童装营销范文第1篇

[摘要]目前我国1岁～16岁的儿童有3.8亿，童装市场潜力惊人。本文通过分析消费者及市场前景，指出不足，探讨以产品策略、品牌策略、价格策略、服务策略、陈列策略、促销策略的综合营销手段，更好的为市场服务。

[关键词]童装市场分析前景发展营销策略

目前我国1岁～16岁的儿童有3.8亿，年童装消费需求在8亿件左右，据权威机构预测每年仍将以8%左右的速度递增，而今后几年，我国又将进入生于高峰期，市场潜力惊人。随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一。

一、童装市场现状

1.对消费者的分析

儿童可以分为五个群体：婴童（0岁～1岁），幼童（1岁～3岁），小童（4岁～6岁），中童（7岁～12岁），大童（13岁～16岁）。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。

2.市场现状分析及发展前景

(1)现状分析

a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少；

b、国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额；

c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档；

d、设计落后，与市场缺少沟通，色彩暗淡，款式单调、陈旧，面料选择不够合理；

e、童装成人化，我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识，童装的季节性不强时代感弱；

f、营销方式落后。

（2）发展前景

在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。

二、开发童装市场的营销策略

1.产品策略

是指能够提供给市场，用于满足欲望和需要的各种事物，包括三个方面；核心产品，形式产品，附加产品。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计，突出“绿色、健康”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。

2.品牌策略

一个品牌是否能发展，关键在于是否能不断满足顾客的需求和企业在开展品牌经营活动中的创新能力。把品牌注入一种文化，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性与风格。风格要适合时代潮流。新一代的儿童具有强烈的自我表现意识，是知识丰富并富有协作精神的群体，这一点需注意。

3.价格策略

近几年中国童装需求呈逐年增长趋势，从消费档次看，由以低档为主转向以中档（100岁～200元）为主，中高档也增长迅速。这说明中等收入群体是童装消费的主体。今天的消费者对童装的需求逐渐从单纯美观、耐穿等，基本属性向安全、舒适、健康、绿色功能等感受转变，消费行为更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益所需才是问题的关键。

4.服务策略

树立“以顾客为中心，不断满足顾客的需求”是品牌经营的核心内容。通过对消费需求心理的预测来开发顾客的潜在需求。产品仅是服务的一个载体，服务才是产品的通行证。重视服务，是市场存活的必要条件之一。

5.陈列策略

商业竞争导致商品陈列竞争。陈列的目的事引起人们的共鸣，最终从]心理上打动消费者，促进消费。橱窗是陈列的重点，使销售信息的前哨，是吸引人激发购买欲的开场戏。增加配套物品的陈列，如：鞋、帽、饰品等。这样既可以方便消费者，又可以增强购买欲，把握消费者的心理。一般陈列可有综合式，系列式，专题式，特写式，季节式等方式参考。

6.促销策略

包括人员推销、广告、营业推广、公共关系。儿童是一个特殊的消费群体，对于这一特殊点，儿童广告定位及创意至关重要。一则好的广告必须有针对性，必须准确瞄准目标消费者，这就是广告界通称的“KENMAN”即“对最后决策者所影响的人”。在儿童服装广告中有两种类型的“KENMAN”：一是儿童本人；二是有决定权的父母。

儿童市场并非单一，因此策划时要根据不同的儿童心理、生理采用不同的广告诉求。按其心理及生理特征可分四个目标群体：

(1）0岁～5岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母决策，应把父母作为主要诉求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。

（2）6岁～9岁，喜欢流行的群体也是重量级的电视观众，广告诉求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上，如卡通漫画等元素的使用。

