店铺装修实训总结范文第1篇

一、课题的提出背景及意义

中山市东凤镇理工学校电子商务专业开办于2004年，本专业自开办以来，专业课程的教学一直停留在传统的电子商务课程教学模式，即教师逐一讲授知识点，学生按部就班被动接受的教学模式。传统教学模式的缺点主要是：学生被动地听，难以激发学习积极性；学生不易抓住重点，知识框架体系不便于把握；学生缺乏实际操作能力，不能做到学以致用，难以胜任岗位需求。

近年来，我校电子商务专业教师逐渐意识到传统教学模式一直制约着电商人才培养目标的实现，并且在课程内容和教学模式改革方面进行了探索和尝试，但是发现效果还是不够明显，主要原因在于具有电子商务实践能力的教师十分稀缺；专业教师普遍不具有电子商务的实践经历，没有接受过系统的电子商务专业知识培训，更没有企业工作经验和行业背景知识，难以在电子商务实践教学中深入指导学生。因此，电子商务专业决定改革传统授课模式，把企业引进学校，师生在企业接受培训然后顶岗实训，既把学生的实习实训工作落到实处，又解决了学校实训设备严重不足的困难，同时教师得到了到企业培训的机会，提高了教师的专业实践能力。

二、电子商务专业扎根企业，生根l芽

1.引进“多果电子商务有限公司”进驻学校

引进多果电子商务有限公司（以下简称多果），并与之进行深层次的合作。利用企业的设备为电子商务专业的学生进行实训，部分生源在其他专业产生。首先，教师为零基础的高一学生进行电商理论、法制法规与计算机操作的基础培训；其次，选拔高二学生进入多果公司进行职业技能专项培训，掌握岗位技能，采用“课室变公司，作业变业务，学生与职工为一身”的教学方法；最后，企业返聘高三优秀学员，实现对口专业零距离就业，继续为企业效力，既解决了学生成才和就业的问题，也解决了企业发展人才需求的问题，达成双赢局面。

2.电子商务实战环境与平台的搭建

根据校企合作协议的内容，“多果”为学校搭建电子商务实战平台工程分两期进行：第一期工程，企业负责出资投入学生电子商务实训室和电子商务工作室；第二期工程，经过一年的合作与发展，乙方为了扩大公司规模，甲方也为了深化电商产教融合深度，甲乙双方一致认为需要扩大合作规模，将新实训楼四楼三间实训室全部打通，统一装修整改成校企合作电商工作室，并以此专业工作室作为校企产教融合探索的突破口。

校园电子商务实战平台的搭建的作用与意义在于：

（1）为培养电子商务人才提供实习基地，可以为学生提供电子商务的实践环境，为培养电子商务合格人才创造条件。

（2）为培养创业型人才提供发展空间，可激发学生的创业动机，培养他们的创业能力，并且为学生创业提供了技术平台。

（3）为提高学生的综合素质提供训练场所，可培养学生的职业操守和团队配合意识，锻炼他们的交际能力。

（4）提高教师专业和技能水平，教师参与管理真实体验，专业和业务水平得到提高，同时也优化师资的知识结构、提高教学质量。

3.师生参与淘宝店的运营过程

我们开网店的目的是体验淘宝网店的运营、服务过程，从而获得专业知识。师生共同参与运营过程，其中包括店铺装修、运营、客服等。

（1）网店装修设计

网店设计，相当于卖场终端呈现，它搭建了买卖双方的平台。这里要解决的核心问题就是通过视觉提高店铺成交转化率和页面访问深度。

一个好的淘宝店铺，店铺装修设计需要通过视觉，无论是色彩还是图片搭配，就是要向顾客传达产品信息、服务信息和品牌理念。这样的店铺装修设计可以达到较好地促进商品销售、树立品牌形象的目的。对买家而言，视觉营销吸引的是眼球，撩拨的是购物欲望。所以开淘宝店的第一个学习任务就是网店装修。

企业召集师生利用暑假的时间学习淘宝网店装修，根据企业提供的产品分类，一共建立4个淘宝店作为师生实践开店使用。分别是“乐创料理精品店”主营豆浆机、原汁机、榨汁机等；“容声”主营小厨宝、电热水器；“欧德玛”主营电热水器、养生壶、煮茶具等；“十九城”主营迷你小电饭煲等。

（2）运营管理

①商品管理：产品主图与详情图的设计，根据节日、促销活动不断地更新产品图；产品的，注意类目符合规则，名称更容易被搜索到；商品属性的更新维护，特别注意库存的动态变化等。

