄榄枝

数据显示，目前3-12岁的童装占据儿童服饰市场零售额的80%以上，预计今年市场规模将突破1000 亿元，达到1085亿元。在服饰市场一片唱衰中，惟有儿童服饰市场保持了增长。

据了解，近年来童装市场以平均24%-25%的增速增长，成衣品牌进入童装领域已然成为趋势。依托已有的影响力，奢侈品Gucci、Dior、Fendi、Aramni、Burberry、BOSS等纷纷加码了儿童市场。美邦、森马、ZARA、H&M、GAP等时尚品牌也都将触角伸向儿童市场。

美特斯邦威相关负责人表示，今年美邦旗下的童装品牌MooMoo有望借助美邦成人装庞大的销售网络实现快速发展。同时，美邦方面将继续推进Me&City kids童装的加盟，加强童装品牌在市场的影响力。

北京商报记者了解到，美邦的竞争对手森马也同样将发展重点投放在童装领域。在森马服饰的最新财报中显示， 今年的童装业务订货会继续保持增长，未来森马童装将开设200-300平方米的大店，并计划推出新品牌及引入其他品牌。

森马服饰方面表示，过去两年，公司强化了0-3岁婴童品类的研发，收入占比达10%，童鞋也已经成为儿童品类中的第一位，销售额达2亿-3亿元。

新招

体育品牌借“集合店”掘金

除了时尚休闲品牌外，儿童产品也成为体育品牌震荡期内的惟一一抹亮色。阿迪、耐克、李宁等品牌纷纷价码童装和童鞋，在各体育品牌的财报中也不难看出，童装已经成为其谋变破局的先头部队。

在业内人士看来，由于体育品牌旗下的童装产品线尚未给人以深刻的刻板印象，因此在转型和谋变的过程中，是最容易被消费者接受的一类。

如361°于近期将旗下的运动、童装及361°尚品牌等产品整合在一起，并基于“时尚一家人（Family Fashion）”理念，推出了361°“集合店”。在业内人士看来，“集合店”即多品牌概念店，可以为消费者提供一站式的家庭购物体验，并且在最短的时间内能够获得更多的商品选择和配搭服务。作为消费需求快速变革的产物，“集合店”已成为当下的主流零售模式之一。

童装市场工作计划范文第5篇

童装市场风景这边独好

据相关部门公布的统计结果，我国16岁以下的儿童约有4亿，其中城市儿童近1.4亿，农村儿童近2.6亿。全国年儿童用品消费约6000亿元，占全球儿童用品总消费的6%。高速增长的童装市场正成为一片“蓝海”。中投顾问的报告显示，中国童装市场的复合年增长率为22%，2013年有望增长至3061亿元，是增速最高的服装类别之一。

同时，与中国品牌一起成长起来的80后独生一代的年轻父母们往往更注重品牌、追求时尚，他们成熟的品牌消费观将促使其在孩子成长的消费方面比过去任何时代都更注重于对品牌的需求。无论从哪个角度来看，4+2+1的家庭结构中，童装的市场都蕴含前所未有的巨大商机。

而对于儿童运动服装市场而言，儿童在3-7岁这个阶段运动量大，并且身体处在发育期，所以运动童装除了款式，还得注意运动保护等问题。相对成人而言，童装在这一方面还处于很初级的阶段，市场空间很大。而专业的运动保护只有那些具备专业能力的运动品牌才能提供，运动品牌的先天优势为其进驻运动童装扫平了技术上的阻碍。水孩儿董事长曹胜奎指出：近两三年，童装市场上最显眼的变化恐怕是突然跳出了一个“运动板块”，以阿迪达斯、耐克带头，中国品牌安踏、361°、李宁等纷纷跟进。借助运动装打下的广泛群众基础和良好的品牌声名，成功的品牌运作经验和市场渠道资源，以及运动装在童装消费中的需求成长，运动板块几乎是以迅雷不及掩耳的速度形成。

各运动品牌比拼童装市场

曾早在2001年、2002年，国际运动品牌阿迪达斯、耐克就已经分别开始进军我国童装市场。2009年金融危机开始之际，阿迪达斯、耐克在童装市场却表现强劲，销售业绩胜过不少专业童装品牌。耐克关闭了在华惟一的自有工厂，却开拓了新的童装产品线，新推出了儿童1.3米以下的童装服饰系列。2009年12月9日，阿迪达斯和迪士尼在德国赫佐宣布，双方将携手推出全新婴儿及童装系列产品，将迪士尼卡通形象融入阿迪达斯童装系列产品。