（3）10岁～13岁的，喜欢模仿青少年的一族，喜欢运动。

（4）追星一族，追求时尚、偶像。

童装营销范文第2篇

关键词：儿童服装市场；浦江县；市场营销；问题对策

一、浦江县中小型童装行业

近年浦江县城市居民逐步达到小康生活水平，浦江县童装企业发展的同时人们的消费需求也在逐渐改进。童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分一二线城市的消费者对童装需求趋向品牌化、潮流化。浦江县知名的有43家中小型童装企业，企业经营中多为生产型贸易型为主，浦江县中小型童装企业大致上经营规模较小，这些企业的年营业收入在50万以下，因为财力人力等各种因素的限制，中小型企业在生产经营，管理水平理念上上会较落后与大型企业。目前浦江县服装业市场前景开阔，一个企业的战略管理好坏直接影响企业的发展，很多童装企业没有自己的营销理念，他们在营销中会模仿其他劳动行业的营销模式。在产品上，浦江县中小型童装企业大多数没有的具体品牌，因而无法跟品牌的童装相媲美，企业就利用降低原料成本进而降低产品价格，而在营销环节失去了特有的文化与质量，因为消费这个服务过程对于消费者是种享受。什么样的企业应该选择什么样的销售渠道，很多中小型童装企业颇感迷茫。

为此笔者对于浦江县中小型童装企业在营销策略上，来探讨更好的策略建议。

二、企业存在的问题状况

2.1低价竞销使市场无序

目前，浦江县童装企业数量增多，各企业为了获得利润采用低端的竞销途径。通过低价促销是一种非常短期的手段。低价销售的最大症结就是经销商迫于业绩压力，或是为了更高级别的奖励而囤货，然后再低价倾销。从远期看这种方法一方面会影响企业的生存发展，另一方面会损害消费者的利益。从一个角度讲，消费者会普遍认为企业在降低价格设定售价之前本身保留了过高的产品利润，这样就会使消费者的消费行为及消费心理受到影响，无法长期合作。从另一个角度看，企业较大幅度的降低价格会导致服装企业长期生活在亏本或保本的边缘，很难维持企业的发展。低价竞销企业当然也难以保证童装的质量，消费者也会减少，长期下去企业间就无法生存到最后就会扰乱整个市场。

2.2童装企业缺乏核心产品，定位不清晰

品牌就是公司的核心价值，把品牌注入一种文化，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。品牌就是灌输消费者本企业的价值理念，浦江县许多中小型企业没有自己的品牌，从长远来讲品牌对企业的发展至关重要，品牌会影响消费者购买行为。在品牌消费的时代，企业的品牌竞争才是最持久的核心竞争，营销领域倡导“顶级企业卖名牌”，浦江县中小型童装企业主要集中在中、低端市场，产品附加值低，企业主要是为了迎合大众需求在生产大规模定制为主。在目标市场定位上不清晰，没有确切的目标，只能跟风，所以一直都是处于很被动的困境中。

2.3推广渠道方式单一

浦江县中小型童装企业在销售与推广中多数还是在用传统的销售方式，传统的服装销售渠道架构只是把服装从工厂运输到中间商或消费者，企业然后收回货款。在这个网络发达的时代，服装网购市场占据电子商务市场四成以上。网络分销渠道作为一种新的媒体，具有生产者与消费者一对一的互动沟通，具有全球区域和范围、成本低、高效方便、互动性强等优点。营销的方式有服务营销，体验营销，知识营销，情感营销，教育营销，差异化营销，网络营销直销等。多数童装企业没有把握好机会，选择销售渠道。浦江中小型童装企业在销售渠道企业推广方式局限，需要从各种营销选择适合企业的轻松、高效、简略的方式。

2.4促销与宣传

浦江县中小型童装企业的常规做法是打折促销，童装企业模仿大部分服装企业的促销模式。对于童装企业用促销模式是不太可行的，这与童装自身的特点有关，本身成人装价格是童装不可比拟的。现在童装已进入微利时代，童装在价格上的弹性已经不大了。打折促销难以长期发展。

宣传方面大部分企业会做终端的广告宣传且广告宣传费用较高，宣传目的性强，少部分是靠顾客的口碑传递着企业的形象。由于童装所针对的消费群体本身对服装的安全性考虑较多，因此口碑对童装消费所起的作用很大，口碑好坏直接影响童装的需求，但口碑消耗企业的财力相对于广告宣传少。