②交易管理：订单的查询与处理；买卖双方的备注插旗；发货通知等。

③推广：根据实际情况采用免费推广渠道。分别有阿里妈妈淘宝客推广模式，社区发帖回帖，控制宝贝上架时间，登录各大搜索引擎提交店名和地址，加入旺旺群、群发信息，利用旺旺、QQ、MSN等聊天工具给别人发广告，赚银币抢广告位，关注求购信息，发红包、抵价券，到论坛发软广告等，这些都是我们的免费推广途径。

（3）客服服务

客服的核心是销售，要经营买家的期望值。客服的流程简单地划分为招呼、询问、分析、议价、推荐、帮助、核实、告别、追单等基本流程。具体见图1。

4.教师不断总结提炼，整合成精彩课堂

教师在实践过程中，担当各种角色，尽可能系统地了解电子商务整个运营过程，在学习中不断地分析总结，最后把一个个鲜活的案例整合成精彩的课堂，把亲身体验编写成适合中职学生的电子商务专业教材。

部分教师担任人事部“主管”，管理学生资源的调配、出勤，排班情况。

店铺装修实训总结范文第2篇

我叫徐良，1988年出生， 2010年6月大学毕业。2011年10月选择加盟的“甜品时间”。

从毕业到工作一年的时间，觉得现在就业压力大，然后选择的自主创业，在项目的选择上考虑了很久，最初考虑的时尚饰品类的、服装类的、然后在网上无意间发现的“甜品时间”，就被那些可爱的食品图片给吸引了，因为以前没怎么接触过甜品，新疆这块的甜品行业也很少，专业的就更寥寥无几，觉得这个东西很新颖，于是怀着好奇的想法联系了“甜品时间”的客服，客服给了详细的介绍后，自己就定了去北京的火车票决定实地考察一下。

到北京的第二天跟我北京的朋友去了团结湖的直营店，尝了下店里的招牌（双皮奶、班戟、还有蒸饭）觉得味道很不错、新疆这块又很少，而我所在的石河子更是空白，然后就有了加盟的想法，想着能把香港和广东一带的这种甜品带到新疆应该前景还会不错的。加上女朋友也喜欢这种风格的小店。于是就想着跟女朋友一起来经营这样一家甜品店。开始想先找找店铺，但是后来跟项目经理沟通中，她的讲解打动了我，因为之前没有接触过，所以对店铺的条件和经营方面的东西也不很了解，该怎样找店铺啊？最后我决定先培训，然后再根据我不多的创业资金寻找适合我的店铺。

培训我们的老师还是很可爱的，哈哈。地道的广东人。笑起来特卡通、但是很有大师风范的那种类型。

培训回来后我更加坚定了我的信念，一切进行的还算很顺利，因为接近年末，店铺还比较好找，半个月的时间找到了店面，经过总部的专业评估和指导最终签下了合同。

前期经过朋友的相互介绍店面还是很快的走上了正轨（在石河子朋友确实还是蛮多的），开业2个月了，现在每天都会在800多，周末，节假日都会在1000多（毕竟是一个只有40万左右人口的小城市）。因为刚开始么，这边很多人还不知道我这家小店，只要来过的对我们店评价大多都很不错。相信等这边的人都接受甜品的时候，我的生意会更好。很多中学生跟大学生也很喜欢我们店暖暖的氛围。

还有好多来过的同学说自己的梦想就是有一家自己这样的小店。哈哈

虽然每天很辛苦吧。但是能得到顾客的肯定觉得还是蛮充实、蛮开心的，会经常跟总部反映我们的情况，开心的、不开心的，总部都热心的帮我解答、跟我一起分享喜悦。

这是我的第一份事业，也是我生活中的一部分，我们会竭尽全力用心的去经营。

徐良印象

徐良是一个非常阳光、帅气的80后男生，第一次和他接触便会感受到他身上那种淳朴、真挚和善良，让人觉得很踏实和舒服。

他的家乡在新疆石河子市，石河子是新疆生产建设兵团直辖的县级市，从那里到达北京的火车票是很难买到的，为了省钱，历时近47个小时的路程硬座到北京，这种对创业的执着和坚定的信念我也会觉得佩服。

他来加盟的时候，整个新疆没有一家专业的港式甜品店，他有着独到的眼光和对市场敏锐的洞察力，对于他的选择，开明的父母也十分支持。11月中旬店铺刚租下来，今年过年又是1月份，开始找不到人装修施工，石河子的冬天气温在零下20几度，偶尔会有寒潮暴雪天气，装修材料的运输都受到阻滞，所以近两个月的装修时间对于他是第一次严峻的考验。确实这个城市还比较落后，总部对于他的支持和关注度也会增加一些。最后他终于坚持下来了，大家也都松了一口气，总部给他做了开业方案，搞了很多促销活动，因为当地还没有团购等网络营销方式，所以他也发动了身边所有的朋友帮忙，店铺位于夕阳红东街，离当地最繁华的地段大概200米左右，多方面一起努力下来，生意不但没有被寒冷的天气影响，热食等系列产品销量都特别好。