耐克、阿迪达斯虽然下手较早并经营多年，但由于价格原因，市场占有率并不高，本土运动童装运动品牌则瞅准时机，发力童装市场：

今年4月，特步消息称，推出以X—TOP品牌为代表的休闲系列和特步1+1儿童系列服饰，并于年内开100家童装店；361°童装早在2009年上市后，就表示计划用20亿港币融资额的9%用于童装的研发及拓展。目前361°童装在中国的销售门店为1400家，预计在2015年达到3000家，并逐渐向三四线城市扩展市场。4月，361°与央视少儿频道签订战略合作协议，加大推广力度；5月初，李宁集团宣布，将以全新的管理团队、全新的品牌标志，进入童装领域，并了李宁童装未来5到10年的发展规划；作为国内第一家进军儿童市场的运动品牌，安踏也悄然加快了童装的开店速度：公开数据显示，2009年和2010年安踏童装门店数量分别为228家和383家，但2011年安踏童装门店增长249家达到632家，远超过年初计划的500家儿童门店数目。与此同时，有消息称安踏童装店的加盟门槛也有所降低。

机遇大热却挑战严峻

童装市场的巨大潜力自然使得各大品牌竞相投入其中。但因着定位和目标消费人群不同，其所选择的发展之路也各有不同。

耐克公司传媒总监朱近倩介绍说，耐克童装系列在总部设计开发，生产由总部协调监督，销售则与包括好孩子在内的若干家国内经销商合作。目前耐克童装店面共有400家，在北京上海等地设有直营店，其销售渠道为好孩子集团单独建设。阿迪达斯童装系列的运作模式与耐克类似，其设计和生产都由总部执行，而销售则采用经销商主导模式。阿迪达斯目前拥有20余家经销商，店面500家左右。

“本土体育企业做童装的方式，分为几种，第一种是以安踏和361度为代表的自营，成立童装事业部从零开始做；第二种是合作，比如卡帕和派克兰帝成立合资公司；第三种是品牌授权，如李宁将品牌授予第三方，收取一定的授权费用。”关键之道体育咨询公司创始人张庆表示。

相比之下，本土的体育用品企业虽在生产、技术、运营、管理和品牌影响力方面有优势，但由于体育用品和童装从运作模式、品牌推广方面始终存在差异，成熟的服装企业进入童装领域，未必都如森马做巴拉巴拉一样成功。在2012年3月，波司登已经出售了经营仅1年的童装业务。

如果自营童装，渠道将会是体育品牌面临的第一大问题。安踏集团相关负责人在接受本报记者采访表示，安踏做童装，会将原有渠道与独立渠道相结合。然而，国内体育企业的渠道，以街店为主。目前，国内童装的渠道还是以商场专柜和店中店为主，街店不是主流。毕竟，商场的童装区提供了童装选择性，而专卖店则只有一家，很难形成集群。

据了解，自营童装的体育用品企业，多半都建立了全新的渠道体系，招商方式也有所不同。在体育行业里，企业会采取开订货会的方式销售，而童装招商就要参加服博会，以招揽新的经销商。

“体育企业选择重新建立分销渠道，能降低对其原有分销渠道的影响。然而，为了快速拓展市场，很多企业降低选择经销商或加盟商的门槛，这样做可能会给企业带来更大的损失。另外，企业与新型经销商之间的磨合是不可避免的。”UTA时尚管理集团总裁杨大筠在接受采访时表示。

据了解，安踏童装的加盟门槛比安踏体育低得多。在北京，30万元即可以开设一家40多平方米的门店，比安踏体育所要求的100万元低7成，合同是一年一签，拿货折扣也会更低。但在安踏集团2011年的财报中，并未体现出已经经营了3年的童装业务的具体业绩，只公布了其店铺数量。

“较低的加盟门槛，短期的合同，新开店的数量多，必定有一部分是赔钱的。2012年体育用品不好做，圈子里的确有人改行做童装，但是改行规模不大。”一位体育用品经销商告诉记者。

无论合作或授权，合作双方的利益诉求能否达成一致，依然是一个挑战。2010年，李宁意图进入童装市场。彼时，李宁正忙于品牌重塑，推出“90后李宁”的新logo，无力自营童装，最终采取了授权经营这一风险较小的业务模式，选择了派克兰帝作为合作伙伴。3年合约到期之时，李宁做童装的方式依然是品牌授权，却并未和派克兰帝续约，而是重新选择了合作伙伴——远不如派克兰帝知名的宽猫咪公司。“童装是新的增长点，但是，李宁如今的策略是聚焦核心业务，所以对于童装，李宁兼顾乏力，做品牌授权只为获取一些收益而已。”张庆说。

知名鞋服专家马岗撰文指出，派克兰帝主要产品定位于中高端市场，运营策略不是通过快速的渠道扩张来迅速做大规模，这与国内传统中低端服装企业的快速跑马圈地的思路不同。派克兰帝在童装行业有18家，自我风格已经形成。相比之下，李宁是宽猫咪的股东之一，李宁对宽猫咪的控制力显然强于派克兰帝。

“每家商场都愿意耐克进来，一般童装渠道的开拓，比他们难得多。我们不希望扩张太快，我们的策略虽然有些保守，但是比较安全。如果资金、人力没有达到一定标准，我们不会贸然开新店，我们不愿意把授权的品牌做砸。”面对质疑，派克兰帝公司kappa kids品牌负责人韩莹如此回应。

专业化是其最大优势