三、解决企业问题及对策

3.1制定价格策略，创新产品

价格策略是市场营销策略最灵活的部分，童装企业需要考虑童装的价值，市场供求以及市场环境因素。考虑消费者心理因素，确保产品成本对市场需求与产销状况进行分析。任何产品在市场上都必定经过进入市场到退出市场的过程，所以最有效的是企业在产品上应该大胆的创新，企业突出一系列产品的独特性，强调与其他童装产品的差异化，以区分竞争者的产品营销行为，最终形成独自的市场。鉴于市场复杂性和多样性，企业销售手段不能仅仅局限在低价格上，必须要根据市场的需求来制定营销方案，确保市场，消费者，企业三者的平衡发展。企业重点是创造一个有序长久发展的市场才能有实现效益。

3.2明确定位创立品牌

童装的消费是感性与理性混合消费行为，父母对童装的需求，不再只停留遮羞保暖等基本功能上，更多时候追求商品的附加值，品牌是表达自我个性和价值观的表现。品牌营销是企业能够在市场竞争中脱颖而出的根本。一个良好的产品质量是品牌童装的基本要求。童装的面料要求比成人服饰高的多，应确保其舒适，柔软，透气的性能。童装品牌直接影响消费者的购买心理，国内出名的童装都有其独特的品牌。在品牌童装的质量上要款式新颖，面料讲究，舒适度高。近年来童装的销售趋于品牌化，大多数父母愿意花高的价钱给孩子买品牌衣服，这就促进了品牌童装的发展。市场竞争最终取决于品牌的竞争，只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立品牌市场运作机制，把品牌文化和市场营销策略结合起来，在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有品牌文化的企业。只有那些能够演绎出与消费者休戚与共的感情联系的品牌才能经久不衰在竞争激烈的市场存活下来。

3.3制定企业的分销渠道

建立企业合理的分销渠道是企业生产经营活动正常进行的基础，保证企业持久的竞争优势以及减少分销成本的需求业务增长需求。分销渠道主要功能是将产品或服务分销给消费者，渠道的流程缩短会带来最大的效益。分销渠道流程将制造商，批发商，零售商，最终消费者这些成员联系起来。浦江县中小型童装企业就是扮演制造商这一成员，作为分销渠道的组织者与推动者，一种途径是跟经销商合作，运用渠道关系，另一种是童装企业可以建立自己的销售分公司、办事处，各分公司和办事处直接对总公司负责。

在这个互联网迅速发展的时代，网络营销成为一种新的媒体，网络具有快速、高效、低成本的特点。企业可以实现跟消费者一对一互动，这种是传统媒体不能取代的。中小型童装企业可以建立官网，把生产者和消费者连接起来直接销售，也可以与中间商进行间接销售。网络营销中间商将传统营销的一级批发商、二级批发商、商变成一个中间环节，省去了商品流动中间环节。在这个全球一体化的过程中，企业需要尽快的从传统模式转变为现代模式，企业需要适应现代的销售渠道模式，积极整合营销渠道模式，实现渠道结构的扁平化，最终实现企业的持续发展。

3.4建立多元化的促销方式

浦江县部分中小型童装企业运用打折促销，这种模式对企业发展效果不大，企业可以将服装与其他物品联系在一起，比如儿童大多喜欢玩具，孩子对玩具的热情带动对服装的热情。打折只会让消费者有对产品质量的怀疑，企业可以利用积分制或者兑换券的形式进行促销，尤其是品牌童装，可以保证顾客的回头率。可以学习国外的知名童装品牌企业，利用口碑效应获取顾客忠

诚度。

中小型企业在广告宣传方面对企业是笔巨大开支，而一个广告的创意显然很重要，儿童广告与其它广告有共同之处，一则好的广告必须有针对性，必须瞄准目标消费者，这就是广告界通称的对最后决策者所影响的人。在儿童服装广告中有两种类型的最后决策者影响人：一种是童装的直接消费者，即儿童本人，另外一种并不是童装的消费者，但在购买决策过程中有决定权或半决定权，即父母。通过针对消费者的生理、心理特点结合企业经营定位和消费者需求，将整个市场将促销推向高潮，达到企业持续发展和提高经济效益的目的。