店铺铺租3000元一个月，刚开业每天营业额都能在800--1000多，收入是很可观的。由于城市的第一家，他的店铺也广泛的被媒体关注着，“新疆时鑫广告”首页也有刊登该店的信息（附图1），还有杂志和相关的美食媒体对他的关注度也极高。甜品店的夏天会是最旺的季节，总部和他对这个夏天都是十分期待的，希望他和这家店可以带给我们带来更多惊喜。

这家店铺很受当地大学生的欢迎，大学生的互动使得新疆哈密市和乌鲁木齐两个想创业的大学生都到徐良的店里考察项目，结实了徐良后，徐良把积攒的经验和发生的事情仔细讲解了给他们听，他们分别又到北京总部实地考察和洽谈，先后加入了“甜品时间”的大家庭。他们均属于应届毕业的大学生，符合我们给予大学生创业加盟费2.5万减半的优惠政策，现在一名已经培训过回到当地，信心满满的进入到选址阶段；另一名正在北京总部接受培训，即将回去选址。

徐良，一个普通的大男孩，忠实自己创业的信念，有着比别人更吃苦耐劳的精神，不但自己成为了老板，又改变了两个素不相识的人的人生，这一切就从“甜品时间”开始。

对创业者说

目前创业选择项目，品牌鱼龙混杂。大家应该学习如何辨别真假、总部的真假支持。一些零投入创业，收益丰厚；创业投入小，摇身一夜变富翁等宣传口号，要慎重选择。其实品牌和创业者之间也是互相选择的，来者不拒、拿钱就可以加盟的品牌也要谨慎选择。最好的选择是品牌可以为你量身定做的选择，由于每个人实际情况不同，一些人加盟前甚至都不清楚这个项目是否是自己想要的，没有方向感，所以和品牌之间的沟通和考察是很必要的，经过沟通和考察的过程，品牌会有专业人士为你分析，从这些意见和建议中找寻你的答案。

加盟是给投资者提供更专业、更便捷、更容易复制成功的一体式服务，而并非加盟后就坐等收获。“甜品时间”提醒大家，任何投资行为都是有风险的，创业的付出和回报也是成正比的，加盟后，自己的坚持和努力也同样重要，总部再强，仍需加盟商的执行和配合才能达到双赢。古往今来，如果有同样的开始，必定都会有人成功，有人失败，个中缘由只有当事人才能揭晓谜底。所以不要看到别人的成功就是自己的成功，别人的失败就觉得自己不会成功。无论你的选择是什么，记得都要坚持好好走下去，黎明总会来的，但是成功的喜悦只有有毅力的人才真正懂得分享。

如果你没有准备好创业，好好工作。

如果你没有时间和精力，好好工作。

如果你已经准备好出发，“甜品时间”欢迎有准备的创业者！

相关链接：

店铺装修实训总结范文第3篇

对于蓄势待发的中国男装来说，经过多年的发展，已经成为服装业中最为成熟的一个子行业，在生产、管理、营销等各个环节上都日趋完善。

目前男装产品消费市场正处于一个变化的过渡期，消费周期日益缩短。同时，随着国产自有品牌的崛起和繁荣，以及国外品牌的大量涌入，国内男装市场的竞争已从低层次的价格竞争上升到品牌综合实力的竞争。预计未来五年，中国男装市场的品牌格局分级会越来越清楚，并将形成一部分具有领导力的品牌。

阿仕顿男装连锁，初创于2003年，经过多年精心经营，以“聚焦区域、聚焦产品、聚焦客户、重点突破”的发展战略，践行从品牌运作、商品企划到生产、零售均由公司统一控制的一体化运作模式，迅速实现了连锁规模、品牌效益、直营管理门店快速稳健的标准化复制，短短几年迅猛发展至数百家，已经成为江苏服装产业自主品牌发力转型升级态势的一个生动缩影。

2005年，阿仕顿在全国同行业内率先推出“城市休闲”新概念，全力打造中国城市休闲男装第一品牌，获得了广泛推崇与厚爱。在品牌打造过程中，阿仕顿着重加强产品质量和服务水平，通过优质产品和满意服务，外加“极高的性价比”，成功叩开了消费者的心门，并且不断提升了品牌的知名度和美誉度。

据悉，阿仕顿男装，采用以“快”取胜的SPA模式，即自有品牌服装专业零售商。一方面在统一的商品企划下采取集团订单生产从而获得成本领先的优势，另一方面取消了制，通过信息化管理和直营管理的方式由总部直接配送到终端销售，没有任何中间环节，确保了商品价格的绝对优势。

通过品牌运作、商品企划到生产、零售均由公司统一控制的一体化运作模式，减少各种中间环节，阿仕顿真正实现了“时尚、超值、多款”的营销理念。

从传统的品牌，发展到以“快”取胜的SPA模式，阿仕顿正以行业变革者和先行者的角色，担当起行业转型的重任。

而加盟与自营渠道相结合是阿仕顿男装的营销特色。

传统的加盟模式会因为利益归属的关系，很多促销活动、形象建设等很难执行到位，市场很容易出现波动，市场价格体系也比较容易混乱，不利于品牌的整体发展。

而阿仕顿突破了传统的加盟模式，针对所有店铺制定了统一的运作规则：1、店铺形象，由阿仕顿总部按全国连锁标准整体策划，统一设计指导施工；2、运营管理，店铺的管理人员、营业人员由阿仕顿总部统一招聘、培训、录用和管理，并经常组织督导和培训人员进行跟踪管理；3、商品价格，实行全国统一零售价，若遇促销活动，所有店铺保持同一步调。

在管理方面，阿仕顿采取统一垂直化的管理，从店铺选址、装修建店、招聘培训、新店开业、店铺运营、营销企划、店铺督导、客户管理到财务控制等全方位管理与指导，所有的加盟店都由总部垂直化直营管理，投资人只需要定期了解经营情况，看一下经营报表，其余工作都由公司专业人员完成。

垂直化的管理极大地提升了直营管理标准复制化的能力，从而保证了所有店铺尽可能快速地融入到当地市场并稳健的发展起来。

对于目前取得的成功，阿仕顿董事长龚政认为，“人才是阿仕顿快速发展的最关键因素。”

据龚政介绍，阿仕顿的企业文化以军队、学校、家庭三位一体，以“荣誉、执行、梦想、成长、快乐、感恩”这十二个字来诠释。通过军事化的训练，培养员工的荣誉感和执行力；借助系统化的培训，满足员工的自我发展需求，帮助员工成长；以家庭般的温情，增强员工的归属感和责任感。建立在尊重之上的企业文化，才能发挥最大效力，把文化、机制、模式的优势充分展现出来。

“目前市场竞争日益激烈，特别是在服饰消费品领域，已由产品竞争转化为品牌竞争，因而，制定切实可行的品牌战略至关重要。”阿仕顿品牌中心负责人表示。

据了解，在品牌推广方面，阿仕顿不断优化品牌终端形象，并加强与媒体的软性合作，把阿仕顿企业的理念和先进的商业模式真正传达给消费者、加盟商、投资商。

目前，阿仕顿的市场主要集中在华东地区，今年将继续深耕江苏，立足华东，并逐步布局全国市场。

店铺装修实训总结范文第4篇

关键词：商业街；湖北大学知行学院；店铺；大学生

0 绪论

1）调查背景

大学校园是一个教育教学集中的区域，人口的集聚带来了商业的集聚。但是校园内商业规划布局的局限性及学生消费多元化的特点，便在大学校园周边自然地形成了“学生街”（这种聚集于高校外周边地区，以高校学生为主要经营对象，民间自发形成一定经营规模的商业街道称为“学生街”），玲琅满目的商品、各色服务，大多数的消费者都是学生。在武汉大学八一路、湖北大学学院路、中国地质大学鲁磨路和武汉理工大学工大路周边都形成了相应特色的“学生街”。“学生街”培养了许多忠实的消费者，许多店铺的良好口碑代代相传。湖北大学知行学院迁址到目前所在地已经10年，周边也形成了围合型的商业街，但该街区在满足学生需求方面似乎在还存这诸多不足，带着这个疑问开展了本次调查。

2）调查目的

进行湖北大学知行学院校园周边商业业态整体调查，了解不同经营类型店铺的分布情况，分析商业街的基本功能，探寻商业街市场需求提供的完备性。通过对周边店铺业主的调查，了解他们的基本情况、素质特点，从而分析商业街的经营特点。通过对店铺经营情况的调查分析商业街当前的整体效益和经营水平

1 调查设计及数据回收情况

1.1 问卷设计

问卷在阅读大量的文献基础上设计而成，主要包含三大部分，分别为“经营者基本信息”、“经营店铺基本情况”和“经营状况”。

1.2 调查组织

为了比较准确地了解校园周边商业街的业态，我们采取人员直接派发问卷到店铺的形式，进行了初步的调查。具体形式是人员直接派发问卷到店铺经营者手中，通过细心沟通指导填写，并当场收回问卷。对校园周边的173家店铺进行调查，共回收问卷173份，全部有效。