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童装营销范文第3篇

2013年，中国拥有童装企业逾万家，主要分布在广东东莞、浙江湖州、福建泉州、河南安阳、四川成都等地，童装年产量约50亿件，其中国内销售约20亿件，销售总额约1000亿元。

销售增速回落

2013年我国童装产业发展呈现以下几个特点，首先就是国内外市场销售保持增长，增速回落。

2013年以来，我国服装出口总体保持增长，但增速逐渐回落。以婴儿服装及附件为例，2013年1～7月，出口数量和出口金额均呈现小幅回升，其中出口数量同比增长1.30%，出口金额同比增长5.53%，增速较2013年第一季度回落了2.51和1.24个百分点。

国内市场童装消费在经历几年的高速增长之后，从2010年底开始增速趋于平稳，稳中略降。根据中华全国商业信息中心对大型零售商业企业统计显示，2010年10月童装销售量依然保持10%以上的增长，到2012年底童装销售量增幅降至 5.05%。2013年1～7月各类服装销售数量累计增幅仅为3.06%。在中华全国商业信息中心统计的13类服装产品中，8类产品销售出现负增长，5类产品销售为正增长，童装内销增速仅次于男西装，同比增长12.2%，增速较2013年1季度回落0.77个百分点。

第二，多品牌集团化经营，完善市场布局。中国童装市场已进入快速成长期，但童装企业规模普遍偏小，单个品牌的市场占有率和竞争力有限。与此同时，消费需求的变化导致竞争成分日趋复杂，市场竞争压力加速了童装市场的深度细分，也收窄了单个品牌的市场空间。在这样的行业大背景下，童装企业积极实施多品牌集团化运作，通过以、投资、并购等多种合作模式开展新业务，产品类别更加丰富，品牌层次更加分明多样。

新营销模式崛起

除此之外，我国童装产业的发展中还呈现出终端盈利能力下降，渠道扩张速度放缓之势。

终端需求放缓、竞争加剧和库存问题导致零售终端盈利能力下降，依靠店铺外延式扩张的发展模式已经遇到了瓶颈。在二三线市场具有一定的规模优势的国内自主童装品牌在利用多种渠道、多种手段渗透一线市场的同时，开始减缓渠道扩张的速度，并加强对现有销售渠道的整合力度，注重渠道结构的广度和深度相结合，在巩固和提高现有目标市场的覆盖率和渗透率的同时，提高店铺的单店绩效，促进内生性增长，已经显得越来越重要。

同时，新型营销模式迅速崛起。线上线下相结合的网络营销、动漫与卡通营销、公益活动营销、多品牌组合营销等多种新型营销模式正在迅速崛起，其市场效应逐渐显现。尤其以网络营销和“动漫+实业”的营销模式最为突出。目前，许多童装企业通过联合打造卡通创意形象，创造出具有文化内涵和独特个性的高附加值产品，借助动漫产业实现差异化营销，使动漫产业与童装产业实现深度融合，提升品牌的市场竞争力和美誉度。

童装产业发展趋势

首先，品牌格局正在形成。垄断的全国性童装品牌、强势的区域品牌、商品牌以及零售商品牌即将出现。品牌从地域、档次、风格类型等多层面形成梯队模式。一线市场将以国内实力雄厚、竞争力强的本土大品牌与外来高端品牌平分天下，从而打破目前外来品牌在一线市场上独领的格局；二三线品牌将以独具规模的本土大众品牌或区域品牌为主；批发市场将出现品质精良、注重品牌形象的批发品牌。

其次，企业运营和终端操作精益化。企业将更着力提高终端的快速反应能力和盈利能力。终端营销模式呈现立体交叉态势，不但包含百货专柜、商业街街边店、超市店中店、多品牌集合店，还不断涌现出“一站式”儿童商品购物生活馆和体验馆。同时，电子商务渐成主力销售手段。