2 调查数据统计与分析

2.1 校园周边商业街概况

图1 商业街示意图

如图1所示，湖北大学知行学院周边商业街由A街区、B街区两个部分组成。其中A街区位于知行学院的正门对面，主要依托于天兴花园小区，绕小区半周，该街区店铺数量较少但是店铺装修好、规格高、门面设置规范；B街区主要依托于新建村，由一条主街和3条分街构成，店铺数量较多。但是店铺规模各异，档次参差不齐，呈插入式点状分布，大多数的商业门面是由原居民住房改建的。但B街区位于学校校园与校外公寓之间，与宿舍区相邻，因此客流量较大。

商业街由十一个业种构成，其中包括服务、娱乐场所、超市、餐饮快餐店、其他餐饮食品类、服饰、百货、文教类、休闲娱乐、电子数码以及卫生医疗。业态类型也达到了20种，整个校园周边商业街共有店铺173家。

表1 知行学院周边商业业态构成分布情况

从店铺类型数量分布来看，商业街重点在吃以及生活辅助方面，主要提供的是学生日常生活服务，满足学生的基本生活需求。在服饰、娱乐休闲方面较少，关于教育培训机构完全没有。整体来看商业街的发展水平层次比较低。

2.2 商业街经营者基本情况

对调查问卷中经营者相关数据进行整理获知表2。

表2 经营者基本信息及构成情况

2.2.1 男性经营者多于女性

在本次调查的店铺经营者之中，有女性77名，男性96名，分别占总数的44.51%和 55.49%，以男性经营者居多。

2.2.2 以35岁及以下经营者为主

如表2，商业街的店铺经营者年龄构成比较分散，但总体年龄分布主要集中在18-35岁之间，共 119人，所占比例达到了68.78%。年轻人占了经营者总数的一大半，笔者认为这是消费者年龄特征所导致的必然结果。年轻经营者的思想与大学生相对比较接近，所以他们更容易理解和接受大学生求新求异的消费特点，沟通起来更容易，进而知道怎样去吸引和留住这类消费群体。

2.2.3 学历普遍不高

经营者中，大专以及本科以上学历的人数分别占9.25%和8.09%，大专以下学历的总计143人，占到了商业街店铺经营人员总数的82.66%。这与当前商业街的经营构成呼应，满足较低需求层次的经营类型决定了对技术与学历的需求。另外经营者的业余活动多集中于看电视、上网和打牌，少与经营相关，说明大部分经营者是安于现状的，很少去认真考虑如何把店铺做得更大更好。整个商业街的经营层次是有待提高的，文化特点也是有待进一步塑造的。

2.3 经营场所调查

2.3.1 租赁成经营场所主要来源

从表3可以看出，商业街店铺的经营场所来源方式为租赁的店铺占据了绝大多数，161家占比达到了93.06%之多。走访发现多非本地居民在此经营，并且租金随选址不同，差异较大，且有逐年上涨的趋势。

表3 经营场所基本信息

2.3.2 中小面积店铺为主

商业街的店铺中，70m2以下的中小店铺居多，近7层之多。超市、旅馆招待所以及一些娱乐场所经营的需要面积都普遍较大。此外商业街上的店铺基本上是城中村居住用房改建或者是临时搭建起来的，多数是1-3层，一般一层作为店面使用，而二层则足用于店主住宿或者储存货品。90%以上采取简单的装修处理，只有为数不多的几家选择了精装，也是以奶茶店和休闲场所为主。

2.3.3 个体为主要经营模式

经营模式的类型构成是分辨一个区域市场商业发展状况的参考条件之一，本次调查也涉及到了这一方面信息的搜集。整个知行学院周边的173家店铺中，139家店铺的经营模式为个体经营，占总数的80%，16家店铺为连锁经营占9%，18家店铺为加盟经营占11%，如图2。从各经营模式的构成比例上来看，个体经营的比重占比太大，而连锁经营与加盟经营的占比过低。呈现出较低层次的构成结构。较高层次的构成结构应该是连锁与加盟的模式占比大于个体经营的占比。

图2 经营模式类型构成

2.4 经营策略及现状

2.4.1 简单的宣传方式最受经营者欢迎

如图3，关于店铺经营中所采取的营销宣传方式调查，结果多是集中在“户外标牌”和“宣传单”，合计占比达78%。这两种宣传形式是最常见、最简单的，而且成本也是较低的。简单的宣传方式与大学生信息获取多渠道性之间存在很大差异。改进宣传途径，或许这将成为某些店铺获取较大成功、形成特色的路径。

图3 店铺宣传方式构成

2.4.2 促销方式传统简单

关于店铺所采取的的促销方式，采用得最多的促销方式是“赠品销售”和“产品折价让利”，频数分别为55和46，远超会员制、抽奖、联合促销等形式。这两者能较好地在短期内增进销售，但是在形成忠诚客户方面的优势不明显。这说明商业街的店铺目前仅采用了较为简单的促销方式，期望获得短期的竞争优势。但不同类型的店铺应根据自己的经营实际情况及店铺消费特点采取相应的促销方式。

2.4.3 自我经营状态评价一般

问卷中让经营者对于自己的经营状况做出了评价。173位经营者中只有5位选择的是“非常好”，41位是“比较好”，有105位是“一般”，但走访发现亏损的店铺仅2家。分析各店铺的“经营年限”，有40家是在1年以内，59家是1-3年，31家是3-5年，43家是5年以上。从这点来看，知行学院迁址到此10年，虽各店铺或能有较好收益，但是流动性依旧比较大，这一有趣的现象值得分析。

3 调查基本结论

3.1 以餐饮服务为主店铺构成格局

知行学院校外的商业街属于较低层次的表现，以餐饮服务为主、辅以其他生活服务职能，综合占比达到80%。仅满足了学院学生及周边居民的基本生活需求，高层次需求的供给没有，外向型作用也不明显。

3.2 缺少现代商业形式的商业街

商业街的多数店铺属于城中村居住用房改建或者是临时搭建起来的店铺。虽然当前的店铺形式满足了周边的基本需求，但是缺少统一的规划，缺少现代商业的建筑物与店铺，全无时尚消费购物的气息。商业街整体上“空间无序”，零乱的构造使得周边卫生条件也极度不理想。这些对消费者的购物意愿造成较大的冲击，以致于周末时学生会大批量外出购物。其实很多商品本街区内已有供给。

商业街的店铺整体装修简单，粗糙。一方面是以为主要经营生活服务相关的产品，高档装修会增加成本，另一方面可能是业主会担心城中村改造会产生影响。所以如果有合适的契机，商业街会有更新的面貌展现。

3.3 年轻的店主“守业”

商业街店主整体比较年经，35岁以下个体占到了近70%，但是大多数店主学历层次较低，这会阻碍学生求新需求的满足，另外也极不利于形成较为现代的商业街区文化特色。此外很多经营者都是安于现状，虽目前经营都有不同程度的困难，如：经营存在周期性，周末生意少，假期要关门；同业竞争也异常激烈；最让他们担心的是各项经营成本都在增加。另外业主们也能认识到店铺经营的不足之处，但找不到有效或者也不愿意去寻找解决方法。业余的时间大多在上网、打牌和看电视中度过。

3.4 个体经营者的传统经营方式

商业街中80%的店铺为个体经营模式，加盟连锁模式比重不大，说明商业街的经营形式传统。从店铺主要选择“户外标牌”和“宣传单”作为营销宣传方式，以及主要采取“赠品销售”和“产品折价让利”的促销方式来分析，商业街的经营策略层次较低，创新性且能符合大学生消费文化的经营策略几乎没有。虽然经营效果明显，但是难以与大学生消费者形成深层次的共鸣。当然个体经营者们目前的策略所产生的经营效果基本尚可，近90%的处于盈利的状态。

4 关于商业街改进的建议

商业街虽经营层次较低，但基于周边近2万人的巨大市场，还有非常大的发展空间。就目前出现的关于经营的诸多问题，经营者们应不安于现状，积极面对，想办法解决，敢于创新，积极寻求具有特色的经营之路，来增强自己的竞争实力。

4.1 转变观念，提升经营水平

虽然是个体小店铺经营，也能做出精品。店铺房屋基础等虽不能短时间内改变，但是在产品的生产、服务的水平层次上店主可以做出提升。这就要求经营者要加强自身学习，特别是营销服务的相关内容，在经营之中要善于思考，善于学习，随时总结经验教训，不断汲取新的知识，在实践中提高自身的经营能力。

4.2 抛弃低端，树立品牌

商业街当前主要为校园及周边居民提供基本生活需求服务，但不能因为服务于最低层次的需求，而让店铺呈现出低端简陋。经营者们需要挖掘店铺特色，在消费者中树立良好口碑，逐渐形成品牌。商业街在这种极具特点的校园周边商业环境中，要想在竞争中取得一席之地，更应该找准店铺定位，充分利用特色优势，吸引大学生消费者。

4.3 积极拓展校园营销渠道

店主需积极做好宣传工作，利用各种网络信息平台和人员推介，把好的产品和服务及时有效的宣传出去。针对自己的特定产品和店铺情况，制定最有效的促销手段。在学生市场上，由于学生接受信息的来源很广，而且很愿意接受新奇的东西或新颖的展现形式，普通的宣传促销对他们的作用并不大。所以经营者们需要寻找大学生易于接受信息的方式，并且让他们能有有趣的体验。微博和微信或许能成为比较不错的选择。另外关系营销的方式也值得借鉴，让学生既成为消费者，也成为口碑传递者与销售者。