第三是品牌整合营销成趋势。品牌不但通过在终端与消费者互动，更通过动漫与卡通营销、网络营销、快时尚营销、体验营销、定制营销等整合营销手段来进行品牌文化传播，提升品牌形象力。

第四，质量成为企业生存的根本。今后，企业更将主动地融入“低碳时代”，采用绿色的原、辅材料，努力让童装更环保、更健康。并主动研究儿童成长的生理、心理特征，努力通过品牌和产品来诠释儿童的需求。

盘点2013年童装企业经典案例

T100：亲子装传递温暖

近日，国内首个亲子童装品牌T100亮相中国国际时装周。其的“优雅童心”的人文思想内涵和亲子精神将成为童装界的流行风尚。T100设计总监董文梅表示，旨在强调亲子童装的设计理念，用东方和谐包容的人文精神，深挖英伦风尚的设计精髓，并结合纯净知性的色彩、英伦校园的经典元素，个性丰富的服饰搭配，真情细腻地表现经典高尚、温馨知性、品位考究的亲子童装风格。

好孩子集团：打造一站式购物体验

好孩子集团正在抓紧推动以零售为核心业务的好孩子中国商贸公司尽快上市，并计划于2015年实现百亿销售目标，其中电子商务销售额将达到30亿元。从2008年1月，好孩子集团正式推出“妈妈好孩子”的零售品牌已经在全国大规模发展。

童装营销范文第4篇

品牌孵化模式正在诞生

有人说2011年是“动漫元年”，只有少数泉州企业试水动漫营销模式。那么，2012年就称得上是“动漫盛世”，众多泉州品牌纷纷借力这个新兴载体打造品牌知名度。

细数泉州童装品牌，涉足动漫领域的不在少数，嗒嘀嗒、子燕、大拇哥、8号熊、杰米熊、爵士兔等品牌纷纷先后借力动漫营销造品牌。加上近期卡西龙的《寻龙记》、小玩皮的《童话奇遇记》等几部泉州企业投资拍摄的系列动画片，在各大动漫频道相继播出，泉州动漫立体式营销的模式在业界获得广泛关注。除了童装品牌外，食品、玩具等其他行业也纷纷试水“微动漫”模式，多家企业跃跃欲试。功夫动漫（中国）有限公司总裁李竹兵认为，传统童装童鞋营销模式存在着同质化的现象，这也成为一个限制行业发展的难题。而童装鞋服产业和动漫产业的受众群体都是儿童，两者存在结合点，通过相互渗透，可以进行互补互助。“童装童鞋企业借此进行差异化营销，同时这也是动漫发展之路，泉州动漫产业通过这种动漫立体化营销模式已经在全国范围率先取得新的突破。”

除了立体式“动漫营销”，一种动漫品牌孵化模式也正在泉州业界诞生。制造商与动漫公司联合打造卡通角色等创意形象，并且投资推广将其捧红，借此孵化出一个个动漫品牌，供企业自用，或者出售盈利。

衍生品成新盈利点

泉州子燕轻工，一个为迪士尼、芭比娃娃贴牌加工的包袋企业，2008年斥资1.8亿元投资动画连续剧《燕尾侠》。随着动画片的成功制作与播出，子燕轻工开始开发和推广自主品牌，发展出一条集鞋服、玩具、文具、包袋等动漫衍生产品为一体的综合产业链。目前子燕动漫科技有限公司正与加拿大CALEGO公司就“燕尾侠”商标及卡通形象品牌进行授权。此外，公司还与巴西chibralicoml.Imp.E.EXP公司合作，将旗下自主品牌“燕尾侠”、“KOKO CAT”等动漫衍生产品售往巴西，年总销售额达到150万美元。目前，关于形象版权在巴西、法国、土耳其等国家的授权协议正在洽谈当中。一手抓版权，一手抓动漫衍生品市场，这是许多本土品牌的发展方向。目前，作为动漫与产业结合的主打营销方式——立体式动漫营销模式的效果正在泉州显山露水。