4.4 大学生信息服务需求开发

当前商业街对于大学生的服务需求提供是不完备的，在修业学习、考证考试、社会实践、旅行服务、就业服务等方面还极度空缺。是否可以开发一个平台来满足学生对信息服务的需求。修业学习模块，整合自学考试、考研、考证、考公务员等信息提供给学生，为学生提供有针对性的培训。旅游服务模块能有效开发学生的旅行需求。就业模块一方面能提供就业信息，另一方面能为大学生求职中的礼仪、着装及面试提供指导与服务。这将是非常庞大的需求，且极具市场潜力。

参考文献：

[1] 上官琳.我国大学城开发现状及开发运作模式研究[D].重庆大学，2005。

[2] 张郁.日本学生街介绍及启发——兼议国内高校学生街的现状和发展[J].规划师，2002（5）.

[3] 陈煊，魏小春.高校外周边地区“学生街”现状调查研究——以湖南大学周边/学生街为例[J].建筑学报，2006，（10）：72-75.

[4] 虞大鹏，陈秉钊.知识型产业集聚中的社会资本作用研究-以同济大学周边地区为例[J].城市规划学刊，2005（3）：64.

店铺装修实训总结范文第5篇

以前的化妆品经销商常常说要打造一个多么牛差的化妆品专卖店，要做成一个当地市场最有名最实力的化妆品专卖店，但是，到底有没有了解行业现状的变化呢？对当地市场了解了没？不是在当地开一家比别人大规模的店就说很有实力，具体问题具体分析，了解市场的规律状况，从当地市场和消费现状了解清楚，对竞品的实情了解，才好进行下一步的规划和计划实施，不能急求于成功，开好一家店是一种思考，也是一门专业的学问。

随着化妆品专卖店日益趋势的扩大，渠道也越来越细分化，品牌的竞争力也越来越大，竟品的市场份额也越来越小，几乎都被竟品所分摊，品牌都难以得到稳持的发展，形成了化妆品市场竞争格局的分裂化。无论是外资品牌还是本土品牌都会大大受到竞争的影响而导致了品牌的销量，在众多的化妆品专卖店中，都会竞争很大，那如何开好一家有实力的化妆品专卖店保持销量的上升呢？笔者从行业的现状格局几大方面来作分析，和大家分享一下，如何更好的做到一个好的专卖店，更好稳步发展和提升销量。

日化行业市场现状分析

伴随着化妆品行业的竞争越来越激烈，化妆品专卖店所占的市场份额日益扩大，其在中国众多地方的大街小巷如雨后春笋般的涌现，在这样的情况下，众多厂家不得不看化妆品专卖店的作为而抓住了这个重要的市场命脉渠道，这意味着化妆品专卖店的生命力也越来越强大，也是看好中国的化妆品专卖店渠道还是有很大的作为。在不完全的统计下，中国的化妆品专卖店有将近二十多万家，说明化妆品专卖店渠道还是有前景和发展的空间的，众多厂家也抓住了这个专卖店渠道利器。

化妆品专卖店与传统渠道相比，如百货、商超、美容院等渠道相比，化妆品专卖店是以专业化形象和专业化服务为主，也是众多消费者的首选购物渠道。对于很多化妆品专卖店的老板来说，如果也能抓好这个渠道也会有销量，但是，不能光抓好渠道不做工作，我们应当怎么做呢？笔者从十点来进行分析。

一、当地市场分析。要对当地市场实际情况的了解，对消费能力的了解，科学合理的分析当地市场现状，更好的对产品能不能符合当地市场，具体问题具体分析。

二、当地选址分析。要开好一家化妆品专卖店必须要对当地商圈和消费能力了解清楚，要选择产品的目标顾客群地段，人流量旺盛的地方，也进行专卖店是否合适这个地段。

三、大店铺的选择。要具体对当地市场了解清楚后，选择目标顾客地段，在结合根据店铺大小来做选择，如店铺规模多大，装饰什么样的店铺，要结合所卖的产品和规模相匹配。

四、店铺装修。结合当地特色、教育文化、消费水平、年龄、消费需求来装修店铺，打造一个具有当地特色的店铺。

五、品牌的选择。根据当地市场消费者能力，消费者认知度的产品，适合当地消费者的产品，包装具有特色，产品质量要好，要能抓住当地消费者需求的产品。

六、专卖店的布局。根据店铺大小来布局商品，进行每个商品系列的细分化，比如高、中、低系列价位的产品，每个品牌的形象专柜专区和标明处要写清楚，好让消费者一目了然，方便消费者的需求选择。

七、教育培训。要进行每个店员的专业知识培训，进行各个店员的工作职责分清，明确自己的工作职能，做好本份工作。

八、服务与指导。做好店铺的服务，微笑服务、欢迎光临、带顾客所需求的产品专区、咨询服务指导、商品的知识、带付款专区付帐、欢送顾客等。

九、活动促销。根据当地市场消费能力和消费需求制定活动主题，推出优惠活动，要能吸引消费者的活动主题，要让消费者买了这一次活动的产品很有价值，比较实惠。

十、店铺的运营与管理。每天要做好店铺的商品核对清楚、店铺的清洁工作、每天工作的报表、促销产品销量、人员表出突出者给予奖励等，要形成统一的运营管理体系，店铺才会有更好的发展。

化妆品专卖店要树立专业形象

中国的化妆品专卖店形象异样，让别人感觉起来就是一个字“杂”。对于很多消费者选择去专卖店去消费的时候，消费者选择的专卖店都不一样，有些是为了选择名品名店，有些是选择价格优惠的，有些是当地比较方便的，很多因素决定消费者的消费习惯，由于消费者水平和消费习惯，文化素质、年龄、追求生活品质也不一样，所以造成了他们选择的店铺都不一样，也形成了“杂”乱消费格局。

化妆品专卖店如何更好的树立好专业的形象，只有专卖店树立好专业的形象，才会更好的吸引消费者和提升销量。在这个现实的社会当中，消费者喜欢追求的是完美、时尚、潮流，但是缺少不了形象特色的专业，所以众多消费者都会选择有专业形象的商品，这样会更有保障和有品位。

随着人们消费水平的提高，众多消费者对生活品质也越来越高，追求的东西也越来越有品位和讲究形象和专业化了。那如果在这个化妆品行业来说，我们要开好一下专业形象化的专卖店，就要应当树立好专业形象，才能更好的吸引消费者对此店铺的认可。以下有五点是直接对店铺树立形象专业化有用处的。

一、店铺的特色化打造。根据店铺品牌的定位，还有店铺定位的消费路线是怎么样的，结合当地特色和消费能力来装修装饰和打造，打造符合店铺定位路线的特色品牌店。

二、店铺商品形象的标明。每个品牌的系列商品必须用POP海报或是刊版标明清楚，或是箭头指向，好让消费者明知选购，包括货架或是不同品牌专柜要专业形象化。

三、店铺人员的服装要统一。每个店员的服装要统一，打造成一个品牌一样为顾客服务，还有员工工牌统一。

四、店铺广告形象画。在店内的广告形象化要统一，这样才显现出品牌特色化，包括不同品牌灯箱广告画、POP海报、吊旗/吊牌等。

五、店铺形象。店铺的广告形象画或是户外广告画，要是店铺品牌名字来命名，形象画面要统一，好让消费者辩认，这样能让消费者容易记，一想起这个颜色或是标记就记起来这个品牌专卖店。

打造一个有综合实力的专卖店

在这个竞争的市场中，对于众多的化妆品专卖店来说，小店难以得到生存与发展，大店更有机会取得强者的声誉和发展空间。在这个现实的生活社会中，小店越来越脆弱，大店越来越强，许多小店现在几乎都被消费者不看好，杂牌多，产品质量不保证，购物服务不保证等现状比较多。而大店是以专业形象和服务为主导，做得越来越突出，更多的消费者喜欢的是大的环境和消费者服务，商品齐全，信誉度比较好，这是两者的区别。

为了打造一个有综合实力的专卖店，如何才能取得更好的突破呢，在市场上才会有更好的发展空间和生存的余地呢，试想一下，只有建立好一个有规模性的化妆品店，打造一个全能性的专卖店，才能更好的吸引消费者和有发展的空间，也会在这个市场竞争中脱颖而出，我们需要做哪些工作呢？以下三点要和大家分享一下。

一、打造具有规模性的专卖店。开店要了解当地市场和消费情况，还有了解清楚当地竟品的实际情况，开店要比一般的店铺要大些，比当地市场的店也要大些，这样才会显示出店铺规模，这样会吸引更多消费者对此店的实力比较认可。

二、以专业的服务待客。全心全意为顾客服务，全心满足顾客的需求，做到满意100%的程度，无论是顾客进店，第一时间要了解顾客的需求，给予全面的咨询服务与指导，细心解答顾客的需求。对顾客积分或是老会员的还及时跟踪，活动促销时候免费送小样或礼品给老顾客，生日时候也要及时有专人送礼物或是礼品给顾客，让顾客感觉你店铺的祝福和关心。

三、制定成熟的运作体系。要有符合当地市场的一套成熟运作体系，为了让大家能快速熟悉和统一的服务，这样店员做起来更加方便和能互相提升更快。因此，部门主管也把专业知识和销售技巧、管理体系一一的给店员培训，这样培训下来，管理体系会达到完善些，也能大大节省了很多的工作时间，也能大大提高店铺的工作效率。