业内人士分析，通过整合动漫产业链，以动画、漫画、游戏、衍生品等产品，从产业结合的角度，为品牌进行多元化营销，让每个环节都对生产型企业形成了营销诱惑力。在功夫动漫与小玩皮合作过程中，企业还意外得到了政府的支持。

勿盲目跟风

不论是走动漫路线、童话故事路线，还是产品衍生路线，业界人士分析，当前国内童装业已经进入了同质化竞争的阶段，“既然产品相同，想要突破，就要在文化和营销上寻求差异化”。

童装营销范文第5篇

就我个人的认识来看，童装是一个发展空间非常广大的领域。下面我向大家谈一谈我个人经营的总结和我衡量一个好的童装品牌的标准，另外再讲述我挑选品牌的一段经历：

在近3年的经营中，我觉得以下的几个方面很重要。

1．时间是最好的老师。2002年之前，我没有做过服装。通过近3年的经营，我从不懂童装到初入门道，从第一年起步到现在赢利。就此我认识到，干任何一个行业，没有阅历是不行的。

2．店面的位置与周围的环境很重要。如果店面位置不好或周围的环境不好，生意很难做起来。因此，如果有条件的话，最好进商场做专卖，避免因为自己选址不当而形成负作用。

3．卖场的装修很重要，卖场装修好了，与你的经营定位相匹配，顾客会觉得物有所值。

4．只做商场不做专卖店不协调。就我目前的3个店来说，专卖店是两个商场专柜的支撑。有新货、有好货时，首先保障两个商场专柜的货。而当换季或两个专柜将不好销的货撤下后，这些货就通过专卖店打折销售了出去。因此我认为这是一个合理的布局，促使我店的服装良性循环，不产生积压。

5．每次订货时要有重点，不要平均分配，要抓住好的货品加大订量。

6．打折要以5折为下限。如果实在不好销售的话就以原价卖掉算了，但也不赔进货的钱。

7．销售旧款可以赚钱。

在我的眼中，一个好的品牌童装应当具备下面12个条件：

1．一个好的品牌童装应当有一个有实力的厂家做后盾，因为服装是一种时尚的东西，是一种求新求异的东西，不同于其他的商品，其更新速度特别快。一个没有实力的品牌是扑腾不了几下子的。

2．一个好的品牌童装要有一个响亮的名字，要在儿童的心目中有着举足轻重的地位，在儿童中要有较强的亲和力，穿着好品牌童装的孩子会有一种亲切感和自豪感。

3．一个好的品牌童装要有不少于3年的办厂经验。

4．一个好的品牌童装应当生产全年不同季节、不同面料的服装，以保证经销商在全年中有货销售。像毛衣、羽绒服、牛仔服、套装等都应当有。每年生产的款式应当不少于400款，而且应当有不少于100款的套装。

5．一个好的品牌童装应当有一个适中的零售价格，不宜太高。如果零售价格太高了，势必曲高和寡，那样我们的市场份额小了，最终是厂家没有多少钱赚，经销商也没有多少钱赚；相反，如果我们的价格适中了，市场的份额大了，厂家有钱赚，经销商也有钱赚。因此，我觉得零售价格应当定位在工薪阶层能够消费得起的水平上为好。并且应于每一季节中要有几款价格优惠、款式精美的主打产品来主打市场。

6．一个好的品牌童装要有一个适中的拿货折扣，以保障经销商的利润空间。

7．一个好的品牌童装要有着好的品牌宣传，消费是受引导的，广告宣传有利于品牌的快速成长。

8．一个好的品牌童装一年中要经常有促销，以此拉动销售。

9．一个好的品牌童装要有好的主设计师和一支优秀的设计师队伍。

10．一个好的品牌童装要唱好春节的重头戏，因为春节的销售至少要占到全年销售的40%左右。春节时，所有的小孩子都要买新衣，而且会买平时舍不得买的服装。如果春节的童装生意做不好了，全年经营肯定赔钱。